服装营销计划
服装营销策划方案五篇
服装营销策划方案五篇服装营销策划方案篇1随着消费者需求的不断变化、企业竞争力的不断提高，企业在选择目标市场也应该加以调整。
全国城镇居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈现高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趋势;服装消费也呈现个性化发展的趋向，消费者对不同场合的穿着有不同的要求，休闲服市场越来越受到厂家和商家的重视。
同时我们看到企业也开始着手提高自身的竞争能力，直面市场的挑战，加大对现有员工的培训，提高市场部负责人、营销员、营业员的职业素质，优化人才结构，做好人才储备工作，提高企业的销售能力。
从全国范围来看，中等收入男性西服市场、中等收入男性休闲服市场、中高收入男性西服市场和中等收入女性西服市场的市场规模较大。
目前多数企业的目标市场定位在中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、中高收入男性西服市场和中高收入男性衬衫市场，近期服装企业可考虑加强进入中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场。
中等收入和中高收入男性西服和衬衫的市场竞争力较强，西服市场的吸引力相对衬衫和休闲服较高。
而市场吸引力也较高的中等收入男性西服市场、中等收入男性衬衫市场、以及中高收入男性西服市场应该成为企业的主力市场。
目前企业市场竞争力中等偏上的中等收入男性休闲服市场、中高等收入男性休闲服市场，应该成为企业短期内主要考虑进入的市场。
传统市场应该在原有的基础上，得到加强。
在未来三五年内，企业除了保持既有市场外，应该考虑进入高收入男性西服市场、高收入男性衬衫市场。
由于近几年消费者收入呈上升趋势，故年人均可支配收入高于15000元的消费群增长速度最快;由于高收入消费群的增长率最高，在未来三五年内，高收入男性西服市场高收入男性衬衫市场将成为另一个非常有吸引力的市场，企业应该从现在起就考虑加强针对该市场的竞争力。
同时企业应该继续保持在中等收入男性西服市场、中高收入男性西服市场中的占有率。
而企业设计能力的提高也有助于市场竞争力的提高，特别是中等收入男性休闲服市场和中高收入男性休闲服市场。
服装店营销策划方案10篇
服装店营销策划方案10篇服装店营销策划方案一一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时尚新店添时尚时尚新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。
（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。
二、前期准备工作1、专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
公司总部供给：a.负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次新店开业促销方案的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责促销方案执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等的确定；e.片区经理对终端礼品、活动物料督促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现时尚的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
（二）、造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；服装营销策划方案二一、活动目的春节是中华民族的传统节日，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。
国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。
零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期，同时也是促销活动高峰期、。
市场营销 服装策划书3篇
市场营销服装策划书3篇篇一市场营销服装策划书一、市场分析（一）行业现状随着人们生活水平的提高和时尚意识的增强，服装行业市场需求不断增长。
同时，消费者对服装品质、设计、品牌等方面的要求也越来越高。
目前，服装市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地大。
（二）目标市场我们的目标市场主要是年轻消费者，年龄在 18-35 岁之间。
这部分消费者具有较强的时尚意识和消费能力，追求个性化、时尚化的服装产品。
（三）竞争对手分析我们的竞争对手主要包括国际品牌、国内一线品牌和一些小众品牌。
国际品牌具有较强的品牌影响力和设计能力，但价格较高；国内一线品牌具有较高的知名度和市场份额，但产品同质化严重；小众品牌具有独特的设计风格，但市场份额较小。
二、产品策划（一）产品定位我们的产品定位为中高端时尚服装，注重设计感和品质感，以满足年轻消费者对个性化、时尚化服装的需求。
（二）产品设计我们的产品设计将注重时尚潮流和个性化元素的融合，同时结合消费者的需求和喜好，推出一系列具有独特设计风格的服装产品。
（三）产品品质我们将注重产品品质的控制，采用优质的面料和先进的生产工艺，确保产品的质量和舒适度。
三、价格策划（一）定价策略我们将采用差异化定价策略，根据产品的不同款式、材质和设计风格，制定不同的价格，以满足不同消费者的需求。
（二）价格调整我们将根据市场需求和竞争情况，适时调整产品价格，以保持产品的竞争力和市场份额。
四、渠道策划（一）线上渠道我们将建立自己的官方网站和电商平台，同时与一些知名的电商平台合作，拓展线上销售渠道。
（二）线下渠道我们将在一些繁华的商业街区开设品牌专卖店，同时与一些大型商场合作，拓展线下销售渠道。
五、促销策划（一）广告宣传我们将通过电视、报纸、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度和产品曝光率。
（二）促销活动我们将定期举办促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买我们的产品。
（三）会员制度我们将建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高会员忠诚度和复购率。
卖衣服的营销策划方案
卖衣服的营销策划方案卖衣服的营销策划方案（精选5篇）为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就需要我们事先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是店铺收集整理的卖衣服的营销策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
卖衣服的营销策划方案篇1一、活动实施背景及目的1、活动背景A、网络营销代表男装营销的未来发展趋势。
20xx年底，中国网民达到了近4亿的人数。
位居全球第一。
巨大的上网人数，带来了巨大的商机。
在欧美国家，90%以上的企业都建立了自己的网站；通过网络寻找自己的客户、寻找需要的产品，这已经成为了习惯。
如果消费者想购买些什么，特别是首次购买时，会先在网上进行初步的查找和选择，再进一步与供应者取得联系。
网上巨大的消费群体特别是企业的商务习惯变化，给网络营销提供了广阔的空间。
网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对整个营销产生巨大的冲击。
男装行业亦如此，目前，很多传统男装企业开始或尝试开始介入网络营销。
未来，将会有更多的男装企业产品和品牌进军网络，无疑将推动中国男装行业向网络化的快速发展。
B、网络的发展让消费者逐渐接受并依赖网上购物。
进入二十一世纪以来，网络是全球发展最快的一项科技产品，网络所营造的虚拟但快捷、抽象但丰富的另一个平行世界，让人们心驰神往，时至今日，网络已经成为大多数人不可或缺的工具和生活方式。
其中，网上购物逐渐成了网络生活方式的一大潮流。
随着网络销售模式的日益完善和支付系统的日益安全、便捷，许多人开始爱上了这种足不出户而淘尽天下的消费模式。
经过十多年的发展，当初那批网络弄潮儿，如今也进入了中年，加入了以中年、中等收入以上为标志的男装主流消费群体。
因此，男装的网络营销蕴含着巨大的市场潜力。
C、元旦至春节期间为男装的销售旺季，应重点进行营销推广。
元旦至春节期间，是男装最大的销售旺季之一。
中国的辞旧迎新的传统，让服装的销售在此刻显得尤为火爆。
服装营销的策划方案
服装营销的策划方案服装营销的策划方案（通用9篇）为了确保事情或工作得以顺利进行，时常需要预先开展方案准备工作，方案是在案前得出的方法计划。
方案要怎么制定呢？以下是店铺整理的服装营销的策划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
服装营销的策划方案篇1一、策划目的随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。
xx女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。
策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。
二、市场现状1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。
2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。
3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。
xx女装市场占有率比较高4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。
而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。
三、SWOT分析营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。
1、产品优势分析（相对竞争品牌）：产品质量好，手感比较好；产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。
2、产品劣势分析棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，xx品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。
3、市场机会分析在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。
4、环境威胁分析由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。
四、营销目标营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30%五、营销战略1、目标市场战略（1）市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分（2）市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。
服装主题营销方案策划书3篇
服装主题营销方案策划书3篇篇一服装主题营销方案策划书一、引言二、市场分析1. 目标受众：我们的服装主要面向年轻时尚人群，年龄在 18-35 岁之间，具有较高的消费能力和时尚敏感度。
2. 市场趋势：当前服装市场呈现出多元化、个性化的发展趋势，消费者更加注重服装的品质、设计和品牌文化。
3. 竞争状况：市场上存在众多竞争对手，我们需要通过突出品牌特色和创新营销手段来脱颖而出。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过主题活动的宣传和推广，让更多消费者了解我们的品牌。
2. 增加销售额：通过吸引消费者购买，实现销售额的增长。
3. 提升客户满意度：提供优质的产品和服务，增强客户对品牌的忠诚度。
四、营销主题“时尚之旅，魅力无限”五、营销活动1. 主题展览在商场或专卖店举办主题服装展览，展示最新的服装款式和设计理念。
邀请时尚博主、模特进行走秀，营造时尚氛围。
设置互动区域，让消费者参与体验服装搭配，增强购买兴趣。
2. 限时折扣在特定时间段内，推出全场服装折扣活动，吸引消费者购买。
设置不同的折扣力度，如满减、满赠等，增加消费者的购买欲望。
3. 会员专属活动推出会员专属优惠政策，如积分兑换、生日礼等，提高会员的忠诚度。
举办会员专属活动，如时尚讲座、新品发布会等，增强会员的归属感。
4. 社交媒体营销利用社交媒体平台进行宣传推广，发布服装图片、视频和时尚资讯。
举办线上互动活动，如服装搭配比赛、点赞抽奖等，吸引用户参与。
与时尚博主、网红合作，进行产品推广和口碑营销。
5. 线下推广在商场、学校、写字楼等人群密集的地方发放传单、海报，宣传主题活动。
举办街头快闪活动，展示服装特色，吸引路人关注。
与相关品牌进行联合推广，扩大活动影响力。
六、执行计划1. 活动筹备阶段（[具体时间 1]）确定活动主题、方案和预算。
联系活动场地、模特、嘉宾等。
设计制作宣传物料，如海报、传单、邀请函等。
培训工作人员，明确职责和工作流程。
2. 活动执行阶段（[具体时间 2]）按照计划执行主题展览、限时折扣、会员专属活动、社交媒体营销和线下推广等活动。
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇
关于服装促销活动的精彩策划方案5篇关于服装促销活动的精彩策划方案1一、与当年度的营销策略结合专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。
例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为”社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办”社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
二、考虑淡旺季业绩差距任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
三、节令特性的融合节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
四、年度服装促销行事历年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。
五、主题式服装促销计划所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。
店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。
服装店营销策划方案10篇怎么写
服装店营销策划方案10篇怎么写一、品牌定位分析1. 品牌理念分析：明确品牌的定位和核心理念，确定品牌的独特卖点和目标群体。
2. 品牌竞争分析：了解市场上的竞争对手，分析其品牌定位和市场份额。
3. 消费者调研分析：进行市场调研，了解目标群体的消费习惯和购买行为。
二、品牌定位确定1. 目标群体定位：根据调研结果，确定目标群体的性别、年龄、收入等特征，确定定位为男装、女装还是儿童装。
2. 价位定位：确定产品的价位策略，是高端、中端还是低端，以及价格与品质的关系。
3. 风格定位：确定产品的款式和设计风格，以符合目标群体的时尚追求。
三、品牌推广策略1. 品牌宣传活动：通过媒体宣传和线下活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 网络推广：建设品牌网站，进行搜索引擎优化，提高网站的排名和曝光度。
3. 社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，进行品牌宣传和用户互动。
4. 小区推广：与附近小区合作，举办品牌体验活动，吸引潜在客户。
四、品牌合作策略1. 与明星合作：与知名明星签约合作，打造明星代言人形象，提高品牌的影响力和吸引力。
2. 与设计师合作：与知名设计师合作推出限量版产品，提高品牌的独特性和时尚感。
3. 与电商平台合作：与知名电商平台合作，开设品牌专区，提高产品的曝光度和销售量。
五、品牌形象提升策略1. 店铺装修：进行店铺形象升级，提高店铺的装修风格和展示效果。
2. 服务提升：提升员工的服务意识和专业素养，提供更好的购物体验。
3. 品牌传播：通过品牌故事、品牌形象视频等方式，提升品牌的情感价值和认知度。
服装店营销策划方案2：线上线下联动营销策划一、线下店铺营销1. 促销活动：定期举行促销活动，如打折、满减等，吸引顾客进店购买。
2. VIP会员制度：建立会员制度，根据消费金额给予不同程度的优惠和回馈。
3. 时尚发布会：定期举办时尚发布会，展示最新的产品和搭配，吸引时尚爱好者。
二、线上电商营销1. 开设官方网店：建立品牌官方网店，在电商平台上销售产品，提升销售额。
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羽绒服营销计划一、情景分析羽绒服作为一种季节性极强的物品，随着季节的不同，对于羽绒服的需求数量有着很大的差别，现正值11月份，冬季的即将到来，使得这一市场将迎来一个销售的黄金时段，与逐渐开始增长的需求相比，现在许多真正的商家还没有正式开始进行羽绒服的营销活动，也就意味着现在羽绒服市场存在一定的销售机会，如果我公司现在进行羽绒服的销售活动，可以提前进入市场抢占先机。
通过比一般厂家略低的价格来进行销售，在让消费者购买到低价，高质量的羽绒服，公司也通过低价增加销售量的方式从中获取利润；由于还没有进入羽绒服市场的高峰，所以通过低价来扩大销售量而获取利润以及打响品牌的方法可以让消费者和我公司建立双赢的形势。
市场间隙：1. 相对于现在的羽绒服市场来看，羽绒服的设计目的都是以保暖为目的，而美观在其次，羽绒服总以臃肿、笨重的形象出现在人们的印象当中，这里就出现了一个针对中年成功人士的市场间隙——凸显成熟、干练的精英风格羽绒服系列，为成功人士的需要量身定做保暖而又气派的羽绒服。
2.针对年轻人，融入时尚元素的羽绒服。
公司可以根据最近的流行情况，将一些时尚元素融入进羽绒服的设计里，并且寻找更好的绒毛来使得羽绒服既能达到保暖又能达到相对轻薄的形象。
与此同时，设计出属于公司自己的时尚LOGO，为公司塑造品牌，减少以后的价格竞争。
市场特性：以上两种顾客都比传统意义上的顾客受到过更多的教育，有机会接触更多的信息，他们还有很多工具能够证实公司所宣传的内容，以及找出更好的解决方案，值得关注的是，这些顾客是在有限的搜索成本与知识、流动性和收入的约束下，追求价格的最大化，然后做出选择。
所以务必创造出足够的顾客感知价值即：潜在顾客评估一个产品或服务或其他选择方案整体所得利益与所付成本之差。
感知价值的内容包含如下:二．最终利益相关者公司、工厂，消费者三．细分市场，目标人群我们销售的细分市场主要分为2个部分。
1.公司白领中产阶级，对于他们的衣服以保暖为主，并且设计尽量以凸显成熟稳重和雷厉风行的风格为主打，虽然中产阶级对于辨别事物的好坏更有眼光，也更有社会经验，但无可厚非的，他们比起年轻人而言，更富裕。
他们有足够的资金来购买一些消费品，甚至是奢侈品，而且这些人群中白领居多，他们对于衣服着装方面具有一定的先占性，我们可以选用更好的面料以及绒毛，这样的销售容易会被他们所接受，他们也会主动的来了解，这有助于我们的营销活动的顺利进行。
2.时尚人群，对于他们而言衣服是体现他们性格的标志之一，他们并不在乎一件衣服能穿多久，而在意的是这个品牌的产品设计是否和他们的性格合拍，能够表现出他们内心想展现在众人面前的形象。
所以对于他们而言，衣服的材质并不在首位，相反，设计对他们更重要，所以公司将针对这些人群的需求，设计出时尚而又相对廉价的衣服，主要是在款式和LOGO上。
目标：做顾客想要的，赢得顾客的满意和忠诚四、设计营销组合战略顾客关系管理方面的营销战略采取一对一营销：要求：在顾客购买产品时，本公司销售人员必须要做到：1.确定公司潜在顾客和当前顾客，注意做到不要人云亦云。
从所有销售渠道和顾客接触点收集信息，并及时上传，使得公司可以建立、维持一个丰富的顾客数据信息库。
2.更具顾客需求和顾客对公司的价值来划分顾客，将更多的经历均衡的花费在最有价值的顾客群上。
3.加强与个别顾客的互动，了解他们的个体需要，建立更加紧密的关系。
通过人性化的方式与顾客沟通以提供定制化的产品服务。
4.尽量为每一个客户推荐最适合的产品，服务和信息结果：将客户按购买次数分为：首次购买客户，重复购买客户，会员型客户，拥戴型客户。
按地理集群分析法，将顾客分为：数字化年轻人，环城快道区域的人口，四海为家者，老旧的工业市镇人员。
4种类型然后进行个性化的营销当公司员工通过了解各种顾客的需求和爱好，我们公司可以推广个性化，私人化的服务来强化顾客关系，公司将顾客变成客户，以网络的形式与顾客进行交流，将顾客变成客户，这样做的区别在于，直觉上，顾客可以没有名字，而客户则必须是有名字的。
顾客是公司提供服务的一部分群体，或是某个较大的细分市场的一部分，而客户则是在个别基础上提供服务的对象。
顾客可以有公司的任何一名员工来提供服务，而客户则是由公司某位特定的专业人员来提供服务的。
目的：建立忠实的顾客通过一对一营销，可以分清潜在顾客，预期顾客，淘汰不合格者，记录并划分首次购买客户，重复购买客户，会员型客户，拥戴型客户，其中尽量找出停止购买或以前顾客之所以离开的原因，目的在于将最好的服务，集中在给企业最大利润的顾客上，并且提供企业改革的方向。
品牌方面的营销战略这次公司推出的新产品将把新的和机油的品牌元素结合起来的使用，也就是所谓的品牌延伸。
针对成熟型客户的羽绒服品牌称为Elitist，而时尚流行宽的羽绒服取名为Sun ，LOGO请职业设计师设计。
设计要求：1.难忘——必须让消费者能够轻易的再认和回忆起LOGO2.意义——LOGO的设计必须有一定的暗示性3.喜爱度——LOGO必须带来一些事审美的系盈利，在视觉上，语言上或者其他方式上4.保护力——LOGO和品牌必须申请法律专利，着立于保护商标权而非变得一般化优势：品牌延伸战略的优势在于：1.能够增加新产品的可接受性2.为母品牌和公司提供正面反馈信息顾客可以依据母品牌的了解以及这种信息与新产品的相关程度，对新产品的构成和表现形成推断和期望通过建立积极的语气，品牌衍生降低了风险。
由于增长的客户需求，零售商对品牌延伸品的进货和推广也可能变得更为容易。
品牌延伸能够降低营销活动的成本，相同或相抵的包装和标签在零售店中将得到更多的声望。
除了使消费者更容易接受新产品外，品牌延伸也能提供反馈利益。
他们能够阐明品牌的意义和他的核心品牌价值，或者能够提高消费者的忠诚度，以及对衍生背后的公司的可信性的感知。
广告，销售促进，市场拓展等方面营销策略1.广告：广告目标必须服从先前置顶的有关目标市场、市场定位和营销组合的决策。
这次新产品的广告将是说明型广告，即为新产品创造品牌知名度和了解，并且必须要博得消费者的好感——必须要不停的夸赞使用我们公司品牌衣服的消费者，比如，新生代，更时尚等等。
广告的播送方式：通过市场细分，将面对青年人的羽绒服在一些网站或者论坛上做出广告，面对高档精英消费者的广告将通过电视和报纸传播。
2.实际体验分别针对2种客户制定不同的实际体验对于年轻客户，可以采取校园活动对于精英客户，主要使用实体体验店五．设计行动计划顾客关系管理方面的营销战略采取一对一营销：要求：在顾客购买产品时，本公司销售人员必须要做到：1.确定公司潜在顾客和当前顾客，注意做到不要人云亦云。
从所有销售渠道和顾客接触点收集信息，并及时上传，使得公司可以建立、维持一个丰富的顾客数据信息库。
2.更具顾客需求和顾客对公司的价值来划分顾客，将更多的经历均衡的花费在最有价值的顾客群上。
3.加强与个别顾客的互动，了解他们的个体需要，建立更加紧密的关系。
通过人性化的方式与顾客沟通以提供定制化的产品服务。
4.尽量为每一个客户推荐最适合的产品，服务和信息结果：将客户按购买次数分为：首次购买客户，重复购买客户，会员型客户，拥戴型客户。
按地理集群分析法，将顾客分为：数字化年轻人，环城快道区域的人口，四海为家者，老旧的工业市镇人员。
4种类型然后进行个性化的营销当公司员工通过了解各种顾客的需求和爱好，我们公司可以推广个性化，私人化的服务来强化顾客关系，公司将顾客变成客户，以网络的形式与顾客进行交流，将顾客变成客户，这样做的区别在于，直觉上，顾客可以没有名字，而客户则必须是有名字的。
顾客是公司提供服务的一部分群体，或是某个较大的细分市场的一部分，而客户则是在个别基础上提供服务的对象。
顾客可以有公司的任何一名员工来提供服务，而客户则是由公司某位特定的专业人员来提供服务的。
目的：建立忠实的顾客通过一对一营销，可以分清潜在顾客，预期顾客，淘汰不合格者，记录并划分首次购买客户，重复购买客户，会员型客户，拥戴型客户，其中尽量找出停止购买或以前顾客之所以离开的原因，目的在于将最好的服务，集中在给企业最大利润的顾客上，并且提供企业改革的方向。
品牌方面的营销战略这次公司推出的新产品将把新的和机油的品牌元素结合起来的使用，也就是所谓的品牌延伸。
针对成熟型客户的羽绒服品牌称为Elitist，而时尚流行宽的羽绒服取名为Sun ，LOGO请职业设计师设计。
设计要求：5.难忘——必须让消费者能够轻易的再认和回忆起LOGO6.意义——LOGO的设计必须有一定的暗示性7.喜爱度——LOGO必须带来一些事审美的系盈利，在视觉上，语言上或者其他方式上8.保护力——LOGO和品牌必须申请法律专利，着立于保护商标权而非变得一般化优势：品牌延伸战略的优势在于：3.能够增加新产品的可接受性4.为母品牌和公司提供正面反馈信息顾客可以依据母品牌的了解以及这种信息与新产品的相关程度，对新产品的构成和表现形成推断和期望通过建立积极的语气，品牌衍生降低了风险。
由于增长的客户需求，零售商对品牌延伸品的进货和推广也可能变得更为容易。
品牌延伸能够降低营销活动的成本，相同或相抵的包装和标签在零售店中将得到更多的声望。
除了使消费者更容易接受新产品外，品牌延伸也能提供反馈利益。
他们能够阐明品牌的意义和他的核心品牌价值，或者能够提高消费者的忠诚度，以及对衍生背后的公司的可信性的感知。
广告，销售促进，市场拓展等方面营销策略1.广告：广告目标必须服从先前置顶的有关目标市场、市场定位和营销组合的决策。
这次新产品的广告将是说明型广告，即为新产品创造品牌知名度和了解，并且必须要博得消费者的好感——必须要不停的夸赞使用我们公司品牌衣服的消费者，比如，新生代，更时尚等等。
广告的播送方式：通过市场细分，将面对青年人的羽绒服在一些网站或者论坛上做出广告，面对高档精英消费者的广告将通过电视和报纸传播。
2.实际体验分别针对2种客户制定不同的实际体验对于年轻客户，可以采取校园活动对于精英客户，主要使用实体体验店六．做预算、服装设计 50万服装生产 50万（少数量多批量，卖出再生产）广告营销 500万实体店投入 500万人员资本 50万/年促销成本 200万应急成本 100万七．制定评估计划关于评估计划，我们会根据产品推出后有没有市场，是否达到了我们预先的市场份额以及实际的销售额与成本的差额这两个方面来对最后我们实际的营销计划进行评估。
营销环境评估1) 宏观经济在个人收入、物价水平、储蓄和信贷等方面有哪些主要发展变化将会影响公司？对此，公司应采取哪些行动？2) 人口统计人口环境的变化和发展趋势会为公司带来什么样的机会和威胁？为适应这些变化和趋势，公司应采取哪些行动？3) 生态环境公司所需的那些自然资源或能源的成本和前景如何？来自防止污染和环境保护方面的压力是否会对公司造成影响？怎样的影响？公司如何应对这些问题？4) 技术在产品技术方面存在哪些主要变化？在加工技术方面又如何？公司在这些领域里的地位如何？是否有新技术出现？5) 法律法规有哪些法律和法规会对公司营销战略和营销策略的执行会造成影响？公司应如何调整自身的战略和战术以适应这些法律或法规？6) 文化背景公众对公司生产的产品持何态度？公众的生活方式和价值观念发生了哪些与公司有关的变化？7) 市场在市场规模、成本率、区域分销和盈利方面有哪些变化？有哪些主要的细分市场？8) 客户当前客户和潜在客户是谁？他们购买的理由是什么？他们的购买方式和习惯是怎样的？他们是如何做出购买决定的？在公司声誉、产品质量、服务和价格等方面，当前客户和潜在客户是如何评价公司及其竞争者的？9) 行业行业主要的经济特性是怎样的？行业中的变革驱动因素是什么？它们的影响如何？决定在行业环境中取得竞争成功的关键因素是什么？行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？行业中发挥作用的竞争力量有哪些？它们有多强大？10) 竞争者有哪些主要的竞争者？他们的目标和战略是什么？他们的优势和劣势何在？他们的规模和市场份额是多少？11) 分销渠道和经销商公司的产品主要通过哪些渠道传送给客户？各种渠道的效率和成长潜力如何？12) 供应商生产所需的关键物料的前景怎样？各供应商的实力如何？公司与各供应商的关系如何？公司如何评价供应商的表现？供应商的行销策略有什么变化？13) 市场后勤运输服务和成本及前景如何？仓储设备的成本及前景如何？14) 公众对于公司来说，哪些公众代表了某种机会，哪些公众会带来问题？公司应采取什么样措施，以便有效应付他们？营销战略评估15) 公司业务使命公司是否有明确阐述其业务使命？业务使命陈述是否体现了市场导向的观念？它是否可行？16) 公司目标和营销目标公司和营销目标是否明确地订立出来？所有营销目标是否与公司的竞争地位和资源相匹配？17) 营销战略公司是否有制订为达到其营销目标的营销战略？该战略是否具有说服力？该战略是否适应产品生命周期的阶段、竞争者的战略和当前的宏观经济情况？公司是否对市场进行了有效的细分并选择了最适当的细分市场？公司是否已经确定了每个目标市场的实际轮廓并为其制订了一个正确的市场地位和营销组合？营销资源是否被合理有效地分配给各要素，即产品质量、服务、销售人员、广告、促销和分销渠道？预定用于完成这些营销目标的资源是否足够？营销管理的评估18) 营销组织的设立营销活动是否按功能、产品、客户、区域或者分销渠道进行组织？对于影响客户满意度的公司活动，营销主管人员是否具有足够的权利和责任？19) 部门间的关系和沟通营销部门和其它部门之间是否存在需要注意的问题？是否保持了良好的沟通和工作关系？20) 营销信息系统公司是否有建立市场营销信息系统？是否有有关客户、潜在客户、中间商、竞争者、供应商以及市场发展变化方面的真实的、足够的和及时的信息？公司的决策者是否要求进行充分的市场调研？他们是否使用了这些结果？公司方面是否运用了最好的方法进行市场和销售预测？21) 营销管理系统营销计划是否经过周密的构思和策划？是否有效可行？销售预测是否正确地加以实施？销售定额是否建立在合理且适当的基础之上？营销活动的控制程序是否足以保证年度各项目标的实现？公司是否定期分析产品、市场、销售区域和分销渠道的盈利情况？营销成本是否定期加以检查？营销活动的财务评估22) 盈利率分析公司不同的产品、市场、区域和分销渠道的盈利率分别是多少？公司是否要进入、扩大、缩小或者放弃某些细分市场？其短期和长期的利润结果如何？23) 成本效益分析哪些营销活动看来花费过多？能否采取一些降低成本的措施？营销策略的评估24) 产品或服务公司的产品或服务在市场上的定位如何？相对于竞争者，其差异性表现在哪些方面？公司产品或服务的组合策略是什么？每种产品处在生命周期的哪一阶段？哪些产品应该淘汰？哪些产品应该增加投资？公司是否很好地组织收集和筛选新产品的创意？公司在投资新产品之前是否进行过市场调研和商业分析？新产品推向市场前是否做过市场试销？公司的品牌战略是什么？25) 价格客户如何看待公司产品的价格？是否物有所值？公司在制定价格时需要考虑哪些因素？公司对价格弹性和竞争者的价格及定价策略了解多少？价格制订的程序是怎样的？为了销售目的如何对价格进行修正？如何应对竞争者发动的价格战？26) 分销渠道公司的分销渠道设计是否合理？分销渠道是否顺畅？市场的覆盖面和服务是否足够？是否能形成有效的市场销售网络？公司如何对中间商进行有效控制和管理？公司对渠道的政策是什么？是否要对经销商进行培训以便更好得配合公司的销售？公司是否考虑调整或改变分销渠道？27) 广告、销售促进和公共关系公司的广告目标是什么？是否合理？广告费用是否合适？广告预算如何确定？客户和公众对公司的广告有怎样的看法？广告媒体是否经过精心挑选？销售促进预算是否足够？是否充分而有效地利用了各种促销工具？公共宣传预算是否足够？公共关系部门的职员是否精明强干并富有创造性？28) 销售人员销售队伍的规模是否足以完成公司的销售目标？销售队伍是否按诸如区域、市场、产品等原则组织？是否有足够的销售经理指导现场的销售人员？销售报酬和结构是否提供足够的激励和动力？销售队伍是否表现出高度的信念和能力？制订销售份额和评价业绩的程序是否公平合理？与竞争者相比，公司的销售队伍如何？销售过程的时间控制大多数产品在市场上的销售是有周期性的，即所谓的销售旺季和销售淡季。