创新团队建设方案
团队建设方案三篇_3
团队建设方案三篇团队建设方案篇1为进一步推进我校科研事业的发展，增强我校的学术创新能力，提高我校的学术创新水平，鼓励和支持我校教研人员团结协作，积极从事科学研究，多出高层次、有原创性的科研成果，从体制和机制上保证努力创新的科研人才和团队从事开拓性和原创性研究，特制定本建设方案。
一、创新团队建设目标瞄准具有发展前景和可预期产生重要学术成果的学科领域或研究方向，特别是对全市乃至全省政治、经济和社会发展有重大推动作用或影响的研究领域与方向，力争通过科学研究创新团队的建设，培育一支在相关研究领域能取得重大学术成果、产生重要影响的学术队伍。
二、创新团队的申请条件1．创新团队的学术带头人应具有较高的学术研究水平、创新性学术思想和组织协调能力，一般应具有博士学位或副高以上职称，年龄不超过55岁。
2．创新团队成员应具有比较集中的研究方向或共同感兴趣的研究问题，一般可以现有的课题研究小组为依托来组建，也可自行组建。
3．创新团队成员应具有努力探索和团结协作的精神，在相关研究领域已取得较突出的研究成果，或在相关研究领域显示出明显的创新能力和研究优势。
创新团队的核心成员一般以3-5人为宜（不少于3人），有合理的专业结构和年龄结构，提倡学科交叉。
同等条件下，对负责人及多数核心成员年龄在40周岁以下的创新团队予以优先支持。
4．创新团队应是在合作基础上自然形成的研究集体，具有相对集中的研究方向、共同关心的科学问题和良好的科研合作基础。
对简单拼凑的“团队”不予支持。
5．创新团队所在系、部有良好的支撑环境，学术带头人和研究骨干有充分的时间和精力从事科学研究工作。
三、创新团队申报与审批1．学校原则上每两年组织一次创新团队的申报工作。
2．根据学科建设和社会经济发展实践的需要，由学校确定重大研究领域或重点研究方向，或由学术创新团队申报人自选研究方向。
3．由申报组建创新团队的学术带头人向教务科研处提交书面申请，具体内容包括：（1）创新团队人员构成与学术研究能力；（2）创新团队的主要研究方向和建设目标；（3）创新团队的研究思路和工作计划。
科教融合创新团队建设方案
科教融合创新团队建设方案一、背景与意义随着我国科技创新能力的不断提升，科教融合已经成为新时代高等教育发展的重要趋势。
为进一步提高我国科研实力，推动科技成果转化，培养高素质创新人才，加强科教融合创新团队建设具有重要意义。
本方案旨在深化科教融合，推动创新团队发展，提升我国科技竞争力。
二、建设目标1.形成高水平的研究团队：汇聚优秀人才，推动跨学科、跨领域的协同创新，提高团队整体科研水平。
2.提升科技成果转化能力：加强产学研合作，推动科技成果转化为现实生产力，为社会经济发展作出贡献。
3.培养创新型人才：搭建人才培养平台，吸引优秀青年人才加入，培养具有国际竞争力的科技创新人才。
4.构建协同创新机制：深化体制改革，打破壁垒，推动科教资源优化配置，提高创新效率。
三、建设措施1.人才队伍建设：加大人才引进力度，优化人才选拔机制，激发人才创新活力。
同时，加强青年人才培养，提供多样化的发展机会。
2.科研平台建设：整合优势资源，打造高水平科研平台，为团队成员提供良好的科研环境。
3.产学研合作：加强与企业、研究机构的合作，推动科技成果转化，实现互利共赢。
4.国际合作与交流：积极参与国际科技合作项目，拓宽团队成员的国际视野，提升团队的国际影响力。
5.激励机制与政策保障：制定合理的激励政策，鼓励团队成员创新创造，为团队发展提供政策支持。
四、组织实施1.建立健全组织管理体系，明确各级职责，确保建设方案的顺利实施。
2.设立专项基金，支持创新团队的建设和发展。
3.加强过程管理，定期对团队进行评估，确保团队目标的实现。
4.营造良好的创新氛围，鼓励团队成员积极参与各类学术交流、合作活动。
五、预期成效1.科研水平显著提升，团队研究成果在国内外产生广泛影响。
2.科技成果转化取得突破，为我国产业发展提供有力支撑。
3.培养出一批具有国际竞争力的科技创新人才，为国家未来发展储备力量。
4.形成具有中国特色的科教融合创新团队建设模式，为全国其他高校和科研机构提供借鉴。
创新团队建设方案9篇
创新团队建设方案9篇创新团队建设方案 1为体现公司企业精神，增强员工的团结协作感，促进员工之间的沟通，公司计划8月份组织员工举行深圳西冲一日游活动，具体如下:活动意义:丰富员工业余生活，促进员工之间的沟通，让员工放松心情，增强集体凝聚力和团队精神。
活动目的:1、激发员工的责任感、自信心、独立能力，领导才能、团队合作精神以及面对困难和挑战时的应变能力。
2、突破自我极限、打破旧的思维模式、树立敢于迎接挑战的信心与决心，磨炼意志，建立全局观意。
，3、从容应对压力与挑战，在面对问题时，能够更充分的发挥其领导才能，展现个人魅力。
4、强化换位思考、主动补位的意识，使个人、部门间以及团队内部的沟通协作更为顺畅。
5、提高时间与任务管理技巧以及分析解决问题的能力。
6、增加团队人员的有效沟通，形成积极协调的组织氛围;树立互相配合，互相支持的团队精神和意识。
活动时间:20__年8月9日(暂定)活动口号:放松心情，你行我也行!活动地点:深圳西冲3号海滩活动形式:团体户外自助游活动人数:30人(暂定)活动内容:赏海观景游泳团队游戏自助烧烤CS对抗赛活动地介绍:西冲海滩，位于大鹏湾南澳半岛南，其中西冲是深圳最长的海滩，金色沙滩如绸缎般飘逸、舒畅。
山、海、湖、岬角风光旖旎，青山绿水、海天一色，无敌风光，无敌海景——西冲最幽静的那个浪琴湾，就着月光，趁着夜色，挥洒我们的热情。
来吧!烧烤、篝火，游戏----露营去吧!。
在海边搭帐篷露营，是很舒服的选择。
风吹起的时候，海浪轻涌。
夜晚燃起炭火烧烤，晚上有明月相伴听潮水声入眠。
活动流程:A、前期准备1、各部门主管上报该部门参加活动名单及联系方式2、负责人联系包车等事物，安排活动路线3、为节省开支自助烧烤环节，食物由负责人提前到菜市场采购。
4、游泳环节游衣等用品由参加活动的个人提前准备，公司不负责游泳用品等费用。
5、活动负责人准备游戏环节需要的道具等物品。
6、出发以前由负责人准备相关安全物品的准备，如急用药品，创口贴等B、活动安排1、7:55吹响集合号2、8:00出发，大约10:00左右到达目的地3、10:30---12:00游戏环节。
创新团队建设方案
创新团队建设方案在当前的竞争激烈的时代，创新已成为一个重要的方法来保持企业的竞争力。
而在创新过程中，团队的建设和发挥团队的创新力则成为至关重要的环节。
在本文中，我们将探讨如何建设一个创新团队，并提供一些创新团队建设方案。
1. 团队合作意识要建设一个创新团队，首先需要建立同事们的团队合作意识。
这就需要在工作中不断强调公司的整体利益，增强大家的团队意识，形成合作的文化。
2. 激发团队的创新潜力创新团队的建设不仅需要有良好的团队合作意识，还需要有激发团队的创新潜力的方法。
以下几点可以协助实现这一目的：2.1 设立创新项目在企业中，需要设立一些创新项目，为大家提供尝试新想法的机会。
我们可以把握公司发展过程中出现的机会建立这样的项目，让团队成员们共同参与，从而激发大家的灵感。
2.2 支持多元化思考设想和理念是创新的前提，因此团队的成员应该得到充分的支持，去尝试和表达与传统想法不同的观点和想法。
这可以打开创新的大门，鼓励更广泛的创新。
2.3 鼓励自我学习在任何一个团队中，自我学习是至关重要的。
因为创新需要知识的积累和不断学习，建立多元化的学习氛围对于鼓励团队自我学习至关重要。
2.4 专业培训支持在建立实际项目外，我们也应该开展专业培训。
这些培训计划应该由专业领导和学术专家领衔，定期进行，以确保成员们能够了解创新的基本原理和方法。
3. 支持交流和沟通创新团队建设需要支持开放的交流和沟通。
以下几点可帮助实现这一目标：3.1 倾听反馈和意见了解大家的建议和意见，促进开放的沟通，能够提高团队的创新率。
与此同时，应该鼓励成员们对团队中问题的提出，以加强开放的沟通。
3.2 有效会议有效会议是达成共识的关键。
会议应该为所有成员提供一个交流的场所，使大家可以更好地讨论创新想法和方案，并将各个想法传递给其他成员。
3.3 知识分享知识共享能促进交流还有所有人的理解水平提升。
整个团队应该鼓励分享提高理解水平的任何方法，这将有助于成员之间相互协作。
建设创新团队的团队建设规划方案
建设创新团队的团队建设规划方案引言：在当今快速变化的社会中，创新成为了推动企业发展的关键。
而一个具有创新能力的团队，无疑是企业成功的重要保障。
本文旨在探讨建设创新团队的团队建设规划方案，以提供对企业团队建设的指导和启示。
一、理解创新团队的特点创新团队与传统团队有着明显的不同之处。
传统团队注重执行力和稳定性，而创新团队则更加注重创造力和灵活性。
创新团队成员应具备开放的思维、勇于冒险的精神以及良好的沟通能力。
因此，建设创新团队需要针对这些特点进行规划。
二、培养创新文化创新文化是建设创新团队的基础。
企业应该营造一种尊重创新、鼓励创新的氛围。
首先，领导者应树立榜样，展示自己对创新的重视，并鼓励员工提出新的想法。
其次，建立奖励机制，对于提出创新点子并取得成果的员工进行奖励，激发员工的积极性。
此外，组织创新活动和培训课程，提供创新思维的培养和交流平台，以进一步培养创新文化。
三、打造多元化团队多元化团队是创新的源泉。
在团队建设中，应注重招聘和选拔具有不同背景和专业知识的人才。
这样的团队成员能够带来不同的视角和思维方式，促进创新的碰撞和融合。
同时，建立跨部门的合作机制，鼓励团队成员之间的交流和合作，以提高创新能力。
四、激发创新思维创新思维是创新团队的核心能力。
在团队建设中，应注重培养团队成员的创新思维能力。
首先，提供创新思维的培训和工具，帮助团队成员掌握创新思维的方法和技巧。
其次，鼓励团队成员参与创新项目和挑战，提供实践和锻炼的机会。
同时，组织创新思维的分享和交流活动，促进团队成员之间的学习和成长。
五、建立创新管理机制创新管理机制是保障创新团队有效运作的重要保障。
在团队建设中，应建立一套科学的创新管理机制。
首先，明确创新团队的目标和任务，制定创新项目的评估和管理流程。
其次，建立创新项目的跟踪和评估机制，及时发现和解决问题。
同时，建立创新成果的激励和保护机制，保障团队成员的创新积极性和权益。
六、持续改进和学习建设创新团队是一个持续改进和学习的过程。
团队建设方案三篇
团队建设方案三篇团队建设方案篇1一、明确科技创新团队定义团队是指有一定的互补技能，愿意为了共同的目标相互协作的个体所组成的正式群体。
科技创新团队是以学科领军人物为核心，以科研骨干为主体，专业人才和科研辅助人员相配套，优势互补、团结协作，稳定从事基础研究、应用研究、高新技术研究、关键技术攻关、技术集成与示范推广等的紧密型创新研究群体。
二、创新团队的特点有引领学科发展的领军人才。
一个优秀的科技创新团队必然要有一个领军人物，这个领军人物必须具有较强的战略思维能力、学科透视与把握能力、组织协调能力和合作精神，具有良好的学术道德和社会责任感，能够发挥较强的凝聚和领衔作用，并已经取得优秀业绩或具有明显的创新潜力。
有明确稳定的研究目标团队。
要有明确的研究目标和相对稳定的研究方向，要紧密围绕国家发展战略需求和国家中长期科技发展规划、区域经济发展战略和转型升级的需要，开展基础、应用和高新技术及产业化研究等。
有较为深厚的学术积累。
有良好的科研工作基础和发展潜力，以重大科研项目为载体，已经或能够获得重大科技成果和学术成就。
有结构合理的学术梯队。
团队内部具有合理的专业知识结构、职称结构、学历结构和年龄结构，甚至包括个性结构，能够保持持续的创新活力和发展能力。
有良好的文化氛围和团队精神。
团队内部具有和谐的氛围，能够进行知识交流和有效沟通，同时团队成员具有以淡泊个人名利为主的协作精神。
宁波市开始开展科技创新团队的建设工作。
目前，宁波市科技创新团队分为二个层次：第一层次创新团队和第二层次创新团队。
从今年评审情况看，第一层次主要是高校研究单位。
“十二五”期间，我市力争培育建设30个左右创新人才集聚，产学研紧密结合，具有综合性科技攻关、攻克关键共性技术难题、开发战略性产品、培养中青年创新人才能力，并在我市产业转型升级中发挥重要作用的企业重点科技创新团队三、创新团队建设的核心内容1、依托单位（申报单位）从重点企业中遴选（重点从高新技术企业、科技型企业及省、宁波市及本市工程技术中心中培育）；鼓励企业与高校科研机构开展科技合作。
大连工业大学科研创新团队建设方案
大连工业大学科研创新团队建设方案一、团队定位科研创新团队的定位是关键。
大连工业大学作为一所知名高校，我们的团队要有明确的定位，那就是立足国内，面向国际，以创新为核心，培养一批具有国际竞争力的科研人才。
1.确立研究方向：结合学校优势和行业发展趋势，选择具有发展潜力的研究领域，如新材料、智能制造、绿色环保等。
2.明确团队目标：以解决实际问题为出发点，推动科技成果转化，助力我国产业升级。
二、团队架构一个合理的团队架构是团队高效运作的保障。
1.核心团队：由学科带头人、科研骨干和研究生组成，负责科研项目的研发和实施。
2.辅助团队：由实验技术人员、管理人员和财务人员组成，为科研团队提供技术支持和保障。
3.外部协作团队：与国内外高校、企业、科研机构建立合作关系，共享资源，共同开展科研攻关。
三、人才培养人才培养是团队建设的核心。
1.选拔优秀人才：通过选拔、招聘、培养等途径，吸引一批具有创新能力和发展潜力的优秀人才。
2.培训与提升：定期组织内部培训、参加国内外学术会议，提高团队成员的专业素养和创新能力。
3.职业发展：为团队成员提供职业发展机会，如晋升、职称评定等。
四、科研项目管理科研项目管理是团队运作的关键环节。
1.项目选题：紧密结合国家战略需求，选择具有市场前景的科研项目。
2.项目申报：积极争取国家和地方政府的科研项目资金支持。
3.项目实施：明确项目目标、任务分工和时间节点，确保项目进度和质量。
4.成果转化：推动科研成果转化为实际生产力，助力产业升级。
五、团队文化建设团队文化是团队凝聚力的源泉。
1.价值观：倡导创新、协作、共享的团队价值观，营造积极向上的团队氛围。
2.团队活动：定期组织团队活动，增强团队凝聚力。
3.沟通交流：鼓励团队成员之间的沟通交流，分享经验，共同进步。
六、团队评估与激励团队评估与激励是团队建设的重要手段。
1.评估体系：建立科学合理的团队评估体系，对团队的工作绩效进行量化考核。
2.激励机制：设立团队奖励基金，对取得突出成绩的团队成员给予奖励。
科技创新团队建设工作方案
科技创新团队建设工作方案一、背景与目标随着科技创新的快速发展，建设科技创新团队成为推动经济发展、提升国家竞争力的重要举措。
本工作方案旨在通过有效的管理和激励机制，促进科技创新团队的建设，提高团队的创新能力和绩效水平。
二、团队建设方案1. 成立科技创新团队根据所需领域和科技创新方向，成立专业的科技创新团队。
团队成员应包括具有相关背景知识和专业技能的人员，并确保团队的多样性和协同互补性。
成员应通过选拔、考核等方式确定，并建立持续优化的人员激励与流动机制。
2. 定期组织创新研讨会团队应定期举办创新研讨会，以促进成员之间的交流与合作。
研讨会可以包括技术报告、学术讲座、专题研讨等形式，旨在激发团队成员的创新思维，提升技术水平，并加强与外部合作伙伴的交流。
3. 实施项目导向的工作模式团队工作应以项目为导向，将科技创新任务分解为具体的项目，明确项目目标、计划和资源需求，实施科学的项目管理。
通过项目管理的方式，将任务责任明确到位，提高团队成员的工作效率和完成质量。
4. 建立知识共享平台建立知识共享平台，鼓励团队成员将各类科技创新成果进行分享和交流。
平台可包括内部刊物、在线论坛、科研数据库等形式，为团队成员提供展示自己科研成果的机会，激发更多的创新灵感和合作机会。
5. 鼓励创新草根和探索精神对于具有创新想法和探索精神的团队成员，应给予更多的支持和鼓励。
可以设立创新奖项和激励机制，提供专项研究经费和技术支持，帮助团队成员实现创新成果的转化和应用。
6. 加强团队培训与学习组织团队成员参加相关的培训和学习活动，提升团队成员的专业技能和综合素质。
培训可以包括项目管理、科技创新理论与方法、团队协作与沟通等内容，旨在提高团队成员的综合能力和创新意识。
7. 建立绩效评价体系建立科技创新团队的绩效评价体系，根据团队的创新成果和贡献进行评价和激励。
评价指标可以包括科研成果、技术专利、创新项目等方面，评价结果应客观、公正，并与激励机制相结合，激励团队成员展现更高的创新活力和工作热情。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
创新团队建设方案要有一个团队，怎么样建设?看看下面的创新团队建设方案吧!营销团队建设方案的主要内容就是决定此次营销是否成功的保障，每个企业都会在团队建设方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建设方案提上去。
营销团队建设方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。
其精髓是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。
由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建设和管理成了大家都关注的问题。
目前，由于营销工作的特殊性和驻外销售队伍的团队建设没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至出现的1+1领导无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。
领导与被领导之间的区别是领导可以创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。
在营销团队的领导核心选择上要求更严格，因为团队核心的工作和领导风格将决定团队建设的方向。
另外，在营销团队的管理中，很多是体现合作协调的管理，而不是行政管理。
所以营销团队领导人需要良好的协调管理能力、业务能力、团队建设意识。
在实际工作中，有很多业绩突出的业务经理，每天不停地忙碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力量就没得到发挥。
当该领导调动时，团队里很难找到合适的顶替者。
另外有一种情况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参与业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监督，团队的建设没有得到执行。
究竟营销团队核心该如何进行团队建设呢?我认为可以从如下3个方面入手：1、树立核心形象与威信很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。
任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务能力。
有了业绩和能力，下一步就是把业绩与能力升华为威信。
把你的工作经验传授给你的手下，尤其时那些业务新手。
假如你的手下把你当作教练，他没有理由不尊重和接受你的指导。
销售工作客户对业务员的抱怨是常常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。
这时是你树立威信的好时机，去承担你手下可以原谅的失误和客户的抱怨。
可在实际工作中，就有很多区域负责人在接到客户的抱怨时，不加思考地顺着客户的抱怨来责怪自己的手下。
这是非常失误的。
在工作中承担更多的责任，有利于你树立威信。
2、创造一个良好的沟通环境对于沟通的力量，是不容置疑的。
有意见、有矛盾，不说出来会积怨;出现问题相互推诿，可能出现更大的问题，这些都是沟通不够的表现。
我一直都相信解决问题的办法肯定存在，假如大家有充分的沟通合作。
为什么会出现沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的原因：A、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。
这种情况一般出现在业务能力比较强的领导核心身上。
具体表现是团队成员对领导人的称呼上，假如只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之类的。
我敢肯定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是互相称姓名。
我这里有一个大家都熟悉的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。
可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。
当然，我并不是要求每一个团队都必须这样，可以根据你公司的企业文化和工作方式来决定这称呼。
B、建立沟通平台，一般销售工作有很多的例会，可以通过这种会议来进行很好的沟通。
本人建议在销售会议中不仅仅是寻找市场出现的问题，还要多一些表扬与肯定的声音。
另外，还可以每月约定时间来单独交流。
听听团队成员的想法。
C、多一些集体活动，很多外企在这方面做得很好。
一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。
这也是团队文化建设的一个重要内容。
3、合理分工各尽其才在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。
而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。
经过20多年的市场经济，很多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作——勤。
在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。
这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。
在这种情况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进行规划、指导、监督。
但要发挥团队每一个成员的潜力体现到团队合作的高度，是一件不容易的事情。
一般来说，区域细分操作、分品类是目前比较流行的两种分工模式。
但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的基础上，根据个人的业务特长而进行跨区域、跨品类合作。
比如现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。
这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。
二、制度建设与执行无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。
制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。
它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和激励制度。
而且是可以执行的。
我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。
我认为这是很难执行的，也是没有必要的。
要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。
不要说遇到出差的情况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。
可想而知这个制度的执行结果是什么。
在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。
在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：1、考勤制度，目的是了保证工作时间。
内容包括办公室考勤与出差考勤。
2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习平台。
内容是周例会、月例会、公司例会。
3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。
内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。
4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。
内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定;经济奖励;提升奖励以及公费旅游等。
三、团队文化建设俗话说：态度决定人生的成功高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它决定团队效力是否1+1>2。
团队文化是对公司的企业文化和发展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。
团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展情况以及学习制度的执行情况。
共同的工作目标是指团队全体成员愿意把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。
而集体活动的开展可能让许多的销售经理忘记了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。
但这集体活动是团队文化建设的重要内容，我们不可偏废。
其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后举行一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。
或者一次OK、一次晨跑也是好的。
但很多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。
学习也是团队文化建设的重要内容，共同学习，共同进步。
学习公司的销售政策、学习新品知识、学习彼此优势等。
只有学习型的团队才能取得好的业绩。
，因为学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。
四、个人与团队共同进步不想做将军的士兵不是好士兵。
做销售的人都是生意人，不可否认加薪或者升职是工作的动力之一。
一个优秀的团队，应给队员提供个人的发展平台。
合理的人员流动，是非常必要的。
从另一个方面看，业务工作有强烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。
假如，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他激励的考核。
在这个时候，团队的领导就应该向公司推荐人才，并给予培训指导。
一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。
综上所述，营销团队的建设需要一个既有业务能力，又有团队建设意识的领导。
团队负责人的工作风格将决定团队的发展。
在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建设。
无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。
团队建设方案的注重点就是个人与团队共同进步，团队文化建设，制度建设与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建设方案的中心思想，也是团队建设方案必备的武器之一。
Ⅰ、销售团队的架构及岗位职责一、架构：预计组建8人团队。
销售经理1人，下设2个销售团队。
每个销售组配备3-4人设组长1名。
二、岗位职责：销售经理：1、在总经理领导下，和各部门密切配合完成工作。
2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。
3、制订销售计划，确定销售政策。
4、销售人员的招募、选择、培训、调配。
5、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案(策略)，并负责具体销售方案实施。
7、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
销售组长：1、在销售经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送销售经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、销售日常管理工作。
7、参与并制定销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。
销售代表：1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售管理等工作。
2、搜集与寻找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。
3、制定自己的销售计划，并按计划拜访客户，4、熟悉产品知识，保证准确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。
5、学习并掌握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面拜访或接待，说服客户接受公司产品。
Ⅱ、销售目标分解及计划的制定一、销售目标：公司根据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。
每个业务员分解到每周甚至每天的目标。
二、具体销售计划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，所有业务员可以自己发展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。
Ⅲ、销售队伍的管理：制度完善一、常做业务培训：业务团队的最理想状态就是无论监督与否无论领导在与不在都会主动按照公司的要求去做事。
业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此经常的业务培训也就成了管理团队的首要工作，每个业务员都必须经过培训合格后才能上岗，因为只有团队成员精通了业务才有可能会去按照公司的要求去做。
一、详细制定工作计划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简单的方式就是按照月初或周初的工作计划逐一完成，完善的工作计划都完成了业绩自然也就出来了。