万科销售案场的销售与服务质量提升方案
案场提质方案
案场提质方案一、背景随着房地产市场的竞争日益激烈，案场提质成为了房地产开发商的一项重要策略。
在激烈的市场竞争中，案场表现直接影响到项目的销售情况，提高案场的形象和服务质量对于销售业绩至关重要。
二、目标案场提质方案的目标是通过改善案场的服务质量、提升案场形象以及完善案场管理流程，进而提高项目的销售业绩。
三、方案3.1 员工培训案场的销售人员是直接面对客户的重要角色，他们的素质和服务能力直接影响到客户的购房体验以及项目的销售情况。
因此，通过加强员工培训，提升员工的销售能力和服务意识是第一步。
培训内容包括但不限于：•产品知识培训：通过系统的培训，使销售人员熟练掌握项目的有关信息，包括产品的特点、优势、户型、价格等。
•销售技巧培训：通过专业销售培训师的指导，提升销售人员的销售技巧和话术，使其能够更好地与客户沟通、了解客户需求，并采取有效的销售策略。
•服务意识培训：通过培训，加强销售人员的服务意识和服务能力，使其能够提供更优质、更个性化的服务。
3.2 提升案场形象案场形象是客户购房决策的重要参考因素之一，因此提升案场的形象对于销售业绩的提升具有重要意义。
提升案场形象的方法包括但不限于：•优化案场外观：通过对案场外墙、标识、园林绿化等方面进行改善，提升案场的整体形象。
•室内装修升级：通过对案场售楼处的室内装修进行升级，提升案场的豪华感和高端氛围。
•创造独特的体验：通过在案场内设立体验区，让客户能够亲身感受到项目的特点和优势，进一步提升案场的吸引力。
3.3 完善案场管理流程良好的案场管理流程能够提高案场的效率和服务质量，为客户带来更好的购房体验。
完善案场管理流程的方法包括但不限于：•客户接待流程优化：通过优化客户接待流程，确保每位客户都能得到及时、专业的服务。
•售后服务改进：建立健全的售后服务体系，及时处理客户的问题和投诉，提升客户满意度。
•数据管理和分析：建立完善的案场数据管理系统，对各项指标进行监控和分析，及时调整和改进案场运营策略。
万科全新营销策划方案
万科全新营销策划方案一、背景介绍万科是中国房地产开发商中的翘楚，作为全球领先的综合物业运营服务提供商，致力于打造美好生活空间。
然而，在当前激烈的市场竞争下，万科需要全新的营销策划方案来提升品牌价值、吸引更多的潜在客户，并不断推进企业的可持续发展。
二、目标定位1. 品牌提升：通过全新的营销策略和传播方式，提升万科的品牌知名度和市场声誉，树立万科的领军地位。
2. 增加销售：通过精准定位客户群体，并采用具有吸引力的营销手段，增加销售量，提高销售收入。
3. 增加客户忠诚度：通过提供优质的产品和服务，建立长期稳定的客户关系，增加客户的忠诚度和复购率。
4. 优化用户体验：通过提升项目的设计质量和服务水平，提高用户的居住体验，满足客户的多样化需求。
三、关键策略和措施1. 数据驱动营销：利用大数据技术和用户行为数据分析平台，深入了解客户需求，并根据数据结果调整和优化营销策略，提供更精准的产品和服务。
2. 多元化渠道推广：除了传统的线下推广方式，将增加线上渠道的推广力度，通过社交媒体、电子商务等渠道拓展更多的潜在客户群体。
3. 定制化营销方案：根据不同项目和客户的需求定制个性化的营销方案，以提高客户的参与度和满意度，增加销售量。
4. 合作伙伴关系拓展：与行业内的优质供应商、合作伙伴建立战略合作关系，共同推出具有竞争力的产品和服务，提升品牌价值。
5. 社区建设和品牌推广：在项目附近建设高品质的社区环境，通过设施配套和文化活动提升居民的生活品质，同时加强品牌推广和口碑传播。
6. 定期市场调查和反馈收集：定期进行市场调查和用户满意度调查，收集客户的反馈信息，以便及时调整和改进营销策略，提高用户体验。
四、实施计划1. 研究和规划阶段（1个月）- 进行市场调研，了解目标客户群体的需求和购房习惯。
- 分析竞争对手的市场策略和行业趋势，为制定全新的营销策略提供切实可行的依据。
2. 策划和设计阶段（2个月）- 根据市场调研结果和公司战略目标，制定全新的营销策略和推广方案。
案场服务品质提升方案
案场服务品质提升方案1. 引言案场作为房地产开发商的重要门面，其服务品质直接影响购房者对项目的满意度和购买意愿。
因此，提升案场的服务品质对于项目的销售和推广非常关键。
本文档旨在提供一套可行的方案，帮助案场提升服务品质，以满足购房者的需求和期望。
2. 服务团队建设一个专业、高效的服务团队是提升案场服务品质的基础。
以下是一些建议：•招聘合适的人才：招聘具有良好沟通和服务技巧的人员，确保每位团队成员具备专业的知识和经验。
•培训与提升：定期组织培训，提升团队成员的专业能力和服务意识。
可以邀请专业培训机构或行业专家提供培训课程，同时，鼓励团队成员参与行业内的培训和学习活动。
•激励机制：建立激励机制，根据团队成员的贡献和表现给予相应的奖励和提升机会，激发团队成员的积极性和工作热情。
3. 优化沟通渠道顺畅的沟通渠道可以提高案场与购房者之间的互动和沟通效率，增强购房者对案场的信任感和满意度。
以下是一些建议：•多元化的沟通方式：除了传统的电话和邮件，可以考虑引入更多的沟通方式，例如微信、社交媒体等，以满足购房者的个性化需求。
同时，通过定期更新项目信息和进展，及时回复购房者的问题和反馈，增加购房者的参与感。
•设置客服热线和在线咨询：购房者可能有很多疑问和需求，及时响应和解答这些问题非常重要。
可以设置24小时客服热线和在线咨询功能，确保及时跟进和解决购房者的问题。
•提供案场导览服务：为了方便购房者了解项目情况和解决疑问，可以设置导览服务，由专业人员带领购房者参观案场，介绍项目特点和优势。
4. 定期收集反馈定期收集购房者的反馈是评估服务品质的重要手段。
以下是一些建议：•开展满意度调查：定期开展满意度调查，了解购房者对案场服务的评价和意见。
可以通过在线调查问卷或面对面采访等方式进行调查，收集尽可能全面和真实的反馈。
•建立投诉处理机制：为购房者提供投诉渠道，并建立快速响应和处理机制。
及时处理投诉，解决购房者的问题，可以增强购房者对案场的信任感，并提升服务品质。
如何提高案场服务品质
如何提高案场服务品质在房地产行业中，案场服务品质的提高是非常重要的。
优质的服务可以提升客户的满意度，增加销售成果，促进企业的长远发展。
下面将从以下几个方面介绍如何提高案场服务品质。
一、建立完善的培训体系案场经理和销售顾问是案场服务的重要组成部分，他们的专业知识和服务技能直接影响到客户的体验。
因此，公司需要建立完善的培训体系，为员工提供系统的培训，包括产品知识、销售技巧、沟通能力等方面的培训。
此外，定期组织销售经验分享和学习交流也能够提升员工的综合素质。
二、提供个性化服务不同的客户有不同的需求和偏好，案场服务需要根据客户的特点进行个性化的设计。
例如，对于年轻人来说，可以提供更多关于区域发展的资讯，而对于有子女的家庭，可以提供更多关于学区和配套设施的信息。
此外，定期进行客户需求调研，了解客户的期望和反馈，及时调整服务策略，满足客户的需求。
三、加强沟通和协作四、完善售后服务售后服务是案场服务的延续，也是提高服务品质的重要环节。
可以通过建立完善的客户档案系统，及时收集客户的意见和建议，了解客户的需求，及时解决客户遇到的问题。
此外，可以定期进行客户回访，了解客户的居住情况和对服务的评价，积极改进服务不足之处。
五、持续改进案场服务的品质改进是一个持续的过程，需要不断总结经验，主动改进。
可以定期组织服务品质评估和市场调研，了解竞争对手的服务优势和客户的需求变化，及时调整服务策略。
此外，也可以建立客户意见反馈渠道，鼓励客户提出建议，并对反馈的问题进行分析和改进。
综上所述，提升案场服务品质需要建立完善的培训体系，提供个性化服务，加强沟通和协作，完善售后服务，持续改进等方面的努力。
只有不断提升服务品质，才能够赢得客户的认可，实现企业的可持续发展。
万科物业服务提升方案
万科物业服务提升方案作为国内房地产行业领军企业之一，万科物业一直致力于为客户提供高品质、全方位、智慧化的物业服务。
为进一步提升物业服务质量，打造更加优质的居住环境，本文提出以下物业服务提升方案：一、强化员工培训，提升服务质量物业服务是与客户密切接触的工作，服务员工素质直接影响到服务质量。
因此，万科物业应该定期对服务员工进行专业培训和技能提高。
培训内容包括服务礼仪、沟通技巧、服务能力等方面的知识，提高服务员工的职业素养和服务水平，增强服务员工的自信心和责任感。
另外，规定服务员工在服务岗位上必须服从公司制度和客户要求，对服务岗位工作内容、规范、价值观、安全防范等方面进行准确、深入、全面、系统的培训。
加强员工的服务意识，规范和加强员工管理，严格执行各项服务规章制度，从而提高服务质量。
二、搭建智慧化物业平台，提高服务效率随着智能互联时代的到来，客户对物业服务的需求也逐步发生了变化。
万科物业应该逐步将现有物业管理操作移植到智慧化物业平台上，打造数字化、智能化的物业管理系统。
在物业服务上实现人性化、智能化、高效化的目标。
智慧化物业平台应该包括客户服务系统、巡检系统、大数据分析系统、客户端APP等方面。
通过客户服务系统，客户能够及时反馈问题、查询服务进度、在线处理维修等，规范服务流程，提高服务效率。
巡检系统能够实时监测楼宇各项设施的运行情况，及时处理故障和异常情况。
大数据分析系统能够对物业服务品质、客户投诉情况、设备运行情况等方面进行全面、系统、实时的监测和分析，提高决策效率和服务质量。
三、强化客户投诉处理机制，提高服务反应速度客户投诉是衡量物业服务质量的重要指标之一。
万科物业应该制定严格的投诉处理机制，加强与客户沟通和联络，积极处理客户投诉，及时解决问题。
投诉处理机制应该包括投诉渠道、处理比例、工作流程等。
一般来说，客户投诉可以通过电话、网络、信函等多种渠道反映。
为了保证投诉能够及时有效处理，万科物业应该建立统一的投诉中心和处理流程，确保实现全天候真正快速反应和回复。
万科磨一满意度提升方案
万科磨一满意度提升方案万科磨一是一家知名的地产开发商，致力于为客户提供高品质的住宅产品和服务。
在市场竞争日益激烈的背景下，提升客户满意度已成为各大房地产企业的共同目标。
为此，本文提供一份万科磨一满意度提升方案，旨在从客户需求出发，打造优质的住宅产品和服务，提升客户的满意度和口碑。
一、客户需求分析万科磨一的客户主要为购房者和业主，他们对房屋质量、物业服务、周边配套设施等方面有较高的要求。
经过客户需求分析，我们得出以下结论：1. 客户对房屋质量要求较高，包括建筑质量、装修质量、环境质量等方面；2. 客户对物业服务要求全面，包括物业管理、保安服务、环境卫生等方面；3. 客户对周边配套设施要求丰富，包括交通、教育、医疗、商业等方面；4. 客户对售后服务要求及时、有效、周到。
二、满意度提升方案1. 提升房屋质量（1）加强建筑质量管理，严格按照国家标准执行建筑施工工艺，确保建筑质量；（2）优化装修工艺，采用绿色环保材料，打造绿色、健康的居住环境；（3）加强环境治理，保障小区环境质量，营造安全、舒适的居住氛围。
2. 提升物业服务（1）加强物业管理，建立高效的物业管理体系，保障业主权益；（2）加强保安力量，建立完善的保安管理制度，保障业主安全；（3）加强环境卫生，落实垃圾分类、环境清洁等措施，保障小区环境卫生。
3. 优化周边配套设施（1）合作优质教育、医疗、商业等机构，提供业主专属优惠；（2）支持周边交通配套设施建设，为业主提供便捷的出行服务。
4. 完善售后服务（1）建立专门的售后服务团队为了提升万科磨一业主的满意度，我们需要制定以下方案：一、提高服务质量1.培训员工：对服务人员进行持续的培训和教育，以提高其服务水平和态度。
2.建立完善的客户服务系统：设置专门的客服热线，24小时在线回答业主的问题和解决问题。
3.引入高效的管理系统：引入高效的管理系统，从而提高工作效率，节约时间和提高业主的满意度。
4.定期组织满意度调查：每年定期组织业主满意度调查，了解业主对小区服务的反馈，及时纠正问题，提高服务质量。
万科物业服务提升计划方案
万科物业服务提升计划方案万科物业服务提升计划方案一、提升员工素质和服务意识1. 建立员工培训计划：制定详细的员工培训计划，包括新员工培训、持续培训和专业技能培训等。
培训内容包括服务技巧、人际交往能力、客户需求分析等方面，提升员工的综合素质。
2. 建立奖励机制：制定员工绩效评估体系，将服务表现作为考核指标之一。
对服务表现优异的员工进行奖励和激励，提高员工对优质服务的认同和积极性。
3. 强化团队合作意识：通过组织团队活动和集体培训，增进员工之间的合作和沟通，形成良好的团队氛围。
建立相互学习、相互支持的工作环境，提升整个团队的服务水平。
二、加强客户沟通和反馈机制1. 客户满意度调查：定期组织客户满意度调查，了解客户对物业服务的评价和需求。
根据调查结果及时调整和改进服务方案，提高客户满意度。
2. 建立投诉处理机制：设立专门的投诉处理部门，负责接收和处理客户投诉。
对于投诉反映的问题，及时采取措施解决，定期跟进投诉处理情况，确保问题得到妥善解决。
3. 提供多样化的沟通渠道：除了传统的电话和邮件，还可以开设微信群、建立在线服务平台等多种沟通渠道，方便客户进行咨询和反馈。
同时，为客户提供及时、准确的信息，增强沟通的效率和便捷性。
三、优化物业服务流程1. 定期维修和保养：建立计划性的设备维修和保养体系，定期对物业设施进行维护，确保设备的正常运转和使用寿命。
2. 提供便利的服务：优化物业服务流程，提供一站式的服务，例如设立物业服务大厅，提供包裹代收、维修服务等便民服务。
同时，引入智能设备和科技手段，提高服务的效率和便捷性。
3. 强化日常巡检：增加巡检频次，确保小区内的环境和设施都得到及时的检查和维护。
巡检过程中，及时发现问题并及时解决，提高物业服务的及时性和质量。
四、建立居民自治和参与机制1. 成立社区居委会：建立由居民自己组成的居委会，居民可以通过居委会提出建议和意见，并参与物业管理的决策和监督。
2. 开展居民活动：定期组织居民活动，如社区文艺晚会、健身活动等。
万科提升案场客户满意度的12个策略
万科提升案场客户满意度的12个策略核心提示：客户满意度是房地产企业很重要的软实力，良好的案场客户服务不但能提升项目的品牌形象，更能在自然的气氛中营造销售的最佳氛围,并逐步渗透各种销售技巧,而被客户欣然接受,达到案场最佳销售效果。
那么，影响案场客户满意度的因素是哪些？案场客户服务的成功标准是什么？如何提升案场客户满意度？万科总结出了提升案场客户满意度的12个策略。
▌客户接触案场的五大环节1.触点分解从客户第一次进入销售案场，客户的触点由环境、物管服务，案场服务，情景体验，后续服务五个环节组成。
2.案场服务的成功标志（1）环境感受：顺利按导示到达项目到达销售中心；到达项目的过程对环境感受舒服；(2）物管服务感受：到达第一时间开车门，撑伞、问好、微笑……（越高档的项目越要服务细致）；物管环境的整洁舒适（电瓶车、吧台）；（3)销售服务：态度上热情，礼仪上标准化；介绍上专业，流程上规范化；（4）情景体验:软性比硬装重要；有情景，有体验，有标注;（5）离场后的后续服务：一次预访三个短信不能少；遇到不满意提前安抚，释放不满意情绪。
3.影响客户满意度的5面短板12个因素4.案场服务短板点的成功标准（1）接待A、到达第一时间开车门,撑伞、问好、微笑;B、态度上热情，礼仪上标准化;C 、介绍上专业,流程上规范化。
(2）开盘A、从开盘环境，服务态度，开盘流程三个方面细化，强化客户感受舒适性，尊贵感(高端项目尤其要注意这点），避免让客户产生等待、焦躁情绪.B、若开盘当天感受欠佳时,一定尽早事后补救。
（3)成交回访A、一次预访三个短信不能少;B、遇到不满意提前安抚，释放不满意情绪。
（4)签约A、销售员提前做好签约地点知会，签约中心预约;B、签约是抽时间陪同协助，帮助客户解议.（5）置业顾问上岗A、对新的培训要实行过五关严格把控（区域沙盘，小区模型，销售手册，样板房介绍,客户满意度认识）；B、严格按十字决来要求。
▌提升案场客户满意度的12个策略（一）联合代理的接待策略一：和谐竞争，不卑不亢情况1：联合代理项目可能因抢客过程中，给客户留下不好印象;日常接待以轮序为主，但逢周末则以成交为主，那样便容易造成周末时候销售人员为争取业绩，去抢对方公司的客户,会出现一批客户进来，同时上去至少两个人询问客户,造成客户感觉不好。
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万科销售案场的销售与服务质量提升方案
——项目销售充电站
目录：
销售现场业务现状评估
销售现场业务体系整体框架
销售现场业务体系存在的问题—模型体系
销售现场业务体系存在的问题—流程体系
销售现场业务体系存在的问题—指标体系
销售现场业务整体改进思路
第一步:研究客户
第二步:建立能力
第三步:完善销售现场接待流程
第四步:完善现场管理、监督反馈流程
第五步:明确各环节监控点
由本项目引发的相关思考
一、销售现场业务现状评估
销售现场业务体系存在的问题—模型体系
客户价值模型
对销售接待现场的客户需求感知点认知不足，缺乏清晰的客户需求分析
对没有强烈购买意向的客户价值需求重视不足
销售现场能力模型
缺乏清晰的销售现场能力模型
销售现场人员能力过分依赖外包方，并且外包方的部分能力水平不能满足需求对销售现场能力相关的成本投入结构的认识不足
对竞争对手的研究不足
销售现场业务体系存在的问题—流程体系
客户研究流程
未建立客户研究流程
销售现场接待流程
销售接待岗、样板房讲解岗位缺失
未能清晰设立流程关键节点及考核体系
销售现场管理、监控反馈流程
对销售代理方过多强调销售业绩而忽视了客户满意度指标
销售现场实时监控、可视化管理做得不够
监控流程没有形成反馈回路
销售能力培养流程
没有重视对资质一般的置业顾问的培训和标准化咨询设计
销售顾问培训、合格上岗及淘汰流程不够完善
销售全部依赖代理，缺少自身的销售精英人员，缺乏对现场清洁和保安资源的最优利用
销售代理人员流动非常快，每月50%的流失率，培训有缺失
合作初期，代理公司给予万科的是骨干人员；合作期变长后，万科成了代理公司的培训基地，骨干被调动到其他品牌楼盘；没有与代理公司形成战略合作伙伴关系；
代理的佣金、底薪较低，造成销售人员流失到其他行业
销售现场接待流程主要问题点
1、无固定接待岗、靠销售代理人员轮岗接待、部分销售人员不主动热情，导致客户到访无人接待
2、销售人员不能将项目优势和特点等重要信息第一时间告知客户，项目信息无法完整传达。
3、到访客户登记，所录信息不完整、有错误、客户资源未能实现不同项目间的共享
4、样板房参观受天气影响会有制约、无样板房专职讲解人员、客户自己体验获得信息有限、难以产生购房冲动
5、销售顾问对客户需求把握能力不够、不能很好帮助客户分析产品优势、比较竞争楼盘、在客户表明对项目没有意向后不能及时推荐万科其它楼盘
6、销售顾问没有100%向客户留名片、到访客户的后续跟进工作凭个人判断有所选择去做、缺乏监督和信息反馈
销售现场业务体系存在的问题—指标体系
销售现场客户满意度指标体系
销售现场客户满意度评分依赖于盖勒普公司一年一次的评价，跨越时间太长，难以形成及时反馈和改进
客户满意度指标没有进行细分，基本为主观评价指标
缺少对销售现场各个环节的客户满意度指标的建立
销售现场能力指标体系
尚未形成销售现场能力指标体系
二、销售现场业务整体改进思路
销售现场业务整体改进第一步:研究客户
销售现场业务整体改进第二步:建立能力
销售现场业务整体改进第二步:建立能力
一、完善销售现场接待流程
增加销售大厅接待、样板房讲解岗
明确各流程岗位标准化操作规程（SOP），包含动作要领、基本话述、标准礼仪、相关表单、图片说明……
编制《销售手册》，明确项目卖点、项目优势特点、项目基础信息、重要问题回答、红线内外不利因素、竞争楼盘信息对比、样板房介绍等话述。
提供多种项目信息展示方式：展板、灯箱、海报、DVD、相册、录音、录象、小册子、沙盘、区域模型等
制作并优化《客户信息登记表》、《成交客户调查问卷》、《样板房客户意见反馈单》
销售现场业务整体改进第四步:完善现场管理流程
一、完善销售现场管理、监督反馈流程
销售监控流程建立起信息反馈回路。
有监控有考核有奖惩。
建立销售代理方现场管理、销售部门现场管理、第三方神秘访客制度、客户回访制度的多纬度监控体系。
将现场考核点可视化、施行看板管理。
制订《流程关键指标》、《流程控制计划》
制订晨会、周会等例会制度与现场巡查制度
二、完善销售代理合作方选择、合作流程
重新平衡客户满意度与销售业绩等指标的权重关系。
重新梳理对销售代理方的管理要求和考核指标。
在销售接待服务纬度明确奖惩措施。
销售现场业务整体改进第五步:明确各环节监控点
1、CP:1三声接听；2告知姓名、礼貌问候；3透露项目优势信息；4主动邀请到销售现场并提供来访路线；5结束通话后发送关怀短信；6登记客户基本信息
2、CP:1停车场标识清晰；2安全员着装统一、动作规范，主动引导停车、敬礼致敬、打开车门礼貌问候、下雨天、烈日天为客户撑伞；
3、CP:1销售大厅有清晰路牌指引；2销售大厅环境良好；3接待人员有良好职业礼仪；4客户到访主动微笑礼貌问候；
4、CP:1主动介绍，向客户递名片；2结合客户需求，第一时间阐述楼盘特点和项目优势（X 条）；3主动阐述项目详细信息（X条）；4针对客户提问提供专业解答；5初步了解客户需求（X点）；
5、CP:1到访客户基本信息100%登记（姓名、性别、联系电话）；2意向客户重要信息100%登记（第几次到访、年龄、车辆情况、外貌特征、行为举止、沟通纪要、目标产品类型、关注信息点、后续跟进情况）；3提供项目资料
6、CP:1电瓶车等候处有清晰指示；2客户等候时间不超过15分钟；3安全行驶；4播放语音介绍小区环境、沿路风景
7、CP:1样板间家居布置与小区环境融合、再现实际生活场景；2接待人员礼貌问候、主动介绍样板房信息（X个信息点）；3邀请客户填写《样板房信息反馈单》
8、CP:1如果客户提出需求，带领客户实地感受成熟社区，重点介绍万科物业服务、社区配套环境、生活便利性等；2安全返回大厅
9、CP:1询问客户感受，深入理解客户需求；2推荐多个产品；3全面详细介绍推荐户型特点及社区特点；4帮助客户客观评价竞争楼盘；5主动告知普遍价格折扣优惠政策；6风险因素、不利因素主动提示；7帮助客户解决实际问题（贷款）；8对于不能解答的问题及时反馈给销售经理
10、CP:1给予全套销售资料；2再次告知联系方式，并留下客户信息；3态度亲切、始终如一；4及时分析记录未成交原因，并告知销售经理；
11、CP:1详细介绍认购书条款、预售买卖合同、前期物业管理协议；2提供后续手续办理指南；3针对问题细致回答、风险因素、不利因素主动提示；4填写《成交客户调查表》、《销售服务反馈单》；5核实客户资信
12、CP:1接待人员正式告别；2表达感谢；3告知后续服务跟进人员；4提示回家路线；5离开后给予短信关怀
三、由本项目引发的相关思考
执行比流程更重要：
流程的明确相对容易，建立流程的指标并持续监控（销售现场的监控、神秘访客的监控）对于流程得到持续执行更为重要。
销售团队激励创新：
熊市下，基于销售提成的激励模式受到挑战，大量优秀销售代表流向其他行业，各项目普遍存在人员流动量过快的现象。
销售代表能力成为影响成交的关键因素之一。
上海公司目前开始要求代理公司提高销售代表基薪的做法，值得研究。
营销费用投向需要关注：
目前的营销费用投向基本上还是基于牛市思维。
现场管理人员不足，项目营销费用根据回款决定（部分公司现金流管理的需要），代理费仍旧根据销售业绩确定的传统做法都需要重新检讨。
物业公司与地产公司的配合：学习是成就事业的基石
物业为地产服务，在销售接待环节，我们对物业人员应该提出哪些具体的要求和考核指标。
物业人员、地产人员、销售代理人员三方资源如何更好地整合，如何管理，需要我们持续思考。