分销渠道信息系统
试述分销渠道设计的基本过程
试述分销渠道设计的基本过程分销渠道设计是指企业根据市场需求和产品特性，通过合理规划和组织销售渠道，将产品从生产者传递给最终消费者的过程。
一个有效的分销渠道设计可以帮助企业降低成本、提高销售效率、增强市场竞争力。
下面将详细介绍分销渠道设计的基本过程。
一、市场调研和分析1.1 确定目标市场：首先需要确定企业要进入的目标市场，包括地理位置、人口规模、消费能力等因素。
1.2 分析竞争环境：了解竞争对手在目标市场中的份额、产品特点、价格策略等，以及其他相关因素如政策法规等。
1.3 了解消费者需求：通过调研和数据分析等方式，了解目标市场中消费者对产品的需求、偏好以及购买行为等。
二、渠道选择和优化2.1 渠道类型选择：根据产品特性和消费者需求，选择合适的渠道类型，如直销、代理商、经销商等。
2.2 渠道层次设置：根据产品属性和市场覆盖范围，确定渠道层次结构，包括一级渠道、二级渠道等。
2.3 渠道合作伙伴选择：根据合作伙伴的经验、能力和信誉等，选择合适的渠道合作伙伴，如经销商、代理商等。
2.4 渠道关系管理：建立和维护与渠道合作伙伴的良好关系，包括培训、支持、激励等方面的管理。
三、渠道布局和覆盖3.1 区域划分：根据市场需求和销售目标，将目标市场划分为不同的区域，以便更好地进行销售管理和资源配置。
3.2 网点布局：在每个区域内确定合适的网点位置，以便覆盖更多的消费者，并提高产品可获得性。
3.3 物流管理：建立高效的物流系统，确保产品能够及时送达各个销售网点，并满足消费者需求。
四、价格策略和政策制定4.1 定价策略：根据产品成本、竞争对手价格以及消费者需求等因素，制定适当的定价策略，如市场导向定价、成本导向定价等。
4.2 促销政策：设计合适的促销活动，如折扣、赠品、捆绑销售等，以吸引消费者购买产品。
4.3 销售政策：制定销售政策，如销售目标、销售奖励机制等，以激励渠道合作伙伴积极推动产品销售。
五、渠道绩效评估和调整5.1 渠道绩效指标：确定合适的渠道绩效指标，如销售额、市场份额、客户满意度等，以评估渠道的表现。
分销渠道的结构
第一节分销渠道的结构一、分销渠道的概念分销渠道是指产品从生产者转移到消费者或用户的手中所经过的通路，这个通路由一系列的市场中介机构或个人组成。
渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节有各类批发商、零售商、代理商和经纪人等。
显然，由于批发商、零售商、代理商和经纪人的存在，各种商品或同一种商品的分销渠道可以大不相同。
不过，只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条分销渠道。
二、分销渠道的功能产品在分销渠道中流动时，存在着几种以物质或非物质形态运动的“流”（见教材图7-1）。
包括：商流、物流、货币流、信息流和促销流。
分销渠道的基本功能是实现产品从生产者向用户的转移。
具体表现为以下几种功能：寻找客户；实现商品所有权的转移；搜集与传递有关现实与潜在顾客的信息；促进销售；商品的储存运输、编配分类、包装；融资；风险承担等。
在不同的分销渠道中，这些功能有不同的渠道成员承担。
当渠道结构改变时，这些功能的结合方式也会发生变化，但所需承担的工作总量不变。
三、分销渠道的结构由于个人消费者与生产性团体用户消费的商品种类、消费目的与购买特点等具有差异性，客观上使销售不同产品的企业，在选择销售渠道时具有两种基本模式，一个是企业对生产性团体用户的销售渠道模式，另一个是企业对个人消费者的销售渠道模式。
第二节分销渠道的类型市场营销人员有必要了解分销渠道的各种类型特征，以便选择适当的分销渠道，使产品顺畅地销售出去。
一、直接渠道与间接渠道直接渠道和间接渠道的区别实际上就是企业在分销活动中是否通过中间商的问题。
（一）直接渠道直接渠道又称直接销售，是指产品在从生产领域流向消费领域的过程中不经过任何中间商转手的渠道类型。
一般生产资料的销售通常用这种渠道,大约80%的生产资料是直接销售的。
此外，消费品中的一些传统产业和新兴服务业也采用直接销售的方式。
（二）间接渠道间接渠道又称间接销售，是指产品从生产领域转移到消费领域要经过若干中间环节的分销渠道。
网络分销渠道有什么特点
网络分销渠道有什么特点在网络营销环境下,分销渠道策略是企业营销组合的重要策略之一。
只有通过分销渠道,产品才能最终从产地转移到消费者手中。
下面小编给大家介绍网络分销渠道有什么特点?网络销售渠道的特点互联网的发展和商业应用，使得传统分销渠道中的分销商凭借地缘因素获取的优势被互联网的全球性与虚拟性所取代。
同时，互联网信息交换的高效率化，改变了传统分销渠道的诸多环节，将错综复杂的关系简化为单一关系。
因此，网络分销渠道主要有以下特点：网络分销渠道特点：渠道技术化网络分销渠道是随着互联网和通信技术的产生而产生的，网络分销渠道应用了大量的网络信息技术，如局域网技术、广域网技术、搜索技术、网上订货技术、网上支付与安全技术、网上配送技术等。
网络分销渠道特点：结构扁平化网络分销渠道的应用大大减少了渠道分销商的数量，拉近了企业与顾客之间的距离。
同时，使企业建立直销渠道的可能性大大提高。
企业利用自己或分销商的商务网站，一方面发布企业和产品等相关方面的信息，另一方面可以接受顾客的咨询和订购。
网络分销渠道特点：形式虚拟化网络分销渠道是“虚”与“实”的结合，甚至是完全虚拟的。
虚拟化的网络分销渠道的表现形式主要是在线销售、电子商店、网上零售、网上采购、网上拍卖、网上配送等。
网络分销渠道特点：突破时空限制由于互联网具有全球性、全天候性的特点，网络分销渠道一方面拓展了分销渠道的范围，使之加大加宽，因为互联网打破了地域的限制，哪里有互联网，哪里就有网络分销渠道终端。
因此，基于互联网的渠道网络使得企业的全球市场的整合成为现实，使得产品的分销渠道扩展到了更为广阔的世界市场，而非局限于局部区域市场。
另一方面，网络分销渠道也不受时间的限制，可以全天候24小时地实现在线服务。
与传统渠道相比，大大延长了运营时间。
网络分销渠道特点：渠道系统整合性强网络分销渠道以电子信息技术为工具，把企业价值链和供应链中的与分销相关的营销环节整合在一起。
如顾客在网上购物时，下订单、支付、配送、售后服务等环节都可以利用互联网进行整合，除实物配送外，其他环节都可以在网上完成。
分销系统体系整理介绍
我们的销售经验:
商店零售：主要运用于零售终端商店日常零售业务管理，主要包括零售销货 单、零售退货单和一些统计；
我们的销售经验:
库存管理：提供仓库和商店的商品库存查询，进行商品移仓、库位转移、
库存调整、盘点、盈亏等管理；
调配管理：在分销中，经常发生渠道与渠道间、商店与商店间、渠道与商店
我的工作台：用于设定一些提醒 、待办事务的模块
我们的销售经验:
渠道调拨主要针对总、分公司之间实现总公司给下级分公司、一级分公司给 二级分公司等发货（退货）管理；
我们的销售经验:
商店配货：主要应用于总部或分部将货品配送到自己管理的直营店或专柜，为 企业掌握自己经营的商店的物流往来信息提供保障； 配货操作：严格的配货过程是：商店配货订单-商店配货通知单-商店配货单， 我们也可以只做其中最后一张单据发出后可以使总部发货的仓库的商品库存帐 减少，验收后，商店的仓库商品库存帐增加；
或客户间的调配；其中分为渠道间调配和渠道内调配。
我们的销售经验:
代理管理：用于管理代理商进销存业务的系统
我们的销售经验:
综合统计：统计除了在采购进货、渠道调拨、商店配货、客户批发、商 店零售、库存管理等业务方面的单项统计以外还具有体现综合业务等方 面的统计报表；
我们的销售经验:
多帐套统计：用于统计多个帐套的数据，因为每个公司的业务比较复杂， 数据量也比较大，为了防止数据库过大，通常建立几个数据库，但统计数 据时候还需多个数据库之间进行连接，所以多帐套可以解决此问题；
我们的销售经验:
我们可以在基础信息中对商品属性，客户属性仓库属性进行定义，然后 我们可以在商品信息中进行商品的建立，同时对商品进行定价，调价， 位置调整等
三级分销系统解决方案
三级分销系统解决方案随着电子商务的迅猛发展，越来越多的企业开始考虑如何通过分销渠道来扩大销售规模和市场份额。
而在传统的分销模式中，中间商和零售商之间存在着利益分配不公和信息不对称的问题。
为了解决这一问题，出现了三级分销系统这一新兴的销售模式。
一、三级分销系统的概念和优势三级分销系统，顾名思义，是指通过一个分销商招募下级分销商，下级分销商又可以继续招募更多的下级分销商，从而形成一个多级分销网络。
这种分销模式不仅能够提高产品和服务的推广能力，还能够更加公平合理地分配利润。
三级分销系统的优势主要体现在以下几个方面：1. 增加销售渠道：通过三级分销系统，企业可以轻松快速地扩大销售渠道，将产品推广到更多的市场和终端客户。
2. 提高市场覆盖率：拥有更多的分销商，意味着能够覆盖更广泛的地域和人群，进一步提高市场的渗透率。
3. 降低推广成本：传统的销售模式往往需要企业自己负责推广和宣传，而三级分销系统可以把这部分任务交给分销商来完成，从而减少企业的推广成本。
4. 收集市场信息：通过与分销商的密切合作，企业不仅能够迅速获得市场动态和消费者反馈，还可以更加准确地分析市场需求，优化产品和服务。
二、三级分销系统的关键要素要建立一个成功的三级分销系统，需要满足以下几个关键要素：1. 高效的分销商招募：企业需要制定相应的招募策略，吸引优秀的分销商加入自己的分销网络。
同时，还要建立完善的招募流程，确保招募工作能够高效进行。
2. 严格的分销商管理：一旦分销商加入系统，企业需要对其进行严格的管理和培训，确保他们能够清楚地了解产品和服务，并且按照企业的要求进行销售和推广。
3. 合理的利润分配机制：一个公平公正的利润分配机制是三级分销系统的核心，只有分配合理，才能够激励分销商的积极性和创造力。
4. 高效的信息管理系统：在一个多级分销网络中，信息流动起着至关重要的作用。
因此，企业需要建立一个高效的信息管理系统，确保信息的传递和共享。
三、建立三级分销系统的步骤建立一个成功的三级分销系统并非易事，需要企业经过以下几个步骤：1. 规划分销网络：企业需要确定自己的分销目标和需求，制定相应的分销计划，并确定分销商的级别和层次。
网络分销渠道的基本术语
网络分销渠道的基本术语网络分销渠道是指通过互联网渠道进行销售和分销的一种商业模式。
在网络分销渠道中，有一些基本术语是需要了解的，下面是其中一些常见的术语解释：1. 电商平台：电子商务平台，提供销售和分销商品的在线平台，如淘宝、京东、天猫等。
2. B2C：Business-to-Consumer，即企业对消费者的直接销售模式，商品直接面向个人消费者。
3. C2C：Consumer-to-Consumer，即消费者对消费者的销售模式，平台提供技术支持，消费者可以在平台上自主销售商品。
4. B2B：Business-to-Business，即企业对企业的销售模式，主要面向其他企业和商家销售产品。
5. O2O：Online-to-Offline，将线上和线下销售进行结合，通过在线平台吸引消费者到线下门店消费。
6. API：Application Programming Interface，应用程序编程接口，提供给开发者使用的一组函数或协议，用于实现软件之间的交互。
7. SKU：Stock Keeping Unit，库存量单位，指代不同的商品或产品变种编号，用于管理和追踪库存。
8. CPA：Cost Per Action，即按行动付费，广告投放方式之一，广告主只有在用户执行特定行为（如点击、购买等）后才需要支付费用。
9. CPS：Cost Per Sale，即按销售计费，广告投放方式之一，广告主只有在广告带来实际销售后才需要支付费用。
10. CTR：Click-through Rate，点击率，广告或链接被点击的次数与广告或链接展示次数的比例。
11. SEO：Search Engine Optimization，搜索引擎优化，通过优化网站结构和内容，提高在搜索引擎中的排名，获得更多的自然流量。
12. SEM：Search Engine Marketing，搜索引擎营销，通过投放付费广告在搜索引擎中获得曝光和点击率。
分销渠道管理复习资料
分销渠道含义：一般指产品或服务从生产者流向消费者(用户)所经过的整个通道，一般由制造商、批发商、零售商、消费者、供应商及其它辅助机构组成。
功能：基本功能是将产品或服务顺利地分销给消费者。
具体的包括：调研，寻求，分类，促销，洽谈，物流，财务，风险。
类型结构：按照分销渠道是否包含及包含的中间商层级的多少来划分渠道结构类型，可分为零阶、一阶、二阶和三阶渠道。
据此外还可以分为直接渠道和间接渠道、短渠道和长渠道。
直接分销渠道的优缺点：1.企业直接接触用户，可以迅速及时地获得信息的反馈；2.企业直接参与市场竞争，建立和开拓自己的销售网络，树立企业形象，提高企业声誉，不断积累经验，为进一步扩大市场奠定基础。
3.企业独立地进行渠道管理，对营销有较大的控制权，降低渠道成本缺点：成本和风险较高。
企业要独立地完成营销过程，这要求企业必须配备专门人才，设立专门机构或部门，这势必要提高企业的经营成本，增加资金耗费及销售的风险。
间接分销渠道的优缺点→优点：1.企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益；2.减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性；3.企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。
缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销缺乏足够的控制。
短渠道优缺点→优点：1.有利于加速商品流通，缩短产品的流通周期，增加产品竞争力；2.有利于减少商品损耗，从总体上节省流通费用；3.有利于开展售后服务，利于生产者和中间商建立直接、密切的合作关系，维护生产者信誉。
缺点：短渠道尽管减少了流通环节，可是却增加了销售费用。
长渠道优缺点：优点：渠道长、分布密、触角多，能有效地覆盖市场，从而扩大产品销售，有利于商品远购远销，在全社会范围内调剂余缺、沟通供求。
缺点：由于环节多，销售成本增加；不利于生产者及时获得市场情报。
分销管理系统解决方案
（4）培训验收：确保企业相关人员掌握系统操作。
四、售后服务
1.技术支持：提供724小时在线技术支持，解决系统运行中出现的问题；
2.系统升级：根据企业需求，定期提供系统功能升级服务；
3.培训服务：为企业提供持续的系统操作培训服务，提升企业运营效率。
本方案旨在为企业提供一套合法合规的分销管理系统，帮助企业优化渠道管理，提高运营效率。在实施过程中，我们将严格遵循相关法律法规，确保系统的合规性和安全性。同时，我们也将为企业提供全方位的售后服务，确保系统稳定运行，助力企业发展。
三、实施与验收
1.项目实施
（1）项目启动：明确项目目标、范围、时间表等；
（2）系统部署：根据企业需求，部署合适的硬件设备和软件环境；
（3）系统培训：为企业管理人员和分销商提供稳定运行，满足企业需求。
2.项目验收
（1）功能验收：确保系统功能满足企业需求；
（2）性能验收：确保系统性能满足企业运营需求；
3.培训与支持
-持续提供系统操作和管理的培训，提升团队能力。
-建立反馈机制，及时解决用户在使用过程中遇到的问题。
本分销管理系统解决方案旨在为企业提供全面、合规、高效的管理工具，通过精细化的分销业务管理，助力企业拓展市场，提升竞争力。我们承诺在整个实施过程中，严格遵循法律法规，确保系统安全合规，并提供持续的技术支持和优质服务。
分销管理系统解决方案
第1篇
分销管理系统解决方案
一、项目背景
随着市场竞争的加剧，企业对分销渠道的管理需求日益增长。分销管理系统作为提升企业渠道管控能力的关键工具，通过对分销商、产品、订单、库存等方面的综合管理，实现企业业务的有序拓展和市场份额的提升。本方案旨在为企业提供一套合法合规的分销管理系统解决方案，助力企业优化渠道管理，提高运营效率。
浅谈化肥生产企业分销渠道信息化建设
加快化肥分销信息化步伐保障分销渠道精细化管理——浅谈化肥生产企业分销渠道信息化建设贺宁天脊煤化工集团股份有限公司供销公司摘要：本文通过对化肥生产企业分销渠道信息化建设现状的分析，找出我国化肥生产企业分销渠道信息系统建设存在的问题。
在深入分析这些问题的基础上，本文提出了我国化肥企业分销渠道信息化建设的对策和建议。
关键词：化肥分销渠道信息化一、研究化肥分销企业信息化建设的目的和意义传统的化肥分销渠道从生产商、分销商到零售商，中间环节较多，而且环节上各自为政，都希望将自己的利润最大化，但是最大化的前提是从上游或从下游挤压利润，或是利润以有利于自己的方式进行再分配。
这样，营销渠道的各环节就会互相设卡，从而导致分销渠道不畅通；另外传统的分销渠道之间的信息沟通也很不畅通，因此都很难及时得到自己应得到的信息，从而导致信息严重不对称，致使化肥生产企业分销管理常常处于被动状态，使得营销成本提高。
“以销定产，渠道制胜，终端为王”，化肥营销的服务竞争已经来临，谁能够真正抓住农民的需求，把服务做到农民的心坎里，谁就会赢得农民的信任，赢得市场。
渠道的垂直扁平化管理已成为众多化肥企业的呼声，有实力的厂家往往自行组建渠道，直入终端，但就许多分散市场来看，企业自建网络运作和管理成本高昂，这样，经销商的网络资源和针对网络的服务仍有巨大的辐射力，因此，针对不同的市场区域，采取与之相适应的分销模式已成为大多肥企共同的心声。
分销渠道管理信息化就是要通过应用先进的计算机、通信、网络技术来整合现有的分销渠道管理工作，把信息准确、快速地表达和来自终端消费者的真正需求紧密地结合起来了，使渠道的各环节信息通畅，能及时为化肥生产企业的“三层决策”（战术层——基础业务层、战略层——中间管理层、决策层——高级经理层）提供准确而有效的数据信息，以便对化肥产品的仓储与配送做出迅速反应，使化肥生产企业的分销成本控制到最小化，从而实现利润的最大化。
二、化肥企业分销渠道信息化建设的现状近年来我国一些大型化肥企业相继建立了自己的分销信息系统。
dm_project001_分销管理系统V2.0
分销渠道管理系统方案建设书_V2.0(idea for life)Aaron.lu 2012.4一、前言1.1系统建设背景在现行市场分销管理中，因为仍依赖人工方式管理分销渠道产品的分配与管理工作，导致经销商无法实时监控下级分销点的实际销售与库存情况，而分销点因个人利益又存在虚报、漏报情况，导致分销商无法将货源正确送到最有需求的分销点，从而影响整个市场的货源分配，无法控制最大化满足市场的需求。
通过人工手段控制下级分销渠道的管理，容易产生过分依赖业务人员的个人诚信品质。
容易滋生业务人员与分销点之间形成共同利益链，引起分销点的假报销存情况的现象。
1.2系统建设目标希望通过建设系统协助上级分销商管理分销渠道销存，依据销存情况正确制定产品的分配计划。
系统将提供个性化配置分销点架构的功能，以配合市场多变的分销点架构需求，上级分销节点可拥有权限添加自己下级节点。
每个节点可以实时监控其下级节点的销存情况，也可以设置本节点仓存警戒线，当仓存量低于警戒线则在管理登录时显示警报并自动申请配发产品的订单供确认。
系统能提供更细颗粒度的控制，包括具体商品的流转全过程，对于每个具体的商品通过机身中的条形码作为标识，跟踪商品的实际流转情况。
通过流转的控制,可控制非法跨区销售、虚报销售等情况。
1.3系统期望本系统将为实际分销管理中提供信息化解决方案，解决现行管理方法中存在管理盲区的问题。
能解决伴随企业壮大后，难于管理庞大的区域分销团队。
协助企业正确分配资源到最到有利于产品销售的渠道，从而引导企业制定生产计划。
在系统延伸中，能够分析各分销架构中的实际销售数据从而直接反映生产计划中，自动生成采购计划等联想功能。
二、网站描述2.1系统描述2.1.1分销管理流程分销渠道管理系统企业市场拓展部各级分销商分销点124356771. 分销点通过登录系统进行销售，销售时需要为客户登记保修信息。
此销售动作会直接反映到系统，系统会对相应分销点的仓存扣减。
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2、浏览器/服务器模式的含义 B／S结构，即Browser／Server(浏览器／ 服务器)结构，就是只安装维护一个服务器 (Server)，而客户端采用浏览器(Browse)运行 软件。
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（一）C／S结构与B／S结构的分析比较 1、硬件环境不同 2、结构不同 3、处理模式不同 4、系统维护不同 5、对安全的要求不同 6、速度不同 7、交互性与信息流不同
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二、渠道信息系统的概念结构
1、信息源
1）市场信息
① 竞争信息
② 用户需求信息
③ 产品开发信息 ④ 市场开发信息
⑤ 行情信息
2）顾客档案信息
3）营销网络成员的信息
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2、信息处理器 这里主要是指负责信息收集和加工的人和
信息处理的机器。 3、信息用户 1）生产厂商 2）中间商 3）辅助商 4）消费者或用户 4、信息管理者
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三、渠道信息系统的功能结构 渠来自信息系统促市 定 库 应送 客 绩 销场 单 存 收货 户 效 沟预 处 控 帐服 服 管 通测 理 制 款务 务 理 子子 子 子 子子 子 子 系系 系 系 系系 系 系 统统 统 统 统统 统 统
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四、提高渠道信息系统运行效率的途径 1、提高人的素质和积极性 2、采用先进的技术手段 3、认真分析需求和充分论证 4、合理划分功能模块或工作部门 5、加强管理和控制
分拣货物
核对货物是否 与出库单相符
运输
准备运 输文件
包装、贴标签
确定运输费用
组织运输
客户
送货信息流程图
第三节 渠道信息系统开发与管理
一、开发电子计算机支持的渠道信息系统的原则 1、计算机软硬件配制应能满足系统的功能要求、
性能要求和容量要求。 2、系统硬件的选择应服从系统软件的选择。 3、系统软件和硬件应具有一定的技术先进性、
安全性、兼容性。 总体原则：技术上具有先进性、实现上具有可
能性，使用上具有灵活性、发展上具有可扩充性， 投资上具有可收益性。
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二、系统功能结构的选择 （一）B/S结构软件还是C/S结构软件 1、客户/服务器模式的含义
C／S结构，即Client／Server(客户机／服 务器)结构。C/S结构把数据库内容放在远程 的服务器上，相应的在客户机上需安装相应 的软件。
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第二节 主要信息流程分析
一、信息流程分析的任务 信息流程分析是信息系统设计的基础。
二、促销信息流程分析 1、促销方案制作信息流程 2、促销活动计划与组织信息流程 3、促销效果反馈信息流程
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市场研究 市场计划 需求预测 财务计划 生产计划
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反馈
促销组 合分析
库存管理
其他系统
市场预测信息流程图
四、订货处理信息流程 1、客户订货 2、审核客户信用情况 3、授权进行交易 4、运输 5、开单 6、结账
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客户信用审核
销售统计
客户
销售部
销售开单
销售部
仓库
应收账款
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订货信息流程图
五、送货信息流程
提货 通知
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仓储
打印商品 出库单
促销工 作实施
客户
促销信息流程图
三、市场预测信息流程分析 1、收集和整理数据，滤除不合理数据。 2、选择拟合度最高的预测模型 3、人工干预 4、将修正后的预测数据传给相关部门
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市场情报 市场调研
收集整理数据 选择预测模型
预测需求
内部报告 已获订单
人工干预
修改 预测数据
生产计划
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