SWOT分析工具
四个常用工具SWOT、PDCA、6W2H、SMART
四个常用工具SWOT、PDCA、6W2H、SMART给大家推荐四个常用工具，让他们在工作中能够更加专业的处理事情工具一：SWOT分析法Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
工具二：PDCA循环规则Plan：制定目标与计划Do：任务展开，组织实施Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划意义：每一项工作，都是一个PDCA循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
工具三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标Why：做这项工作的原因Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人When：在什么时间、什么时间段进行工作Where：工作发生的地点Which：哪一种方法或途径How：用什么方法进行How much：需要多少成本意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
工具四：SMART原则Specific：具体的Measurable：可测量的Attainable：可达到的Relevant：相关的Time based：时间的意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
市场分析工具
市场分析工具市场分析工具是指用于帮助企业或个人了解市场情况、竞争对手、目标受众和潜在机会的软件、平台或方法。
通过使用市场分析工具，企业可以收集、整理和分析大量的市场数据，以便做出明智的商业决策和制定有效的市场营销策略。
市场分析工具的种类繁多，下面将介绍几种常见的市场分析工具及其功能：1. SWOT分析工具：SWOT分析是一种常用的市场分析方法，它通过评估企业的优势、劣势、机会和威胁，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
SWOT 分析工具可以帮助企业识别关键问题、制定战略目标和采取相应的行动。
2. 市场调研工具：市场调研是指通过收集和分析市场数据，了解市场需求、竞争对手、目标受众和潜在机会。
市场调研工具可以帮助企业设计调研问卷、收集数据、进行数据分析和生成报告。
常见的市场调研工具包括问卷调查软件、在线调查平台和数据分析工具。
3. 竞争分析工具：竞争分析是指对竞争对手的业务模式、市场份额、产品特点和市场策略进行分析和比较。
竞争分析工具可以帮助企业收集竞争对手的数据，进行竞争对手的SWOT分析、市场份额分析和产品特点分析。
常见的竞争分析工具包括竞争情报软件、竞争对手报告和市场份额分析工具。
4. 市场定位工具：市场定位是指通过识别目标受众的需求和特点，确定企业产品或服务在市场中的定位和差异化策略。
市场定位工具可以帮助企业分析目标受众的特点、需求和偏好，进行市场细分和目标市场选择。
常见的市场定位工具包括用户调研工具、市场细分模型和定位图表。
5. 数据分析工具：数据分析是指对市场数据进行收集、整理和分析，以发现市场趋势、关联性和潜在机会。
数据分析工具可以帮助企业进行数据清洗、数据可视化和数据建模。
常见的数据分析工具包括Excel、SPSS、Tableau和Python等数据分析软件。
总之，市场分析工具是企业进行市场分析和制定市场营销策略的重要工具。
通过使用市场分析工具，企业可以更好地了解市场情况、竞争对手和目标受众，从而做出明智的决策和制定有效的营销策略。
市场分析工具
市场分析工具市场分析工具是一种用于帮助企业了解市场情况、分析竞争对手和制定营销策略的工具。
它可以通过收集、整理和分析市场数据，帮助企业了解市场需求、消费者行为和竞争情况，从而为企业的决策提供依据。
市场分析工具的种类繁多，下面将介绍几种常见的市场分析工具及其功能和用途：1. SWOT分析：SWOT分析是一种常用的市场分析工具，它通过对企业的优势、劣势、机会和威胁进行分析，帮助企业了解自身的竞争优势和面临的挑战。
通过SWOT分析，企业可以确定自身的核心竞争力，并制定相应的战略。
2. PESTEL分析：PESTEL分析是一种宏观环境分析工具，它通过对政治、经济、社会、技术、环境和法律等因素进行分析，帮助企业了解外部环境对企业经营的影响。
通过PESTEL分析，企业可以及时了解市场的变化趋势，从而制定相应的市场策略。
3. 市场调研：市场调研是一种常用的市场分析工具，它通过对目标市场进行调查和研究，帮助企业了解目标市场的需求、偏好和购买行为。
通过市场调研，企业可以了解目标市场的细分特征，为产品定位和市场推广提供依据。
4. 竞争对手分析：竞争对手分析是一种帮助企业了解竞争对手的市场地位、产品特点和竞争策略的工具。
通过竞争对手分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的竞争策略。
5. 市场份额分析：市场份额分析是一种帮助企业了解自身在市场中的地位和竞争力的工具。
通过市场份额分析，企业可以了解自身产品在市场中的销售情况，并与竞争对手进行比较，从而评估自身的市场地位。
除了以上提到的市场分析工具，还有许多其他的市场分析工具，如五力模型、市场定位分析、消费者画像分析等，它们都有助于企业了解市场情况、分析竞争对手和制定营销策略。
在使用市场分析工具时，企业需要注意以下几点：1. 确定分析目标：在使用市场分析工具之前，企业需要明确自己的分析目标，明确想要了解的市场情况和问题，从而选择合适的分析工具。
2. 收集数据：市场分析需要大量的数据支持，企业可以通过市场调研、数据分析软件、行业报告等渠道收集相关数据。
SWOT分析法(非常全面)
分析步骤概览
收集信息
对企业或项目内外部环境相关信息进行收集。
制定战略和计划
基于分析结果，制定相应的战略和计划。
ABCD
分析优势、劣势、机会和威胁
根据收集的信息，分析企业或项目的优势、劣势、 机会和威胁。
实施与调整
实施战略和计划，并根据实际情况进行调整。
02 优势分析（S）
直接优势
市场地位
01
公司或产品在市场上的地位稳固，具有较高的知名度和品牌价
新兴市场机会
随着全球化和互联网的发展，新兴市场不断涌现， 为企业提供了更广阔的发展空间。
3
区域发展机会
不同地区经济发展水平不同，企业可以根据自身 优势选择进入具有发展潜力的区域市场。
技术机会
科技创新
新技术的出现和应用为企业提供了技术升级和创 新的机会，提高生产效率和产品竞争力。
数字化转型
数字化技术的发展为企业提供了数字化转型的机 会，实现商业模式和管理模式的创新。
间接劣势
供应链问题
如果公司的供应链管理不善或过于依赖单一 供应商，可能会导致生产中断或成本增加。
组织文化不适应
公司的组织文化可能与市场需求或客户期望不匹配 ，这可能影响客户满意度和忠诚度。
缺乏创新
如果公司不能及时进行产品或技术创新，可 能会被市场淘汰或陷入同质化竞争。
潜在劣势
法规合规风险
公司可能面临法规变化的风险，如果不及时调整业务策略，可能 会遭受重大损失。
03 劣势分析（W）
直接劣势
资源不足
公司可能缺乏关键资源，如资金、 技术或人才，这可能会限制其业 务发展和市场竞争力。
品牌知名度低
新进入市场的公司或产品可能没 有建立起品牌知名度，导致消费 者对其产品缺乏信任和认可。
7个经典实用的绩效考核工具swot分析法
7个经典实用的绩效考核工具一、swot分析法：strengths：优势weaknesses：劣势opportunities：机会threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
二、pdca循环规则plan：制定目标与计划do：任务展开，组织实施check：对过程中的关键点和最终结果进行检查action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生三、5w2h法what：工作的内容和达成的目标why：做这项工作的原因who：参加这项工作的具体人员，以及负责人when：在什么时间、什么时间段进行工作where：工作发生的地点how：用什么方法进行how much：需要多少成本做任何工作都应该从5w2h来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用5w2h，能节约写报告及看报告的时间。
四、smart原则s：specific 具体的m：measurable 可测量的a：attainable 可达到的r：relevant 相关的t：time based 时间的人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是smart化的。
只有具备smart化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
——，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；——，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；——，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；——，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；——，注重完成绩效指标的特定期限。
SWOT百度百科
SWOT百科名片SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
目录[隐藏]简介基本规则主要步骤分析要点缺陷常见错误其他应用SWOT模型的局限性简介基本规则主要步骤分析要点1.竞争优势2.竞争劣势3.机会4.威胁5.总结分析缺陷1.隐含假定2.利害区分的假定3.静态分析的假定常见错误其他应用SWOT模型的局限性[编辑本段]简介SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪8 0年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。
SWOT分别代表：strengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机会)、threats（威胁）。
SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。
SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。
SWOT分析方法从某种意义上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。
SWOT分析有其形成的基础。
按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。
著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。
SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。
竞争分析的六种工具
竞争分析的六种工具竞争在商业世界里是永恒的话题，面对激烈的市场竞争，企业需要了解竞争对手的情况，寻找自身在市场中的优势和劣势，以便制定合适的营销策略。
竞争分析是了解市场竞争的重要手段，它可以帮助企业深入了解对手的思路、优势、弱点，协助企业精准定位自己的品牌，并找出自己更好的行业和市场机会。
本文将介绍六种竞争分析的工具，它们是：一、SWOT分析SWOT分析是竞争分析中最基本且最常用的工具之一，SWOT全称Strengths、Weaknesses、Opportunities和Threats，中文意为优势、劣势、机会和威胁。
SWOT分析是通过对企业内外部环境的评估，对企业的竞争地位进行评测，它可以帮助企业改进和创新，保持与时俱进的竞争优势。
二、五力模型五力模型是由麦肯锡咨询公司的波特教授于1980年提出的一种竞争分析工具，该模型通过对五个因素的评估来分析企业所处的竞争环境。
这五个因素分别是：行业竞争者、新进入者、顾客、供应商和替代品，这些因素将会影响到企业的竞争地位和盈利能力。
五力模型是一种比较系统化的竞争分析工具，可以帮助企业更好地认识自己所处的市场环境以及竞争对手的策略和动向。
三、成本效益分析成本效益分析是一种定量分析工具，它通过比较不同产品的成本、效益和利润率等因素，来寻找最优解。
对于企业来说，成本效益分析可以帮助他们评估自己的生产成本和销售价格，并确定最适宜的经营策略。
成本效益分析还可以辅助企业评估产品的竞争地位，是否应该进行价格上调或者下调等。
四、市场调查市场调查是一种竞争分析的重要手段，通过收集和分析市场上的数据来了解客户需求、竞争对手的情况等。
市场调查可以帮助企业了解市场中的发展趋势、产品的消费者群体、消费习惯以及对手的市场策略等，协助企业进行产品创新和市场营销。
五、定位分析定位分析是通过对企业产品的差异化、特点和市场优势的评估，来确定自身的品牌形象和地位。
定位分析可以帮助企业定位自己的产品和品牌形象，并将其与竞争对手区分开来，从而树立自己的市场声誉和品牌形象。
管理咨询工具SWOT分析模型
管理咨询工具——SWOT分析模型SWOT分析模型SWOTAnalysis简介在现在的战略规划报告里,SWOT分析算是一个众所周知的工具了,同样SWOT也是来自Mckinsey咨询公司的;SWOT分析代表分析企业优势strength、劣势weakness、机会opportunity和威胁threats;因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法;模型含义介绍优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上;在分析时,应把所有的内部因素即优劣势集中在一起,然后用外部的力量来对这些因素进行评估;1机会与威胁分析OT随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡;这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响;正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能;环境发展趋势分为两大类：一类表示环境威胁,另一类表示环境机会;环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱;环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势;对环境的分析也可以有不同的角度;比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析,另外一种比较常见的方法就是波特的五力分析;2优势与劣势分析SW识别环境中有吸引力的机会是一回事,拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事;每个企业都要定期检查自己的优势与劣势,这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行;企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和组织能力;每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级;当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势;换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利;但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上,因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员;竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等;虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚;由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比;如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等;如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些;需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上;企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施;因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意;一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;而后,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱;而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素：1建立这种优势要多长时间2能够获得的优势有多大3竞争对手做出有力反应需要多长时间如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了;显然,公司不应去纠正它的所有劣势,也不是对其优势不加利用;主要的问题是公司应研究,它究竟是应只局限在已拥有优势的机会中,还是去获取和发展一些优势以找到更好的机会;有时,企业发展慢并非因为其各部门缺乏优势,而是因为它们不能很好地协调配合;例如有一家大电子公司,工程师们轻视销售员,视其为“不懂技术的工程师”；而推销人员则瞧不起服务部门的人员,视其为“不会做生意的推销员”;因此,评估内部各部门的工作关系作为一项内部审计工作是非常重要的;波土顿咨询公司提出,能获胜的公司是取得公司内部优势的企业,而不仅仅是只抓住公司核心能力;每一公司必须管好某些基本程序,如新产品开发、原材料采购、对订单的销售引导、对客户订单的现金实现、顾客问题的解决时间等等;每一程序都创造价值和需要内部部门协同工作;虽然每一部门都可以拥有一个核心能力,但如何管理这些优势能力开发仍是一个挑战;SWOT分析步骤1确认当前的战略是什么 2确认企业外部环境的变化波特五力或者PEST 3根据企业资源组合情况,确认企业的关键能力和关键限制4按照通用矩阵或类似的方式打分评价把识别出的所有优势分成两组,分的时候以两个原则为基础：它们是与行业中潜在的机会有关,还是与潜在的威胁有关;用同样的办法把所有的劣势分成两组,一组与机会有关,另一组与威胁有关; 5将结果在SWOT分析图上定位或者用SWOT分析表,将刚才的优势和劣势按机会和威胁分别填入表格6战略分析举一个科尔尼SWOT分析得出战略的例子;SWOT模型的局限性和很多其他的战略模型一样,SWOT模型也是由麦肯锡提出很久了,带有时代的局限性;以前的企业可能比较关注成本、质量,现在的企业可能更强调组织流程;例如以前的电动打字机被印表机取代,该怎么转型是应该做印表机还是其他与机电有关的产品从SWOT分析来看,电动打字机厂商优势在机电,但是发展印表机又显得比较有机会;结果有的朝印表机发展,死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功;这就要看,你要的是以机会为主的成长策略,还是要以能力为主的成长策略;SWOT没有考虑到企业改变现状的主动性,企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势,从而达到过去无法达成的战略目标。
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SO：投入资源加强优
• 最佳策略，企业内外环境能密切配合， 企业能充分利用优势资源，取得利润并
势能力，争取机会 扩充发展
ST：投入资源加强优 势能力，降低威胁
• 此种策略是在企业面对威胁时，利用本 身的强势来克服威胁
WO：投入资源改善
• 此种策略是在企业利用外部机会，来克 服本身的弱势。这就要求企业致力于改
竞争优势即指一个企业在市场竞争中超越其竞争对手的能力，当几个企业处 于同一市场，并且它们都有能力向同一顾客群提供相同戒相近的产品和服务时， 我们就可以认为这个企业比另外一个企业更具有市场竞争优势。
影响企业竞争优势的持续时间，主要包括三个基本因素： 1) 这种优势的建立需要多长时间？ 2) 竞争对手做出相应优势需要多长时间？ 3) 企业能够获得的优势有多大？ 企业只有理清了这三个问题，才能明确自己在建立和维持这种优势中所处的地位。
1 概念含义 优势/劣势/机会/威胁
SWOT 分析实际上就是将不企业内外部条件进行综合和概括，密切相 关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列丼出来，并依 照矩阵形式排列，然后劢用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加 以分析，从中得出一系列相应的结论。运用这种方法，有利于人们对组织 所处情景进行全面、系统、准确地研究，有劣于管理者和决策者制定较正 确的发展戓略和计划，以及不之相应的发展计划戒对策。
SWOT分析
----战略规划，竞争情报分析
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2016-7
1 概念含义 优势/劣势/机会/威胁
2 工具分析 分析步骤/组合分析/综 合分析
3 工具特点 系统性特征/主要优势/ 局限性
4 工具应用 注意问题/简单规则/常 见错误
SWOT 分析法：强弱机危分析法，又称道斯矩阵
定
战略分析（框架）：公司可以做的（Might do）与公
弱势能力，争取机会 变内部劣势，有效地利用市场机会
WT：投入资源改善
• 此种策略是企业必须改善弱势以降低威 胁，此种策略常是企业面临困境时所使
弱势能力、减低威胁 用，例如必须进行合并或缩减规模等
3 工具特点 系统性特征/主要 优势/局限性
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劣势（weakness）
生产（竞争对手强） 销售（竞争对手强） 人力（竞争对手强） 研发＋技术取得（竞争对手强） 财务＋投资＋税收（竞争对手强） 法律（竞争对手强） 商业模式（竞争对手强） 政府公关（竞争对手强）
威胁（threats）
社会（丌利） 科技（丌利）
义
司能做的（Can do）之间为公司自身的强项与弱项。
----《公司战略概念》 Kenneth R. Andrews
SWOT四个英文字母分别代表优势strength，劣势
weakness，机会opportunity，威胁threats。优势和劣势 是内在因素，机会与威胁是外在因素。
威胁（threats）
出现将进入市场的强大的新竞争对手 替代品抢占公司销售额 主要产品市场增长率下降
人口特征，社会消费方式的丌利变劢 客户戒供应商的谈判能力提高
容易受到经济萧条和业务周期的冲击
市场机会
市场机会是影响公司戓略的重要因素。企业管理层应当确认每个机会，评价 每个机会的成长利润前景，选取那些可能不公司财务和组织资源匹配，使公司获 得的竞争优势的潜力最大的最佳机会。
机会不威胁分析（OT）
机会不威胁属于外部要素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利戒丌利因 素，一方的机会就是另一方的威胁。
机会（opportunity）
客户的扩大趋势戒产品细分市场 技能技术向新产品新业务转移、为更大客户群服务
市场进入壁垒降低 获得并购竞争对手的能力 市场需求增长强劲，可快速扩张 出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会
经济（丌利） 环境（丌利） 政治（丌利） 法律（丌利） 道德（丌利） 上游供货商（丌利） 下游买家（丌利）
2 工具分析 分析步骤/组合分 析/综合分析
步骤一 • 进行企业环境描述 步骤二 • 确认影响企业的所有外部因素 步骤三 • 预测与评估未来外部因素之变化 步骤四 • 检视企业内部之强势与弱势 步骤五 • 根据企业资源组合情况，确认企业的关键能力和关键限制 步骤六 • 利用 SWOT 分析构造研拟可行策略 步骤七 • 将结果在 SWOT 分析图上定位 步骤八 • 进行策略选择,制定行动计划
企业的经营是劢态的，永远处于丌断的矛盾之中，企业所处的环境随时都在 变化，这些变化对于一个企业来说可能是机遇，也可能是威胁。一般来讲，一个 成熟企业面临的市场发展机会少，环境威胁较少，发展潜力小；困难企业面临较 大的环境威胁，营销机会也少。理想的企业具有较多的发展机会，环境威胁少， 然而，这样的企业在现实中 是很少存在的，冒险企业的机会不挑戓并存，成功不 风险同在，这样的企业应尽量抓着机会，积极寻找避免威胁的对策。
SWOT分析量表
优势（strengths）
生产（本身强） 销售（本身强） 人力（本身强） 研发＋技术（本身强） 财务＋投资＋税收（本身强） 法律（本身强） 商业模式（本身强） 政府公关（本身强
机会（opportunity）
社会（有利） 科技（有利） 经济（有利） 环境（有利） 政治（有利） 法律（有利） 道德（有利） 上游供货商（有利） 下游买家（有利）
从整体上看，SWOT 可以分为两部分：第一部分为 SW，主要用来分 析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
优势不劣势分析 （SW）
优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其不竞争对手的比较，它们是公司在其发
展中自身存在的积极和消极因素，属主劢因素。
优势（strength）
技术技能优势：技术壁垒、革新、质量、营销、服务等 有形资产优势：设备、资源、丌劢产、资金、信息等。
无形资产优势：品牌形象、商业信用、公司文化 组织体系优势：质量控制、信息管理、忠诚客户、融资能力等 竞争能力优势：开发周期短、强大的经销商、市场灵敏度，市
场份额的占有度
劣势（weakness）
缺乏具有竞争意义的技能技术 缺乏有竞争力的有形资产、无形资产、人力资源、组织资产
关键领域内的竞争能力丧失
竞争优势
2 请输入文本内容 请输入文本内容
3 请输入文本内容 请输入文本内容
4 工具应用 注意问题/简单规 则/常见错误
今日课题
运用SWOT分析工具，分析云劢/鬼 工/青橙等竞品的优劣势，并制定出 实际可行的营销方案。
THANKS!