服装市场营销要素
品牌如何销售服装
品牌如何销售服装品牌销售服装是一项复杂的任务，需要考虑多个因素，包括品牌定位，产品设计，市场推广以及销售渠道等。
下面是一些建议，可以帮助品牌成功销售服装。
1.确定品牌定位首先，品牌需要确定自己在市场中的定位。
这包括目标受众、价位范围、风格定位等。
通过明确定义品牌的定位，可以更好地了解目标受众的需求，从而更好地设计和推广服装。
2.优秀的产品设计产品设计是吸引消费者的重要因素。
品牌应该确保他们的服装设计吸引人、独特且符合时尚潮流。
此外，产品质量也是重要的因素之一、品牌需要确保他们的服装质量良好，同时提供不同款式和尺码的选择，以满足不同消费者的需求。
3.建立自己的品牌形象建立自己的品牌形象对于销售服装至关重要。
品牌需要开展市场调研，了解目标受众的喜好和需求，并将这些信息融入到他们的品牌形象中。
通过包装、广告、网站和社交媒体等方式，品牌可以塑造自己的独特形象，并吸引潜在客户的关注。
4.多样化的市场推广策略品牌可以使用多种市场推广策略，来增加他们的知名度并找到潜在客户。
这包括广告、杂志推广、时尚秀等方式。
此外，品牌也可以考虑与网红、明星合作，通过他们的影响力来宣传自己的服装品牌。
5.创造消费者体验消费者体验对于品牌销售服装非常重要。
品牌可以考虑开设线下体验店，提供舒适、时尚的购物环境，并提供专业的顾问服务，以帮助消费者做出正确的选择。
此外，品牌也可以通过网上购物平台提供方便的购物体验，例如提供详细的产品描述、库存信息和物流配送服务。
6.多元化的销售渠道与传统的销售渠道相比，品牌应该考虑通过多元化的销售渠道来销售服装。
这包括线下实体店铺、网上购物平台、社交媒体平台和电视购物等方式。
通过多元化的销售渠道，品牌可以接触到更多的潜在客户群体，并提供灵活的购物方式。
7.建立客户关系品牌应该努力与消费者建立紧密的关系，以提高客户忠诚度和重复购买率。
品牌可以通过提供会员计划和优惠券等方式，回馈忠诚客户。
此外，通过社交媒体平台与消费者进行互动，回答问题并提供专业建议，也可以帮助建立良好的客户关系。
服装市场营销要素
服装市场营销要素一、生活水平与服装观念1.生活水平低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会规范的需要。
2.生活水平高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点1.新颖性这是流行最为显着的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3.普及性一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
例如，18世纪的撑裙，直径达到米，在房中移动十分不便。
卖服装的销售技巧
卖服装的销售技巧引言在服装行业竞争激烈的市场环境下，销售人员需要具备一定的销售技巧来吸引顾客并实现销售目标。
本文将从几个关键方面介绍卖服装的销售技巧，包括了解顾客需求、提供专业建议、营造良好的购物体验以及建立长期客户关系等。
了解顾客需求了解顾客需求是成功销售服装的关键。
销售人员可以通过以下几种方法来获取顾客需求：1.问询：主动与顾客进行对话，询问他们的喜好、尺码以及款式偏好等。
通过提问和倾听，你可以更好地了解顾客的需求，从而为其提供更准确的建议。
2.观察：观察顾客的衣着风格和个人特点，根据他们的穿着和外貌来判断他们的喜好。
例如，如果顾客穿着休闲的运动服装，可能说明他们更喜欢舒适和运动风格的服装。
3.分析销售数据：分析销售数据可以帮助你了解顾客的购买偏好和流行趋势。
根据数据提供的线索，你可以做出更明智的销售决策并满足顾客需求。
提供专业建议在了解顾客需求的基础上，销售人员应该给予专业建议，以帮助顾客做出更好的购买决策。
以下是一些提供专业建议的技巧：1.了解产品特点：熟悉所销售的服装产品的材质、款式和功能。
这将使你能够对顾客提出有关产品的相关问题，并为他们选择最适合的款式。
2.懂得搭配：根据顾客的服装风格和场合提供搭配建议。
告诉顾客如何将不同款式的服装搭配在一起，创造出更好的整体效果。
3.考虑体型和身材：了解不同人的体型和身材特点，并根据顾客的体型为他们推荐适合的款式和剪裁。
帮助顾客选择合适的服装可以让他们感到自信和舒适。
营造良好的购物体验良好的购物体验是吸引顾客和增加销售机会的关键。
以下是一些营造良好购物体验的技巧：1.保持店铺整洁：定期整理和清理店铺，确保商品摆放整齐、展示区域干净整洁。
整洁的店铺会给顾客留下良好的印象，增加购买的欲望。
2.提供舒适的试衣环境：提供宽敞明亮的试衣间，并确保试衣间的干净和隐私。
此外，提供试穿镜和合适的照明，让顾客能够更好地欣赏服装的效果。
3.亲切友好的服务态度：与顾客建立亲和力和共鸣，用友好的语言和微笑来与顾客交流。
服装批发市场开发与运营策划
服装批发市场开发与运营策划服装批发市场是一个充满潜力的行业，开发和运营一个成功的批发市场需要仔细规划和有效的策划。
以下是一些建议，可以帮助你开展一项成功的服装批发市场的开发与运营：1. 定位和目标市场：首先，你需要对市场进行定位，了解你想要服务的客户群体。
你可以根据年龄、性别、职业等因素来确定目标市场，并提供他们需要的服装款式和品牌。
2. 找到合适的供应商：与可靠的供应商建立合作关系非常重要。
你需要找到那些提供高质量服装产品、价格合理和交货准时的供应商。
与供应商建立长期合作关系可以确保你的存货充足，并获得更好的价格和服务。
3. 网络和线下推广：除了在实体店面提供批发商品外，你还可以通过网络平台来拓展你的批发市场。
建立一个时尚的网站并投资于网络推广，以吸引更多的客户。
同时，你还可以通过参加时尚展览和举办促销活动来增加线下的曝光率。
4. 建立良好的客户关系：与客户建立良好的关系至关重要。
你可以通过提供优质的客户服务、定期与客户保持联系并及时回复他们的需求和反馈，来确保客户满意度和忠诚度。
5. 优化库存和物流管理：库存和物流管理是一个关键环节。
你需要确保你的库存及时更新，并且有一个高效的物流系统，以便准确、及时地供应商品给客户。
6. 关注时尚趋势和市场需求：时尚是一个不断变化的行业，你需要时刻关注时尚趋势和市场需求。
根据时尚趋势调整你的采购和库存，以确保你的市场能够满足客户的需求。
7. 培养品牌和口碑：在竞争激烈的市场中，建立一个强大的品牌和良好的口碑非常重要。
你可以投资于市场营销活动，提升你的品牌形象，并通过客户满意度调查和反馈来改进你的服务。
8. 不断创新和改进：在批发市场中，持续创新和改进是成功的关键。
你可以通过引入新的服装款式、提供个性化定制服务、增加多样化的产品线和增强客户体验等方式来不断创新和改进。
总之，开发和运营一个成功的服装批发市场需要综合考虑多个方面，包括产品选择、供应商关系、市场推广、客户关系和运营管理等。
服装店营销方案（通用5篇）
服装店营销方案（通用5篇）服装店营销方案篇1淡季攻略之一：做好主动营销，事必亲躬淡季从字面上讲是说这段时间顾客进店的人数和购买的欲望比其他时间少了，但并不是没有，所以这个时候更应该增强服务的意识，但过分的热情会让顾客产生戒备心理，应把握好尺度，抓住顾客的心理，判断他们的需求，给他们推荐一些最适合他们的衣服，不一定要最贵，这样顾客也会比较满意，掏钱包的可能性就会更大。
淡季攻略之二：服装款多量少不压货淡季的时候最怕压货，这个时候进货就要注意了，宁可去批衣服的时候多出几块钱的成本也不要一次性的批大量的货导致积压，卖的好的话可以再补货，进货的时候选一些季节性不强的服装，比如牛仔裤和一些衣服饰品包包等等，一年四季都用得着的，降低压货风险。
在允许的情况下多摆些新品，不要让你的小店货品一成不变，从而丧失对回头客的吸引力，再有就是服装的摆放不要一直不变，新品以及好卖的衣服放在显眼的地方，让顾客一眼就能看到，重点给顾客介绍。
淡季攻略三：将有限的资金用在刺激消费的促销上每逢节假日出去逛街的时候，给人的感觉就是人山人海，商家的促销铺天盖地，到处一片繁荣的景象。
服装店这个时候也可以进行一些促销，促销的形式和赠品都要店主来斟酌，首先成本可控，然后尽量实用耐用，不是那种一用就扔的（没有实际意义），增加销量的同时增加潜在的顾客二次进店率。
一、改变观念树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。
店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要改变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。
不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。
其实，会不会赚钱的决定因素还是店主本人。
只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。
二、维护老客户积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，一定要注重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。
老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。
服装上市营销策划方案
服装上市营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们对生活品质的追求，服装市场竞争越来越激烈。
针对这种情况，本文将介绍一种创新的服装上市营销策划方案，旨在帮助企业提高市场份额和增加销售额。
二、市场分析1. 目标市场本品牌主要目标市场为城市白领和时尚青年。
他们通常注重个人形象和时尚感，愿意花费更多金钱购买高品质的服装。
2. 竞争分析目前，服装市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和国内知名品牌。
这些品牌在市场上具有一定的知名度和忠诚度。
3. 消费者需求消费者对服装产品的需求主要体现在以下几个方面：（1）时尚感：消费者希望穿着时尚、独特的服装，能够凸显个人魅力。
（2）舒适度：消费者希望穿着舒适的服装，适合不同场合穿着。
（3）品质保证：消费者希望购买到高品质的服装，能够长时间使用。
三、产品定位本品牌的产品定位为高品质、时尚、独特的服装。
通过与国际时尚品牌合作，引入国际设计师团队，保证产品的时尚性和独特性。
四、品牌价值主张本品牌将以以下三个方面为品牌价值主张：1. 时尚：引入国际设计师团队，不断推出时尚、独特的服装设计，满足消费者对时尚的需求。
2. 品质：在制造过程中，严格控制每个环节，确保产品的品质。
3. 服务：提供优质的售前、售中、售后服务，满足消费者的个性化需求。
五、营销目标1. 品牌知名度：提高品牌的知名度，增加消费者的品牌认知。
2. 销售增长：通过市场营销活动，提高销售额和市场份额。
六、营销策略1. 品牌推广（1）线下推广：在主要城市的商业区和购物中心开设品牌专卖店，通过展示和销售产品，增加品牌曝光率。
（2）线上推广：通过社交媒体和电商平台，开展品牌营销活动，吸引更多用户关注和购买。
2. 产品差异化通过与国际设计师团队合作，推出独特、时尚的服装设计，与竞争对手形成差异化竞争。
3. 渠道拓展与知名电商平台合作，开设在线店铺，便利消费者购买产品。
4. 价格策略在产品定价时，考虑到消费者对品质的需求，适当提高产品价格，增加产品的溢价度。
服装市场营销宏微观环境课件 (一)
服装市场营销宏微观环境课件 (一)服装市场营销宏微观环境课件服装市场的营销宏微观环境是指影响服装市场销售的外部环境和内部环境因素。
它们通过相互作用和影响，对服装市场营销活动的实施、产品服务质量、销售价格、促销策略等方面都产生了影响。
一、宏观环境宏观环境是指外部环境因素，包括政治、经济、社会、技术、自然等。
这些因素对服装市场的营销活动以及整个行业产生重大的影响。
1.政治因素政治环境是指政策、法律、法规等与政府有关的环境因素。
政治稳定和政府的政策法规会影响到服装市场的进出口、广告宣传、品牌营销等。
如果政府出台了有利于服装行业的政策，那么服装市场的发展会受到促进。
相反，如果政策、法规不利，那么服装市场的发展就会受到阻碍。
2.经济因素经济环境是指宏观经济因素对服装行业造成的影响，如通货膨胀、通货紧缩、经济周期等。
经济环境会直接或间接地影响到服装市场的需求和消费水平。
尤其是当前，全球经济不景气，服装市场受到了较大的冲击。
在这种情况下，经营者需要精准的营销策略，才能应对市场变化。
3.社会因素社会环境是指人口、文化、价值观等因素对服装市场造成的影响。
人口因素决定了服装市场的数量和消费需求，文化因素决定了消费者对服装品牌的认知和接受程度，价值观则决定了消费者对服装品牌的忠诚度和消费行为。
与此同时，社会环境还会影响到服装市场的形象塑造和品牌营销。
4.技术因素技术环境是指科技进步对服装行业产生的影响，例如新材料、新工艺、新技术等。
技术进步会提高服装行业的竞争力，加速工业化进程、降低生产成本。
同时，技术也会创造出新市场、新需求、新形态，对服装市场产生推动作用。
5.自然因素自然环境是指自然资源、气候、天气等对服装生产和销售产生的影响。
例如气候变化会影响消费者对服装品牌的需求、颜色和款式的选择。
二、微观环境微观环境是指企业内部影响销售的环境因素，包括企业自身、供应商、零售商、消费者等。
了解微观环境因素可以更好地了解市场趋势和调整营销策略。
服装销售的核心是什么
服装销售的核心是什么
在当今竞争激烈的市场环境中，服装行业作为一个重要的消费品领域，其销售
成功与否关乎企业的发展和生存。
然而，究竟是什么因素决定了服装销售的核心呢？
产品品质
首先，产品品质是决定服装销售核心因素之一。
消费者购买服装的首要考虑因
素就是产品的质量。
优质的面料、精湛的工艺和合理的设计是吸引消费者的重要因素。
只有具备了良好的品质，才能得到消费者的认可，从而为销售带来动力。
价格定位
除了产品品质，价格定位也是服装销售的核心因素之一。
价格恰当的产品更容
易被市场接受。
因此，企业需要根据产品定位、市场需求等因素来制定合理的价格政策，既能保证产品的价值又能吸引消费者。
营销策略
营销策略在服装销售中起着至关重要的作用。
通过合适的推广活动、广告宣传
和渠道建设，企业能够提升产品的知名度和影响力，吸引更多消费者购买。
因此，制定科学的营销策略是提升销售业绩的重要手段。
顾客体验
最后，顾客体验也是影响服装销售核心的重要因素。
提供便捷的购物体验、优
质的售后服务、个性化定制等方式，能够增强消费者的忠诚度，促使他们再次购买。
不仅如此，积极倾听消费者的反馈和建议，也是提升销售业绩的有效途径。
结语
综上所述，产品品质、价格定位、营销策略以及顾客体验等因素共同构成了服
装销售的核心要素。
只有在这些方面做好的基础上，企业才能保持竞争力，实现销售业绩的稳步增长。
因此，服装企业需要不断优化这些方面，不断提升自身实力，才能在市场中立于不败之地。
衣服开店营销方案
衣服开店营销方案
一、市场分析
1.1 行业现状分析
当前，服装行业竞争激烈，消费者对品牌、质量、价格等方面的要求越来越高。
1.2 目标人群分析
主要以年轻女性为主要目标人群，包括学生、白领和家庭主妇等。
二、产品定位
2.1 产品特色
衣服店主打时尚潮流、款式新颖，并注重质量和价格的平衡。
2.2 产品定位
主要经营女装，以时尚、休闲、商务等系列为主。
三、店铺设计
3.1 店铺装修
采取简约时尚的装修风格，突出产品展示和购物体验。
3.2 陈列展示
精心搭配搭建产品展示区，突出产品特色和搭配。
四、营销策略
4.1 开业促销活动
•开业当天前50位顾客送精美礼品
•满额送优惠券，吸引新老顾客
4.2 打折促销
每月举行促销活动，特定商品打折，吸引客流量。
4.3 社交媒体推广
通过微博、微信公众号等平台，发布产品信息、搭配建议等，吸引粉丝关注。
五、客户服务
5.1 售后服务
提供专业的售后服务，做好客户维护工作，争取客户满意度。
5.2 会员制度
推行会员制度，积分兑换商品，促进客户复购。
六、经营模式
6.1 大众消费
价格亲民，产品多样，适应不同客户需求。
6.2 早买早卖
及时跟进潮流，不断更新款式，提高商品周转率。
七、风险控制
7.1 库存管理
避免过多滞销库存，定期清理旧款，降低库存风险。
7.2 财务管理
严格控制成本支出，合理安排资金运作，确保店铺盈利。
以上是针对衣服开店的营销方案，希望能为您的开店经营提供一些参考和帮助。
服装销售的三个核心要素
服装销售的三个核心要素在当今竞争激烈的市场环境中，服装销售成为了一个极具挑战性的行业。
为了在这个领域脱颖而出，并实现可持续发展，商家们需要重视和把握好服装销售的三个核心要素。
本文将对这三个要素进行深入探讨，以帮助服装零售商更好地规划和实施销售策略。
产品首先，产品是服装销售的基础和核心。
在一个消费者越来越讲究个性化和品质的时代，好的产品是吸引顾客的第一步。
品种繁多、款式新颖、质地优良的产品是服装零售商吸引消费者眼球的关键。
除此之外，产品的价格也是影响销售的一个重要因素。
在竞争激烈的市场中，价格不仅仅是衡量产品价值的标准，还可以帮助企业在市场中占据一席之地。
因此，服装销售商需不断优化产品结构，不断提升产品质量，灵活调整价格策略，以确保产品在市场上的竞争力。
销售渠道除了产品本身，销售渠道也是服装销售不可忽视的重要要素。
传统的实体店面销售和在线电商平台销售是当前主流的两种销售渠道。
传统实体店面销售向来是服装企业的主要销售模式，但随着互联网的普及和发展，线上销售渐渐占据了服装销售市场的一席之地。
针对不同的消费群体，服装销售商可以选择不同的销售渠道，实现线上线下互补发展。
在开拓新的销售渠道的同时，服装零售商也需要更加注重销售渠道的管理和运营，提升用户体验和服务质量，以留住顾客，增加回头率。
市场营销最后，市场营销是服装销售的第三个核心要素。
市场营销涉及到产品的宣传、推广和销售策略的制定。
当前，随着社交媒体的兴起，数字化营销已经成为了服装销售商的一种重要营销方式。
通过社交媒体平台的精准营销，可以帮助服装销售商更好地吸引目标消费者的注意。
同时，品牌宣传也是市场营销中不可或缺的一环。
通过不断提升品牌知名度和美誉度，可以为服装销售商带来更多的销售机会。
综上所述，产品、销售渠道和市场营销是服装销售的三个核心要素。
服装零售商在把握好这三个要素的基础上，不断优化自身的经营策略，才能在激烈的竞争中立于不败，实现持续发展。
希望本文对服装销售商有所启发和帮助，引导他们更好地经营和发展自己的业务。
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服装市场营销要素
如何做服装营销——服装市场营销要素
一、生活水平与服装观念
1。
生活水平低质时期的服装观念是：
①服装是护体之物；
②服装是遮羞之物
③服装是生活习惯和风俗；
④服装是社会规范的需要。
2。
生活水平高质时期的服装观念是：
①服装是生活快乐之物；
②服装是机能活动之物；
③服装是心理满足之物；
④服装是社会流行要求之物。
二、实际消费需求的产生
消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。
在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。
亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。
三、服装流行的特点
1。
新颖性
这是流行最为显著的特点。
流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。
人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。
这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。
因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。
2。
短时性
“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。
一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。
如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。
3。
普及性
一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。
追随、模仿是流行的两个行为特点。
只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。
4。
周期性
一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。
这样，服装流行就呈现出周期特点。
日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。
四、服装流行的基本规律
经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。
一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。
所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。
大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。
例如，18世纪的撑裙，直径达到2。
4M，在房中移动十分不便。
到了本世纪60后代超短裙取而代之。
这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。
五、服装流行的基本法则
美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯认为：
1。
流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。
这个观点与众不同。
二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。
服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。
2．流行时装不是由价格决定的。
服装服饰的标价并不能代表其是否流行。
但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。
3。
流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。
完全的的新只有两次，一次发生在法国大革命时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。
一般来说，款式的变化是渐进式的。
顾客购买服装只是为了补充或更新现有的衣服，如果新款式与现行款式太离谱，顾客就会拒绝购买。
因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为基础来创新设计。
4。
任何促销努力都不能改变流行趋势。
许多生产者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。
即使是想延长一下流行时间也是白费气力。
因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。
5。
任何流行服装最终都会过时。
推陈出新是时装的规律。
服装失去原有的魅力，存在便失去意义。
六、服装流行花期
根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。
1。
花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）；
2。
花放期——流行追逐期（顾客数增35%）；
3。
花红期——流行攀顶期（顾客数增40%）；
4。
花败期——流行跌落期（顾客数增15%）。
服装流行花期的特点：花败期跌落线不会很长，因为任何经销商不会努力阻止它下降，反而会“甩货”加速其跌落。
七、服装六大属性
品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。
八、服装二大族类
品牌族与款式族。
1。
一类企业追求服装品牌——制造品牌服装；
2。
另一类企业追求服装款式——制造款式服装。
3。
一类顾客追求品牌服装——关爱生活形象；
4。
另一类顾客追求款式服装——注重个性体现。
九、女性顾客三大族
笔者认为，观人看“项”——看脖子上的饰物，可以显示其人生。
笔者把女性服装顾客细分为三大类：
1。
红项族——项上有宝石饰物者；
2。
黄项族——项上有金银饰物者；
3。
白项族——项上无饰物者。
经笔者研究，在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上，各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。
品牌与款式选择的比率如下：
●红项族：8∶2开（80%首选品牌，20%首选款式）；
●黄项族：5∶5开（50%首选品牌，50%首选款式）；
●白项族：2∶8开（20%首选品牌，80%首选款式）。
十、服装购买三步曲
（看）款式——（摸）面料——（问）价格。
十一、服装购买的特点
这个特点就是：十分在意他人的评价。
由于服饰也是穿给别人看的，服饰具有自我展示作用，因而顾客在购买服装时比较在意他人的看法，在选购时一般会征求同伴的意见。
深圳定制衬衫定制团体定制深圳西装定制高端定制服装订制制服定做拉特兰领秀服饰。