上海贝尔详解
上海贝尔LTE室分及室外弱覆盖产品介绍
上海贝尔 上海贝尔LTE 深度覆盖产品介绍2015.2LTE网络建设建议LTE 网络覆盖直接影响到联通的品牌和未来用户发展WCDMA 发展经验：良好的网络覆盖是业务发展的先决条件 •WCMDA 网络覆盖良好，用户感知好，业务发展迅速•初期的网络建设，以覆盖为主，兼顾重点区域的容量需求国外的LTE 发展经验：70%~80%的覆盖率，是LTE 用户爆发性增长的起跳点2.211.020 40 60 041.050 100 覆盖率（%）用户（百万）50% 75% 98% 201120122015LTE 带来高速的业务体验•前期宣传使用户对LTE 体验高度期待•强覆盖区域和弱覆盖区域用户体验差别较大•高频段，高容量使小区半径进一步缩小，初期覆盖压力较大，初期的用户体验将直接影响到电信品牌的发展做好网络覆盖是LTE 网络建设的第一要务LTE 网络建设总体思路第一步宏站 网络骨干架构先建设一层宏网络保证基本的覆盖，同时部署室分站点解决室内深度覆盖， 第一层的重点为宏站之间的合理拓扑关系，即网络结构。
第三步 热点识别精确覆盖 热点容量吸收在大部分区域覆盖需求满足后，用户容量会快速增长，会出现多个容量热点，可采用 小基站，新型室分等多产品形态方案灵活解决 第二步多形态异构网络 覆盖完善补充根据宏站部署后的效果，对于宏站/室分无法部署的场景， 或宏站室分覆盖效果不好的场景，采用小基站等多种产品形态方案灵活解决覆盖需求和容量需求小基站在LTE覆盖中的应用•传统平面网络缺点：覆盖不均匀，容量不均匀，站址难选择，潮汐效应体验覆盖小基站可用于室分、室外热点、室外补盲及宏站站址无法获得的场景通过网络分流释放更多的宏站容量Metro Cells 高效简便的分流宏网业务流量Node BRNCBackhaulCore NetworkSmall Cell GatewayBroadband InternetMetro Small CellUTRAN 分流PS Core 分流SIPTOSmall Cell GatewayBroadband InternetMetro Small CellInternetGGSNSGSN▪Metro Cells 自动分流宏站UTRAN 容量 ▪基于业务的网络承载定位可以分流部分甚至全部业务流Metro Cells 可自动分流某些业务对 PS Core 带来的业务压力, 例如 internet 业务LTE城市网络结构部署策略单一宏站网络架构•容量分布单一，建站无法有的放矢；•热点及室内覆盖效果差•小区吞吐率受限于干扰和覆盖，频谱效率较低。
上海贝尔资料
1、上海贝尔产品覆盖通信固定网络、移动网络、宽带接入、智能光网络、多媒体解决方案和网络应用等领域。
上海贝尔的产品覆盖有线和无线方案、光接入方案、端到端LTE方案、光网络、IP网络、网络核心及应用、网络管理及服务等诸多领域，销售服务网络遍及全国和海外50多个国家。
2、上海贝尔确切的说应该是中外合资企业，其中外方（法国阿尔卡特+美国朗讯）占50+1%股。
中方（国资委的华信公司）占股50-1%，算是央企与外资的合资公司。
贝尔在华机构包括：3、阿朗任命Gee Rittenhouse为贝尔实验室总裁前任总裁金钟勋将担任韩国未来创造科学部部长新浪科技讯2013年2月26日下午消息，日前，阿朗宣布任命Gee Rittenhouse为贝尔实验室总裁。
贝尔实验室是阿朗旗下的研创机构。
Gee目前担任阿朗技术平台业务部首席运营官。
他曾任贝尔实验室研究部主管，全面监管贝尔实验室各研究中心及为阿朗进行的所有研发项目，在贝尔实验室拥有丰富的工作经验。
同时他还兼任绿色沟通联盟(GreenTouch)主席。
贝尔实验室前任总裁为金钟勋，他任职期间长达八年，卸任后他将出任韩国未来创造科学部新部长。
他卸任后，阿朗首席技术官办公室和企业战略部将直接向首席执行官报告。
Gee Rittenhouse简历George ‘Gee’ Rittenhouse现任阿朗平台部门首席运营官。
2007至2011年期间，他担任贝尔实验室研究部副总裁，通过发明具有颠覆性的新技术来开拓新的发展机遇，包括提升环境可持续性发展的绿色创新技术。
同时，他还担任绿色沟通联盟(GreenTouch)的第一任主席。
该行业联盟致力于千倍提升现有ICT网络能效。
在此之前，Gee主管贝尔实验室技术整合集团，他的首要任务是通过开发和项目管理，将贝尔实验室的技术资产和创新发明融入阿朗的产品和服务中。
Gee曾担任贝尔实验室无线研究部副总裁。
2000年，他升职为无线技术研究部主任，负责MIMO系统开发、蜂窝网络优化、无线IP网络、第四代无线系统开发等多个项目。
上海贝尔：福利比高薪更有效(徐剑)
上海贝尔：福利比高薪更有效职业培训师徐剑•上海贝尔始终把员工看成公司的宝贵资产、公司未来的生命线，并以拥有一支高素质的员工队伍而自豪。
•公司每年召开的董事会，都有相当多的时间用于专题讨论与员公司每年召开的董事会都有相当多的时间用于专题讨论与员工切身相关的问题，如员工培训计划、奖金分配方案、工资调整和其它福利政策等，而且每年董事会用于讨论此类事项的时间不断增加。
间不断增加•当然，意识到人在企业经营中的重要性并不困难。
难的是如何在企业的日常经营中贯彻以人为本，利益导向的经营方略。
上海贝尔在这方面做了一些卓有成效的探索，自然也体现在公上海贝尔在这方面做了些卓有成效的探索自然也体现在公司的福利政策上。
公司管理层为了塑造以人为本，利益导向的理念，在实际中致力于以下几项工作。
创造国际化发展空间•上海贝尔总裁谢贝尔先生介绍，上海贝尔在经营初期，为当时上海贝尔总裁谢贝尔先生介绍上海贝尔在经营初期为当时的外部环境所限，公司福利更多地承袭了计划经济体系下的大锅饭形式。
随着公司的发展和中国市场体系日益和国际接轨，上海贝尔在企业福利管理方面日趋成熟。
其中重要的一条就是真正做到了福利跟随战略，使上海贝尔的福利管理摆脱了原先企业不得已而为之的被动窘境，公司主动设计出别具特色的福企业不得已而为之的被动窘境公司主动设计出别具特色的福利政策，来营建自身的竞争优势。
为了让员工真正融入国际化的社会把握国际企业的运作方式•为了让员工真正融入国际化的社会、把握国际企业的运作方式，上海贝尔的各类技术开发人员、营销人员都有机会前往上海贝尔设在欧洲的培训基地和开发中心接受多种培训，也有相当人数的员工能获机会在海外的研发中心工作，少数有管理潜质的员工还被公司派往海外的名牌大学深造。
如果一个企业能提供各种条件，使员工的知识技能始终保持在国际前沿水平，还有各种条件使员工的知识技能始终保持在国际前沿水平还有什么比这更能打动员工的心？力推自我完善•公司的福利政策应该是公司整体竞争战略的一个有机组成部分。
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司简介
上海贝尔阿尔卡特股份有限公司简介
上海贝尔阿尔卡特股份是中国通信行业第一家外商投资的股份制企业。
它是由原上海贝尔转股改制后，与原阿尔卡特在华主要业务合并而成。
阿尔卡特朗讯拥有端到端的产品线，覆盖固定，移动和专网通信市场。
公司拥有强大的集成能力和国际资源，致力于提供以用户为核心的宽带解决方案，帮助运营商满足最终用户的个性化需求。
与全球信息技术同步的本地研发实力是阿尔卡特朗讯的核心竞争力之一。
阿尔卡特朗讯是阿尔卡特全球宽带接入，NGN，3G，和光领域研发中的重要组成部分，公司同时从事前沿技术的前瞻性研究与创新，以确保公司技术能力的不断提升。
阿尔卡特朗讯拥有世界一流的生产能力，完全融入阿尔卡特全球制造体系。
公司拥有世界级的生产设备，面向中国及全球市场提供多元化的产品。
作为国内外知名供应商，阿尔卡特朗讯渠道管理与各事业部及销售团队致力于为全球各合作伙伴提供全面的产品线及完善的解决方案、并在售前售后给予强而有力的支持。
阿尔卡特朗讯提倡关注合作伙伴利益，注重提升合作伙伴的可发展空间，希望通过建立良好长期合作、共同成长的伙伴关系，为客户提供全面的产品、完善的解决方案和优质的服务。
除阿尔卡特海外事业部及研发部外，在国内另设有固定通信网络集团、移动通信网络集团、专用通信网络集团及各集团研发部。
可提供全面、高品质的产品及个性化的解决方案。
S1240设备介绍
S1240程控数字电话交换设备介绍上海贝尔生产的S1240程控数字电话交换设备在中国通信网上已成功运行十几年，系统性能稳定，同时S1240程控交换设备不断在硬件和软件上升级换代。
S1240程控交换设备从硬件分为A型机、E型机和J型机；从软件版本分为35/42版、5x版、EC72版、EC74版等，对国家骨干通信网、本地市话网、国家智能网、省内智能网、N O.7信令网、综合业务数字网(ISDN)、用户接入网的发展起了重要的作用。
目前各交换局普遍使用的S1240程控交换设备是S1240 EC74版J型机，它具有N O.7信令功能、ISDN功能、智能网功能、接入Internet 功能。
局间中继可采用TUP或ISUP，ISUP正在逐步替代 TUP。
S1240内部的交换码率为4.096Mbit/s。
S1240程控数字电话交换设备具有以下特点：①全数字化②全分布控制S1240系统的控制功能由分布在各个终端和辅助控制单元(ACE)中的微处理机共同完成。
采用全分布控制使得系统的处理能力可以适应不同容量和不同业务的需要。
③高可靠性S1240系统的高可靠性来自两个方面：一是由于采用全分布控制方式，各个模块都有自己的控制单元(CE)，任何一个模块发生故障，对整个系统的影响很小；另一方面采取了冗余配置方式，包括配对模块、主/备用模块、交叉互助连接、N+1冗余等。
④DSN的独特结构S1240系统的数字交换网络由DSE按规律固定连接而成，具有自身控制路径(PATH)建立的能力，提高了硬件对于软件的独立性；不同模块之间建立连接时，进入DSN的深度取决于两个模块的网络地址(NA)，即反射点会有所不同。
随着信息技术和通信业务的发展，S1240程控数字电话交换机的硬件不断更新，软件版本不断提高，系统功能在不断改进和加强，主要体现在以下几个方面：①增强为NO.7信令网中的信令点（SP）。
程控数字交换设备从随路信令(CAS)方式走向了公共信道信令(CCS)方式，从TUP走向ISUP；②增强为N-ISDN 的交换节点。
贝尔案例分析
首先，依据企业/供应商关系管理模型对上海贝尔的需求产品和侯选供应商进行彼此关系界定；其次，明确对供应商的信息化标准要求和双方信息沟通的标准，特别关注关键性材料资源供应商的信息化设施和平台情况。传统的供应商遴选标准+分类信息标准是E化供应商关系管理的基础。
供应商的遴选方式和范围
上海贝尔作为IT厂商，其供应商呈现全球化的倾向，故供应商的选择应以全球为遴选范围，而充分利用电子商务手段进行遴选、评价，如：运用网上供应商招标或商务招标，一方面，可以突破原有信息的局限，另一方面，可以实现公平竞争。
借助电子商务实现集成化供应链管理是未来供应链管理的发展趋势，管理者可以从供应链管理矩阵的角度，根据供应链管理系统的具体内容，系统地认识和分析电子商务应用的关键切入点，并充分发挥电子商务的战略作用。
基于电子商务的应用，可以有效地实现供应链上各个业务环节信息孤岛的连接，使业务和信息实现有效的集成和共享。同时，电子商务应用将改变供应链的稳定性和影响范围，也改变了传统的供应链上信息逐级传递的方式，为企业创建广泛可靠的上游供应网关系、大幅降低采购成本提供了基础，也使许多企业能以较低的成本加入到供应链联盟中。上海贝尔的电子商务供应链管理实践表明，该战略的实施不仅可以提高供应链运营的效率，提高顾客的满意度；而且可以使供应链管理的组织模式和管理方法得以创新，并使得供应链具有更高的适应性。
上海贝尔拥有国家级企业技术中心，在通信网络及其应用的多个领域具有国际先进水平。17年来，公司建立了覆盖全国和海外的营销服务网络，建成了世界水平的通讯产品制造平台。公司的产品结构主要由两部分构成：(1)传统产品：指S12系列程控交换机系列；(2)新产品：相对S12产品而言，由移动、数据、接入和终端产品构成；产值比例约为8：2。
上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析
摘要上海贝尔阿尔卡特作为中国第一家中外合资的通信设备制造行业的大型企业，曾经是中国通信制造行业的先锋和标杆。
然而，在进入21世纪后，整个通信业进入平稳增长期后，上海贝尔阿尔卡特在日益加剧的竞争中陷入了困境。
文章首先从经营环境入手来分析公司目前面临的问题，包括：（一）公司所在的通信行业己经从上世纪的高速发展到现在的平稳发展；(二)本土竞争对手的崛起致使公司市场份额和竞争力在不断下降。
紧接着又从上海贝尔阿尔卡特产品竞争进行分析，来总结和分析其产品策略存在的问题。
文章从市场营销的角度，比较全面和系统地利用经典的市场营销理论和公司相关部门一些研究数据，结合公司本身的内部环境、竞争能力给出了切合实际的、合理的解决方案:(一) 产品竞争策略的改进建议;(二) 公司营销体制方面的改进建议;(三)服务营销方面的改进建议。
本文提出的“服务营销”的概念结合了通信设备制造商的市场营销的特定环境，对上海贝尔阿尔卡特公司在实际指导和执行市场营销时有一定的借鉴意义。
【关键词】上海贝尔阿尔卡特市场营销产品策略服务营销AbstractAs the first joint-venture company in the telecommunication industry, Alcatel Shanghai Bell (ASB) was regarded a pioneer in the last century in China. However, ASB have lost its leading position in the past several years due to long-term steadily increases revenue as well as the major local rivals(such as Huawei，ZTE)are growing faster.This thesis analyzed the major problems that ASB have confronted with in the marketing. Including: (1) the telecommunication industry is facing steady development after from one century high speed increasing; (2) the company competitive ability is dropping. In the following chapter, we analyze ASB’s product strategy.From the marketing angle, this thesis have comprehensively and systematically used the classics marketing theory and the company research data, compared with the compa ny’s internal environment，competitive ability, structures. Then this thesis will give reasonable solution: (1) product competition strategy improvement suggestion; (2) marketing system aspect improvement suggestion;(3) service marketing aspect improvement suggestion. This article proposes the service-marketing concept that has disclosed the essential factors in the telecom industry and gave the clear and available proposals to ASB.[Key words] Alcatel Shanghai Bell, marketing, product strategy, service marketing目录引言 (4)1 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司介绍 (4)1.1上海贝尔阿尔卡特股份有限公司情况简介 (4)1.2上海贝尔阿尔卡特的经营现状 (5)2 上海贝尔阿尔卡特经营环境SWOT分析 (6)2.1外部机会 (6)2.2外部威胁 (7)2.3内部优势 (7)2.4内部劣势 (8)3 上海贝尔阿尔卡特产品竞争分析 (10)3.1各类产品市场占有份额现状 (10)3.2上海贝尔阿尔卡特产品结构分析 (10)4 上海贝尔阿尔卡特营销对策建议 (12)4.1公司产品竞争策略方面的改进建议 (12)4.2公司营销体制方面的改进建议 (12)4.3公司服务营销方面的改进建议 (13)5 结论 (14)参考文献 (15)致谢 (16)上海贝尔阿尔卡特公司营销策略分析引言通信行业自上世纪80年代以来，一直保持着高速的发展，信息产业无论在中国还是在为全球，都是最炙手可热的行业之一，它成为拉动经济增长以及改变人们沟通与生活方式的“工具”。
上海贝尔BSS 配置介绍(中山,珠海)
A9100 BTS Series
BTS设备 名称 MBI5 MBI3 MBO2 MBO1 CBO 类型 室内宏基站 室内宏基站 室外宏基站 室外宏基站 室外宏基站 单机架最大 TRX数 24 12 24 12 6(DC) 4(AC) 2 机架尺(H×W×D) 1940×600×450mm 1300×600×450mm 1610×1560×800mm 1610×940×800mm 900×720×700mm 供电 －48VDC (+-20%) －48VDC (+-20%) 230V AC (+-15%) －48VDC (+-20%) 230V AC (+-15%) －48VDC (+-20%) 230V AC (+-15%) －48VDC (+-20%) 230 VAC (170 V~270 V)
ALCATEL-LUCENT BSS 产品配置介绍 --广东联通 广东联通G16期(中山 珠海) 期 中山,珠海 广东联通 中山 珠海
Feb,
B T S
T C
A
MSC MAP
ISUP
BS C
B T S
Public Switched Network
MFS
BS C
BSC/MFS Evolution单层机架容量
每子架有14个子槽位 每子架有 个子槽位
BSC M FS 2 TP E1 te rm ina tion Common Common 2 2 SSW up to 6 CCP 2 2 O M CP Up to 10 GP
T P C C P C C P
BSC shelf
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电子商务的概念
• （1）狭义的电子商务 • 一般是指基于数据（文本、声音、图像）的处理和传 输，通过开放的网络进行的商业交易，包括B2B、 B2C、B2G等之间的交易活动。 • （2）广义的电子商务 • 一种全新的商务模式，利用前所未有的网络方式，涉 及内部网等领域，将顾客、销售商、供应商和企业员 工联在一起，将有有价值的信息传递给有需要的人们。 • 具体来说，电子商务是指企业内部员工之间的信 息交流活动、供应链上的商业伙伴之间的交易及一些 相关的网上事物和相关的经济活动。进一步讲，电子 商务是指买卖双方的经济活动，是指买卖双方利用计 算机网络、按照一定的标准进行的各类商务活动。
电子商务与物流的关系
1.物流是电子商务的重要组成部分 • 信息流 电 子 商 务 交 易
可见，物流是电子 商务的重要组成部分。然而， 物流是四流中最为特殊的一种，即指 物质实质的流动过程，物流与电 子商务存在着特殊的关系。
• 商流 • 资金流 • 物流
电子商务与物流的关系
• 2.物流是实现电子商务的基本保证。 • （1）作为电子商务的重要组成部分，物流是 实现电子商务的重要保证，离开物流，电子商 务过程就不完善。 • （2）信息流保证电子商务快速的信息传递， 而物流则保证了电子商务的成功实现。 • 3.电子商务是现代物流发展的重要推动力 • 首先，电子商务促进物流设施的改善和物流技 术、管理水平的提高。 • 其次，电子商务是现代物流信息的处理平台。 • 最后，电子商务推动物流的社会化。
传统的运作模式已经不 能满足现在的面临的局 势
1、贝尔公司面临的最核心的问题其实是什么？
2、而公司面临的最大挑战又是什么呢？ 必定要对现在的供应链管理做 出重大的改革 3、面临的风险又是什么？ 库存模式和预测偏 差
关于电子商务：随着Internet的普及，信息技术的发
展及中国加入WTO电子商务在我国经济中的发展步 伐明显加快。电子商是网络经济和现代物流共同创 造出来的，是两者一体化的产物。
起源
EDP技术
涉及的内容 信息 电子数据交换 电子资金转账 酝酿起步 迅速膨胀 稳步发展 发展阶段
• （1）狭义的电子商务
• 一般是指基于数据（文本、声音、图像）的处理和传 输，通过开放的网络进行的商业交易，包括B2B、 B2C、B2G等之间的交易活动。 • （2）广义的电子商务 • 一种全新的商务模式，利用前所未有的网络方式，涉 及内部网等领域，将顾客、销售商、供应商和企业员 工联在一起，将有有价值的信息传递给有需要的人们。 • 具体来说，电子商务是指企业内部员工之间的信 息交流活动、供应链上的商业伙伴之间的交易及一些 相关的网上事物和相关的经济活动。进一步讲，电子 商务是指买卖双方的经济活动，是指买卖双方利用计 算机网络、按照一定的标准进行的各类商务活动。
传统商务与电子商务的区别
我国电子商务的发展前景
• （1）顺应经济全球化的潮流，我国电子商务发展有其 必然性和可能性。 • （2）我国市场机制正在逐步完善，法律制度正在健全。 • （3）我国的技术发展有能力支持电子商务的发展。 • （4）从我国整体情况看，特别是从企业的情况看，电 子商务的大规模普及任然是一次前所未有的挑战，也 是一次严峻的考验。 • （5）部分企业对这一问题没有足够的认识，电子商务 所需要的网络设施、安全保障手段比起其他国家还有 很大差距。 • （6）电子商务涉及计算机信息系统管理、金融结算、 有关法律法规的制定，是一项复杂的系统工程，需要 跨部门、跨地区的强有力的机构进行组织和协调，所 有这些都是推广电子商务过程要克服的困难。
电子商务的框架结构
• 实现电子商务的技术支持，分为三个层 次和三个支柱。三个层次：网络层、多 媒体消息/信息发布层、一般业务服务层。 • 三个支柱：技术标准、政策、法律。 • 三个层次之上是特定的电子商务的应用。
电子商务的应用领域
• （1）电子商务在制造业领域的应用，包括加
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快信息处理和战略决策的速度、设计无纸化和 网络化、电子采购和及业务外部化 （2）电子商务在商贸服务领域的应用，包括 商业领域、贸易领域 （3）电子商务在金融领域的应用，金融电子 化既是银行业提高效率、降低成本的需要，也 是电子商务在其他领域推广应用的前提。 （4）电子商务在交通运输业的应用 （5）电子商务在农产品销售领域的应用
关于物流 • 物流的概念及构成
• 概念：在中华人民共和国国家标准 （TB/T18354-2001）“物流术语”中指 出：物流是“商品从供应地向接受地的 实体的流动过程。根据需要，将运输、 储存、搬运、包装、装卸、流通加工、 配送、信息处理等基本功能实施有机结 合。” • 构成，也就是物流活动的基本职能： 物资包装、装卸、运输、配送、储存、 流通加工、物流情报等工作构成。
பைடு நூலகம்
物流的性质和作用
• 物流的作用
• （1）物流是实现商品价值和使用价值的 基本条件。 • （2）合理的物流对提高全社会的经济效 益起着十分重要的作用：消除迂回、相 向、过远等不合理运输，节约运力；减 少库存，加速周转。 • （3）物流在社会主义条件下为最大限度 的满足整个社会和劳动者物质和文化生 活需要起到重要作用。
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物流的性质和作用
• 物流的性质 • （1）物流的生产性 • 由物资供求的时空矛盾，以及物资本身的 物理、化学性能即自然属性所决定的。因此， 它与生产力发展有着直接联系，故又称为物流 的自然性质。 • （2）物流的社会性质 • 由社会形式和一定生产关系所决定。在不 同的社会形态中物流除受到它自生的运动规律 影响之外，也常受到物资所有者和物流组织者 个人意志的影响。
供应链案例 之 上海贝尔
——电子商务与物流管理
一、案例回顾
1、上海贝尔面临的供应链管理问题
• 公司与外部供应链资源集成状况不佳 • 设备交货延迟 • 柔性化调整与系统内外响应力度有所不够 导致材料不成套，形成材料库存积压许多 产品的合同履约率极低
上海贝尔 公司给我 们的思考
上海贝尔公司给我的思考