如何做设计院工作
设计院员工个人工作计划
设计院员工个人工作计划一、岗位介绍设计院是一个集建筑设计、景观设计、室内设计等多个专业的综合性设计机构。
而作为设计院的员工，我所负责的工作主要是建筑设计方面的工作，包括方案设计、施工图设计、效果图制作等。
同时，我也会参与一些项目的项目管理工作，协助项目经理进行项目进度管控，与客户进行沟通协调等工作。
二、工作任务1. 方案设计方案设计是建筑设计的第一步，也是最为关键的一步。
在方案设计阶段，我需要对项目的基本要求及设计理念进行深入的分析和思考，通过深入的研究，结合项目的实际情况，提出具有创新性和实用性的设计方案，为项目的后续设计奠定基础。
2. 施工图设计在方案设计确定后，便是施工图设计的阶段。
我需要对方案设计进行深入细化，细化到施工图的每一个细节，确保设计的可行性和施工的可执行性。
同时，需要深入研究材料、施工工艺等技术细节，保证设计的顺利实施，并与其他专业进行深度的协调工作。
3. 效果图制作效果图是设计的展示方式之一，在项目的推进过程中，需要不断制作不同深度和角度的效果图，以便于客户、项目同事以及施工方对设计的理解和确认。
同时，效果图也是与项目沟通协调的重要工具，通过效果图的制作能够更好地与客户沟通，以确保设计的理念得到落实。
4. 项目管理在项目进行过程中，我需要与项目经理一起参与项目管理工作。
包括项目进度管控、风险管理、成本控制、质量监管等方面的工作。
这需要我与其他专业的同事进行深入协调，确保项目的按时按质完成。
5. 学习与提升在设计行业，尤其是建筑设计行业，技术更新速度非常快。
为了能够更好地适应行业的变化，我需要不断学习、提升自己的专业能力。
包括新技术、新材料、新设计理念等方面的学习。
只有不断提升自己，才能够应对项目和市场的变化。
三、工作计划1. 方案设计在方案设计方面，我将会对项目的基本要求和设计理念进行深入分析和研究，结合项目的实际情况提出多个设计方案，并与项目组成员多次讨论审查，最终确定优良的设计方案。
怎样做设计院的业务
怎样做设计院的业务设计院是一个专门从事建筑、产品、工艺等设计的机构，是一个涉及广泛、复杂多样的行业。
在设计院的业务中，涵盖了项目管理、设计规划、技术研发、市场推广等多个方面。
本文将从以下几个方面探讨如何做好设计院的业务。
1. 项目管理项目管理在设计院的业务中至关重要，它涵盖了项目的策划、组织、执行和监控等环节。
为了做好项目管理，设计院需要做以下几点：•明确项目目标：确定项目的目标和范围，并制定相应的计划和策略。
•分配资源：合理安排设计人员、技术人员和其他资源，确保项目能够按时完成。
•进行风险管理：识别项目中的风险，并制定风险应对策略，降低项目风险。
•进行进度管理：跟踪项目的进度，及时调整计划，确保项目按时交付。
•进行质量控制：制定质量标准并监督执行，确保项目的设计质量符合要求。
2. 设计规划设计规划是设计院业务的核心环节，它涉及到从概念设计到详细设计的全过程。
为了做好设计规划，设计院需要注意以下几点：•沟通与理解：与客户进行充分的沟通，了解客户的需求和期望，确保设计方向与客户期望一致。
•创意与创新：注重创意和创新，尝试不同的设计思路和方案，提供多样化的解决方案。
•结合实践和理论：结合实际情况和理论知识，确保设计方案的可行性和实用性。
•考虑细节与实施：注重细节，考虑到设计的实施过程和后期维护，提供完整、可行的设计方案。
3. 技术研发技术研发是设计院不断进步和提升的基础，它包括技术创新、技术应用和技术转化等环节。
为了做好技术研发，设计院需要做以下几点：•关注行业动态：及时了解行业技术的发展动态和趋势，保持对新技术的敏感性。
•加强技术交流：与同行业和相关行业的专家、学者和企业保持密切联系，进行技术交流和合作。
•建立技术研发团队：组建专门的技术研发团队，进行技术创新和研发工作。
•积极申请专利：对于研发的新技术和产品，积极申请专利保护，保护自己的知识产权。
4. 市场推广市场推广是设计院获取项目和业务的重要手段，它包括市场调研、品牌建设、客户关系维护等环节。
设计院经营工作思路及措施
设计院经营工作思路及措施一、背景介绍设计院作为一个创意和设计的集合体，是为了满足市场需求而存在的。
设计院的经营工作是为了提供高质量的设计服务，并在市场中获得竞争优势，实现可持续发展。
二、经营工作思路1.市场调研：设计院应该密切关注市场动态，了解客户需求和竞争对手的情况。
通过市场调研，设计院可以确定目标市场和发展方向，为后续的设计工作提供依据。
2.人才培养：设计院的核心竞争力在于设计师团队的实力。
因此，设计院需要注重人才培养，提供良好的学习和成长环境，培养设计师的创造力和设计能力，以提高设计质量和客户满意度。
3.创新与研发：设计院需要不断进行创新与研发，推出具有市场竞争力的设计产品。
通过不断引入新技术、新材料和新理念，设计院可以提升自身的设计水平，满足客户的不同需求。
4.品牌建设：设计院需要注重品牌建设，树立良好的企业形象和品牌价值。
通过提供优质的设计服务和与客户的良好合作关系，设计院可以树立起良好的口碑和品牌形象，吸引更多的客户和合作伙伴。
5.项目管理：设计院需要建立科学的项目管理体系，确保项目的顺利进行和高质量的交付。
通过合理的资源分配和项目进度的控制，设计院可以提高项目的效率和客户满意度。
三、具体措施1.建立市场研究团队，定期进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，为设计工作提供依据。
2.制定人才培养计划，提供培训和学习机会，培养设计师的创造力和设计能力。
3.建立研发部门，不断进行创新与研发，推出具有市场竞争力的设计产品。
4.加强品牌宣传，通过优质的设计服务和良好的合作关系树立品牌形象。
5.建立科学的项目管理体系，合理分配资源，控制项目进度，提高项目效率。
四、总结设计院的经营工作需要注重市场调研、人才培养、创新与研发、品牌建设和项目管理等方面。
通过这些措施，设计院可以提供高质量的设计服务，赢得客户的信任和市场的竞争优势，实现可持续发展。
设计院需要始终以人类的视角进行创作，注重情感表达，让读者感受到真实的故事。
设计院工作要点
设计院工作要点设计院工作要点作为一名设计师，在设计院中要注意以下工作要点，以确保设计质量和工作效率。
1.了解客户需求在设计之前，一定要与客户充分沟通，了解他们的需求和期望。
了解客户需求有利于我们更好地为客户提供专业建议和个性化设计方案，确保设计方案符合客户期望和使用需求。
2.尊重设计规范和标准设计规范和标准是保证设计工作正常进行和顺利完成的重要依据。
设计师应该仔细研读并遵守公司、行业和国家相应的设计规范和标准，以确保设计方案合法、合理、有效。
3.精简设计流程设计师应该尽量简化设计流程，提高设计效率，从而为客户提供更好的服务。
通过制定合理的流程和进度安排，使设计过程顺畅、高效，同时还要确保设计质量。
4.注重设计细节设计细节是体现设计师专业水平的重要方面之一。
设计师要注意细节问题，如字体大小、颜色搭配、形式设计等，从而保证整个设计方案的协调性和一致性。
5.持续学习和提高设计行业快速发展和日益竞争的趋势，要求设计师不断学习、提高自己的专业知识和技能。
设计师应该积极参加培训、学习和交流，跟踪设计行业的发展趋势和不断提升自己的专业水平。
6.多方面沟通合作设计师需要和客户、同事、部门、供应商等多个方面进行良好的沟通和合作，以达到更好的设计效果。
设计师需要主动与各个团队成员合作，理解他们的需求和要求，核实信息并确保整个设计方案的协调性。
7.注意版权和知识产权问题设计师一定要注意版权和知识产权问题，不得抄袭或盗用他人的设计作品。
设计师应该遵守相关的标准和法规，保护自己和公司的知识产权。
总结以上是设计院工作的主要要点，设计师应该遵循并不断提高自己的设计技能和专业能力。
只有在注重客户关系、尊重规范标准、减少流程复杂、注重细节、持续学习、良好沟通和保证知识产权的前提下，才能为客户提供高质量的专业化设计服务，提高设计行业的形象和名声。
设计院工作思路
设计院工作思路作为一家设计院，其工作思路应当具备创新性、专业性和实践性，以此保证其作品在市场上具有竞争力和影响力。
以下将从三个方面分别阐述设计院的工作思路。
一、创新性思路设计院作为创意产业的一部分，其工作思路首先应当具备创新性。
这包括从项目策划、设计理念、创意手段等方面保持持续的创新。
设计院应当鼓励其设计师不断进行前沿的设计研究，跟踪国际设计潮流，引领市场潮流。
在项目策划阶段，设计院应当与客户深度沟通，挖掘客户需求的内在逻辑，从而形成具有前瞻性的设计理念。
在具体设计过程中，设计院应当鼓励设计师大胆创新，不断尝试新的设计手段和材料，从而产生具有创新性的设计作品。
创新性思路的持续落实，能够为设计院带来持续的市场竞争力。
二、专业性思路设计院的工作思路还应当具备专业性。
专业性思路的体现将从三个方面进行阐述：专业团队的建设、项目管理的专业化、设计作品的专业化。
在团队建设方面，设计院应当注重人才培养，建立一支专业化的设计团队。
设计院可以组织内部培训、外部招聘、与高校合作等方式，不断提升设计人才的专业水平，保证设计团队具备高水平的设计理论知识和实践经验。
在项目管理方面，设计院应当建立专业的项目管理体系，包括项目管理流程、项目质量控制、项目进度控制等。
这将有利于提高项目的执行效率和设计质量。
在设计作品方面，设计院应当坚持设计与工艺的高度融合，力求每一个设计作品都能够体现专业的设计标准和工艺水准。
三、实践性思路实践性思路是设计院的工作思路的重要组成部分。
一个设计院只有将创新的理念和专业的技术真正转化为实际的设计作品，才能更好地体现其价值。
在设计院的实践性思路中，应当强调设计作品的实际性、可行性和商业性。
设计作品的实际性。
设计作品应当符合客户需求和市场需求，在色彩、造型、功能、材料等方面满足实际使用的需要。
设计作品的可行性。
设计院应当与工程技术部门紧密配合，确保设计作品在施工和制造过程中的可行性。
设计院还应当充分考虑成本、工期、施工难度等因素，保证设计作品的可实施性。
设计院业务流程及如何做设计院的工作
3,您如何更早得判断“设计院”得倾向性？导致得原因,您就是如何 理解？
4,在形势不明朗或进入僵局时,您得扭转方法？
5,参与招标过程时,您认为有哪些方面要小心或加强？
6,“设计院”渠道得开发成功,您觉得有哪些因素？各自得权重多少？
7,您通过“设计院”获得得“订单”,消耗得平均工作时间与费用比 例大致就是多少？
三、如何达到与设计院得关系达到最佳点。
1、与设计院结成战略合作伙伴,设计院一定也有设计院 得盲点与需求点,可以与设计院结成战略合作伙伴。
2、自己公司得设备经常提出改进方案,结合设计院得最 新研究方向来改进自己得设计方案修改。
3、扩大与设计院得合作范围,不仅就是设备方面得,可 以就是研究方向上得合作。
行结构得计算,绘制结构施工图; (3)、与相关专业进行图纸会签,并填写图纸会签表; (4)、完成
校对、审核、审定手续; (5)、提交设计成果校对表、审核表与图纸会签表办理出图盖
章手续并下发; (6)、施工图得电子文件提交给项目经
设计变更流程:(需要修改得) 1、 由开发商、施工、监理单位、政府部门、客户等提出变 更要求; 2、 经监理单位、工程部审核通过后交与设计院; 3、 主管设计师或设计小组对修改意见确认或提出相应建议, 无异议后进行修改变更; 4、 涉及到其她设计院得,由主管设计院与其她设计院沟通; 5、 变更设计完成后,设计院留底,并将变更后得图纸交与工 程部; 6、 工程部将变更修改通知单交与监理单位,监理单位领会 变更内容再将通知单发到施工单位; 7、 施工单位根据变更后得图纸施工。
如何跑设计院
作为销售人员,在跑设计院过程中,首先要弄清楚相关设计院 得性质与业务范围,搞懂设计院内部各所、室、部门人与分 管事情;要搞懂设计院与我们公司产品相关得设计工程师、 主任工程师、总工、顾问总工等相关负责人;平时与她们多 接触,多宣传介绍公司企业文化与核心技术,并将公司设计费 政策介绍清楚;
设计院新员工工作内容
设计院新员工工作内容一、岗位职责1. 参与项目策划与设计：作为设计院的新员工，主要的工作内容之一是参与各类项目的策划与设计。
根据客户需求和设计要求，运用专业的设计知识和技能，参与项目的整体规划和设计方案的制定，确保项目能够满足客户的需求和设计目标。
2. 参与设计评审和讨论：作为设计院的一员，新员工需要参与设计评审和讨论，与团队成员共同审查和讨论项目的设计方案，提出自己的意见和建议，为项目的进一步改进和优化提供参考和支持。
3. 进行设计研究和学习：作为设计院新员工，需要不断进行设计研究和学习，跟进最新的设计趋势和技术发展，提升自己的设计能力和水平。
通过学习和研究，不断提高自己的设计思维和创新能力，为项目的设计提供更好的解决方案。
二、工作流程1. 需求分析和调研：新员工需要与项目组成员一起进行需求分析和调研工作，了解客户的需求和项目的背景信息，为后续的设计工作提供基础。
2. 概念设计和方案制定：基于需求分析和调研的结果，新员工需要参与概念设计和方案制定的工作。
通过头脑风暴和创意思维，提出多种设计方案，并与团队成员共同评估和选择最佳的方案。
3. 设计细化和方案优化：选定方案后，新员工需要进行设计细化和方案优化的工作。
根据选定的方案，进行具体的设计细化，包括平面布局、色彩搭配、材料选择等，并根据实际情况进行方案的优化和调整。
4. 设计输出和文件整理：新员工需要进行设计输出和文件整理的工作。
根据项目需要，将设计成果转化为可供制作和施工的文件，包括平面图、立面图、效果图等，并进行文件整理和归档，确保设计文件的完整性和准确性。
5. 协调沟通和项目管理：作为设计院的一员，新员工需要与项目组成员进行协调沟通和项目管理。
与其他专业人员进行合作，解决设计过程中的问题和难题，确保项目的顺利进行。
三、职业要求1. 专业知识和技能：作为设计院的新员工，需要具备相关的专业知识和技能，包括设计原理、设计软件的使用等。
同时，还需要具备良好的审美能力和创新思维，能够提供独特的设计方案。
设计院经营工作思路及措施
设计院经营工作思路及措施全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：一、思路：2. 专业化发展：设计院应该确立自身的专业领域和核心竞争力，深耕细作，在特定领域形成一定的优势和口碑，从而在市场中脱颖而出。
3. 创新驱动：创新是设计的灵魂，设计院要不断鼓励设计师进行创新设计，引领设计潮流，推动行业的发展和进步。
4. 人才为本：人才是设计院的核心竞争力，设计院需要建立完善的人才培养机制和激励机制，吸引优秀设计师的加入，保持设计团队的创造力和活力。
5. 注重团队合作：设计是一个团队性的工作，设计院需要注重团队协作，搭建良好的沟通平台和合作机制，促进团队成员的交流和协作，实现设计作品的最佳效果。
二、措施：1. 设立专业化部门：设计院可以根据自身的特点和市场需求，设立不同的专业化部门，如建筑设计部、室内设计部、平面设计部等，分工明确，提高工作效率。
2. 引进优秀设计师：设计院可以通过激励机制和优厚待遇，吸引优秀设计师的加入，与国际接轨，不断提升设计水平和创作能力。
3. 定期组织培训：设计院可以定期组织设计师参加各类培训和学术交流活动，提升设计团队的专业素养和综合能力，保持团队的竞争力。
4. 建立设计评估机制：设计院可以建立设计评估机制，对设计作品进行定期评估和审核，发现问题及时改进，提高设计作品的质量和竞争力。
5. 拓展设计服务范围：设计院可以根据市场需求和机构特点，拓展设计服务范围，如提供一站式设计服务、设计咨询服务等，满足不同客户的需求，开拓新的市场空间。
通过以上的思路和措施，设计院可以有效提升自身的竞争力和核心价值，实现经营工作的良性循环和持续发展，为设计创意产业的发展做出更大的贡献。
【字数：517】第二篇示例：设计院经营工作思路及措施设计院作为设计行业中的重要机构，承担着设计项目的策划、设计和执行等重要工作，是设计行业的重要推动力量。
设计院的经营工作直接关系到整个机构的发展和运作效果，因此必须制定合理的经营思路和措施，以保证设计院的长期发展和稳定运作。
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如何做设计院工作（一）一、尊重设计院及设计院的人。
尊重别人，做一个受别人尊重和喜欢的人。
大家生活在一个尊师重教，讲究礼仪的国度里，做任何事情都要首先将尊重别人放在首位。
我要求自己和我的同伴们，首先要做到尊重别人，任何小事都要要求自己的礼貌，特别是和设计院打交道。
可能大家都知道，去了设计院里，我们喊的最多的称呼是老师，而不是经理，所以在设计院这个更多意义上带有研究性质的范围内，更要尊重他们。
举下面三个方面的事例。
1、与人交流沟通，更对的是用语言来交流，用行为举止来展示自己，你的语言是否严谨、是否礼貌呢？你的举止是否合体呢？举个例子来说吧，我仔细观察过很多人和人之间交流时的用词，“您”和“你”仅两字之差，就能让人感觉出这个人的差别在哪儿？在设计院，越是德高望重的人，他越在意你一点一滴的行为举止，那些编写国家标准的老院士，那些在某个行业举足轻重的高工，他们都很在意细节。
如果你是去拜访这些个业界里的精英，你准备好了吗？你在进入办公室时，是面带微笑吗？你在离开座位后，会重新扶好坐过的椅子，收拾干净会议桌后离开吗？这些个细节你都准备好了吗？在公司里，你对你的上级，或者仅仅是早你一些时间进入公司的同事来说，你在和他们交流时，你是用“您”还是用“你”？是不是每次会议你能带笔和本，作为销售人员，你的行为举止、穿着打扮是否得体？这些都是平时看起来是小事，其实却很重要的事情。
2、你对在设计院里受到的多次的冷落能坚持微笑，保持平和心态吗？在合肥有一家化工部的设计院，08年是我负责联系的，09年我调到西南地区后，一个新的项目经理接管该设计院，他去了院后，工艺室的人上班时间都比较忙，加上以前没有照过面，彼此比较生疏，所以一直没有和他多说话，而他就那样一直微笑着站在不影响别人的一旁，等待着。
终于下班了，大家才注意到冷落了他好长时间，感觉都十分歉意。
但正是他始终保持着的微笑和从没有过的不耐烦，赢得了大家的好感。
一天工作后，大家都很累，很多人都不乐于再出去吃饭应酬，而我们的这位项目经理，推荐带领大家去看看电影（正好赶上电影院有一场很好看的电影），这是个受欢迎的主意，晚上，他和这几个男男女女、老老小小的工家公司，由于自己的方案设计的不合理，连续发生了几次安全事故，这个厂家不仅在该设计院再不会得到项目，在别的设计院和行业内都已经成为负面教材。
我们公司和某设计院合作初期的时候，因为是公司刚入行，所以在一些项目的设计上，存在很多问题，由于距离上的原因，交流起来很不方便，加上不妥之处甚多，设计院设计负责人对我们差点失去信心，但是我们公司很及时地派人专门去和设计院对口联系，虚心接受设计院的正确建议，及时改正，终赢得对方的满意，后来的交流就顺畅多了。
三、找到切入点，打好进入设计院的第一仗。
经过努力，或许你不是依靠设计院的关系获得某个项目，但是这是一个切入点，一个开始和设计院做交流的机会，因为你有了和他们接触的机会和理由，如果你努力，你们公司的产品进入该设计院今后的项目中是顺理成章的。
在这里需要注意的是，不要因一个项目合同额小，而舍不得花费精力和财力去把握这个机会。
那么你要和设计院里的什么人联系或者做工作是最有成效呢？有这么一个顺序，设计院院长、项目经理、工艺室主任、设计负责人。
一些大的设计院，你不一定能见到院长，那你可以找到项目经理，项目经理在一个项目里，或者业主处是有很大的言语权的。
四、经常和设计院做交流，熟悉设计院的工作和设计习惯。
每个设计院在设计上都有自己不同的设计风格和习惯，所以作为供货厂家，设计风格和习惯也不一定完全符合某一个设计院，这种情况下就需要加强和设计院的交流，熟悉他们的设计习惯。
比如某反应釜装置内或装置出口处气体流速问题，我们合作的几家设计院都有自己不同的理解和要求，而在和他们合作以前，我们也有自己的理解，作为欲和设计院合作的供货厂家，在具体项目上必须听从和规划在设计院的整体设计范围内，所以想要熟悉该设计院的设计习惯就要多做交流。
交流方式，可以是邀请设计院的工程师到自己公司讲课，也可以是派自己公司的设计经理到设计院做问题交流，学习。
并且类似形式的交流要经常开展。
五、签署供货合同，成为设计院的合格供货商。
每个设计院都有自己的采购商资源库，成为该设计院的供货商是与设计院紧密合作的必要。
比如中国环球工程公司的合格市场资源成员等等，各个设计院都有自己的入网要求。
你进入了该设计院的供货商范围内，设计院才会更好地考虑在设计中采用你的产品和方案，你才会有资格参与该设计院总包的项目。
六、与设计院的关系要常联系、常沟通。
有的人，因为工作忙，业务范围广，合作的设计院多，所以有的时候一年里，某个设计院没有一个涉及你们公司产品的项目，而你也疏忽了和该设计院联系和交流。
那么当在长时间后，设计院有了项目的时候再临场联系，那会失去意义的。
七、逐个拜访项目经理。
到了设计院，如果你能成功拜访地一个项目经理，那么你可以让这个项目经理们介绍或推荐你再去拜访他关系较好的别的项目经理，如此“传、帮、带”下去，你会把设计院的项目全部拜访完。
有的项目经理可能当时没有项目，或者没有涉及你们公司产品的项目，但是没有关系，你通过介绍你们的企业，你们的技术，你们的案例，先期和他们进行友好的交流，今后再注意加强日产关系维护，到了有关自己产品的项目时，你就会捷足先登的。
八、及时跟踪项目。
如设计院就某个项目请求你们公司帮助设计其中一个方案，或者咨询过你们的设备，你不仅一定要认真设计或答复，而且后期一定要及时跟踪，因为此时你们的优势已经显示出来，只有一直跟踪下去，才能将优势进行到底。
我自己有这么一个亲历，某设计院在投某个项目的总包标时，就其中的一个工程让我们出方案出价格，当时是头一年的11月5日，我们及时做到了，后来这件事情就给忘记了，也没有再和设计院沟通过这个标结果如何。
到了第二年的1月3日，该设计院通知我们，他们已经中的总包标，现在开始分招我们的设备，并且要8号就要详细的设计方案和商务报价时，这么着急的时间，我们感觉到有点紧张，但我注意到，设计院的总包标是在前一年的12月份已经生效。
如果我一直跟踪这个项目，那么当他们总包标生效时就及时了解了情况，我足可以用一个月的时间来充分详细沟通我们的方案，甚至可能做到对于我们的设备做到不再分招标，直接指定使用我们的产品，但正是由于自己的疏忽，将这件事情搞的复杂化了。
另外不同设计院的设计项目强项不通，相处的方法也不尽相同。
这里就不再详细介绍了。
再者，如何与设计院做好长期的合作关系，还与一点就是经济利益相挂钩，对于这点，我不做讨论，但是要注意的是，信守承诺，否则你的信誉不存在，并且会“传染”到别的设计院，就会无法在这个行业里做事。
别以为没有这样的“雷人”，但事实是确实有这样的雷人，不讲信用的人存在，但是结果我想除了他自己，大家也是能想到的。
1、利用已有项目和设计院交流。
2、对于没有前期业务往来的设计院，可以通过有合作的设计院之间互相介绍认识，或者通过业务员朋友介绍认识。
3、已有合作的设计院，通过以点代面、技术交流、请人讲课的方式扩大合作面。
4、和一些刚开始的设计院加强技术交流，让设计院对公司的技术和业绩认可，从而开始有合作的可能性。
二、如何维护和设计院的关系1、定期拜访、进行技术交流，交流设计院的最新项目信息、设计研究可研方向。
2、以学习的心态与设计院保持联系。
针对性地提出一些设计方面问题进行磋商。
3、和设计院交成朋友关系。
通过潜移默化的多次交往，慢慢介入其工作范围以外的生活领域，成为朋友关系。
4、不因业务员的变动而影响与设计院的关系。
与设计院联系的业务员变动，是让设计院感到不稳定的最大因素，最好选择合适人员能保持与设计院的长期合作。
三、如何使和设计院的关系达到最佳点1、战略合作伙伴，设计院一定也有设计院的盲点和需求点，可以和设计院结成战略合作伙伴。
2、我们的设备经常提出改进方案，结合设计院的最新研究方向来改进自己的设计方案修改。
3、扩大和设计院的合作范围，不仅是设备方面的，可以是研究方向上的合作。
如何做设计院工作（四）对于这种几乎是陌生或者需要重新做功课的设计院应该怎么样去做？我的个人意见是，对这样的设计院要多次拜访，加上我前面所说的拜访方法，再是铁石的设计院也会有与之交流的机会。
我想既然是去拜访，一定是想去设计院表达一些什么内容，那么在拜访前一定要将功课做充分了，要将去交流的内容整理清楚，我想最基本的应该包括：1，公司简介或者详细介绍（视交流现场情况而定）；2，技术交流，设计院在对你公司有一个大概的了解后，明白了你公司是一个正规的公司和资质、今生、前世和将来后，最主要关心的还是你公司的技术如何，我认为，拿出一个项目的方案来进行交流，比如设计院最近的一个项目，认真做出方案后，去交流。
3，如果正常的话，最好是能在设计院设计的一个比较容易的某个项目上的中标，让设计院能了解到公司的实力和能力，这是与设计院的一个最好的切入机会。
4，当有了切入机会的时候，就一定要把握好这个机会，我想，不论这个项目的获得，设计院是否给予了帮助，或者帮助多与少，我们都要予以表示我们的感谢，可以少一点，但是必须要表示，以示友好。
而表示友好的对象，要把握好，宁可对关键人物表示真切一些，这不是我们“势力”，因为关键人物的推荐力度更大一些，好不容易做进去，就一定不能随意丢掉这个机会。
5，如果我们的感谢相关人员心领了，就说明了设计院的工作基本上入了门，那么就要更进一步深入工作了，我的个人意见是先深再广。
深入，比如，通过这个关键人物，可以结识更为关键和重要的人物，如此，能再更大项目时拿到项目的可能性更大，更为关键一点的是，如果竞争对手也来做设计院工作，他们的公关对象，一定是找到比你找到的关键人物更为重要的人物，所以尽量不要把这个机会留给竞争对手。
还有一个方向是先难后易，因为如果竞争对象已经早先一步做了更重要人物的工作，那么你也要想办法攻克这个人物，因为即使你攻克的面再广，而没有关键人物的支持，最终成功的难度也依然很大，所以还是能做深要先做深吧。
6，当工作做到一定程度，设计院的工作就应该从一个量变升华为一个质变吧，我的理想状态是，如何能将公司成为设计院的固定合作对象，但是这点我没有做过，因为这点比较难。
还望大家讨论吧。
在这些谈论里，可能会有人说，这只是纸上谈兵，说起来容易做起来难，对于此，我一点不反对，因为任何事情，都是说来容易做来难，更何况是做业务，所以在这里面，我觉得有几处难点，我需要再强调一下：1，万事开头难，大家在去做设计院做工作时，可能最难的就是，一直没有机会和设计院开始交流，是的，我觉得这点无论对谁都是难点。
我想如果是我，我会有两种方法，一种是借力，另一种是多次拜访的笨办法。
借力，借朋友的关系或者引荐去拜访设计院的时候，跟随他一起去拜访，从而有了一定的人脉关系后，我想会稍微轻松一点。