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新浪盈利模式
新浪盈利模式第二章新浪的战略分析第一节新浪所在行业的分析一个盈利模式是否优秀以及这个盈利模式是否具有可持续性首先必须分析这个企业所在的行业情况，一个与所在行业的结构和盈利要素相匹配的盈利模式才是可行的盈利模式。
现代竞争战略的鼻祖迈克尔?波特于1980年出版的‘竞争战略》一书中提出，决定企业获利能力的首要因素是“产业吸引力一(企业在拟定竞争战略时，必须要深入了解决定产业吸引力的竞争法则，只有先了解所处的产业结构并塑造对企业有利的产业结构，才能拥有长期的获利能力。
竞争法则可以用五种竞争力来进行具体分析，这五种竞争力包括:既有竞争者、新加入者的威胁、替代品或服务的威胁、客户的议价能力和供货商的议价能力。
这五种竞争力决定了产业的获利能力，也决定了产业结构。
以下就分别从这五个方面对新浪所在的互联网行业进行分析。
一、新浪所在行业的竞争情况(一)中国互联网行业发展的简要介绍l、中国互联网行业发展的历史从94年互联网进入中国到今天，中国的互联网企业几经沉浮，从最早的互联网接入服务提供商发展到最近的互联网应用服务服务商，形成了具有中国特色的互联网经济。
(1)ISP时代1994年4月20日，当时的国家计委利用世界银行贷款重点学科项目NCFC(National Computing and Networking Facility of China)工程的64K国际专线开通，实现了与Internet的全功能连接。
这是中国被国际上正式承认为真正从这一天起，中国进入了中国互联网的接入时期。
ISP(互联网接入业务提供商)成为了主宰1994年至1996年的主导名词。
中国也进入互联网的商业化时代。
但由于当时京广两地的网络互访需要拨长途电话，这对于普通消费者来说这是非常奢侈的，因此，当时“触网”的人数尚不足10万。
中国互联网早期的发展力图通过ISP来普及。
但由于政府对互联网接入服务的垄断地位，使得力图确立和巩固自尸,ISP地位以提供互联网服务的瀛海威、东方网景、世纪互联、实华开等30余家曾经叱咤风云的ISP受到强烈的冲击，在探索互联网商业化的道路上纷纷或倒闭或转型，今天仍然生存的寥寥无几。
新浪盈利模式
新浪的博客是十分有名的。新浪提供免费的 注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引 大量的名人去新浪开博客，书写其日志和文 章，充分利用了名人效应去赢得更多的点击 率和人气，传递了客户价值。 新浪开设网上商城，其主要出租给商家，然 后商家在新浪上出售商品。其主要的盈利方 式是向商家收取店位出租费。• 新浪爱问类似于知道，专家门在线回答用户提出的问题。
网络广告有其特有的优势
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(1)传播范围广：网络广告的传播范围极其广泛，不受时间和空间 的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世 界各地。 • (2)交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生 兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。而 厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。 (3)针对性明确：网络广告目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴 趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同 的广告内容。 (4)受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道 有多少人接受到广告信息，客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准 确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告 目标更有把握。 (5)灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使 可改动往往也须付出很大的经济代价。而在Internet上做广告能按照 需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。这就使经营决策的变化 可以及时地实施和推广。作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于 传统媒体，若能直接利用网络广告进行产品销售，则可节省更多销售 成本。 (6)感官性强：网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件， 可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像 的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务
新浪网 经营模式
新浪微博
趋势
研究说明——总体
企业青睐周一，但在周三、周四更活 跃
周四是网购企业的黄金时间点
新浪微博之围脖
新浪微博最突出的资源和优势就是名人和娱乐圈明星。这种资源一盘活， 创收就很容易了。 做在线游戏，通过虚拟交易获得盈利。这种模式很简单，只需要一 个创意。 这个在线游戏叫做围脖约会，游戏的引爆点是“名人约会”。 1.游戏的玩法，用围脖竞价来和名人约会。 2.约会是指官方网站每天推出活动，搞名人微博交流会，让微博客竞 价向名人提问题。每次活动限定发问人数。要取得这个名额，就要用围 脖来竞价，如别人出10条，你出11条，你就能入选。 3.为了有更多的围脖去竞价，微博客可以去种棉花、织布、招聘织围 脖的工人、开围脖工厂、炒卖名人围脖。每个微博客都能免费领取一亩 地种棉花。如果想要更多土地去种棉花，可以付费购买土地。可以偷菜， 也可以偷棉花。但是，围脖能用来和名人对话，粉丝对偶像对话，这是 一般游戏不能创造的！ 4.围脖分为普通围脖、名人围脖、极品围脖。碰到当日名人的交流会， 名人围脖可以当10条普通围脖竞投，极品围脖可以当100条。
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演示完毕 谢谢！！
新浪网
经营模式
新浪网的基本概况
新浪是一家服务于中国及全球华人社群的在线媒体及移动增值服 务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人 为己任，通过旗下业务主线：提供网络新闻及内容服务的新浪网 ()、提供微博客服务的微博()、提供移动增值 服务的新浪无线(SINA Mobile)，以及其他业务，向广大用户提供包 括地区性门户网站、移动增值服务、微博、博客、影音流媒体、相册 分享、网络游戏、电子邮件、搜索、分类信息、收费服务、电子商务 和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司收入的大部分来自网 络广告和移动增值服务，少部分来自收费服务。新浪所有的地方网站 都提供富有特色且指向明确的内容，并通过一系列完备的辅助产品来 拓展用户基础提升用户流量。公司的目标是成为互联网用户搜索和找 寻信息、分享观点和构建社交网络，以及企业销售和推广产品及服务 的首选媒体平台。新浪提供一系列围绕网络媒体业务的完备产品，以 提高门户和微博业务的吸引力和增强公司在中国网络社群的影响力。
最新新浪、搜狐、网易赢利模式
新浪、搜狐、网易赢利模式三大门户站赢利模式顾名思义，门户网站的意思就是这个网站是进入互联网的入口，只要通过这个网站就可以获取你需要的所有信息，或者达到任何你想要达到的网站。
1.新浪的主要盈利模式：广告+无线增值服务。
（新浪广告收入是第一，“门户＋网络广告”模式已较为成熟。
）新浪是全球最大的中文门户网站，被喻为中国互联网经济的风向标。
旗下已拥有新浪网、新浪无线、新浪热线、新浪企业服务、新浪电子商务五大业务主体，提供网络媒体及娱乐、在线用户付费增值服务和电子政务解决方案等在内的一系列服务。
新浪在新闻、内容、无线增值这些方面最具竞争力。
支撑其业绩的主要是广告营业收入，线上广告在总收入中所占的比例也越来越大。
新闻是新浪的第一品牌，这是它目前最大的优势。
新浪还得益于IVR（互动式语言应答系统），成本控制。
新浪依靠网络广告，即时通讯工具，无线增值服务，增加播客以及爱问搜索等流行因素，扩大访问量和流量。
新浪网站的商业模式是信息模式，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，以保持较高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。
而新浪从中获得的巨大收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。
这造成了新浪可以盈利、企业可以提高知名度、浏览者可以获得免费服务的三赢局面。
新浪的广告覆盖网站上所有页面、所有模块，可以说新浪网站的广告无所不在，广告类型主要分为强制性弹出窗口广告、背投式广告、按钮广告、旗帜广告、网上视频广告。
另外新浪还提供大大小小的增值服务，向浏览者收取适当的费用。
例如手机铃声、VIP邮箱、企业邮箱、网络空间等服务。
新浪还有网上商城，与商家合作，从中取得收入。
（其他营利模式：⑴网站信息新闻发布的经营费用：这个收入流的特点是成本非常大，因为它涉及了多个领域的信息还需要即时更新，需要大量的记者和管理人员。
而这些信息主要是免费提供给浏览者的，所以基本上没有实质的收入，是一条亏损的收入流，但它可以赢取大量的点击率，因为信息的免费性，它蕴藏了大量的客户价值。
新浪网盈利模式分析
新浪公司是一家服务于中国和全球华人社群的在线媒体及移动增值服务提供商。
新浪拥有多家地区性网站，以服务大中华地区与海外华人为己任，通过旗下三大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网、提供微博服务的新浪微博、提供移动增值服务的新浪无线以及其他业务线，向广大用户提供包括地区性门户网站、微博、博客、影音流媒体、相册、网络游戏、电子邮件、搜索、分类信息、移动增值服务、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。
新浪网站的商业模式是信息模式，增值服务和商家合作，主要通过大量的免费各类咨讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，一直保持着很高的点击率和知名度，然后吸引各企业纷纷在新浪网站投放广告，通过新浪的广告推广自己的产品。
而新浪从此获得巨大的收益，远远超过它自身提供免费咨讯、新闻、服务的成本。
新浪的收入分为三个部分，分别是广告收入、无线增值业务收入和其他收入。
1、广告收入新浪的广告收入主要来自于在线广告和赞助式广告。
在线广告允许广告客户在特定的时间、以特定的形式、在网页上的特定位置投放广告。
在广告的展示期间内，当在线广告的预计款项能够合理地收回时，就可以被确认为广告收入。
赞助式广告一般是在某网页的特定区域内通过与网页的内容和信息的结合进行广告宣传，并获取固定的收入。
赞助式广告的收入在广告的合同期内分期确认。
2、无线增值业务收入新浪的无线增值业务收入主要来源于为移动电话用户提供短信息服务，多媒体信息服务、彩铃信息服务、无线应用协议和交互式的互动式语音应答。
这些服务包括新闻和其它内容的订阅，移动按时服务，照片和标识语的下载，铃声，个性化回铃音、移动游戏、聊天室和提供音乐。
无线增值服务收入以月或具体的使用方法计费。
如果客户没有存在巨额的债务负担、应收款项能够合理地保证收回且金额是可计量的，那么这些收入在提供服务的期间内进行确认。
新浪主要依赖第三方的移动运营商来实现无线增值服务对客户的传输，通过与移动运营商一中国移动和它的子公司、中国联通和它的子公司的合作获利。
赢利模式PPT-图文
M1 M2 M3 P1 P2 P3
有选择的专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
产品专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
市场专业化
M1 M2 M3 P1 P2 P3
全面覆盖
注： P—产品 M—市场
四、产品定位
1. 产品的四大黄金价值 ① .名字 ② .包装 ③ .服务 ④ .卖点 2. 常用的六大战略 ① .差异化战略 ② .低成本战略 ③ .聚集战略 ④ .区域领先战略 ⑤ .附加价值战略 ⑥ .价值链战略
3、产品调研分析
市场是群体 用户是个体 企业只为一小部分人服务
行业细分——例如饮料行业
奶制品饮料 矿泉水
碳酸饮料
纯净水
咖啡
茶水
果汁 功能饮料
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
脱脂奶
果奶
鲜奶
消费档次细分
高 中 低
同类产品以价格、质量细分
高 质量 低
高
价格 低
百威
燕京
青岛
产品调研的目的
③客户缺乏安全感(定位要注重历史)
如何应对不安全感:
➢ 从众 ➢ 寻求证明 ➢ 相信传统
销售你的传统: 可口可乐：正宗可乐 史坦威钢琴：不朽的乐器 Cross钢笔：始于1864年的完美经典 上海本邦菜：始于1856年 ——牢记你第一次成功的经验
④品牌延伸使客户失去焦点(定位要坚持)
品牌延伸的陷阱: 品牌延伸是对定位的最大破坏
好名字是产品成功的一半 ——名正言顺
可口可乐 百事可乐
奔驰
宝马
排毒养颜
汇仁肾宝
好名字是产品成功的一半（续）
刘德华——刘福荣 叶 童——李诗诗 梁咏琪——梁碧芝 李 玟——李美林 舒 淇——林立慧 关之琳——关家慧 孟庭苇——陈秀纹 秦 汉——孙祥钟
《新浪微博分析》课件
新浪微博作为广告和营销的重要渠道之一，吸引了众多品牌和企业 进驻，具有巨大的商业价值。
文化价值
新浪微博作为文化交流和传播的平台，促进了不同地域和文化的交 流与融合，丰富了人们的精神生活。
05
新浪微博商业模式分析
商业模式概述
商业模式定义
01
商业模式是企业创造价值、传递价值和获取价值的基本逻辑和
传播机制
微博采用关注关系和兴趣推荐算法，将内容推送给相关用户，并通过热点话题、热门标 签等形式进行内容聚合，提高信息传播效率。
舆论场
新浪微博成为社会舆论的重要发源地之一，用户可以在此表达观点、分享信息，形成多 元化的舆论场。
社区价值和影响
社会影响力
新浪微博作为中国社交媒体的重要代表，对社会舆论和价值观产 生深远影响，成为公众参与社会公共事务的重要平台。
03
新浪微博内容分析
内容类型和来源
总结词
新浪微博内容类型多样，来源广泛。
详细描述
新浪微博是一个开放性的社交媒体平台，用户可以发布各种类型的内容，如文字、图片、视频等。这 些内容主要来源于用户的自主创作、转发和分享。同时，也有一些内容来自媒体、企业、政府等机构 。
内容质量和价值
总结词
新浪微博内容质量参差不齐，价值取向各异 。
06
新浪微博未来展望
技术发展趋势和影响
人工智能技术
随着人工智能技术的不断发展，新浪微博可 能会引入更多智能化功能，如智能推荐、智 能回复等，提升用户体验。
5G技术
5G技术的普及将为新浪微博提供更快速、更稳定的 数据传输服务，有助于提升用户在浏览和发布内容 时的体验。
大数据分析
通过大数据分析，新浪微博能够更好地理解 用户需求和行为，从而优化产品和服务。
新浪网的优势劣势,盈利模式
门户网站赢利模式分析-------新浪新浪（Sina）是我国四大门户网站之一，服务于中国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务供应商。
拥有多家地区性网站，以服务大众华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线为用户提供网络服务。
旗下的五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网（）、提供移动增值服务的新浪无线（Sina Mobile）、提供Web 2.0服务及游戏的新浪互动社区（Sina Community）、提供搜索及企业服务的新浪企业服务（）以及提供网上购物服务的新浪电子商务（Sina E-Commerce）。
据调查，新浪在全球范围内注册用户超过2.3亿，各种付费服务常用用户超过6000万，日浏览量超过7亿次，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。
在其他的多项调查评比中，新浪也被称为是最有价值，最受欢迎的网站。
在2003年和2005年社科院最新发布的互联网调查报告中，新浪网均别评为网民首选网站。
新浪在2003年、2004年和2005年连续三年荣获由北京大学管理案例研究中心和《经济观察报》评出的“中国最受尊敬企业'称号。
在2006年世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》第61名等称号。
中国互联网协会2007年发布的《2007中国互联网调查报告》中，新浪在门户和博客两大大领域的用户年到达率指标中高居榜首。
2007年，新浪还被北京大学新闻与传播学院、信息产业部分别评为“十大创新媒体”及“中国互联网年度成功企业”。
那么，新浪是凭借什么在这么多门户网站中脱颖而出，得到那么多人的喜爱和追捧呢？就如一个人不会随随便便就会成功一样，一个企业能够成功，必然和他过硬的技术和优质的服务息息相关。
新浪就是凭借着它领先的技术和优质的服务，深受广大网民的欢迎并享有极高的声誉。
新浪向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及目录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱、博客、影音流媒体、楚游、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。