水泥企业竞争性市场营销战略分析
水泥服务营销方案
水泥服务营销方案一、引言水泥是建筑行业中不可或缺的原材料，具有广泛的应用领域，包括房屋建筑、基础设施建设等。
针对水泥市场竞争日趋激烈的现状，本文将提出一套水泥服务营销方案，以提升水泥产品的竞争力，拓展市场份额。
二、市场分析1.市场需求：随着城市化进程加快，对水泥产品的需求持续增长。
2.竞争对手：当前市场上有多家水泥生产企业，竞争激烈，价格相对透明。
3.消费者认知：消费者对水泥产品的质量、品牌和价格有一定的认知，但价格敏感度较高。
三、营销策略1.产品定位：以高品质、稳定供货为主要竞争优势，突出产品的可靠性和性价比。
2.定价策略：采取差异化定价策略，根据不同产品品类和市场需求进行定价，保证利润空间。
3.渠道拓展：加强和渠道商的合作，拓展直销渠道和网络销售渠道，提高覆盖面和销售效率。
4.促销策略：结合节假日和季节性促销活动，推出满减、赠品等促销方式，提高产品销量。
5.品牌宣传：提高品牌知名度和美誉度，通过线上线下广告宣传，加强社交媒体推广，提升品牌价值。
四、客户服务1.售后服务：建立健全的售后服务体系，提供快速响应、及时维修等贴心服务，提高客户满意度。
2.投诉处理：建立有效的投诉处理机制，及时回应客户意见和建议，不断改进服务品质。
3.客户培训：针对客户需求，提供相关产品知识培训和技术支持，帮助客户更好地使用水泥产品。
五、市场推广1.展会参与：参加行业展会和交流会议，展示产品优势，拓展业务渠道。
2.媒体宣传：通过行业媒体、网站和平台推广企业形象和产品信息，增强市场曝光度。
3.合作促销：与相关行业企业合作，共同进行促销活动，提高品牌知名度和销售量。
结语水泥服务营销方案的实施需要全员参与，公司内部各部门之间紧密配合，共同努力推动营销业绩的提高。
通过有效的策略和营销措施，将水泥产品推广到更广阔的市场，取得更大的发展空间。
水泥行业市场渠道分析
水泥行业市场渠道分析我所在的水泥行业，竞争激烈，市场渠道的选择和运营直接关系到企业的生存和发展。
为了更好地把握市场动态，拓展销售渠道，我针对水泥行业的市场渠道进行了深入分析。
从渠道的类型来看，水泥行业的市场渠道主要包括直销渠道和分销渠道两大类。
直销渠道是指水泥企业直接向用户销售产品，没有中间环节。
这种渠道模式在水泥行业中占据主导地位，其优点在于可以有效控制产品价格，保证产品质量，同时减少中间环节的费用。
分销渠道则是指水泥企业通过中间商或者代理商将产品销售给用户。
这种渠道模式在某些地区和市场中也有应用，其优点在于可以扩大市场覆盖范围，提高销售效率。
从渠道的层级来看，水泥行业的市场渠道主要包括一级渠道、二级渠道和三级渠道。
一级渠道是指水泥企业直接向终端用户销售产品的渠道，这种渠道模式在大型工程和重点客户中较为常见。
二级渠道是指水泥企业通过经销商向终端用户销售产品的渠道，这种渠道模式在中小型工程和普通客户中较为常见。
三级渠道是指水泥企业通过代理商或者中介机构向终端用户销售产品的渠道，这种渠道模式在一些特殊市场和区域中较为常见。
再次，从渠道的形态来看，水泥行业的市场渠道主要包括实体渠道和虚拟渠道两种。
实体渠道是指水泥企业通过实体店铺或者销售点向用户销售产品的渠道，这种渠道模式在传统市场中占据主导地位。
虚拟渠道则是指水泥企业通过网络平台或者电子商务向用户销售产品的渠道，这种渠道模式在近年来逐渐兴起，尤其在年轻消费者中具有较高的影响力。
在分析了水泥行业的市场渠道类型、层级和形态之后，我进一步对渠道的关键环节进行了梳理。
我发现，渠道的核心环节主要包括渠道招商、渠道管理、渠道促销和渠道服务。
是渠道招商。
渠道招商是水泥企业拓展市场渠道的重要手段，其关键在于选择合适的合作伙伴。
在招商过程中，企业需要充分了解潜在合作伙伴的经营能力、市场信誉和合作意愿等因素，以确保双方能够实现共赢。
是渠道管理。
渠道管理是确保渠道稳定运营的关键环节，包括渠道成员的选择、渠道政策的制定、渠道冲突的解决等方面。
华新水泥营销方案
华新水泥营销方案1. 引言华新水泥是中国领先的水泥生产企业之一，拥有多个生产基地和销售网络覆盖全国各地。
为了进一步提高华新水泥的市场占有率和销售额，本文将提出一套有效的营销方案。
2. 市场分析2.1 市场概况当前，中国的建筑业持续增长，对水泥的需求量不断增加。
同时，随着城市化进程的推进，新建房地产项目和基础设施建设也在不断增加，为水泥行业带来了巨大的市场机遇。
2.2 竞争对手分析华新水泥主要的竞争对手有其他大型水泥生产企业，如中国建材集团和海螺集团。
这些企业拥有较强的生产能力和销售网络，是华新水泥在市场份额方面的主要竞争对手。
2.3 目标市场根据市场概况和竞争对手分析，我们的目标市场主要是房地产开发商、建筑公司和基础设施建设项目。
3. 营销策略3.1 品牌推广建立品牌意识是华新水泥营销的关键。
我们将通过以下手段来进行品牌推广：•在主流媒体上投放广告，增加品牌曝光率；•参加行业展会和研讨会，与客户进行面对面的交流和展示；•利用社交媒体平台扩大品牌影响力，开展线上营销活动。
3.2 产品差异化华新水泥将致力于开发具有差异化特点的产品，以满足不同客户的需求。
我们将推出高强度水泥、环保水泥等新产品，并通过科技创新和研发投入来提升产品质量和性能。
3.3 渠道拓展华新水泥将积极拓展销售渠道，与建筑材料经销商、批发商等建立合作关系。
通过建立长期稳定的合作伙伴关系，我们可以更好地将产品销售到目标市场，并提供优质的售后服务。
3.4 客户关系管理华新水泥将建立完善的客户关系管理体系，与客户保持紧密的沟通。
我们将定期组织客户培训和技术交流会，了解客户需求并提供解决方案。
此外，我们还将通过客户满意度调查来持续改进产品和服务质量。
4. 营销活动4.1 促销活动为了提高销售额和吸引新客户，华新水泥将定期举办促销活动。
例如，我们可以为客户提供优惠价格、赠送礼品或开展抽奖活动等，以增加产品销量和客户忠诚度。
4.2 项目合作华新水泥将积极寻找房地产开发商和建筑公司的项目合作机会。
中国水泥企业的营销战略模式
中国水泥企业的营销战略模式随着中国建筑市场的快速增长，中国水泥企业在全球范围内占据着重要的地位。
为了在激烈的竞争环境中取得竞争优势，中国水泥企业不断调整和优化自己的营销战略模式。
本文将探讨中国水泥企业的营销战略模式，并提供一些建议。
1.市场细分和定位中国水泥企业首先需要进行市场细分，并确定潜在客户的需求和偏好。
然后，根据这些需求和偏好，企业可以制定差异化的产品定位，以满足不同客户群体的需求。
例如，一些企业可以专注于高端市场，提供高质量的水泥产品，而另一些企业则可以专注于低端市场，提供经济实惠的产品。
2.品牌建设品牌建设对于中国水泥企业来说至关重要。
一个强大的品牌可以增加企业的市场份额和竞争力。
在品牌建设过程中，水泥企业应该注重产品质量、信誉和服务。
另外，通过建立广告宣传、赞助活动等方式提高品牌知名度，提升品牌价值。
3.供应链管理供应链管理是中国水泥企业成功营销战略的重要组成部分。
企业应该与供应商、分销商和物流公司建立紧密的合作关系，以确保产品的准时交付和高质量服务。
此外，企业可以通过运用先进的供应链技术，提高运作效率和降低成本。
4.创新研发在营销战略中，中国水泥企业应该注重创新和研发。
通过持续的创新，企业可以不断推出新产品和技术，满足市场的不断变化需求，并保持竞争优势。
此外，企业还可以与大学、研究机构等建立合作关系，共享资源和技术，加速创新研发的过程。
5.多元化市场开发中国水泥企业应该寻求多元化的市场开发机会。
除了国内市场，企业可以进一步开拓海外市场，通过出口和跨国投资等方式，拓展全球市场份额。
此外，企业还可以寻求与其他相关行业的合作，例如建筑材料、房地产等，共同发展市场。
总之，中国水泥企业的营销战略模式需要综合考虑市场细分、品牌建设、供应链管理、创新研发和多元化市场开发。
通过合理的营销战略，中国水泥企业可以取得竞争优势，实现长期可持续发展。
水泥行业营销策划方案
水泥行业营销策划方案一、背景介绍水泥是建筑材料行业的重要产品之一，广泛应用于房屋建筑、公路、桥梁、隧道、港口等基础设施建设领域。
然而，随着市场竞争的加剧和消费需求的不断变化，水泥行业也面临着一系列的挑战。
在这样的背景下，制定一套全面有效的营销策划方案显得尤为重要。
本文将就水泥行业的营销策划方案进行详细的探讨和分析。
二、市场调研和分析1.市场规模和发展趋势：通过对水泥市场进行详细的调研和分析，了解市场的规模、增长趋势以及竞争状况。
2.目标市场和客户：确定目标市场和客户群体，包括房地产开发商、建筑公司、政府基建项目等。
3.竞争对手分析：对水泥行业的竞争对手进行详细的分析，了解他们的产品特点、定价策略、销售渠道等。
4.消费者需求和偏好：通过市场调研和问卷调查等方式，了解消费者对水泥品牌、质量、价格等方面的需求和偏好。
三、产品定位和差异化竞争策略1.产品特点和优势：分析产品的特点和优势，确定产品的核心竞争力。
2.定位策略：根据市场需求和消费者偏好，确定产品的定位策略，如高端定位、中高端定位等。
3.差异化竞争策略：通过产品的差异化设计、品牌策划等方式，提高产品的竞争力。
四、策划和设计营销活动1.品牌建设：通过策划和设计品牌形象、口号、LOGO等，塑造企业的品牌形象和价值观。
2.广告宣传：利用电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高产品的知名度和美誉度。
3.促销活动：通过送礼品、打折、赠品等促销活动，吸引消费者购买产品，提高销量和市场份额。
4.公关活动：通过举办新闻发布会、参加行业展览等公关活动，增进企业与客户的合作关系，提高企业的知名度和形象。
五、渠道管理和销售网络建设1.渠道策略：确定产品的销售渠道，如直销、代理商、零售店等。
2.渠道管理：建立完善的渠道管理制度，加强对渠道商的培训和管理，确保产品能够尽快地到达终端消费者。
3.销售网络建设：通过建立销售团队、加强与渠道商的合作等方式，扩大销售网络，提高产品的销售额和市场份额。
水泥批发营销方案
水泥批发营销方案1. 前言随着城市建设的不断发展，水泥作为建材行业的重要产品，市场需求量不断增长。
本文将介绍一种水泥批发营销方案，旨在帮助水泥批发商提高销售额和市场份额。
2. 市场分析在水泥市场上，竞争激烈。
为了取得竞争优势，我们首先需要进行市场分析，了解当前市场的情况，以及潜在的机会和挑战。
2.1 目标市场我们的目标市场主要是建筑公司、工程承包商和分销商。
这些企业通常需要大量的水泥来满足市场需求。
2.2 市场规模和增长趋势根据市场调研数据，市场规模约为XX万吨，年平均增长率约为X%。
预计未来几年市场需求将持续增长，尤其是在城市化进程加快和基础设施建设领域。
2.3 竞争对手分析当前市场上存在多家水泥批发商，他们通过价格、品质和服务来争夺市场份额。
我们需要认真分析竞争对手的优势和劣势，制定出更有竞争力的策略。
3. 产品定位基于市场分析，我们需要明确定位我们的产品，并确保我们的水泥能满足客户的需求。
3.1 产品特点我们的水泥具有以下特点：- 品质优秀：采用先进的生产工艺和高质量原材料，确保水泥的品质稳定。
- 多种规格：提供多种规格的水泥，以满足不同客户的需求。
- 环保可持续：注重环境保护，推广生产过程中的节能减排措施。
3.2 产品优势我们的产品优势主要体现在以下几个方面： - 优质价格：我们以合理的价格提供高质量的水泥，满足客户的需求。
- 及时交付：我们拥有强大的供应链能力，确保及时交付客户订单。
- 优质服务：我们重视与客户的沟通和合作，为客户提供全面的售前、售中和售后支持。
4. 销售渠道和模式为了更好地推广和销售我们的产品，我们需要建立高效的销售渠道和模式。
4.1 渠道建设与建筑公司和工程承包商建立长期合作关系是我们的首要任务。
我们可以通过以下方式建立销售渠道： - 拜访客户：定期拜访客户，了解需求并提供解决方案。
- 参展展会：参加行业展会，展示产品并寻找潜在客户。
- 网络推广：建立专业网站和社交媒体账号，提高品牌知名度和曝光率。
红狮水泥营销方案
红狮水泥营销方案红狮水泥是一家知名的水泥生产企业，产品品质优良，市场份额不断扩大。
为了进一步提升品牌知名度和市场竞争力，红狮水泥应制定一系列的营销方案。
以下是一份详细的红狮水泥营销方案，旨在推广产品、增加销量并增强品牌形象。
一、目标市场分析1.主要目标市场：建筑行业。
2.潜在目标市场：道路建设、桥梁建设、水利工程、地铁建设等。
3.目标消费者：工程项目承包商、建筑公司、工程管理者等。
二、竞争分析1.竞争对手：国内其他水泥生产企业，如中国建材集团、海螺集团等。
2.竞争优势：产品质量优良、服务体系完善、供货能力强、价格竞争力强。
三、品牌定位将红狮水泥定位为高品质、可信赖的水泥品牌，注重产品的稳定性、使用寿命和工程质量。
四、市场推广策略1.宣传媒体的选择：(1)电视广告：在建筑领域相关节目中购买广告时间。
(2)网络营销：在建筑行业相关网站购买横幅广告、关键词推广等。
(3)建立官方网站和社交媒体账号，定期发布产品信息、工程案例等。
2.参展和行业交流：(1)参展：定期参加国内外建筑行业的展会，展示产品并吸引潜在客户。
(2)举办论坛和研讨会：邀请行业专家和客户参与，分享水泥知识和工程实践经验。
3.产品体验和示范工程：(1)建立示范工程：选择一些重要的工程项目，使用红狮水泥作为建筑材料，并定期组织参观活动。
(2)开展培训课程：邀请专业工程师开设培训课程，向客户和合作伙伴介绍产品的正确使用方法和注意事项。
4.建立合作关系：(1)建立渠道合作关系：与建材商、工程承包商等建立长期合作关系，在他们的营销和工程项目中推广红狮水泥。
(2)建立合作伙伴关系：寻找建筑行业的领头企业、设计院等，与他们合作开展项目，提高品牌曝光度。
五、销售策略1.定期举办促销活动：如打折优惠、赠品赠送等，吸引客户购买。
2.配套销售和优惠政策：提供相关建筑材料的配套销售，并制定数量优惠政策，吸引大型工程项目。
3.建立售后服务系统：提供完善的售后服务，及时解决客户反馈的问题，树立良好的品牌形象。
水泥制品销售策划书3篇
水泥制品销售策划书3篇篇一《水泥制品销售策划书》一、前言随着建筑行业的不断发展，水泥制品的市场需求日益增长。
为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高我们公司水泥制品的销售量和市场份额，特制定本销售策划书。
二、市场分析1. 行业现状：水泥制品行业竞争较为激烈，市场上存在众多的生产厂家和供应商。
2. 目标市场：主要包括建筑公司、房地产开发商、市政工程等。
3. 市场需求：随着城市化进程的加快和基础设施建设的持续推进，对水泥制品的需求将保持稳定增长。
4. 竞争态势：竞争对手的产品质量、价格、服务等方面存在差异，我们需要突出自身优势。
三、产品分析1. 产品种类：涵盖水泥管、水泥砖、预制构件等多种水泥制品。
2. 产品优势：具有质量可靠、强度高、耐久性好等特点。
3. 产品定位：以中高端市场为主，兼顾低端市场。
四、销售目标在[具体时间段]内，实现销售额增长[X]%，市场份额提高[X]个百分点。
五、销售策略1. 客户关系管理：建立长期稳定的客户关系，定期回访客户，了解客户需求和意见。
2. 产品推广：参加行业展会、举办产品推介会等活动，提高产品知名度。
3. 价格策略：根据市场情况和竞争对手价格，制定合理的价格体系。
4. 促销活动：如打折、满减、赠品等，吸引客户购买。
5. 渠道拓展：开拓新的销售渠道，如与电商平台合作等。
六、销售团队建设1. 招聘优秀的销售人员，进行专业培训。
2. 制定合理的激励机制，提高销售人员的积极性。
七、市场推广1. 线上推广：利用网站、社交媒体等进行宣传推广。
2. 线下推广：投放广告、发放宣传资料等。
八、服务策略1. 提供优质的售前、售中、售后服务。
2. 快速响应客户的咨询和投诉，提高客户满意度。
九、预算安排1. 人员费用：包括销售人员工资、培训费用等。
2. 推广费用：展会费用、广告费用等。
3. 其他费用：办公费用、差旅费等。
十、风险评估与控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 竞争风险：不断提升产品质量和服务水平，增强竞争力。
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水泥企业竞争性市场营销战略市场竞争是市场经济的基本特征。
市场竞争采取适者生存、优胜劣汰的市场法则，强制推动市场经济向良性的方向发展，它迫使企业不断改善经营方式，降低运行成本，提高经济运行效率和企业的管理水平，确立自己的竞争优势，并力争用最少的代价击败竞争对手。
从纵向历史的角度来看，中国水泥企业所经历的市场竞争历程的时间太短，绝大多数水泥企业还未见到市场竞争的血雨腥风和惨烈的搏杀，那种高水平的斗智斗勇的大手笔的竞争故事，在水泥企业的竞争经历中还未出现过。
因此，在中国的水泥企业中，已经建立起竞争性的市场营销战略的企业，仅仅限于极少数具有前瞻性的水泥企业，绝大多数企业还停留在运用极其一般的企业经营手段展开竞争的阶段。
随着市场经济的不断发展，水泥企业必将迎来新一轮的市场竞争，这一轮竞争必然要将相当多的水泥企业从现在的经营状态中淘汰出局。
如何面对未来的竞争？今天的水泥企业必须从现在开始，认真研究竞争者的优势与劣势，研究竞争者的营销战略与战术，确认自己在竞争环境中的实际地位，并有针对性地制订出科学的、便于操作的竞争战略，做到有的放矢，克敌致胜。
3-1竞争者分析研究中国水泥企业在制定竞争性市场营销战略前，首先得弄清楚，谁是我们的竞争者？他们的营销战略和营销目标是什么？他们的优势与弱势是什么？他们的反应模式是什么？我们选择谁作为攻击者？在攻击时应该回避哪一些竞争者？3-1-1 识别竞争者水泥企业的竞争者就在身边，到市场中一看便知；竞争者之清晰，这是其他行业所不具备的市场竞争条件。
但是，这种清晰状况是相互的，更增加了竞争行为中的血腥性。
（1）我们从行业结构的角度来识别竞争者从世界市场的角度来看，竞争方式分为五种类型，即完全垄断、完全寡头垄断、不完全寡头垄断、垄断竞争、完全竞争。
水泥行业属于完全竞争类型，这是由这一行业产品属性差异性小、产品质量趋同、技术普及程度高的市场特性所决定的。
水泥行业作为完全竞争的市场，买卖双方一般都会按照供求关系来确定现行市场价格，都是“价格的接受者”而非“价格的决定者”。
因此，完全竞争市场上的水泥企业，其竞争战略的焦点是降低水泥产品的成本，增加服务保障手段，提升产品质量和品牌形象，力争扩大与竞争对手或竞争品牌的差别。
在中国水泥行业的进入障碍方面，目前主要表现为政策障碍，尤其是新建或扩建大型生产线，都将受到政策的严格限制；在退出障碍方面，水泥企业的转向能力极低，旧厂房、旧设备的变现能力也十分低下。
因此，在市场进入的竞争中，今后的竞争主要表现为对现有水泥企业的兼并扩张，受到新进入者的威胁并不突出。
在成本结构上，规模效应和企业的自动化程度都将决定产品的出厂成本的高低。
也就是说，技术上的改进是降低成本的主要渠道。
在产品属性上，新型干法旋窑产品将作为政策鼓励的发展方向；消费者也将随着质量意识的提高，而更多地选择优质水泥产品。
（2）从业务范围角度来识别竞争者水泥企业从业务范围的角度识别竞争者，主要表现为产品导向的识别方法。
至于什么技术导向、需求导向、用户导向等识别方法，在水泥行业都显得不突出。
产品导向，是指水泥企业的业务范围以基础水泥为中心，兼顾其他水泥品种，不从事或极少从事产品更新，并在这一前提下设法寻找和扩大市场份额。
而市场份额的扩大，受到建筑市场的影响。
相互瓜分或掠夺别人的市场成为扩大本企业市场份额的主要途径。
产品导向型的水泥企业，其产品的竞争对手清晰地站在面前，竞争的手段主要是向竞争者的市场进行渗透，设法增加现有产品的市场销售量，提高市场占有率。
另一方面，水泥企业可以采用低成本战略，加强各个成本环节的控制，努力降低自己的产品上市成本，把对手逼上绝境，然后兼并、收购竞争对手的企业，把竞争对手的市场区间纳入到自己企业的市场范围之中，从而实现市场空间的不断扩大。
3-1-2 研究竞争者的营销战略和营销目标水泥企业最直接的竞争者是那些处于同一行业的同一营销战略群体。
从整体行业来看，水泥行业的战略群体有两种分类方法，一是按窑型的性质分为立窑和旋窑。
不同窑型的产品，其产品质量存在明显的差异。
在一般人心目中立窑的产品，质量欠稳定，属低档市场的水泥产品；旋窑的产品质量稳定，属于高档市场的产品。
二是按水泥用途可分为普通用途水泥和特种用途水泥。
由于水泥生产技术的广泛普及和工艺的成熟度高，水泥企业的营销战略表现在目标市场、产品档次、性能、技术水平、价格、销售范围等方面的竞争，都十分明晰。
研究水泥企业的营销战略，使我们明白三个问题：（1）不同战略群体之间的进入和流动障碍不大，只需要建立新的生产线或改变配方，配备足够的资金和技术人员即可生产出合格的、甚至是优质的产品。
（2）同一战略群体内的竞争十分激烈，他们在目标市场、产品类型、质量、性能、价格、渠道、促销等方面，差别化的工作难度大，任何一个水泥企业的竞争举动，都会受到其他竞争企业的高度关注，甚至作出强烈的反应。
（3）不同战略群体之间，客观上存在现实的或潜在的竞争，每个群体都在试图扩大自己的市场区间，涉足其他战略群体的领地。
尤其是旋窑水泥企业采用复合水泥、矿渣水泥等低档产品的方式掠夺立窑水泥企业的市场，效果十分明显。
接下来的工作，是研究和确定竞争者的营销目标。
企业的目标就是追求利润的实现，这是企业的神圣职则，水泥企业也不例外。
关键是，不同的水泥企业对利润的理念存在较大的区别，即要搞清楚竞争对手追求的是长期利润目标还是短期利润目标。
因为不同的营销目标，就会形成多种子目标的组合方式，主要表现为对获利能力、市场占有率、现金流量、成本降低、技术领先、规模领先、服务领先等方面的重点是不一致的。
例如以长期利润的获得作为营销目标，企业的目标重点就会放在市场占有率上，用规模领先的方法大幅度地降低成本，甚至采用低价格的方式来扩大自己的市场份额；如果以短期利润为目标，则对获利能力、现金流量更感兴趣。
在美国，大多数企业以最大限度地获得短期利润目标作为经营模式，日本企业则相反，对市场渗透和扩大份额更感兴趣。
3-1-3 评估竞争对手的综合素质水泥企业的综合素质，主要表现为企业的经营实力素质和企业家的人文素质。
评估竞争对手的企业经营实力素质，主要从最新的销售量、市场份额、目标份额、毛利率、现金流量、设备利用能力等数据进行评估，列出具体的目标作为本企业的基准对象，确定自己与竞争对手在具体目标上的优劣差距，制定出扩大优势的方法，确定缩小差距的计划。
企业家的人文素质，主要是评估竞争对手经营管理者对各种竞争行为的反应程度。
研究水泥企业的经营者行为，主要有三种反应类型：（1）随机型竞争者。
这类竞争者对于竞争对手的进攻，其反应缺乏方向，或者说是缺乏战略思想，既可能表现出强烈反应，也可能表现出无动于衷。
（2）从容型竞争者。
这类竞争者对竞争对手的进攻行为，不会作出迅速反应或强烈反应。
其原因主要由几个方面构成：该企业有自己的发展战略和具体的行动计划，不会因为他人的进攻而手忙脚乱；认为本企业的品牌忠诚群体庞大，用户忠诚度高，不会轻易转移购买；缺乏作出反击所必需的资金条件；对未来没有长远打算，等等。
（3）选择型竞争者。
这类竞争者对竞争对手的进攻，只对某些行为作出反应，除此之外则毫无反应。
例如，对降价行为反应强烈，对品牌宣传、广告宣传则视而不见。
评估明确竞争对手的人文素质后，就可以选择竞争对手最不感兴趣的领域入手，采取蚕蚀渗透的方法，把本是一场激烈的竞争，变成一场没有硝烟的战争，力争做到“不战而屈人之兵”。
3-2 确定竞争对手和开展竞争的战略原则谁是我们的攻击对象？采用怎么样的竞争战略原则？这是开展竞争战略的第二个步骤。
3-2-1 明确进攻和回避的竞争者目标就一般而论，水泥企业要通过竞争手段来解决问题的竞争对手，主要分为三类。
（1）“好”竞争者和“坏”竞争者“好”竞争者，主要是对其整体经营行为进行的基本评价，其经营的特点是：能够遵守水泥市场行业的游戏规则；对本行业增长潜力提出切合实际的设想；能按照成本和市场进行合理定价；推动其他企业降低成本；接受行业为其大致划分的市场份额、市场范围等。
“坏”竞争者，主要是对其经营行为的“恶意性”进行的基本评价。
其经营特点主要有：违反行业制定的游戏规则；企图用花钱的手法去掠夺别人的市场份额，达到扩大市场份额的目的；经营手法敢于大胆冒险，置风险而不顾；生产能力已经过剩但仍然坚持扩大生产线的投资；一句话，他们的行为是为了打破经济区间内水泥行业的平衡格局。
面对“好”竞争者和“坏”竞争者，首先要把目标对准“坏竞争者”，解决市场的破坏者，甚至可以与“好”竞争者联手治“坏”，使市场保持相对的平衡和稳定。
（2）近距离竞争者和远距离竞争者近距离竞争者，主要指与本水泥企业同处一个市场经济区间的竞争对手，是市场竞争的主要目标。
有的竞争者更是试图用彻底打垮对手的方法来主导某一个经济区间的市场，并希望获得高额的利润。
这是一种近乎天真的设计。
因为一个主导市场的水泥产品，获利空间过大，而外来企业产品都有盈利空间时，外来竞争者就会毫不犹豫地进入这个市场。
远距离竞争者，仅与本企业有间接的竞争关系，或可能成为未来的潜在竞争对手。
这种竞争者，在竞争战略设计时，可以列入战略竞争者的名单，而加以关注，在竞争关系还未明朗前可以采取以不变应万变作为竞争的战术原则。
（3）强势竞争者和弱势竞争者强势竞争者，是指具有同等或相近能力的竞争者。
攻击强势竞争者，可以提高自己企业的生产能力、管理能力和促销能力，更大幅度地扩大自己的市场份额和利润水平。
攻击强势竞争者，是与强势企业展开一场综合实力的竞争，其中所表现出的战略与战术水平都会充分地展示一个水泥企业的综合经营能力，也是成功的关键之所在。
弱势竞争者，是指在市场竞争中处于相对弱势，乃至绝对弱势的实力弱小的水泥企业。
攻击弱势竞争者，企业所投入的资金比攻击强势竞争者要少得多，花的时间也会少许多，但对企业经营能力的提高和利润额的增加也相对较少。
3-2-2 水泥企业市场竞争战略原则的选择在水泥市场竞争中，尽管随着时间、地点、对手状况、企业自身的条件和市场环境等因素的不断变化，竞争战略也要随机应变。
但结合水泥市场的基本条件，水泥企业的竞争战略的基本原则是不会改变的。
唯一可以改变的，就是企业的经营者把这些原则与本企业、本市场、对手的实际情况进行有机地组合，制定出切合企业个案的具体战略与战术，就能在竞争中占据主动，赢得先机。
水泥企业的市场竞争战略原则，可以归纳为五大类型：（1）机制创新原则首先是产权属性创新。
中国水泥企业的产权属性，大体上可以分为合资企业、国有控股、集体所有和私营经济四种产权属性。
产权属性的创新，是机制创新的第一步。
什么样的产权属性才叫创新？这在不同企业有不同的情况，只要有利于企业发展，有利于企业竞争的产权属性，就是该企业最好的产权属性在机制上的创新。