赣南脐橙项目营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案1. 市场概述赣南地区是中国重要的脐橙产区之一，以其独特的土壤和气候条件，在全国享有盛誉。
赣南脐橙以其色泽鲜艳、果实丰满多汁、口感香甜而受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，脐橙市场也面临一些挑战，因此需要一个精心的营销策划方案来提升该产品的竞争力和市场份额。
2. 目标市场分析根据消费者调研和市场分析，我们确定了以下目标市场：- 城市中高收入人群：由于生活水平的提高和健康意识的增强，城市中高收入人群对品质优良的水果越来越感兴趣。
- 礼品市场：脐橙作为一种独特的特产，适合作为送礼的佳品，有较大的礼品市场潜力。
3. 市场定位和品牌建设在市场定位方面，赣南脐橙应该以高品质和独特性为特点，打造成一种高端水果，以满足消费者对优质水果的需求。
品牌建设方面，我们应该注重品牌形象的打造和推广，在消费者心目中树立赣南脐橙的信誉和口碑。
同时，推出赣南脐橙的二次加工产品，如脐橙果酱、脐橙饮料等，以丰富产品线，提高品牌的溢价能力。
4. 营销策略4.1 产品品质保证首先，我们要保证赣南脐橙的品质。
这可以通过以下措施来实现：- 选择优质种植基地：挑选土壤肥沃、阳光充足、水资源充足的种植基地，确保橙子的生长环境优良。
- 严格的种植管理：加强对脐橙的种植管理，包括施肥、病虫害防治等，确保果实的健康和质量。
- 品质检测和认证：引入第三方机构进行品质检测和认证，确保消费者对赣南脐橙的品质有信心。
4.2 市场推广- 线上推广：建立官方网站和社交媒体账号，发布赣南脐橙的品牌故事、种植过程等内容，吸引消费者关注和购买。
- 线下活动：组织赣南脐橙品鉴会、水果展销会等活动，让消费者亲身体验赣南脐橙的优秀品质。
- 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，争取消费者口碑的传播，增加品牌的曝光和认知度。
4.3 与合作伙伴合作与大型超市、电商平台、礼品公司等建立合作关系，在其销售渠道中推广赣南脐橙，并提供品牌展示和促销支持。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、市场分析：赣南地区是中国重要的脐橙生产基地,其产区以丰富的自然资源、厚重的历史文化以及独特的地理环境为底蕴,为脐橙的生长提供了得天独厚的条件。
但与此同时,由于市场竞争激烈,赣南的脐橙营销面临较大的挑战。
因此,我们需要制定相关营销策略,提升赣南脐橙的品牌知名度与市场份额。
二、目标人群：1.家庭主妇：这是脐橙市场的核心消费者,她们对食品的品质和安全非常关注,也是家庭里健康饮食的主要决策人。
2.白领人士：他们的生活快节奏,快速的餐饮方式是他们的常态,充足的维生素、微量元素摄入则需要通过橙汁来保证。
3.学生：学生是橙汁的另外一个主要消费人群。
选用优质的脐橙,做好榨汁,不仅营养均衡,还清香可口,深受学生们的喜爱。
三、营销策划：1.品牌宣传：通过各种媒介途径,如电视、报刊、户外广告等,在目标客户常去的公共场合,以及网上线上等多渠道媒体上进行全面宣传,打造脐橙品牌形象。
2.精细包装：在产品外包装上,可考虑增加一些创意元素,如以特定市场为背景调整包装色调、标识及文字等,增加与客户心理间的联结。
3.推广活动：开展优惠、换购、赠品等多种形式的推广活动,以及各种脐橙与其他食材的配搭推荐等,受到目标消费者们的热烈追捧。
4.零售渠道：加强与超市、商场、便利店等零售商的合作,进行特别促销活动,增加产品在市场上的影响力和可见度。
5.口碑营销：健全售后服务体系,通过QQ、微信等新媒体平台与目标人群进行互动,积累口碑,提高品牌忠诚度。
四、结语：总之,脐橙品牌营销不只是一次性的投入,而是需要长期积累和耐心经营的过程。
希望上述营销策划方案对于赣南脐橙营销能有一定的帮助,切入实际,逐步推进,助力更好地推广赣南脐橙品牌。
赣南脐橙营销策划方案总结
赣南脐橙营销策划方案总结一、背景分析赣南脐橙是赣州市的特色农产品之一，以其鲜美的味道和丰富的营养素受到广大消费者的喜爱。
然而，由于市场竞争激烈，赣南脐橙销售面临一定的困难。
本次营销策划方案的目标就是通过一系列的营销活动提升赣南脐橙的品牌知名度和销售额，使其成为国内乃至国际市场的热销产品。
二、市场分析1.竞争分析：赣南脐橙市场竞争主要来自于其他省、其他地区的脐橙以及其他水果。
与之竞争的关键因素包括价格、品质、包装和营销手段等。
2.消费者分析：赣南脐橙的消费者主要分布在一二线城市，他们注重产品的品质、口感和营养价值。
在购买脐橙时，他们还会考虑价格和品牌的影响。
三、目标设定1.市场目标：在五年内，将赣南脐橙的市场份额提升到10%。
2.品牌目标：打造高品质、高口碑的赣南脐橙品牌。
3.销售目标：在五年内，实现年销售额的增长率达到20%。
四、策略规划1.定位策略：将赣南脐橙定位为高品质的农产品，强调其新鲜、健康、营养的特点。
2.差异化策略：通过改良种植技术、加强质量管理、优化包装设计等手段，确保赣南脐橙在口感、外观等方面的优势。
3.渠道策略：与大型超市、电商平台等建立合作关系，将赣南脐橙推广到更多的销售渠道，扩大覆盖面。
4.定价策略：制定合理的市场价格，考虑到成本、市场需求和竞争情况，以提高产品的竞争力。
5.促销策略：通过多种促销活动，如满减、买一赠一、赠送礼品等，吸引消费者购买赣南脐橙。
6.品牌推广策略：通过广告、公关活动、社交媒体等方式提升赣南脐橙的品牌知名度和美誉度。
五、实施方案1.改良种植技术：加强与科研机构的合作，引进先进的种植技术，提高赣南脐橙的产量和品质。
2.质量管理：建立健全的质量管理体系，严格控制产品质量，确保每一个赣南脐橙都符合质量标准。
3.包装设计：设计新颖、吸引消费者眼球的包装，突出赣南脐橙的特点，并提供方便的包装方式，方便消费者购买和保存。
4.合作渠道：与大型超市、电商平台等建立合作关系，通过其强大的销售网络将赣南脐橙推向全国甚至全球市场。
赣南脐橙微信营销策划方案
赣南脐橙微信营销策划方案一、背景分析1.1 市场情况分析赣南脐橙是中国一款优秀的柑橘品种，具有甜美的口感和丰富的营养价值。
然而，随着消费者对健康食品需求的增加以及网络技术的发展，脐橙市场竞争日益激烈。
为了提高赣南脐橙的知名度和市场份额，需要通过营销手段推广和宣传。
1.2 目标市场分析赣南脐橙的目标市场主要是中国内地的城市居民，特别是对健康和营养有较高需求的消费者群体。
这部分人群既关注食品的品质，也看重食品背后的品牌和故事。
1.3 竞争对手分析赣南脐橙的竞争对手包括其他柑橘品种、水果品牌以及其他健康食品品牌。
相比其他柑橘品种，赣南脐橙在口感和营养价值上具有一定优势；与其他水果品牌相比，在消费者的认知度和品牌知名度上还有差距；与其他健康食品品牌相比，赣南脐橙在营养价值上具有独特性。
1.4 赣南脐橙微信营销的优势分析微信作为中国最大的社交媒体平台，拥有巨大的用户基数和活跃度。
微信的特点是内容分享和传播的便捷性，可以快速传播信息，并且有助于建立品牌形象。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过微信营销，提高赣南脐橙的品牌知名度，让更多的消费者了解赣南脐橙的特点和优势。
2.2 销售额增长通过微信平台的接触和传播，提高赣南脐橙的销售额，增加收入。
2.3 用户忠诚度提升通过建立良好的用户互动和沟通，提高赣南脐橙的用户忠诚度，促使用户长期购买和推荐。
三、营销策略3.1 广告营销策略3.1.1 制作精美的赣南脐橙广告视频，并在微信朋友圈和公众号进行推广。
3.1.2 借助明星、健康专家等有影响力的人物，制作赣南脐橙广告推广。
3.1.3 制作赣南脐橙的形象广告语，凸显其独特的品质和口感。
3.1.4 在微信推送中，加入赣南脐橙的广告推广，提高品牌知名度。
3.2 互动式推广策略3.2.1 在微信公众号上开展各类互动活动，如投票、抽奖等，增加用户参与度。
3.2.2 配合线下活动，开展微信线上互动，如扫码添加微信好友，参与互动环节等，增加用户粘性。
赣南脐橙营销策划方案项目介绍
赣南脐橙营销策划方案项目介绍为了进一步推广赣南脐橙，增加其在市场上的知名度和竞争力，我们制定了一项全面的营销策划方案。
该方案旨在提高消费者对赣南脐橙的认知和信任度，并提供良好的购买体验，从而增加市场份额和销售额。
一、目标市场分析我们首先进行了目标市场的分析，以便更好地了解消费者需求和市场环境。
通过市场调研和数据分析，我们得出了以下结论：1.目标消费者：主要是中高收入人群和注重健康生活的消费者，特别是城市居民和上班族。
2.消费者需求：消费者对于食品安全和健康的需求日益增长，对于无农药残留、新鲜可口的水果有较高的需求。
3.竞争环境：脐橙市场竞争激烈，竞争对手众多，包括其他柑橘品种和其他水果品类。
基于以上分析，我们制定了以下营销策略。
二、品牌建设品牌是企业的核心竞争力和形象代表，赣南脐橙品牌的建设至关重要。
为了巩固赣南脐橙在消费者心目中的地位，我们将采取以下措施：1.品牌定位：将赣南脐橙定位为高品质、健康、安全的水果品牌。
2.品牌形象设计：设计一个与赣南地区的自然环境和生态文化相协调的品牌形象，突出赣南脐橙的独特性和特点。
3.品牌宣传：通过媒体宣传和广告推广，打造赣南脐橙知名度。
同时，与大型商超和电商平台合作，增加产品曝光度。
三、产品质量保证产品质量是消费者购买的重要考量因素，因此我们将加强产品质量保证措施，为消费者提供优质的赣南脐橙。
1.严格种植管理：要求种植户遵守有机种植标准，不使用农药和化肥，以确保赣南脐橙的无公害和绿色无污染。
2.质量检测：建立质量检测团队，对赣南脐橙进行严格的质量检测，确保出厂产品符合食品安全标准。
3.包装设计：设计符合消费者审美和使用习惯的包装，确保产品在运输和储存过程中不受损。
四、渠道拓展拓展市场渠道是扩大销售范围和提高销售量的必要手段。
我们将采取以下措施来拓展渠道：1.与大型超市合作：与知名超市链合作，将赣南脐橙产品投放到超市的水果区域，并进行促销活动。
2.线上销售：在腾讯京东、阿里巴巴淘宝等电商平台开设网店，进行赣南脐橙的网上销售。
赣南脐橙营销活动策划方案
赣南脐橙营销活动策划方案一、活动目标和定位1. 目标：提升赣南脐橙品牌知名度和美誉度，增加销量，拓展市场份额。
2. 定位：将赣南脐橙定位为健康、天然、高品质的水果，适合所有年龄段的消费者。
二、活动内容和形式1. 橙海漫游活动：以海报、宣传单等形式宣传赣南脐橙，吸引消费者参与橙海漫游活动。
参与消费者需购买赣南脐橙，并收集包装上的专属码。
通过扫码参与游戏活动，有机会获得丰厚奖品，如赣南脐橙礼盒、旅行套餐等。
2. 橙果趣味竞赛：邀请全国各地的消费者参与赣南脐橙趣味竞赛。
比赛内容包括橙果剥皮速度、橙果堆砌比赛等。
比赛前，将会有专业教练为参赛者提供培训，提高比赛的趣味性和竞争性。
获胜者将获得奖励，如奖金、旅行机会等。
3. 橙城亲子游：开设橙城亲子游，邀请家庭亲子参与，在橙园里的亲子活动。
活动内容包括采摘赣南脐橙、DIY制作橙子饮品等亲子活动。
通过亲子游的方式，拉近家庭成员的关系，提升赣南脐橙在家庭中的消费认知度。
4. 橙果健康讲座：邀请专业营养师和医生进行赣南脐橙健康讲座，向消费者普及赣南脐橙的营养价值和健康功效。
同时可以提供赣南脐橙的试吃和赠送赣南脐橙小样，增加消费者对赣南脐橙的购买兴趣。
三、活动推广渠道和方式1. 广告投放：在电视台、报纸、网络媒体等渠道投放赣南脐橙的品牌广告，宣传赣南脐橙的特色和优势。
2. 社交媒体推广：借助微博、微信公众号等社交媒体平台进行赣南脐橙的营销推广。
发布赣南脐橙的介绍、活动安排和获奖名单等内容，吸引粉丝参与活动。
3. 实体店宣传：在超市、水果店等销售点设置赣南脐橙活动宣传展台，展示赣南脐橙的优质品质和活动奖品，吸引顾客的注意。
4. 品牌合作：与知名品牌合作，进行联合营销活动，如与某饮料品牌合作推出赣南脐橙味道的饮料等。
通过与品牌合作，借助其广告渠道和营销能力，提升赣南脐橙的知名度。
四、活动预算和评估1. 预算：根据活动内容和推广渠道确定活动预算，包括广告投放费用、活动奖品采购费用、宣传物料制作费用等。
橙香传奇赣南脐橙项目营销项目策划实施方案.doc
橙香传奇·赣南脐橙项目营销策划方案一、项目背景（一）名词解释赣南脐橙是由地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。
脐橙配送业务是邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。
（二）项目背景作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160 余万亩，居世界第一，产量约110 万吨，居世界第三。
2009 年，全市实现果业总产值60 亿元，其中，果品直接销售收入 24 亿元。
果农人均每年因脐橙产业增收3300 元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。
在农业部主办的 2010 年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为26.08 亿元，同比增值 6 亿多元。
二、市场调查与分析（一）市场调查1.市场知名度调查。
素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记荣称为与“山江湖工程”、“瓷”一起在国际上叫得响的“三牌”。
赣南脐橙拥有极高的品牌认知度，尤其在2008 年发生罕见雨雪冰冻天气，造成赣南脐橙滞销，温家宝总理特批：“要迅速解决赣南脐橙销售难的问题”，经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可，受到了广大消费者的普遍青睐。
目前，在国不仅畅销、、、等发达地区，而且逐步扩展到、、、等省市，其销售价格比、脐橙高出50%左右，已占据国脐橙高端市场，每年甚至有近三分之一的“赣南脐橙”远销港澳台、东南亚、俄罗斯、欧洲、中东、北美等国际市场。
2.产品品质调查。
从、、等地的脐橙市场调查到，赣南脐橙果品质量胜过国其他产地的脐橙，在价格上也不低于国外脐橙。
通过访谈品尝了各类脐橙的经销商后，脐橙经销商都认为赣南脐橙无论是外观还是质均明显优于其他脐橙。
家乐福超市还在赣南脐橙销售货柜上方悬挂着“高品质的脐橙来自”宣传牌，其销售价高于超市同类脐橙价格。
赣南脐橙营销策划方案
赣南脐橙营销策划方案一、背景分析脐橙是一种富含维生素C和矿物质的水果，在国内外市场上有着广泛的需求。
赣南地区的气候和土壤条件非常适宜脐橙的生长，因此赣南脐橙在国内市场有一定的知名度和口碑。
然而，由于缺乏有效的营销策划，赣南脐橙的市场份额与其潜力相比仍然较低。
因此，在此背景下，我们需要制定一份赣南脐橙的营销策划方案，以提高其市场份额和知名度。
二、目标市场我们将把目标市场锁定在中国大陆乃至全球范围内的消费者群体。
首先，我们将在中国大陆市场中寻找有较高购买力和对脐橙有一定需求的消费者。
其次，我们将通过网络营销和跨境电商渠道，将目标市场扩张到全球范围内。
我们相信，在全球范围内，很多消费者对赣南脐橙会有较高的认知和需求。
三、营销策略1. 品牌定位我们将赣南脐橙定位为高品质、健康、绿色、天然的水果品牌。
通过优质的产品质量和多次的品牌宣传，来建立赣南脐橙的知名度和口碑。
2. 产品宣传通过多种渠道，如电视、广播、网络等媒体，向目标消费者推广赣南脐橙的特点和优势。
例如，我们将强调赣南脐橙富含维生素C和矿物质，能够提高免疫力和抗氧化能力。
3. 农产品展览会参加国内外的农产品展览会，通过展品展示、品牌推广等活动，提高赣南脐橙的知名度和市场份额。
同时，利用展会的机会，与其他农产品生产商和销售商建立合作关系，拓宽销售渠道，提高销售额。
4. 城乡结合点营销在城市中心和周边的农村地区建立赣南脐橙的销售合作点，通过合作建立稳定的销售渠道，同时提高农民的收入。
这种模式可以提高赣南脐橙在城市中心的知名度，同时也能够满足农村地区居民对脐橙的需求。
5. 电子商务建立赣南脐橙的电子商务平台，通过网络销售渠道，将赣南脐橙推广到全球范围内。
通过建设一个用户友好的电子商务平台，并提供快速、安全的配送服务，以吸引更多的消费者购买赣南脐橙。
6. 社交媒体营销利用微博、微信、抖音、小红书等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传。
通过发布有关赣南脐橙的营销内容和故事，引起消费者的兴趣和购买欲望，并促进销售增长。
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赣南师范学院科技学院课程设计
赣南脐橙营销策划方案
班级 10英本<四>班
学号 1020031422 姓名潘原英
完成日期 2012/ 12/10 得分
一、赣南脐橙背景
赣南脐橙是由赣州地区生产，于每年冬季上市，集浓郁风味、营养丰富、肉鲜味美、香甜清火等特色于一体，深受广大消费者喜爱的中华名果。
脐橙配送业务是江西邮政利用自身渠道优势，融入地方经济，积极服务“三农”，开展“农产品进城”服务，促进地方经济发展的特色业务。
赣州作为全国最大的脐橙主产区，赣南脐橙种植面积已达160余万亩，居世界第一，产量约110万吨，居世界第三。
2009年，全市实现果业总产值60亿元，其中，果品直接销售收入24亿元。
果农人均每年因脐橙产业增收3300元，赣南脐橙产业成为农民增收致富的“摇钱树”。
在农业部主办的2010年中国农产品品牌大会上，“赣南脐橙”品牌再次被评为中国农产品区域公用百强品牌，品牌价值为
26.08亿元，同比增值6亿多元。
二、市场调查与分析
（一）市场调查
1.市场知名度调查。
素有“华夏第一橙”之称的“赣南脐橙”被省委书记苏荣称为与“山江湖工程”、“景德镇陶瓷”一起在国际上叫得响的“三张牌”。
经过央视、地方卫视、网络传媒等多方媒体的广泛宣传，赣南脐橙的知名度有了进一步提升：“赣南脐橙”品牌得到了市场的广泛认可.
（二）市场分析
1.竞争力分析：赣南脐橙具有很强的市场竞争力。
从访谈的经销商和消费者来看，均一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙酸甜适口、脆嫩化渣、色香味形俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。
2.市场前景分析：赣南脐橙具有广阔的市场前景。
近年来赣南脐橙销量保持良好的增长势头，主要市场在江西、广东、上海等华东、华北地区，在东北、西南等市场上几乎也呈现出快速增长势头。
当前，赣南脐橙正处于品牌和销量的扩张期，且未来几年全国脐橙销量将持续增长。
因此，赣南脐橙市场发展空间巨大。
3.脐橙价格分析：赣南脐橙在价格上将连年上涨。
随着近年来国内通胀加剧，大宗农产品价格纷纷上扬，大豆、生姜、韭菜、西红柿等农产品接连涨价，赣南脐橙价格也将持续上涨。
4.产品分析
1.赣南脐橙含有丰富维生素、糖、酸、纤维素、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪及钙、磷、铁等多种营养成份。
2. 橙营养丰富，含有人体所必需的各类营养成份，并富含钙、铁、磷等元素，经常食用具有降低胆固醇、分解脂肪、减少有色金属和放射性元素在人体内积累、清火养颜、防癌抗癌、延年益寿之功效。
（三）可行性分析
1.市场有需求。
根据市场调查结果，未来几年，全国脐橙需求将保持较快增长，赣南脐橙在全国市场知名度和销量将进一步提升。
2.分销有基础。
江西邮政分销业务运作十余年，成功开发了“邮之情”主题项目，在全省范围内得到了消费者的普遍认可。
江西邮政赣南脐橙业务运作近十年，特别是2008年江西遭遇冰雪灾害，为响应政府号召，在江西邮政的组织指挥下，当地邮政物流局销售赣南脐橙299.33万元，实现利润30.38万元；2009年、2010年省分销局成功开展了两次脐橙项目，均实现利润40多万元。
江西邮政连续三年规模化地运作了脐橙项目，为赣南脐橙的省内省外大规模运作奠定了良好基础。
（四）调查结论
1.赣南脐橙品质国内领先，销量将保持较快增长，具有很强的市场竞争力和广阔的市场空间。
2.赣南脐橙在江西省内市场占有率很高，价格将连年上涨，邮政开展脐橙配送业务将有利可图。
3.赣南脐橙在北京、上海、广东等华东地区有市场，东北、西南地区发展迅速，整体发展潜力巨大。
4.现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规
范，价格、回扣的现象也很严重。
因此消费者对特产的印象不是很好。
5.很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产企业无法将正宗的特产销售到全国各个城市
三、市场开发策略
（一）省内市场策略
1.产品策略。
坚持“六统一”原则，制作集团公司“农佳汇”图案、“赣南脐橙”商标和“江西邮政”标识的包装箱，积极推广宣传品牌。
3.渠道策略。
“赣南脐橙”项目由江西省邮政公司统一组织，江西省邮政分销业务局组织策划，赣州市邮政局为运作主体单位，在
江西范围内开展专项营销活动并纳入“邮之情·春节”主题营销活动。
同时，积极参与中邮“农佳汇——健康有礼·自然到家”送农产品进城活动，通过“农佳汇”平台逐步将“赣南脐橙”推向全国，实现“中邮连锁”分销平台全网分销。
4.促销策略。
在促销上，各市邮政局可根据自身特色将赣南脐橙与邮政产品自行搭配，形成组合化营销，以满足不同消费者的多样化需求。
5.激励措施。
以市为单位进行分组竞赛
（二）省外市场策略
1.休闲活动方案
一.脐橙温泉
1.行程地点: 安远三百山
行程类型：摘脐橙、登山、温泉、团队游戏
行程日期: 两天
行程安排:
第一天
*：** 在指定地点接待远方客人
11：30 抵达安远古仙山脐橙园，大家在脐橙园亲自采摘丰硕果实（含每人10斤脐橙，超出部分自行购买
**元/斤，承接礼品购买），果园烧烤、亲手烧烤羊
肉、牛肉、鱿鱼、土豆片等…体验户外活动乐趣12：30 中餐于脐橙园,享用本土特色农家菜
13：30 往三百山风景名胜区
14：30 举行拓展小游戏：（准备好小奖品）
17：30 晚餐于三百山温泉宾馆（准四星）
18：30 篝火晚会，把酒言欢、畅所欲言、宣泄工作压力、释放紧张心理、融入企业文化
20：00 享受天然温泉沐浴、温泉游泳、此时袒诚相见，温情共沐，消除一切不愉快和无端猜忌
第二天
07：00 起床
07：30 早餐
08：00 集体登山活动穿越原始森林，游览知音泉、金龟饮泉、观音瀑布、东江源第一瀑布、福鳌塘源头、
天印奇松天台、三百山林海、三百山云瀑，（全程
约三小时，放松心境、远离都市与压力、体验户外活
动乐趣）
12:00 美味午餐
14:30 脐橙展览和纪念买卖
18:00 回到温馨家园
2.具体操作模式方案
赣南脐橙项目的运作主体是江西省邮政分销业务局，赣州市邮政局作为项目运作支撑主体。
赣州市 邮政局
江西邮政系统
全国邮政系统
果农
果品加工厂
客户
客户
邮政
省分销
营 销 配
送 营销
回款
回款 监督
供 果 订 果 结 算
加
工 监 督
结
算
营
销
营 销
营销
四、协调管理
1、营销队伍
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。
全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。
根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
7、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
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