漫威企业战略管理
漫威电影营销策划方案
漫威电影营销策划方案一、概述漫威电影是全球最知名的超级英雄系列电影之一，拥有大量的忠实粉丝和广泛的受众群体。
为了进一步提高漫威电影的知名度，吸引更多观众，并增加票房收入，我们制定了以下营销策划方案。
二、目标受众1.超级英雄粉丝：包括漫画迷、电影迷等狂热粉丝。
2.一般电影观众：包括对漫画并不熟悉，但喜欢动作片和冒险片的观众。
三、营销策略1.多渠道宣传：利用电视、电影院、广播、互联网等多种媒体渠道投放宣传片，提高品牌曝光度，吸引目标受众。
2.社交媒体营销：通过漫威电影的官方社交媒体账号，定期发布电影资讯、花絮、剧照等内容，与粉丝互动，增加观众参与度。
3.与合作伙伴合作：与知名品牌、红毯活动、电视节目等合作，通过跨界合作提高曝光度，吸引更多观众。
4.独特的宣传活动：结合漫威电影的题材，举办各种有趣的宣传活动，例如超级英雄主题的Cosplay比赛、电影角色集换卡活动等，增加观众互动。
5.全球巡回宣传：在电影上映前进行全球巡回宣传，参加国际电影节、红毯活动等，增加全球范围内的关注度。
四、具体措施1.宣传渠道（1）电视广告：在主流电视频道、网络平台投放电视广告，通过精准投放吸引目标受众。
（2）网络宣传：利用各大社交媒体平台，如Facebook、Instagram、YouTube等，投放宣传视频和宣传海报，与粉丝互动。
（3）电影院宣传：在热门电影院投放漫威电影的宣传视频和宣传海报，吸引电影观众的注意。
（4）户外宣传：在城市重要的交通枢纽、商业区、电影院周边等地方设置漫威电影的宣传海报和道具展示，吸引过往行人的目光。
2.社交媒体营销（1）建立并定期更新漫威电影的官方社交媒体账号，定期发布电影资讯、花絮、剧照等内容，与粉丝互动。
（2）组织线上线下的互动活动，如与漫威超级英雄的Cosplay大赛、线上观影讨论等，增加观众参与度，并通过转发、点赞等活跃账号的曝光度。
（3）与社交媒体平台合作，利用社交媒体的流量入口和广告投放功能，精准定位目标受众，投放相关宣传。
漫威影业旗下《复仇者联盟》系列电影的营销策略研究
漫威影业旗下《复仇者联盟》系列电影的营销策略研究《复仇者联盟》系列电影作为漫威影业重要的IP之一，自上映以来一直受到全球观众的热烈追捧，成为了漫威影业最具影响力和商业价值的系列电影之一。
如何制定合适的营销策略，让《复仇者联盟》系列电影持续保持着票房成功和市场影响力，是每个影视公司都面临的重要任务。
本文将从《复仇者联盟》系列电影的品牌定位、受众分析、传播渠道、营销策略以及未来发展趋势等方面进行研究，为漫威影业提供一些建议。
一、品牌定位与受众分析漫威影业旗下的《复仇者联盟》系列电影首先以“超级英雄”为核心品牌定位。
这些超级英雄拥有极高的人气和影响力，并且在不同年龄阶段的观众中都有一定的受众基础。
对于《复仇者联盟》系列电影来说，品牌定位已经非常清晰，即以英雄主义、正义感和团队合作为核心价值观，吸引年轻观众的同时也能够获得其他年龄层次观众的关注和认可。
受众分析方面，首先是年轻观众，他们对于超级英雄和科幻题材具有强烈的热情和好奇心，同时这些年轻观众也是消费主力军，对于电影票房来说起到了至关重要的作用。
其次是已经成年的漫威粉丝，这部分观众对《复仇者联盟》系列电影有着深厚的情感连接，他们会持续关注并支持《复仇者联盟》系列电影的发展。
最后便是家长和亲子观众，他们将会因为电影中积极的正能量和英雄主义精神而选择观影，而这部分观众也是电影市场中非常重要的消费群体。
二、传播渠道在营销策略制定过程中，传播渠道的选择至关重要。
对于《复仇者联盟》系列电影来说，漫威影业需要在多个媒体平台上进行全方位的宣传和推广，以将电影推广给更多的目标受众。
首先是影院线的宣传推广。
电影海报、预告片、宣传片等都是影院线宣传的重要手段，漫威影业需要打造令人印象深刻且新颖的海报形象，同时还需要准备精彩的预告片和宣传片，以吸引更多的观众选择观看电影。
其次是社交媒体平台的宣传推广。
随着社交媒体的普及和影响力的增强，通过新浪微博、微信公众号、抖音、B站等平台对电影进行宣传推广将会获得更多的品牌曝光和观众关注。
漫威计划书
漫威计划书标题：漫威计划书一、背景分析：漫威是世界上最为知名的漫画制作公司之一，也是好莱坞最为成功的漫画改编电影制作公司。
通过《钢铁侠》、《复仇者联盟》等一系列电影的成功，漫威已经在全球范围内建立了强大的影响力和品牌形象。
然而，近年来，市场竞争越来越激烈，漫威需要通过创新和发展来保持自身的优势地位。
二、目标与战略：1.目标：在未来5年内，通过创作出更多优秀的漫画、电视剧和电影作品，进一步加强漫威品牌的知名度和影响力。
与此同时，积极开拓新市场，提高漫威在国际市场的市场份额。
2.战略：a) 创新创作：加大对新漫画角色和故事情节的开发力度，提高漫画的质量与数量；开发与漫画故事适配的电视剧和电影，进一步推动漫威作品的传播。
b) 持续合作：加强与好莱坞的合作，争取更多的漫画改编电影机会；与原著作者、艺术家和电影制作团队进行合作，确保作品的质量。
c)品牌扩展：推出漫威衍生品并开设漫威主题乐园，进一步扩大漫威品牌的影响力。
三、关键策略与计划：1.打造独特品质：加大对编剧、艺术家和制作人的培养力度，确保每一部作品都能保持高质量和独特风格。
2.加强市场营销：通过社交媒体、赛事活动和宣传活动等手段，提高漫威作品的曝光率和关注度，吸引更多观众和读者。
3.国际化布局：与其他国家和地区的漫画制作公司和出版商进行合作，推广漫威作品，进一步提高漫威在国际市场的份额。
4.多元化拓展：开发漫威的衍生品，如玩具、服装、游戏等，增加收入来源，同时可通过衍生品推广漫威品牌形象。
5.加强原著保护：加强对漫威原著的版权保护力度，避免盗版现象的发生。
四、资源需求：1.人力资源：增加人才引进力度，培养更多优秀的编剧、艺术家和制作人。
2.财务资源：投入更多的财力用于漫画创作、电视剧和电影制作、市场营销等。
五、风险及对策：1.市场风险：竞争对手的加大竞争和市场需求变化，需要通过持续创新和适应市场的能力来降低风险。
2.知识产权风险：加强对原著作品的版权保护，通过法律手段保护漫威的知识产权。
漫威漫画公司——超级英雄制造机——商业模式分析
的独特价值。 而漫威的每一部电影和漫画作品都紧扣创意和娱乐
等主题 ， 逐 渐深化公司在顾 客心中的形象 。漫威从几年前 的名不
见经传，到现在的名声大涨， 其品牌价值逐渐增大。 而逐渐打响
的 品牌 ，也为漫威提供 了更多的利益 ，“ 漫威 ”二字 ， 自然而然 的为其商 品打上 了独特 的标 签和 “ 质量合格证 明 ” ，产 品与品牌 相互作用 、相 互提升 ，形成 良性循环 。 二 、商业模 式分析 （ 一 ）创作个 性化 的艺术 品 １ ． 时势造就英雄 漫威创造 出的超 级英雄之所 以能如此风靡 、广受欢迎 ，不可 忽略的一 点就 是 “ 依时势而 创” ，其 中很多知名角色都 带有其独 特 的时代烙 印。正是这种大背景 下诞 生的英雄 ，因其 所处时代的 独特 性而具有超凡 的人 格魅 力 。 例如 ， 众所周知 的美 国队长，他 的诞生背景就第 二次世界大 战。１ ９ ４ １年，第二次世 界大 战战火
山东 青岛 ２ ６ ６ １ ０ ０ ）
商业模式 分析 刘 姗 姗 ．
（ 中国海洋大学
摘 要 ：漫威 漫画公 司 （ Ｍ ａ ｒ ｖ ｅ ｌ Ｃ ｏ ｍ ｉ ｃ ｓ ） 是美 国最 大的漫画公 司之一 ，其创作 的漫画 角色多为异 于常人 的能力者 或超 级英雄 ， 其 漫画 内容则是这 些超 级英雄 的战斗故事。漫威将 这些超级英雄置于 同一个 宇宙之 中，故事相 互交错 ，角 色互动频繁 ，共 同构建 出一 个庞 大而井井有条 的漫威世界 。漫画出版 、改编 电影 、动画制作 、周边产品开发 ，漫威盈利绝 不只依赖 于漫画 ，它的产 业链 与漫威世 界一样庞 大。本文将对 漫威公 司核 心竞争力和商业模 式进行分析 ，并提 出漫威公 司现 阶段 存在 问 题 及解决措 施 关键词 ：漫威 漫画公 司；商业模 式；迪士尼
以漫威影业为例探究好莱坞超级英雄电影经营策略
269百家论坛以漫威影业为例探究好莱坞超级英雄电影经营策略吴铭西华大学摘要：本文将从好莱坞电影体制出发，对基于漫威影业探究超级英雄电影的主要营销策略进行分析与探究，希望为相关人员提供一些帮助和建议，更好地进行电影的经营与营销。
关键词：超级英雄；好莱坞；漫威影业引言：漫威影业有限责任公司属于美国的一个电影、电视工作室，多年以来，漫威影业制作了大量超级英雄系列电影，获得了良好的收视率，这离不开电影的正确经营。
因此，研究基于漫威影业探究超级英雄电影的主要营销策略具有一定现实意义。
一、好莱坞电影体制在美国，电视剧、电影的制作产业有着先行者优势，该优势主要源于好莱坞范围经济。
一方面，好莱坞聚集了大量成熟演员与技术人员，建立了面向世界的发行系统，形成了好莱坞明星机制。
另一方面，好莱坞具有优良的制作业传统，上世纪末美国还大力推广了“辛迪加规定”的政策，要求大型广播公司需要把一部分节目交由电视制作商进行经营与生产，也就是制播分离，从而在侧面推动了好莱坞电影制作业的不断成熟与发展。
在电影制作完成后，需要通过合理的经营让电影给公司带来更多的经济利益。
电影经营这方面，漫威影业做得十分出色，其超级英雄系列电影使用的营销策略值得借鉴。
二、基于漫威影业探究超级英雄电影的主要营销策略(一)杂志宣传营销漫威影业在经营超级英雄系列电影时，有多种多样的营销手段，杂志宣传便是其中之一。
漫威影业依托自己的巨大优势，积极在各种杂志上进行超级英雄系列电影的营销与宣传。
例如，《惊奇队长》这部电影在2018年的9月首度将剧照曝光，主角惊奇队长身上穿着蓝红相间的服饰，由布丽拉尔森扮演[1]。
到了2019年1月，《惊奇队长》官方发布了一张专属的imax 海报，惊奇队长戴着头盔、穿着蓝红战服、摆着飞行的经典动作，随后，漫威影业和《帝国》杂志展开了合作，主角惊奇队长与正反两派所有人物登上了该杂志封面，并在该杂志中曝光了全新的两个剧照。
后来，漫威影业又依托该杂志发布最新的一个定妆照片，和主角惊奇队长之前单人海报相比较，该照片主角外表更加温柔、杀气更少，但是仍旧一脸正气、威风凛凛。
漫威品牌策略案例分析
周边产品
What are success factors underlying Marvel’s turnaround ?
Managing the library of characters to foster long-term value，bring them to life, using motion pictures, television, animation, or toys.”
80年代 80年代初，美国漫画市场格局变动，成年读 者成为消费主流，漫画的销售方方式从报摊、 药妆店分销，演变成专⻔门的漫画店直销方方式。 漫画内容变得更黑黑暗，更成熟。 1980年，漫威宣布成立立自自己己的影视公司 Marvel Productions，主要从事动画出品。 1986年，漫威被新世界电影公司（ New World Pictures ）收购，后来又又于1988年转卖 给露华浓的总裁罗纳德·佩雷尔曼。
magazines collection
Toys Customers Marvel toys were “primarily aimed at boys from four to 12 years old
toys usually represent the first exposure of a child to a character. It determines whether it’s going to be thumbs up or thumbs down. If it’s thumbs up, then the likelihood of that child buying a T-shirt, a lunchbox, a backpack, and a pair of sneakers based upon that character is much higher.
漫威影业旗下《复仇者联盟》系列电影的营销策略研究
20**年5月4日《复仇者联盟》席卷全球，以15亿美元票房的胜利让漫威影业被我国观众知晓。
20**年4月24日《复联4》的上映更是让漫威影业赚得盆满钵满。
它的成功我们不能否认内容本身的原因，但通过调查研究，其在营销中策略使用的也有过人之处。
一、漫威影业发展及《复仇者联盟》系列电影概述漫威公司成立于1939年，是美国两大漫画巨头之一，其成立初期名为“时代漫画”后改为“漫威”。
随着电影行业的迅速发展，漫画行业受到冲击，20世纪90年代，漫威公司业绩下滑严重，不得以将部分超级英雄版权卖给大电影公司。
电影公司从中牟取暴利，但漫威回报甚少，无法支撑公司继续发展。
之后漫威开始学着发展自己的影视公司，并在迪士尼的领导下快速崛起，《钢铁侠》、《X战警》等作品让漫威公司进一步发展。
从20**年开始，漫威开始萌生了制作“复仇者联盟”的念头，把《美国队长》、《雷神》、《神奇四侠》、《X战警》等多部漫画中的英雄综合在一起，称之为“复仇者联盟”，今年上映的《复联4》以42.38亿的票房登顶全球史票房第一，获得巨大成功。
笔者将在以下部分分析漫威获得成功的营销策略方面的原因。
二、《复仇者联盟》电影营销策略调查及分析（一）《复仇者联盟》电影营销策略调查为调查《复联》系列电影在我国的销售情况，本研究通過发放调查问卷了解我国观众对《复联》系列电影的观看情况，结果如下。
1.观众基本信息本问卷有效填写人数为227人，其中男女比例基本持平，18-25岁之间观众占多数，为60.35%。
其中学生占比33.92%，公司职员占比41.85%，自由职业者占比16.3%。
这说明被吸引的观众集中在80后和90后，性别对其影响较小。
2.观众观看情况超过90%的观众表示自己很喜欢《复联》系列电影，并且经常通过电影院、手机、电脑等方式观看电影;他们在观看之前会通过宣传海报、手机广告、微信公众号等方式掌握影片上映的时间、简介等信息。
调查发现多数观众只看过2-3部，且大多数不会二刷、多刷。
迪士尼主题类体验乐园投融资模式与发展战略研究的启示——以漫威英雄体验乐园为例
迪士尼主题类体验乐园投融资模式与发展战略研究的启示——以漫威英雄体验乐园为例近50年来,主题乐园逐渐走入人们的视野，成为朋友聚会、家庭休闲娱乐的不错选择.其背后带来的反哺当地经济、就业的效应也是显著的,这使得主题乐园产业迅速崛起。
世界主题乐园权威研究机构美国主题娱乐协会(TEA)与美国ACOM集团联合发布的《2015年全球主题乐园调查报告》中显示，尽管15年经济持续低迷,但是排名前十的主题乐园共接待游客数量达4.2亿万人,同比增长7.2%，亚太地区的市场份额也在稳步上升，目前已经达到42%,成为主题乐园产业的重要目标市场。
主题乐园作为城市公共文化空间的重要组成部分,也是国家文化旅游事业发展的重要环节。
在主题乐园数量急剧增长的同时,也逐渐涌现了概念不清、盲目建设、模仿抄袭、低水平重复等问题。
在以“沉浸传播”、“体验经济”为标识的第三媒介时代,主题乐园应当围绕IP沉浸体验促进自身的可持续发展。
本文系统性介绍了香港、东京、上海迪士尼项目的驱动机制对其项目投融资模式差异，对漫威英雄体验乐园项目的发展战略提出建议。
一、主题类体验乐园主流投融资模式（一）东京迪士尼投资模式一特许经营模式东京迪士尼乐园是迪士尼集团第一个海外主题乐园,也是全世界最受欢迎的主题乐园之一。
东京迪士尼兴建之前,日本千叶县水质污染,难以继续维持渔业生产,政府设定进行填海造地,进行产业升级,此时引进了迪士尼乐园建设项目。
东京迪士尼乐园采取“许可经营模式”，由华特迪士尼公司将迪士尼的相关知识产权许可给OLC公司，乐园的日常经营由OLC公司负责。
在许可交易架构下，华特迪士尼公司不能直接参与到项目的运营管理，而是通过在日本设立Walt Disney Attractions Japanese(简称WDAJ)来实现迪士尼对其品牌的管理、协调和敦促OLC实施好迪士尼标准，确保项目在正确的轨道上推进。
“许可经营模式”中，华特迪士尼公司每年有一定比例的许可费收入，与项目营业总额挂钩，而与经营利润没有发生挂钩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
反英雄受到追捧 漫威时代来临
s
钢铁侠大获成功 漫威开启 “宇宙计划”
2000s
精品课件
经济环境
01 美国经济繁荣
战后美国经济高速稳定 发展
03 版权保护政策完善
政府发展知识经济 保护知识经济
文化产业发达 02
2013年美国文化艺术产 业生产值占当年GDP的 25%左右
经济全球化 04
全球化浪潮加速了漫 威的文化输出和市场 拓展
电子娱乐业
漫画改编游戏的商业化运 作模式成熟
√
科技飞速发展
全息投影技术、4D影院、 更多拍摄手段发展迅速
√
发展中国家市场广阔
发展中国家往往文化产业 落后，竞争力薄弱
√
经济全球化浪潮
美国市场成熟，趋于饱和， 全球市场更加广阔
精品课件
威胁分析
知识产权保护困难
盗版技术提高，互联网 的普及加速了盗版的泛 滥
漫威娱乐有限公司竞争战略研究
精品课件
概况
漫威娱乐
漫威出版 漫威动画 漫威电影工作室
纽约
迪士尼
世界金融中心 流行文化源头
2011年被迪士 尼收购
精品课件
DC漫画
多个行业的主要 竞争对手
历史沿革
1939
漫威创立之初仅是一家以出 版恐怖漫画为生的小漫画公 司
1990s
新媒体崛起，漫画行业受到 严重打击，漫威濒临破产
版权保护是重中之重
精品课件
受流行文化影响较大
行业发展趋势
60%
73%
96%
数字文化产业
互联网和信息数据 化的发展使传统媒
体遭受严重打击
周边产品
文化的流行必将导 致周边产品的大范
围流行
精品课件
趋于全球化
各国加紧文化输出 的同时也应该注意
本国文化安全
Data source:Internet
机会分析
√
来自竞争对手的压力
DC漫画实力雄厚，并 与电影公司华纳兄弟长 期合作，国外市场有日 本漫画的竞争
精品课件
审美疲劳
现在风光无限，未来一 文不值
DC漫画
多行业竞争
在漫画、动漫、电影、电视剧、周边产品等 方面与漫威展开竞争
老牌漫画帝国
DC漫画旗下有超人、蝙蝠侠、V字仇杀队等 经典漫画形象，统治美漫市场近一个世纪
威胁 知识产权保护困难 DC漫画竞争强势
观众审美疲劳 社会潮流改变 国内外文化冲突
精品课件
权重
0.05 0.05 0.05 0.10 0.10 0.10
0.10 0.10 0.15 0.15 0.05 1.00
评分
4 4 2 3 4 3
1 3 3 3 3
加权分数
0.20 0.20 0.10 0.30 0.40 0.30 0.00 0.10 0.30 0.45 0.45 0.15 2.95
策略
学习策略
针对DC漫画一家独大的局面，先向DC漫画学习，再做出比 DC更好的作品
商业化策略
漫威比较DC而言更像是一家会做生意的公司，漫威积极拓展 业务，DC依旧靠出卖版权为生
自主化策略 全球化策略
漫威自己成立电影工作室，避免在漫画改编过程中出现与原 作相背的现象，做到将自己的文化复制到电影中。漫威被迪 士尼收购后享有极大自主权
面对庞大的全球市场，漫威积极拓展海外市场，并于 2008年正式登陆中国市场
精品课件
THANKS！
By：
精品课件
改编电影
DC漫画改编的电影由于一些问题并不火爆， 质量也参差不齐，但仍然是漫威在电影市场 的强力竞争者
精品课件
产业环境矩阵分析
序号 1 2 3 4 5 6
1 2 3 4 5 总计
关键外部因素（KEF） 机会
电子游戏发展良好 电影拍摄技术提高 影院播放技术提高 发展中国家市场广阔
经济全球化 美国政策支持文化产业
精品课件
技术环境
计算机动画技术 周边产品制作技术
计算机动画（CG） 技术日益成熟
玩具、服装、装扮 等产品生产技术提 升
电影播放技术
巨幕电影、3D电影 在全球范围内普及
现代传媒技术
蓝光、互联网、移 动互联网技术发展 迅速
精品课件
行业特点分析
思维创新为显著特征的创意产业
围绕文化开展服务
产业内部关联紧密，范围经济性