思念汤圆市场营销策划PPT
汤圆品牌营销活动策划方案
汤圆品牌营销活动策划方案一、项目背景分析随着汤圆消费市场的不断增长和人们对于传统食品的热爱，汤圆品牌的营销活动具有广阔的市场前景。
本文针对汤圆品牌的特点和市场需求，制定了一系列全面且有创意的营销活动策划方案，以提升品牌知名度和市场竞争力。
二、目标市场与目标群体分析1. 目标市场：- 一线城市年轻白领群体- 二线城市中产阶级家庭- 三四线城市传统人群2. 目标群体：- 年龄：18-45岁的消费者- 性别：男女均可- 地域：以一线城市为主要目标市场，同时兼顾二线和三四线城市三、品牌定位与竞争优势1. 品牌定位：传统与创新相结合的现代化汤圆品牌- 强调传统糕点文化的传承与创新- 以高品质原料和制作工艺来打造非凡的口感和口味- 关注消费者的健康需求，提供低糖、低脂等多样化的健康产品2. 竞争优势：- 高品质原料：以优质糯米、红豆、芝麻等作为主要原料，确保产品的口感和营养价值- 制作工艺：拥有独特的制作工艺，精湛的技艺和传统工艺的融合使得汤圆更具特色- 知名度：具有一定的品牌知名度和市场口碑，为营销活动提供了基础四、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度2. 扩大市场份额3. 增加销售额4. 培养忠实顾客群体五、营销活动策划1. 活动一：线上推广及线下体验活动结合线上推广：- 社交媒体营销：运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，制作创意短视频和图片进行品牌宣传，吸引目标群体关注品牌。
- KOL合作：与一线城市的美食博主、美食媒体合作，进行产品体验和评测，提高品牌知名度和美誉度。
线下体验活动：- 开展品鉴活动：在一线城市重点商圈或消费区域设立品鉴点，邀请消费者现场品尝汤圆，并提供促销活动，增加销售额。
- 线下推广：利用触达率高的媒体进行现场直播和报道，吸引消费者进入店铺。
2. 活动二：节日营销策略- 春节营销：以春节为契机，推出系列限定款汤圆，突出春节元素和品牌特色，增加销售额。
- 特定节日营销：不同季节和节日推出相应的主题汤圆，如元宵节、中秋节等，扩大目标市场和销售范围。
思念汤圆促销策划书3篇
思念汤圆促销策划书3篇篇一思念汤圆促销策划书一、活动主题“思念汤圆，团圆滋味”二、活动目的1. 提高思念汤圆的知名度和销售量。
2. 吸引新客户，增加老客户的忠诚度。
3. 营造节日氛围，促进汤圆的销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 超市、便利店等零售渠道。
2. 电商平台。
3. 餐厅、酒店等餐饮渠道。
五、活动内容1. 产品促销推出优惠套餐，如买二送一、买三送二等。
满减活动，如满[X]元减[X]元。
折扣券，在指定渠道领取，购买汤圆时可享受折扣。
2. 节日氛围营造在零售渠道设置汤圆展销区，打造节日氛围。
推出节日包装的汤圆，吸引消费者购买。
举办汤圆制作体验活动，邀请消费者参与。
3. 线上活动在电商平台开展限时折扣、满减等促销活动。
举办互动活动，如汤圆制作比赛、猜灯谜等，赢取汤圆礼品。
利用社交媒体进行宣传推广，吸引粉丝参与活动。
4. 合作推广与相关品牌进行合作推广，如与餐饮企业合作推出汤圆套餐。
与超市、便利店等合作，开展联合促销活动。
与礼品公司合作，推出汤圆礼盒，作为节日礼品销售。
5. 售后服务确保产品质量，提供优质的售后服务。
及时处理客户投诉和问题，提高客户满意度。
六、活动宣传1. 社交媒体宣传在、微博等社交媒体平台发布活动信息和宣传海报。
利用网红、美食博主等进行推荐和宣传。
开展社交媒体互动活动，增加活动曝光度。
2. 线下宣传在超市、便利店等零售渠道张贴活动海报。
发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
利用车载广告、电梯广告等进行宣传。
3. 口碑传播提供优质的产品和服务，让消费者口口相传。
邀请消费者分享购买和制作汤圆的照片和视频，进行二次传播。
七、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 节日氛围营造费用：[X]元3. 线上活动费用：[X]元4. 合作推广费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 售后服务费用：[X]元7. 其他费用：[X]元八、活动评估1. 设定销售目标，统计活动期间的销售数据。
汤圆营销策划方案
汤圆营销策划方案一、市场背景及简述汤圆作为中国传统的美食之一，历史悠久，深受广大消费者的喜爱。
汤圆属于甜点类食品，在传统节日如元宵节、冬至等活动中备受青睐。
汤圆的制作工艺繁杂，口感独特，因此非常具有市场价值。
然而，随着现代社会的快速发展，人们生活节奏加快，对时间的要求也越来越高。
这使得许多消费者不再愿意花费时间和精力自家制作汤圆，而更倾向于选择现成的市售汤圆产品。
因此，市场上的汤圆产品种类繁多，竞争激烈。
本次营销策划方案将分析市场现状，并提出相应的营销策略，以帮助汤圆品牌在竞争中脱颖而出，扩大市场份额。
二、市场分析1. 汤圆市场规模：据统计，中国汤圆市场规模庞大，年收入超过数十亿元人民币。
2. 竞争对手分析：目前，汤圆市场上的竞争对手主要有食品加工厂家、超市、糕点店等，它们通过采取不同的销售策略，争取更多的市场份额。
3. 消费者需求：现代消费者追求便捷、美味和健康的食品，对于汤圆产品也有相同的需求，因此新产品推出时要重视这些特点。
三、目标市场1. 主要目标市场：在这次营销策划中，我们将主要针对年轻人群体，包括年轻家庭主妇、刚刚上班的年轻白领等。
这些人群生活节奏快，时间有限，喜欢购买方便的现成食品。
2. 次要目标市场：另外，我们也将关注老年消费者群体。
尽管他们的购买力相对较弱，但是在传统节日时，许多老年人仍然更愿意选择传统的手工制作汤圆，因此，我们将推出传统工艺的汤圆产品，满足其需求。
四、品牌定位与竞争优势品牌定位：汤圆是中国传统的美食，我们的品牌将定位为“传统，美味，健康”。
我们将坚持使用高品质的原材料，结合传统制作工艺，推出口味丰富、品质优良的汤圆产品。
竞争优势：我们的竞争优势主要包括以下几点：1. 原材料：我们将采用天然、健康的原材料，保证产品的品质。
2. 制作工艺：我们将结合传统与现代的制作工艺，保留传统的独特口感，同时提高制作效率。
3. 口味创新：我们将结合当代消费者的口味需求，推出多种口味的汤圆产品，以满足不同消费者的需求。
元宵节思念汤圆广告策划方案
元宵节思念汤圆广告策划方案一、方案背景元宵佳节，月圆人团圆，汤圆作为传统美食，代表着人们对美好生活的向往和祝福。
在这个特殊的日子里，我们希望通过一系列创意策划，让思念汤圆成为消费者心中不可或缺的佳节美食，提升品牌知名度，抢占市场份额。
二、目标定位1.提升品牌形象：通过创意策划，塑造思念汤圆高端、健康、美味的品牌形象。
2.增强市场竞争力：通过差异化营销，让思念汤圆在众多竞品中脱颖而出。
3.扩大消费群体：吸引更多年轻消费者，培养他们的消费习惯，提高品牌忠诚度。
三、创意策划1.活动主题：思念汤圆，团圆美满2.活动时间：元宵节前后一个月3.活动内容：（1）线上活动：①创意海报：邀请知名插画师，以思念汤圆为主题，创作一系列插画作品，展现汤圆与团圆的美好寓意。
②网络互动：在社交媒体平台上开展“思念汤圆团圆美满”话题互动，邀请网友分享自己的团圆故事，传递正能量。
③短视频挑战：联合抖音、快手等短视频平台，发起“思念汤圆团圆美满”挑战，邀请网友拍摄与汤圆相关的创意短视频。
（2）线下活动：①门店装饰：在思念汤圆专卖店及合作商家门店，布置以团圆为主题的装饰，营造节日氛围。
②现场互动：在门店开展“汤圆DIY”活动，邀请消费者现场制作汤圆，增进亲子关系，体验传统习俗。
③联合促销：与超市、便利店等合作，推出思念汤圆组合套餐，提高消费者购买意愿。
4.宣传推广：（1）线上推广：利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布活动信息，吸引网友关注参与。
（2）线下推广：在公交车、地铁站等公共场所投放广告，扩大品牌知名度。
（3）媒体合作：与电视台、网络媒体、平面媒体等合作，进行专题报道，提升品牌形象。
四、预期效果1.提升品牌知名度：通过线上线下的宣传活动，让更多消费者了解思念汤圆，提高品牌知名度。
2.增强消费者粘性：通过开展互动活动，培养消费者对思念汤圆的情感认同，提高品牌忠诚度。
3.提高市场份额：通过差异化的营销策略，抢占市场份额，提升品牌竞争力。
汤圆超市促销活动策划方案
汤圆超市促销活动策划方案一、活动概述汤圆超市是一家以食品杂货为主的超市，为了增加销量和提高品牌知名度，计划举办一场以汤圆为主题的促销活动。
本次活动旨在吸引更多的消费者前来购买汤圆，并通过多种方式提升消费者的购买欲望。
该活动将持续一个月，期间将推出特价优惠、限时抢购、赠品等多种促销手段，同时结合线上线下宣传，吸引更多的目标消费者参与。
二、活动目标1. 提高销量：通过促销活动，增加汤圆超市的销售额，实现销售目标的完成。
2. 增加顾客转化率：吸引更多的潜在消费者参与活动，提高顾客购买转化率。
3. 增加品牌知名度：通过活动宣传，让更多的人了解到汤圆超市，并提升消费者对品牌的认识和好感度。
三、活动策划及执行1. 活动主题确定根据汤圆超市的特色和目标消费者的需求，确定活动主题为“汤圆狂欢节”。
以汤圆为核心，结合节日氛围，打造独具特色的促销活动。
2. 促销活动内容设计（1）特价优惠：选择部分热销汤圆品类进行特价优惠，吸引消费者购买。
每周更新特价促销品，通过传单、店内海报等宣传手段提前告知消费者。
例如：“每天下午4点-6点，特价汤圆仅售X元，数量有限，先到先得。
”（2）限时抢购：每周不同时段设置限时抢购活动，包括线下实体店和线上购物平台。
设置限时购买时间，购买人数限制，在抢购活动期间进行广泛宣传推广。
例如：“限时抢购，每天上午10点前100人购买指定汤圆，送X元礼品券一张。
”（3）满减活动：设置消费满一定金额可享受折扣或返现活动，鼓励消费者购买更多汤圆。
例如：“满100元减10元，满200元减20元。
”（4）组合优惠：推出不同组合方式的优惠活动，吸引消费者选择多种口味的汤圆。
例如：“购买2盒汤圆可获得50%折扣，购买3盒享受免费配送。
”（5）会员特权：针对汤圆超市会员，提供额外的优惠和礼品，增加顾客忠诚度。
例如：“超市会员单笔消费满200元，赠送1盒特制汤圆。
”（6）赠品活动：促销期间，赠送购买指定商品即可获得一份赠品（如小礼品、购物券等），增加用户购买欲望。
汤圆的营销策划方案
汤圆的营销策划方案一、背景分析汤圆是中国传统的重要节日食品，在农历正月十五元宵节时备受欢迎。
随着中国传统文化的复兴和人们生活水平的提高，汤圆市场潜力巨大，但也面临着激烈的市场竞争。
目前，市场上的汤圆品牌较多，如海天一色、嘉兴、桂花园等等。
同时，跨界营销、互联网手段的应用也使得汤圆市场变得更加复杂和竞争激烈。
因此，我们需要通过差异化的营销策划，使汤圆品牌在市场竞争中取得优势。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：以家庭为主要消费群体，尤其是有小孩的家庭，他们对传统文化有一定的认同和尊重。
2. 地域市场：以城市为主，尤其是一二线城市，消费水平较高，人口基数大，且对传统文化有一定的情感认同。
3. 潜在消费群体：年轻一代，他们对传统文化比较感兴趣，但对传统食品的认知较少，具有较大的市场潜力。
三、竞争环境分析1. 主要竞争对手：海天一色、嘉兴、桂花园等已经在市场上积累了一定的品牌影响力和市场份额。
2. 竞争优势分析：我们的竞争优势可以从以下几个方面来考虑：a. 产品特色：推出更多口味的创新汤圆，如果茶汤圆、巧克力汤圆等，以吸引消费者的眼球。
b. 品牌定位：强调传统文化元素，宣传汤圆背后的传统故事，通过讲述故事来传达情感共鸣，增强品牌吸引力。
c. 渠道拓展：拓展线下渠道，如超市、零售店、餐饮店等，同时也加强线上渠道的推广，如电商平台、社交媒体等。
d. 优质服务：注重产品质量和售后服务，提供优质的产品和满意的购物体验，以树立良好的品牌形象。
四、营销策略和推广活动1. 产品策略：a. 创新口味：开发具有新颖口味的汤圆，如水果口味、巧克力口味等，以满足不同消费者的需求。
b. 定制服务：提供个性化定制服务，根据消费者的口味偏好和需求，量身定制符合他们口味的汤圆。
2. 宣传策略：a. 故事营销：讲述汤圆背后的传统故事，通过故事营销打造品牌情感共鸣，与消费者建立情感联系。
b. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提升品牌知名度和美誉度。
思念速冻食品品牌策划
思念速冻食品品牌策划思念速冻食品品牌策划2010-12-03 10：28概述河南思念食品有限公司是一家大型的专业速冻食品生产企业，它的品牌影响力、剩下寒能力、销售总量均居全国同行业前列。
思念牌的汤圆、水饺获得"中国名牌"称号，被确定为"农业产业化国家重点龙头企业"。
那么在四年公司获得骄人成绩的同时，他是怎样进行品牌策划的呢?苏共食品行业已经成为当今世界上发展最快的食品加工行业，是一个具有蓬勃发展前景的朝阳行业，国内冷冻冷藏企业的发展也是近几年的事情，在世界速冻食品工业中，我国速冻食品企业的地位，非常弱小。
目前，国内人均占有量仅为7公斤，年消费量为100亿人民币。
近年来，世界速冻食品以年均10-30%的速度快速增长。
年总量已达到6000万吨，品种达3500种，纵观近几年，速冻食品行业在快速的发展中。
行业背景分析速冻食品是只采用新鲜材料，经过适当的前处理，在-25摄氏度以下和极短时间内(15分钟以内)急速冷冻，在经过包装，在-10摄氏度以下的连贯低温条件下送抵消费点的低温食品，速冻食品完全一低温来保持食品原来的品质，而不需要借助任何防腐剂或添加物。
所以，速冻食品具有味美、新鲜、方便、快捷、健康、卫生等特征。
由于速冻企业的市场培育和消费者消费习惯的改变，速冻食品在消费者生活中所占比重越来越大，生活节奏加快，使原先完全自制食品专项选择制成品或半成品成为可能，这种转换率越高，市场需要就越旺盛。
由于零售业的市场变革，大卖场和连锁超市的出现大大增加了整个诉讼行业的超速发展，冷冻冷藏技术的普及和发展是生产过程、运输过程、售点、家庭等环节的冷冻冷藏形成了一个有机冷冻链条，保障了速冻食品的物流畅通。
但是，目前速冻产品结构比较单一，只有以水饺、汤圆、糕点为主产品线的深度和宽度尚未得到充分开发。
行业竞争特点1、速冻水饺品牌不少，但总括起来，产品种类趋于雷同，已达到同质化阶段。
2、市场竞争主要围绕产品的价格，价格的竞争异常激烈。
思念食品决胜创新营销全程策划(PPT44页)
思念汤圆
盈利产品 （高端产品）
彩之味 果蔬 汤圆 汤圆
丽人 汤圆
常规产品
跑量产品
（中端产品） （低端产品）
散装汤圆 简装汤圆
规划阐述-高端赢利汤圆
1、彩之味汤圆 •与高端菜之味水饺共享同一个产品概念 •建议出品翡翠绿与自然橙两个系列，每个系列口味品种控制在3个以内 2、果蔬汤圆 •个性化、差异化产品 •建议只开发苹果馅、菠萝馅两种，看试销情况在扩大品种，但严格控制 在4种以内 3、开发丽人汤圆 •与丽人水饺共享一个产品概念 •建议只开发玫瑰、芦荟两种口味 4、上述高端汤圆都为大汤圆，不开发小小汤圆
决胜二00四
上海旺世广告有限公司
企业现状检讨
1、目前有水饺、汤圆、粽子、面点、休闲6大品类接近200个（口味/包装 规格）品种 2、高利润产品少，而常规类产品的赢利空间逐渐缩小甚至亏本 3、产品品种繁多，势必造成生产、流通、销售管理成本的增加，这也是企 业利润减少的原因之一 4、产品品种繁多，出现在终端，造成品种可能很多，但每个品种的排面面 积小，形不成强大的、整齐的阵势 5、销售增长缓慢，与竞品尚未拉开明显的差距 6、企业执行速度缓慢，决策徘徊，导致错失一些市场机会
牌
顾客关系行销 传播创新 决策、执行速度 团队素质 广告代理
模式创新
思 念 品 牌 营 销 年 品质创新
盈利来自哪里-品质创新
品质/工艺的创新（湾仔的启示）？
品质是消费者检验产品的最终标准，创造赢利产品，产品品质是先决基础 对产品生产部门，设定2004年为品质创新年，对高端产品，力争品质超过 湾仔 别人做得好,我们不能回避,而是以此为标榜努力赶超
创新，是企业领跑市场的最大武器 创新，是企业赚取利润的根本所在
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营销策划方案
目 录 / CONTENTS
01 市场现状及SWOT分析 02 营销目标和任务分解 03 营销执行策略 04 营销费用和预算 05 管理提升若干措施
市场现状及SWOT分析
行业前景分析
行业前景
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行业前景
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产品定位
走高中低三端路线，树立起
品位、营养、健康、专业的
品牌形象；
01
广告语
02
生态有机大米，就是“某某米”；
组合定位
新鲜、有机、绿色、健康和 高品质大米，同时提供高的 附加价值；
03
04
品牌延伸
以营养大米为龙头，进行农业 产业化深加工发展（如农场、 休闲食品等）。
价格策略
5.5元/500克 15元/500克 100元/500克
市场规模逐年增长
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盈利模式多样
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我们产品现状
产品现状
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产品现状
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产品现状
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产品现状
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竞争者状况
A品牌
市占率不足3%。
D品牌
产品设计、营销宣传都明显针对 30岁以下年轻人，成长迅速，在
年轻人中有号召力。
SWOT分析
优势(Strengths)
1、产地特别，生态种值、绿色健
康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。
S
3、外观通透、油质丰富，口感极
佳。
机遇(Opportunities)
1、在中高端产品有较大的机 会。
2、公司经营模式比较独特， 可以获得国家政策支持。
O
W
劣势(Weaknesses)
1、产品生产、加工的费用比 较高，导致价格相对较高。
2、产品相对高端，消费者认 识过程会比较长。
T 风险(Threats)
1、产量如果达不到一个量， 盈利会成为问题。
2、如何与A品牌做出差异化， 从高端市场打开缺口需要较 长时间。
宏观经济
行业整合
消费理念
科技趋势
宏观经济持续平稳， 基本面较好。
在上游行业整合重组 的大趋势下，对本品
需求扩大。
消费理念日益提升， 对高品质产品需求日
趋旺盛
技术的发展使得本品 普及进一步加速。
市场状况
朝阳行业
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政策不完善
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入门级产品
入门级产品主打性价比，目标人群为讲 究生活品质的高端人群日常使用。
中端产品
中端产品主打精品路线，小包装，产品品 质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、
会所等。
高端产品
主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越， 产量低。主打高端市场和礼品市场。
广告策略
形象 包装 标志 引导 品牌
●有实力的终端，以大型商超为主 ●自建形象店，融展示、科普、销售一体 ●向地级市一级大型酒店运营 ●大公司、学校、机关等食堂运营 ●以团购、网购、下游材料商为主
中国名牌产品，行业龙头企业， 走的精品路线，品牌号召力强。
市占率5%左右。
C品牌
近年成长迅速，资本运作娴熟。 产品以性价比见长，市占率6%
左右。
E品牌
主打电商市场，近两年成长迅 速，拥有多个生态产业基地。 线下布局不多，产品较有特色。
B品牌
中国名牌，主打生态特色，产品 多元化，多年耕耘，知名度较高。
拓展范围
西南、华中、华南、北京和沿海 地带
业务覆盖范围
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北京 上海 广州 成都
20% 10%
50%
20%
推广目标
品牌影响力
通过系统性的品牌推广和终 端促销工作，使品牌在行业 内具有相当的影响力
网络旗 舰店
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任务分解
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其他
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自营形 象店
协议大 客户
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营销执行策略
消费者行为分析
消费者行为
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启动秋季活动营销 季，抓好节日营销
2020.9
进入旺季生产模式， 调配好资源
2020.11
年终促销工作开启，全 2020.12
力做好元旦春节营销
年终促销工作开启，全力
做好元旦春节营销
2021.1
任务分解
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终端渠 道
团购客 户
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消费者行为 消费者行为 消费者行为
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消费者行为
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市场定位
根据目前我国某某市场的分析及企业的发展使命，可以对本品牌进行准确的运营战略定位。
ห้องสมุดไป่ตู้
知名度
0
在推广的区域内具
有较高的品牌知名 度和美誉度。
0
2
1
渠道通畅
分销渠道通畅，终端铺货率达 到A类终端80%、B类终端90% 以上。
0
市场占有率
市场占有率跻身某某
3 04 行业内前30名。
执行时间表
开营销动员会，安排部 署各单位营销工作。
2020.7
启动区域营销工作， 四大区域同步开工
2020.8
客户
基础广
规模 普遍小
发展 新思路
网络 发展快
行业前景
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行业前景
单击此处添加文字阐述，添加 简短问题说明文字，具体说明 文字在此处添加此处
需求预测
在四个方面因素的支撑下，某某行业的需求持续攀升，在未来十年将是某某行业 的黄金时期。
渠道策略
某宝
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营销目标和任务分解
销售目标
初级目标 完成300万 销售任务
进阶目标 完成350万 销售任务
现有 渠道
对现有的173家存量客户进行全面 梳理，计划销售150万。
协议大 客户
对公司的开发的协议大客户 计划销售80元
网络 电商
在天猫和京东开辟官方旗舰店，计 划销售120万。
市场状况
01 02 03
04