邀约沟通与跟进PPT课件
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列名单,邀约与跟进——ppt课件
4
5
建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
33
改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
23
邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
25
跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
34
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建立一份高质量的名单表
列名单的三个原则 1.不做判官：预先判定谁会做，谁不会做。 2.名单越大越好 :(1)不要死盯住一个人 ,死 盯住一个人，会浪费你很多时间，也显得 你在推荐中没有姿态;(2)名单要随时补充和 整理。名单不整理等于没有; （3）尽快列 一份100-300人的名单 。 3.不要丢失名单 ，名单要不断完善，不断 补充。名单不整理等于没有。
教； 4.参加新人起步学习,复制成功八步的标准起步,专业
技能的培训,快速融入团队; 5介绍,推崇3-5位指导老师给新朋友认识. 6帮助新人实现基础500EV:500EV.
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改变！！！
这个世界上,要成功最难改变的是习惯!
你的责任心有多大,舞台就有多大,责任心是 10个人,你就做10个人的事,50个人就只能做 50个人的事,责任心有1000个人就能干1000 个人的事!
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邀约—高品质邀约
每天练习15分钟邀约
行动，再行动，坚持行动，永远是下 一个！
24
跟进—快速有效跟进
为何跟进？ 跟进是推荐工作中的最后一步。这一步做 不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门 一脚”。如果你不跟进，就像你播种下去 的稻谷不收割是一个道理！
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跟进-快速有效跟进
跟进的关键在于：
● 自信力（自信、热情、坚定、执着）；
● 沟通能力（回答疑义的行动）；
● 影响力（造梦和激励能力）；
● 把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”） 。
一、跟进新人(注意事项）
1、24-72小时内做第一次跟进：讲完讲解事业机会，不要 错过新人的兴奋期。
2、做好回答疑义工作：不要让新人把问题带走。
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专业邀约与跟进ppt课件
1、拿起电话 2、闲聊1分钟—关心别人，了解现状 （要在正常时间打电话） 3、找个理由 （为自己找一个不能长谈的理由） 4、时间，问对方有空否（二选一） 明天/后天，这星期/下星期 5、正式邀请 6、确定见面的时间、地点 7、叮嘱一句马上挂线
8
邀约成功的13个技巧
1、两面交叉法 “摆明了说”的邀约方式 “暂不曝光”的邀约方式
6
邀约之前要做好哪几件事？
1、要有热情，兴奋起来 2、站起来打电话 3、要培养自已的自信心 4、把你要邀约的人的名字以及相关资料写在笔记本上 5、要与领导人一起分析邀约名单 6、做好电话邀约演示 7、跟领导人一起检查一下你写好的邀请词 8、排定邀约的顺序
7
邀约的7个步骤（商业化邀约，约人先约已）
答 问
代可价能吗会？成功，因为我没有遇到过这些困难，我们合作后，将
题
3、会对克，服没这错些，困这难些。问题和困难，恰好是我们这个生意能克 服的，这是你参加这个生意的原因，而不是不参加的原因。
常 用
4、你遇到这些问题了吗？好极了。你遇到时间的问题了吗？ 好极了，你碰到孩子的问题了吗？好极了。
的 答 案肯定； 在积极方面，则要肯定自我。
4
邀约的三个原则： 高姿态 —— 不求人、不逼人、不骗人 三不谈 —— 不谈公司、产品及模式 专业化 1、多学习； 2、多咨询上级领导人； 3、使用邀约台词卡
5
两种邀约的类型以及实施：
1）会场运作邀约 2）一对一零售邀约 产品实施 用产品的好处吸引对方，让对方接受邀约。 事业机会实施 就是强调网络直销可以成为对方经营的事业。 赚钱实施 以赚钱吸引对方，进而邀约。 其它实施 如“成长实施”、“团队实施”、“社交实施”等。
2、运用“承诺的一致性” 3、让大伙知道 4、抓准对方的心理，让他听到你能带给他的好处 5、邀约的时间与地点应用“二择一法” 6、散发热情 7、电话ABC 8、避免死缠烂打 9、运用辅助工具 10、见面前再确认一次 11、借口法 12、不来就是最大遗憾与损失法 13、采用“有心引导话题”式的邀约
8
邀约成功的13个技巧
1、两面交叉法 “摆明了说”的邀约方式 “暂不曝光”的邀约方式
6
邀约之前要做好哪几件事？
1、要有热情，兴奋起来 2、站起来打电话 3、要培养自已的自信心 4、把你要邀约的人的名字以及相关资料写在笔记本上 5、要与领导人一起分析邀约名单 6、做好电话邀约演示 7、跟领导人一起检查一下你写好的邀请词 8、排定邀约的顺序
7
邀约的7个步骤（商业化邀约，约人先约已）
答 问
代可价能吗会？成功，因为我没有遇到过这些困难，我们合作后，将
题
3、会对克，服没这错些，困这难些。问题和困难，恰好是我们这个生意能克 服的，这是你参加这个生意的原因，而不是不参加的原因。
常 用
4、你遇到这些问题了吗？好极了。你遇到时间的问题了吗？ 好极了，你碰到孩子的问题了吗？好极了。
的 答 案肯定； 在积极方面，则要肯定自我。
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邀约的三个原则： 高姿态 —— 不求人、不逼人、不骗人 三不谈 —— 不谈公司、产品及模式 专业化 1、多学习； 2、多咨询上级领导人； 3、使用邀约台词卡
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两种邀约的类型以及实施：
1）会场运作邀约 2）一对一零售邀约 产品实施 用产品的好处吸引对方，让对方接受邀约。 事业机会实施 就是强调网络直销可以成为对方经营的事业。 赚钱实施 以赚钱吸引对方，进而邀约。 其它实施 如“成长实施”、“团队实施”、“社交实施”等。
2、运用“承诺的一致性” 3、让大伙知道 4、抓准对方的心理，让他听到你能带给他的好处 5、邀约的时间与地点应用“二择一法” 6、散发热情 7、电话ABC 8、避免死缠烂打 9、运用辅助工具 10、见面前再确认一次 11、借口法 12、不来就是最大遗憾与损失法 13、采用“有心引导话题”式的邀约
邀约与跟进 PPT课件
4
如何跟进以及 注意事项
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
任何生意的关键在于成交
任何事业推广的重点在于对方最终加盟
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
跟进应在沟通后48小时内有效跟
进，消除对方的疑问、困惑，识别他们 对产品、事业的兴趣，帮助他们做最好 的决定。
《邀 约与跟进》——如何跟进以及注意事项
跟进的种类和对象
1,成交的消费型客户，运用1-4-7服务法则
邀约 先“邀”而后“约”
“邀”要有邀的理由和方式 “约”要有约的时间和地点
《邀 约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的对象类型
陌生人 熟人（朋友、同事、同学、领导）
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀的理由
理由要足够强，能够打 动对方，让对方产生足够的 兴趣，邀约才会顺利。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
6,再次确认见面的时间和地点
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
7,挂上电话，开始准备工作
如果确认见面时间，应立即打电话 给协助我们沟通的领导人，以便他们安排 时间，同时也根据自己见面的需求准备相 关资料。
《如 何 邀 约》——成功邀约的步骤和技巧
邀约态度决定邀约成功率
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
3,邀约的目的是创造接触的机会
给予适当的信息，不谈细节，引发 对方的兴趣，设置悬念。
《邀约与跟进》——成功邀约的类型和基本原则
邀约的基本原则
4,邀约的四不说
对象不对不说 时机不对不说 场合不对不说 受到干扰不说
邀约沟通与跟进PPT课件
❖ 概念的沟通
（直销和传统的区别 保健品和中药秘方 团队的优势 领导人的责 任心）
❖ 解答疑惑 （没有时间 不懂直销 ）
❖ 给予的动作
1、讲别人愿意听的；
2、发现对方听到最感兴趣时马上找借口离开并留下下次再来的 理由；
3、每次沟通不超过一小时；
4、沟通时眼神 语气一定要坚定
.
10
沟通的对象
1、陌生﹕做直销的
.
13
抓单的技巧
1下危机法(健康，社会发展趋势) 2分析市场空间法(火疗，产品示范) 3机会和占点的重要性 4搭配产品法 5坚持跟进决不放弃
.
14
抓单后的跟进 （合作的开始）
责任心 1、复制懒人计划 简单的重复做 重复的用心做 2、跟上每次会议快速成长才能缩短成功的距离。 3、带动伙伴重复老师的脚步，快速达到成功。
不要在邀约的时候说的太多，引发好奇心留话题见面谈。 约定见面的时间和地点即可 （二选一原则）
邀约的重要性：
邀约是一切行动的开始 邀约是借力的开端 成功的邀约可以帮助我们找到适合的顾客和合作伙 伴，有效的增加销售，并且迅速的组建团队
.
2
邀约前的准备
列名单： 成功的邀约来源于名单，名单是成功的基石 。细细的分析名单。
保险的
美容院
化妆品店的
推拿按摩
做生意的
待业在家的
打工者
退伍军人及大学生。
2、熟人﹕朋友、亲人、同学、邻居等。
对熟人学会借力，不说自己会，只讲自己体验以后好的感受。
推崇老师技术和工作室就行了。
.
11
跟进=抓单=永久的合作者
按设定的目标，把任务向前推进，跟进是一种责任，把事情
落到实处、负责到底。直到完成，达成合作！
如何进行有效的邀约、沟通、跟进ppt课件
是否了解，是否排斥，是否受过伤害 ）、 需求点（对哪方面感兴趣金钱还是事业或是其它）、 性格为人（内向 外向 乐观 消极 善良 诚实）
宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息，我刚了解一好事，但我还拿不定主意，你赶紧来帮我看看” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “想不想知道我最近在忙些什么？你从来都没听过，你今天下午或者明天下午到我家来？”
3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？明天下午两点我朝阳门我等你，说好了不见不散” “我想请你和我一起去了解一个生意的项目，据我一好朋友说非常不错，很赚钱，行的话
三生 乐道体系
邀约的原则：
乐凝万家 道聚天下
1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择
2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方
3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度
4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不
说。
5,一次不邀约太多人（除夫妻）
6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不
宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
三生 乐道体系
邀约
邀约的心态：
乐凝万家 道聚天下
1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会
见
不散” 等引起他人重视的话来作为结束语
7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了，
你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！”
8,约人不聊天，聊天不约人（清楚自己打电话的目的）
宁波三生日用品有限公司 NING BO SANSHENG COMMODITY CO.,LTD.
2,重点突出新资讯的 “告诉你个好消息，我刚了解一好事，但我还拿不定主意，你赶紧来帮我看看” “带你去个好地方，你肯定会有收获” “想不想知道我最近在忙些什么？你从来都没听过，你今天下午或者明天下午到我家来？”
3,重点突出成功致富的 “有个赚钱的好项目，想不想了解一下？明天下午两点我朝阳门我等你，说好了不见不散” “我想请你和我一起去了解一个生意的项目，据我一好朋友说非常不错，很赚钱，行的话
三生 乐道体系
邀约的原则：
乐凝万家 道聚天下
1,二选一原则：拟定两个时间让对方选择
2,约离他熟悉的地点，最好约到自己能掌控的地方
3,三不谈原则：不谈公司，不谈产品，不谈制度
4,四不说原则：时间不对不说；资料不齐不说；环镜不对不说；人不合适不
说。
5,一次不邀约太多人（除夫妻）
6,不见不散：有些人在答应之后经常爽约，所以邀约成功后最后要加上“不
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三生 乐道体系
邀约
邀约的心态：
乐凝万家 道聚天下
1,助人的心态：直销是一个助人自助的生意， 你打电话给他是带给他一个赚钱的机会
见
不散” 等引起他人重视的话来作为结束语
7,留一些悬念：这么好的机会我怎么能把你给忘了呢？这次这个项目太了，
你要不来好好了解一下将来肯定会后悔的！”
8,约人不聊天，聊天不约人（清楚自己打电话的目的）
邀约、沟通与跟进
4、害怕拒绝，不敢去成交； 5、沟通流程不对，省略步骤； 6、发现不了成交的机会，不会成交。
一、客户异议问题处理
• 1、用成交引导出客户的问题； • 2、分辨客户真假异议； • 3、听出问题背后的潜在要求； • 4、可以坦率承认不会回答对方的问题（推崇A） • 5、勇敢提出成交比默默退出强100倍。
快乐沟通四步曲
拉近距离 制造氛围 建立信任
探寻需求 展示魅力
塑造价值
解决疑问 迈向成交
热场篇
• 拉近距离： 赞美、亲情、缘故、热情、幽默、关心、欣赏、 承诺、礼貌、耐心等------
• 制造氛围： 打消顾虑、放松心态、肢体语言、语音语调、 自我分享、渐入佳境------
成长二、scf沟通的艺术探寻篇
“因小失大”推理式成交法：
• 你要强调顾客不做会造成很大的错误，有时即使是个小错误，但
也会导致糟糕的结果。
• 比如，“大哥，您现在要支付5000元购买产品让自己的健康状况 得到改变，但我相信您的生意和生活方式不会因为这点事情而发 生改变。另一种选择是现在您可以节约这5000元，但您一定清楚， 这样也可能会让我们为此付出十倍的代价。您一定看得出要改变 这个结果是多么的轻而易举啊！
你的选择，决定了你的人生
• 宿舍效应 • 同事效应 • 家庭效应
• 不得不承认，这个世界我们遇到的大多数人，都只与我们有一面 之缘，匆匆擦肩而过之后，他们便会消失于人海。
• 人生路虽曲折漫长，但能够真正影响我们的，永远只是那么三五 个人，而这三五个人，就围绕在我们身边。
黄金三角拓展模式
• 黄金三角是SCF的前提
投资你的情感账户
爱、支持、肯定、赞美、关心、信任
批评 指责
透支
《邀约邀请话术》PPT课件
• 前期打电话是以什么优点吸引了他，后期加重渲染他喜欢 的优点带动我们项目优势的渲染（意向也是可以培养的）
• 举例：（前期话述提到优点：回报率高）您看我们这边的 回报率比较高，投资了就可以看到收益，而且我们是有担 保合同，到时候有银监会帮我们监管，保证了稳定性啊！
第二次电话就可以说月星家居的品牌效应或者政府的支 持：长三角地区最大的家居建材城。换个项目的优点每来自叫醒我们的不是 闹钟，而是梦想
谢谢
感谢下 载
感谢下 载
意向一般型客户
• 主要以渲染投资理念以及商铺优势
• 话述：您知道南京的月星家居吗？但您要知道 现在南京商铺已经饱和了，升值空间有限了。 而扬州的话也加入了南京一小时经济圈，高铁 也能实现无缝对接。现正处在发展期，我们项 目又是长三角地区最大的家居建材广场，再说 南京这么多人去为什么会买，不就是看到了地 理位置、业态和以后的升值空间等各方面优势 才会投资的嘛
• C、意向不太好的客户（不挂也 不说话，没有明确表示对项目说 好和不好的）
• D、多次放鸽子的客户（你说什 么他都说“好”，“恩”等等敷 衍的回答，和你东吹西扯的不主 动提及项目的）
意向较好型客户
话述：XXX您好，我是给您介绍扬州月 星家居的商铺的王海超，我们明天早 上8:30在汉中路金丝利喜来登酒店旁 边发车，您一直觉得项目比较有参考 价值，我这边就先帮您订了两个车位 和餐位。明天周末也休息，您带家人 和朋友一起去看看，他们多了解些投 资项目补充下经验也有帮助的，您看 是否需要帮您增加人数？
• B：我们项目到扬州邗江区运河北路那边，您到哪边给我 个电话，毕竟我对哪边比较熟悉点嘛，可以给您指下路 的。您去考察，肯定也是想深入了解嘛，对吧，我提早 帮您找个负责点的接待人员接您，不能让你白去不是？ 等下我把联系方式发给您，您有什么疑问可以
• 举例：（前期话述提到优点：回报率高）您看我们这边的 回报率比较高，投资了就可以看到收益，而且我们是有担 保合同，到时候有银监会帮我们监管，保证了稳定性啊！
第二次电话就可以说月星家居的品牌效应或者政府的支 持：长三角地区最大的家居建材城。换个项目的优点每来自叫醒我们的不是 闹钟，而是梦想
谢谢
感谢下 载
感谢下 载
意向一般型客户
• 主要以渲染投资理念以及商铺优势
• 话述：您知道南京的月星家居吗？但您要知道 现在南京商铺已经饱和了，升值空间有限了。 而扬州的话也加入了南京一小时经济圈，高铁 也能实现无缝对接。现正处在发展期，我们项 目又是长三角地区最大的家居建材广场，再说 南京这么多人去为什么会买，不就是看到了地 理位置、业态和以后的升值空间等各方面优势 才会投资的嘛
• C、意向不太好的客户（不挂也 不说话，没有明确表示对项目说 好和不好的）
• D、多次放鸽子的客户（你说什 么他都说“好”，“恩”等等敷 衍的回答，和你东吹西扯的不主 动提及项目的）
意向较好型客户
话述：XXX您好，我是给您介绍扬州月 星家居的商铺的王海超，我们明天早 上8:30在汉中路金丝利喜来登酒店旁 边发车，您一直觉得项目比较有参考 价值，我这边就先帮您订了两个车位 和餐位。明天周末也休息，您带家人 和朋友一起去看看，他们多了解些投 资项目补充下经验也有帮助的，您看 是否需要帮您增加人数？
• B：我们项目到扬州邗江区运河北路那边，您到哪边给我 个电话，毕竟我对哪边比较熟悉点嘛，可以给您指下路 的。您去考察，肯定也是想深入了解嘛，对吧，我提早 帮您找个负责点的接待人员接您，不能让你白去不是？ 等下我把联系方式发给您，您有什么疑问可以
邀约沟通与跟进PPT课件
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红旗商学院与您携手 共创美好未来
1
邀约沟通与跟进
主讲人：李政道
2
一、邀约
邀约的注意事项 1）常见面的朋友要制造悬念， 成功的邀约在于制造悬念， 最大的悬念在于推崇。 2）陌生的朋友，要先交朋友、 升温。然后再找机会邀约。
5
一、邀约
邀请步骤 怎样邀请，有七个步骤，请和你的推荐人一起 练习 1、使用电话 2、简短谈话 3、解释简短谈话的原因 4、定下次见面的时间 5、邀请 6、确认见面的时间 7、挂上电话
6
二、沟通
将计划是这个生意的真正开始，是促进团队发 挥在那的最大动力。是你推荐工作中要做到最 重要和占用时间最多的工作，要尽力会讲，越 早开始越好。 1、讲计划的三原则
1）量永远比质重要 2）姿态比说服中药 3）对方的需要比你的需求重要
7
•
8
二、沟通
讲计划的方式 一对一：家庭聚会；
BBS会议； ABC法则
9
二、沟通
ABC法则（黄金法则） 会前 会中 会后
10
三、跟进
跟进新人的方法 1、电话24—48小时内跟进 2、资料跟进 3、会议跟进
11
三、跟进
跟进的原则 1、善于倾听，绝不争论，先认同，后解释
用“我知道你的感受，我也有过同样的感受， 同时我发现....”的方式回答异议 2、晴论重于理论、要心对心的沟通 3、赞美永远是人际关系中的第一通行证 4、找需求是造梦的核心 5、激励、激励、再激励是最有效的启动
12
这里的风光很精彩 欢迎你的到来 卫康欢迎你1314•15
3
一、邀约
邀约的原则 1）高姿态。不求人，不逼人 2）兴奋度。 3）自信度。 4）二选一法则
红旗商学院与您携手 共创美好未来
1
邀约沟通与跟进
主讲人：李政道
2
一、邀约
邀约的注意事项 1）常见面的朋友要制造悬念， 成功的邀约在于制造悬念， 最大的悬念在于推崇。 2）陌生的朋友，要先交朋友、 升温。然后再找机会邀约。
5
一、邀约
邀请步骤 怎样邀请，有七个步骤，请和你的推荐人一起 练习 1、使用电话 2、简短谈话 3、解释简短谈话的原因 4、定下次见面的时间 5、邀请 6、确认见面的时间 7、挂上电话
6
二、沟通
将计划是这个生意的真正开始，是促进团队发 挥在那的最大动力。是你推荐工作中要做到最 重要和占用时间最多的工作，要尽力会讲，越 早开始越好。 1、讲计划的三原则
1）量永远比质重要 2）姿态比说服中药 3）对方的需要比你的需求重要
7
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二、沟通
讲计划的方式 一对一：家庭聚会；
BBS会议； ABC法则
9
二、沟通
ABC法则（黄金法则） 会前 会中 会后
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三、跟进
跟进新人的方法 1、电话24—48小时内跟进 2、资料跟进 3、会议跟进
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三、跟进
跟进的原则 1、善于倾听，绝不争论，先认同，后解释
用“我知道你的感受，我也有过同样的感受， 同时我发现....”的方式回答异议 2、晴论重于理论、要心对心的沟通 3、赞美永远是人际关系中的第一通行证 4、找需求是造梦的核心 5、激励、激励、再激励是最有效的启动
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这里的风光很精彩 欢迎你的到来 卫康欢迎你1314•15
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一、邀约
邀约的原则 1）高姿态。不求人，不逼人 2）兴奋度。 3）自信度。 4）二选一法则
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沟通的注意事项
❖ 观念的沟通
（机会 平台 创业 值与不值）
❖ 概念的沟通
（直销和传统的区别 保健品和中药秘方 团队的优势 领导人的责 任心）
❖ 解答疑惑 （没有时间 不懂直销 ）
❖ 给予的动作
1、讲别人愿意听的；
2、发现对方听到最感兴趣时马上找借口离开并留下下次再来的 理由；
3、每次沟通不超过一小时；
4、沟通时眼神 语气一定要坚定
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沟通的对象
1、陌生﹕做直销的
保险的
美容院
化妆品店的
推拿按摩
做生意的
待业在家的
打工者
退伍军人及大学生。
2、熟人﹕朋友、亲人、同学、邻居等。
对熟人学会借力，不说自己会，只讲自己体验以后好的感受。Leabharlann 推崇老师技术和工作室就行了。
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跟进=抓单=永久的合作者
按设定的目标，把任务向前推进，跟进是一种责任，把事情
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15
排除万难 总结经验 记住教训 勇往直前
成功者永不放弃、 放弃者永不成功！
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16
他
.
17
❖ 6、替他分析他的现状和未来（下危机）
.
8
沟通的要点：
❖ 1、准备工作：话题、时间、环境、资料纸笔 等。
❖2、专一 专注 专业。 ❖ 3、沟通时用对方听得懂的语言沟通。 ❖ 4、沟通时，信心非常重要，只有充满自信，
拿出底气、霸气、状态来影响对方才会事半 功倍。 ❖ 5、沟通就是打开心门的过程。真诚 ❖ 6、适当赞美认可、不夸大、不争论、不独占 群舌
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2
邀约前的准备
列名单： 成功的邀约来源于名单，名单是成功的基石 。细细的分析名单。
人群：1积极乐观的人，
2有野心有领导才能的
3受人尊敬喜欢为人好的
4对自己的经济状况不满意渴望赚钱的人。
5有梦想不甘心的人，
6能吃苦肯付出的人
7爱学习有观念的人。
8有直销经验会带动气氛的人。
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3
成功邀约所具备的条件
.
1
邀约的概念：邀请和约到
把潜在想要沟通的对象 “约出来” ，让他们有机会接触到产品 了解事业机会
不要在邀约的时候说的太多，引发好奇心留话题见面谈。 约定见面的时间和地点即可 （二选一原则）
邀约的重要性：
邀约是一切行动的开始 邀约是借力的开端 成功的邀约可以帮助我们找到适合的顾客和合作伙 伴，有效的增加销售，并且迅速的组建团队
❖ 2、赞美和关心 （眼光 衣着 冷暖）
❖ 3、沟通时听八说二，找到对方的需求并给予解决，才能提高 别人的兴趣，从而达到沟通的目的。
❖ 4、一定让对方知道你所讲的这件事能给他带来什么，要激发 对方的梦想和理想，多讲讲成功老师的故事。同频率
❖ 5、抬高 像你这么勤奋一个月才赚5千多，真的不敢相信。以 你的能力和眼光一定做的很快
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邀约注意
❖ 3不谈 公司 产品 制度 ❖ 4不说
人不对不说 时机不对不说 场合不对不说 受到干扰不说
❖ 能见面说不打电话 ❖ 不约到不能掌控的环境 ❖ 一次只邀约一个 ❖ 约人不聊天 聊天不约人（吃饭喝酒不谈） ❖ 时间观念 信守承诺
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❖ 如何打开心门
❖ 1、交心交朋友 站在对方的立场上为她考虑（健康 孩子 父母 辛苦） 多用“咱”
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抓单的技巧
1下危机法(健康，社会发展趋势) 2分析市场空间法(火疗，产品示范) 3机会和占点的重要性 4搭配产品法 5坚持跟进决不放弃
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抓单后的跟进 （合作的开始）
责任心 1、复制懒人计划 简单的重复做 重复的用心做 2、跟上每次会议快速成长才能缩短成功的距离。 3、带动伙伴重复老师的脚步，快速达到成功。
1、正确的心态﹕
不要认为这是在求人，你是在为每一个人提供一 次健康机会和事业的机会
2、信心:
﹛
相信自己能邀约成功要有自信心要热情有底气。 信心源于对公司的了解对产品专业的了解。
3、毅力
不怕拒绝永不放弃的决心
4、形象：
形象价值百万，形象一变市场一片。
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1、工作室的邀约：ABC法则 2、会议的邀约﹕(会议前.会议后)
落到实处、负责到底。直到完成，达成合作！
80 %的客户是在跟进中实现的，跟进的同时多见面多听听对 方的问题，解决问题要多关心，真心的帮助对方给他个事业和健 康机会，这样我们能找到永久的合作伙伴。
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跟进的技巧
1、要跟紧但是不要让客户感到烦 （24小时内火疗的跟进、产品的跟进、情感的跟进）。 2、了解你的客户的一些情况 (所谓知己知彼百战不殆)。 3、钱的问题。做生意的都是为了赚钱，一定讲利润空间。 4、和他交朋友。认可你的为人才能认可你说的事情