房地产_企业团购方案
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍近年来，随着房地产市场的发展和人们对于购房需求的增加，房地产团购作为一种新兴的购房方式逐渐受到关注。
为了满足客户的需求，我公司拟定了一份房地产团购预案，旨在提供一套完整、规范的操作流程，确保团购活动的顺利进行。
二、目标及范围本预案的目标是为了提供一种房地产团购的有效营销方式，吸引更多的购房者参预团购活动，从而增加销售量和市场份额。
本预案适合于我公司旗下所有房地产项目的团购活动。
三、团购活动策划1. 确定团购产品根据市场调研和客户需求，确定适合团购的房地产产品，并明确产品的特点、优势和定价策略。
2. 制定团购方案制定详细的团购方案，包括团购时间、地点、参预条件、优惠政策等内容，并确保方案的合法合规。
3. 设计宣传材料根据团购方案，设计宣传材料，包括海报、宣传册、网页等，以吸引购房者的注意。
4. 策划宣传活动利用多种渠道进行宣传，如线上推广、户外广告、媒体报导等，提高团购活动的知名度和影响力。
四、团购活动流程1. 报名阶段购房者通过线上或者线下渠道进行报名，填写个人信息和购房需求，并缴纳一定的报名费用。
2. 资格审核对报名购房者的资格进行审核，包括购房资格、信用情况等，确保符合团购条件的购房者能够参预团购活动。
3. 现场摇号对通过资格审核的购房者进行现场摇号，确保公平公正，避免任何做弊行为。
4. 签订购房合同摇号后，购房者按照摇号结果选择心仪的房源，并与我公司签订购房合同，明确双方的权益和责任。
5. 支付首付款购房者按照购房合同约定的时间和金额支付首付款，确保购房者的购房意愿和经济实力。
6. 办理贷款手续对于需要贷款购房的购房者，协助其办理贷款手续，确保购房者能够顺利获得贷款并支付尾款。
7. 办理过户手续在购房者支付尾款后，协助购房者办理房屋过户手续，确保产权转移顺利完成。
8. 交付房屋按照购房合同约定的时间和方式，将房屋交付给购房者，并协助购房者办理入住手续。
五、团购活动的风险控制1. 风险评估在团购活动策划阶段，对可能浮现的风险进行评估，并制定相应的应对措施，确保团购活动的安全性和可行性。
房地产团购预案
房地产团购预案一、背景介绍随着城市化进程的加快和人们对居住环境的要求提高，房地产市场逐渐呈现出供需失衡的状态。
为了满足消费者多样化的需求，提升销售业绩，房地产企业往往采取各种促销手段。
其中，团购活动作为一种常见的营销方式，通过集中购房需求，实现规模优势，提供更加优惠的购房条件，吸引更多购房者。
二、目标本次房地产团购预案的目标是通过团购活动吸引更多购房者，提升销售业绩，增加市场份额。
三、团购方案1. 团购时间和地点：- 时间：估计在XX年XX月XX日至XX年XX月XX日进行。
- 地点：团购活动将在项目销售中心举行，为购房者提供便利的购房环境。
2. 团购产品：- 项目名称：XXXX小区- 项目地址：XX市XX区XX街道XX号- 房屋类型：提供多种户型选择，包括一居室、两居室、三居室等，满足不同购房需求。
- 房屋面积：根据市场需求，提供不同面积的房源，包括60平方米至150平方米不等。
- 售价：团购期间将提供优惠价格，具体价格以现场发布为准。
3. 团购优惠政策：- 折扣优惠：在团购期间，购房者将享受项目定价的X%折扣优惠，确保购房者获得实惠。
- 赠送政策：购房者在团购期间成功购房将享受相应的赠送政策，如家具套餐、装修补贴等，具体赠送内容以现场发布为准。
- 购房补贴：购房者在团购期间成功购房，将获得一定金额的购房补贴，以匡助其减轻购房压力。
4. 购房流程：- 咨询阶段：购房者可通过电话、在线咨询等方式了解项目详情、户型选择、价格政策等相关信息。
- 现场参观：购房者可前往项目销售中心参观样板间、了解小区环境，并与销售人员进行深入沟通。
- 签约购房：购房者在确认购房意向后，与销售人员进行签约，支付定金或者首付款项，完成购房手续。
5. 营销推广：- 广告宣传：通过报纸、电视、网络等媒体渠道发布团购活动的广告宣传，吸引更多潜在购房者的关注。
- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台发布团购活动的相关信息，引导用户参预团购。
房地产_企业团购方案
星河丹堤企业团购方案为完成2015年度的总体目标，必须拓展更多的客户资源,安排专人拓展团购，配合相亲交友活动以及农场和高尔夫的一日游体验，牵引客户到现场，项目价值点，最终促成成交。
一、人员架构说明：1、由双方代理各自组建专门的拓展团队“飞虎队”,专门负责团购拓展工作；2、销售代表负责具体的拓展工作，进入企业内部，在企业设点咨询，派发活动券，组织客户上门;3、策划制定拓展执行方案，负责协调物料、活动和口径等，通过沟通与反馈,提供各项支持；直接向总监汇报拓展进展以及需求；4、总监为“飞虎队"的总负责人，把控拓展的结果,有需要的时候与企业高层进行沟通,保证团购工作的顺利进行；二、已有团购企业三、拓展中的企业四、新拓展企业1、团购对象：●工业区:深圳龙岗、秋长工业区陌拜；●医院：XX人民医院；●高铁站：XX南站、XX北站；2、拓展方式:●找原点：每个团队每个月必须提供3个可拓展企业，作为拓展的原点客户;●找资源:开发商、代理商牵头,拜访工业区、人民医院的可联络人；●陌拜：上门拜访工业区、高铁站，获得联系人方式，洽谈团购适宜；五、配合活动通过活动牵引企业员工前往营销中心，体验项目配套，让项目价值点更深入，并让销代接触客户；通过企业客户增加人气营造现场热闹氛围，逼定现场和团购客户;1、相亲交友会企业员工平时忙于工作，交友圈子较小，通过活动，我们让员工在融洽的氛围中扩大交友范围，同时可作为企业留住人才的一种手段;⏹相亲对象：由“飞虎队”牵线寻找相亲的男女方企业，男性资源多的企业搭配女性资源多的企业；⏹相亲地点：星河丹堤营销中心现场；⏹配合：参与相亲可获得一份小礼品；2、团购专场活动全羊宴、ccp或万联电影专场针对对象：答谢：已经成功团购的企业：专场：拓展中的企业：3、农场、高尔夫体验已经成功进行团购的企业,赠送1块菜地的半年使用权；意向洽谈中的团购企业可组织集体进行农场一日游体验和高尔夫体验;六、拓展流程重点说明：1、拓展分工：由策划以及销售联系政府或企业关键人，并确定合作意向和约定具体宣讲时间。
房地产企业单位团购方案范文倡议
房地产企业单位团购方案范文倡议大批量企业团购——操作分享大批量团购的背景一、淡市下上门量减少，成交率降低二、多种营销方式收效甚微三、楼盘无成交或有少量成交一直无法突破团购的主要目的一、利用大幅度折扣优惠，进行持续性团购推广，促使短时间内大量的成交二、利用在团购单位的定向推广，增加项目在客户中的认知度，行成持续性成交团购本质定向营销、变相降价内容结构第一部分第一部分第二部分第三部分第四部分团购前的准备工作团购客户拜访团购选房团购的影响分析本项目吸引团购客户的关注点地段优势产品优势交通便利价格优势大幅度的折扣优惠——是吸引团购客户上门的最直接方式项目规模…………团购开始前与开发商确定团购的折扣底线团购单位选择团购单位选择开发商关系单位劣势企业过大合作意向不是很强客户群体购买意向不强针对客户群体较少企业范例政府、银行、移动、联通投资公司、代理公司、广告公司开发商内部各个部门和分公司医院、电力项目周边的企业或片区大型企业效果评估★★★★开发商合作单位★★★开发商内部员工从积累客户中寻找团购单位慕名上门拜访周边企业★★★部分单位合作意向部分企业合作意向不强，不便于团购信息传播★★★★★★企业团购效果排序：银行>政府>移动、联通>医院>电信>开发商内部>周边大型企业>周边小型企业团购前准备工作1团购时间选择团购最佳时间为一周之内，超过一周客户犹豫情绪加重，障碍成交星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日拜访团购客户解筹、选房团购客户认筹团购前准备工作2团购认筹方案认筹目的——1、利用认筹留住客户，提高客户对项目的关注度2、集中解筹便于制造销售气氛，促进成交认筹方式——1、只有认筹的客户解筹当天才能享受团购优惠2、交纳1000元/套的诚意金(到期不买可退还)3、解筹时间为每周六为佳备注：认筹金建议收取1000元/套，认筹金过多将会导致团购客户认筹犹豫团购前准备工作3企业团购协议出发点——1、本项目团购是应企业领导要求才进行团购2、本项目团购为企业谋福利协议内容——1、对折扣和价格进行优惠前后对比，提起团购客户兴趣2、团购的操作模式(团购时间范围，认筹方式)3、项目的主要价值点简介4、备注：1、所有团购客户上门都想按最低折扣进行购买2、如企业允许可将此协议挂到内网或在公司内部OA系统进行发送团购前准备工作4企业团购宣讲方案目的——1、在团购单位进行小众推广2、可以挂到企业内网或内部发送邮件进行宣传备注：此方案一定要压缩，便于企业内部发送和传播团购前准备工作5销售代表统一话述目的——在团购折扣幅度很大时，制定老客户、新上门客户、团购客户的统一口径1、防止老业主对大幅降价有意见2、防止团购降价传播过于广泛，影响后期推广备注：此口径是防止老客户知道团购降价后聚众闹事内容结构第一部分第二部分第三部分第四部分团购前的准备工作团购客户拜访团购选房团购的影响团购客户拜访1、拜访前提预约团购企业最高层领导洽谈团购内容；拜访时间：集中在周一、二两天内；每周团购企业数量2~3个效果最好；2、拜访团购客户与开发商高层领导与团购企业高层领导直接对接；确定团购信息在企业内部传播的方式；确定开发商团购主要联络人；3、拜访结束将拜访团购情况传递给销售代表；将团购信息在企业的团购方式告知销售代表；备注：1、团购一定要最高层领导间对接，以方便洽谈团购信息传播2、如与工会或人事等部门领导对接团购事宜收效将大大降低团购信息传播方式序号123456企业操作范例银行、政府电信、移动、联通大型国企分支结构很多的企业效果评估★★★★★★★★★★★★★★★★★★有张贴公告栏或食堂的企业小型企业7企业内网发布大型企业★★★★备注：每个企业都有自己的传播渠道，需要在拜访时与企业进行充分沟通内容结构第一部分第二部分第三部分第四部分团购前的准备工作团购客户拜访团购现场工作和选房团购的影响销售现场工作1、团购销售方式2、现场准备销售代表和样板房晚上下班时间延长至22点(团购客户很多上门时间为晚上);现场准备水果、饮料等提高现场服务形象；摆放一个喜庆铜锣，由客户认卡后敲响，以增加现场气氛。
房地产团购方案范文完整版doc-(双篇)
房地产团购方案范文完整版doc ：房地产团购方案范文完整版一、合同双方1.1 出售方（以下简称“甲方”）：【甲方公司名称】1.2 购买方（以下简称“乙方”）：【乙方公司名称】二、团购房产信息2.1 房产名称：【房产名称】2.2 房产位置：【房产位置】2.3 房产面积：【房产面积】2.4 房产户型：【房产户型】2.5 房产单价：【房产单价】2.6 总价：【总价】三、团购方案3.1 乙方需在【团购开始时间】至【团购结束时间】期间购买甲方提供的房产。
3.2 乙方需在团购结束时间前支付【定金金额】作为定金，剩余款项按照【付款方式】支付。
3.3 乙方需在【合同签订时间】内签订正式的购房合同。
四、甲方权利与义务4.1 甲方需保证所出售的房产符合国家相关法律法规的要求，并具备合法的产权证书。
4.2 甲方需按照团购方案提供房产，并保证房产的质量和交付时间。
4.3 甲方需在合同签订后及时将房产过户给乙方。
五、乙方权利与义务5.1 乙方有权在团购方案规定的时间内购买甲方提供的房产。
5.2 乙方需按照团购方案的要求支付定金和剩余款项。
5.3 乙方需在合同签订后按照约定的时间和方式完成房产的过户手续。
六、违约责任6.1 如果甲方未能按照团购方案提供房产，应向乙方支付【违约金】作为违约责任。
6.2 如果乙方未能按照团购方案支付款项或完成房产过户手续，应向甲方支付【违约金】作为违约责任。
七、争议解决7.1 本合同在履行过程中如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院提起诉讼。
八、其他约定8.1 本合同一式两份，甲乙双方各执一份。
8.2 本合同自双方签字盖章之日起生效。
甲方（盖章）：【甲方公司名称】乙方（盖章）：【乙方公司名称】签字日期：【签字日期】请注意，以上内容仅为参考，具体合同内容需要根据实际情况进行修改和完善，并建议在签订合同前咨询专业律师的意见。
房地产团购中介服务合同目录：一、合同双方二、团购房产信息三、团购方案四、甲方权利与义务五、中介方权利与义务六、乙方权利与义务七、违约责任八、争议解决九、其他约定十、附件一、合同双方1.1 出售方（以下简称“甲方”）：【甲方公司名称】1.2 购买方（以下简称“乙方”）：【乙方公司名称】1.3 中介方（以下简称“丙方”）：【丙方公司名称】二、团购房产信息2.1 房产名称：【房产名称】2.2 房产位置：【房产位置】2.3 房产面积：【房产面积】2.4 房产户型：【房产户型】2.5 房产单价：【房产单价】2.6 总价：【总价】三、团购方案3.1 乙方需在【团购开始时间】至【团购结束时间】期间购买甲方提供的房产。
房地产团购营销方案
房地产团购营销方案第1篇房地产团购营销方案一、项目背景随着我国房地产市场的不断发展，购房者的需求日益多样化，房地产团购作为一种新兴的购房模式，逐渐受到市场的关注。
为充分发挥团购优势，拓宽销售渠道，提高企业知名度，本方案针对房地产团购营销活动进行详细策划。
二、目标定位1. 提高房地产项目的市场占有率，增加销售额。
2. 增强购房者对企业及项目的认同感，提升品牌形象。
3. 拓展客户群体，实现口碑传播。
4. 优化房地产销售渠道，提高企业竞争力。
三、活动策划1. 活动主题：团购狂欢，购房优惠活动以团购为主题，通过优惠政策、优质服务、品质保障等手段，吸引购房者参与团购，实现双赢。
2. 活动时间：为期3个月（自即日起至2023）3. 活动对象：意向购房者、企业合作伙伴、社会团体等4. 活动内容：（1）团购优惠政策① 团购人数达到10人及以上，享受购房总价1%的优惠；② 团购人数达到20人及以上，享受购房总价2%的优惠；③ 团购人数达到30人及以上，享受购房总价3%的优惠；④ 活动期间，团购客户可优先选房，优先享有停车位、物业费优惠等权益。
（2）团购活动宣传① 线上宣传：利用企业官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布团购活动信息，扩大活动影响力；② 线下宣传：制作宣传海报、宣传册，在售楼处、商业广场、公交站台等地点进行张贴、发放；③ 合作媒体宣传：与当地主流媒体合作，发布团购活动新闻稿，提高活动知名度。
（3）团购客户服务① 设立团购咨询热线，为客户提供团购政策、项目详情、购房流程等方面的咨询服务；② 安排专业置业顾问，为团购客户提供一对一的购房指导服务；③ 定期举办团购客户答谢活动，加强与客户的沟通与交流，提升客户满意度。
四、执行与监控1. 成立团购活动专项小组，负责活动的策划、执行、监控等工作；2. 制定详细的活动执行方案，明确各部门职责，确保活动顺利进行；3. 加强与合作伙伴的沟通，确保团购优惠政策落实到位；4. 对活动过程进行全程监控，确保活动合法合规，及时处理突发状况；5. 定期对活动效果进行评估，根据实际情况调整活动策略。
房地产项目团购方案
房地产项目团购方案一、团购背景1.项目年度认购任务22亿，并且集团要求在第三季度结束前争取完成全年任务。
上半年力争库存产品清盘，下半年主要去化住宅新推产品，销售压力巨大；2.项目前期针对内部员工及亲属的团购取得了不错的效果；基于上述两点，为了更好的完成全年销售任务，建议于5月底开始启动住宅新地块团购工作，专人专项负责团购事宜，主要针对内部员工及合作单位，意向客户单位团购。
二、团购目标客群1、公司内部人员团购，发布内部团购通知；2、合作单位团购，包含但不限于银行单位，政府部门，代理公司，广告公司及活动公司等；三、团购房源及目标1.团购房源及户型1.1团购房源：1#-7#，面积段107-168平米，合计864套房源，建面11.2万平米，货值20.8亿元。
高层均价为17000元/m（暂定），小高层均价为19500元/肝（暂定）。
2.户型配比：主力户型是A户型、B户型、E户型，皆为三室产品。
2.1目标分解：认购864套，团购报名目标数量2160组。
四、团购价格基于对住宅市场的深入调研及济南限价政策解读：建议小高层价格整体均价为19500元/^；高层整体均价为：17000元/^。
团购价格判断依据：1、销售去化预判：根据目前制定的团购价格，在本年度区域竞争激烈的环境下，预计团购可实现住宅近90%的去化量，提前实现住宅的去化销售，对本年度的销售目标提供有效支撑；2、风险规避：通过内部团购先行开展，可有效规避后期的政策风险、取证时间的不确定因素，可尽早实现资金回笼；3、费用节省：团购的成功组织，一方面可节约大量的营销费用，同时可节省公司的资本化利息，提高利润率；4、资金回笼：通过团购先行开展，加快回款速度可有效支撑公司后期拿地及工程建设的资金使用。
五、团购优惠政策1、高层产品和小高层产品采取不同的优惠方式01）高层产品付款方式为全款，不享受额外优惠；02）小高层产品付款方式可选择一次性付款或首付60%的方式，不享受额外优惠；2、团购价格：高层产品整体均价17000元/^（暂定）小高层产品整体均价19500元/肝（暂定）。
房地产公司团购执行方案
南山房地产公司团购执行方案一、团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。
二、团购开展方式（一）龙口本地企业团体。
（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。
（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。
三、团购目标2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作开展步骤第一步：龙口当地企业、各村镇政府执行时间：2011年10月10--12月30执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜；龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。
高斌东城区；胡兆龙南山区；孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区第二步：除龙口外其它地区执行时间：2011年10月10--12月20执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等合作单位洽谈团购事宜；各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。
五、团购政策所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。
（二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。
六、团购洽谈流程（一）确定团购发展计划龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；（二）搜集信息市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；主要目标------ 商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等;（三）市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。
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星河丹堤企业团购方案
为完成2015年度的总体目标，必须拓展更多的客户资源，安排专人拓展团购，配合相亲交友活动以及农场和高尔夫的一日游体验，牵引客户到现场，项目价值点，最终促成成交。
一、人员架构
说明：
1、由双方代理各自组建专门的拓展团队“飞虎队”，专门负责团购拓展工作；
2、销售代表负责具体的拓展工作，进入企业内部，在企业设点咨询，派发活动券，
组织客户上门；
3、策划制定拓展执行方案，负责协调物料、活动和口径等，通过沟通与反馈，提
供各项支持；直接向总监汇报拓展进展以及需求；
4、总监为“飞虎队”的总负责人，把控拓展的结果，有需要的时候与企业高层进
行沟通，保证团购工作的顺利进行；
二、已有团购企业
三、拓展中的企业
四、新拓展企业
1、团购对象：
●工业区：深圳龙岗、秋长工业区陌拜；
●医院：XX人民医院；
●高铁站：XX南站、XX北站；
2、拓展方式：
●找原点：每个团队每个月必须提供3个可拓展企业，作为拓展的原点客户；
●找资源：开发商、代理商牵头，拜访工业区、人民医院的可联络人；
●陌拜：上门拜访工业区、高铁站，获得联系人方式，洽谈团购适宜；
五、配合活动
通过活动牵引企业员工前往营销中心，体验项目配套，让项目价值点更深入，并让销代接触客户；通过企业客户增加人气营造现场热闹氛围，逼定现场和团购客户；
1、相亲交友会
企业员工平时忙于工作，交友圈子较小，通过活动，我们让员工在融洽的氛围中扩大交友范围，同时可作为企业留住人才的一种手段；
⏹相亲对象：由“飞虎队”牵线寻找相亲的男女方企业，男性资源多的企业搭配女性
资源多的企业；
⏹相亲地点：星河丹堤营销中心现场；
⏹配合：参与相亲可获得一份小礼品；
2、团购专场活动
全羊宴、ccp或万联电影专场
答谢：已经成功团购的企业：
专场：拓展中的企业：
3、农场、高尔夫体验
已经成功进行团购的企业，赠送1块菜地的半年使用权；
意向洽谈中的团购企业可组织集体进行农场一日游体验和高尔夫体验；
六、拓展流程
重点说明：
1、拓展分工：由策划以及销售联系政府或企业关键人，并确定合作意向和约定具
体宣讲时间。
之后，由销售员一对一跟进相应企业，进企业宣讲，跟进团购客
户上门和促成成交。
2、项目信息释放渠道：
⏹组织PPT宣讲会，集中介绍产品信息和团购优惠，面对面解答疑问；
⏹设置咨询展点，在上下班高峰期派单，以及中午食堂进行咨询讲解；
⏹于合作机构现场放置项目团购信息X展架和宣传单张，供客户自取；
⏹企业内部邮件进行团购宣传；
3、展点咨询配合
⏹摆放资料架，放置项目单张、户型图等物料；
⏹派发红包刮刮卡（奖品为保温水杯等礼品），必须前往星河丹堤营销中心领
取奖品；
⏹派发农场和高尔夫体验券，周六集中组织客户进行一日游体验；
4、车辆配合
⏹客户有看房需求时，随时可派车接送；
⏹周末组织客户集中前往营销中心参加交友活动、农场和高尔夫体验；
5、物料需求。