采购管理及谈判技巧
采购谈判方法和技巧
采购谈判方法和技巧采购谈判是供应链管理中非常重要的一环，它关系到企业采购成本、供应商选择、合作关系等诸多方面。
在进行采购谈判时，采购方需要熟悉谈判的方法和技巧，以确保谈判能够达到预期效果。
下面将介绍一些常用的采购谈判方法和技巧。
一、准备工作在进行采购谈判之前，采购方需要做出详细的准备工作，包括但不限于以下几个方面：1.谈判目标明确：明确谈判的目标，及时以及清晰地传达给供应商。
2.市场调研：了解市场价格和供应商情况，为谈判提供依据。
3.制定谈判策略：根据实际情况，制定合适的谈判策略，例如确定价格的底限和上限，准备备选方案等。
4.收集信息：收集供应商的相关资料，了解其优劣势，以及可能的反应和要求。
5.沟通策略：制定有效的沟通策略，包括如何与供应商进行沟通、谈判及如何处理不同意见等。
二、采购谈判方法1. Win-Win谈判法：这种方法包括了双方的合作和共同的成功。
每一方追求自己的利益，同时也考虑到对方的利益。
在此方法下，双方通过合作来达到双赢的结果。
2.捆绑销售法：在谈判过程中，采购方可以提出捆绑销售，即将采购产品或服务与其他相关产品或服务捆绑在一起，以获得更有利的价格和条件。
3.分期支付法：对于采购金额较大的项目，在谈判中可以提出分期支付的方式，即将采购款项分为若干期付款，以减轻采购方的财务压力。
4.竞争谈判法：采购方可以采用竞争谈判法，即邀请多个供应商参与谈判，以竞争的方式获得更好的价格和条件。
5.时间压力法：在谈判中，采购方可以设定一个时间压力，例如要求在一些截止日期前达成协议，以迫使供应商做出更有利于采购方的让步。
三、采购谈判技巧1.提前准备：提前了解供应商的情况和市场价格，有助于采购方在谈判中更好地掌握主动权。
2.监控谈判节奏：在谈判过程中，采购方需要掌握好节奏，控制谈判的进展和方向。
3.保持冷静：在谈判中，采购方需要保持冷静、理智和理性，避免情绪化的谈判。
4.适度妥协：在谈判中，双方很少能完全达到自己的目标，采购方需要适度妥协，从整体利益出发。
采购谈判的流程和技巧
采购谈判的流程和技巧采购谈判的流程和技巧采购谈判是供应链管理中最重要的一个环节，如何运用合适的方法和技巧也是一门有技巧的“学问”，这里大致介绍一下中间的流程、方法、技巧等等。
接下来店铺为你带来采购谈判的流程和技巧，希望对你有帮助。
篇一：采购谈判的流程和技巧一、培训目标在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、大量案例分析和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。
二、培训大纲第一部分战略采购与采购功能定位一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析三、必须从战略上对采购功能进行定位1、传统采购管理的4 大误区与4 大创新2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网上拉动供应商JIT 供货。
四、采购部门如何搞好与部门的跨部门协作1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。
采购管理中的采购与竞争性谈判
采购管理中的采购与竞争性谈判采购管理是组织和管理采购活动的过程，涵盖了策划、实施、监控和结束采购活动的各个阶段。
在采购管理中，采购和竞争性谈判是两个重要的方面。
本文将探讨采购管理中的采购过程以及如何有效进行竞争性谈判。
一、采购过程采购过程是指从需求确认到供应商选择与合同签订的全过程。
在采购过程中，有几个关键步骤需要特别关注。
1. 需求确认需求确认是指明确项目的采购需求和相关要求。
在需求确认阶段，采购经理需要与项目经理进行充分的沟通，了解项目的采购需求、时间要求和质量要求等。
2. 供应市场调研供应市场调研是指对市场上潜在供应商的调查和评估。
通过市场调研，采购经理可以了解不同供应商的优势和劣势，并为后续的供应商选择提供参考。
3. 技术规格制定技术规格制定是指明确采购产品或服务的技术要求和规格。
采购经理需要与相关技术人员合作，制定明确的技术规格，以确保所采购的产品或服务能够满足项目需求。
4. 供应商选择与谈判供应商选择与谈判是整个采购过程中最重要的环节之一。
在供应商选择阶段，采购经理需要综合考虑供应商的价格、质量、交货期、服务等各个方面的因素，并对潜在供应商进行评估和比较。
在谈判阶段，采购经理需要与供应商就价格、交货期、质量保证、售后服务等方面进行具体谈判，以争取到最有利的采购条件。
5. 合同签订与管理合同签订与管理是指与选定的供应商签订采购合同，并进行后续的合同履行与管理。
采购经理需要仔细审查合同条款，确保合同内容明确、合法合规，并在合同履行过程中进行有效的管理和监控。
二、竞争性谈判竞争性谈判是指采购方与供应商之间进行的为期一定时间的双方对话，旨在达成采购协议的一种方式。
竞争性谈判具有以下特点：1. 自愿性参与竞争性谈判的双方是自愿的，不存在强制性。
2. 相互依赖性采购方和供应商在竞争性谈判中相互依存，双方需要通过谈判实现共同利益。
3. 信息交流竞争性谈判是双方之间的信息交流和共享，双方可以在谈判过程中了解对方的需求、利益和底线。
采购管理中的采购策略与供应商谈判技巧
采购管理中的采购策略与供应商谈判技巧在现代商业环境中，采购管理是企业成功运营的关键要素之一。
采购策略的制定和供应商谈判技巧的运用对于企业的运营效率和利润率具有重要影响。
本文将探讨采购管理中的采购策略和供应商谈判技巧的重要性，并提供一些实用的建议。
一、采购策略的重要性采购策略是企业采购管理的基石。
它是指企业为实现采购目标而制定的一系列计划和方法。
采购策略的制定需要综合考虑企业的需求、市场环境和供应商的能力等因素。
一个明确的采购策略可以帮助企业降低采购成本、提高采购效率、确保供应链的稳定性。
首先，采购策略可以帮助企业降低采购成本。
通过制定合理的采购计划和采购量，企业可以获得更好的价格和优惠条件。
此外，采购策略还可以帮助企业优化供应链，减少库存和运输成本。
其次，采购策略可以提高采购效率。
通过对供应商进行评估和选择，企业可以确保所选供应商能够按时交付符合质量要求的产品或服务。
此外，采购策略还可以帮助企业建立长期稳定的合作关系，提高供应链的灵活性和响应能力。
最后，采购策略可以确保供应链的稳定性。
通过多渠道的供应商选择和合作，企业可以降低对单一供应商的依赖，减少供应风险。
此外，采购策略还可以帮助企业建立供应商绩效评估体系，促使供应商不断提升服务质量和技术能力。
二、供应商谈判技巧的应用供应商谈判是采购管理中不可或缺的环节。
通过有效的谈判技巧，企业可以获得更好的采购条件和合作机会。
以下是一些供应商谈判技巧的应用建议。
首先，了解供应商的需求和利益。
在谈判前，企业应该对供应商进行调研，了解其经营状况、产品特点和市场竞争力等信息。
通过了解供应商的需求和利益，企业可以更好地制定谈判策略，找到双方的共同利益点。
其次，设定明确的谈判目标。
在谈判前，企业应该明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量要求等方面。
同时，企业还应该设定底线和谈判策略，以应对供应商可能的反应和策略。
再次，灵活运用谈判技巧。
在谈判过程中，企业应该灵活运用各种谈判技巧，包括提问、沉默、递进等。
采购谈判技巧(通用8篇)
采购谈判技巧（通用8篇）选购谈判技巧篇1(1)谈判时要避开谈判裂开：有阅历的选购人员，不会让谈判完全裂开，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。
没有达成协议总比牵强达成协议好。
(2)谈判前要有充分的预备：知已知彼，百战百胜，胜利的谈判最重要的步骤就是要先有充分的预备。
选购人员的商品学问，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必需先有所预备，并列出优先级，将重点简短列在纸上，在谈判时随时参考，以提示自己。
(3)只与有权打算的人谈判：本公司的选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。
这些人的权限都不一样。
选购人员应避开与没权打算事务的人谈判，以免铺张自己的时间、同时可避开事先将本公司的立场透露给对方。
谈判之前，最好问清晰对方的权限。
(4)尽量在本公司办公室内谈判：在自己的公司内谈判除了有心理上的优势外，还可随时得到其它同事、部门或主管的必要，支持同时还可节约时间与旅行的开支。
(5)放长线钓大鱼：有阅历的选购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满意对方，然后慢慢引导对方满意选购人员自己的需要。
避开先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求选购人员先作出让步。
(6)实行主动，但避开让对方了解本公司的立场：攻击是最佳的防备，选购人员应尽量将自己预先预备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再实行主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。
(7)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈拢，有阅历的选购人员会转移话题，或喝个茶暂停，以缓合紧急气氛。
(8)尽量以确定的语气与对方谈话：否定的语气简单激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。
故选购人员应尽量确定对方，赞扬对方，给对方面子，因而对方也会情愿给面子。
PMP项目经理的采购谈判和管理技巧
PMP项目经理的采购谈判和管理技巧在项目管理中，采购管理是一个非常重要的环节。
作为PMP（项目管理专业人士）项目经理，必须掌握一些谈判和管理技巧，以便有效地进行采购过程。
本文将探讨PMP项目经理在采购谈判和管理方面的一些关键技巧。
一、谈判前的准备工作在进行采购谈判之前，项目经理需要进行充分的准备工作。
这包括确定项目的需求和目标、编制采购计划、确定供应商选择标准等。
只有对项目的需求及采购目标清晰明了，项目经理才能更好地与供应商进行谈判。
二、建立合作伙伴关系在采购谈判中，与供应商建立积极的合作伙伴关系非常重要。
项目经理应该尽可能与供应商建立长期合作的关系，而不仅仅是简单的交易关系。
这样可以确保供应商能够提供高质量的产品或服务，并为项目的成功做出贡献。
三、制定谈判策略针对不同的采购项目，项目经理需要制定相应的谈判策略。
谈判策略的制定应该基于项目需求、供应市场的情况以及供应商的实力等因素。
例如，对于产品价格敏感的项目，项目经理可以采用竞争性谈判的策略，以获取最优惠的价格。
四、寻求双赢的解决方案在采购谈判中，项目经理应该寻求双赢的解决方案，为项目和供应商都带来利益。
单方面追求自身利益可能会导致谈判的破裂，不利于项目的顺利进行。
通过积极的协商和合作，项目经理可以与供应商达成互利共赢的目标。
五、有效的沟通与交流在采购谈判中，有效的沟通与交流是至关重要的。
项目经理应该清晰明了地表达自己的需求和期望，并倾听供应商的意见和建议。
双方之间的沟通和交流可以帮助项目经理更好地了解供应商的能力和资源，并能够解决潜在的问题和风险。
六、把握信息搜集和分析在谈判之前，项目经理需要进行供应商的信息搜集和分析。
了解供应商的背景、资质、产品质量、交货时间等信息，有助于项目经理评估供应商的可靠性，并为谈判提供依据。
项目经理可以通过市场调研、参观工厂、参加供应商展览会等方式来获取供应商的信息。
七、合同管理与履约监控采购合同的管理和履约监控是项目经理负责的重要工作。
采购管理的八大技巧是什么意思
采购管理的八大技巧是什么意思概述采购管理是指对企业的采购活动进行计划、组织、实施和控制的管理过程。
在现代企业中，采购占据了非常重要的地位，对企业的经营和发展具有至关重要的影响。
而采购管理的八大技巧，指的是在采购过程中需要遵循和运用的八个关键技巧，以提高采购的效率和质量，从而实现企业的利益最大化。
一、供应商评估和选择技巧在采购管理中，供应商的选择非常重要。
通过供应商评估，可以识别出最合适的供应商，确保所选供应商能够满足企业的需求，并具备可靠的供货能力和优质的产品或服务。
供应商评估的技巧包括但不限于：对供应商进行资质审查、评估供应商的经营能力和信誉度、与供应商进行面谈等。
二、采购计划和预测技巧采购计划和预测的准确性对于企业的采购决策和供应链管理至关重要。
通过合理的采购计划和预测，可以确保所需物资的及时供应，减少库存积压和缺货风险，降低采购成本，并提高对市场变化的应对能力。
相关技巧包括但不限于：分析销售数据、掌握市场趋势和需求变化、运用合理的采购预测模型等。
三、合同管理技巧合同是采购活动中不可或缺的一环。
合同的签订和管理对于采购风险的控制、供应商关系的维护和企业利益的保护具有重要作用。
合同管理技巧包括但不限于：建立合理的合同审批和签订流程、确定合同的关键条款和细节、监督合同的履行和执行等。
四、采购谈判技巧采购谈判是企业与供应商之间进行利益博弈和沟通的过程。
通过有效的采购谈判，可以获得更有利的采购条件和价格，降低采购成本，并与供应商建立良好的合作关系。
采购谈判技巧包括但不限于：制定谈判策略、掌握有效的谈判技巧和方法、了解供应商的底线等。
五、供应链管理技巧供应链管理是指对整个供应链网络的协调和管理。
在采购管理中，合理的供应链管理可以确保物资的流畅供应，减少库存和运输成本，提高采购效率。
相关技巧包括但不限于：优化供应链结构、建立供应链合作伙伴关系、开展供应链信息共享等。
六、风险管理技巧采购活动中存在着各种风险，如供应商倒闭、物资质量问题、市场需求变化等。
采购管理中的供应商关系和谈判技巧
采购管理中的供应商关系和谈判技巧采购管理在企业运营中起着至关重要的作用。
在如今竞争激烈的商业环境中，成功的采购管理需要建立稳固的供应商关系，并运用合适的谈判技巧来达成有利的合作协议。
本文将探讨采购管理中的供应商关系和谈判技巧，以帮助企业提高效益和竞争力。
首先，供应商关系是采购管理的基石。
与供应商建立良好的合作关系可以确保稳定的供应链，提高产品和服务的质量，降低成本，并增加创新和灵活性。
以下是几个建立强大供应商关系的要点：1. 选择合适的供应商：寻找供应商时，企业应对供应商进行全面评估，包括考查其信誉、质量控制和交货能力等。
确保选择与自身价值观相符合，并有共同目标的供应商。
2. 透明沟通：建立供应商关系的关键在于透明沟通。
企业应与供应商建立稳定的沟通渠道，及时沟通需求和变更，并且保持沟通的敏感度。
透明沟通有助于减少误解和纠纷，建立供应商对企业的信任。
3. 合作伙伴关系：将供应商视为合作伙伴而非单纯的交易对象。
与供应商合作，共同解决问题，提高效率和质量。
通过建立互利共赢的关系，企业可以更好地应对市场需求的变化。
其次，谈判技巧在采购管理中是非常重要的。
有效的谈判可以确保企业获得更好的价格、条款和服务。
以下是几个提高谈判技巧的关键点：1. 准备充分：在进入谈判前，必须对自身需求和市场情况有全面的了解。
了解供应商的底线和竞争对手的报价，以便做出明智的决策。
2. 设定目标：在谈判中，明确目标是非常重要的。
企业需要设定清晰的目标，包括价格、交货和服务等方面的要求。
同时，企业应准备好备选方案，以便在谈判中灵活应对。
3. 捆绑效应：谈判中，企业可以利用“捆绑效应”来争取更好的条件。
通过将多个产品或服务捆绑在一起，企业可以增加自身的议价能力，并在交易中获得更多优惠。
4. 确定共赢解决方案：企业和供应商在谈判中应寻求共赢解决方案，即双方都能从交易中获益。
通过主动提出合理的建议和提议，企业可以增加与供应商达成协议的可能性。
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第一壇: 第一壇 采购管理理念
采购目标
降低成本 计划用料
配合销售 预防呆料 控制用料比例
适当存量
重点管理(ABC法) 存货周转率 存料率 提高仓库使用率
物尽其用 开发替代品 余料再使用 采购储存成本 提高效率 处理呆料
发挥储存运输功能
确保材料品质 安全库存 合理储存 收发管理
强化采购管理
采购5R 存量合理 市场行情 供应商辅导
管理层次
采购方法 谈判 预算 训练员工 減少成本
传统方法： 传统方法：比较被动 现今方法 ： 比较积极及具 策略性
12
第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业主要包括: 采购作业主要包括 资料分析 签订合约 按期按量 请购单 询/比/议价 比 议价 退货管理 寻找时机 收集资料 评估/跟进 评估 跟进
交 货 时 间 表
订 单 函 寄 或 传 真
确 定 品 质 和 交 期
供 应 商 回 复
合 适 的 交 期
16
第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容: 采购作业內容
交 期 异 常 控 制
催 交
督 促 收 料 单
品 质 数 量 验 收
核 对 手 续
发 票 抬 头 和 金 额
预 付 款 或 暂 借 款
现场辅导
13
第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容: 采购作业內容
替 了 厂 代 解 行 家 品 规 情 资 资 格 料 料
核 定 资 金 预 算
对 象
价 格
整 理 资 料
选 择 议 价 对 象
14
第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容: 采购作业內容
确保产品质量
进货验收 增强材料的使用性 9
第一壇: 第一壇 采购管理理念
采购管理工作职能和职责
---富士高控股有限公司范例
分析行情,汇报決策层 制定年度策略 分析行情 汇报決策层,制定年度策略 汇报決策层 寻找来源和供货渠道 供应商管理和辅导 报价/议价 估价 报价 议价/估价 定价 议价 估价/定价 控制交期、 控制交期、质量和成本 呆/废料的预防和处理 废料的预防和处理
招标采购 询/比/议价 订价收购 公开市场采购
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第二壇: 第二壇 采购控制系统
适当采购数量办法
最佳采购量 采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度. 采购量的大小決定生产与销售的順畅与资金的调度
过量采购造成过高的 存货储备成本和资金 积压
少量采购则停工待料 而造成再采购成本 提高
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第二壇: 第二壇 采购控制系统
集中采购 分散采购
采购性质: 采购性质
公开采购 秘密采购 特殊采购 投机性采购 计划性采购 市场性采购
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第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购方法种类及实施
采购时间: 采购时间
长期固定性 非固定性 紧急采购 预定采购 即时现金采购
订约方式: 订约方式
订约采购 口头电话采购 书信电报 试控性订单
价格方式: 价格方式
1
企业采购实务
采购管理及谈判技巧
大纲
前序 …………………………………………. 3 ………..……………… 7 ………..……………… 12 第一壇: 采购管理理念 第一壇 第二壇: 第二壇 采购控制系统
第三壇: 降低采购物料成本 …..……………… 43 第三壇 … 第四壇: 第四壇 供应商交货期管理 ………..……….…. 56 第五壇: 第五壇 采购品质管理 第六壇: 第六壇 供应商管理 ………..……………… 60 ………..……………… 64
适当采购数量办法
如何计定最佳采购量 最佳采购量是指从某固定时期內,能确保配合生产所 最佳采购量是指从某固定时期內 能确保配合生产所 需的物料数量的最低界限 最佳采购量 = 购备时间 × 每天使用量 + 安全存量 安全存量 = 紧急订货所需天数 × 每天使用量
27
第二壇: 第二壇 采购控制系统
适当采购时间细则
扣 款
17
第二壇: 第二壇 采购控制系统
建立架构和制度-----依六种导向 建立架构和制度-----依六种导向
1. 材料特性导向 材料特性导向: 依材料使用特性来区分
主原料 副料和一般物料 机器设备 零配件、杂项购置 工程发包 18
第二壇: 第二壇 采购控制系统
建立架构和制度-----依六种导向 建立架构和制度-----依六种导向
Change is constant and here to stay 改变为必然
7
第一壇: 第一壇 采购管理理念
采购理念更新
建立良好及长远的供应商伙伴关系 重视更积极及策略性关系 – 重视长远目标及关系, 重视減少总成本
五项“适当”的要求 适当的物料：质量良好 适当的数量：物料的管制，经济订购量，资金的 调动 适当的地点：供应商越近越好 适当的时间：按照生产计划 适当的价格：多渠道询价、比价、自行估价、议 价
采购适当时间 = 最低存量 = 购备时间 × 每天使用量 + 安全存量
30
第二壇: 第二壇 采购控制系统
适当采购数量办法
采购适当时间由哪方面決定
例:
如某公司螺丝(38规格 每天平均使用 如某公司螺丝 规格),每天平均使用 袋 (1000pcs/ 规格 每天平均使用10袋 紧急订货需时7天 正常订货需时 正常订货需时15天 袋),紧急订货需时 天.正常订货需时 天. 紧急订货需时 安全存量 = 10袋/天 × 7天 = 70袋 袋天 天 袋 订购点的时间 = 10袋/天 × 15天 +70袋 = 220袋 袋天 天 袋 袋
21
第二壇: 第二壇 采购控制系统
建立架构和制度-----依六种导向 建立架构和制度-----依六种导向
5. 人力资源导向 依采购人员专业区分
外购(含主原料、副料、包材及机器设备) 主原料內购 副料內购 包材內购 机器设备內购 22
第二壇: 第二壇 采购控制系统
建立架构和制度-----依六种导向 建立架构和制度-----依六种导向
设 定 目 标 条 件
其 他 厂 商 比 较
价 格 涨 跌 因 素
估 算 其 他 费 用
付 款 条 件
交 货 期 限
信 誉 度
售 后 服 务
供 应 能 力
寻 新 厂 商 或 外 购
15
第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购作业流程及內容
采购作业內容: 采购作业內容
检 验 比 较
数 量 与 交 期
买 价 条 件
10
第一壇: 第一壇 采购管理理念
分组讨论和角色发表
从采购功能来看,您公司采购功能有否不同 为何 从采购功能来看 您公司采购功能有否不同.为何 您公司采购功能有否不同 为何?
11
第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购策略事项
策略层次
采购研究 长远计划 评估供应能力 制定政策
工作层次
跟催 做纪录 处理付款 处理物料申请 处理报价单 比较价格
第二壇: 第二壇 采购控制系统
采购价格管理十大原则
一. 勿随时无根据要求降价.杀得愈低,调涨风险愈高 二. 材料价格变动是管制之点 三. 接近成本价只有开发一途(替代品、新供源、新材料) 四. 最低价供应商为监控点:穩:降价之根据.不穩:准 备应付后遗症 五. 采购失败成本的控制:实质单价的反应,采购著重 內外部品质失败、效率
第七壇: 采购询价/比价 比价/议价工程 第七壇 采购询价 比价 议价工程 ………..….. 81 第八壇: 第八壇 采购谈判过程及技巧 ………..……. … 92
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花絮
-------物料成本演算启示 变动前 材料成本 人工成本 制造费用 营销费用 毛 利 58 10 1 100
Cost
Down
5
供应商流行诉求对联
弃 之 可 惜
不做白不做
食 之 无
?
味
6
第一壇: 第一壇 采购管理理念
采购经营环境变迁: 采购经营环境变迁:
..... But business environment has changed 但是业务经营环境现已起了明显之变化
Global competitors in local markets 竟争来自世界各地
Cost Improvement Imperative Quality is a 成本上涨 given Rapidly Changing Customer 质量为必须之要素 Expectation 顾客期望迅速改 顾客期望迅速改变 Speed is essential Accelerated Competitive Pressure New technology Introductions 迅速反应` 迅速反应 竟争加剧 新技术的出现 Stockholders pressure for dividends, profitability 股东对盈利及分红的要求 Customer is king 顾客须全面滿足
3
花絮
-------物料成本演算启示
结论: 结论
欲获得相同毛利可采行手段有: 欲获得相同毛利可采行手段有
材料成本: 材料成本 人工成本: 人工成本 制造费用: 制造费用 营销费用: 营销费用 营业收入: 营业收入 -5% -30% -25% -30% +30%
4
花絮
-------物料成本演算启示 后 知 后 觉 机会钱 管理钱 售价 利润 成本 先 知 先 觉 不 知 不 觉
采购时间按采购方式決定: 采购时间按采购方式決定
现用现购时,以 现用现购时,以 合理的购备时 间決定 存货控制时,按 存货控制时,按 存量控制方法 決定