花园销售策划方案
打造家居花园方案策划书3篇
打造家居花园方案策划书3篇篇一《打造家居花园方案策划书》一、引言家居花园，是我们生活中一片宁静而美丽的绿洲。
它不仅能为我们的家增添自然的气息和生机，还能提供一个放松身心、享受户外时光的绝佳场所。
本策划书旨在为打造一个令人满意的家居花园提供详细的规划和指导，让您的梦想花园成为现实。
二、目标与愿景1. 目标营造一个美丽、舒适、富有生机的家居花园环境。
提供一个放松身心、与自然亲近的空间。
增加家居的美观度和价值。
2. 愿景让家居花园成为家人和朋友聚会、休闲娱乐的理想之地。
成为社区中的一道亮丽风景线，传递绿色生活的理念。
三、花园设计理念1. 自然与和谐尽量保持花园的自然风貌，运用自然元素如植物、石头、水流等营造出和谐的景观。
选择与周边环境相融合的植物品种，避免突兀和不协调。
2. 功能分区根据花园的大小和用途，合理划分功能区域，如休闲区、种植区、景观区等。
休闲区可设置桌椅、遮阳伞等，供家人休息和娱乐；种植区可种植各种花卉、蔬菜和果树；景观区可打造特色景点，如花坛、喷泉等。
3. 多样性与层次感丰富植物的种类和品种，营造出多样化的景观。
通过植物的高低错落、层次搭配，增加花园的立体感和美感。
四、花园布局规划1. 入口设计选择一个引人注目的入口，如拱门、花架等，增加花园的仪式感和美观度。
在入口处设置小径，引导人们进入花园。
2. 休闲区布置在花园中心或阳光充足的位置设置休闲桌椅，周围种植一些遮阳植物。
可以设置一个小型的烧烤区或篝火坑，增加户外娱乐的乐趣。
3. 种植区规划根据功能分区，规划不同的种植区域。
花卉种植区可以选择色彩鲜艳、花期较长的品种，打造美丽的花坛；蔬菜种植区选择适合本地气候和土壤条件的蔬菜品种，实现自给自足；果树种植区选择一些常见的果树，如苹果树、桃树等，享受果实的丰收。
合理安排植物的间距和排列方式，保证充足的光照和通风。
4. 景观区设计打造特色景观，如喷泉、水池、假山等，增加花园的趣味性和观赏性。
利用石头、砖块等材料铺设小路，连接各个景观区域。
打造豪宅花园方案策划书3篇
打造豪宅花园方案策划书3篇篇一打造豪宅花园方案策划书一、项目背景随着人们生活水平的提高，对于居住环境的要求也越来越高。
豪宅花园作为豪宅的重要组成部分，不仅能够提升豪宅的价值，还能够为业主提供一个舒适、美观、宁静的休闲空间。
因此，打造一个高品质的豪宅花园已经成为了许多豪宅业主的共同需求。
二、项目目标1. 为业主提供一个高品质的花园休闲空间。
2. 体现业主的个性和品味。
3. 与豪宅的整体风格相协调。
4. 满足业主的日常使用需求。
三、项目内容1. 花园布局规划：根据豪宅的整体风格和业主的需求，对花园的布局进行规划，包括花园的形状、大小、功能区域划分等。
2. 植物景观设计：选择适合当地气候和土壤条件的植物，进行合理的搭配和布局，营造出丰富多彩的植物景观。
3. 水景设计：设计人工水池、喷泉、瀑布等水景，增加花园的灵动性和趣味性。
4. 照明设计：设计合理的照明系统，营造出舒适、温馨的夜间氛围。
5. 休闲设施：根据业主的需求，设置休闲座椅、餐桌、烧烤架等设施，为业主提供一个舒适的休闲空间。
6. 地面铺装：选择合适的地面材料，进行铺装设计，增加花园的美观度和舒适度。
7. 围墙和围栏：设计美观、实用的围墙和围栏，增加花园的隐私性和安全性。
四、项目实施步骤1. 前期调研：对豪宅的花园现状进行调研，了解花园的面积、地形、朝向、周边环境等情况。
2. 方案设计：根据调研结果和业主的需求，进行花园方案设计，包括花园的布局、植物景观、水景、照明、休闲设施等。
3. 施工准备：根据设计方案，进行施工前的准备工作，包括材料采购、施工人员招聘等。
4. 施工阶段：按照设计方案进行施工，包括花园布局、植物种植、水景建设、照明安装、休闲设施安装等。
5. 竣工验收：对花园的施工质量进行验收，确保花园符合设计要求和质量标准。
6. 后期维护：对花园进行定期的维护和保养，确保花园的美观度和使用效果。
五、项目预算根据项目的具体内容和规模，初步估算项目预算为[X]万元，具体预算如下：1. 设计费用：[X]万元2. 材料费用：[X]万元3. 施工费用：[X]万元4. 其他费用：[X]万元六、项目效果评估1. 花园美观度：评估花园的整体美观度，包括花园的布局、植物景观、水景、照明等。
花园酒吧营销文案策划
花园酒吧营销文案策划为了让更多的人了解和喜爱我们的花园酒吧，我们制定了一系列营销策划，让我们的品牌和服务能够深入人心，吸引更多的顾客。
接下来，让我们来一起看看我们的营销策划内容。
一、定位花园酒吧定位为一个以休闲、欢乐为主打的餐饮场所，主要吸引年轻人和情侣前来消费，营造轻松愉快的氛围，让顾客能够放松身心，享受美好时光。
二、目标1.提升品牌知名度：通过各种渠道和媒体进行宣传推广，让更多的人了解并喜欢花园酒吧。
2.增加顾客数量：吸引更多的顾客前来消费，提高日均客流量，增加收入。
3.提升顾客满意度：提高服务质量，增加员工培训力度，让顾客享受到更好的服务和体验。
三、营销策略1.线上推广：通过建立社交媒体账号和网站，发布花园酒吧的最新活动和优惠信息，吸引更多的顾客关注和参与。
2.线下活动：定期举办各种主题活动，如派对、演唱会、美食节等，吸引更多的顾客前来参与，增加顾客互动和忠诚度。
3.合作推广：与周边商户和公司进行合作，互相推广，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在顾客。
4.会员制度：建立会员制度，吸引更多的顾客加入，享受更多的优惠和特权，增加顾客忠诚度和复购率。
5.口碑营销：通过提高服务质量，增加员工培训力度，让顾客感受到更好的服务和体验，从而提升口碑，吸引更多的新顾客。
四、执行计划1.建立社交媒体账号和网站，发布花园酒吧的最新活动和优惠信息，吸引更多的顾客关注和参与。
2.定期举办各种主题活动，如派对、演唱会、美食节等，吸引更多的顾客前来参与，增加顾客互动和忠诚度。
3.与周边商户和公司进行合作，互相推广，扩大品牌影响力，吸引更多的潜在顾客。
4.建立会员制度，吸引更多的顾客加入，享受更多的优惠和特权，增加顾客忠诚度和复购率。
5.提高服务质量，增加员工培训力度，让顾客感受到更好的服务和体验，从而提升口碑，吸引更多的新顾客。
五、总结通过以上的营销策划，我们相信花园酒吧将会迎来更多的顾客和发展机会，成为一个备受欢迎和喜爱的餐饮场所。
经典房地产营销方案策划-苏州鑫苑国际城市花园整合营销推广报告_232PPT
小 结
知名度较高，美誉度一般； 市场亯心有待巩固； 客户对项目的认知一定程度上还停留在表层。
2.企业形象认知
•“好象是外地过来的上市公司，很有实力” •“连续在苏州拿了几块高价地” •“到苏州时间不长，但扩张很快”
•“会不会是第二个顺驰？”
•“苏州楼市的一匹黑马” •“管理好象很混乱，听说高层变动频繁” •“施工质量不行，我朋友买了鑫苑园区的房，漏水，很后悔” •“好象挺多业主闹事的！”
“诚亯，帄等，合作，双赢，一起遵孚游戏规则，远比单方自娱自乐有趣” “我们在专业上需要客户的认可，但更追求客户的成功” “务实，远比亯心重要” “我们看重自身价值的体现，但我们会让你有更大的价值体现”
【卷一 反省篇】 “我们在哪里？” ——前期回顾
■ ［国花］是一朵什么花？ 项目形象认知｜企业形象认知｜产品认知 ｜ 价格认知｜地段认知｜环境认知 ■［国花］是如何盛开的？ 营销模式及销售渠道方面｜推盒方面｜公关促销方面 广告推广方面｜形象定位方面｜前期销售进度｜小结
■阶段执行计划
［创意的观点］ “营销推广策划”，只为解决问题而存在！ “营销推广策划”，只有招式，没有模式！ “营销推广策划”，因地制宜，因项目而异！ “营销推广策划”，不是万能，但创造可能！
［创意的方法］
简单的真理：分析现状——找出问题——解决问题
［创意的态度］ 用最好的人做最好的项目。 对客户及项目的关注度、投入度与责任度都是100％。
小 结
好也地段，差也地段，真是见仁见智； 新区中心区域及何山区域客群基本上都认同本案地段。 区域的居住认同度不是很高，極需引导。
6.环境认知
•“离新区中心很近，商务氛围还好” •“周边居住小区比较密集，还比较成熟” •“ 附近学校好象不少，商业配套还行” •“靠着运河，是不错。但运河来往船只多，好象很吵的” •“ 内部的环境很好，很喜欢” •“水景多，绿化也多，栋距大，视线好，生活环境应不错的” •“北面有工厂吧，现在看起来周边环境比较杂乱” • “旁边的马浜花园挺乱的，这里以后的物管与小区环境不知道如何？”
XX湖花园项目营销策划方案
ＸＸ湖花园项目营销策划方案1.项目分析1.1本项目目前面临的市场难题⏹供应量超过市场需求量，近10万㎡的市场供应量，面对22万人口的市场，有可能碰到供大于求的现实情况，本项目1.9万㎡商铺，必须尽可能扩大客户量，尽可能考虑买家的支付能力；⏹价格提升有难度。
项目必须有一个满意的价格，才能收到预期的效益。
当前市民的心理承受价格不高（住宅均价1400元/平方米，商铺4500元/平方米已为上限），观念的扭转需要有到位的策略才能实现；⏹住宅的价格（小户型公寓）将超过本市所有住宅楼盘价格，价格提升的速度及幅度将受到市场价格敏感度高的制约，在操作上难以把握；⏹二层商铺面临买家认同度的风险，尤其是二层商铺，面积大，销售难度大。
⏹本市为三级市场，商户严重不足，项目招商尚有一定难度。
1.2本项目存在的市场机会⏹市场存在着“真正意义的精品物业”的市场空缺，优质住宅及优质生活的标准与概念模糊，市民向往高质量的生活环境及居住、休闲空间，只要引导得当，存在很大的市场机会；⏹本市中心商业区的可开发土地资源日渐枯竭，房地产价值呈攀升趋势。
随着城市化进程的加速，市区人口逐步增多，本项目的商住价值将逐渐呈现，为买家所认同；⏹本市缺乏投资型的商铺。
本项目作为市中心大型的双层黄金街铺，将极有机会引发投资风暴；⏹本项目以市场补缺者的角度，对项目做出了切合市场实际的发展定位。
点评：项目所处位置的区位优势及商机被广泛认可，是价格的有力支撑点，因此在营销策略上要求新、快、准，推广造势大，并注意威胁因素，把握机会因素，就可达到理想的开发目的。
2.项目定位2.1总体定位市中心黄金商圈珍藏版商住综合精品物业2.2形象定位钦州黄金商圈最具价值的旺业福地剖析:项目地处钦州日益繁华的黄金商业走廊核心---子材大道地带，坐拥第一商圈、黄金商圈、钦州湾新商圈的多重辐射，人气、商气、财气在此高度聚集，汇聚万千商机与财富。
绝版的地段，稀有的物业，超强的车流、人流，本项目区域升值前景触手可及，潜力无限，是投资兴业的最佳选择，可谓商业旺地、福地。
hs花园房地产营销策划方案
hs花园房地产营销策划方案一、背景分析HS花园房地产是一家致力于高端住宅开发的房地产公司。
房地产市场竞争激烈，消费者对于高品质的住宅需求不断增加。
因此，为了提高销售业绩，公司需要制定一套科学合理的营销策划方案，以吸引潜在客户并增加销售额。
二、市场调研1. 目标客户群体：HS花园房地产的目标客户主要为年轻中产阶级以及有一定经济实力的中老年人群。
他们对于生活品质要求较高，追求舒适与便捷的居住环境。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品特点，了解其销售策略。
主要竞争对手有A公司、B公司和C公司。
A公司以高科技智能化设计和环保低碳为卖点；B公司注重环境生态、特色园林规划；C公司则侧重于社区配套设施和便捷交通。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过市场推广，提高消费者对HS花园房地产品牌的认知度和好感度。
2. 增加销售额：通过有效的销售策略，吸引潜在客户，增加签约销售额。
3. 提高客户满意度：通过提供优质的售后服务，提高客户的满意度，增加复购率。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过多种媒体渠道，如电视、广播、户外广告等，展示HS花园房地产在高端住宅开发方面的优势。
同时，结合社交媒体平台，展示项目的进展和样板间的设计，吸引潜在客户的关注。
2. 产品差异化：通过突出产品的特点，如独特的建筑设计、环保节能的设施设备、智能化管理系统等，使HS花园房地产的产品在竞争对手中显得与众不同。
3. 价格优势：在一定程度上降低价格，结合促销活动和购房优惠政策，吸引潜在客户选择HS花园房地产的产品。
4. 客户体验：提供免费接送机服务、品质住宅体验日活动等，让潜在客户亲身体验到HS花园房地产的产品质量和服务。
5. 合作伙伴联动：与知名家居品牌、装修公司等合作，为购房客户提供专业的家居设计和装修服务，增加产品附加值。
6. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时回应客户的需求和反馈，提高客户满意度。
五、实施计划1. 第一阶段（第一个季度）：进行市场调研，了解目标客户的需求和竞争对手的情况。
花园活动方案
花园活动方案1. 引言我们的花园是一个美丽的休闲空间，为了进一步丰富居民的生活，提供更多的娱乐和社交活动，我们制定了这个花园活动方案。
该方案旨在促进居民之间的互动，创造一个温馨、轻松和快乐的社区氛围。
2. 活动计划2.1 月度花展每月我们将举办一次花展，供居民展示他们的花卉作品。
花展将在周末举行，居民可以将自己培养的花卉携带到花园进行展示。
我们将提供展示桌和标签，以确保每个花卉都能够得到充分展示和评价。
2.2 野餐日每季度，我们将组织一次野餐日活动。
在这一天，居民可以带上自己的食物和饮料，在花园中享受美食和户外生活。
我们将提供野餐桌椅和遮阳伞，让居民享受舒适的用餐环境。
2.3 儿童乐园每周末，我们将在花园中设立一个儿童乐园区域，为居民的孩子提供娱乐和游戏。
儿童乐园将包括各种游戏设施，如滑梯、秋千和沙坑等。
我们还将定期组织儿童活动，如绘画比赛和小型运动会等。
2.4 星空观赏夜每月一次，我们将组织一个星空观赏夜活动。
在这个活动中，居民可以观赏到美丽的星空，并了解更多关于星座和宇宙的知识。
我们将提供望远镜和专业的导览员，确保每个人都能够享受到独特的星空观赏体验。
2.5 公益瑜伽课程每周，我们将在花园中开设一次公益瑜伽课程。
这个课程将由一位专业的瑜伽教练来授课，旨在帮助居民放松身心、提升健康水平。
这个课程对于所有年龄段的居民都是免费的，欢迎大家参加。
3. 方案实施为了顺利实施花园活动方案，我们需要以下几个步骤：1.设立一个活动策划小组：小组成员应包括花园管理员、社区居委会代表和居民代表。
该小组将负责活动的策划、组织和宣传工作。
2.制定详细的活动日程：为每个活动制定一个具体的时间和地点。
确保活动安排不会与其他社区活动冲突。
3.确定活动所需资源：根据活动的性质和规模，确定所需的设备、场地和物资。
确保能够及时准备好所有必要的资源。
4.宣传活动：通过社区公告板、社交媒体和口头宣传等方式，向居民宣传活动的时间、地点和内容。
主题花园策划活动方案
主题花园策划活动方案一、活动背景在现代都市化生活节奏的加快下，人们的工作压力和生活压力不断增加，对于多数都市人而言，花园已经成为释放压力、享受自然的重要场所之一。
然而，由于时间和空间的限制，很多人无法享受拥有自己的花园。
因此，在城市中营造一个公共的主题花园，让人们可以共同分享和品味自然之美，成为了刻不容缓的任务。
本次活动旨在通过策划和组织一个主题花园，让市民们可以共同参与、互动与享受自然，增强生活品质。
二、活动目标1. 营造一个城市中的主题花园，展示多样化的植物和创意设计，让市民们亲身参与其中，享受大自然的美好。
2. 提供一个让市民们放松、减压的场所，促进身心健康。
3. 开展一系列花卉展览、花艺演示、园艺讲座等活动，提高市民们的花卉知识和欣赏水平。
三、活动内容1. 方案确定：成立一个专业团队负责花园策划和设计，从花卉选择、造景设计、灯光布置等方面进行全面规划。
确保花园的独特性和可持续发展。
2. 地点选择：选择一个市区中较为中心的公共区域，面积不少于5000平方米，便于市民进出同时能够容纳一定数量的花卉和景观设计。
3. 花卉种植：根据不同季节和主题，选择各种品种花卉进行种植，包括当地特色花卉和一些罕见的植物。
在花园内建立温室，实现全年花卉展示，供市民欣赏。
4. 公共空间设计：花园内建立休息区、观景台、儿童游乐区、咖啡馆等公共空间，为市民提供不同的需求。
5. 活动策划：每个月定期举办花卉展览，邀请花艺师进行示范，引领市民学习并提升其花卉设计与养护能力。
每年组织一次花卉大赛，评选最佳设计和最佳种植者。
6. 社区参与：组织社区居民、学生、慈善机构等志愿者，参与花卉种植、养护和活动策划，增强社区凝聚力。
7. 智慧花园建设：利用科技手段，将花园与智能手机APP相结合，提供花园资讯、导航、在线预定等服务，方便市民更好地利用花园资源。
四、活动实施步骤1. 活动前期准备：确定活动目标，成立筹备组织委员会，开展活动调研和方案制定。
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定南县湖滨花园销售策划方案目录第一篇营销背景分析定南县简况现阶段定南县房地产市场环境1.3湖滨花园项目分析第二篇本项目销售总策略项目之SWOT分析销售总策略第三篇价格策略项目品质价格定位图价格定位分析价格政策及付款方式价目表第四篇前期包装方案现场包装形象包装第五篇销售方案开盘日销售目标及进度安排第六篇促销方案第七篇广告策略媒体组合媒体发布方案费用预算附件一：开盘准备细节附件二：文件准备附件三：售楼处办公用品清单附件四：开盘日当日活动工作附件五：销售人员培训方案第一篇营销背景分析1．1定南县简况定南县位于江西省最南端，自古就是赣粤两省通行的咽候要地，素有“江西南大门”之称，交通便利，京九铁路、赣粤高速公路穿境而过；通讯快捷、电力充足；金融、保险、医疗、商贸、宾馆、娱乐、律师、会计师事务所等服务业和中介组织完善齐全。
定南县气候温和，土地肥沃，物产富饶。
现已探明开发的矿藏有钨、稀土、钛铁、石墨、花岗岩、膨润土等20多种。
农业以水稻为主，定南蜜梨、脐橙、茶叶、香菇、木耳、笋干等闻名中外，被国家有关部门冠名为“中国蜜梨之乡”。
定南被列为“江西省重点工业园区”和“最好打交道的县”，我们将本着“互惠互利、共图发展”的方针，让客商到定南“办事顺心、赚钱开心、生活舒心”。
热忱欢迎国内外朋友来观光考察、投资开发，把定南的明天描绘得更加绚丽多彩。
现阶段定南县房地产市场环境年定南县房地产市场进入了快速发展时期，超前规划，环境优雅，配套完善，所占的市场份额也在逐年增加。
2.去年六月“国八条”出台,对大部分地区的房地产市场产生了影响,置业者持币观望居多,北京上海等地区甚至房价出现下滑现象,但这并没有影响定南的房地产市场,在这种逆市的情况下,定南顺利地通过政策的考验.3.物业类型：目前多层住宅占主导地位，部分别墅也非常热销，商业地产比较少。
4.受市场追捧的户型：三房二厅一卫120~140M2，也有部分别墅200 M2以上建筑面积也受到市场追捧。
5.定南县目前知名楼盘比较少，目前公园华庭的建筑面积为17万平米，是目前定南县最大的住宅社区，内部社区配套比较齐全，外部环境也比较好。
6.定南县的价格水平没有具有明显的地域性牲，定南县所有房地产水平在820元/M2左右，公园华庭除外。
7.定南县房地产市场目前还是以内销为主，主要客户群是：政府机关人员、矿主、在深粤打工的本地人、在外地开厂的私营业主、外地在定南办厂工作人员等。
8.发展前景展望：定南全县辖历市、天九、龙塘、鹅公、岿美山、岭北和老城七个镇，119个行政村，9个居委会。
国土面积平方公里，总人口万人，其中非农人口万人。
定南县城的规划结构为：两条轴线，三个中心，四大片区。
两条轴线：由京九大道——建设路——工业大道形成的城市主要发展轴线；以龙亭路和东风东路为城市的发展次轴，将三个中心紧密联系。
三个中心：指商业中心、文化娱乐中心和行政中心。
商业中心有两个，主要商业中心建设路和龙亭路交叉口区域，次要商业中心位于建设路和胜利路交叉口区域，可结合现有的商业设施，通过用地置换扩大商业区的规模和引导完善商业功能，形成集聚效应；文化娱乐中心位于城市东部，围绕龙神湖建设一系列文化、体育、休闲设施，结合龙神湖周边地区的改造改善城市环境，形成城市的景观节点；行政中心位于城北新区内，可通过行政中心的建设带动城北新区的建设。
四大片区：沿着城市发展轴线，按照城市用地特征划分的四个片区，包括老城区、城北新区、城东城南工业区和城西的交通物流区。
老城区是现状已经建成而且比较密集的地区，其功能以商业、文化娱乐居住以及与居住相配套的教育、医疗等为主；城北新区位于城市北部较为平坦的地形内，新区的中心位于龙亭路和一经路的交叉口，是全县的行政中心；东环路以东的区域为城东工业区；良富工业区为东风东路以南区域，以轻工业为主；城西依托火车站和高速公路出口带来的便捷交通条件形成仓储、货物转运功能为主的现代物流中心。
湖滨花园项目分析湖滨花园位于美丽的龙神湖畔，东临东风东路，西接县二中，南靠山，北连龙神湖及龙神湖公园，是一个大型亲水生态半山品质社区，亦可说是绝版地段的楼盘，社区内部园林景观规划合理，自然环境优雅，有山有水，山体上的树林一天可以造出几吨氧，比一般地段氧纯度要高要多。
1.3.1湖滨花园销售定位湖滨花园项目基础资料：总用地面积： 47225 m2容积率:总建筑面积：86000m2绿化率：40%停车位:目前未知住宅： 66645.03m2商业： m2配套设施： m2多层联体2栋，单体15栋共563套住宅规划特点：临江第一排可观湖景,社区依山体地势而建住在半山是地位与财富的象征,风景排水渠,中心公园与大家共享的美景，皇家园林主出入口，双景阳台等，整个社区，内外都是景，外有自然景，内有规划景。
建筑设计定位：坚持主力房概念，一期以三房二厅为主力户型A约93.33 m2户型,共计80套；二期以D户型为主力户型128.15 m2约135套多层住宅；建筑外立面时尚,线条分明,内部布局合理,坡屋顶,私家空中别墅等在主入口延伸至山体边设置会所1.3.2 物业形象定位及目标客户（1）商住形式的房楼盘高中低定位（2）户型A、项目可售户型统计(具体见《户型面积分配表》)B、项目户型定位分析* 最小的户型是93.33 m2,购房此种房型的大部是年轻人群体,家庭结构为人数2~3口,一般为外出打工者、本土的政府机关新婚人士，经济支付能力普通人强。
* 中等面积户型为~129. 1 m2 ,购户型群体一般想改善自己的居住环境或是二次置业者,他们对社区的品质与房价的多少很关心,甚至决定是否购买此该社区的房子.* 大面积户型136.71 m2,购房此户型的业主对房屋的价格不会关注,他们关注是环境是否好,社区是否安全,入住后是否舒适,社区的空气是否好等.购房此房型的群体多为成功人士.（3）目标客户群再次分析：本项目定位于高品质社区,自然环境优雅,是龙神湖旁的最大唯一的品质社区.购剧痛湖滨花园的置业者首要选中的是自然环境.一般为:政府机关人员、私营业主、矿主、在深粤打工人士、在外地办厂私营主等、教师等。
他们经济能支付能力强，这些客户群体中有深粤闽浙等外地置业投次者，但还是以定南本土为主导消费者，对小户型有兴趣的潜在客户一般为两口小家庭，对中等面积有兴趣的潜在客户二次置者或是想改善居住环境者。
对大户型或别墅有兴趣的客户经济富裕，不在乎房价面在乎的是房屋综合品质。
湖滨花园的客房群体年龄层次30~60岁左右，（4）定南县典型物业调查一览表（1-2）第二篇本项目销售总策略项目之SWO T分析项目SWOT分析优势（S）：1．政策利好因素。
湖滨花园所在的区域是定南县未来文化发展的方向，图书馆、文化广场等都会在龙神湖边落成，规划有效期至2020年。
2．项目周边自然环境利好因素。
湖滨花园周的自然环境有：美丽的龙神湖、自然山体、龙神湖公园、大绿意天然造氧基地。
3．交通方便。
湖滨花园所在的东风东路是定南县主干道，离城中心很近，生活十分便利。
4．本项目社区规划利好因素。
本项目体量大，社区景观、园林、绿化合理布局,是绝版地段。
5．绝版地段，利于营销和推广。
6．户型优势。
从最小户型面积99.33M2到最大户型面积136 M2不等,均为三房二厅二卫,有少量的四房,从目前内部登记的情况来看,这些面积基本能够满足消费者的居住需求.7．空中花园别墅利好因素。
这是一种大敢的创新，空中花园别墅共有24套，面积为136.71 M2满足少部分人对别墅的需求.劣势（W）：1．户型设计存在不合理性。
C、D、E这三类户型中的主卧卫生间不通风；2．售楼处没有完成布置。
售楼处的小旗帜、条幅没有挂起来，不利于销售气氛；楼盘没有VI识别系统，不利于潜在客户识别本楼盘；售楼处卫生间没有搭建好，来访客户正常需要没有解决。
3．湖滨花园至今还未动工，动工时间越往后拖越不利。
机会（O）：1.县政府将斥巨资在龙神湖区域建湖滨公园、图书馆，到时此区域会成为文化教育中心；2．周边的楼盘如龙神山庄、龙亭花园、龙祥花园基本售磬，对我方来说是好事，少了竞争对手；3．如果一期销售一空，二期、三期会更好销售，售价将突破公园华庭，成为主导定南房地产市场的领跑者；威胁（T）：1.公园华庭的存在对我方湖滨花园构成了现实的威胁。
2．周边的楼盘价格相对比较低，对湖滨花园产生一定的影响，对潜在的消费者产生价格心里暗示。
3．潜在的楼盘至少还没有浮出市场，对我方的分析市场不利。
销售总策略销售总策略——打品质牌、打健康牌、打规划牌、打社区规划及园林景观牌。
第一个阶段：第一期计划在9月份开盘，第一期第一批房源主推南区A户型（93.3M2）------商娇系列住宅,共80套住宅，沿街部分商铺作同步进行，对B户型作销控。
第二个阶段：第一期第二批房源主推南区半山系列住宅C（129.1 M2）、D（12815M2）两种户型共计102套，与沿街商铺同步进行销售，对B户型作销控。
第三个阶段：第二期开盘视情况而定注：本楼盘的价格应建立在评估分析基础上，但由于建材涨价导致项目开发成本上涨，营销部为了尽可能提高项目开发利润，采取“分期销售”的推广策略，制定价格表的实收折后均价约为920元/m2，而评估分析的实收折后均价为900元/m2（具体见第三章）,提高了约200元/m2。
第一阶段的楼盘销售推广策略如下：（第二、三阶段的具体销售策略届时根据当时情况再定。
）（1）扬长避短，把握时机，分期集中消化。
在第一阶段中，特别注意的是在推广过程中，需根据市场对价格的反映作出适时调整：如果入市能引起轰动效应，按照营销部预定的推广方案，该阶段实收均价可望达到 950 元/m2；如果该阶段推广时市场反映平淡，说明价格超过市场能接受的水平，价格只能按评估分析的结果推广实施。
在第一阶段内部认购推广过程中，如果客户需要购买该阶段后期尚未推出的单位，为不失去这部分客户，可按后期价格出售；但在后两个阶段单位尚未推出时，绝不出售任何后两个阶段的单位。
有些难卖的单位要采取打折手段以此来促销，将打折空间分为四部分：①付款方式正常折扣②广告公布促销折扣③公司领导授权促销折扣④公司领导特批关系户折扣。
四部分折扣每部分都不会太大，合起来又比较吸引，能更好的起到促销作用。
（2）开盘的时间为九月，是夏季最热的时候，售楼处应开空调；考虑到夏天比较热，人们会选择去龙神湖纳凉，晚上7点~9点售楼处应有开门为客户服务。
（3）创造单价优势，用南区的C、D户型部分单位作为热炒，并以“开心价”进入市场，造成轰动效应，15套作为热炒对象。
（4）加强现场销售人员技巧培训，力求留住每一位上门客户。
对于广告来电咨询客户，不回避前两期的低廉物业形象问题，对户型需求偏大的客户，推广极品生活概念。