营销职场布置图文
成功人士保险营销创说会操作手册
成功人士保险营销创说会操作手册重庆分公司销售企划部2010年6月目录Part 1 ：放量邀约Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作Part 4 ：推动工作附件一：准增员对象面谈表附件二：增员主体追踪明细附件三：推动工作追踪表附件四：参会人员注意事项附件五：会议流程附件六：创说会实施前准备附件七：创说会实施附件八：会议灯光列表附件九：费用预算清单Part 1 ：放量邀约目的：放量扩大增员进口，以量取质形式：由分公司提供介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，业务员以主题创说会（如后金融危机时代大型创业论坛）的形式广发活动彩页，并在报刊上进行活动宣传及创说会预告，还可建立与街道办事处、社区居委会的合作，收集片区内待业人员信息，并邀请参加创说会；优势分析：1、放量邀请新人参加创说会，扩大增员进口；2、街道办事处、社区居委会掌握有该片区待业人员的第一手资料，具有巨大的开发潜力；3、分公司提供公司介绍信、《重庆市就业条例》宣传彩页等工具，并在报刊上进行活动宣传，为业务员开拓提供更正式、权威和具公信力的上门理由，提高成功率。
Part 2 ：筹备架构Part 3 ：会务工作第一节：会务组职责• 负责会议整体策划安排 • 与上级领导的沟通• 协调会务人员之间的工作，并对进度进行紧密监督筹备组 会务组推动组策划组后勤组设备组礼仪组•会中进行总调度，把控会场节奏与秩序•解决突发事件第二节：会务工作筹备表Part 4 ：推动工作第一节：推动组职责•与会务组的协调配合工作，策划会议及设计会议流程•负责整个前线会议的宣导启动及推动•负责网点负责人和部经理的训练通关工作•追踪会议的绩效结果，并对会议的策划、准备、操作、会后追踪进行总结第二节：推动工作具体细则•6-8月各机构人力目标特别提示：为达成6-8月人力目标，请各机构务必将任务分解到营业部、主管及增员主体，追踪到增员责任人•战略布署•训练及活动量管理阶段5.15-5.18训练阶段5.18-6.2 活动量管理阶段•氛围营造•职场布臵：职场增员光荣榜、职场LED显示屏滚动信息播报、职场装饰（吊旗、海报、X展架、横幅标语）、增员走廊（有条件的机构）•增员主题早夕会：播报目标达成进度，通报表扬目标达成先锋•专项短信追踪：实时播报目标达成进度，营造增员氛围•研讨组组长支持分组组长职责以及流程：•自我介绍。
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保险公司职场布置海报制作张贴72页
成功欢呼
• 重视教育、重视管理、重视荣誉的团队一定是优秀的团队。
部组职场三
团 队 主 管 文 化 转 正 利 益分 析 转正预警
• 营销员激励方案就是基本法。
营销管理人员的 工作理念
营销职场
对单位的业绩 和人力达成进 行追踪
树立正确 营销理念
• •
营销部门各岗位人员 工作职责要求上墙， 明确工作要求，体现 工作的严谨，强化服 务意识。
荣誉版块
特色 具体内容 各类荣誉榜（新人开单、转正、 晋升、主管、铸剑带头、合众之 星入围等） 各种方案入围的 目的
表彰类
方案类 明星类
不断激励
季度或月度业务、增员排名部组、 个人红榜
树立榜样
•
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阶段海报
特色 具体内容 快讯、贺报、传统节日祝 福 配合各季、各月业务主题 的吊旗 目的
职场大门二
• 职场大门也是公司的门脸，需要规范的形象。
对 联
吊旗
公司展架
公司文化墙
职场走廊一
• 营销氛围扑面而来！
阶段倒计时
业务口号
业绩红榜
氛围营造
•
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职场走廊二
• 宣传和榜样的力量是无穷的！
讯息报道
文章分享
规章制度
职场走廊三
文化宣传
寿险的意义与功用
寿险的意 义与功用
海报制作细则－方法
6.1 准备油画棒和海报纸，需要有美术功底的人来完成。适
用于竞赛、业务推动海报。
直接用毛笔在红纸上书写，需要基本会写毛笔字的人。 适用于贺报。
最简单的办法就是将所需内容打印贴在纸上，用油画
2010开门红职场布局篇
2010年开门红职场布置篇——喜气洋洋、火热开门
进入开门红备战的冲刺状态，营销一区部开始了紧锣密鼓的职场布置,本次营销一区部提出了“虎霸天下、龙腾中华”的宏伟口号，职场布置围绕着两大职场的经营目标——“开门红领跑全国，金虎年扬威九洲”，营造温馨和谐的“家”的氛围，让大家感受到火热的销售氛围。
职场处处张灯结彩，喜气洋洋，一派热闹景象！
1、外围布置：树国寿雄风、展一区品牌!
2、楼梯口：励志照亮人生、全家总动员！
3、开门红图片展示:视觉冲击、火爆开门！
4、双喜产品氛围炒作：喜气洋洋、喜事连连！
双喜产品每两年给付一次生存金。
每隔两个台阶贴一个金元宝，让大家对新产品更容易接受与理解。
朗朗上口的双喜秘决让大家提升对新产品的销售热情。
5、“喜文化”的渲染：双喜临门、喜传天下！
6、龙虎职场：虎霸天下、龙腾中华！
7、主管、精英、内勤监督台：标准建设、后勤保障！
7、职场内外：花团锦簇、庄严浓重！
战斗的口号已经吹响，一区部伙伴已经作好准备，迎接2010年的开门红！（。
职场布置及氛围营造
激励类：一切向着目标前进的人整个世界都会给你让路
文化类：感恩 执行 不厌辛苦 团队 收入 节节攀升
讲正气 讲执行 讲绩效 讲奉献
产品类：拥有富贵全能 人生步步为赢
保额分红年年涨 帐户资金岁岁增
——目标追踪
宣传篇——（楼道）
34
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明星榜的设计
• 增员明星榜 • 业绩明星榜 • 主持明星榜 • 专题明星榜 • 出勤明星榜
楼道
学习园地 开心园地 生活园地
团队风采 专业的照片
饮壮行 酒
80
——
打 雪 仗
重 拾 儿 时 回 忆
后 桃 园三 结 义
标语的设计
行业类：为亲人送去保障，为自己赢得尊严
五、职场布置的形式
海报 明星榜 栏目 园地 标语 团队对抗
海报设计
以醒目、活泼的形式传递某一事项或活动 信息的告知及宣导性招贴。
制作海报目的：
1、激励个人 2、激励团队 3、告知事项 4、宣染气氛
海报的种类
1、活动海报 2、推动海报 3、宣导性海报 4、咨询海报 5、营销主题及口号 6、目标口号海报 7、司训、司歌海报 8、各种贺报
4
海报制作的要领：
1、醒目、刺激 2、大刀阔斧 3、简单明了 4、活泼大气 5、色彩简单明快 6、字体活泼工整
总述：广泛联想、巧妙构思，以大家都熟知的内容概括或勾勒海报的主题。
5
贺报的设计
对象： 个人 小组 分区 内容： 业绩 增员 代理人 新兵营 拜访量
现场制作
热烈祝贺
在2010年 11月份业 务竞赛活动 中连续15 天开单，目 前标表突破 8万元！
3
四、如何布置
保险公司职场管理制度职场公约职场布置细则10页
保险公司职场管理制度职场公约职场布置细则10页职场管理一、目的维护日常管理秩序～规范职场布置～保证团队有一个正常有序、运作高效的环境和条件。
二、定义职场管理是指保证团队正常运作的一系列管理要求、行为规范和职场布置标准。
三、操作要点,一,管理要求管理要求是指在职场中团队成员需要共同遵守的自律、早会参会等各种管理事项的规则性要求。
1. 建立职场公约职场中的团队最高主管～在上级公司的领导下～应带领管理委员会成员讨论形成职场公约征求意见稿～在公开征求团队所有成员意见后～形成职场所有团队成员应共同遵守的职场公约。
2. 各功能组制定工作要求各功能组应根据对应的职责～形成各项工作要求～在公开征求团队所有成员意见后正式实施。
,二,行为规范行为规范是指在职场中团队成员的日常行为上应遵循的标准。
1. 宣导学习行业从业规范团队应宣导保监会颁布的《保险从业人员行为准则》和保险行业协会发布的《保险从业人员行为准则实施细则》～定期组织团队1年资以内的业务员学习相关文件。
2. 宣导学习公司行为规范团队应宣导学习集团公司下发的《中国人寿员工行为规范》、《中国人寿员工道德规范》、《保险营销员保险代理合同》及相关附件。
3. 建立完善职场行为规范团队应建立和完善职场行为规范及相关管理要求～维持职场正常运作秩序。
,三,职场布置1. 按要求布置职场栏板表报团队应配置职场文化的各项版面～并定期及时更新栏板表报的相关内容。
2(职场环境的日常维护团队应开展主管值日、定期巡检等活动～配合支公司、及物业管理方做好职场环境维护工作。
四、实施要领,一,职场的管理要求应突出团队自主经营的原则职场是团队所有成员的“家”～职场的管理要求应在公司指导下～体现自主经营的原则～由团队所有成员共同约定和遵守。
,二,职场的管理要发挥管理委员会和功能组的作用在团队基本管理之上～职场管理应通过团队管理委员会和功能组～充分发挥好职场行政组织架构的职能作用。
,三,职场的管理要团队每一个成员共同参与职场是团队开展日常管理、活动管理、组织培训和专业学习等工作活动的场所。
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Let’s Begin Now!
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Alexander Butler
Creative Director / Art Designer
Ius ut augue consul principes, eum in bonorum reprimique. Ut tractatos definitionem duo, his simul fierent phaedrum ei. Pro id putent appetere. Vel hinc magna virtute eu, ei vel quod ridens. Nihil sententiae eu sea. Eu docendi propriae sit, per altera putant ut. Nam partiendo intellegat ei, id usu nonumy eleifend delicata, inimicus evertitur similique vis ei. Ea omittam probatus persequeris ius.
个险五大系统经营概论(组训班)精品PPT课件
4.破零率 3.绩优人员
以组织的成长带动人力持续健康成长 以技能的提升及组织大型化带动业绩的稳定成长 以绩优人员占比提升改善队伍体能 以破零率为主线夯实基础管理 以高品质的保单提升内涵价值
2008年第一期组训育英班
•08年5大发展策略与14个关键行动
08年5大发展策略
策略对应的关键行动
•1.以组织的成长带动 人力持续健康成长
2008年第一期组训育英班
•08年4个基本思路与5大发展策略概述
4.提高 及做大
1.逐渐 淘汰
3.构建 系统
2.引进 及培育
逐渐淘汰不胜任的业务员与主管 引进素质整齐的新人及培育新一代主管 构建营销标准化作业系统 提高现职人员的生产力及鼓励做大直辖
1.组织成长
5.保单内涵
2.技能及组 织大型化
•出勤人力的增加
•4.完善新人育成及主管培养平台, 建立
•活动人力(月规保≥500)增加 内勤干部潜力人才库；
Байду номын сангаас
•标准部/组的建设
•良好品质的保费增加
2008年第一期组训育英班
•08年5大发展策略与14个关键行动
08年5大发展策略
策略对应的关键行动
•2.以技能的提升及组 织大型化带动业绩的 稳定成长
• 了解寿险发展的三大核心要素 • 熟悉寿险营销的五大系统内容 • 重点了解五大系统与绩效的关系 • 明确并掌握现阶段五大系统重点工作
2008年第一期组训育英班
课程重点
3大核心要素
方向 要什么？
系统
如何做？
人才
谁来做？
2008年第一期组训育英班
绩效与五大系统
课程重点
团队业绩 =人力× 有效人均件 × 件均× 破零率×