房地产市场培训课件ppt
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房地产策划师基础知识培训讲义课件
房地产策划师职业道德是社会道德意识形态的重要组成部 分之一，是社会为了调整房地产策划师之间以及房地产策 划师与顾客及社会之间的关系，要求房地产策划师遵循的 行为准则。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
2、房地产策划师职业道德规范
房地产策划师职业道德规范是房地产策划师在房地产策划 服务工作中所应遵循的特定的行为规范。
房地产策划师职业道德规范源于并高于房地产策划师的道 德生活和职业实践，它从房地产策划行业及职业要求和社 会公众利益出发，经过概括而形成。它是对房地产策划师 的最低道德要求。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
房地产策划师的职业道德规范包括以下两大方面：
（1）要以为人民服务为核心
“社会主义道德建设要以为人民服务为核心” 。
（5）对各种营销理论、微观经济理论有着系统而深刻的认 识
策划师对各种营销理论、微观经济理论应能游刃有余地熟 练运用。历史上的各种营销理论如市场细分理论、市场定 位理论、独特销售主张、个性化营销、服务营销、深度营 销、网络营销、品牌营销、直效营销、客户关系营销、整 合营销传播、生活形态行销、体验经济营销等。这些营销 理论都在特定的市场条件下对市场营销产生过重大影响。
『』房地产策划师基础知识培训讲义
第二节 房地产策划师职业素养
1、房地产策划师职业基本知识结构
（1）企业策划知识 企业的任何决策应在策划以后进行，这是避免决策失误的
有效途径。 “策划是一种程序，在本质上是一种运用脑力的理性行
为”。 在策划过程中，能影响管理者的决策、意见、方向等问题，
决策后又以策划保证决策的成功实施。
房地产策划策划师经常出现跨地域策划的情况，他们对某 个城市的民情风俗的认识可能存在某种差距，这就要求在 策划之前应做好详细的市场研究工作。市场调研不是简单 的人口、GDP、购买力、交通、地段等可量化的指标，更 包括特定城市、区域的心理特点、生活习惯、审美情趣等 不可量化的因素。而且后者往往更加深刻的影响着消费者 对某一房产的购买行为。
房地产行业培训图文PPT课件
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产的
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
经济特性
价值高 大性
相互影 响性
易受限 制性
楼面地价 指平均到每单位 建筑面积上的土 地价格。
楼面地价 = 土地总价格/总建筑面积 = 土地单价/容积率
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房地产总价格
房地产单位价格
土地价格和建筑物及其
指一宗房地产的整体
指单位面积或单位
附属 物价格的统一，
价格。
是土地价值和房屋价值
雨宝宝不甘落后，纷纷降落人间，小 雨点像 一颗颗 黄豆， 打在树 叶上、 地上、 窗户上 ，发出 “啪啪 ”的响 声。雨 越下越 大，一 阵赶着 一阵， 像细线 一样。 雨变得 更加猛 烈了， 瓢泼似 的雨落 下来像 一片瀑 布一样 ，花已 经趴倒 在地。
房产建筑知识培训ppt课件
招标方式
（3）国有地土使用权出让方式
拍卖方式 协议方式
挂牌方式
7
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（3）国有地土使用权出让方式 招标方式：招标出标者出发投标邀证，通过各摊贩标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受 让人的方式。
8
第一章：基础知识（概念类）
者，由土地使用者向国家支付土地使用出让金的行为。 土地使用权出让金是指通过有偿有限期出让方式取得土地使用权的受让者，
按照合同规定的期限，一次或分次提前支付的整个使用期间的地租。
6
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（2）国有土地使用权出让政策
土地使用权出让必须符合土地利用整体规划、城市规划和年度建设用地计划， 根据省市人民政府下达的控制指标，拟定年度出让国有土地总面积，并且有计划、 有步骤的进行。出让分每幅地块、面积、年限和其他条件，由市、县人民政府土 地管理部门会同城市规划、建设、房产管理部门共同拟定，按照国务院的规定， 报由批准权的人民政府批准后，由市、县人民政府土地管理部门实施。
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
房地产的概念: 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存 在形态： 单纯的土地 单纯的房屋 土地房屋的综合体
17
第一章：基础知识（概念类）
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
4
第一章：基础知识（概念类）
农地尽管归集体所有，但法律规定，农民集体 并不能直接对土地进行交易
这正是同为土地社会主义公有制的两种所有制 形式即全民土地所有制和集体土地所有制的区别 所在——一个可以直接对土地进行交易而一个则 不能。
5
第一章：基础知识（概念类）
（3）国有地土使用权出让方式
拍卖方式 协议方式
挂牌方式
7
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（3）国有地土使用权出让方式 招标方式：招标出标者出发投标邀证，通过各摊贩标者设计标书的竞争，来确定土地使用权受 让人的方式。
8
第一章：基础知识（概念类）
者，由土地使用者向国家支付土地使用出让金的行为。 土地使用权出让金是指通过有偿有限期出让方式取得土地使用权的受让者，
按照合同规定的期限，一次或分次提前支付的整个使用期间的地租。
6
第一章：基础知识（概念类）
2、 土地出让
（2）国有土地使用权出让政策
土地使用权出让必须符合土地利用整体规划、城市规划和年度建设用地计划， 根据省市人民政府下达的控制指标，拟定年度出让国有土地总面积，并且有计划、 有步骤的进行。出让分每幅地块、面积、年限和其他条件，由市、县人民政府土 地管理部门会同城市规划、建设、房产管理部门共同拟定，按照国务院的规定， 报由批准权的人民政府批准后，由市、县人民政府土地管理部门实施。
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
房地产的概念: 房地产是房产和地产的总称。房地产也称不动产。房地产在物质上有三种存 在形态： 单纯的土地 单纯的房屋 土地房屋的综合体
17
第一章：基础知识（概念类）
1、房地产
（2）、房地产概念及特征
4
第一章：基础知识（概念类）
农地尽管归集体所有，但法律规定，农民集体 并不能直接对土地进行交易
这正是同为土地社会主义公有制的两种所有制 形式即全民土地所有制和集体土地所有制的区别 所在——一个可以直接对土地进行交易而一个则 不能。
5
第一章：基础知识（概念类）
房地产基础知识培训ppt课件
应符合下列规定： 1）烟囱、避雷针、旗杆、风向器、天线等在屋顶上的突出的构筑物不计入建设高度； 2）楼梯间、电梯间、装饰塔、眺望塔、屋顶窗、水箱等建筑物之屋顶上突出部分的水 平投影面积合计小于屋顶面积的20%，且高度不超过4米的，不计入建筑高度； 3）建筑为坡度大于30度的坡屋顶建筑时，按坡屋顶高度一般处至室外平面计算建筑高 度。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
• 钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作 ，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建 筑。
20
>按建筑结构承重方式分类
• 承重墙结构： 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量 由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有 基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 • 框架结构： 主要承重体系有横梁和柱组成，但横梁与柱为刚接（钢筋混凝土结构中通常通过端部钢筋 焊接后浇灌混凝土，使其形成整体）连接，从而构成了一个整体刚架（或称框架）。一般 多层工业厂房或大型高层民用建筑多属于框架结构。 • 排架结构： 主要承重体系由屋架和柱组成。屋架与柱的顶端为铰接（通常为焊接或螺栓连接），而柱 的下端嵌固于基础内。一般单层工业厂房大多采用此法。 • 其他： 由于城市发展需要建设一些高层、超高层建筑，上述结构形式不足以抵抗水平荷载（风荷 载、地震荷载）的作用，因而又发展了剪力墙结构体系、桶式结构体系。
房地产基础知识
我是谁—— 我在做什么—— 我可以做成什么样——
我想赚钱—— 我要做TOP SALE—— 我要做行业专家——
态度决定命运！ 细节决定成败！
2
课程目的
1、对于新同事：了解和认识房地产行业； 2、对于老同事：让大家一起温故而知新； 3、对于中原人：不断要求自己学习进取。
2024版房地产销售培训PPT课件
反不正当竞争
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
遵守反不正当竞争法规，规范销售行为，防止虚假宣传、商业贿赂 等违法行为。
突发事件应对预案
不可抗力事件
制定针对自然灾害、社会事件等不可抗力事件的应急预案，确保 在突发事件发生时能迅速响应。
客户投诉处理
建立完善的客户投诉处理机制，及时、公正、合理地处理客户投诉， 维护公司形象和客户满意度。
1 2
促单成交 在客户表现出购买意向时，适时提出成交建议， 并协助客户完成签约、付款等交易流程。
售后服务 提供完善的售后服务，包括协助办理过户、交房 等手续，以及解决客户在购房过程中遇到的问题。
3
客户维护 与客户保持长期联系，定期回访并了解客户需求 变化，为客户提供持续的房产咨询和服务。
04
房地产销售团队建设 与管理
产品展示与谈判策略
产品展示
01
熟悉房源的户型、面积、装修等详细信息，通过图片、视频、
实地带看等方式向客户全面展示产品特点。
谈判策略
02
根据客户的反馈和市场竞争情况，灵活运用价格、优惠等谈判
策略，以达成交易。
应对客户异议
03
针对客户提出的异议和问题，提供专业、合理的解答和解决方
案，以消除客户疑虑。
促单成交与售后服务
房地产销售培训 PPT课件
目录
• 房地产销售概述 • 房地产销售基础知识 • 房地产销售技巧与策略 • 房地产销售团队建设与管理 • 房地产销售风险防范与应对 • 房地产销售案例分析与实践操作
01
房地产销售概述
房地产销售定义与特点
定义
房地产销售是指房地产开发企业将 其开发的房地产商品以出售、出租 或其他方式提供给消费者，并获取 相应收益的行为。
特点
房地产基础知识培训PPT课件
4、高层：超过一定高度和层数的多层建筑。1972年国际高层建筑会议将高 层建筑分为4类：第一类为9～16层（最高50米），第二类为17～25 层（最 高75米)，第三类为26～40层（最高100米），第四类为40层以上(高于100 米）
5、超高层：30层以上的建筑称为超高层。
9、板楼和塔楼（也叫点式楼） ： 板式结构一般户型通透， 例如多层住宅、高层板楼； 塔楼（点式楼）是围 绕一个中心点，在一层内分布多户独立住房的户型。
四、建筑名词解释
1、什么是房地产一级市场： 房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出 让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有 土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用 者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过 开发达到“七通一平”的熟地。房地产一级市场是由国 家垄断的市场。
5、什么是集资房
集资房属经济适用住房范围，是政策性住房，是企事业单位为 了解决内部职工的住房问题，企事业单位以拥有的划拨土地建 设、按成本价出售给内部职工的房屋，不能在市场上自由流通。
6、什么是经济适用房 经济适用住房是指已经列入国家计划，由城市政府组织房地产开发
企业或者集资建房单位建造，以微利价向城镇中低收入家庭出售的住房。 它是具有社会保障性质的商品住宅。具有经济性和适用性的特点。经济 性是指住宅价格相对于市场价格而言，是适中的、能够适应中低收入家 庭的承受能力。适用性是指在住房设计、单套面积设定及其建筑标准上 强调住房的实用效果。经济适用住房的价格按建设成本确定。
蛭石、陶 烂等轻质板材隔墙分户装配成而的住宅。
适合大规模 工业化施工，效率较高，工程质量较好。
框架结构由 梁柱构成，构件截面较小，因此框架结构
的承载力和 刚度都较低，它的受力特点类似于竖向悬
房地产销售培训宝典-以顾客为中心的销售PPT课件
➢ 统一的答客问。设想客户可能会问的所有问题，全部列出来，进行统 一解答，以免同一个问题会有不同的答案。
.
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答客问
➢ 基础问题
1、地理位置在哪里？
2、这块地基以前是作什么用的？
3、占地面积多少？建有多少幢住宅？共有多少户人家？
4、何时开工？完工？交屋？预计何时全部完成？
5、哪种结构？何种风格？
6、有些什么样的面积？户型？几房？
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销售软件准备
➢ 楼盘周边环境的熟悉。附近有什么交通线路，交通规划，有何重大的 市政工程，何时动工、何时完成。附近有何小学、中学和幼儿园，生 活配套是否齐全等。
➢ 与本案产品竞争的有哪些楼盘，他们在哪里？与我们相比有何优点与 缺点，他们的价格如何？房型如何？卖得如何？为什么卖得好，为什 么卖得差？只有做到知彼知己，方能百战百胜。
.
16
销售准备
➢ 销售硬件准备 ➢ 销售软件准备 ➢ 销售工具准备 ➢ 销售心态准备
.
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销售硬件准备
1.模型。包括规划沙盘，立面模型，剖面模型。 2.效果图。包括立面透视效果，鸟瞰效果，中庭景观效果， 3.墨线图。包括小区规划墨线，楼层平面墨线，家具配置墨 4.灯箱片。可以把效果图，家具配置等翻拍成灯箱片，会形 5. 6.裱板。可把楼盘最重要的优点用文字、图表的方式制成裱
.
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答客问
➢ 生态环境
1、学区是哪所学校？尚有其它学校吗？ 2、周边菜场有哪些？最近是哪一个？ 3、管辖之派出所？位置在哪？ 4、附近有哪些公园？ 5、附近有哪些银行？ 6、最近的邮局在哪里？ 7、附近有哪些医院？ 8、有哪些休闲去处？ 9、主要店铺分布在哪里？都是何种营业项目？ 10、附近主要道路哪几条？ 11、离其它主要生活圈有多远距离？ 12、附近居民大都是什么职业？水准如何？
房地产工程管理培训课件
房地产工程管理的目标与任务
• 总结词：房地产工程管理的目标是实现项目的经济效益、社会效益和环境效益的统一，任务包括规划与决策、 组织与协调、控制与监督以及激励与约束。
• 详细描述：房地产工程管理的首要目标是实现项目的经济效益，即通过有效的管理和监控，降低成本、提高效 益。同时，管理过程也要注重项目的社会效益和环境效益，以满足社会和环境的需要。任务方面，管理过程需 要进行科学的规划与决策，制定合理的计划和方案。组织与协调则是整合各方资源，确保项目的顺利进行。控 制与监督是对项目实施过程中的关键节点和风险进行监控，及时调整和优化管理策略。最后，通过合理的激励 和约束机制，激发团队成员的积极性和创造力，提高项目整体绩效。
04
房地产工程管理案例分析
案例一：某住宅小区的工程进度管理
总结词
计划与执行
详细描述
该案例介绍了某住宅小区的工程进度管理过程，包括制定项目计划、分配资源、 监控进度和调整计划等环节。通过有效的进度管理，确保项目按时完成，降低 成本和风险。
案例二：某商业中心的工程质量管理
总结词
质量与标准
详细描述
该案例探讨了某商业中心的工程质量管理体系，包括质量目标设定、质量计划制 定、质量控制和质量改进等方面的内容。通过严格的质量管理，确保项目达到预 期的质量标准，提高客户满意度。
工程安全管理方法
安全管理体系 建立完善的安全管理体系，包括安全 规章制度、应急预案等。
安全培训与教育
定期开展安全培训和教育活动，提高 员工安全意识和技能。
安ห้องสมุดไป่ตู้检查与评估
定期进行安全检查和评估，及时发现 和消除安全隐患。
职业健康与环境管理
确保项目符合职业健康和环境保护要 求，降低对员工和环境的影响。
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
➢“房地产景气循环”用于表示在房地产市场活动中各种经济 变量的循环，例如价格、租金、吸纳率、空置率和建筑活动。 但如果用一种标准的经济变量来表示房地产景气循环，应是 所有物业总收益率的周期性波动。
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 3.房地产周期循环原因 ➢供需：金融 ➢市场信息不对称 ➢心理因素 ➢政策因素 ➢制度因素 ➢生产时间落差、季节性调整、总体经济形势
第一节 房地产市场相关问题
长实：李嘉诚
恒基兆业：李兆基 新鸿基 ：郭氏兄弟
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 1周期
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 2.房地产周期
➢英国皇家测量师协会（RICS）在1994年的《理解房地产景 气循环》著作中给出的，即“房地产景气循环是指所有类型 房地产的总收益率的重复性但不规则的波动；这种波动在其 他许多房地产活动指标中也很明显，但它们的变动落后或领 先于上述房地产总收益率周期”。
价格水平
房地产供给影响因素
投资目标
生产要素 价格
开发建设 能力
资金来源 数量
宏观调控 政策
投资预期
建筑技术 水平
原有房地 产数量质
量
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （二）房地产供给分析 3.房地产供给弹性 ➢价格弹性 ➢要素成本弹性
4.房地产供给曲线
第一节 房地产市场相关问题
第一节 房地产市场相关问题
（四）房地产市场分类 ➢按实物形态 地产市场、房产市场 ➢按交易方式 买卖、租赁、交换、抵押、典当 ➢按活动对象 房地产金融市场、物业管理市场、房地产中介服务市场 ➢按用途 住宅、工业、商业、写字楼
第一节 房地产市场相关问题
（五）房地产市场功能 ➢优化配置房地产资源和利益 ➢调节房地产需求和价格 ➢政府宏观管理的基础 ➢指导政府制定科学的土地供应计划
二、房地产市场的供求分析 （三）房地产均衡分析
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （一）房地产市场与社会经济环境 1.影响房地产市场发展的社会经济因素 ➢社会因素 ➢经济因素 ➢政策因素
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （一）房地产市场与社会经济环境 2.影响房地产市场结构变化的社会经济力量 ➢金融业的发展 ➢信息、通信技术水平的提高和交通条件的根本改善 ➢生产方式和工作方式的改变 ➢人文环境的变化 ➢自然环境的变化 ➢政治制度的变迁
第一节 房地产市场相关问题
2.房地产市场
➢狭义：房地产交易所 ➢广义：经济关系的总和、买卖双方相互作用的一种机制
第一节 房地产市场相关问题
（二）主体和客体 1.主体 ➢需求主体 政府、房地产商、企事业单位、居民 ➢供给主体 居民、房地产商、政府和企事业单位、涉外房地产需求者 ➢房地产中介 咨询机构、价格评估机构、经纪机构 ➢房地产市场管理者 房地产行政主管部门、财政部、物价局、工商部门、税务局
第二章 房地产市场
➢房地产市场相关问题 ➢房地产市场分析：
市场调查、市场细分、目标市场选择 ➢房地产市场预测
第一节 房地产市场相关问题
一、房地产市场 （一）概念 1.市场 ➢存在着可供交换的产品 ➢存在欲出售产品的卖主和具有购买力、购买欲望的买主 ➢具有买卖双方都能够接受的交易价格及其条件
➢市场=人口+购买力+购买动机
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 3.房地产需求影响因素
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
价格水平
房地产需求影响因素
国民收入
人口
城市化
消费预期
宏观调控 政策
消费者偏 好
其他因素
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 4.房地产需求弹性 ➢价格弹性 ➢收入弹性 ➢人口弹性 ➢交叉价格弹性
第一节 房地产市场相关问题
2.客体：交易对象 ➢实体 房地产、地产 ➢权益 占有、使用、收益、处分 买卖、租赁、抵押、典当等 3.媒介 ➢货币
第一节 房地产市场相关问题
（三）特征 ➢市场参与者多，需要高素质的专业顾问服务 ➢交易对象差异大，只能产权转移 ➢区域性 ➢易出现市场的不均衡和垄断 ➢较多受到国家政策法规的影响和限制
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 4.房地产周期理论内容
循环中的重要阶段如下： 1） 经济扩张，新空间的需求促使新建筑产生； 2） 新建筑的刺激加剧经济扩张； 3） 经济的持续扩张进一步刺激新建筑； 4） 新建筑的供给超过需求； 5） 超额建筑产生； 6） 调整，需求减少导致新建筑物增长缓慢； 7） 复生，需求开始增加消化既有的超额建筑； 8） 回到供需平衡状况； 9） 经济扩张导致对新建筑的需求增加； 10） 经济扩张，新空间的需求促使新建筑产生。
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 5.房地产需求曲线
我国住房市场的经济学分析及政策建议
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （二）房地产供给分析 1.房地产供给层次 ➢市场交易供给 ➢非市场交易供给 划拨、配给等
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （二）房地产供给分析 2.房地产供给影响因素
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 1.房地产市场需求层次 ➢现实需求 ➢可能需求 ➢已实现需求：成交量 ➢边际需求
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 2.房地产市场需求类型 ➢生产性需求 ➢消费性需求 ➢投资性需求
第一节 房地产市场相关问题
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 5.我国房地产周期循环表现 ➢第一个周期：1985-1990 ➢第二个周期：1991-1997 ➢第三个周期：1998-
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （三）房地产周期对房地产开发投资决策的影响 ➢反周期运作
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 3.房地产周期循环原因 ➢供需：金融 ➢市场信息不对称 ➢心理因素 ➢政策因素 ➢制度因素 ➢生产时间落差、季节性调整、总体经济形势
第一节 房地产市场相关问题
长实：李嘉诚
恒基兆业：李兆基 新鸿基 ：郭氏兄弟
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 1周期
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 2.房地产周期
➢英国皇家测量师协会（RICS）在1994年的《理解房地产景 气循环》著作中给出的，即“房地产景气循环是指所有类型 房地产的总收益率的重复性但不规则的波动；这种波动在其 他许多房地产活动指标中也很明显，但它们的变动落后或领 先于上述房地产总收益率周期”。
价格水平
房地产供给影响因素
投资目标
生产要素 价格
开发建设 能力
资金来源 数量
宏观调控 政策
投资预期
建筑技术 水平
原有房地 产数量质
量
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （二）房地产供给分析 3.房地产供给弹性 ➢价格弹性 ➢要素成本弹性
4.房地产供给曲线
第一节 房地产市场相关问题
第一节 房地产市场相关问题
（四）房地产市场分类 ➢按实物形态 地产市场、房产市场 ➢按交易方式 买卖、租赁、交换、抵押、典当 ➢按活动对象 房地产金融市场、物业管理市场、房地产中介服务市场 ➢按用途 住宅、工业、商业、写字楼
第一节 房地产市场相关问题
（五）房地产市场功能 ➢优化配置房地产资源和利益 ➢调节房地产需求和价格 ➢政府宏观管理的基础 ➢指导政府制定科学的土地供应计划
二、房地产市场的供求分析 （三）房地产均衡分析
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （一）房地产市场与社会经济环境 1.影响房地产市场发展的社会经济因素 ➢社会因素 ➢经济因素 ➢政策因素
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （一）房地产市场与社会经济环境 2.影响房地产市场结构变化的社会经济力量 ➢金融业的发展 ➢信息、通信技术水平的提高和交通条件的根本改善 ➢生产方式和工作方式的改变 ➢人文环境的变化 ➢自然环境的变化 ➢政治制度的变迁
第一节 房地产市场相关问题
2.房地产市场
➢狭义：房地产交易所 ➢广义：经济关系的总和、买卖双方相互作用的一种机制
第一节 房地产市场相关问题
（二）主体和客体 1.主体 ➢需求主体 政府、房地产商、企事业单位、居民 ➢供给主体 居民、房地产商、政府和企事业单位、涉外房地产需求者 ➢房地产中介 咨询机构、价格评估机构、经纪机构 ➢房地产市场管理者 房地产行政主管部门、财政部、物价局、工商部门、税务局
第二章 房地产市场
➢房地产市场相关问题 ➢房地产市场分析：
市场调查、市场细分、目标市场选择 ➢房地产市场预测
第一节 房地产市场相关问题
一、房地产市场 （一）概念 1.市场 ➢存在着可供交换的产品 ➢存在欲出售产品的卖主和具有购买力、购买欲望的买主 ➢具有买卖双方都能够接受的交易价格及其条件
➢市场=人口+购买力+购买动机
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 3.房地产需求影响因素
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
价格水平
房地产需求影响因素
国民收入
人口
城市化
消费预期
宏观调控 政策
消费者偏 好
其他因素
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 4.房地产需求弹性 ➢价格弹性 ➢收入弹性 ➢人口弹性 ➢交叉价格弹性
第一节 房地产市场相关问题
2.客体：交易对象 ➢实体 房地产、地产 ➢权益 占有、使用、收益、处分 买卖、租赁、抵押、典当等 3.媒介 ➢货币
第一节 房地产市场相关问题
（三）特征 ➢市场参与者多，需要高素质的专业顾问服务 ➢交易对象差异大，只能产权转移 ➢区域性 ➢易出现市场的不均衡和垄断 ➢较多受到国家政策法规的影响和限制
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 4.房地产周期理论内容
循环中的重要阶段如下： 1） 经济扩张，新空间的需求促使新建筑产生； 2） 新建筑的刺激加剧经济扩张； 3） 经济的持续扩张进一步刺激新建筑； 4） 新建筑的供给超过需求； 5） 超额建筑产生； 6） 调整，需求减少导致新建筑物增长缓慢； 7） 复生，需求开始增加消化既有的超额建筑； 8） 回到供需平衡状况； 9） 经济扩张导致对新建筑的需求增加； 10） 经济扩张，新空间的需求促使新建筑产生。
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 5.房地产需求曲线
我国住房市场的经济学分析及政策建议
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （二）房地产供给分析 1.房地产供给层次 ➢市场交易供给 ➢非市场交易供给 划拨、配给等
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （二）房地产供给分析 2.房地产供给影响因素
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 1.房地产市场需求层次 ➢现实需求 ➢可能需求 ➢已实现需求：成交量 ➢边际需求
第一节 房地产市场相关问题
二、房地产市场的供求分析 （一）房地产需求分析 2.房地产市场需求类型 ➢生产性需求 ➢消费性需求 ➢投资性需求
第一节 房地产市场相关问题
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （二）房地产市场的周期循环----房地产波动 5.我国房地产周期循环表现 ➢第一个周期：1985-1990 ➢第二个周期：1991-1997 ➢第三个周期：1998-
第一节 房地产市场相关问题
三、房地产市场的运行规律 （三）房地产周期对房地产开发投资决策的影响 ➢反周期运作