新浪网站的盈利模式
新浪盈利模式
新浪盈利模式第二章新浪的战略分析第一节新浪所在行业的分析一个盈利模式是否优秀以及这个盈利模式是否具有可持续性首先必须分析这个企业所在的行业情况，一个与所在行业的结构和盈利要素相匹配的盈利模式才是可行的盈利模式。
现代竞争战略的鼻祖迈克尔?波特于1980年出版的‘竞争战略》一书中提出，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力一(企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则，只有先了解所处的产业结构并塑造对企业有利的产业结构，才能拥有长期的获利能力。
竞争法则可以用五种竞争力来进行具体分析，这五种竞争力包括:既有竞争者、新加入者的威胁、替代品或服务的威胁、客户的议价能力和供货商的议价能力。
这五种竞争力决定了产业的获利能力，也决定了产业结构。
以下就分别从这五个方面对新浪所在的互联网行业进行分析。
一、新浪所在行业的竞争情况(一)中国互联网行业发展的简要介绍l、中国互联网行业发展的历史从94年互联网进入中国到今天，中国的互联网企业几经沉浮，从最早的互联网接入服务提供商发展到最近的互联网应用服务服务商，形成了具有中国特色的互联网经济。
(1)ISP时代1994年4月20日，当时的国家计委利用世界银行贷款重点学科项目NCFC(National Computing and Networking Facility of China)工程的64K国际专线开通，实现了与Internet的全功能连接。
这是中国被国际上正式承认为真正从这一天起，中国进入了中国互联网的接入时期。
ISP(互联网接入业务提供商)成为了主宰1994年至1996年的主导名词。
中国也进入互联网的商业化时代。
但由于当时京广两地的网络互访需要拨长途电话，这对于普通消费者来说这是非常奢侈的，因此，当时“触网”的人数尚不足10万。
中国互联网早期的发展力图通过ISP来普及。
但由于政府对互联网接入服务的垄断地位，使得力图确立和巩固自尸,ISP地位以提供互联网服务的瀛海威、东方网景、世纪互联、实华开等30余家曾经叱咤风云的ISP受到强烈的冲击，在探索互联网商业化的道路上纷纷或倒闭或转型，今天仍然生存的寥寥无几。
最新新浪微博的6种盈利模式
新浪微博的6种盈利模式类型1：直接盈利盈利模式1：关联广告这种模式跟Facebook广告非常相似（占Facebook收入的60%以上）。
同传统门户网站相比，社区化的微博将帮助新浪更好的了解用户，包括用户的在线行为和用户特征，从而帮助广告主更好的发现目标客户。
盈利模式2：实时搜索对于实时信息，它所面临的挑战是：这些信息对用户来说可能是有用的信息，也有可能是垃圾信息。
但不可否认的是，朋友或名人的建议往往是值得信任的。
如果实施搜索能够识别出对用户有用的信息，将会产生巨大的盈利潜力。
我们期望微博将会成为获得实时信息的主要手段，如果能够实现，无论新浪自己开发搜索引擎，或同领先的第三方搜索引擎提供商合作，都会给新浪带来收益。
类型2：交叉销售盈利模式3：捆绑销售目前，已经有5，000家企业在新浪上开了官方微博，主要用来在线推广、公关或招聘。
新浪对此完全免费，并且未来也没有收费的迹象。
然而，我们可以预见，捆绑销售作为对品牌广告主的综合解决方案，将会帮助新浪提高在线品牌广告的市场份额。
盈利模式4：同新浪其他业务结合，进行交叉销售但从盈利角度来讲，我们认为新浪和Twitter的最大区别实际上是：新浪已经有了不少可以轻松赚到钱，但是缺少流量...用户的业务，比如传统门户，在线视频，在线网页游戏平台和新浪商城等。
过去证明，一些业务并不成功，但是现在，如果能够快捷有效的将这些业务同微博进行交叉销售，那么这些业务的局面将会逆转，取得成功。
盈利模式5：同第三方网站分享流量根据我们的统计，新浪微博已为第三方网站提供了大量有价值的访问流量，尤其是对于在线电子商务和在线视频。
至少有三种可以使新浪微博分享流量的方案：1）第三方网站的官方微博，例如淘宝商城。
2）鉴于新浪微博所采用了开发系统，我们预计使用“分享到新浪”的人将会增多，而“点击返回”的价值将会带来潜在的盈利机会。
3）与Facebook的购物商城类似，允许第三方合作伙伴开设购物商城。
新浪案例分析
中小客户往往在广告投入上的预算有限，而对实际的推广效果要求较高，新浪专门针对中小客户提供了独特的广告服务。一种是CPM广告，另一种是新浪智投。同时，为了提高广告对客户的针对性，新浪网一方面推出了行业营销解决方案，为不同行业的不同客户量身打造最适合的营销模式；另一方面开发了定向广告。
(3)主要的广告计费赢利模式
按时长计费。新浪网的网络广告大多是按时长计费的，在不同的频道和不同的页面位置，收取不同的广告费用。
CPA计费。新浪视频博客、新浪视频正文页、TV等频道的视频广告是按CPA计费的。
综合计费。新浪有些广告既可以按时长计费，也可以按CPM付费。
2.5核心能力
（1）强大的内容资源
新浪不仅在内哦那个资源的提供上有着优异的表现，而且推陈出新，不断推出Web2.0资源平台为客户提供更加丰富的营销手段。另外新浪与国外2000多家主流媒体建立合作关系，强大的媒体资源优势奠定了新浪网媒体网络品牌的影响力。
（2）深层次的整合形成规模经济
随着中国网民的成熟和互联网业竞争的深入，门户网站为了丰富网站的内容，形成差异化、多样化竞争的局面，必然会发生深层次次的整合。新浪先后并购了分众传媒、好耶、科思世通、创世奇迹等数家二三线互联网广告公司，从而形成了规模经济，带来了对广告主的定价权和对媒体采购的议价能力。
（3）满足网民多样化需求的传播能力
新浪网的核心能力还在于不断提升其在互联网上的传播能力。新浪网充分挖掘网民多样化的需求，不断提升其在互联网上的传播能力，充分发挥互联网的传播速度好传播能量优势。
3.技术模式
（1）全面的网络编辑体系
在新浪网的技术模式中，其网站的编辑技术是非常有特色的，也正是依靠强大的内容编辑能力，成就其国内领先的综合门户网站。
新浪的资本运营及经营战略
新浪的经营战略及资本运作状况分析第一部分：经营战略新浪网是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商，是中国最大的门户网站，影响着数以亿计中国人的生活。
独特的新闻理念和价值观、良好的人才机制、行之有效的盈利模式，尤其是其盈利手段，都对中国的互联网发展提供了宝贵的经验。
我们将从以下几个方面来解析新浪的营销策略。
一、独特的新闻传播理念和扎实的编辑方针新浪网独特的新闻传播理念可以概括为一句话：以受众为中心。
新浪不是国家传媒机构，它只是一家大型的民间组织，所以它不必承担硬性的宣传任务。
无为而治的论坛，人性化的内容，使得受众们可以轻松、自由地发表意见、表达自己的思想。
这种独特的地位也使得新浪对于国家传媒机构具有得天独厚的优势。
而这种独立性优势恰恰也是吸引受众的重要特质所在，体现出处处为受众着想的理念。
新浪副总裁陈彤曾表示，真正的高手在网民当中，新浪的使命是将新闻准确快速地传递给受众，而不是居高临下地进行说教式的传递。
新浪比起其他的传统媒体网站有优势的独特之处还在于它的新闻的原创和整合。
新浪网没有采访权，不能采写自己的新闻，但它同中央电视台、人民日报社等150多家媒体签有协议，能够快速地通过整合手段来集纳自己的新闻。
因此，新浪网上的信息量很大、很全面，反而能比传统网站吸引更多眼球。
二、高明的人才战略人才问题是企业的一个永恒主题，成功的企业往往有高明、高效的人才机制，新浪很好地做到了这一点。
新浪成立之初，由于人才的缺口很大，曾经提出一个招聘300名硕士、100名博士、3名高级副总裁、1名首席执行官的计划，新浪对人才的渴求和苛求程度可见一斑。
互联网产业的发展从根本上来说是一场资源争夺战，争夺的是全球范围的人才和资金。
新浪网的从业者素质都很高，编辑、记者大部分来自IT公司、专业科班出身，很少是来自传统新闻媒体的，这使得新浪的新闻没有太多“条条框框”的束缚，而是根据受众的需求，形成自己的风格。
三、高效的盈利模式——广告广告是新浪最主要也是最重要的一条收入流。
新浪案例分析
目录目录 (1)1.基本情况 (2)2.商业模式 (2)2.1战略目标 (2)2.3产品和服务 (3)2.4盈利模式 (3)2.5核心能力 (3)3.技术模式 (4)4.经营模式 (4)5.资本模式 (5)6.新浪网的管理模式 (5)6.2团队式管理 (5)6.3资源管理 (5)6.4客户管理 (6)7. 总结与建议 (6)新浪网的综合门户广告1.基本情况新浪（http:）是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线，即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区、提供搜索及企业服务的新浪企业服务，以及提供网上购物服务的新浪电子商务，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网的网络门户广告是其主要的盈利模式。
新浪网综合门户广告涉及的利益相关者主要包括用户、广告主和广告代理商，其价值网络如图所示。
2.商业模式2.1战略目标新浪网为全球用户提供全面及时的中文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自如的与世界交流的先进手段，其战略目标是成为全球领先的在线媒体及增值服务提供商。
2.2目标用户群综合门户的主要目标用户是网络信息的浏览者、企业和消费者。
新浪网的规模、技术和专业服务，都围绕其用户目标，其多方面的业务已经延伸到中国以外的国家和地区。
新浪网根据用户的性别、年龄、职业、受教育程度、生活方式、收入水平等特征分为不同的类型，根据不同用户类型提供相应的信息和服务。
2.3产品和服务新浪网门户广告有文字链接、按钮广告、翻牌广告、矩形广告、流媒体广告、弹出广告、背投广告、跨栏广告、通栏广告、全屏广告、新浪视窗、焦点图广告和画中画广告等多种形式，新浪网门户广告定位为客户提供营销解决方案，根据不同规模的客户设计了不同的广告产品和服务。
新浪网的优势劣势,盈利模式
门户网站赢利模式分析-------新浪新浪（Sina）是我国四大门户网站之一，服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务供应商。
拥有多家地区性网站，以服务大众华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下的五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线（Sina Mobile）、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区（Sina Community）、提供搜索及企业服务的新浪企业服务（）以及提供网上购物服务的新浪电子商务（Sina E-Commerce）。
据调查，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务常用用户超过6000万，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
在其他的多项调查评比中，新浪也被称为是最有价值，最受欢迎的网站。
在2003年和2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网均别评为网民首选网站。
新浪在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业'称号。
在2006年世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名等称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。
2007年，新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
那么，新浪是凭借什么在这么多门户网站中脱颖而出，得到那么多人的喜爱和追捧呢？就如一个人不会随随便便就会成功一样，一个企业能够成功，必然和他过硬的技术和优质的服务息息相关。
新浪就是凭借着它领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉。
新浪向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪盈利模式分析
新浪盈利模式分析（阿里巴巴商学院网络营销092班）【摘要】当前互联网企业所处的生存和发展环境正在经历巨大的变化,新技术、新产品、新概念层出不穷,互联网企业也在尝试通过各种方式获得盈利。
建立和保持一个能够为互联网企业带来持久利润的、有竞争力的盈利模式是企业成功的必须。
互联网企业盈利模式在不同的技术、用户、社会、市场环境下,呈现出显著的差异。
本文对互联网、互联网企业的发展及互联网企业的盈利情况进行梳理,根据系统论的原理,对各类盈利模式主体类型及主体之间关系的考察,再加上一些市场直接调研和文献的查找，总结出互联网企业以下几点盈利模式：1、广告收费2、游戏收费3、移动收费4、电子商务5、软件收费6、服务外包【关键词】互联网互联网企业盈利模式门户网站新浪网和搜狐、网易、腾讯并称为“中国四大门户”。
是一家服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。
拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
新浪网下辖北京新浪、香港新浪、台北新浪、北美新浪等覆盖全球华人社区中文网站的全球最大中文门户网站。
新浪日均浏览量超过20 亿，月度覆盖网民超过4 亿。
新浪影响范围辐射全球，引领着中国互联网的发展，深度影响着主流中国的进程。
由于在日常生活中，大部分时间都在新浪门户网站观看国内外新闻信息，同时运用新浪的邮箱，对新浪的业务相对比较熟悉。
特别是最近新浪的微博运用相当的火爆，特别是针对企业这一块截至2012 年2 月底，新浪微博上的企业微博账号粉丝数超过7 亿（未排重），重粉丝数近1.7 亿，平均每个企业微博拥有的粉丝数超过5000 个，平均每个用户关注4 个企业微博，56%的新浪微博用户至少关注1 个企业微博。
强企业入驻率自己也在新浪浙江实习。
因此对新浪的盈利模式相对比较熟悉。
新浪是传统的门户网站，没有更多的盈利开发点，主要还是依靠网站的广告收取费用。
通过自己的网上信息的收集和线下的具体实践和了解总结出了新浪以下几点盈利模式：一、新浪主站广告收费新浪是一个标准的门户网站，每天该网站产生大量的体育、军事、科技、娱乐等大量信息。
新浪网的商业模式分析
谢谢
新浪网的商业模式分析
sina
认识新浪网
由王志东创立，和网易，搜狐， 腾讯并称“中国四大门户网站。” 新浪在全球范围的注册用户超过 2.3亿，日浏览量超过7亿次，是中 国大陆及全球华人社区中最受推崇 的互联网品牌。
新浪网期望成为全球领先的在 线媒体及增值服务提供商，通过提 供全面、及时的信息内容，高效、 方便的网络工具，多元化的功能使 新浪成为全球华人的全功能网上生 活社区。2009年新浪推出微博产 品，并希望借微博开放平台，实现 由门户向互联网平台的转型。
新浪与网易，搜狐商业模式的异同点
新浪的特色： 新浪网站的商业模式 是信息模式，主要通过大量的免费各 类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引 大量的浏览者，形成固定的客户群， 一直保持着很高的点击率和知名度， 然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放 广告，通过新浪的广告推广自己的产 品
新浪，网易，搜狐对比
广告 无线增值服务
商业模式
产品与服务 目标用户
盈利模式 核心竞争力
产品与服务
（1）用户服务
网络媒体服务 无线增值服务
互动社区服务
（2）企业服务
广告服务 电子商务服务
目标用户
新浪网的主要目标客户是网络信息的 浏览者与广告商。 新浪网民的特征以中高端用户为核心， 网民普遍具有高收入、好职位、高学历的 特点。
盈利模式
（1) 广告收入（最主要利润点） （2) 无线增值业务收入 （3) 其他收入（新浪游戏，新浪邮箱增值服务，新浪商城出 租网上商店收入）
从总体上讲，新浪的收入一直处于上升 状态，广告和无线增值业务是其两大主要 支柱。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新浪网站的对新浪网站的初步研究，我认为新浪网站的商业 模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、 模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小 热点新闻、服务去吸引大量的浏览者， 热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户 一直保持着很高的点击率和知名度， 群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企 业纷纷在新浪网站投放广告， 业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己 的产品。而新浪从此获得巨大的利益， 的产品。而新浪从此获得巨大的利益，远远超过它自身 提供免费咨讯、新闻、服务的成本。 提供免费咨讯、新闻、服务的成本。这造成了新浪可以 盈利、企业可以提高知名度、 盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务 的三赢局面。 的三赢局面。
4、新浪的邮箱增值服务 、 5， 博客的经营管理费用 ， 博客（ 的缩写简单来说就是网络日记。 博客（BLOG）也就是 ）也就是WEB LOG的缩写简单来说就是网络日记。 的缩写简单来说就是网络日记 新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域， 新浪免费提供博客的注册。不断扩大自己网站的领域，它的成本在 于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。 于服务器空间的占用和博客内容上的监督和管理。主要盈利方式在 于为客户提供C2C交流学习的平台，而且吸引大量名人使用新浪的 交流学习的平台， 于为客户提供 交流学习的平台 博客，在新浪的伯客上写日志和文章， 博客，在新浪的伯客上写日志和文章，利用这些名人效应去获取网 站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、 站更多的点击率。它通过价格、沟通、社区、内容等方式传递客户 价值。 价值。 6， 新浪商城出租网上商店的收入 ， 7、， 新浪手机铃声、彩铃下载 、， 新浪手机铃声、
1、网站信息新闻发布的经营费用 、 2、新浪的广告 新浪的广告是主要盈利的一条收入 、 广告的成本极低，利润非常大， 流，广告的成本极低，利润非常大，企业是否愿意在 新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站， 新浪投放广告在于新浪是否一个多人点击的热门网站， 而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率， 而第一条收入流正好为新浪带来大量的点击率，所有 新浪的广告收入非常成功。 新浪的广告收入非常成功。在广告收入流中新浪使用 促销在传递客户价值，还有优质的广告反映（ 促销在传递客户价值，还有优质的广告反映（产品传 递客户价值） 递客户价值） 3、新浪的游戏 、 新浪游戏的收入流盈利方式主要有两种， 新浪游戏的收入流盈利方式主要有两种， 一种是游戏的虚拟货币IGAME米票另一种 一种是游戏的虚拟货币 米票另一种 是与其他公司合作开设游戏专区。 是与其他公司合作开设游戏专区。虚拟货 币的边际成本基本为零， 币的边际成本基本为零，有虚拟货币购买 的服务和游戏道具成本也极低。 的服务和游戏道具成本也极低。另一种开 设游戏专区会增加新浪服务器的压力， 设游戏专区会增加新浪服务器的压力，但 其合作伙伴有给予新浪一定的报酬， 其合作伙伴有给予新浪一定的报酬，加上 IGAME米票适用于这些大型的合作性网络 米票适用于这些大型的合作性网络 游戏的付费。 游戏的付费。新浪从而分摊了合作商的利 也可以获得游戏爱好者的点击率。 益。也可以获得游戏爱好者的点击率。
2001年12月，王志东创建北京点击科技有限公司，采用先进的“扩展对等 年 月 王志东创建北京点击科技有限公司，采用先进的“ 网络”技术，基于“协同应用模式”研发并推出了国内首套用协同软件—— 网络”技术，基于“协同应用模式”研发并推出了国内首套用协同软件 竞开协同之星（ 竞开协同之星（GK-Star）和竞开系列协同软件，并成功应用于制造、石油化 ）和竞开系列协同软件，并成功应用于制造、 电力能源、商来零售、媒体、教育、电子政务等二十多个行业。 工、电力能源、商来零售、媒体、教育、电子政务等二十多个行业。经数百 家典型用户的实践证明， 家典型用户的实践证明，竞开系列协同软件是一套适用于企业和政府等机构 用户的高效、方便、实用、低风险的协同应用解决方案。 用户的高效、方便、实用、低风险的协同应用解决方案。 王志东-创建新浪 王志东 创建新浪 王志东在中国南方农村长大， 王志东在中国南方农村长大，在考入北大之前曾在鸭
新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块， 新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，而且广告 的内容与每个页面的专题息息相关， 的内容与每个页面的专题息息相关，针对目标客户把客 户感兴趣的产品广告投放在目标客户经常浏览的专题页 面上。例如： 面上。例如：在娱乐专题页面的广告主要针对年轻人和 女性安放了手机、 广告和化妆品广告。 女性安放了手机、MP3广告和化妆品广告。在体育专题 广告和化妆品广告 页面安放适合运动爱好者的体育用品广告。 页面安放适合运动爱好者的体育用品广告。在旅游专题 有中国国旅的广告， 有中国国旅的广告，汽车专题不单有汽车广告还有赛车 网络游戏的广告等等~可以说新浪网站的广告无所不在 可以说新浪网站的广告无所不在， 网络游戏的广告等等 可以说新浪网站的广告无所不在， 广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、 广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、 按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。 按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。当我们打开新浪 主页时就强制弹出了三个广告。 主页时就强制弹出了三个广告。
场做零工。王志东在引领新浪成为中国三大门户网站之一的奋斗中居功至伟。 场做零工。王志东在引领新浪成为中国三大门户网站之一的奋斗中居功至伟。 自北大毕业后，王志东成为中国硅谷的自由软件工程师， 硅谷的自由软件工程师 自北大毕业后，王志东成为中国硅谷的自由软件工程师，以软件奇才扬名业 年王志东公司创办新浪 月新浪在纳斯达克上市。 内。1998年王志东公司创办新浪，2000年4月新浪在纳斯达克上市。 年王志东公司创办新浪， 年 月新浪在纳斯达克上市