PPT辅助 文字讲解

PPT辅助文字讲解1.老师同学们大家好，我是****。

今天我给大家讲的是互联网。

为什么叫大话互联网呢？是根据周星驰的电影大话西游得来的。

我们都知道，原著西游记内容情节丰富，师徒四人路经十万八千里，经历九九八十一难，而周星驰的电影里只演了小部分精彩的内容，并加入自己的想法甚至修改原著，使电影更戏剧化，更吸引人的眼球。

我们都知道互联网世界很大，在这里我不可能洞悉它的全部精髓，所以只能叫大话互联网。

首先，我说明一点，我讲的不是理论，是自己的一些了解与认识，不一定是对的，但是我希望我讲的能给大家带来一点思考。

2.今天的内容大致有两点，一个是互联网思维，还有一个是互联网+，如今这两个词，上至《新闻联播》，下至土老板，无不津津乐道，口耳相传。

用互联网的技术、思想和方式，去改造乃至颠覆传统行业，是中国经济最大的亮点，也是新的增长点。

3.首先，我们来看一下互联网思维，首先我们通过一个案例来窥探一下互联网思维世界的冰山一角雕爷牛腩，不知道大家有没听说过，不瞒大家，在准备做PPT之前我是没了解的，可等我做完PPT，我为雕爷的互联网思维所折服，一个毫无餐饮行业经验的人开了一家餐馆，仅两个月时间，就实现了所在商场餐厅评效第一名。

4.下面我们来看看雕爷和他的牛腩故事这个就是雕爷，原名孟醒。

雕爷牛腩餐厅，是中国第一家"轻奢餐"餐饮品牌，其烹饪牛腩的秘方，是以500万元向香港食神戴龙购得，说到戴龙大家可能不认识，但是谈到周星驰的电影《食神》大家不可能不知道，其实他就是电影中食神的原型人物。

并且在开业前，烧掉1000万进行半年的"封测期"，邀请数百位美食达人、影视明星前去试菜，还通过投票的方式，迎合大众需求邀请日本女星苍井空试吃。

听说，"封测期"韩寒携老婆去吃，因为没预约，都直接门口被服务员拒了……可见雕爷的高逼格。

就这样，经过不断微调，餐厅于2013年5月20日正式对外营业，并大受食客热情追捧。

雕爷牛腩开业仅两个月就实现了所在商场餐厅单位平效第一名。

而且，仅凭两家店，雕爷牛腩就已获投资6000万元，风投给出的估值高达4亿元。

它的成功之处就在于运用互联网思维玩营销，雕爷是一个“注重体验”和“营销”的高手，回顾雕爷牛腩的整个创业历程，封测这件事情最能体现，封测，是网络游戏界最常见不过的事儿。

这里他用在餐饮上，一个餐厅，能有啥了不起的呢？但你吃不到时，就会觉得格外想见识见识。

他利用这半年的封测期，调整菜品，训练服务，借机宣传。

请来一堆名人达人、美食专家、以及明星们。

当时成为全北京城撞星率最高餐厅，5.然而他的成功还不仅仅停留在雕爷牛腩上，近年他创建的河狸家更是厉害。

仅仅用了半年时间就获得了十亿估值。

河狸家就是一家020公司，主要做美甲、美容、美睫、造型和手足护理等服务，一对一上门服务。

因为服务业O2O公司需要重新理解、定义、输出服务/产品，所以它难，慢，烧钱，耗费精力。

而8个月内，雕爷在河狸家上砸了2000万元。

雕爷曾口述，他的公司严格来讲属于第三波O2O公司第一波是以·····6.其实雕爷在创业初期也是频频失败，不过后来创办的阿芙精油、雕爷牛腩先后成为不可超越的神话，如果一个企业获得10亿估值，那便可以说这个企业非常成功，但这并不容易。

阿芙精油用了8年，雕爷牛腩用了2年，河狸家仅仅用了半年。

了解了雕爷的创业史，我想到一句话，特别适合他，在这里我也送给在座的各位：知互联网大事，成互联网大势。

正是由于他了解互联网，有着敏锐的观察力，善于运用互联网思维，才缔造的一个又一个O2O商业神话：阿芙精油、雕爷牛腩、当然还有河狸家。

雕爷在微博签名中这样介绍自己“其实，我是一个在牛腩餐厅里薰着精油搞先锋戏剧的专栏作家。

”而内容讲的是美甲师的故事雕爷混搭得有点无厘头。

不过，在这些毫不搭界的每个领域里，雕爷都有所建树。

7.那么互联网思维究竟是什么？如果我们想像雕爷一样成功，得具备怎样的思维呢？·······其实我也说不清楚，让我们先听听互联网大咖们怎么说吧8.360董事长周鸿祎总结了4个关键词：用户至上，体验为王，免费的商业模式，颠覆式创新第一，用户至上。

互联网讲的不是把东西卖给谁，让其成为客户，而是如何提供有价值的服务，和用户永远保持连接。

和用户之间不是一锤子买卖，不是一次性交易，而是一个长期的关系。

在互联网上聚集越多的用户（就是网聚人的力量），就会产生越大的化学反应，就会产生巨大的创新。

第二，体验为王。

在传统经济里，很多时候给用户提供的产品，够用就好，能卖就成。

但在互联网上，用户的选择成本很低，鼠标一点就用了，鼠标再一点又不用了。

因此，要让用户得到超出其预期的感受，这样用户才会对企业产生交易之外的感情上的认同，用户才能变成企业的粉丝。

体验是很多互联网公司赢得用户非常重要的方式。

第三，免费模式。

互联网出来之前，现实生活中免费基本不可能，那时的“免费”其实是一种推销的噱头或营销的技巧。

互联网时代使得免费分发软件，免费提供服务成为可能，而且用的人越多，摊到每个用户的成本就会越低，近乎为零。

因此，免费在互联网时代不仅是一种战术，甚至有可能是一种战略，有可能会变成一种商业模式。

当年360做免费杀毒的时候，最开始我们大家不理解，觉得是离经叛道。

现在大家明白了，360免费杀毒凝聚了很多用户，在用户之上可以提供搜索、导航，甚至提供网页游戏等应用。

也就是说通过免费，羊毛出在猪身上，可以在新的领域，通过增值服务来赚钱。

而且周鸿预言，不只软件和服务可以免费，将来硬件也可能免费。

实际上不难理解，现在许多电信运营商推出的存话费送手机活动就是硬件免费，通过服务费收钱。

第四，颠覆式创新。

一是体验的颠覆。

将原来复杂的产品变得很简单，原来很复杂的事儿变得很简单。

比如通过微信里发送语音，发照片，分享给朋友，比彩信方便，就可以不用彩信了。

二是商业模式的颠覆，指的是把原来很贵的东西变得很便宜，或者把原来收费的东西变成免费，比如像免费杀毒就是商业模式的颠覆。

9.说到小米大家都不陌生，雷军认为，互联网思维就是“专注、极致、口碑、快”，这7字箴言是人称“雷布斯”的雷军在互联网打拼近10年的感悟精华所在。

而2010年4月6日成立的小米则是雷军用这套思维武装的杰作。

专注，是指为了做成一件事，必须在一定时期集中力量实现突破。

品牌定位也要专注。

给消费者一个选择你的理由，一个就足够。

举个例子：诺基亚为了满足不同用户的要求，设计出多达1000种型号的手机，但是这些不同型号的手机之间除了外形和部分参数发生改变，并没有什么新的吸引消费者的功能出现。

看上去似乎给了客户更多的选择，但最终只是给客户造成选择上的困难，而且这么多型号根本记不住。

但苹果只做一款手机，小米手机同样也只做一款。

这样看来，诺基亚的失败这也许是一部分原因极致就是做到别人看不到的东西，而且要做的非常好。

口碑，他认为，口碑的本质是超越用户的希望值。

快，雷军坚信“天下武功唯快不破”，有时候，快就是一种力量，你快了以后能掩盖很多问题，企业在快速发展的时候往往风险是最小的，当你速度一慢下来，所有的问题都暴露出来了。

雕爷就是很好地例子，河狸家仅仅用了半年时间达到10亿估值。

10.而在马云看来，能够真正体现互联网思维的应该是九字决——跨界、大数据、简捷、整合。

1、跨界“跨界”其实概括的是互联网时代从专业思维到跨界思维的转变趋势，与之相对应的是价值发现思维。

例如谷歌、百度为人们提供准确、便捷的搜索查询服务产品，Facebook、新浪微博向人们提供社交服务，虽然他们并不向用户收费，但巨大的流量所蕴含着的广告价值及衍生出的其他商业价值，则远超传统商业中的单一产品价值。

而形成跨界思维的核心其实是价值发现思维，当你为新的利益相关方提供了价值，那原有模式的颠覆就显得顺理成章了。

当下业界最常被人们所提到的"羊毛出在牛身上，却由猪买单"其实就是价值发现思维的最佳诠释。

2、大数据“大数据”概括的则是互联网时代从流程驱动向数据驱动的转变趋势，与之相对应的是用户定制思维。

在物质极大丰富、竞争日益激烈且用户需求日益个性化、差异化的互联网时代，大一统的标准化产品，往往不再容易获取用户的青睐，通过对目标客群行为习惯的数据收集、分析不仅可以更好的把握其偏好，更可以更好的满足其个性化需求，3、整合“整合”概括的是互联网时代从产业集聚向行业生态的转变趋势，与之相对应的是平台思维或全网营销思维。

在突破了时间与空间局限性的互联网时代，我们致力于构建一个更高效的商业生态圈，一旦形成了这么个生态圈，那么所有参与者都将因此而获益。

像去哪儿网或是大众点评网其实也是构建行业生态圈的成功范例，这其实就是平台思维，4、简捷“简捷”概括的是互联网时代从以产品为中心向以用户为中心的转变趋势，与之相对应的则是产品经理思维。

好比快旳打车，一键即可完成叫车。

其实所有简单、便捷的功能实现背后，是以用户需求为导向的产品经理思维和功能强大且复杂的数据信息处理技术，11.中国最知名的房地产公司董事长潘石屹，他认为·····就上我们刚刚提到的，雕爷的河狸家，直接是线上美甲师对用户一对一服务，完全不跟美甲店打交道。

12.听了这么多互联网大咖们谈论互联网思维，那到底是谁掀起这思维的浪潮呢？其实最早提出互联网思维的是百度公司创始人李彦宏，他在2011年的一个演讲中提到的“互联网的思维”就是我们现在讲的互联网思维。

13.接下来我们看一看，互联网思维的定义。

······讲了这么多，想必大家也只是浅浅的了解了那么一点，接下来给大家介绍一本书，方便大家更好的理解互联网思维。

14.这本书叫互联网思维“独孤九剑”，这本书被称为是一部传统企业互联网转型必读的“孙子兵法”。

15.这幅图中列出了该书中提到的九大互联网思维，其实书中每种思维下还对应了几种法则，这里没有列出。

如果我没记错，应该一个有22条法则。

其实，这里面好多是前面大咖们认识的一个归纳总结，比如：大数据思维、简约思维、极致思维等。

由于时间关系，我只简单说一说最重要的一个，用户思维。

如果大家对所有的都感兴趣，下来自己去查查。

用户思维，是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。

作为厂商，必须从整个价值链的各个环节，建立起“以用户为中心”的企业文化，只有深度理解用户才能生存。

没有认同，就没有合同。

它包含有三个法则：法则1：得“屌丝”者得天下。

成功的互联网产品多抓住了“屌丝群体”、“草根一族”的需求。

这是一个人人自称“屌丝”而骨子里认为自己是“高富帅”和“白富美”的时代。