2014销售计划(安防方向)
2014销售工作计划
2014销售工作计划
《2014销售工作计划》
2014年，是销售行业竞争日益激烈的一年。
在这个充满挑战
的市场环境下，每一个销售人员都需要制定一个明确的销售工作计划来应对激烈的竞争，提高销售业绩。
首先，销售人员需要对市场进行全面的调研，了解市场需求、竞争对手的优势和劣势，以及潜在客户的购买力和购买欲望。
在这个基础上，制定销售目标和销售策略。
销售目标需要具体、可衡量，并且和公司整体销售目标相一致。
销售策略需要根据产品的特点和市场需求来确定，可以包括产品定价、促销活动、渠道拓展等方面。
其次，销售人员需要建立自己的销售团队，培训和激励团队成员，确保团队的执行力和凝聚力。
团队的成功和失败很大程度上取决于领导者的管理和指导能力。
通过激励机制，可以提高团队成员的积极性和工作效率，从而实现销售目标。
最后，销售人员需要不断追踪销售业绩，做好销售数据的分析和整理，及时调整销售策略。
在实施销售工作计划的过程中，及时发现问题，及时解决问题，保持销售业绩的稳步增长。
综上所述，《2014销售工作计划》需要有目标明确、策略合理、团队有力和数据分析等方面的内容，才能在竞争激烈的市场中取得成功。
希望每一位销售人员都能制定出符合自己职位和市场情况的销售工作计划，实现个人和公司的共同目标。
安防销售工作计划
安防销售工作计划篇一：安防市场拓展计划书区域市场开发计划书2017年3月18 日目录第一节区域市场部组建计划1区域市场部人员构成2区域市场部组建方案3区域市场部培训内容第二节区域市场部概况和营销策略1产品状况2市场分析3竞争分析4简述营销计划第三节区域市场销售策划方案安防产品价格推广方案（一）第四节市场推广费用区域市场开发计划书第一节区域市场部组建计划区域市场部成立与规划组建公司区域市场部计划书如下：一、区域市场部人员构成：1、区域市场经理1名2、市场区域负责人1名3、市场技术工程师2名二、区域市场部组建方案：创建区域市场部是为了解决区域市场问题，这是一个必须要理清的原则问题。
区域市场部发挥应有职责，对公司起到发展性重要的作用。
（一）部门职能1、区域市场调研了解行情信息，包括：项目信息，竞争产品信息，竞争趋势，消费者需求，为公司决策提供必要的信息。
2、通过区域市场宣传来提升公司影响力，树立良好的公司形象。
3、开拓市场，针对公司不能顾全销售的薄弱区域，进行坚固，增加公司产品在该区域市场的销售份额。
4、制定产品推广策略，细分并且灵活运作市场。
5、销售成绩的统计与分析，定期或不定期地组织对销售情况的分析和讨论，每季度一次销售情况的汇总。
（二）区域市场部工作重点1、市场调研，深入市场一线广做市场宣传，摸排市场竞品特性以及市场动态，及时了解市场，并且完善市场信息处理。
2、积极走入市场，通过定期市场活动以及定期的客户拜访等形式，并且结合公司产品多样的优势，大力宣传公司品牌形象，扩大公司产品在该市场区域的销售业绩，以达到增加市场份额的目的。
3、定期组织内部会议，进行市场分析、交流以及工作部署安排。
4、对市场实施动态管理与过程管理，建立客户档案，预防客户流失。
（三）市场运作1、细化市场，对于潜在客户相对集中的市场进行重点宣传，反复拉网式宣传，保证每个客户都接触到公司宣传资料。
2、收集客户信息，包括，名称，主要负责人，联系方式，规模，所属行业等等。
2014年销售工作计划
2014年销售工作计划导读：本文是关于2014年销售工作计划的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！【篇一：2014年销售工作计划】XX年年，将继续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带领下，参与公司战略性持续改进活动，及时准确做好销售部的日常工作，对订单和发货计划的执行情况进行协调、平衡、监督和跟踪；参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
在XX年年的工作中，预计主要完成工作内容如下：1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并及时向领导反映过程情况。
2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理，如：图纸、ppap信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的发展壮大提供信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控。
如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在webedi生成asn和发票，制作纸质收汇单据等，及时回款，对未达帐项积极负责。
8、参加生产经营例会，进行会议记录，并履行会议的决议情况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件，按照质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定。
11、增强自己的综合业务分析能力，学习和掌握产品技术知识，熟练掌握生产流程的相关知识，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题，积极协助领导处理紧急事件和重大事件。
安防行业销售工作计划
安防行业销售工作计划一、市场分析与竞争对手调查：1. 了解安防行业发展趋势及市场规模，包括监控摄像头、智能门锁、入侵报警器等产品的市场需求；2. 分析竞争对手的产品特点、销售策略以及品牌定位，发现竞争优势；3. 调查目标市场的潜在客户群，包括企业、公共机构以及个人用户。
二、制定销售目标：1. 根据市场需求和公司策略，制定销售目标；2. 确定销售额、利润、市场份额等关键指标；3. 设定时间节点和细分目标，实现阶段性的销售目标。
三、制定销售策略：1. 定位目标客户群体，确定不同群体的销售策略；2. 制定产品推广方案，包括营销活动、促销策略和渠道选择；3. 开展市场调研，了解客户需求，并据此进行产品定位和品牌传播。
四、建立客户关系：1. 建立客户数据库，包括潜在客户和已有客户；2. 制定客户拜访计划，定期与客户进行沟通，了解需求；3. 提供售后服务，确保客户满意度。
五、制定销售预算：1. 根据销售目标和销售策略，制定销售预算；2. 包括市场推广费用、人员培训费用、差旅费用等；3. 控制成本，确保销售活动的经济效益。
六、团队管理：1. 招聘和培训销售人员，建立销售团队；2. 设定销售人员的绩效考核指标和奖励制度；3. 指导销售人员进行销售活动，提高销售技巧和专业知识。
七、销售数据分析：1. 定期分析销售数据，包括销售额、销售渠道、销售额的占比等；2. 找出销售过程中的问题和不足之处，及时进行调整；3. 制定销售改进方案，提高销售效率和客户满意度。
八、销售目标的追踪与监督：1. 每日、每周、每月进行销售工作的统计和追踪；2. 核对销售数据是否符合预期目标；3. 如果有偏差，及时进行调整和补救措施。
九、销售培训：1. 组织销售培训课程，提升销售人员的销售技巧和知识水平；2. 定期举办销售技巧分享会，促进销售人员之间的学习和交流；3. 参加行业相关的培训和展会，了解最新的销售趋势和技巧。
十、销售推广活动：1. 参加行业展会和活动，扩大产品知名度；2. 制定推广方案，包括线上线下活动、赠品活动等；3. 利用社交媒体和网络平台进行产品推广和销售。
安防销售工作计划范文模板
安防销售工作计划范文模板一、工作概述随着社会的发展和人们对安全的日益重视，安防行业面临着广阔的市场需求和巨大的发展潜力。
作为一名安防销售人员，要根据市场需求和竞争状况，制定出科学合理的销售工作计划，以实现销售目标，促进公司业务的持续增长。
二、市场分析1. 安防行业市场概况描述市场规模、增长趋势、主要竞争对手等。
分析当前市场的发展趋势和存在的机遇和挑战。
2. 公司产品竞争力分析公司所提供的产品在市场上的竞争力，包括技术优势、市场口碑等。
对产品进行优势和劣势的明确分析。
3. 目标客户群体对公司产品的目标客户群体进行明确的描述，包括行业领域、地域等因素。
4. 市场分析总结根据以上市场分析，总结出市场上存在的机遇和挑战，明确出公司产品在市场上的竞争优势和销售重点。
三、销售目标1. 市场份额目标根据市场分析，设定公司在行业市场中的份额目标，以便于评估销售业绩的达成情况。
2. 销售额目标根据市场规模和公司目标市场份额，制定相应的销售额目标，确保公司实现持续发展。
3. 客户开发目标设定客户开发目标，包括新客户数量和老客户的维护与发展。
四、销售策略1. 客户分类根据目标客户的不同特点，将客户进行分类，制定相应的销售策略。
2. 战略合作伙伴开发开拓战略合作伙伴，建立长期合作关系，共同促进销售业绩的提升。
3. 市场推广策略制定市场推广策略，包括线上线下的广告宣传、参加行业展会和论坛等活动，扩大公司品牌知名度。
4. 销售活动策划设计针对目标客户的销售活动，包括产品演示、培训、促销等活动，提高客户的购买欲望和消费者的黏性。
五、销售组织与管理1. 销售团队组建根据销售目标和市场需求，确定销售团队的人数和结构，分派任务和责任。
2. 人员培训和考核对销售团队进行专业知识的培训和销售技巧的提升，制定相应的考核机制，激励团队成员的积极性和创造性。
3. 销售流程管理建立完善的销售流程管理，确保销售过程的标准化和高效性。
4. 管理信息系统建设建立销售管理信息系统，实现对销售过程的全程跟踪和管理。
安防销售的工作计划
一、综述安防行业作为当今社会一个不可或缺的重要领域，随着社会发展和科技进步的不断推动，安防设备的需求也越来越高。
作为安防产品的销售人员，要能够适应市场需求的变化，不断提高自身的销售技巧和销售能力，以更好地满足客户的需求，促进公司的销售业绩。
二、目标和指标1. 销售目标：根据公司的销售目标，制定符合实际情况的个人销售目标。
2. 销售指标：根据个人销售目标，制定符合实际情况的销售指标，包括销售额、销售数量等。
三、市场调研和竞争分析1. 市场调研：了解行业发展趋势、客户需求和竞争对手的情况，及时掌握市场动态，为销售策略的制定提供依据。
2. 竞争分析：分析竞争对手的产品、价格、销售策略等，寻找差距和优势，制定相应的竞争策略。
四、客户开发和维护1. 客户开发：通过电话、网络、展会等渠道主动开展客户开发工作，寻找潜在客户并建立联系，了解客户需求。
2. 客户维护：与已有客户进行定期的跟进与维护，建立良好的合作关系，及时解决客户问题和需求。
五、销售策略和方案1. 定位和目标群体：根据产品特点和市场需求，明确产品定位和目标群体，针对性地制定销售策略和方案。
2. 价值宣传：通过宣传和推广活动，传递产品的价值和优势，吸引客户的购买兴趣。
3. 销售促进：通过优惠政策、特价活动等方式，激发客户购买欲望，增加销售量。
4. 售前技巧：了解客户需求，根据实际情况提供专业的咨询和建议，树立良好的信誉和口碑。
5. 售后服务：及时处理客户的问题和反馈，维护客户满意度，促进客户口碑和复购率的提高。
1. 参加展会和会议：积极参加相关行业的展会和会议，展示公司的产品和优势，拓展客户网络。
2. 线上推广：通过公司官网、微博、微信等社交媒体渠道进行线上推广，提高品牌知名度和曝光度。
3. 市场推广：制定市场推广计划，根据不同市场需求选择合适的推广渠道，扩大产品的市场份额。
4. 媒体与PR活动：与媒体合作开展宣传活动，提高公司和产品的知名度和形象。
安防设备销售工作计划范文
一、前言随着我国社会经济的快速发展，安防行业得到了迅速崛起，安防设备市场需求日益增长。
为提高公司在安防设备销售领域的市场份额，实现业绩的持续增长，特制定以下销售工作计划。
二、工作目标1. 在2022年度内，实现安防设备销售额同比增长30%；2. 提升公司在安防设备行业内的品牌知名度，提高市场占有率；3. 建立完善的销售团队，提高销售人员的业务能力和服务水平；4. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
三、工作措施1. 市场调研与分析（1）深入了解安防设备市场需求，分析竞争对手情况，找出市场机会；（2）针对不同地区、不同行业，制定针对性的销售策略；（3）密切关注政策法规变化，及时调整销售策略。
2. 产品线优化与拓展（1）根据市场需求，调整产品结构，推出更具竞争力的产品；（2）拓展产品线，增加新产品的研发和引进，满足客户多样化需求；（3）加强与供应商的合作，提高产品质量和供应稳定性。
3. 销售团队建设（1）选拔优秀人才，组建专业的销售团队；（2）加强培训，提高销售人员的业务能力和服务水平；（3）设立销售激励机制，激发团队积极性。
4. 客户关系维护（1）建立客户档案，定期回访，了解客户需求；（2）提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度；（3）举办客户活动，增进与客户的沟通与合作。
5. 营销推广（1）加大广告投放力度，提高品牌知名度；（2）参加行业展会，拓展销售渠道；（3）开展线上线下促销活动，吸引潜在客户。
6. 合作伙伴关系（1）与上下游产业链企业建立战略合作关系，实现资源共享；（2）与政府、行业协会等机构保持良好沟通，争取政策支持；（3）与科研院所合作，共同研发新技术、新产品。
四、工作进度安排1. 第一季度：完成市场调研与分析，制定销售策略；2. 第二季度：优化产品线，拓展销售渠道，加强团队建设；3. 第三季度：加大营销推广力度，提升品牌知名度；4. 第四季度：巩固市场份额，提高客户满意度，实现业绩目标。
安防工作计划
安防工作计划安防工作计划时光在流逝，从不停歇，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候静下心来好好写写计划了。
那么你真正懂得怎么写好计划吗？以下是小编收集整理的安防工作计划，欢迎大家分享。
安防工作计划1春节将至，为确保公司及商家的财产安全，全面提高内部安全防范能力和做好节假日期间的消防安全检查、安全保卫工作，贯彻“预防为主，防消结合”的工作方针，切实做好春节期间的消防安全防范工作，以确保在放假期间发生紧急事件时能够及时有效的得到处理，做到“防患于未然”，特制定如下计划：一、春节期间工作要求：1、节日营业期间当班人员必须不定时的对卖场内、外部及各类死角进行巡查，发现问题及时予以处理和记录。
2、节日期间没有特殊情况，保安人员要求不得脱岗、离岗、串岗，如有突发事件发生时，必须立即通报当日值班主管，同时赶赴现场以保证随时有人响应支援行动，通信器材必须处于开机状态，以便紧急情况时能够及时联系。
3、禁止上班时间进行酗酒，等公司规定以外的活动，各当班人员认真履行职责，交班时做好各项事项的交接工作，听从所属上级主管人员的指挥，不得擅自行动或自作主张。
4、夜间保安部各值勤人员坚守岗位，严禁无关人员进入卖场，监控值班人员重点加强监控系统的监视，发现异常情况，立即向所属上级主管人员汇报。
5、春节期间当班电工必须对各重要机房与重点设备进行巡检，并同时予以记录，并不定时地对卖场用电安全进行检查。
6、保洁人员在春节期间的日常工作中，将以地面水渍为主进行清理，以确保减少滑到、摔伤为主的意外事件的发生。
同时在清理工作中，侧重注意卖场所有桶类的防火工作，发现未熄灭的烟蒂等物必须二、加强安全防范工作，提高员工的消防、安全、防范意识1、协助各部门完成全员的三防知识培训（特别是新入职的员工），按照“四个能力”的要求，进行培训和抽查，提高其消防安全意识和自防、自救能力。
2、保安要加强春节期间的值班巡逻，根据卖场的特点，对重点部位要安排人员守护或技防监控，认真做好交接班登记，杜绝案件事故的发生。
安防设备项目市场营销方案(模板范文)
安防设备项目市场营销方案方案说明声明：本文内容信息来源于公开渠道，对文中内容的准确性、完整性、及时性或可靠性不作任何保证。
本文内容仅供参考与学习交流使用，不构成相关领域的建议和依据。
在安防设备领域，市场正在经历快速增长，受益于技术进步和对安全需求的增加。
智能摄像头、入侵检测系统和访问控制设备成为主要产品，随着人工智能和物联网技术的融入，安防设备的功能变得更加多样化和智能化。
全球市场受制于法规标准、技术发展和经济波动，但总体趋势显示出对高性能和集成解决方案的强烈需求。
目录一、市场营销总体要求 (3)二、产品策略 (4)三、数字营销分析 (6)四、定价策略 (8)五、市场推广策略 (10)六、客户关系管理分析 (11)七、团队协作与管理 (13)八、渠道策略 (14)一、市场营销总体要求（一）目标市场分析在目标市场分析部分，将深入研究项目的潜在市场，包括市场规模、市场增长率、客户需求、消费趋势等。
通过对目标市场的精准定位，为项目制定符合市场需求的营销策略。
（二）市场营销总体思路1、产品策略：根据市场需求及竞争态势，明确产品的定位、特点、优势，确保产品能满足目标客户的需要，并在竞争中脱颖而出。
2、价格策略：结合成本、市场需求及竞争状况，制定合理的价格策略。
将充分考虑价格的市场接受度以及产品的竞争力，确保项目的盈利能力。
3、渠道策略：根据产品特性和目标市场，选择适合的销售渠道。
将重视线上线下渠道的整合，提高产品覆盖率和市场份额。
4、促销策略：制定各类促销活动，提高产品的知名度和美誉度。
将通过广告、公关、营销活动等手段，提升项目的市场竞争力。
5、品牌建设：通过统一的品牌形象和口碑营销，树立项目的品牌形象，提高品牌知名度和忠诚度。
（三）营销策略实施计划1、制定详细的营销实施计划，包括时间节点、资源投入、执行团队等。
2、建立高效的营销沟通机制，确保营销策略的顺利实施及各部门之间的协同合作。
3、定期对营销策略进行评估和调整，以适应市场变化和项目发展需求。
安防销售工作计划
安防销售工作计划一、工作背景当前社会犯罪率不断上升，对社会治安的影响越来越大，作为安防销售人员，我们肩负着为人们提供更安全的生活环境的责任和使命。
因此，为了建立可持续的客户群和生产销售流通系统，同时有效地完成保护人们财产和安全的使命，需要做好以下工作。
二、销售目标本人为销售职员，计划在未来一年内，完成以下销售目标：1.实现销售额的增长，比去年同期增长20%以上;2.提高自己的客户需求满意度，对自己的销售业绩确定销售目标;3.扩大公司产品在本地的市场占有率，增加公司产品的受欢迎程度，做到主动推销。
三、工作计划1.了解客户需求首先，需要通过各种渠道获取客户需求的信息，包括市场调查、客户询问等；其次，了解客户在安防方面的重点关注点，可根据客户所处的行业进行针对性推销。
2.主动销售扩大市场和提高销售额的第一步是主动推销，要积极主动寻找客户，建立客户群。
在进行产品推销时，准确理解客户的需求，提供专业建议，根据客户的特殊需求，为其提供个性化定制的解决方案。
3.提高服务质量服务质量的提高对客户满意度的提升是至关重要的。
及时回复客户的问题，定期进行客户回访，对客户给出的反馈进行认真回复，准确把握客户动态，将服务完美的呈现在客户面前。
4.协助系统维护为保障客户的生产经营和财物安全，需要将已售出的产品进行检验和维护。
销售人员可以通过定期进行产品检测和维护，及时修复和更新系统，为客户提供一个良好的使用环境。
5.定期汇报工作情况定期向老板及公司领导汇报本人的销售业绩、客户需求情况，通过每日记录工作方式以及销售计划实现程度等详细记录，不断总结和学习经验，为公司的规划和战略制定提供参考意见。
四、总结通过以上的工作计划，能够更好的满足客户的需求，提高销售额，同时，为公司提供可持续增长的保障。
为了达到理想销售效果，我们应该日复一日，勤勤恳恳地为客户提供专业的产品和服务。
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目录
一、市场分析 (2)
二、销售渠道分析 (3)
三、定位 (4)
四、目标 (4)
1、销售目标 (4)
2、人力资源目标 (4)
3、管理目标 (5)
五、目标客户的建立 (6)
一、市场分析
安防市场的发展正在由发展期向成熟期过渡，原有的市场对于目前的安防企业而言已趋于饱和，而同时个人用户及家庭用户对安防产品的需求为安防市场提供了新的市场空间，可以认为是安防的潜在市场。
安防潜在市场的兴起与安防意识的提高有很紧密的联系，同时城市信息化程度的提高也是重要的动力，城市信息化建设及个人用户对智能化社会服务的需求都是安防未来发展的推动，许多智能社区采用智能化、网络化的监控设备，实现了安防产品进入个人用户市场，同时城市的交通、报警待信息化工程也对新型的安防产品提出了新的需求。
安防产品也逐渐向高清、数字、网络、智能等方向发展。
城市信息化建设及个人用户成为安防的潜在市场，安防产品也逐渐向城市信息化建设及个人家庭用户倾斜，从另一个方面表明安防市场的“蛋糕”已经越做越大了，为安防企业提供了更大的发展空间。
安防企业可以针对目前的潜在需求，把握市场机会，认真分析需求的重点，开发相应的产品，采取适宜的营销策略，取得市场的主动，推动安防市场向中一个高度发展。
可以看出，大部分安防企业已经对未来的市场机会有所察觉，计划针对新的需求研发相应的产品，转变营销方式。
调查数据表明，37%的企业表示对个人用户市场开发是下一步的发展目标，还有19%的企业认为城市信息化建设的发展也是安防产品的发展方向，应重视产品的研发，其他44%的安防企业认为安防市场的潜在市场在其他方面（校
园安全/森林安全/企业安全等等），从调查结果可以看出，安防企业对安防市场规模的扩大达成了共识。
就分析而言，安防业内传统的单个项目直销方式必将限定企业发展，在市场的知名度以及产品保有率无法取得重大突破，必须以多种销售模式来拓展自身的销售渠道，提高市场知名度和保有量。
二、销售渠道分析
安防行业的销售渠道因行业的特殊性，具有一些不同的特色。
目前安防行业以工程商为主要的销售形式，占50%的份额（随行业的发展，此比例会逐渐降低），改变了以往经销商为主的销售形式，这与中国安防企业的大力发展有一定的关系，中国安防厂商实力的壮大，多采用直销或与工程商工同合作的方式进行项目运作，减少了中间环节，提高的项目质量，同时利润分配也更趋合理；由于安防产品专业性强、需要专业的系统集成，工程商的地位越来越重要，安防工程商（SI商）将在未来的安防市场中发挥更大的作用，在这个形式下，工程商（SI商）成为最佳的进货渠道，同时一些专业部门或单位也是安防产品的固定需求单位，如公安系统、房地产公司及不同的行业用户等。
对于安防市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争日趋恶劣，就西南的工程商（SI商）而言，在对产品质量没有客观认知的情况下选择知名品牌，次之比价格，在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。
在这个大背景下，西南销售服务中心的渠道销售
工作也必须遵循市场发展规律，两条腿走路，一条腿发展安防工程商（SI商）或代理商(以点带面)，一条腿围绕设计单位和业主运作单个项目（以点打点）。
三、定位
2013年，西南地区销售工作按照公司产品线结构，主要目标客户群体是自身有研发实力的大型SI商，由于2014年即将推出公司自主IPC系列，销售模式和之前有所不同，西南区域的市场环境特殊，2014年除依托自身具有有研发实力的大型SI商外，还将围绕普通的SI商进行重点销售工作。
1、市场定位：需求量大的经销商；零售量大工程商（SI）；
2、目标群体：经销商，工程商（SI）、设计单位、业主；
3、价格定位：中端价位；
4、品牌形象定位：高品质、重服务品牌形象。
四、目标
1、销售目标
2014年销售目标：元人民币。
2、人力资源目标
根据成都销售服务中心的销售目标，除现有销售人员和技术人员
外，需配置1-2名销售人员较为适宜；
渠道销售人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道销售人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好对工程商（SI）的培训与沟通，使其对公司产品的充分了解，对公司市场开发的给与支持。
定期拜访工程商（SI），保证工程商（SI）能与公司紧密联系与合作。
3、管理目标
（1）建立工程商（SI）档案
在市场开发过程中，将工程商（SI）的信息整理成档案，包括工程商（SI）的个人信息、销量情况、经营情况、库存情况、问题记录、主要销售产品、维护办法等信息，在市场中更好的掌握经销商的各方面需求，才能有针对性的提供服务
（2）筛选行业
对已经建立的工程商（SI）档案进行综合分析，根据工程商（SI）客户所所针对的行业不同，划分最适合公司产品线的重点行业客户和项目作为重点突破口。
（3）售前、售中、售后服务体系的建立
建立完善的售后服务能有效的体现品牌效应，更是品牌战略中重要的一环，售后服务体系的建立还可以帮助公司树立良好企业形象,
建立口碑效应。
五、目标客户的建立
1、目标客户分为两大类：
A、工程商：希望与更多彼此相互认同、信用度高的工程商进行合作，一是工程商主动采购，二是与之共同进攻业主。
B、相关的咨询、设计、中介的单位。
这类用户掌握大量的项目信息,对业主与工程施工单位具有强大的影响力，甚至是决策力。
2、在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，按照“先易后难，先重点后一般”的原则，筛选不同的工程商（SI）和经销商，开发10-15个精英工程商（SI）作为核心合作伙伴。
由于任何企业只能在一定的领域、一定的行业形成优势，不可能在多个方向、多个方面都有竞争力，根据这一定律，可分析该合作伙伴的核心领域，根据核心领域的不同，可开发1-2个精英工程商（SI）并制定不同的销售策略，并给予技术上大力支持，配合工程商（SI）完成所跟踪项目的解决方案；
3、根据已得到的项目信息，跟踪设计单位和业主，在进行产品推广的同时，也可获取同时在跟踪此项目的工程商（SI），可针对项目双管齐下，同时跟进工程商（SI），确保项目的成功率。