2016年连锁酒店投资：不同酒店对比分析
2016年中国酒店行业分析报告
2016年中国酒店行业分析报告伴随着全球经济发展放缓和国内市场变化，2015年可以称得上是中国酒店业风起云涌的一年。
共享经济下的Airbnb 是山雨欲来风满楼；酒店集团间的联姻与平台联盟共谋发展；云PMS、APP、微信、支付宝等技术变革改变着酒店业的运营服务模式；经济型酒店的收益下滑与中档酒店品牌的投资热潮……与此同时，酒店新常态、合并与收购、互联网+、战略联盟、跨界合作、分享经济、酒店资产证券化等热词成为业界关注和讨论的热点。
酒店市场要通过变革和创新应对新常态下的增长减缓、结构调整以及动力转变等局面，首先要适应环境的快速变化，了解和判断行业走势，把握未来几年的行业热点，用以指导构建能够快速决策、快速执行的战略模式。
在这一系列行业现象的背后，其实是在新时代背景下，互联网已经成为各类产业的底层架构，这意味着不会再有纯粹的互联网行业、传统行业的存在了。
因为所有的行业、所有的企业都将互联网化。
“文化旅游产业”微信公众平台想说：传统酒店业的从业者们，酒店业已不再是传统行业，经验主义已灭亡，你需要是站到了十年后看自己的今天。
酒店服务业，从管理走向经营2016年中国酒店业12关键词互联网+2016年，从国家互联网战略的提出，无论讲互联网思维、互联网金融，还是经常被提到的互联网焦虑症，大家已经感受到了来势汹汹的冲击。
现在的互联网，尤其是移动互联网的出现，消除了的是产品与消费者距离，改写了信息的不对称。
酒店餐饮行业有一句名言：地段、地段、还是地段。
所谓“地段”，其实就是指“人流”，而进入互联网时代，人流脱离地段而存在。
进入互联网时代，首先挑战的是“传递产品价值的属性”。
对此，酒店人应都是感同身受：为什么上门散客、协议单位越来入越少？在线旅游电商抢走的客源越来越多？因此，酒店业总在做“去中介化”的努力。
不论是“互联网+酒店”，还是“酒店+互联网”，如何利用互联网技术对酒店经营与服务作出转型升级是这个行业所需要面对的共同问题，无疑对酒店从业管理者提出了新的技术与理论知识要求。
加盟酒店竞争分析：如家、华住、锦江三足鼎立并购频繁下行业集中度将不断提升
加盟酒店竞争分析：如家、华住、锦江三足鼎立并购频繁下行业集中度将不断提升加盟酒店一般都具有全国统一的品牌形象识别系统、全国统一的会员体系和营销体系、价格相比较很有优势符合大众化消费。
近年来，我国加盟酒店数量呈上升趋势。
根据数据显示，2018年，我国加盟酒店数量为4.83万家，较上年同比增长19.6%；2019年，我国加盟酒店数量为5.56万家，较上年同比增长15.1%。
2015-2019年我国加盟酒店数量及增速数据来源：观研报告网《2022年中国加盟酒店行业分析报告-产业发展现状与发展前景研究》根据数据显示，2018年，我国加盟酒店客房数量为420万间，较上年同比增长20%；2019年，我国加盟酒店客房数量为490万间，较上年同比增长16.7%。
2015-2019年我国加盟酒店客房数量及增速数据来源：观研报告网《2022年中国加盟酒店行业分析报告-产业发展现状与发展前景研究》从行业竞争情况来看，目前国内加盟酒店品牌竞争呈现如家、华住、锦江三足鼎立局面。
门店数及客房数方面，截至2019年年底，锦江国际集团共有8606家门店，客房数为87.32万间;华住酒店集团共有5618家门店，客房数为53.69万间;首旅如家集团共有4450家门店，客房数为41.5万间。
2019年首旅如家、华住、锦江门店数及客房数数据来源：观研报告网《2022年中国加盟酒店行业分析报告-产业发展现状与发展前景研究》市占率方面，2019年，锦江国际酒店集团市场占有率为19.50%，位列第一;其次为华住酒店集团市占率为12%;首旅如家酒店集团以9.3%的市占率位列第三。
2019年我国加盟酒店集团市占率数据来源：观研报告网《2022年中国加盟酒店行业分析报告-产业发展现状与发展前景研究》各大酒店集团旗下品牌市占率方面，2019年，锦江旗下的维也纳酒店以5.9%的市场占有率排名第一;其次为华住集团旗下的汉庭酒店，市占率为5%;第三为首旅如家集团旗下的如家酒店，市占率为4.8%。
加盟如家快捷酒店和尚客优快捷酒店盈利分析
加盟如家快捷酒店和尚客优快捷酒店盈利分析加盟如家快捷酒店和尚客优快捷酒店都是在快速发展的酒店行业中取得了成功的品牌，他们在全国各地有众多的加盟店。
加盟这两个品牌的酒店店主可以获得品牌的资源支持和市场推广，但是也需要支付加盟费和一定的管理费用。
下面是对加盟如家快捷酒店和尚客优快捷酒店盈利的分析。
一、加盟费和管理费用加盟如家快捷酒店和尚客优快捷酒店需要支付一定的加盟费和管理费用。
这些费用是为了获得品牌的资源支持和市场推广，帮助加盟店吸引更多的客户。
加盟费和管理费用的具体金额根据店铺的规模和地理位置而定，一般在几万元到几十万元不等。
二、客房收入三、餐饮收入四、会议宴会收入加盟店还可以提供会议宴会的服务，这也是一项能够带来额外收入的机会。
会议宴会的价格根据场地大小和服务的要求而定。
五、其他收入除了客房收入、餐饮收入和会议宴会收入，加盟店还可以通过其他渠道获得收入，比如销售文创产品、提供洗衣服务、代售机票等。
六、成本加盟店的盈利还要考虑到各种成本。
主要成本包括房屋租金、设备维护、员工工资、采购成本等。
这些成本的控制是提高盈利能力的关键。
七、市场竞争和客户需求加盟店的盈利还取决于市场竞争和客户需求的情况。
如果所在地区有很多酒店竞争，加盟店可能需要降低价格来吸引客户。
同时，加盟店还需要根据客户的需求来提供优质的服务和设施，这样才能够吸引更多的客户。
综上所述，加盟如家快捷酒店和尚客优快捷酒店的盈利分析涉及到加盟费和管理费用、客房收入、餐饮收入、会议宴会收入、其他收入、成本、市场竞争和客户需求等多个方面。
加盟店需要根据实际情况制定盈利策略，提高盈利能力。
酒店对比策划方案
酒店对比策划方案背景随着旅游业的发展以及人们生活水平的提高，酒店业也逐渐兴起。
目前市面上的酒店品牌和类型五花八门，大型连锁酒店和小众时尚酒店层出不穷，企业若想惹人注目，必须在酒店品牌及其标准服务上做出不同的挑战。
如何制定一份可靠且有效的酒店对比策划方案？这是目前酒店企业需要解决的问题之一。
目标制定一份全面可靠的酒店对比策划方案，通过比较同类酒店的优缺点，确定一份既能满足顾客需求，又符合市场需求的服务标准。
比较维度对比酒店时，需要考虑以下方面：规模和位置不同规模和位置的酒店，其市场受众和服务对象自然也不一样。
有些人喜欢大型连锁酒店，可以享受到一系列标准化的服务，同时也有大量的业务室和会议室给商务人士使用；而有些人喜欢小型时尚酒店，希望在更加亲密的氛围下享受体验。
客房服务和设施对于酒店来说，好的客房服务和设施，是吸引客户的重要因素之一。
需要比较酒店客房的大小、设施和服务，包括床品、卫浴、空调、网络、电视、电话等。
此外，还需要考虑客房清洁服务、房间内餐饮服务等。
公用设施和服务公用设施和服务也是顾客钟爱的另一个因素。
这里包括礼宾服务、餐饮服务、健身房、游泳池、水疗中心、娱乐设施等。
餐饮服务餐饮服务是酒店外部的另一个吸引客户的因素。
这里涵盖的内容比较广泛，包括早餐、自助餐、中餐、西餐、酒吧、咖啡厅、宴会厅、会议室等。
实施方案第一步酒店挑选在市场上选择五个左右类型相同的酒店，对五家酒店的企业基本情况、规模、位置、员工少基本情况等做出概述表格（表格中不包含对比内容），作为对该五家同类型酒店的整体了解。
第二步竞争对比矩阵制作以对比维度为标准，制作一张对比矩阵。
矩阵的目的是为了便于比较，优点和缺点很明显且清晰。
在矩阵中列出选定的五家酒店，并填写相应对比维度的得分情况。
得分方式可以根据各项维度的重要性来确定，例如有一些对比维度比较重要，可以给予更多的分数，而有些相对次要的对比维度，则可以给予较少的分数。
第三步分析对比矩阵结果利用矩阵的得分情况，对五家酒店进行详细的对比分析。
酒店管理分析 酒店品牌对比参照表2016(叶予舜)
每间会议室面积在60~250㎡，有董事长会议 每间会议室面积在60~250㎡，有董事长会议 室 室 面积≥120㎡，另配制跳操房 水面面积≥250㎡，另配制室外游泳池 面积≥120㎡，另配制跳操房 水面面积≥250㎡，另配制室外游泳池
娱乐
台球室/乒乓球室/棋牌室（10间以下，管理 台球室/乒乓球室/棋牌室（10间以下，管理 公司经营；超出10间，需由第三方经营，并 公司经营；超出10间，需由第三方经营，并 需配制独立出入口）/KTV（第三方经营，需 需配制独立出入口）/KTV（第三方经营，需 配制独立出入口） 配制独立出入口）/室外网球场/高尔夫球场等
电梯厅有电话空间面积500不包括营业区域层高2层以上挑空且不低于85m空间面积800不包括营业区域层高2层以上挑空且不低于10m有包房数量根据市场而定但应10有包房数量根据市场而定但应10大堂吧面积250特色酒吧大堂吧面积250特色酒吧无柱面积1000包括配套厨房库房及vip接待室天花高度10m无柱面积1000包括配套厨房库房及vip接待室天花高度10m每间会议室面积在60250有董事长会议室每间会议室面积在60250有董事长会议室面积120另配制跳操房面积120另配制跳操房水面面积250另配制室外游泳池水面面积250另配制室外游泳池台球室乒乓球室棋牌室10间以下管理公司经营
1 - 2
叶予舜
酒店品牌对比参照表
品牌 项目 区域 SPA 后勤用房面积 设备机房面积 后勤 区 洗衣房 停车位 暖通 供电 a.客房区每70间客房配1台电梯，总数量≥4 台，如采用观光电梯，则在上述数量基础上 需再增加1台，电梯载重≥1350kg，轿箱高度 ≥2.7m；b.裙房客梯数量（不包括自动扶 梯）≥2台，载重≥1600kg，轿箱高度≥ 2.7m；c.厨房服务电梯数量≥2台，载重≥ 1600kg；d.客房服务电梯数量≥2，载重≥ 1150kg，轿箱高度≥2.7m a.客房区每70间客房配1台电梯，总数量≥4 台，如采用观光电梯，则在上述数量基础上 需再增加1台，电梯载重≥1350kg，轿箱高度 ≥2.7m；b.裙房客梯数量（不包括自动扶 梯）≥2台，载重≥1600kg，轿箱高度≥ 2.7m；c.厨房服务电梯数量≥2台，载重≥ 1600kg；d.客房服务电梯数量≥2，载重≥ 1150kg，轿箱高度≥2.7m 有 有 豪生大酒店(PLAZA) 五星（☆☆☆☆☆） 有 豪生度假酒店(RESORT) 五星（☆☆☆☆☆） 有
连锁酒店加盟投入与收益对比明细表
800
700
600
500 400 300 200 100 0
七天连锁酒店 汉庭连锁酒店 如家快捷酒店 尚客优快捷酒店 宜必思连锁酒店
前期投入(万元) 年均房价(元)
年均入住率(%) 年营业额(万元) 年毛利(万元) 5年毛利额(万元 5 ) 年投入收益比（%）
25.5
240
265.5
61.44
150
60
262.8
18.40
129.86
127-167
649.32
244.56
2
1.加盟期限 8年；加盟费3000元/间，不 低于20万元 2.特许保证金10万元，合同期满无扣除金 额情况下无息返还 汉庭连 3.收入提成：营业总收入*5% 40.18 锁酒店 4.酒店总经理费用 10000/月； 5.工程配合费（施工期间） 2万元 6.PMS 系统费 一次性安装费5000 元，维 护费800元/月； 7.财务监管咨询费 600元/月 1、加盟费：按3000元/间 2、特许经营保证金（一次性）10万元 （八年后有息退还） 3、特许经营采购保证金（一次性）20万 元（酒店开业后有息退还） 4、收入提成：营业总收入*6% 如家快 5、管理系统安装维护费：首次安装费 27.58 捷酒店 5000元，维护费10000元/年 6、如家正版计算机操作系统使用许可 费：10000元/八年 7、工程筹备期管理支持费：5000元/月 （兼职，一般四个月，具体视工程进度而 定）
七天连锁酒店
汉庭连锁酒店
265.5 280.18
267.58
150 160
160
60 60
60
262.8 280.32
快捷酒店对比分析表
旗下品牌 加盟优势
品牌优势 • 统一的品牌形象系统 • 统一的市场营销系统 • 统一的标准培训系统 技术优势 • 中央预订系统（CRS） • 物业管理系统（PMS） • 客户关系管理系统 （CRM） • 供应链管理系统（SCM） • 企业资源计划系统 （ERP）
客源优势 • 中央化的客源聚集平台 • 网络化的客源配送系统 • 人性化的客源会员制度 管理优势 • 标准化的运营体系 • 标准化的质量体系 • 标准化的服务体系 • 标准化的财务体系 • 标准化的采购体系
开放城市 • 省会城市、直辖市及全国主要经济发达的城市； • 经济发达的二、三线商旅城市； • 汉庭尚未布点的经济发达商旅城市。 地段选择 • 靠近大型商业中心、商务中心、展览中心、游乐中心、交通 中心、交易中心，有充足的客源支持； • 具有良好的可视性及广告效果； • 交通方便快捷； • 周边有完善的餐饮、商业配套。 物业条件 • 建筑面积要求：全季酒店4000-10000 m2、 汉庭快捷30006000m2、 海友客栈1500—3000 m2； • 房间数要求：全季酒店100-250间、 汉庭快捷80-150间、 海友客栈50—150间； • 周边进出通畅并有一定的停车位； • 系统配套（可改造）： 用水额度不低于3000吨/月，进水管的管径不小于DN100； 用电不低于3KVA/间； 有煤气管道接入或可以接入； 纳入市政排污管网； 供暖（北方地区）等设施到位； • 物业产权清晰；
收费政策 • 特许加盟期限：8年 • 特许加盟费（一次性）：3000元/间（不低于20万元） • 特许保证金（一次性）：10万（合同期满退还） • 特许品牌使用费：每月营业收入的3% • 特许品牌支持费：每月营业收入的2% • 中央预定费用：20元/间夜 • PMS系统费：初始安装费5000元，维护费800元/月 • 工程配合费（施工期间）：20000元 收费政策 • 连续加盟优惠：第二家店7折，第三家店6折……以此类推
中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例
中国经济型酒店营销策略比较分析——以锦江之星、如家快捷和汉庭酒店为例1. 引言经济型酒店在中国的酒店行业中扮演着重要的角色，它们为宽广中低收入人群提供了经济实惠的住宿选择。
在这个竞争激烈的市场中，锦江之星、如家快捷和汉庭酒店凭借其奇特的营销策略在市场中占据一席之地。
本文将以这三家酒店为例，对它们的营销策略进行比较分析。
2. 锦江之星锦江之星作为中国经济型酒店行业的先驱之一，一直致力于提供高品质的住宿服务。
其营销策略主要有以下几个方面：（1）强调品牌形象：锦江之星通过在各大媒体平台投放大量广告，提高品牌著名度。
同时，在装修风格上重视简单、时尚的设计，给人一种高品质的印象。
（2）会员制度：锦江之星通过建立会员制度，吸引客户成为会员并享受奇特优惠。
会员积分制度和会员生日特权等措施，提高了客户忠诚度。
（3）线上预订优惠：锦江之星通过在线预订平台提供一定的优惠，鼓舞客户在其官方网站上预订房间。
此外，通过与第三方预订平台合作，扩大销售渠道。
3. 如家快捷作为最大的中国经济型酒店连锁之一，如家快捷的营销策略体现了其奇特的定位和特色。
（1）标签化宣扬：如家快捷通过突出“如家”这一品牌标签，强调“家一般的感觉”，以亲切、温馨的形象吸引客户。
同时，如家快捷在酒店外立面和公共区域创设了家庭氛围，使客人感到宾至如归。
（2）网点布局优化：如家快捷始终密切关注客户需求和市场变化，通过优化网点布局，争取市中心、商业区和交通枢纽等便利地段，提供更便捷的住宿选择。
（3）高效管理和服务：如家快捷重视内部管理和服务质量的提升，通过培训员工提高服务水平，从而提高客户满足度。
4. 汉庭酒店汉庭酒店是中国经济型酒店连锁品牌中最年轻的，但也是进步最迅猛的之一。
其营销策略主要有以下几个方面：（1）地域差异化：汉庭酒店充分思量各地区的特色和市场需求，推出不同地区的特色酒店。
例如，在旅游景点周边推出主题酒店，以便吸引更多游客。
（2）线上营销：汉庭酒店重视在线营销，通过合作的OTA平台提供特殊优惠和折扣，吸引客户在其官方网站上预订房间。
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• 互联网时代，创业的关注点很高。一分耕耘一分收获， 只要肯付出，投资一样可以实现人生的梦想。对于想要 加盟一家酒店的投资者来说，最想了解的还是不同酒店 的投资条件，尤其是纠结于怎么选择一家适合自己的酒 店。当你对比不同连锁酒店的投资条件后，就不再迷茫、 不再犹豫了！
• 一般来说，酒店规模、市场方向、酒店• 识时务者为俊杰，那么2016年的酒店投资方向在哪里呢？这是酒店 投资者首先要思考的问题。互联网时代，选择酒店方向也并非易事。 快捷酒店还是中档酒店呢？主题酒店还是精品酒店？哪里有需求， 哪里就有生存的机会；选择对了，酒店未来才会更加清晰！
• 捕捉市场机遇，要因地制宜 • 如今，20-40岁之间的群体逐渐成为酒店消费者主力军，倾向于新奇、 个性、智能化的服务。鉴于这种市场现状，如家、都市118、锦江等 酒店，不光是在国内布局快捷酒店，还紧跟互联网风潮，推出智慧 酒店。下一个十年，连锁酒店会有怎么样的变化呢？同需求相一致 的酒店，是任何时代酒店投资的规律，也是投资的规律！