百色市实施芒果品牌战略的思考
芒果品牌运营方案策划
芒果品牌运营方案策划一、背景分析芒果作为一种美味的水果，在中国拥有着悠久的栽培历史，并且由于其口感鲜美、营养丰富而备受消费者青睐。
随着现代消费观念的变化和生活水平的提高，芒果已不仅仅是一种水果，更是兼具美食文化和生活方式的象征。
因此，对于芒果品牌的运营方案，必须从多方面进行全面分析，精准把握行业发展趋势和消费者需求特点。
1. 行业概况芒果作为一种常见水果，在全球范围内都有较大的市场需求，尤其是在东南亚国家和地区，芒果具有很高的供应和消费量。
随着全球贸易的不断发展和开放，芒果的国际贸易规模不断扩大，市场竞争也越发激烈。
2. 消费趋势随着人们生活水平的提高和对食品安全的关注，越来越多的消费者开始注重食品的营养价值和健康品质。
因此，传统的芒果销售方式已无法满足现代消费者的需求，市场新产品、新技术和新服务的需求越来越迫切。
3. 品牌特点在芒果品牌的运营过程中，需要重点突出品牌的传统特点和创新卖点，兼顾产品的口感和品质。
在品牌定位方面，需要凸显芒果的优势特色，塑造鲜明的品牌形象和文化内涵。
二、品牌定位在芒果品牌的运营过程中，品牌定位是至关重要的。
对于芒果品牌的定位，需要在市场调研的基础上，找准目标受众、竞争对手和品牌核心价值，形成独特的品牌风格和特色。
1. 目标受众针对芒果品牌的目标受众，需要明确消费者的年龄段、消费习惯和消费心理。
通常来说，年轻一代消费者更注重品牌的时尚性和个性化，而传统消费者则更关注产品的口感和品质。
2. 竞争对手在芒果品牌的定位过程中，需要全面了解竞争对手的产品特点、市场份额和品牌形象。
只有通过深入分析竞争对手的优势和劣势，才能找到芒果品牌的定位差异化优势，形成独有的市场竞争力。
3. 品牌核心价值在芒果品牌的定位过程中，需要明确品牌的核心价值和产品卖点，从而形成清晰的品牌风格和形象塑造。
对于芒果产品来说，其核心价值主要体现在口感和营养价值上，因此在品牌定位过程中需要突出这些优势特点。
百色芒果营销策划书方案
百色芒果营销策划书方案1. 引言本文档旨在提供关于百色芒果营销计划的详细方案。
百色芒果是一种具有浓郁口感和独特风味的热带水果。
通过本次营销活动，我们将致力于增加百色芒果的知名度，提高产品销量，并建立品牌忠诚度。
本文档将介绍营销目标、目标受众、市场分析、营销策略和实施计划等内容。
2. 营销目标我们的主要营销目标是提高百色芒果的知名度和市场份额，同时增加产品销量。
经过市场调研和分析，我们确定以下具体目标：•在营销活动结束后的第一年，将百色芒果的市场份额提升至本地水果市场的前三名。
•增加百色芒果销售额，确保在一年内销售额增长不低于20%。
•建立起品牌忠诚度，使得超过30%的消费者成为重复购买的忠实用户。
3. 目标受众我们的目标受众主要包括以下群体：•年龄在25至40岁之间的健康意识较高的消费者；•对于热带水果有浓厚兴趣的美食爱好者；•对于新鲜水果有高要求的高收入人群。
4. 市场分析在制定营销策略之前，我们需要对市场进行充分的分析和了解。
以下是对百色芒果市场的主要分析结果：4.1 市场规模根据市场调研，百色芒果市场的规模呈现出稳步增长的趋势。
据统计，去年全国百色芒果的销售额达到5000万人民币。
预计未来几年内，随着对热带水果的需求增加，百色芒果市场将继续保持良好的增长态势。
4.2 竞争对手分析在百色芒果市场上，我们的主要竞争对手是来自其他热带水果品牌，如海南蜜蜜芒果和泰国香芒。
他们在市场上已经树立了一定的品牌形象和知名度。
然而，百色芒果通过独特的口感和特色，有着巨大的潜力来争取更多的市场份额。
4.3 SWOT分析通过SWOT分析，我们可以更好地了解百色芒果的优势、劣势、机会和挑战。
•优势：口感独特、品质优良、适合大众口味。
•劣势：品牌知名度相对较低、缺乏用户体验分享渠道。
•机会：市场需求增加、消费者对健康食品的重视。
•挑战：竞争对手的品牌优势、渠道建设的难度。
5. 营销策略基于市场分析结果，我们制定了以下的营销策略：5.1 品牌塑造•设计新的品牌标志和口号，以突出产品特色和品牌理念。
百色市实施芒果品牌战略的思考
西优 质产 品 ” 号 ， 称 田东县 于 ２ ０ ０ ３年 被农 业 部 批 准成 为 第
一
批 “ 建全 国无 公 害芒 果 基 地 生产 县 ” 田东 县 的 成桂 农 创 ，
１１ 实 现 农 业 增 效 与 农 民增 收 ．
业开发 公 司芒果 生产 基地 ， 照 出 口食 品标 准生 产 的玉 文 ６ 按 号 、 兴 芒等 ， 得 卫 生检 疫 登 记证 书 ， 为 广西 省 首个 获 文 获 成
此证 书的芒 果生 产基 地 。 ３ 存 在 的 问 题 ３１ 品牌 意 识 不 强 ．
农 产 品 品牌 ， 是农 产 品 生产 经 营 者 整 合 当地 经 济 因 就 素、 社会 因素 和文 化 因素 等 ， 以产 品 为载 体 ， 商标 为所 有 ， 以
以消 费者 为 中心 ， 用于 体现 其 产 品及服 务 的独 特性 ， 以创 借
芒果 原产 于 亚洲 南部 的 印度 、 缅甸 、 国 、 泰 印度 尼 西 亚 、
菲律 宾 一带 ， “ 中之王 ” 有 果 的美 誉 ， 其香 气 浓郁 ， 甜 可 口 ， 酸 营 养价 值很 高 ， 有 多种 维 生 素和 矿 物 质 。 １０ｇ芒果 中 含 每 ０ 含水 ８ ． 、 白质 ０６ｇ 脂 肪 ０３ｇ碳 水 化合 物 １ ． “在 ５２ｇ 蛋 ． 、 ． 、 ３１ 。 全 世界 有 １０多个 国家 和地 区生 产 种植 ， 我 国只 有 海 南 、 ０ 在 广东 、 广西 、 南 、 川 、 云 四 福建 、 台湾 等部 分地 区 可以 种植 ， 在
决定 行 动 。 分农 民及 农 业企 业产 品牌 意 识差 ， 量 使 用高 部 大 残 留 的农 药 、 生 素 、 素 等 ， 些果 实成 熟度 不 够就 提 前 抗 激 有 采收 ， 外运 后 无法 后熟 ， 外观 和 口感 受到 严 重 影响 ， 重 使 严 降低 了百 色芒 果 的信誉 度 。
浅议百色芒果文化产业现状及对策
（2）芒果核雕工艺销售统计 渊单位院百万元冤
在大众创业万众创新的新思维下，百 色田东芒果核雕艺术品行业正在兴起。目 前，百色田东核雕主要以机械雕刻为主， 人工核雕技术不足，核雕艺术品的市场是 供不应求的，每年芒果文化艺术节当中外 国前来的游客对于芒果果核艺术品十分 感兴趣；例如：①“京剧果核脸谱”系列核
通过对比分析调查结果，发现 问题
经过实地调研区内代表性的芒果果 核工艺开发，我们发现了以下问题：
广西百色芒果微信营销策略分析
广西百色芒果微信营销策略分析芒果作为广西百色的特色水果之一，在微信营销中有着广阔的发展空间。
以下是对广西百色芒果微信营销策略的分析和建议：1. 确定目标受众：在制定芒果微信营销策略之前，需要明确目标受众是谁。
可以通过数据分析和市场调研来了解潜在消费者的特点和需求，以便更精准地制定营销方案。
2. 打造专属品牌形象：建立芒果品牌形象，并通过微信平台进行宣传和推广。
可以设计专属的品牌logo、标语等，以及独特的语言风格和视觉元素，增强品牌在用户心目中的印象。
3. 提供优质内容：通过微信公众号发布有关芒果的文章、图片、视频等丰富多样的内容，吸引用户的关注和参与。
内容可以包括芒果的种植过程、产地介绍、健康饮食知识、芒果美食制作等，既能传递有价值的信息，又能增加用户的参与感和互动性。
4. 利用微信小程序：可以开发一个专属的芒果微信小程序，提供在线购买、预订、配送等服务。
通过小程序的便捷性和个性化定制，增加用户的购买意愿，提升用户体验。
5. 与影响力用户合作：寻找与芒果相关的影响力用户，与其合作开展推广活动。
可以邀请其在微信平台上推荐芒果产品，分享个人使用心得等，通过其粉丝效应将芒果推广给更多用户。
6. 举办活动和赛事：可以通过微信平台组织芒果食谱大赛、芒果采摘游园活动等，吸引用户参与。
通过活动和赛事，增加用户的粘性和使用频率，提升产品的知名度和美誉度。
7. 定期与用户互动：通过微信平台与用户进行互动，回答用户关于芒果的问题，解决用户的疑虑。
可以设置在线客服、留言互动等方式，建立良好的用户关系，提升用户满意度和忠诚度。
总之，广西百色芒果微信营销策略需要以目标受众为导向，注重品牌形象塑造、内容传递和用户互动。
通过精准推送、优质内容和个性化服务，吸引用户关注并提升品牌影响力，从而提升销售量和市场份额。
百色芒果营销策划方案范文
百色芒果营销策划方案范文一、项目背景百色芒果是广西百色市的一种特色水果，具有独特的风味和品质，深受消费者喜爱。
为了推广百色芒果，拓展市场份额，提高百色芒果的知名度和竞争力，制定一套全面细致的营销策划方案至关重要。
二、市场分析1.芒果市场趋势随着人们口味的多元化和对水果美味度的追求，芒果成为了市场上的热门水果之一。
消费者对芒果质量的要求越来越高，对食品安全和健康的重视程度也日益增加。
百色芒果由于生长在优越的生态环境中，品质上乘，具备了在市场上占据一席之地的潜力。
2.竞争对手分析目前市场上的芒果品牌较多，主要有泰国芒果、菲律宾芒果、越南芒果等。
这些品牌已经在市场上建立起了一定的知名度和美誉度，与百色芒果存在竞争。
因此，在制定营销策划方案时，要深入分析竞争对手的优势和不足，并找到差异化的竞争策略。
3.目标市场定位根据百色芒果的特色和市场情况，我们将目标市场定为广大消费者群体。
无论是年轻人还是中老年人，都可以成为潜在的百色芒果消费者。
特别是注重健康饮食和追求高品质的消费者，更容易接受并喜欢上百色芒果。
三、品牌建设策略1.品牌形象塑造通过加强品牌形象的宣传，建立起百色芒果高品质、安全、健康的形象。
可以通过广告、微博、微信公众号等渠道进行宣传，并配以美观的图片和真实的用户评价，引导消费者了解和认可百色芒果。
2.品牌故事讲述强调百色芒果的独特性和来自大自然的味道，结合百色的历史文化和地理特点，编制出具有故事性和情感共鸣的品牌故事，让消费者更容易产生共鸣和好感。
四、产品定位和包装设计方案1.产品定位百色芒果作为一种具有独特风味的水果，可以定位为高档水果，注重高品质、高口感和高营养价值。
这方面可以通过营销宣传和产品导购来加强推广。
2.包装设计设计符合百色特色的包装，通过鲜艳的色彩、精美的图案、直观的文字，吸引消费者的注意力，并在细节上注重环保和健康，体现百色芒果的高品质。
五、分销渠道建设1.在线销售平台与各大电商平台合作，建立百色芒果的官方旗舰店，并与线下实体店铺合作，加强产品的线上线下销售渠道，提高销售额。
百色芒果网络营销策划方案
百色芒果网络营销策划方案一、品牌定位百色芒果作为广西百色市的特产，其品牌定位应以“新鲜、优质、健康、特色”为核心，突出其与其他水果的差异性。
强调百色芒果采用自然种植和无公害生产方式，传递出健康和环保的品牌形象。
二、目标受众百色芒果的目标受众主要是广大消费者中对水果有需求的人群，特别是对健康食品有认知和需求的群体。
在定位目标受众时要结合百色芒果的特点，面向中高端消费者和餐饮企业等大规模消费者。
三、内容策划1. 制作形象宣传片：通过制作精美的宣传片，展示百色芒果的种植环境、采摘流程、生产工艺和严格的品质检验等过程，打造百色芒果的品牌形象。
2. 发布新闻稿件：通过新闻稿件的方式，宣传百色芒果的产地优势、营养价值和独特品种，引起媒体和消费者的关注。
3. 编写推广文章：在相关平台发表关于百色芒果的推广文章，介绍百色芒果的功效、食用方法和美味佳肴等，增加用户的兴趣和购买欲望。
4. 社交媒体营销：通过微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台，发布百色芒果的特色内容，吸引粉丝关注、点赞和转发，提升品牌知名度和影响力。
四、渠道选择1. 电商平台：百色芒果可以在诸如淘宝、京东等大型电商平台上开设官方旗舰店，提供百色芒果的在线销售服务，方便消费者的购买。
2. 生鲜电商平台：与专注于生鲜的电商平台合作，如每日优鲜、天猫超市等，将百色芒果作为核心产品进行推广和销售。
3. B2B批发平台：与餐饮企业、超市连锁等机构合作，在批发平台上销售百色芒果，扩大市场份额。
五、营销工具1. 品牌官网建设：建设一个结构清晰、内容丰富的品牌官网，介绍百色芒果的品种、产地、采摘季节等信息，提供在线购买和咨询服务。
2. 移动应用程序：开发一款专属的移动应用程序，用户能够通过应用程序了解百色芒果的相关信息、参与互动活动、进行在线订单等，提高用户体验。
3. 线上商城推广：通过联合购物分享平台，开展百色芒果限时抢购、团购等促销活动，吸引用户购买。
4. 营销活动策划：组织线上线下的文化体验活动，如百色芒果品鉴会、芒果DIY活动等，增加用户与产品的互动，培养用户对百色芒果的好感度，提升购买意愿。
百色芒果产业发展探究
百色芒果产业发展探究①杜陈雨ꎬ丘珉恺ꎬ李㊀为摘㊀要:２００８年以来ꎬ百色市芒果产业快速发展ꎬ面积㊁产量㊁品质㊁效益同步提升ꎬ是全国地级市最大的芒果生产基地和著名的 中国芒果之乡 ꎬ在我国芒果产业占有举足轻重的地位ꎮ芒果产业逐渐成为百色市农业支柱产业之一ꎬ多年的高速发展ꎬ百色芒果也出现一些大产业的弊端ꎬ阻碍其产业的健康发展ꎮ本文对百色芒果产业发展进行探究ꎮ关键词:芒果产业ꎻ百色ꎻ产业升级一㊁产业现状(一)种植源现状中国芒果看广西ꎮ 广西是全国最大的热带㊁亚热带水果生产基地ꎬ近年来热带水果产量约占全部水果产量的３５％ꎬ其中ꎬ芒果是除香蕉外最大宗的热带水果ꎬ约占广西水果总量的４％ꎬ热带水果产量的２０％ꎮ２００８年至２０１３年ꎬ全市芒果面积年均增长７.２９％ꎬ产量年均增长９.３２％ꎮ截至２０１３年ꎬ全市芒果总面积５３.８９万亩ꎬ占全国芒果总面积２０１万亩的２６.８１％ꎬ占广西芒果总面积６０万亩的８９.８２％ꎻ总产量２７.７８万吨ꎬ总产值１２.１７亿元ꎮ２０１４年以来百色市政府提出芒果产量㊁种植面积双百万战略ꎮ截至２０１８年百色芒果种植面积突破１３０万亩ꎬ投产面积７０万亩ꎬ产量６６万吨ꎬ产值４０亿元以上ꎮ早在２０１５年ꎬ广西芒果产量便超过海南居全国首位ꎻ２０１７年产量占约全国３５％ꎬ高于第二位海南省６个百分点ꎬ第三位云南省２０个百分点ꎮ截至２０１８年ꎬ广西热带水果产量增长１２.５％ꎬ其中ꎬ芒果增长７.４％ꎬ产量７３.４７万吨ꎬ占比超全国四成ꎬ是中国最大芒果之乡ꎮ广西芒果在百色ꎮ２０１８年ꎬ百色市芒果种植面积接近１２９万亩ꎮ种植面积超过１０万亩的产区有右江区３９万亩ꎬ田阳县４０万亩㊁田东县３３万亩㊁田林县１３万亩ꎻ其他８县(市)共４万亩ꎮ全市投产面积达到６６万亩ꎬ主要产区分布在右江区㊁田阳区㊁田东县等地ꎬ占投产面积比率是２７％㊁３８.４％㊁３０％ꎬ其余产区仅占全市４.６％ꎮ２０１８年ꎬ全市芒果产量创新高ꎬ产量高达６５万吨ꎬ产值为３４亿元ꎮ其中ꎬ右江区１７.４万吨ꎬ产值８.５亿元ꎻ田阳县２５万吨ꎬ产值１３.０亿元ꎬ田东县２１.３万吨ꎬ产值１２.０亿元ꎻ其他县(市)共１.３万吨ꎬ总产值仅０.５亿元ꎮ截至２０１８年ꎬ全市芒果种植品种共３３个种植面积过２万亩的芒果品种共６个ꎬ分别是:桂热８２号１７.７万亩㊁金煌芒１６.２０万亩㊁桂热１０号１１.７６万亩㊁红象牙芒４.７０万亩㊁贵妃芒３.８０万亩㊁热农一号２.８５万亩ꎬ其中热农一号主要是２０１４年开始大面积种植ꎮ(二)芒果销售状况在百色芒果销售中ꎬ主要为芒果市场批发㊁芒果销售龙头企业㊁电商销售(包括微商)㊁地头收购四种为主ꎮ芒果批发市场:百色芒果销售主要以批发市场带动辐射销售为主的芒果流通格局ꎮ同时系芒果批发市场系果农销售的主要渠道ꎮ百色市大型芒果批发市场有广西田阳农产品批发中心(年批发量约１３万吨)和田阳古鼎香农产品综合批发市场(年批发量约１万吨)ꎬ中型芒果批发市场有田东城西大型农产品交易市场㊁广西新亚东农产品批发市场２个ꎮ芒果销售龙头企业:百色市芒果销售大型企业主要以广西壮乡河谷农业科技有限公司ꎬ田阳县三雷老韦物流有限责任公司２家为主ꎮ两家龙头企业芒果销售量仅１０万吨ꎬ约占全市芒果产量１/６ꎮ电商情况:２０１５年京东㊁天猫相继入驻百色ꎮ百色市打造 芒果＋互联网 模式ꎬ拓宽芒果销路ꎬ提高芒果的销量ꎮ农村电商兴起ꎬ且存在从业门槛低㊁操作便捷的优势ꎬ又满足了年轻人职业体面的心理ꎬ促进了农村人口回流ꎬ为乡村振兴奠定了人才基础ꎬ拓宽芒果销路ꎬ提高芒果的销量ꎬ有利于百色革命老区地区的产业扶贫更有销售方向了ꎬ有效地规避多收了三五斗 式的悲剧ꎮ２０１８年京东６１８期间ꎬ百色芒果就已成了京东生鲜的销售担当ꎮ京东大数据显示ꎬ整个６１８期间ꎬ京东生鲜共销售超过２１０万斤百色芒果ꎬ百色芒果逐渐成了京东消费者心目中芒果品类的代名词ꎮ百色市当地芒果电商公司农派三叔农业有限公司乘着京东的销售的东风ꎬ销售量增至８万件ꎬ销售额突破３００多万元ꎮ地头收购:芒果营销老板直接到芒果园收购ꎬ系果农基础销售途径ꎮ在２０１８年芒果季通过２２万吨ꎬ约占全市芒果产量１/３ꎮ百色芒果经过多年品质积累和开拓多销售途径ꎬ在中国芒果市场份额占据相当的地位ꎬ有着一定市场抗风险能力ꎮ(三)深加工产业局面百色市芒果基本停留于销售鲜果的阶段ꎬ芒果产业链短ꎮ百色市芒果深加工企业少ꎬ并且规模小㊁分布不均ꎬ经营范围集中在芒果的种植㊁初级产品的销售上ꎬ深加工产业链短ꎬ产品单一ꎮ百色市规模以上蜜饯加工企业仅有广西福民食品有限责任公司㊁广西田阳嘉佳食品有限公司㊁田阳果香园食品工业有限公司㊁广西壮乡河谷农业科技有限公司４家ꎬ全部分布在田阳县ꎮ芒果种植技术发展不均衡不完善ꎬ并且仍存在 看天吃饭 的现象ꎬ极端天气影响芒果产量㊁品质ꎬ次果产量多ꎬ加之芒果加工厂部分不均ꎬ次果低廉的价格加上运往外地较高的运输成本ꎬ造成次果大量浪费ꎬ全市芒果次果只有少部分进厂加工ꎬ降低一些小果农的种植收入ꎮ芒果深加工企业以小微企业为主ꎬ芒果深加工产品单一ꎬ产能有限对上游产生的次级果消化销力不足ꎮ深加工产业自身售网络不完善ꎬ产品沦为零食巨头公司的初级生产４３ ①基金项目:本文系２０１９年度广西壮族自治区区级大学生创新创业项目«右江河谷芒果产业链发展研究»的阶段性成果(编号:２０１９０４２６)ꎮ产业经济Һ㊀商ꎮ芒果深加工企业原有的集体企业改制为主ꎬ小微企业为主ꎬ品牌效应弱ꎬ没有形成与 百色芒果 相对应的深加工产品品牌ꎮ二㊁产业存在的弊端(一)规模与资金㊁技术不匹配２０１４年百色实施了«发百色市百万亩芒果产业发展规划(２０１４~２０１６年)»ꎬ规划中到２０１６年全市芒果面积扩大到１０８万亩ꎬ年产量５０万吨ꎬ建成全国面积最大的芒果生产基地ꎻ至今芒果年产量达到１００万吨ꎬ实现面积百万亩㊁年产量百万吨 双百万 目标ꎮ在实施规划中ꎬ出现了任务分摊到各个县市区ꎬ县市区又出现摊大饼的局面ꎬ在种植生产方面出现芒果种植至上ꎬ挤压其他农业作物的生产面积ꎮ农业是周期长㊁资金投资大㊁风险高的产业ꎬ尤其是种植果树ꎬ周期更长㊁资金需求更大㊁风险加剧ꎮ百色市政府提出相关规划的本质是助力百色芒果产业的发展壮大ꎬ但百色市财政收入能力较弱ꎬ后续种植资金跟不上种植规模的扩张ꎬ出现了一系列的问题ꎬ在资金方面上ꎬ资金到位慢ꎬ扼杀了果农积极性ꎬ资金后续跟不上ꎬ甚至出现果农荒果的现象ꎮ百色芒果技术人员不足ꎮ乡镇专业技术人员缺乏ꎬ全市乡镇农服中心人员配置不足ꎬ其中ꎬ大学学历的技术员不足千人ꎬ农学㊁园艺等相关专业人员少之又少ꎮ技术人员编制不足和老龄化问题突显ꎬ上级抽借调干部压力大ꎬ招录人员困难ꎬ后备力量薄弱ꎮ技术人员不足ꎬ成为百色市芒果产业持续健康发展的潜在危机ꎮ技术员队伍不完善ꎬ依靠聘请外地专家进行技术指导培训ꎬ将会面临失去种植主动权ꎮ技术人员不足ꎬ对果农的指导生产能力削弱ꎬ生产管理技术水平发展不均衡ꎬ致使管理水平低的果园果品质量低下ꎮ(二)基础设施不完善百色市芒果产业发展与农业综合开发项目配套不匹配ꎮ实际体现在芒果果园硬化路短缺ꎬ外送压力大㊁供电设施和水利设施不足ꎮ由于山地和丘陵的生产条件ꎬ交通设施不便ꎬ机械化较低ꎬ多数用人工的手段采收和运下山底ꎮ百色市约有４５％的果园是先种树后改造ꎬ果园基础设施不配套或质量差ꎬ尤其是水电基础设施成为多数果园发展的瓶颈ꎮ全市大部分果园用水全靠天ꎬ抗灾能力弱ꎻ缺水造成树体养分积累不足ꎬ影响开花坐果㊁授粉受精和果实生长的情况较普遍ꎮ基础设施不完善制约了芒果的产量ꎬ影响了芒果产业健康发展ꎮ(三)品质㊁品牌价值观弱芒果种植技术存在地区差异㊁技术水平不均匀ꎬ导致市场商品质量的参差不齐ꎬ影响芒果整体质量ꎬ甚至影响百色芒果形象ꎮ随着农村电商的迅猛发展ꎬ销售芒果渠道不断拓展ꎬ部分农户为使芒果生长快㊁果实大㊁减少病虫害ꎬ出现滥用农药㊁化肥㊁膨胀剂等现象ꎻ加上有的果农不重视对芒果采后的商品化处理ꎬ采摘后未经过任何杀菌㊁消毒等处理ꎬ未采取分级处理㊁未经过精细包装就直接上市交易ꎬ导致芒果到达消费者手中后外观和品质较差ꎻ在芒果成熟期ꎬ一些短视的果农出现未熟先采ꎬ存在严重影响品牌的创建和百色芒果的良好形象ꎮ龙头企业较少ꎬ定价权仍无法自主掌控ꎮ百色芒果能够贴得上商标的只有百冠㊁农派三叔㊁壮乡河谷等寥寥几个品牌ꎬ其余均是无品牌㊁无商标产品ꎮ整体而言ꎬ芒果商品品牌意识还不够强ꎬ氛围不够浓厚ꎮ部分芒果生产分散经营ꎬ农民与中间商市场信息不对称ꎬ难以在价格方面进行自我保护ꎬ受芒果营销老板的低价压制ꎮ(四)产业链不完善２０１９年ꎬ百色市芒果基本停留于销售鲜果的阶段ꎬ并且百色市的芒果以小微企业为主ꎬ龙头企业缺失ꎬ产业规模小㊁分布不均㊁产能有限ꎬ品牌效应与 百色芒果 相处较远ꎮ百色市规模以上深加工分布在田阳县ꎬ加之工厂部分不均ꎬ次果低廉的价格加上运往外地较高的运输成本ꎬ造成次果大量浪费ꎬ全市芒果次果只有少部分运往田阳㊁广东汕头等地进厂加工ꎮ２０１７年４家企业芒果蜜饯年加工量仅０.５１万吨ꎬ同比下降５３.４％ꎻ蜜饯加工产值２.２５亿元ꎬ加工产品单一ꎬ产品附加值低ꎮ每年芒果收获的季节ꎬ除了果质较好卖出去的部分ꎬ约剩下有２０％的次果ꎮ次果综合质量差且价格低廉ꎬ收购价格低至０.２元/斤ꎮ加工环节的欠缺ꎬ使得芒果产业链得不到延伸ꎬ极大浪费了３０％~４０％的芒果资源ꎬ芒果附加值得不到提升ꎬ资源得不到合理配置ꎬ极大限制了芒果产业发挥应有的效益ꎮ芒果电商消费量连年增长ꎬ包装纸和快递盒的支线产业供需矛盾影响芒果外送ꎮ生产包装有关产品以小微企业ꎬ产能有限供需关系不协调ꎮ包装过程又是芒果外送的重要过程ꎬ桂七芒是百色芒果的自有品种ꎬ其形状不同于市场其他芒果形状ꎬ市场现有的包装纸不合适包装桂七芒ꎬ出现供需不对等的局面ꎻ快递盒能在外送的过程保护芒果在不受挤压和损坏ꎬ有利消费者体验到百色芒果优秀品质ꎮ在百色芒果急速占领市场时ꎬ芒果周边产业不协调ꎬ制约了芒果外送的发展ꎬ极大影响芒果在全国芒果市场增长ꎮ芒果农旅产业发展比较滞后ꎮ走过２４年头的芒果节ꎬ近些年芒果节流于形式ꎬ缺乏创新能力ꎬ对游客的吸引能力逐渐下降ꎬ招商引资能力下降ꎮ芒果产业发展和农旅产业结合能力弱ꎬ芒果基地少ꎬ旅游基础设施配置不足ꎬ 芒果文化 旅游发展缓慢ꎬ不利于拉动区域旅游经济发展ꎮ(五)外贸发展缓慢百色芒果销售的主场以国内市场为主ꎬ并且各大电商公司对国外市场开拓不大ꎬ导致出口国外数量较少ꎮ百色芒果出口未有效利用中国 东盟自由贸易区和一带一路的出口契机ꎮ在国内市场竞争压力大的情况下ꎬ运用广西 中国 东盟贸易区 和 一带一路陆海新通道 扩张百色芒果的市场ꎬ提高销售量ꎮ三㊁产业改善升级(一)财政扶持基础设施建设百色市政府要制定合理的财政扶持政策ꎬ列入年度财政预算财政支出要加大对芒果产业建设资金的投入ꎬ重点对种苗繁育㊁产业基础设施建设㊁标准化果园建设㊁新技术研究与推广应用㊁技术培训㊁品牌创建与宣传等方面进行扶持ꎮ利用财政贴息㊁低息等贷款政策ꎬ加大在新建果园㊁果园基础设施建设㊁芒果多种市场等方面的信贷支持ꎬ以解决产业发展资金短缺问题ꎬ加大对芒果产业的投入ꎮ在长周期农业ꎬ与有关金融单位探索建立政策性芒果生产保险制度ꎬ用金融作用避免风险ꎬ稳定芒果种植ꎮ除此之外ꎬ应充分利用百色市国家现代农业示范区等平台ꎬ争取上级投入ꎬ落地基础设施项目ꎬ解决区域性㊁枢纽性５３的仓储工程ꎬ还要充分发挥地方政府债务杠杆作用ꎬ深入探索㊁推进涉农资金整合ꎬ通过基金㊁贴息㊁担保等途径ꎬ引导和吸纳更多金融资本㊁工商资本投入到农业基础设施建设ꎮ推进芒果仓储建设合理规划建设百色芒果交易市场ꎬ特别是产区县份要规划建设物流园区ꎬ配置仓储设施ꎬ加大应对大量芒果件的分捡㊁处理㊁保鲜和储运等方面工作的引导和支持力度ꎬ提高芒果的商品性和市场空间ꎮ(二)多方面盘活相关产业发展百色芒果产业的支链产业和深加工产业在芒果产业受到忽略比较严重ꎬ支线产业中包装纸和快递盒和深加工企业均以小微企业为主产能有限ꎬ制约产业开发市场ꎮ小微企业发展瓶颈是资金周转难ꎬ政府贷款贴息补贴扶持以生产周边产品的小微企业发展ꎬ升级生产结构ꎬ提高产能ꎬ发展多种产品ꎬ不仅促进芒果包装升级ꎬ推动百色多种特色农产品外送ꎬ有利于百色特色农产品外销ꎮ芒果深加工要发展ꎬ对本土企业政府首先要引导程重视销售网络和品牌建设ꎬ其次要引导芒果的精深加工ꎬ为今后大量商品性不高的芒果销售提供新选项ꎻ对外引进食品化工行业进驻百色ꎮ在招商引资中ꎬ要在财政㊁税收㊁土地多个方面有优惠ꎬ进一步延伸芒果的产业链条ꎬ提升百色芒果产业的风险防御能力ꎮ在芒果产业发展为契机ꎬ要加强积极探索农旅结合ꎬ着手打造一批 旅游 芒果庄园ꎮ着力推进产旅融合示范点项目着力打造以平马文设芒果家庭农场㊁祥周壮乡河谷芒果标准园㊁林逢那王芒果庄园等代表的产旅融合产业园ꎮ将第一㊁二㊁三产业融入芒果产业ꎬ盘活有利条件做优芒果产业ꎮ(三)切实做好技术革新和人才引进芒果产业发展壮大ꎬ技术是一个关键要素ꎮ同时ꎬ政府加强与中国热带农业科学院㊁广西大学㊁广西农业科学院㊁广西亚热带作物研究所㊁等科研院所建立战略合作关系ꎬ依托国家和省级科研力量ꎬ建立起本土的科研所ꎬ为产业发展提供技术保障ꎮ政府做好人才引进和服务支持人才ꎮ从租房补贴和购房补贴㊁人才薪酬补贴㊁人才入户政策㊁人才子女入学政策等多角度切实吸引人才和服务支持人才ꎮ全市芒果技术人才引进来㊁留得住㊁用得上ꎬ切实稳定芒果人才队伍的建设ꎮ(四)做好百色芒果品牌推广和保护芒果是广西特产ꎬ是百色的标志性新名片ꎬ百色芒果正在逐步成长为享誉全国㊁家喻户晓的区域公共品牌ꎮ品牌的树立需要用产品不断刺激市场和消费者ꎬ稍有停滞和松懈就会被淹没在其他区域品牌的宣传推介声中ꎮ百色市必须持续系统地开展百色芒果的宣传推介ꎬ巩固并提升百色市芒果品牌化建设成果ꎮ各产区要落实百色市关于百色芒果果品质量安全专项整治活动工作ꎬ加大力度进行芒果果品整治ꎮ在落实政整治活动中ꎬ加大对生产基地㊁农资市场监管ꎬ制定百色芒果上市日制度加以落实ꎬ从生产基地检测为抓手ꎬ完善投入品登记㊁生产㊁经营㊁使用和市场监督等管理制度ꎬ完善农产品质量安全风险评估㊁产地准出㊁市场准入㊁质量追溯㊁召回退出等监管制度ꎮ在支持和鼓励品牌培育ꎬ百色市要运用财政和税收手段积极引导企业申报自治区级龙头企业㊁驰名著名商标和三品一标 认证ꎮ(五)积极发展外贸２０１７年世界芒果大会在百色市田东县胜利召开ꎬ给百色芒果向国际化奠定基础ꎮ会上ꎬ历时８年ꎬ中欧经过１４轮谈判ꎬ百色芒果等３５个农产品首批进入欧盟国家的对等保护产品名ꎬ成为中欧品质互认的商品ꎮ近期ꎬ广西被划为自由贸易区和 一带一路 的南北通道ꎬ百色市政府要积极多途径拓展出口贸易ꎬ运用税收㊁财政的手段ꎬ引导农派三叔㊁百冠㊁壮乡河谷等本土的电商企业出口欧盟ꎬ提高芒果的销售量ꎮ四㊁总结农业是周期长㊁投资大㊁风险大㊁利润低的行业ꎬ不是房地产等产业利润大㊁投资小㊁风险小的行业ꎬ在发展农业不能急于求成ꎬ政府要摆正服务心态ꎬ切实运用多种财政政策㊁引导社会资金㊁制定特色金融政策扶持农业发展ꎬ打造百色特色农业大市ꎮ参考文献:[１]大数据看百色芒果发展[Ｊ].营销界ꎬ２０１９(３６):８４－８６. [２]陆惠琼.百色山地芒果高产种植技术探讨[Ｊ].农业与技术ꎬ２０１９ꎬ３９(１２):９２－９３.[３]农学明.田林县芒果产业现状及发展规划[Ｊ].安徽农业科学ꎬ２０１８ꎬ４６(１４):２１０－２１２.作者简介:杜陈雨ꎬ丘珉恺ꎬ李为ꎬ广西大学行健文理学院ꎮ６３。
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百色市实施芒果品牌战略的思考
摘要阐述百色市实施芒果品牌战略的重要意义，介绍了百色芒果的
生产现状和品牌建设情况，并针对百色实施芒果品牌战略存在的问题提出对策，以期为广西百色芒果品牌战略建设提供参考。
关键词芒果；品牌战略;现状;存在问题;对策;广西百色
芒果原产于亚洲南部的印度、缅甸、泰国、印度尼西亚、非律宾一带，有果中之王”的美誉，其香气浓郁，酸甜可口，营养价值很高，含有多种维生素和矿物质。
每100 g芒果中含水85.2 g蛋白质0.6 g、脂肪0.3 g碳水化合物13.1 g[1]。
在
全世界有100多个国家和地区生产种植，在我国只有海南、广东、广西、云南、四川、福建、台湾等部分地区可以种植，在百色地区已成为老区人民脱贫致富的发财树。
1实施芒果品牌战略的意义
1.1实现农业增效与农民增收
农产品品牌，就是农产品生产经营者整合当地经济因素、社会因素和文化因素等,以产品为载体，以商标为所有，以消费者为中心，用于体现其产品及服务的独特性,借以创造价值、提高市场竞争力的各种先进要素的组合。
农产品品牌跟所有品牌一样，包括外部标记、品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容。
《中共中央、国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》提出，实施农产品品牌战略是农业产业化的内在必然要求，是我国农业可持续化发展的捷径，以实行农业集约化经营效益为中心，以带动农业、农副业产业变化为内容，以占领国际市场为目标。
随着现代农业技术的发展，农业已经由数量扩张转变到质量和效益的提高。
通过创建品牌，提高产品质量，增强市场知名度，提高产品价格，实现农业生产从资源消
耗和数量增长转移到依靠科技进步和提高农产品的质量和效益的轨道上来，从而
实现农业增效、农民增收。
1.2提高百色市芒果的市场竞争力
经济全球化是世界经济发展的大趋势，
市场竞争归根结底就是品牌的竞争。
加入世贸组织和建设中国东盟自由贸易区后，农产品市场全方位开放，
随着交通运 输网络的日益发达，运输成本不断下降，关税大幅度降低，价格壁垒消除后，
农产品
的市场竞争将更加激烈。
只有创建独特的优势品牌 ，才能提高竞争力，
更好地走向 国际市场，
在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2百色市芒果生产和品牌建设现状 2.1芒果生产现状 百色市芒果种植面积2.67万hm2,年产量10万t,主要品种有台农1号、红象 牙、桂热82号、金煌芒、红贵妃、台牙和凯特等,早、中、晚品种比例约为5： 4：
1,良种覆盖率为81%。
2.2品牌建设情况 经过多年的努力，
百色市在品牌创建方面已取得一些成效。
由田阳县选育的 田阳香芒分别在1992年、1995年中国农业博览会评比中获银质奖和金质奖，
1992 年、1994年获广西优质产品,2004年获“广西名牌”称号，
2003年获国家注册商 标。
台农1号、红金煌、桂七芒在2004年获得“广西优质产品”称号 ，田东县于 2003年被农业部批准成为第一批“创建全国无公害芒果基地生产县” ，
田东县的
成桂农业开发公司芒果生产基地，
按照出口食品标准生产的玉文 6号、 文八芒等 获得卫生检疫登记证书，
成为广西省首个获此证书的芒果生产基地。
3存在的问题 3.1品牌意识不强 农民没有品牌意识，
没有把品牌看作是保持农业长期竞争力的有价值的无形 资产,这种落后的观念和市场意识的缺位，
要比产品本身的落后更能影响产业的发 展［2］。
意识决定行动，部分农民及农业企业产品牌意识差 ，
大量使用高残留的农
药、抗生素、激素等，有些果实成熟度不够就提前采收，外运后无法后熟，
使外观和 口感受到严重影响，严重降低了百色芒果的信誉度。
3.2芒果生产龙头企业少，产业化程度低
品牌的创建需要企业具有一定的生产规模和经营规模，并占有一定的市场份额，然后进行扩张才能形成品牌。
而百色市的芒果生产龙头企业较少，市场占有率
小，难以建立稳定的市场价格体系。
芒果生产大多是农民单户生产，专业技术协会还未能真正发挥作用，传统的生产方式不能把大量的生产者、销售者和消费者都
联系在一起，在信息、技术、资金、销售上很难适应市场的需求，产业化程度低,品牌创建比较困难。
3.3标准化程度低
与发达国家相比，我国的芒果标准化建设还有很大的差距。
在发达国家，芒果
栽培、果实外观、采后包装等产前、产中、产后的各个环节都有明确的质量标准。
虽然我国也制定了国家标准，标准化生产体系已经基本建成，但是很多标准实施不到位,甚至有些关键环节还没有制定相关的标准，因此芒果产业标准体系需进一步完善。
3.4采后处理技术落后
在发达国家，芒果采后需进行清洗、杀菌、分级、包装等一系列的商品化处
理后才进入市场，而百色市农户目前在芒果生产中存在管理粗放、栽培技术措施不到位、果品采收标准不统一、采后不经过处理直接装箱、贮运期短、果品损耗率大等问题，严重影响了百色市芒果的品质。
4对策
4.1政府推动，部门联合，企业参与
政府在实施芒果品牌战略中具有重要作用，可以通过制定相关的法律和政策，以营造法律和政策环境[3];政府也可通过立法对商标的规定进行完善，利用法律对品牌产品进行保护，整顿市场秩序；通过制定税收、土地、信贷政策，进行扶持；通过财政设立专项奖励资金，对创建芒果品牌的企业进行表彰和奖励，建立激励机制，协调工商、海关的部门，引导企业、协会等社会各方参与品牌的创建，为品牌发展营造良好环境。
4.2加大宣传，提咼品牌意识
利用各种宣传载体和形式，确立品牌宣传和舆论导向，形成以尊重他人品牌为荣、以侵犯他人品牌为耻的氛围。
通过新闻媒体、专题宣传、学习讨论、举办培训班等多种形式，进行广泛的宣传报道。
以每年的百色芒果文化旅游节和中国芒果产业化发展论坛为契机，开展以芒果为主题的开幕式晚会、书画艺术作品展、风情旅游、摄影大赛、花车巡游等活动，邀请全国农产品批发市场联合会、超市
主管、知名企业代表及国内外的高校、科研、院所的著名专家等参加，深挖芒果
文化，提高百色芒果的知名度，形成芒果产业独特的品牌文化[4] 0
4.3培育扶持芒果生产龙头企业
龙头企业是农产品品牌经营的主体和核心，培育和扶持龙头企业是发展芒果
产业化经营的重要途径。
做大品牌必须靠大企业和龙头企业的拉动，如百色市田
东县万桂农业开发公司按照出口食品标准生产的玉文芒、台农1号等，获得卫生
检疫登记证书，成为广西首个获得此证书的芒果生产基地，该公司生产的5 kg装的
精品果以228元的高价格出售，充分体现了龙头企业在品牌建设中的骨干作用。
4.4加快芒果生产的标准化体系建设
标准化建设是一项系统工程，其基础是芒果标准体系、质量监测体系和评价
认证体系的完善，只有建立健全包括产前、产中、产后等各个环节的标准体系，才
能做到有标可依，这三大体系是实施芒果品牌战略的重要基础体系。
通过标准体系建设，提高百色芒果的质量，生产出高档次的芒果产品，从而加快芒果品牌建设。
4.5引进先进的芒果采后处理和加工技术，提高附加值
通过广西百色国家农业科技园区和广西百色现代农业人才小高地等平台，密
切加强和国内高校、科研院所的合作，针对芒果生产存在的难题，开展关键技术研究与开发，推动芒果产业化的发展和实施芒果品牌战略的进程。
如广西百色现代
农业人才高地针对百色芒果采后处理滞后的问题与华南农业大学的著名专家、龙头企业百色壮乡河谷集团合作，研发出一套芒果清洗、分级、保鲜、包装生产线。
芒果进入生产线后经过清洗、杀菌、分级、保鲜处理，再经过融入芒果文化的精美礼品盒包装之后，产品档次得以提升，可以186元/盒的价格出售，每盒有9个高档
次的芒果，以此进军芒果高端市场，产品销量很好。
如果能引进更多的农产品加
工
企业，生产果汁、果脯、果粉、果酒等芒果加工产品，可以大幅度提高附加值，延
长
产业链，对促进芒果产业和社会经济的发展具有重要意
义。
4.6发展芒果协会，充分发挥协会的作
用
目前百色市的芒果协会共有4家,会员为256人,协会是市场法人主体,可以为
会员提供市场信息和专业技术的咨询服务，引导农民科学生产；充分利用各种资源,通过各种方式将会员组织起来，共闯市场，对商标质量包装等进行统一的品牌管
理
在政府法令规范下，加强对该行业的自我管理与监督，督促会员企业和农民遵守法律法规和行规行约，从而维护行业的竞争秩序，使芒果协会在芒果生产中发挥越
来
越重要的作
用。
5参考文献
[1] 王中凤.低糖芒果脯加工工艺[J].食品与发酵工业，2006,32(10):86-87.
[2] 黄若君.广西实施农业品牌战略的对策[J].科技创业月刊,2008(2):37-39.
[3] 黄国弟,苏美花，王春田.我国芒果标准化生产现状及发展对策[J].中国热带农业,2010(2):19-22.
[4]吉建邦，康效宁.对海南省芒果产业发展的思考[J].农产品加工：创新版,2010(3):52-54,71.
其他参考文献
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[2]任婷,石芬芳.高校成本管理研究综述[J].武汉职业技术学院学报
[3] 万楚军.高校成本性态分析与管理[J].荆州师范学院学报,2001.4:48-49.
[4] 李玉周，聂巧明.基于成本视角对管理会计框架的构建[J].会计研究
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[6]江其玟.跨财务会计与管理会计领域的成本计量研究[J].东南大学学报。