销巴生活商城模式分析
几种卖场经营模式分析之欧阳家百创编
几种卖场经营模式阐发欧阳家百（2021.03.07）1“纯真租赁模式”尚能饭否还是青春永驻自建卖场或整体租下来某楼盘后，联系成许多小单位出租，比方：红星美凯龙、红星、月星等。
经营者以赚取租金为主要收益来源。
这种模式要求经营者有一定的招商能力，卖场品牌宣传技巧，管理能力等。
只有包管商户赢利，自身才干长久赢利，这种模式的胜利例子很多，但失败的也很多。
在乐从家私城，靠近国道边的卖场生意兴隆，早已没有空铺了，卖场的经营者已无需担心招租问题，安安心心地坐收租金然而和它们只有几十米之遥的后侧家具卖场却几层楼几层楼的租不出去，经营暗澹。
2、“卖场直接经营模式”婚姻包办还是资源整合金马凯旋在武汉代办署理着40多个中高档家具品牌，这些品牌都是某个领域较好的，如板式的皇朝、金属的康耐登、儿童家具的我爱我家等等。
卖场以自建为主。
他们对品牌的选拔比较严格。
不是某个细分市场上知名的几乎很难进入，由卖场统一销售，明码实价，不搞议价。
许多顾客实际是不懂如何鉴赏家具的，那些怕自己不懂，怕上当的顾客就会很愿意选择金马凯旋这样的卖场。
金马凯旋实际上是赚取了卖场租赁和产品销售的双重利润，并且自己的一部分房地产也在不竭升值。
金马凯旋靠家具品牌提高了卖场价值，是一种狐假虎威的经营体现。
3、“商户自主经营模式”各自为政还是当家作主欧亚达家居与金马凯旋同在一个城市，经营的模式却完全不合，他们的赢利在是租赁上，以及房地产的升值上。
欧亚达家居立足于武汉市，已成为区域强势卖场，租金增长很快。
欧亚达在武汉成熟之后，正在向邻近的薄弱城市扩张。
在武汉，有欧亚达、金马凯旋两支年夜的卖场品牌在主导市场，外来的卖场品牌要想有所作为实在困难了，如果每一个城市都形成这样的格局，情况又会如何呢？4、“以家具带活地产模式”三心二意还是醉翁之意典范确当数罗浮宫。
卖场自建之初，入驻商家很少，租金也上不来，他们拿出一层楼进行豪华装修，并引进高端品牌，成绩了罗浮宫家居，成为高端家具、品牌家具的代表和象征。
新兴消费市场的商业模式分析
新兴消费市场的商业模式分析一、引言随着全球经济的快速发展，新的消费市场不断涌现。
新兴消费市场受到越来越多的关注，如何有效构建商业模式来适应这些市场的需求，成为了企业面临的重要挑战。
本文将从商业模式的角度分析新兴消费市场，帮助企业理解市场需求并制定有效的商业策略。
二、新兴消费市场的商业模式1.无现金支付商业模式近年来，移动支付飞速发展，为无现金支付商业模式的崛起提供了前所未有的机会。
这种商业模式比传统的现金支付模式快捷、安全，深受年轻人和城市居民的喜爱。
在这个商业模式下，企业需要提供一个可靠、高效的移动支付平台，并且能够与用户的消费习惯相匹配，让他们更愿意使用无现金支付。
例如，支付宝和微信支付就是这种商业模式的代表。
它们通过互联网技术，提供了无现金支付的便利，实现了线上和线下交易的有机结合。
2.共享经济商业模式共享经济商业模式在全球范围内都得到了迅速发展，越来越多的企业投资其中。
这种商业模式通过托管、联盟和协同的方式，让用户共享资产和服务，以便更好地满足他们的需求。
在这个商业模式下，企业需要提供可靠、高效的共享平台，并与消费者的生活和工作紧密结合。
此外，企业需要依靠技术创新和优秀的业务模式，降低商业成本，提高现有资源的使用效率。
例如，共享单车和共享汽车是共享经济商业模式中的典型代表。
他们通过建立自行车和汽车找车软件，为用户提供了方便快捷的服务，同时也有效利用了资源，节约了资源成本。
3.线上教育商业模式互联网技术的不断发展，为线上教育商业模式的兴起带来了机会。
这种商业模式通过通过互联网技术，提供便捷的在线教育服务。
在线教育市场方便、快捷，受到了广大学生的青睐。
在这个商业模式下，企业需要提供全面、丰富的教育资源和优质的服务体系，并与消费者的学习需求紧密结合。
此外，企业需要通过技术创新和优秀的业务模式，提高教育服务的质量，降低成本。
例如，MOOCs（大规模在线开放课程）是线上教育商业模式中的代表之一。
它盘活了世界各地的教育资源，提供了各种在线教育课程，降低了现有教育资源的浪费。
一文带你看尽国内主流的快消B2B商业模式图
一文带你看尽国内主流的快消B2B商业模式图今年快消品行业B2B平台如雨后春笋般的出现，大大小小的算下来，光笔者知道的就不止一百多家，虽然平台交易方式上只分成两种，即撮合和自营，但是运营逻辑和细节上，却是千差万别，笔者整理了国内主流的与快消品有关的18个B2B平台的模式，希望对各位想了解快消B2B的朋友有所帮助。
平台：惠民网官网：总部位置：北京模式：自营仓配：自有仓储+分包物流模式简介：国内最早切入B2B的平台之一，通过与工厂、经销商现金采购商品，利用自有仓储物流，直配中小门店，行程服务闭环，并为中小门店提供增值服务。
平台：美菜网官网：总部位置：北京模式：自营仓配：自有仓储+分包物流模式简介：从生鲜切入中小餐饮与零售门店的自营B2B平台，也是目前国内最大的生鲜B2B平台。
平台：掌合天下官网：总部位置：北京模式：撮合仓配：分布式仓配（服务站）+经销商自配模式简介：国内覆盖最广，也是最早涉及快消品B2B供应链的平台之一，也是供应链覆盖最为完整的平台之一，其掌合云工厂+掌合物流+掌合便利，已经形成完整的商品仓配闭环。
平台：益商物流总部位置：山东烟台模式：纯物流配送仓配：统仓统配模式介绍：烟台益商主要为当地的消费品提供仓储物流一站式仓配体系，年仓配商品总额已近60亿，是烟台当地最大的快消品支线物流公司。
也是国内少有的快消品统仓统配的物流平台。
平台：新高桥官网：总部位置：湖南长沙模式：自营仓配：统仓统配模式介绍：如果将传统的快消品供应链看做是错综复杂的小路，“新高桥B2B”要建立的就是一条快消品流通的高速公路。
“新高桥B2B”旨在通过互联网技术、智能物流革新快消品行业，促进中国快消品行业的发展，迎接电商的大浪潮。
餐饮店、便利店、日用杂货店、超市等都可以通过“新高桥B2B”快消品网上批发商城全品项进货，“新高桥B2B”现有酒饮、乳品、粮油、零食、日化等多个品类的快消品，几千个SKU。
入驻的供应商都经过“新高桥B2B”的严格审核并实地考核，资质齐全且获得厂家授权的正规产品才可以上架。
商业模式解读----快消品B2B电商平台( 业内人士必看)
商业模式解读—快消品B2B电子商务平台解读快消品B2B的快速成长期是2012年到2015年，阿里零售通以及京东掌柜宝均成立于这期间，四年共出现78家创业公司。
在资本层面，包括经纬、真如投资、险峰、达晨创投、源码资本等在内的多家机构纷纷涌入这一赛道。
其中，店商互联、易酒批、中商惠民是最受资本青睐的，总融资额均在10亿元左右。
2017年上半年快消品B2B行业达到发展顶峰，半年共发生15起投融资事件，经过短暂的快速扩张后，2018年下半年“后遗症”开始显现，快消品B2B 企业陷入经营困难，电商互联、雅堂小超、猩灵兽等大量企业倒闭退场。
2019年2月传出惠下单经营困难，濒临倒闭，惠下单2018年5月曾获腾讯战略投资，被认为是快消B2B平台行业标志性事件。
惠下单还于2018年8月获得平安海外控股的A轮融资。
不到一年时间，惠下单就停止运营，也让行业人士感叹不已。
惠下单一切的根源在于基于商业本质构建起来的有效的商业模式，本文将通过拆解快消品B2B电商平台采用的商业模式来寻找问题的根源和发现潜在的规律，为后来着提供建议。
现有商业模式分析现有的快消品商业模式主要分为两大类，以电商互联、中商惠民为代表的自营形式，以惠下单、零售通为代表的撮合模式。
自营模式，通过信息技术（APP）链接小商店，自寻货源，通过APP下单订货，借助于自建物流或第三方物流为小商店配送商品完成订单。
图1：快消品B2B电商平台自营模式示意图从上图我们可以清晰的肯定，自营类的快消B2B电商平台虽然打着高科技，数字化运营，为小商店赋能，提高运营效率的诸多高大上的名头，究其本质还是传统经销商，仅仅是将经销商原来的工作流程搬到了线上。
如果按照经销商的方式运作，B2B电商平台也能存活，但是泛了致命错误，盲目快速扩张，抢夺小商店，希望形成平台，能够生存下去，实际上这是不可能的。
1.在短期内能够形成覆盖多个城市，管控到小商店的网络体系，这需要巨量的流动资金支持，需基于每个城市建设“最后一公里”的物流体系，需建设团队管控众多小商店，需要去运作市场，这基本是不可能完成的任务。
快消品B2B商城商业模式分析
快消品B2B商城商业模式分析
快消品B2B商城商业模式是供货还是赋能？
B2B商城到底应该如何定位？应该定位为一种快消品的渠道模式，还是应该定位为一种全新的互联网商业模式，抑或二者兼有而有之的一种的商业模式？不同的定位，是要通过不同的路径，规划不同的盈利模式。
一、如果B2B商城定位是一种快消品渠道模式：
首先需要深入研究清楚快消品市场特点、渠道特点，扎扎实实做市场，确实能够担负起渠道升级的责任，替代以往效率低、成本高、环节多的渠道模式。
作为渠道商，其盈利模式主要就是商品的进销差价。
因此企业的经营必须一切围绕扩大商品的进销差价做文章。
渠道模式可以有两个切入方向：商品切入（就是取得商品资源，以一定的商品资源优势，整合终端网络）、终端切入（就是开更多的店，或者加盟更多的店，以一定的终端店优势整合商品资源）。
最终都是要建立起有链接、有规模的市场体系。
渠道模式的核心点：是做市场能力。
特别是在当前的市场环境下，更加考验渠道模式的做市场能力，特别是商品的市场推广能力，市场覆盖能力，终端店的整合掌控能力、指导提升能力。
目前分析，自营模式、小店加盟翻牌模式，基本属于渠道模式。
渠道模式需要掌控的两大核心资源：商品资源是基础，网络资源是核心。
渠道模式必须要掌控的资源就是商品与网络。
不能掌控有效商品资源，不可能成就渠道模式；不能掌控有效终端资源，也难以成就渠道模式。
帛丝云商B2B商城订货系统不仅给传统批发商提供一个新的销售渠道，也是对传统批发业务赋能，加速企业互联网转型。
动销运营方案
动销运营方案一、项目背景与现状分析随着互联网的迅猛发展，传统的销售模式已经不再适应消费者的需求。
如何更好地满足消费者的需求，提高销售效益，成为企业重要的课题。
因此，本文将从动销运营的角度出发，分析当前市场的现状，并提出一套符合消费者需求的动销运营方案。
1.1 项目背景传统的营销模式主要以线下门店销售为主，企业主要通过广告宣传和促销活动来吸引消费者。
但是，随着互联网的普及和移动端的快速发展，消费者购物的行为也发生了很大的变化。
越来越多的消费者选择在线购物，而且他们希望购物更加便捷、快速、个性化。
在这样的背景下，传统的营销模式显然不能满足消费者的需求。
1.2 市场现状分析当前，移动互联网已经成为人们生活的重要组成部分，人们在生活、工作、娱乐等方面都离不开手机。
移动互联网用户的数量不断增加，用户使用移动设备进行线上购物的比例也在不断提高。
据相关数据显示，2018年，全国网民规模达到8.29亿，其中手机网民规模达7.53亿，占网民总数的90.8%。
移动互联网用户对购物体验的要求也越来越高，他们希望购物更加方便、快速、个性化。
因此，传统的营销模式已经满足不了消费者的需求，企业需要转变营销模式，符合移动互联网用户的消费习惯，提高销售效益。
1.3 互联网改变了消费者的购物模式随着互联网的发展，消费者的购物模式也发生了很大的变化。
传统的线下购物已经不能满足消费者的需求，他们更倾向于在线购物。
不仅如此，消费者也希望购物更加方便、快速、个性化。
因此，企业需要根据消费者的需求，推出更符合消费者购物习惯的销售模式，提高销售效益。
1.4 动销运营的重要性动销运营是指利用互联网和移动设备，通过推送、定制、互动等方式，提高消费者的购物体验，从而提高销售效益的一种数字化营销模式。
动销运营以移动互联网为平台，利用移动设备对消费者实施精准的营销和推送，为企业带来更高的销售收益。
因此，动销运营在当前的市场环境下显得尤为重要，企业需要将动销运营作为一种重要的销售策略，来满足消费者的需求，提升销售效益。
快消品营销模式分析
快消品营销模式分析一、引言1. 快消品行业背景及重要性快消品，即快速消费品，是指消费者购买频率高、价格相对低廉、消费决策快速的生活用品。
这类产品与人们日常生活密切相关，具有广阔的市场需求。
在我国，快消品行业在国民经济中占有重要地位，不仅满足了人们的基本生活需求，同时也推动了相关产业链的发展。
2. 营销模式在快消品行业中的关键作用营销模式在快消品行业的发展中具有关键作用。
合适的营销模式可以帮助企业快速拓展市场，提高品牌知名度，吸引消费者，从而实现销售增长。
在激烈的市场竞争中，创新营销模式成为企业制胜的关键。
3. 研究目的与意义本文旨在分析快消品行业的营销模式，探讨传统营销模式与新型营销模式的优缺点，以及如何优化快消品营销策略。
这对于企业提高市场竞争力，拓展市场份额具有重要意义，同时也有助于推动快消品行业的持续发展。
二、快消品行业概述1. 快消品行业定义及分类快消品，即快速消费品，是指消费者购买频率高、消耗速度快、价格相对低廉的日常用品。
快消品包括食品、饮料、化妆品、洗涤用品、纸品等多个品类。
这些产品具有更新换代快、购买决策时间短、品牌忠诚度较低等特点。
快消品作为人们日常生活必需品，市场需求稳定，是国民经济的重要组成部分。
2. 快消品行业市场规模及发展趋势近年来，随着我国经济的持续增长和消费市场的不断扩大，快消品行业市场规模逐年上升。
据统计，我国快消品市场规模已达到数万亿元，且仍保持较快的增长速度。
在发展趋势上，快消品行业呈现出以下特点：一是消费升级趋势明显，消费者对品质和健康的需求不断提高；二是线上线下融合加速，电商等新型销售渠道不断崛起；三是市场竞争激烈，品牌集中度逐渐提高。
3. 快消品行业竞争格局当前，我国快消品行业竞争格局呈现出多元化、激烈化的特点。
一方面，国内外大型企业纷纷加大市场投入，通过品牌、渠道、产品等多方面竞争，不断提高市场份额；另一方面，中小型企业通过创新、差异化策略，在细分市场中寻求突破。
快消行业营销渠道分析
快消行业营销渠道分析1. 引言快消行业，作为我国经济发展的重要支柱产业，近年来呈现出稳定增长的态势。
随着市场竞争的加剧，营销渠道在快消行业中发挥着越来越关键的作用。
对企业来说，合理利用营销渠道，提升产品市场份额，已成为提高竞争力的核心手段。
本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供有益的参考。
1.1 快消行业概述快消行业，即快速消费品行业，是指消费者购买频率高、消耗速度快的商品行业。
这类商品通常价格较低，主要包括食品、饮料、日化用品等。
近年来，随着我国经济的持续增长，人民生活水平的不断提高，快消行业市场规模不断扩大，呈现出以下发展趋势：1.品类多样化：消费者需求的多样化推动快消行业不断推出新产品、新口味，以满足市场需求。
2.品牌竞争激烈：随着市场参与者增多，品牌之间的竞争愈发激烈，企业需要通过有效的营销策略提升品牌影响力。
3.渠道多元化：线上线下渠道的快速发展，为快消行业提供了更多销售途径。
1.2 营销渠道的重要性营销渠道在快消行业中具有重要作用。
对企业来说，营销渠道是连接企业与消费者的桥梁，直接影响产品销售和市场占有率。
以下是营销渠道在快消行业中的关键作用：1.提高销售效率：通过合理布局营销渠道，企业可以快速将产品送达消费者手中，提高销售效率。
2.增强市场竞争力：有效的营销渠道策略有助于提升企业市场份额，增强市场竞争力。
3.促进品牌传播：营销渠道是品牌传播的重要途径，有助于扩大品牌知名度和影响力。
1.3 研究目的和意义本文旨在分析快消行业营销渠道的现状，探讨其创新策略，以期为企业和行业发展提供以下指导意义：1.帮助企业了解营销渠道的现状和发展趋势，优化渠道布局。
2.指导企业创新营销渠道策略，提高市场竞争力。
3.为行业发展提供有益的参考，推动快消行业的持续发展。
2. 快消行业营销渠道现状分析2.1 线下渠道分析快消行业的线下渠道主要包括超市、便利店、专卖店等。
这些渠道具有以下特点：1.类型丰富：线下渠道类型多样，可满足不同消费者的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、销巴生活消费返利系统基本模式：
1.当你消费了之后，消费金额的等值积分会充入到你的积分账户，积分为的你消费累计，积分会按照每天剩余积分的万分之三或者万分之五返还成微币，存入到你的微币账户。
2.微币就相当于人民币。
可以提现，也可以当做现金平台直接消费。
3.微币提现会收取每笔12%的服务费。
举例说明：去餐厅吃了五百，商家给你200或者500的代金券，这个是增值消费的一种，同样的消费过后给返利、返现也是增值消费的一种
大家都知道：目前出现很多以推广淘宝天猫、京东商品以及其他企业商家销售产品为主的返利网站，所有的返利网（这当中最出名的是爱淘宝网站，他就是一个返利网站，由阿里自己控股而已）只是把他们所得的一部分佣金（一般是百分1-30）拿出来，在短时间内还给消费者，网站留取剩余部分作为利润收入。
二、销巴生活消费返利系统为什么能够全返
销巴生活是通过消费者刚性消费，利用平台的资金流实现造血生钱，再让消费者从中分红，从而获得全返。
取财于民从而造福于民。
三、销巴生活消费返利系统积分和微币介绍
1.积分：积分为的你消费累计，消费多少，就有多少积分，一积分等于一块钱，积分可以直接在平台积分商城购物，也可以等它返还成微币。
积分不能提现，并且使用积分消费不再获得积分。
2.微币：积分按照平台规则返还成微币，微币相当于人民币，可以提
现，也可以当做现金到平台再次消费，使用微币消费任然可以获得等值积分。
3.积分仅在平台积分商城内部使用，微币就是现金。
四、销巴生活消费返利系统三大准则：
1、商家让利模式准则
这个比例还是相对安全和稳定的。
商家让利低于15%，那么平台的注水速度就会过慢，从而导致全返平台入不敷出的情况出现，直至崩盘。
2、消费返利速度准则
这个速度是出水速度，越低越安全，高于万分之五出水的速度就太快了，注水速度追不上，目前市场上竟然会有返利能返到千分之2的，这么快的返利速度，拿什么去支撑呢他这个全返平台自然就崩盘了。
消费者自然到后来拿不到应该返回的钱了。
3、梯式返利模式准则
所有的全返平台不管是用什么来作为返利依据，种子也好，积分也罢，果子也好，一定是用递减式的方式来返现。
比如我有一万的积分，按照万分之五的速度，第一天我拿到了五块钱，那么第二天我拿到的现金就是按照9995的万分之五来计算，也就是元。
这个是递减式的最简单计算方式。