猎头公司薪酬绩效管理方案五人团队
猎头公司薪酬制度(公司企业工资薪资管理制度)
猎头公司薪酬制度猎头公司薪酬制度一、案例公司背景介绍德国某猎头公司(下文以Z公司表示)2014年进入中国，主要业务是中国及东南亚地区的高管寻访，为欧洲公司的亚洲机构搜寻高级行政管理人员，如部门总监，总经理，首席执行官等。
公司人员组织架构较为简单，按照职能制管理，分为业务板块和行政板块，具体分总经理，财务人事，业务拓展，助理顾问和调研员。
总经理和业务拓展都是德国人，薪酬体系按照德国总部制度。
以下分析评价中国员工的薪酬管理制度，主要是助理顾问和调研员的薪酬体系。
公司4名助理顾问，1名调研员，本科以上学历，助理顾问工作年限为3至6年，调研员1年工作年限，平均年龄28岁。
免费获取《长松组织系统工具包》薪酬设计软件试用账号，请点击!一个完整的的猎头项目分成十大步骤：委托意向、职位分析、签订合同、搜寻人才、甄选人才、举荐人才、客户面试、人员聘用、试用保证、跟踪服务。
通过这十大步骤才能确保用人单位和人才双方满意，和项目的顺利完成。
助理顾问和调研员主要是从职位分析开始到搜寻甄选，推荐和跟踪服务。
助理顾问和调研员团队是整个项目执行的关键和核心。
在项目收费上，最低收费为8万元/职位。
Z公司均为独家代理，在签订委托意向时收取总费用的30%为预付费;成功安排客户面试后收取第二笔费用，一般是总费用的30%;候选人和客户签订聘用意向后，收取最后一笔费用。
Z公司不根据候选人的年薪百分比收取服务费，在签订委托意向时，根据职位的难易程度和候选人市场年薪，确定服务费用。
二、现行的薪酬制度项目执行主力团队——助理顾问和调研员，薪酬有四部分，分别是基本工资，项目奖金，业绩提成和生活补贴。
调研员的基本工资为4000-6000/月，助理顾问的基本工资6000-10000/月。
项目奖金根据项目收费的不同分四档，业绩提成根据公司总体业绩目标，平均分配给4个助理顾问。
以2014年为例，公司总体业绩目标700万。
每个助理顾问的业绩目标为155万，截止12月31日完成60%方可拿业绩奖金，全额为2万/人/年，按照业绩目标的完成率取得业绩奖金。
猎头薪酬方案
3.违规：员工违反公司规定，按照公司制度进行处理，可能涉及扣除部分或全部绩效奖金。
六、附则
1.本方案解释权归公司所有；
2.本方案自发布之日起生效，如有变更，以公司公告为准；
3.本方案如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2.绩效奖金调整
a)公司根据年度业务目标完成情况，对绩效奖金进行调整；
b)员工个人绩效显著提升，可申请提高绩效奖金；
c)绩效奖金调整方案需经公司董事会审批。
五、特殊情形处理
1.员工离职
a)员工提出离职申请，按公司规定办理离职手续，结算工资；
b)公司有权根据员工离职原因及离职时间，决定是否支付当月绩效奖金；
b)人力资源部门核算员工薪酬，提交财务部门审核；
c)财务部门审核无误后，进行薪酬发放；
d)人力资源部门将薪酬发放情况进行公示。
四、薪酬调整
1.基本工资调整
a)公司每年根据物价水平、市场行情及公司经营状况，对基本工资进行调整；
b)员工晋升、降职、调岗等情形，基本工资相应进行调整；
c)基本工资调整方案需经公司董事会审批。
2.绩效奖金
绩效奖金根据员工完成的业务指标、客户满意度及团队协作情况进行评定，旨在激励员工提高业务水平，提升服务质量。
3.附加福利
公司为员工提供以下附加福利：
a)社会保险：按照国家规定为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险及生育保险；
b)住房公积金：按照国家规定为员工缴纳住房公积金；
c)带薪年假：员工享有国家法定带薪年假；
4.附加福利：包括社会保险、住发放
企业猎头绩效考核与管理方案
企业猎头绩效考核与管理方案一、引言在当今竞争激烈的市场环境下，企业对人才的争夺愈发激烈，猎头服务成为了企业招聘高端人才的重要手段。
为了提高猎头服务的效果，确保企业获取到合适的人才，建立一套科学、合理的猎头绩效考核与管理方案至关重要。
二、绩效考核目标1. 提高猎头顾问的工作效率，确保项目按时完成。
2. 提升猎头顾问的综合素质，包括专业技能、沟通能力和市场敏锐度。
3. 保证猎头顾问为企业推荐合适的人才，提高人才匹配度。
4. 促进猎头顾问之间的团队合作，提高整体业绩。
三、绩效考核指标1. 项目完成率：以猎头项目计划完成时间为基准，考核顾问在规定时间内完成项目的比例。
2. 人才推荐质量：考核顾问推荐的人才是否符合企业需求，包括职位要求、工作经验、素质能力等方面。
3. 客户满意度：通过问卷调查或访谈形式，了解客户对顾问服务的满意度。
4. 业务收入：考核顾问的业绩收入，包括固定工资、提成等。
5. 团队协作：考核顾问在团队项目中的参与度、沟通协作能力以及为团队做出的贡献。
四、绩效考核方法1. 定量考核：通过数据统计，对项目完成率、人才推荐质量、业务收入等指标进行量化评估。
2. 定性考核：通过客户反馈、同事评价、上级评估等方式，对顾问的沟通能力、团队协作等指标进行定性评价。
3. 360度反馈：综合利用多种评价方式，从不同角度获取顾问的表现信息，以全面、客观地评价顾问绩效。
五、绩效管理流程1. 设定目标：根据企业需求和顾问职责，设定明确的绩效目标。
2. 实施考核：按照绩效考核指标和方法，对顾问进行定期考核。
3. 反馈与沟通：将考核结果反馈给顾问，与其进行沟通，分析优点和不足，提供改进建议。
4. 激励与发展：根据考核结果，实施激励措施，如奖金、晋升等，同时提供培训和发展机会，帮助顾问提升能力。
5. 持续优化：根据企业发展和市场变化，不断调整和优化绩效考核与管理方案。
六、绩效考核结果应用1. 奖励与晋升：根据绩效考核结果，对表现优秀的顾问给予奖励，提供晋升机会。
企业猎头绩效考核与管理方案
企业猎头绩效考核与管理方案1. 背景企业猎头是为了满足企业招聘高级管理人员的需求而进行的专业人才搜索和推荐服务。
为了确保猎头服务的质量和效果，需要建立一套科学的绩效考核与管理方案。
2. 绩效考核指标2.1 搜索效果：评估猎头搜索到的候选人与企业需求之间的匹配程度。
考核指标可以包括候选人的背景与职位要求的匹配程度、候选人的行业经验和技能等。
2.2 推荐质量：评估猎头推荐的候选人的质量和适应度。
考核指标可以包括候选人的综合素质、专业能力、团队合作能力等。
2.3 招聘效率：评估猎头在招聘过程中的效率和及时性。
考核指标可以包括猎头的反馈速度、面试安排的及时性等。
2.4 客户满意度：评估企业对猎头服务的满意程度。
考核指标可以包括企业对候选人的满意度、对猎头整体服务的评价等。
3. 绩效考核流程3.1 确定评估周期：根据企业的需求和招聘计划，确定猎头绩效考核的评估周期，可以是每个季度、半年或一年。
3.2 收集数据：在评估周期结束后，收集相关数据和信息，包括搜索报告、推荐候选人的资料、面试结果反馈等。
3.3 绩效评估：根据绩效考核指标，对猎头的搜索效果、推荐质量、招聘效率和客户满意度进行评估，并给出相应的评分或评价。
3.4 绩效反馈：将评估结果反馈给猎头，并与其进行沟通和讨论。
对于绩效不达标的情况，可以提出改进意见和建议，并制定相应的改进计划。
4. 绩效管理措施4.1 奖惩机制：建立奖惩机制，对于绩效优秀的猎头给予奖励和表彰，激励其继续提供高质量的服务；对于绩效不理想的猎头采取相应的惩罚措施，促使其改进和提升。
4.2 培训与发展：为猎头提供培训和发展机会，提升其专业能力和综合素质。
可以组织专业培训课程、经验分享会等，帮助猎头不断研究和成长。
4.3 定期评估和调整：定期对绩效考核与管理方案进行评估和调整，根据实际情况和反馈意见进行改进，确保方案的有效性和适应性。
5. 总结企业猎头绩效考核与管理方案是确保猎头服务质量的重要手段，通过科学的绩效考核指标和管理措施，可以提升猎头的服务水平，满足企业的招聘需求。
xx猎头公司薪酬管理办法
XXX公司薪酬管理办法（草案）第一章总则第一条目的制定本方案的目的在于充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和做出的业绩给予合理的回报和激励。
即：（一）使薪酬与岗位价值紧密结合；（二）使薪酬与员工业绩紧密结合；（三）使薪酬与公司的发展有效结合起来。
第二条适用范围凡XXX 公司的各从业人员，均依本方案实施。
第三条职责（一）董事长（总经理）：根据公司的战略发展规划，提出本制度的制订与修正原则，以及本公司收入分配的原则方案，组织讨论并批准本制度的实施。
第四条基本原则（一）根据公司经营指标上下浮动;（二）员工的薪酬与公司的经济效益和个人业绩挂钩;（三）员工月工资收入实行根据公司效益和个人业绩挂钩;第二章工资总额第五条公司在实行工效挂钩的基础上，对薪酬总额进行控制。
每年薪酬总额为本年度营业收入的30%。
第三章薪酬体系第六条公司薪酬体系采取与业绩相关的提成工资制。
第七条基于激励的需要，将薪酬体系划分为固定工资与浮动工资两大部分，固定工资包括基本工资、工龄工资及各项补贴；浮动工资包括奖金（月全勤奖、季度绩效奖、年终奖）和提成。
第八条基本工资：主要考虑XXX 地区最低基本生活费、行业收入水平确定，是收入中的固定工资单元。
第九条工龄工资：按在本公司任职时间长短确定，入职每增加一年，下一年度每月增发100 元的工龄工资。
第十条补贴：所有员工除享受餐补、住房及交通补贴、手机话费补贴外，具备一定职称的员工享受相应比例的职称补贴，另外，管理人员享受一定比例的管理岗位补贴。
初级职称（猎头顾问助理、寻访员）享受每月150元的职称补贴，中级职称（猎头顾问）享受每月300元的补贴，高级职称（高级顾问）享受每月500元的职称补贴。
经理级别的享受每月300元的岗位补贴，副总级别的享受每月500元的岗位补贴。
第条福利：入职满一年的，视情况可享受相应的三险一金。
入职满两年的，视情况可享受五险一金。
第四章薪酬结构第十二条奖金：是依据员工通过努力而取得的工作成果和业绩确定的工资单元，包括年终奖金、超额奖及其它形式。
猎头公司绩效考核制度
猎头公司绩效考核制度猎头公司绩效考核制度某猎头公司的绩效考核方案1、薪酬制度：员工工资的确定以市场数据、薪酬职级、员工的自身情况和绩效表现等因素为依据。
员工薪酬包括：绩效工资、岗位工资、佣金、年终奖金、社保（五险）、福利、培训、旅游、奖励计划及其他。
2、工资发放：工资通过银行卡发放，新进员工向人力资源部递交自己的银行账号。
若本人提交的账号或是姓名有误，其可能造成的结果由员工本人承担。
若员工的账号发生变更需在第一时间通知人力资源部更新，若因没有及时通知所造成的后果由本人承担。
3、绩效工资及岗位工资：公司在每年的1月份实施绩效工资及岗位工资调整。
员工的整体工作表现是根据绩效及发展评估考核设定标准的，公司对员工的奖励、晋升及其他工资调整有决定权，同时也根据公司在这一年度的薪资政策来决定。
4、岗位工资：猎头顾问助理岗位、助理顾问工资1100-1500元，猎头顾问岗位工资1500-3000元，高级猎头顾问3000-6500元(分公司视地域情况可相应浮动）。
5、绩效工资：猎头顾问助理、助理顾问岗位工资3/7，猎头顾问岗位工资3/7。
6、佣金：作为对员工业绩的认同，公司对业务部门和其他特定岗位的员工设有佣金奖励计划。
公司将根据业务需要作相应的设立和调整。
具体细则见职位对应的佣金方案。
7、佣金有效条件：佣金只对在职员工生效。
员工在职期间成单回款后才能计算为顾问佣金。
员工在职期间成单（包括：客户OFFER 候选人未上岗、候选人上岗未收到回款、候选人上岗已收到前期款项）但未回款的，在员工离职后回款，公司将一概不计算、不予发放。
即员工离职后不享有佣金发放。
第二章绩效考核方案1、岗位工资3/7作为考核标准，标准100分月值，最高可达140分。
2、月底由顾问填写“Excel绩效考核表”后提交至人力资源部以及总经办，由人人力资源部修改审核、总经办确认后交人人力资源部按此计算发放。
完成指标25%（含25%）以下无提成发放，第二年度岗位工资下降20%。
某猎头公司薪酬方案与奖励措施
某猎头公司薪酬方案与奖励措施猎头公司的薪酬方案和奖励措施对于吸引和激励员工起着至关重要的作用。
下面是一个可能的薪酬方案和奖励措施的示例，用于激励猎头公司的员工。
薪酬方案:1.基本工资：公司将根据员工的岗位和层级确定基本工资水平。
基本工资将根据员工的工作经验、技能和能力进行评估，以确保薪酬公平和合理。
2.绩效奖金：公司设立了一个绩效奖金计划，以激励员工的出色表现和工作成果。
根据每个员工的绩效考核结果，将发放相应的绩效奖金，奖金金额将根据业绩目标的完成情况而确定。
3.月度销售津贴：对于猎头公司的销售团队，公司还设立了月度销售津贴制度。
销售团队成员将根据其每月实际销售业绩获得销售津贴，以激励他们不断提高销售业绩。
4.加班费和出差补贴：对于有需要加班或出差的员工，公司将提供相应的加班费和出差补贴，以体现对员工付出的认可和尊重。
5.福利待遇：公司将为员工提供全面的福利待遇，包括五险一金、带薪年假、节日福利和员工生日福利等。
福利待遇的内容将根据员工的级别和工龄等进行不同程度的配置。
奖励措施:1.员工表彰和颁奖典礼：公司设立了员工表彰机制，定期评选出在工作中表现突出的员工，并在颁奖典礼上对他们进行表彰和奖励。
这既是对员工工作的肯定，也是激励其他员工争取更好表现的动力。
2.员工培训和发展机会：公司将为员工提供广阔的培训与发展机会。
通过参加培训课程和项目，员工可以提升自己的工作技能和知识水平，使他们更具竞争力和职业成长空间。
此外，公司还将提供一些特殊的岗位任命和职业发展机会，以激励和回报那些在工作中表现出色的员工。
3.优先晋升机会：对于那些在工作中表现出色且具备晋升潜力的员工，公司将为他们提供优先晋升的机会。
这将激励员工更加努力地工作，为公司做出更大的贡献，同时也体现了公司对他们工作的认可和重视。
4.团队建设活动和旅游奖励：公司定期组织各类团队建设活动和旅游奖励，旨在加强团队凝聚力和员工间的合作关系。
这些活动将以奖励的形式进行，以激励员工在工作中的合作和努力。
猎头薪酬方案与奖励计划doc
猎头薪酬方案与奖励计划.doc 标题：猎头薪酬方案与奖励计划一、引言猎头公司是一种专门为企业招聘高级人才的机构，其服务质量和业务水平对企业的成功至关重要。
为了激励猎头公司提高业绩，本文将介绍一种猎头薪酬方案与奖励计划。
二、薪酬方案1.基础薪资：根据猎头公司的业务范围、规模和员工个人经验等因素，制定基础薪资标准。
2.项目提成：对于成功完成的项目，按照项目金额的一定比例给予提成。
3.业绩奖金：根据猎头公司的整体业绩和员工个人业绩，定期发放业绩奖金。
4.长期激励：为了鼓励员工长期为企业服务，可以设立股权激励、年终奖等长期激励措施。
三、奖励计划1.个人奖励：对于表现优秀的员工，给予个人奖励，如年度最佳猎头奖、最佳项目奖等。
2.团队奖励：对于团队整体表现突出的，给予团队奖励，如最佳团队奖、最佳项目组合奖等。
3.公司福利：提供员工培训、健康保险、带薪年假等福利，提高员工的工作积极性和满意度。
4.晋升机会：根据员工表现和潜力，给予晋升机会，提高员工的职业发展空间。
四、实施方案1.制定详细的薪酬制度和奖励计划，确保公平、透明和激励作用。
2.定期进行员工绩效评估，确保薪酬和奖励与员工实际贡献相符。
3.建立完善的绩效考核体系，确保薪酬和奖励的分配依据客观、公正。
4.定期进行市场调研，了解行业动态和竞争对手的薪酬水平，及时调整薪酬方案和奖励计划。
五、结论通过合理的猎头薪酬方案与奖励计划，可以有效地激励员工提高业绩和工作积极性，进而提高猎头公司的业务水平和市场竞争力。
在实施过程中，需要注重公平、透明和激励作用，同时根据市场变化和企业发展及时调整方案，确保其适应性和有效性。
六、建议与展望1.建议：为了更好地激励员工，建议在薪酬方案和奖励计划中增加可变动的部分，如根据项目难度、完成速度等因素给予额外的奖励或提成。
此外，可以设立员工竞赛和培训活动，提高员工的业务能力和团队精神。
2.展望：随着企业对于高级人才的需求不断增加，猎头市场的前景广阔。
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猎头公司薪酬绩效管理方案五人团队
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薪酬绩效管理方案（1.0版）
遵循市场经济运作规律，为在公司内部营造公平、合理的竞争环境，鼓励大家多劳多得，制定如下薪资绩效管理方案，此方案从2011年8月1日起执行。
一、各职位工资提成及考核指标
1。
高级顾问（A级）
『职位要求』：是由具备丰富的客户资源和人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。
『工资提成』：基本工资3000+业绩考核工资500+寻访项目业绩到帐的28-33-35%三级。
『保底业绩』：0元/月。
『业绩指标』：季度业绩200000元
『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法
『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。
2．高级顾问（B级）
『职位要求』：是由具备丰富的人才资源，具备优秀客户沟通、项目管理能力和企业管理经验的顾问，且能达成该级别业绩指标者担任。
『工资提成』：基本工资2000+业绩考核工资500+寻访项目业绩到帐的25-30-32%三级。
『保底业绩』：0元/月。
『业绩指标』：季度业绩150000元
『考核方法』：参照《各顾问业绩考核一览表》和业绩考核方法
『工资发放』：基本工资、提成按月发放；业绩考核工资在季度业绩考核按考核结果发放。
注意事项
1．在计算提成工资时需先从业绩中扣除保底业绩、业务报销（含回扣，介绍费）后再计算提成工资。
2．企业回扣、各类介绍费均不计算入个人业绩。
3．严禁公司顾问在同行兼职、卖单和私单行为，一经查实将扣除所有工资和提成，并作开除处理。
4．严禁公司顾问之间以赚取更多提成为目的互相卖单行为，一经查实扣除双方所有相关项目提成工资，并通报批评，情节严重者开除处理。
二、各职位工资及提成一览表
注：综合工资包括：基本工资、业绩考核工资两部分。
三、各顾问业绩考核一览表
业绩考核方法：
1．各顾问岗位按季度进行考核，如该季度业绩考核完成该季度的考核标准则可得该季度的业绩工资，并在原顾问级别基础上上升一个级别。
2．以上业绩指标制订仅限于2011年全年。
四、离职顾问工资和发放办法
1．如果该员工在离职当月，且没有后续回款，则只按照上班的实际天数计算相应级别的基本工资；
2．离职顾问未能完成保底业绩，需按未完成的保底业绩×该职位提成数从离职工资中扣除；
3．离职顾问业绩考核工资参照季度业绩考核，以实际工作月数折算业绩；
4．顾问离职时，后续业绩的工资提成按下方式计算：
①．离职顾问在任职期间已推荐成功的后选人所产生的服务费，需要在该后选人已过
保证期后才可按原比例计发提成，已领提成的需扣留相等数额的工资数待保证期
后发放；
②．顾问离职后在同类行业任职或违反双方所约定的保密协议时，公司不支付离职后
的所有费用。