市场公关与媒体管理
企业的公关部门工作内容
企业的公关部门工作内容
企业的公关部门负责管理企业与公众、媒体、政府等的关系，旨在提高企业的知名度、影响力和声誉，维护企业的形象和利益。
公关部门的主要工作内容包括：
1. 媒体关系管理：与媒体建立和维护良好的关系，发布企业信息和新闻稿，回应媒体关注和报道，协调和安排采访。
通过媒体传播企业的声音和形象，提升企业的知名度和公信力。
2. 社交媒体管理：管理企业在社交媒体平台上的形象和声音，制定社交媒体策略，发布内容，与用户互动，回应用户反馈和投诉。
通过社交媒体传播企业的信息和品牌，建立与用户的互动和关系。
3. 公共关系管理：与政府、社会团体、非政府组织等建立和维护良好的关系，参与公共事务和社会活动，为企业争取利益和资源。
通过公共关系的管理，维护企业的利益和形象，提高企业的社会责任和形象。
4. 危机公关管理：针对突发事件和危机情况，制定应急预案，及时应对和处理，减少损失和影响。
通过危机公关的管理，维护企业的声誉和形象，提高企业的危机应对能力和公信力。
5. 品牌管理：制定品牌策略，管理企业品牌形象和标识，推广企业品牌价值和文化，提高品牌知名度和忠诚度。
通过品牌管理，打造企业的核心竞争力和价值。
以上是企业公关部门的主要工作内容，旨在提高企业的知名度、影响力和声誉，维护企业的形象和利益，实现企业可持续发展。
媒体与公关工作
媒体与公关工作媒体与公关工作是现代社会中至关重要的职能之一。
随着信息时代的到来，媒体的力量日益增强，对于企业、政府机构和个人来说，如何与媒体进行有效沟通，树立良好的形象以及管理舆论成为不可忽视的任务。
本文将从媒体与公关工作的定义、重要性以及实施过程等方面进行探讨。
一、媒体与公关工作的定义媒体与公关工作是指通过各种传媒渠道，对外宣传和传播信息，以实现某种特定目标的一种组织活动。
它主要包括了与媒体的日常交流、媒体关系管理、危机公关等方面的工作。
媒体是公众获取信息的重要渠道，而公关则是企业或组织与外界进行有效沟通、维护声誉的手段。
二、媒体与公关工作的重要性1. 塑造良好形象：媒体与公关工作可以帮助企业或组织树立正面形象，提高知名度和美誉度，从而增加公众对其的信任和好感。
2. 市场宣传推广：通过媒体与公关工作，企业可以有效地推广产品或服务，增强市场竞争力，吸引更多潜在客户。
3. 处理危机事件：在遭遇危机事件时，媒体与公关工作可以帮助企业及时回应并控制舆论，最大程度减少对企业声誉的损害。
三、媒体与公关工作的实施过程1. 媒体策划与管理：根据组织的需求与目标，制定相应的媒体策略与计划，并与媒体建立良好的合作关系。
通过撰写新闻稿件、安排采访、举办发布会等方式，将组织的信息传递给公众。
2. 危机公关处理：及时有效地处理危机事件，通过公开透明、诚实守信的方式回应媒体和公众的关切，积极采取措施进行修复和补救。
3. 媒体监测与反馈：对于媒体报道和公众观点的监测，及时收集反馈意见和建议，为组织的决策提供参考依据，改善与媒体和公众的沟通效果。
四、媒体与公关工作的挑战与机遇随着社交媒体的兴起，媒体与公关工作面临着新的挑战与机遇。
传统媒体和新媒体的并存，给组织带来了更多渠道传播信息的机会，但也增加了信息传播的复杂性。
对于公关从业者来说，需要不断学习和了解新媒体的特点和规律，善于利用社交媒体平台进行宣传与传播。
最后，媒体与公关工作的重要性无法被忽视。
媒体危机管理与公关应对制度
媒体危机管理与公关应对制度第一章总则第一条目的为了加强企业媒体危机管理与公关应对工作，提高企业形象和声誉的维护本领，保护企业利益，本制度订立。
第二条适用范围本制度适用于本公司的全部员工及合作伙伴，在处理媒体危机和应对公关事件时都必需遵守。
第二章媒体危机管理第三条危机管理目标1.维护公司形象和声誉，保持公信力和市场竞争力；2.快速有效应对媒体危机，减少损失和负面影响；3.确保信息传播的准确性和公正性。
第四条危机预警与监测1.建立健全危机预警机制，及时取得与公司有关的媒体报道和社交媒体信息。
2.监测舆情动态，分析研判潜在媒体危机，及时进行风险评估。
第五条企业媒体危机应对团队1.成立特地的媒体危机应对团队，由公司高层领导亲自批示；2.团队成员应具备危机处理经验和公关知识，能够快速响应和决策；3.团队成员定期接受培训，提升应对危机的本领。
第六条危机沟通管理1.统一危机信息发布渠道，确保信息传递准确及时；2.指定专人负责危机信息的发布和回应，确保信息全都性；3.与媒体保持乐观沟通，加强与媒体的关系维护。
第七条舆情危机分析与处理1.及时了解和分析舆情发展趋势，订立相应的危机处理策略；2.订立应对预案，明确应急措施和责任分工；3.快速采取行动，限制负面信息扩散，乐观引导舆论导向。
第三章公关应对制度第八条公关管理目标1.加强企业的公关意识和本领，提升公关工作的水平和效果；2.乐观自动发展和维护与媒体及社会各界的良好关系；3.有效应对突发事件和舆情挑战，维护企业声誉和形象。
第九条公关工作组织1.成立公关工作组织，明确各成员职责和工作流程；2.工作组织由总负责人领导，由公关专员具体负责实施；3.公关专员应具备较强的媒体沟通和危机处理本领。
第十条媒体关系建设1.建立与媒体的良好合作关系，争取更多的曝光和正面报道；2.定期举办媒体沟通会，及时传递企业信息，回应媒体关注；3.乐观参加行业媒体活动，加强企业的行业影响力。
第十一条媒体接待与对外联络1.对媒体的来访要有明确的接待计划和布置，确保对媒体的实时回应；2.对外联络时与媒体的沟通要真实、准确及时，树立信任感；3.对紧要新闻发布活动要提前做好充分准备，确保信息发布的准确性和公正性。
广播影视事业单位的公关与媒体关系管理
广播影视事业单位的公关与媒体关系管理作为广播影视事业单位，良好的公关与媒体关系管理是确保正常运营和积极发展的重要环节。
通过建立稳固的合作关系，加强信息传播与互动，广播影视事业单位能够提高知名度、拓展市场、塑造品牌形象。
本文将从公关的概念、公关与媒体关系的重要性、公关与媒体关系管理的方法等方面进行论述。
一、公关与媒体关系的概念及重要性公关（Public Relations）是指通过有效沟通、信任建立和良好的行为表现，以及其他不同的市场活动，来维系和提升组织与公众之间的关系，并最终实现组织目标的一项管理职能。
而媒体关系则是公关的重要组成部分，是指与媒体之间建立和谐沟通与合作的关系。
广播影视事业单位作为重要的文化传媒机构，与媒体有着天然的联系与依赖。
良好的公关与媒体关系对于广播影视事业单位的发展至关重要。
首先，媒体是广播影视事业单位与大众进行沟通的桥梁和平台，通过与媒体合作，广播影视事业单位能够更好地传达信息、宣传项目、展示成果。
其次，媒体的曝光度和影响力对于广播影视事业单位的声誉和形象至关重要，良好的媒体关系有助于提升声誉和形象，树立品牌形象及口碑。
此外，媒体是广播影视事业单位获取市场信息和行业动态的重要渠道，通过与媒体保持紧密联系，可以及时了解市场需求，调整发展策略，保持行业竞争力。
二、公关与媒体关系管理的方法1. 确定公关目标与策略：广播影视事业单位应明确公关目标，根据目标制定相应的公关策略。
例如，目标可能是提高知名度、推广新项目、改善声誉等，而策略可能包括举办新闻发布会、加强新闻稿件的投放、合作制作专题节目等。
2. 建立稳固的媒体关系：广播影视事业单位应与各类媒体建立良好的协作与互动关系。
首先，要积极主动地与主流媒体及专业媒体进行合作，制定合作方案，共同规划宣传报道。
其次，要与媒体记者、编辑等建立长期的合作关系，及时提供创作素材、解答媒体疑问等，营造和谐的工作氛围。
3. 发布高质量的媒体素材：为了吸引媒体的关注与报道，广播影视事业单位应主动提供高质量的媒体素材。
公关部岗位职责
公关部岗位职责公关部是一个组织内部非常重要的部门，负责与外部建立和维护良好的关系，并以此为基础推动组织渠道发展、品牌建设及传播。
公关部具体的岗位职责主要包括以下几方面：一、媒体关系管理公关部负责与媒体建立和维护良好的关系。
这包括及时回应媒体的查询和需求，安排和参与媒体沟通会议、新闻发布会和采访活动等。
同时，公关部还要积极主动地与媒体建立深入的合作关系，制定媒体合作计划并协助组织内部息尽力地与媒体进行深度交流，提高组织在媒体上的曝光度。
二、品牌传播与维护公关部负责对组织的品牌形象进行传播和维护，推动组织在公众中塑造良好的品牌形象。
这包括制定品牌传播策略和计划，通过各种媒体渠道传播组织的核心价值观、产品特点和服务优势等，并及时回应公众对品牌的关注和质疑。
同时，公关部还要与市场部紧密合作，通过参与市场活动和推广策略等手段，提升品牌的知名度和美誉度。
三、危机公关处理公关部负责组织对突发事件和危机事件进行应对和处理。
这包括及时收集、分析和研判事件信息，制定危机公关应对计划，组织和协调相关部门进行应对措施的落实，以最大限度地减少组织的声誉和财产损失。
同时，公关部还要及时向内外界发布准确、及时的信息，进行危机管理和舆情引导，以保护组织的利益和形象。
四、公众关系建设公关部负责与公众建立和维护良好的关系。
这包括组织和参与各类公众活动、社会责任项目，并与公众保持定期、积极的沟通。
同时，公关部还要负责收集、整理和分析公众对组织的意见和反馈，并反馈给相关部门，以便组织能够及时地作出调整和改进。
公关部还要通过各种途径增加公众对组织的了解和认同，提高组织的社会形象和威望。
五、内外部沟通和协调公关部作为组织内部和外部沟通的纽带，负责协调组织内部各个部门之间的沟通与合作，确保各个部门间的信息畅通和协作顺畅。
同时，公关部还要与外部合作伙伴进行有效的沟通和协调，建立和拓展合作网络，为组织的发展提供支持和保障。
总结而言，公关部作为一个重要的组织部门，其岗位职责主要涉及媒体关系管理、品牌传播与维护、危机公关处理、公众关系建设、内外部沟通和协调等方面。
市场公关的岗位职责
市场公关的岗位职责
可以包括以下内容：
1. 建立和维护公司与媒体之间的良好关系，负责与媒体沟通，并协调公司的媒体资源和活动安排。
2. 撰写和编辑公司的新闻稿、新闻媒体邀请函等，确保信息准确传达，并按时发布在相关平台上。
3. 策划和组织公司的公关活动，如发布会、展览、庆典等，以提高公司知名度和形象。
4. 监测媒体报道和市场动态，及时反馈公司内部，提供有关信息和建议。
5. 处理和回应公众及媒体的咨询、投诉和舆论事件，保护公司的声誉和利益。
6. 联络和维护公司与合作伙伴、社会组织及政府机构的关系，促进与其的沟通合作。
7. 分析和评估公司的公共形象和品牌认知度，并提出改进建议。
8. 根据公司的市场定位和销售目标，制定市场公关策略和计划。
9. 协助推广和营销团队，与市场部门紧密合作，确保公关活动与市场战略一致。
10. 定期向公司高层和相关部门报告公关活动的进展和效果。
需要注意的是，具体的岗位职责可能因公司规模、行业特点和工作需求的不同而有所调整和变化。
市场管理专业就业方向
市场管理专业就业方向
市场管理专业的就业方向很广泛，涵盖了很多不同的行业和岗位。
以下是一些常见的就业方向：
1. 市场营销：市场营销是市场管理专业最直接的就业方向。
市
场营销岗位包括市场调研、广告策划、品牌管理、销售等。
2. 市场公关：市场公关是指企业与外界沟通、维护企业形象和
声誉的一种工作。
市场公关岗位主要包括公关策划、危机公关、新闻发布等。
3. 市场分析：市场分析师主要从事市场数据分析、行业趋势研
究等工作。
市场分析岗位包括数据分析师、行业分析师等。
4. 市场运营：市场运营主要负责企业网站、社交媒体等渠道的
运营和推广。
市场运营岗位包括网络营销、社交媒体运营等。
5. 电子商务：随着电子商务的快速发展，市场管理专业的毕业
生也可以选择从事电子商务相关工作。
电子商务岗位包括电商运营、平台管理、客户服务等。
总的来说，市场管理专业的就业方向非常广泛，毕业生可以根据自己的兴趣和特长选择不同的岗位和行业。
- 1 -。
公关专员的职责和工作内容分析
公关专员的职责和工作内容分析公关专员是企业营销团队的重要一员，其主要职责是负责企业与外界沟通、协调和关系维护。
一个优秀的公关专员应该具备多项技能和能力，如沟通能力、协调能力、计划组织能力等。
下面将从以下几个方面分析公关专员的职责和工作内容：一、媒体关系管理公关专员需要与各类媒体保持良好的关系，负责媒体沟通、策划和协调。
公关专员需要了解各类媒体的特点、需求和报道规律，定期与相关媒体进行接洽，提供有价值的信息，推行企业宣传报道和广告等相关工作。
二、社交媒体管理随着社交媒体的普及，公关专员也需要负责企业的社交媒体管理工作。
公关专员需要定期更新企业的社交媒体账号，并积极与用户进行互动交流，增强消费者与企业之间的信任和沟通。
三、活动策划和执行公关专员需要定期策划、组织和执行各种活动，如商业展览、奖项颁发和产品发布会等。
活动的策划和组织需要公关专员具备较高的计划组织能力和执行力，同时也需要具备较强的沟通协调能力。
四、品牌建设和维护品牌是企业最重要的资产之一，公关专员需要制定品牌战略和品牌建设计划，维护和宣传品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而加强企业的市场竞争力。
五、危机公关处理危机公关是公关专员需要具备的一项重要技能，当企业面临负面事件或危机时，公关专员需要迅速反应并采取措施处理，协助企业妥善处理危机事件，保障企业形象和利益。
六、相关部门协调公关专员需要与其他职能部门紧密合作，达成共同目标。
比如与销售、市场部门协调合作，推动销售业绩的提升和市场营销效果的提高。
同时，公关专员也需要与法律、人力资源等部门协调合作，合规经营和维权维稳。
总的来说，公关专员需要具备丰富的沟通、协调和计划组织能力，处理好企业与外界的关系，从而促进企业的市场发展和品牌建设。
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PR的管理才能——沟通能力
必须：会流利的使用多种语言，包括： 顾客语言、营销者语言、工程师语言、 设计者语言等，
例：把产品概念：微型火箭， 翻译成工程师可以理解的：最大时速为250km。
必须：既要专业知识精深，又要背景知 识广博。具备市场知识，能够把一些专 业性很强的概念，转化成顾客可以理解 的形式。
新闻发布会属于我们的主动公关行为
相对于被动计划（应媒体之邀发表谈话、 文章等也是我们常用的方法）。
选择媒体
列出可能采用的媒体； 选择适当的媒体工具； 评价优势； 考察媒体组合； 制定媒体打交道的重要性 媒体的地位 市场四大主题之一： 用户；厂商、政府和媒体
媒体的重要性
为公司领导人准备的资料（Exec.kit） 媒体采访人/记者的简历； 媒体简介（包括发行量和发行对象） 相关媒体报道（News clippings）； 媒体的问题（事前采集）/采访目的； 你对该媒体的分析：友好、中性、反派
新闻的特点在于“新”和“奇特” 只有具有新闻性的事才发布新闻稿， 因为滥发的结果是，记者日后不再在乎 你的新闻稿； “新”和“奇特”要从受众的角度去考 虑，而不能自以为是；
举例
当分析一篇新闻稿时，要看： 什么是新闻：狗咬人与人咬狗； 要注意标题的新颖； 要注意文章的完整；
四、怎样策划一次公关活动
你最得意的市场/公关活动，请拿来分享
怎样做公关活动
新闻发布会 新闻采访 大型市场活动 大型品牌创建的活动
新闻发布会
选定信息（新闻稿） 选定信息发送目标（媒体） 选择公司发言人 制定具体实施方案 会后跟进
信息要持续和及时： —信息要令人信服和可信——别吓着谁； 以直接传播的形式教育受众； —必须将有关企业策略和运营模式通报财经 分析家； 寻求建立良好关系： —以个人的魅力进行沟通效果更好；
与分析家的关系
程序： 找出对投资者来说最关键的问题： —你要发布什么信息？ —你是怎样“支配”这些信息的？ —分析家最开始的几句话是怎样说 的？ —你最近一年的信息给人家留下了什么印 象？ —关于你企业的管理？关于你企业的战略？
六、个人素质的提高
请列出公关经理人最重要的素质五项
个人素质的提高
我们需要何种个人素质： —自信； —具有企业家精神； —与他人合作协调的能力； —一个明确集中的发展方向； —必要的专业知识和技能。
企业家精神：最接近职业经理人的角色，有为实现目标而献身的精 神。
公关经理人必备的现代公关魅 力与特征
新闻发布会主持人
控制时间进程 控制提问顺序 控制回答顺序
新闻发布会常规手段
新闻发布会会后马上安排专题采访； 确定主题与采访对象；
新闻发布会几种特殊手段
不得发表的消息； 无署名的消息； 独家新闻； 限时发表；
新闻发布会
正确处理错误报道：
给编辑写一封信； 要求媒体做出更正； 建议发表后续报道来澄清问题；
为新闻发布会准备重点文章
公司推出的新理念、新思维； 公司财务报告； 公司合作计划与实施； 公司赢得的大单； 公司的新产品特性； 公司的技术发展趋势； 公司政策与策略。
如何建立好的媒体关系
从本质上讲，媒体关系就是客户关系 CRM=Customer relationship management 以此为出发点，我们就知道应当做什么了？
危机公关
对危机要有准备 设立危机处理小组，任命C-RISK-O 据对全球500强的调查 被危机困扰的时间 8.5Weeks； 危机后遗症的波及时间 8.0Weeks； 没有应变计划的企业，必有应变计划的 企业长2.5倍；
危机预防
设立应付危机的常设机构； 注意公司危机前的信号； 伤害组织和组织决策人品牌的舆论越 来越多，公司的各项财务指标不断下降； 组织的运转效率不断降低； 制定危机问题管理方案；
PR的专业素质
广博的知识，丰富的经验，意见得到重视，有 较大的影响力。 不仅要具备公司各方面的广博知识，而且要有 针对某个产品和市场片断及相应客户群的专业 知识。 “市场导向”的思维，一流的概念创造者。 市场推测能力：不仅满足顾客可以说出的需求， 还应包括假想中的顾客在三、四年或更长时间 内的需求。
与分析家的关系
你要改变信息还是改变企业：
将关键的趋导力植入企业的描述中： —建立一些概念； —有这些概念去到分析家中试验，看看反应； —看看是否被理解、被认可，而不只是被记住； 将投资的想法整合到财经和股东的传播中； 实践证明： 企业要管理和有效组织信息发布，特别是将企业运营模 式通报外界是企业成功的基本要素； —在竞争中这是克敌制胜的法宝：可以留住人才； —与财经媒体的沟通是很好的方法；
公关的五个强项：
1. 2. 3. 4. 5.
公关的五个弱项
1. 2. 3. 4. 5.
两者之间的区别：
结论：
二、怎样利用“话语权”
重要提示： 重要提示： 公关的途径：影响有影响力的人。
讨论： 作为企业的新闻发言人，你怎样加大你 的嗓门？ 请列出五项常规做法与五大高招
怎样成为企业称职的新闻发言人 即得体地应对媒体采访： 自信、轻松愉快、专业的态度面对媒体
五、危机公关
公关中一个特别重要的部分：帮助管理层处置 所面临的重大争端与危机； 当某个组织卷入某种争端成为原则性的争端 时，或者发生了某种危机时，通常此时媒体就 变得“越来越厉害的、疯狂的激动”，客户开 始关注事态的发展并且失去了信心，股东变得 惊慌失措，组织的名声和资源也可能受到威胁。 专业的公关部门能够帮助与长期公众的沟通， 并且帮助制定争端处置方案或者危机处理方案。
媒体选择：怎样看待媒体
一看读者群：是否你的用户群，或是你 借以发展市场的对象； 二看编辑方针：它所服务的市场是否与 你的目标一致； 三看它的影响力：在读者中的认可程度；
媒体关系——媒体建立合作项目
与媒体建立合作项目是在目标一致的条 件下发展关系，建立双赢模式的一种好 的方法； 有厂商提供技术、资金，媒体提供版面、 编辑，共同争取各自的受众——读者与 用户。合作效果明显； 合作对象选择大的、有影响力的媒体， 或有发展前途的媒体。
三、怎样组织公关内容
讨论： 你是怎样讲故事的？ 不同的对象，不同的方法
新闻稿 新闻问答 新闻期刊 企业简介 企业领导人讲话
不同类别的新闻稿：
平面媒体（大众/专业） 网络媒体 电视媒体 广播媒体 西方媒体
新闻稿
发布时间 发布人 标题 主要内容 公司简介及网址
为记者准备资料袋（media kit） 主要内容包括： 公司背景介绍； 公司领导人的简历； 电子格式的相片等；
危机公关
临危不乱 危机的特点是潜伏性和意外性 反应快捷，处理及时 主动性是危机公关的总原则 坚持以诚相待的信条，败中取胜。 “淡化矛盾”、“虚心让人”
对待突发事件的态度
在做计划时，留有余地； 有了特别的事时，不要紧张，要有信心 能够驾驭； 具体事例具体分析； 加强沟通； 坏事变好事； 做好防范，以避免类似的事情再次发生。
原厂商的广告部署
第一层次：企业品牌 第一层次：产品品牌 第三层次：分销商促销
媒体工作的评估
你的评估手段： 彰显你成就的东西： —剪报； —成功案例； —广告调查； —用户反馈； —企业营业额；
媒体工作的评估
调查舆论动向，掌握信息发布时机； 调查公司在舆论界的口碑，对广告效果进行评 估； 尽可能多地搜集每种媒体能产生多大收益的数 据（促销投入回报），有助于确定何种媒体最 有效，有助于将来制定预算； 与竞争对手的比较，看企业的公关绩效； 联机数据库检索，并对内部客户记录数据库进 行分析。
SUMMARY——PR的成长三部曲
专业知识 最初必须具有有关公司产品的特定知识； 管理知识 随着工作经验的和责任的增长，知识培养的 重点转移到各种职能领域，例如：财务分析、 促销、价格设计、新产品开发和战略性销售； 管理技巧 当责任提高到一个更高水平时，管理技巧上 升到第一位，PR必须学会如何创建一个团队， 达成一致，谈判协调，评估业绩和处理人际关 系。
自信； 远见； 清楚表达目标的能力； 对目标的坚定信念； 不循规蹈矩； 作为变革的代言人出现； 对环境的高度敏感性；
PR的基本素质
LEARNING ADAPTING YOURSELF BEING CREATIVE BEING COMPETATIVE 学习的能力 适应的能力 创新的能力 竞争的能力
其中学习的能力是基础，创新的能力是关键；
对记者区别对待
First tier: 总编/社长——定期晤谈； Second tier: 腕级记者——发现、着力培养 Third tier: 一般记者——满足要求，发现其 中的优秀人才
建立好的媒体关系
帮助记者成名： 提供接触上层人物的机会； 提供报道重大事件的机会； 提供最新的业界信息； 提供市场竞争信息； 修改有价值的稿件； 提供有益的忠告和建议、意见；
市场公关与媒体管理
今日之话题
公关是什么？ 怎样利用“话语权”？ 怎样组织公关内容？ 怎样策划一次公关活动？ 什么是危机公关？ 怎样做一个合格的公关经理人？
请热身：
告诉我们你做PR(公关)的苦恼 告诉我你的期望 告诉我们你的下一步打算
一、公关是什么？
讨论： 公关与广告哪一个重要？ 五个强项与五个弱项
与媒体关系同样重要的与分析 家的关系
影响舆论的一个重要方面： 投资决策完全是先入为主的： 在美国，影响投资决策的信息比 产品和服务的信息更被看中：
企业历史； 过去的业绩； 管理经验和管理深度； 未来的计划 产品/服务/行业的预测； 竞争框架；
与分析家的关系
赢得财金社团支持的手段：
强调企业运营模式和战略： —告诉他们你怎样赚钱； 彰显你企业CEO的管理水平； —调查显示：40%的投资是投在对CEO的信心 上； 创建投资者对你企业差异性，即竞争优势上的特 点； —讲明其优势与投资社团的关系；