2015年销售系列增员激励方案
激励员工销售的方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业销售业绩的提升成为企业生存和发展的关键。
为了激发员工的销售热情，提高销售业绩，特制定本激励方案。
二、方案目标1. 提高员工销售积极性，增强团队凝聚力。
2. 提升产品销量，实现业绩增长。
3. 培养优秀销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效奖金激励（1）设立月度、季度、年度销售奖金，根据销售业绩进行分级奖励。
（2）对达成销售目标的员工，给予现金奖励；对超额完成任务的员工，给予额外奖励。
（3）设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行表彰和奖励。
2. 晋升机制激励（1）设立销售晋升通道，为优秀销售员提供晋升机会。
（2）对业绩突出的员工，优先考虑晋升为销售主管或销售经理。
（3）定期举办销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。
3. 荣誉激励（1）设立“销售明星”、“销售能手”等荣誉称号，对表现优秀的员工进行表彰。
（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售员的先进事迹，提高员工荣誉感。
（3）举办年度销售大会，对优秀销售员进行表彰和奖励。
4. 福利待遇激励（1）为员工提供具有竞争力的薪酬待遇，包括基本工资、绩效奖金、提成等。
（2）为员工购买社会保险和商业保险，保障员工权益。
（3）提供完善的培训体系，帮助员工提升职业技能。
（4）定期举办团队建设活动，增进员工之间的交流与合作。
5. 目标管理激励（1）制定合理的销售目标，让员工明确努力方向。
（2）定期对销售目标进行跟踪和评估，及时调整销售策略。
（3）设立销售目标完成奖，对达成目标的员工进行奖励。
四、方案实施与监督1. 成立激励方案实施小组，负责方案的制定、实施和监督。
2. 定期召开会议，对激励方案的实施情况进行总结和评估。
3. 建立激励机制反馈机制，及时收集员工意见和建议，不断优化激励方案。
五、预期效果通过本激励方案的实施，预计在短期内提高员工销售积极性，提升产品销量；在中长期内，培养一批优秀的销售人才，为企业发展提供有力支持。
销售人员及部门激励办法
销售人员及部门激励办法一、原则本办法建立在公平、公正、公开的基本原则之上。
二、目的提高个人及部门销售业绩,鼓励绩优者,督促落后者。
三、执行时间2015年1月1日起正式实施。
四、具体执行办法1、确定每人每月计划指标数。
2、周激励办法:公布周销售业绩排名结果,口头鼓励、督促。
3、月激励办法:为了使全体销售人员组成既有比赛、竞争又有合作、互助的强势销售团队,月激励办法采取正激励与负激励相结合的方式,即对完成月度指标的前三名进行正激励,对全部排名的后三名进行负激励,激励采取奖金与罚金方式,而且正激励的奖金来源于负激励的罚金。
具体比例如下:第一名获得的正激励奖金数=倒数第一名扣缴的负激励罚金数=最后一名当月销售额的2%;第二名获得的正激励奖金数=倒数第二名扣缴的负激励罚金数=倒数第二名当月销售额的1.5%;第三名获得的正激励奖金数=倒数第三名扣缴的负激励罚金数=倒数第三名当月销售额的1%。
此外,月业绩为0者淘汰,月业绩连续两个月未达标者淘汰,月业绩连续三个月排名最后者淘汰。
4、季激励办法:季激励办法也分为对绩优者的正激励和对落后者的负激励。
季度正激励的奖励对象为完成季度指标的季度业绩排名前三名的销售人员。
季度正激励的奖金由公司发放,具体比例是:第一名获得的奖金数=本人本季销售额的2%;第二名获得的奖金数=本人本季销售额的1.5%;第三名获得的奖金数=本人本季销售额的1%。
季度排名最后三名的销售人员按以下比例扣缴罚金:本季排名倒数第一名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的2%,三个月均排名最后者遭淘汰;本季排名倒数第二名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的1%;本季排名倒数第三名扣缴负激励罚金数为本人季销售额的0.5%。
罚金由公司统一管理,主要用于销售部门业绩排名奖励。
5、年激励办法:年度激励对象为所有销售人员。
年度正激励对象为完成年度指标的年度业绩排名前三名的销售人员。
年度销售冠军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额 1.5%的奖金,并加发四个月工资,如本人愿意,任命为下年度第一销售部经理;年度销售亚军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额1%的奖金,并加发三个月工资,如本人愿意,任命为下年度第二销售部经理;年度销售季军将会得到总经理亲自授予的年度优秀员工称号及证书,同时获得本人年度销售额0.5%的奖金,并加发两个月工资,如本人愿意,任命为下年度第三销售部经理;对年度业绩排名最后三位的销售人员负激励方式是不加发工资;其他销售人员均加发一个月工资。
对销售人员激励的方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，销售人员的绩效对企业的生存和发展至关重要。
为了提高销售团队的战斗力，激发销售人员的潜能，本方案旨在通过一系列激励措施，提升销售人员的积极性和工作效率，从而实现企业销售业绩的持续增长。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强团队凝聚力，提升团队士气；3. 优化销售流程，提高客户满意度；4. 促进员工个人成长，实现企业与员工的共同发展。
三、激励措施1. 绩效考核激励（1）制定科学合理的绩效考核体系，将销售业绩、客户满意度、团队协作等方面纳入考核范围；（2）设立明确的业绩目标，定期对销售人员进行业绩评估，对达成目标的销售人员给予奖励；（3）对连续三个月或半年业绩领先的销售人员，给予额外的绩效奖金或晋升机会。
2. 薪酬激励（1）根据市场行情和公司实际情况，制定具有竞争力的薪酬体系；（2）实行阶梯式薪酬制度，随着销售业绩的提高，薪酬水平逐步上升；（3）对销售业绩突出的销售人员，给予年终奖、项目奖金等额外奖励。
3. 培训与发展激励（1）定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧、客户服务等方面的能力；（2）鼓励销售人员参加行业研讨会、讲座等，拓宽视野，提升综合素质；（3）为优秀销售人员提供外出学习、交流的机会，促进个人成长。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对表现突出的个人和团队进行表彰；（2）在内部刊物、企业网站等平台上宣传优秀销售人员的先进事迹，树立榜样；（3）定期举办表彰大会，对优秀销售人员及团队进行奖励。
5. 节日福利激励（1）在传统节日（如春节、中秋节等）为销售人员发放节日礼品；（2）为销售人员提供带薪休假、年假等福利；（3）根据公司实际情况，为销售人员提供生日祝福、员工关爱等福利。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案实施计划，明确各部门职责；2. 定期对激励措施的实施情况进行监督，确保激励效果；3. 对激励过程中出现的问题，及时调整方案，优化激励措施；4. 对销售人员进行定期访谈，了解激励效果，收集意见和建议。
销售带新人激励方案
一、背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高，新人的培养成为销售团队稳定发展的重要环节。
为了提高新人的销售技能，增强团队凝聚力，激发新人的工作热情，特制定本激励方案。
二、目标1. 提高新人的销售业绩，使其在短时间内快速融入团队，提升团队整体销售水平。
2. 培养新人的职业素养，使其具备独立开展工作的能力。
3. 增强团队凝聚力，促进团队成员之间的沟通与合作。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）新人在试用期内，完成月度销售目标，可获得一定比例的奖金，具体如下：- 完成月度目标的80%：获得10%的业绩提成；- 完成月度目标的100%：获得15%的业绩提成；- 完成月度目标的120%：获得20%的业绩提成。
（2）新人在试用期满后，根据月度、季度、年度销售业绩，给予相应等级的奖励：- 月度销售冠军：获得当月销售业绩的5%奖励；- 季度销售冠军：获得当季度销售业绩的5%奖励；- 年度销售冠军：获得当年销售业绩的5%奖励。
2. 职业技能培训激励（1）为新员工提供专业的销售技能培训，包括产品知识、销售技巧、客户关系管理等；（2）鼓励新员工参加各类专业证书考试，如销售资格证书、沟通技巧证书等，考试通过者给予一定奖励；（3）设立“优秀学员”奖项，对在培训中表现突出的新员工给予表彰和奖励。
3. 团队合作激励（1）设立“最佳团队”奖项，对团队协作良好的部门或团队给予表彰和奖励；（2）鼓励团队成员之间互相帮助、共同进步，设立“团队贡献奖”，对在团队中发挥积极作用的新员工给予奖励；（3）举办团队建设活动，增进团队成员之间的感情，提升团队凝聚力。
四、实施步骤1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准及评选流程；2. 对新员工进行培训，使其了解激励方案内容；3. 定期统计新员工的销售业绩，按照激励方案进行奖励；4. 对优秀学员、最佳团队等进行表彰和奖励；5. 定期组织团队建设活动，提升团队凝聚力。
五、总结本激励方案旨在激发新人的工作热情，提高销售业绩，增强团队凝聚力。
关于销售的激励方案
一、方案背景在激烈的市场竞争中，销售团队是企业发展的关键。
为了激发销售团队的潜能，提高销售业绩，特制定本销售激励方案。
本方案旨在通过合理的激励机制，激发员工的积极性和创造力，实现企业与员工的共同成长。
二、激励目标1. 提高销售业绩：通过激励方案，实现年度销售目标的120%。
2. 增强团队凝聚力：提升团队协作能力，增强团队凝聚力。
3. 优化人才结构：培养一批优秀的销售人才，为企业发展储备力量。
三、激励措施1. 绩效奖金激励（1）根据销售业绩，设定阶梯式绩效奖金制度。
业绩越高，奖金比例越高。
（2）设立月度、季度、年度销售冠军奖，对业绩突出的个人或团队进行奖励。
2. 岗位晋升激励（1）设立销售主管、销售经理等职位，为优秀员工提供晋升通道。
（2）根据员工表现，定期进行岗位调整，激发员工潜能。
3. 培训与发展激励（1）提供丰富的内部培训课程，包括销售技巧、产品知识、团队管理等。
（2）鼓励员工参加外部培训，提升个人能力。
4. 荣誉与表彰激励（1）设立“销售明星”、“优秀团队”等荣誉称号，对优秀员工进行表彰。
（2）定期举办销售大会，对优秀员工进行表彰和奖励。
5. 节日福利激励（1）为员工提供节日礼品、生日祝福等福利。
（2）组织团队活动，增进员工之间的感情。
四、实施步骤1. 制定销售激励方案，明确激励目标、措施及实施步骤。
2. 对销售团队进行宣传，确保每位员工了解激励方案。
3. 按照激励措施，对销售业绩突出的员工进行奖励。
4. 定期对激励方案进行评估，根据实际情况进行调整。
五、监督与评估1. 设立激励监督小组，负责监督激励方案的执行情况。
2. 定期对激励方案进行评估，确保激励效果。
3. 对违反激励方案的行为进行处罚，确保激励方案的公平性。
六、总结本销售激励方案旨在激发销售团队的潜能，提高销售业绩。
通过实施本方案，相信我们的销售团队将取得更加辉煌的成绩。
让我们携手共进，共创美好未来！。
2015年销售系列增员激励方案
2015年销售系列增员激励方案销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：一、活动时间2015年1月1日-2015年12月31日。
二、活动目标加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、奖励对象全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、奖励设置1、团队引荐奖（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2）新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3）新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
新增团队6个月后考核职级引荐人增员奖金（元）高级团队经理A级6000 B级5500 C级5000中级团队经理A级4500 B级4000 C级3500初级团队经理A级3000 B级2500 C级20002、增当伯乐奖（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
新增人员6个月后考核职级引荐人增员奖金（元）销售经理4000资深客户经理3000客户经理2400高级客户主管1600中级客户主管1300初级客户主管9003、年度增员奖（1）银星伯乐奖2015年末，年度增员人数≥3人；新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（2）金星伯乐奖2015年末，年度新增团队≥2支；新增销售团队达到最低考核标准；新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；（3）钻石伯乐奖为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：完成2015年度增员目标；年度新增团队、人员达标率≥80%；新增团队的满期赔付率控制≤50%。
员工激励方案销售
一、背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其工作绩效直接关系到企业的市场地位和经济效益。
为了提高销售团队的工作积极性和销售业绩，特制定以下激励方案。
二、目标1. 提高销售团队的凝聚力，增强团队协作精神。
2. 激发员工潜能，提高销售业绩。
3. 优化企业内部激励机制，提升员工满意度。
三、激励措施1. 销售业绩奖励（1）设立月度销售冠军奖，对月度销售业绩排名第一的员工进行现金奖励，并颁发荣誉证书。
（2）设立季度销售奖金，根据季度销售业绩，给予员工一定的奖金奖励。
（3）设立年度销售奖金，根据年度销售业绩，给予员工丰厚的奖金和晋升机会。
2. 优秀员工评选（1）设立“销售明星”称号，对年度销售业绩突出、工作表现优秀的员工进行表彰。
（2）设立“最佳团队”称号，对年度团队协作出色的销售团队进行表彰。
（3）设立“最佳新人”称号，对入职一年内表现优秀的销售人员进行表彰。
3. 培训与发展（1）定期组织销售技巧、市场分析等培训，提高员工的专业技能。
（2）为员工提供晋升通道，鼓励员工不断学习、提升自己。
（3）设立导师制度，让优秀员工带领新员工，共同进步。
4. 工作环境改善（1）优化办公环境，提高员工的工作舒适度。
（2）为员工提供必要的办公设备，提高工作效率。
（3）举办团建活动，增进员工之间的沟通与交流。
5. 生日关怀（1）为员工庆祝生日，送上生日祝福和礼物。
（2）设立员工生日会，让员工感受到企业的关爱。
四、实施与监督1. 制定详细的激励方案，明确奖励标准和流程。
2. 定期召开销售团队会议，了解员工需求，调整激励措施。
3. 对激励措施的实施情况进行监督，确保公平、公正、公开。
4. 定期对销售团队进行绩效考核，评估激励效果。
五、总结本激励方案旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩。
通过实施以上措施，我们相信销售团队将更加团结、高效，为企业的发展贡献力量。
激励员工销售方案
激励员工销售方案激励员工销售方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。
为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。
一、新员工激励制度1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元；2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。
4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。
二、月业绩优秀团队奖励制度1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。
三、月、季度和全年业绩奖励制度1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励；2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。
四、重大业绩重奖奖励1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。
3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。
五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。
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2015年销售系列增员激励方案
销售队伍是公司最重要的生产力，也是公司可持续发展的重要资源，为加强销售队伍建设，促进机构业务发展，激发全体员工的增员积极性、主动性，营造“比、学、赶、帮、超”良好的展业氛围，促进销售人员的快速成长和销售团队的有效发展，分公司特在2015年全年开展销售系列增员方案，具体内容如下：
一、活动时间
2015年1月1日-2015年12月31日。
二、活动目标
加强销售队伍建设，促进机构业务发展。
三、奖励对象
全辖所有干部员工，销售系列人员。
四、奖励设置
1、团队引荐奖
（1）新增团队经理办理入职，奖励引荐人车载冷暖冰箱一台。
（2）新增团队在3个月试用期结束后，达到销售团队最低考核标准，奖励引荐人1000元增员奖金。
（3）新增团队6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
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2、增当伯乐奖
（1）新增人员办理入职，奖励引荐人电热水壶一台。
（2）新增人员在试用期结束后，转正职级达到初级客户主管以上职级，奖励引荐人500元增员奖金。
（3）新增人员入司6个月后，根据其考核职级给予引荐人一定的增员奖金。
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3、年度增员奖
（1）银星伯乐奖
2015年末，年度增员人数≥3人；
新增人员达标率超过75%。
授予引荐人年度增员银星伯乐奖，发放增员奖金1000元。
（2）金星伯乐奖
2015年末，年度新增团队≥2支；
新增销售团队达到最低考核标准；
新增团队当年满期赔付率≤50%。
授予引荐人年度增员金星伯乐奖，发放增员奖金2000元；
（3）钻石伯乐奖
为鼓励三级机构积极推动增员工作，机构实现：
完成2015年度增员目标；
年度新增团队、人员达标率≥80%；
新增团队的满期赔付率控制≤50%。
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授予总经理室成员年度增员钻石伯乐奖，发放增员奖金3000元。
五、相关要求
1、各机构要高度重视销售队伍建设工作，积极动员全员进行销售系列增员建设，可以在分公司增员方案的基础上结合队伍与区域市场的实际情况，制定和调整本单位的个性化增员方案，报分公司审核通过后实施。
2、各机构在增员工作中要把好人员入口关，要将增员的数量与质量相结合，杜绝无效增员。
3、分公司会每季度对全省增员情况进行通报，公示季度增员达成情况。
4、所有增员激励奖金月度薪酬绩效中体现。
5、竞赛期间，要保证业务数据的真实性，杜绝弄虚作假，一经发现，取消竞赛资格。
6、竞赛期间，数据统计以公司财务系统实收数据为准。
7、本次活动解释权归属分公司。
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