社会心理学
社会心理学的定义和范围
绪论第一节社会心理学的定义和范围一、社会心理学的定义社会心理学是对人的社会心理和社会行为规律进行系统研究的科学。
二、社会心理学的研究范围（一）个体社会心理和社会行为1.研究人的社会化和自我意识。
人的社会化如何在特殊个性决定下，在环境作用下，形成个性化性格特征的。
内部借助个体生物学和心理学理论，研究基因、血型、体质对个体的影响。
外部借助社会学、文化学、历史学理论，研究具体家庭、学校、小群体、社区、民族、历史环境、时代变迁对个人性格特征形成的影响。
2.研究人的社会动机。
包括社会动机的种类和理论说明，社会动机的外在表现特征、模式等内容。
3.研究人的社会认知。
包括3个方面：一是对他人的认知，或叫人际认知。
如对他人个性特点、表情、行为的认知，对人际关系的认知等。
二是对自己的认知，也叫自我认知。
包括自我评价、情绪自我认知等等。
三是归因问题，即研究人是怎样寻找自己的或他人的行为原因的。
4.研究社会态度和态度的改变。
什么影响人的态度发生变化，变化的过程与程度如何，发生了怎样的变化。
这是一个动态研究过程。
对研究者而言，可以进行跟踪调查，对自我研究者而言，则是建立心理分析机制与习惯。
看自己心路变化历程。
（二）社会交往心理和行为这个层次的研究必须建立在第一层次研究的基础上。
知己知彼。
再从自我研究引申到个体与个体间关系的研究。
主要包括人际关系、人际沟通、社会影响三个方面。
其中，人际关系研究主要探讨人际吸引、人际关系的测量和改善。
人际沟通的主要内容包括沟通的类型、功能、程序以及如何提高沟通的效果。
社会影响的研究主要为社会中人与人之间的社会行为是如何相互发生影响作用的。
实践是检验真理的唯一标准。
有用有效果的理论是好理论。
（三）群体心理群体是指相互有着各种关系的各种人群，大大小小，你中有我，我中有你，错综复杂。
大到民族心理，小到家风，都属于群体心理研究范畴。
人是怎样受其所在各种群体影响，群体内部各成员之间，领导者与成员之间，都是怎样发生相互影响的。
社会心理学的定义
社会心理学的定义
社会心理学是一门探讨人在社会中的思想、行为及其影响的学科。
它
研究了个体与社会系统之间的关系，包括人际关系、群体与组织、社
会礼仪、文化社会建构和社会心理行为。
社会心理学有着多层面的研究内容：
一、行为学
它探讨人类行为是如何产生发展和维持的。
其中包括情绪和认知处理，以及对自然环境和社会环境的反应。
二、社会环境
它研究的重点是社会环境如何影响行为。
主要包括社会影响、社会条件、社会角色以及伦理价值观等。
三、社会心理认知
这部分探讨个人是如何理解他所处社会环境的，以及如何对社会信息
进行处理的。
四、社会发展
社会心理学研究人类在不同时期的发展以及如何受到社会的影响的。
五、人际关系
研究的重点是人们与社会环境之间是如何交流的，如何影响彼此的行为，以及人际关系的建立、维护和断绝的过程。
六、社会情感
该研究如何在社会中形成和表达情感，以及情感如何影响行为和其它活动。
七、文化社会性
研究社会中各文化群体是如何形成和维护，以及如何影响和表达其社会性质的。
总之，社会心理学是一门研究人们在社会环境中的思想、行为及行为影响的学科，其重点是研究个体与社会系统之间的关系，特别是人际关系、群体与组织、社会礼仪、文化社会建构和社会心理行为等特征在它的研究范围之中。
此外，社会心理学还是一项涵盖行为学、社会环境、社会心理认知、社会发展、人际关系、社会情感、文化社会性
等多方面的复杂科学。
它旨在指导人们去正确的理解自己的社会环境，以帮助人们有效的应对日常的生活挑战，以及有效地利用自身的能力
达到更好的生存和发展。
社会心理学
社会心理学第一章绪论一、社会心理学的定义1.奥尔波特：试图理解和解释个体的思想、情感和行为怎样受到他人的实际的、想象的或隐含的寻在的影响。
2.T.M.安德烈耶娃：研究受所参加的社会团体之约的人们的行为活动的规律，以及这些团体本身的心理特征。
3.我国社会心理学定义：社会心理学时对人的社会心理和社会行为规律进行系统研究的科学。
4.学科性质：社会心理学具有边缘性质（社会学、心理学、文化人类学）的独立学科，理论性极强的应用学科。
二、社会心理学的研究范围1.个体社会心理和社会行为（1）研究人的社会化和自我意识。
（2）研究人的社会动机，包括社会动机种类和理论说明，社会动机的外在表现特征、模式等内容。
（3）研究人的社会认知。
（4）研究社会态度改变。
2.社会交往心理和行为3.群体心理4.应用社会心理学三、社会心理学研究的方法论1.社会心理学的方法论问题：①哲学方法论（1）方法论表示科学观点和方法的三种不同水平②一般方法论③具体的研究方法（2）社会心理学的基本方法论：辩证唯物论（包括历史唯物论）2.社会心理学研究的常用术语：变量、信度和效度四、社会心理学研究的具体方法一般观察法观察法公开参与观察法参与观察法隐蔽参与观察法社会心理学的实验室实验法具体研究实验法自然实验法方法现场实验法访谈法调查法问卷法档案研究法五、社会心理学研究的伦理问题1.偏向问题：（1）研究者（实验者）的偏向（2）被试者（被试）的偏向2.伦理问题：（1）实验性的欺骗（2）对被试隐私的侵犯（3）被试的痛苦3.遵循原则：（1）必须让被试者自愿地参加实验研究，被试者应当知道他们在研究中要做些什么。
（2）研究必须是“风险最小”，即在研究的设计没有必要让被试者冒险。
（3）研究者要进行“风险—获益分析”，即在研究中让被试者承担的风险要与通过研究获得的利益平衡，这里的利益可以是对被试者而言的，也可以是对社会而言。
（4）价值中立原则。
第二章社会心理学的历史与理论一、社会心理学的形成过程孕育阶段（射虎哲学阶段）→形成阶段（社会经验论阶段）→确立（社会分析论阶段）19世纪末~20世纪初20世界20~70年代＊1908年.英.麦独孤※※1908年，英国心理学家威廉.麦独孤和美国社会学家爱德华.罗斯分别从不同的学科角度写出了第一本社会心理学的同名教科书，其象征意义在于社会心理学的诞生。
什么是社会心理学？
什么是社会心理学？社会心理学是一门研究人类在社会环境中行为、情感、思维等方面表现的学科。
它涵盖从个体行为到团体行为的各种因素，探究人类如何通过社会交互、归属感、社会认同和社会支持等因素达成合作和互惠，并探究这些因素如何影响个体的心理和行为。
下面，我们将从以下几个方面详细介绍社会心理学。
一、社会认同和群体行为社会认同是指个体对于自己所属群体的认同感，是群体行为中最关键的因素之一。
在群体行为中，个体通常会在一定的认同感推动下进入相应的群体行为状态，从而产生某些行为模式。
这些行为模式往往是与自我价值、群体标准以及行为目标相协调的结果。
社会心理学家研究了群体行为在社会中所扮演的角色，以及不同的社会信仰、意识形态在群体行为中所起的作用。
通过研究这些问题，他们能够深入了解群体行为所产生的影响，帮助人们更好地理解和处理群体行为中出现的问题。
二、社会影响和如何发生社会影响是指他人、群体或社会对个体行为的影响。
社会影响通常包括了群体压力、社会认同、社会支持以及社会认知等方面，它们都有助于人们更深刻地了解社会环境如何影响个体行为以及心理。
社会心理学家关注的是社会影响如何发生，以及它们如何影响个体行为、情感、思维等方面。
通过研究社会影响，人们可以了解到单个个体行为如何受到周围环境的影响，如何和其他个体的行为产生关联，并添强我们对于人们行为的了解。
三、群体协作和合作群体协作和合作是人类社会生活中非常重要的一个方面，也是社会心理学中最核心的研究方向之一。
群体协作和合作通常涉及到大量的互惠、精神特征、情感等因素。
社会心理学家研究了人们如何进行群体协作、合作，以及这些行为如何影响个体的情感、心理和行为等方面。
通过研究群体协作和合作，我们可以更好地理解人们在各种情况下的行为，以及这些行为如何影响人们的感受、思考和意见等方面。
四、社会心理学中的其他研究方向除了上述三个方向，社会心理学科还包括了许多其他的研究方向。
其中，最为重要的研究方向之一是对于社会环境对于个体行为的影响，这个方向主要关注人们在社会中所处的角色、身份、自我概念以及其他一些社会因素如何影响人们的行为。
社会心理学
社会心理学社会心理学是研究个体在社会环境中的思维、情感和行为的一个分支学科。
它关注个体与群体之间的相互作用和影响，并探索人们对社会环境的感知、态度、偏见和行为的形成过程。
社会心理学的研究范围包括对人类行为的个体内部心理过程和外部社会环境的影响之间的相互作用的探索。
社会心理学的历史发展社会心理学作为一个独立的学科领域，自19世纪末和20世纪初开始独立发展。
早期的社会心理学家主要关注个体的心理过程和人际关系对个人行为的影响。
20世纪中叶，社会心理学逐渐发展为一个更加广泛的领域，开始涉及更多与社会系统和社会结构相关的议题，如社会动力学、群体心理学和社会认知。
现代社会心理学研究的议题包括群体决策、群体行为、社会认同、人际关系和社会认知等。
社会心理学的研究方法社会心理学运用了各种研究方法来探索人类行为和社会环境之间的关系。
其中最常用的方法包括实验方法、问卷调查、观察和纵向研究。
实验方法通过在控制变量的条件下观察人们的行为来研究人类行为。
问卷调查则通过向受试者提问来收集数据。
观察方法则通过观察人们在自然环境中的行为来研究社会行为。
纵向研究则通过长期跟踪观察人们的行为来研究行为的变化和发展。
社会心理学的重要理论和概念社会心理学中涉及到许多重要的理论和概念，这些理论和概念帮助解释人们在社会环境中的行为和思维。
其中一些重要的理论包括认知失调理论、社会认知理论、自我感知理论、社会影响理论等。
•认知失调理论是指当个体持有矛盾的态度或观点时，会产生一种不适感，进而会努力寻找减轻这种不适感的方式。
•社会认知理论是指个体在理解和解释社会信息时，倾向于使用一些特定的认知策略和处理方式。
•自我感知理论是指个体通过观察自己的行为和外界反馈来认识自己的内在状态和特点。
•社会影响理论是指个体在社会环境中受到他人行为和观点的影响，并会调整自己的态度和行为。
社会心理学的应用社会心理学的研究成果不仅对学术研究有重要意义，也对实践和应用有着广泛的影响。
社会心理学
第一章绪论1、社会心理学的定义是什么？答:社会心理学是对人的社会心理和社会行为规律进行系统研究的科学。
这里所说的人，既包括个体也包括群体，而所谓的社会心理和社会行为则是指个体或群体在特定的社会文化环境中对于来自社会规范、群体压力、自我暗示、他人要求等社会影响所作出的内隐的和外显的反应。
2、社会心理学的研究范围是什么？答:一、个体社会心理和社会行为：1、研究人的社会化和自我意识。
2、研究人的社会动机。
3、研究人的社会认知。
4、研究社会态度改变。
二、社会交往心理和行为：人际关系、人际沟通、社会影响等方面。
三、群体心理：大群体与小群体、正式群体与非正式群体心理与行为。
四、应用社会心理学：环境、健康、法律、宣传、教育等具体实践领域中的社会心理现象。
3、社会心理学有哪些具体研究方法？答：一、观察法：由研究者直接观察记录被试的行为，从而探究变量间关系的方法。
1、自然观察法：即一般观察法，是在自然情境下对人或动物行为进行直接观察的方法。
2、控制观察法：在预先设置的情境中对人或动物行为进行观察的方法。
3、参与观察法：观察者参与被观察者的活动，同时观察参与者行为的方法。
包括公开参与观察法和隐蔽参与观察法。
4、非参与观察法：观察者以旁观的方式观察被研究者行为的方法。
通常可借助于单向玻璃或录音、摄像等进行。
二、实验法：在控制条件下，通过系统地操纵某些变量以研究其他变量的方法。
1、实验室实验法：在严格控制的条件下,借助于专门的仪器设备所进行的实验。
2、自然实验法：由环境因素自然操纵自变量，而非由实验者操纵的。
形式上与观察法相同，效果上与实验法相同。
如对自发事件引起的社会行为的研究。
3、现场实验：是在实际生活情境中,由实验者创设或改变某些条件,以引起被试某些心理活动进行研究的方法。
三、调查法：又称询问法，是通过谈话、问卷等形式，根据被调查者的直接表达获得被研究者信息的方法。
1、访谈法：通过问答进行调查的方法。
包括直接访谈和间接访谈。
社会心理学
社会心理学社会心理学概念社会心理学是研究个体和群体的社会心理现象的心理学分支。
个体社会心理现象指受他人和群体制约的个人的思想、感情和行为，如人际知觉、人际吸引、社会促进和社会抑制、顺从等。
群体社会心理现象指群体本身特有的心理特征，如群体凝聚力、社会心理气氛、群体决策等。
社会心理学发展历程心理学有很多种分类，不同的分类形式则体现出不一样的研究重点。
社会心理学研究的不是以社会为代表的心理学研究，或者说研究的对象不是社会，而是个人在的社会属性表象的反应。
社会心理学研究的是个体或者某些群体的社会心理现象的表现。
而这种心理学影响的模式是逆向的，是社会环境对人的外在影响，进而形成综合的心理素质。
社会心理学曾经被看做社会心理学的一种研究倾向，而今作为心理学的分支科学而存在。
目前来看，心理学家说社会心理学，通常是指心理-社会心理学，社会学家说社会心理学，通常是指社会-社会心理学。
但是在少数场合，社会心理学一词则被理解为心理-社会心理学与社会-社会心理学研究成果的总合。
社会心理学的理论价值在于提高人认识自身的能力，提高人的生活质量。
社会心理学自诞生开始，就从孕育它的两个母体——心理学和社会学——里继承了两种基本的研究取向，形成了所谓的“心理学的社会心理学”和“社会学的社会心理学”。
对于“什么是社会心理学”的问题，这两种研究取向的学者的看法是不一样的。
美国心理学家F.H.奥尔波特（F.H.Allport）在《社会心理学》（1924）一书中指出，社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科。
”在社会心理学内部一开始就存在着两种理论观点不同的研究方向，即所谓社会学方向的社会心理学和心理学方向的社会心理学。
在解释社会心理现象上的不同理论观点，并不妨碍社会心理学作为一门独立学科应具备的基本特点。
一般来说，普通心理学是研究主体与客体之间的一般关系客体包括自然客体与社会客体。
一般说来个性心理学是研究个性特质形成和发展的规律。
什么是社会心理学？
什么是社会心理学？
社会心理学旨在研究人类在社会中的行为与心理过程。
虽然社会心理
学的定义有所不同，但该领域的研究通常包括以下几个方面：
1. 人际关系。
社会心理学家研究人们如何建立、维持和破坏人际关系。
他们探讨的问题包括爱情、友谊、群体行为以及人们之间的互动等。
2. 分组行为。
社会心理学家关注的另一个重要领域是人类在不同的群
体中的行为。
他们研究的问题包括隶属感、群体合作、领导力以及人
们对不同群体的偏见或歧视等。
3. 影响。
社会心理学家研究人们如何被社会中的其他人、社会结构和
文化等方面所影响。
他们探讨的问题包括权威、顺从、社会对个体行
为的期望以及对于少数群体的态度等。
4. 自我与个人认识。
社会心理学家研究人们如何理解自我和其他人、
自尊心的形成和变化、本质主义以及关于自我和他人之间关系的信念
等问题。
5. 教育和健康等实际问题。
社会心理学不仅是一门基础科学，还直接
应用于提高人们的生活质量。
例如教育领域中的团队合作、教学效果
评价等，以及健康领域中的心理干预、良好的卫生习惯。
总之，社会心理学尝试解释人类在社会中的行为，为我们提供一种认识自我和他人的模型，并通过科学的方法为社会提供有益的指导和建议。
什么是社会心理学？
什么是社会心理学？
社会心理学是一门研究人类在社会环境下思考、感受、行为的科学。
它涉及到个体和集体的各种行为、情感和认知。
1. 社会心理学的历史和发展
社会心理学的历史可以追溯到19世纪。
早期的心理学家如威廉·詹姆斯和埃米尔·杜尔凯姆开始研究人类在社会环境中的行为。
20世纪初，社会心理学开始作为独立的学科被正式建立。
在20世纪的中后期，社会心理学得到了大力发展，出现了一些重要学派，包括社会认知理论、社会学习理论、社会交换理论等。
2. 社会心理学的研究内容
社会心理学主要研究人类在社会环境中的各种行为、情感和认知。
它关注个体和集体之间的互动，包括社会认知、群体行为、人际关系、社会影响、偏见和歧视、交往技巧等。
3. 社会心理学的研究方法
社会心理学的研究方法包括实验、调查、观察等。
实验方法常用于研究社会影响、人际关系等问题；调查方法常用于研究群体行为、社会态度等问题；观察方法常用于研究群体互动、个体表现等问题。
4. 社会心理学的应用价值
社会心理学的研究成果在很多领域都有着广泛的应用价值。
比如在商业领域，社会心理学的研究结果可以帮助企业推广产品、管理人员和员工之间的关系、改善服务质量等；在政治领域，社会心理学的研究结果可以帮助政府更好地了解公众的态度、改善社会氛围、推动社会进步等。
5. 社会心理学的发展前景
随着社会的发展和进步，社会心理学的研究内容和方法正在不断拓展和深化。
未来，社会心理学的发展重点可能会更加注重应用和实践，积极探索新的研究范式和方法，为人们的生活和社会发展做出更大的贡献。
社会心理学
第一章1.社会心理学的产生与发展，大体经历三个时期：思辨期（社会心理思想早期积累阶段）——在哲学的怀抱中出现并积累社会心理思想阶段；经验描绘期（社会心理学孕育或成型阶段）——在母体学科中孕育并脱胎而成为具有最初学科形式的成型阶段；实验期（社会心理学成熟与独立发展阶段）——以实验、实证为主要方法开展大量研究、不断充实内容和形成多种理论而渐趋成熟的独立发展阶段。
2.1908年在英国伦敦和美国纽约同时出版两本书：一是英国心理学家麦独孤的《社会心理学导论》；另一是美国社会学家罗斯的《社会心理学》。
标志着社会心理学的诞生。
1.社会心理学研究什么？研究的是人（包括个体与群体）在与社会交互作用中的社会心理现象及其从属的社会行为。
2.个体心理是头脑的机能，是外部世界的主观映像；而群体心理则是普遍存在于全体或大部分成员头脑中，反映群体特点和特定社会关系的共同心态或占优势的心理倾向。
1.社会心理学的研究的方法原则：客观原则、宏观与微观相统一原则、交往原则2.几种主要的具体方法：实验法、非实验法【1.档案研究2.现场研究3.模拟研究4.问卷调查、个案研究、评估研究等。
】5.社会行为：能刺激他人或本身是对他人行为的一种反应6.社会意识：对社会事物及社会反应的意识第二章1.社会交换理论霍斯曼采用经济学概念来解释社会行为有赖于相互强化而得以持续的一种理论。
这个理论认为：（1）客观上存有适合于有机体的规律，人的特定行动奖赏越多，就越会表现这种行动；如果一个或系列刺激越是在人受奖赏时出现过，而目前的刺激越是和过去相似，人就越会表现出这种行为；但奖赏过多，也会使人感到厌足，其价值相对减小，这种行为也会减少。
（2）人的社会行为除服从这种规律外，还服从社会交换规律。
社会心理学所讲的社会交换是指存在于人际关系中的社会心理，社会行为方面的交换。
（3）每个人所得的收益与他的投入遵循一定的比例，即收益越多，投入也越高。
认知学派的理论：A.勒温，心理动力厂：由准物理、准概念、准社会组成的心理环境和个人生活空间组成的空间；群体动力学基于整体比部分重要的观点，认为群体作为一种内在的关系组成的系统，其影响力远大于互不相干的个体。
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社会心理学定义：社会心理学是研究人们如何看待彼此，如何互相影响，互相联系的学科。
社会心理学的重要观点1)我们构建起社会现实2)我们的社会直觉的力量是很强大的，但有些时候是很危险的3)社会影响塑造行为4)态度塑造行为5)个人态度和性格倾向塑造行为6)社会行为同样也是生物性行为7)对他人的感受和作出的行为有时候是积极的，有时候则是消极的8)社会心理学的原理可以应用到日常生活和其他学科领域中操作性定义：在操作性定义中，使用者必须在界定项中说明观察或测量被界定项所指的变量或事项时所做的实际活动相关研究的定义及优缺点，●相关研究：探寻两个或多个因素之间的自然关系，在自然状态下，测量或记录行为，思考，感受的过程●优点（1）在不可能进行干预的情况下研究问题（2）效率高●缺点：不能说明因果关系实验研究的定义及前提条件●实验研究：人为安排两种或多种在某一维度上的部通情境，并把被试随机分配到这些情境中，然后测量感兴趣的行为，并探寻自变量与因变量之间关系的方法。
●前提条件：（1）实验者可以操作自变量（2）实验者可以随机分配被试第二讲自我：自我图式构成了我们的自我概念，它可以帮我们分类和提取经验。
我们的自我图式-对自己的认识、身强力壮的、超重的、聪明的还是其他方面-有力的影响着我们对社会信息的加工。
现实自我与理想自我●现实自我：指个体对于自己与环境相互作用中，所表现出来的现实状况和实际行为的意识和看法●理想自我：指个体所希望的自我的形象●理想自我和自我之间的差别是以和人心理是否健康的指标。
实际自我.理想自我与应该自我●应该自我：个体或他人认为个体在有关承担责任与义务方面应该具有的特质●实际—理想自我差异，导致抑郁，沮丧，悲伤和失望●实际—应该自我差异，导致焦虑，内疚认识自我的三种途径●通过内省来认识自己●通过观察我们的行为来认识自己●通过他人认识自己虚假普遍性和独特性●虚假普遍性效应：⏹过高估计别人对我们观点的赞成度以支持自己的立场⏹认为别人和我们的观点一样，自己对世界的感知似乎都是常识⏹原因在于我们的归纳性结论只来自一个包括我们自己在内的有限样本●虚假独特性效应：⏹把自己的才智和品德看成超乎寻常的，以完善自己的自我形象⏹特别是在能力方面我们自己表现不错时，更易发生⏹研究发现，在诸如政治观点方面，荷兰大学生更喜欢成为大群体的以员（虚假普遍性），在对于诸如音乐偏好等品味方面，更喜欢成为小群体的一员。
自我展示的目标及策略●自我展示的目标：讨人喜欢，能力出色，传达地位与权利●策略：对部通观众使用不同的自我展示策略⏹逢迎的策略、自我提升的策略、强化地位和权利的策略归因是指人们推论他人的行为或态度之原因的过程。
维纳的归因理论，维纳认为，在分析他人行为的因果关系时，原因的稳定与不稳定也是值得考虑的因素。
因此，他为海德的理论增加了一个维度：内部与外部、稳定与不稳定JONES与DAVIS的对应推论理论：当人们觉得他人的行为符合以下几种情况的时候，最有可能认为是反映了他们潜在的品质：低社会赞许性、自由选择的、产生了独特的，非共同效应KELLY的三维归因理论：凯利认为，对他人行为的归因一般要经历三个阶段：首先是观察行为，其次是判断原因，第三是排除偶然因素和迫于环境的因素。
●一般人们在归因时要沿着三个方面的线索进行思考，然后把原因归结于：刺激物——行动者——环境背景●在归因的时候，人们要使用三种信息：一致性信息(行动者)、一贯性信息(环境背景)、独特性信息(刺激物)●该理论假定人们以理性、逻辑的方式来做因果归因，该理论得到了很多研究的证实。
但有两个例外：●人们对一致性信息利用的频率较低，更多依赖于独特性和一贯性信息(导致更多内部归因)。
●人们经常不能够获得这三个方面的信息，只能对缺失信息进行归因。
基本归因错误：人们在归因时存在一个普遍性的问题：当我们解释他人的行为时，我们会低估环境造成的影响，而高估个人的特质和态度所造成的影响。
这种个体在归因时低估情境因素作用的倾向，被李·罗斯(Ross, 1977)称为基本归因错误(fundamental attribution error)。
基本归因错误的原因：●人们总有一种对自己活动结果负责的信念，所以更多地从内因去评价结果，而忽略外因对行为的影响●注意焦点：行为比背景更有吸引力，知觉显著性●遗忘差异：对原因的表征过程中，情境线索易被遗忘●文化因素：东西方的不同，基本的归因错误可能是个人主义文化中特有的，或多见的●语音因素：英语中描述特质的词较多态度是个体对人或事物的积极或消极评价，通常植根于人体的信念，表现于个体的感受或行为倾向中。
认知失调理论：FESTINGER认为，所谓的认知失调是指由于做了一项与态度不一致的行为而引发的不舒服的感觉。
在一般情况下，人们的态度与行为是一致的，在态度与行为产生不一致的时候，常常会引起个体的心理紧张。
为了克服这种由认知失调引起的紧张，人们需要采取多种多样的方法，以减少自己的认知失调。
减少认知失调的方法：改变行为、改变态度、增加认知、减少选择感、改变认知的重要性FESTINGER的实验对该理论的评价：FESTINGER&CARLSMITH两种认知C1：这项工作很无聊被给予一项长时间无聊的反复作业C2：说这项工作很有意思（和态度对立的行为）被付钱说谎，他们被要求帮助主试，对下一个参与者说这项工作非常有趣。
主试要求他们对这项工作进行评分（1）任务是否有趣？（2）是否愿意再参加类似的实验该实验证明：（1）如果一个人被别人劝说做了某种和他原来观点相反的事或说了某些与他们真实观点相反的话，他将会产生一种改变原有观点的倾向，以使之与刚刚做过的事或说过的话相一致；（2）一个人出现认知失调之后，如果缺乏充足的辩解理由，他的态度就会有很大的变化。
认知失调理论反映了对态度的传统观点，即态度是强烈而持久的倾向，当人们做了与态度不一致的行为时，会感受到令人不愉快的紧张，只有放弃这些珍视的态度的时候，紧张才会环节进化心理学基本主张：●过去是理解心理机制的关键●功能分析是理解心理机制的主要途径●人类进化中主要的问题是生存和繁殖进化心理学对性别差异的解释？●进化社会心理学由于伦理，时间等问题，研究者们不可能设计一个跨数代的实证研究，所以很多结论都带有推论性质●对性和性别的解释可能会增强对男女两性的刻板印象社会行为，性别差异的社会角色理论：●各种影响因素（包括童年经历）使得男女两性具有不同的角。
正式对这些不同角色的期望和信念影响了男女两性的行为从众是指根据他人而做出的行为或信念的改变从众类型：【顺从】由于外部力量而违心的从众行为，服从，顺从的一种，由明确命令引起的顺从行为、【接纳】发自内心真诚地从众行为从众的两种原因和经典实验原因：规范性影响——我们为了获得他人的喜爱和接纳而从众，这时他人的影响旧称为是规范性影响；这类从众导致个人公开顺从团体的信念和行为，但并不一定导致个人的私下接纳。
经典实验：阿希的线段判断研究要求被试判断图中的三条线段，哪一条与标准线段长度相同，正确答案很明显，但是团体成员（6名实验同谋）却给出了错误的答案，被试（真正的被试）该怎么做？【1】只有24%参与者自始至终没有出现从众【2】76%参与者至少一次从众【3】相当多的人几乎每次都从众阿施的群体压力（从众）：赞成他人非常明显的错误知觉判断——阿施设计的实验任务非常清晰，不像谢里夫采用的是模糊任务。
阿施先让实验者听到其他人做出三条线段中哪一条与标准线段相等的判断，然后自己做出判断。
当其他人一致地给出一个错误的答案后，结果发现有37%的实验者会从众服从的原因和经典实验：服从权威的原因：规范性影响的作用、信息性影响的作用。
其他原因：遵守了错误的规范经典实验：米尔格拉姆的服从实验：服从命令电击他人米尔格拉姆的服从：服从命令电击他人，斯坦利·米尔格拉姆的实验引发了顺从的极端表现形式——服从。
在最理想的条件下——合法、近距离的命令者、遥远的受害者以及没有一个不服从的榜样——65%的成年男性参与者完全服从命令，对隔壁发出尖叫的、无辜受害者实施具有伤害性的电击说服的两种路径：●中心路径：人们有能力，有动机专注于沟通中的逻辑论证●外周路径：人们不去注意逻辑论证而受表面特征（如演讲者是谁）的影响。
●中心路径的加工通常能迅速改变人们外显的态度，而外周路径的加工则较缓慢地建立内隐态度，它通过把态度目标和情绪反复关联而实现说服的影响因素：说服者可信度、首因和近因效应、简单曝光效应、被说服者的卷入程度群体：两个或更多互动并相互影响的人人们为什么要加入群体●归属于某一群体是人类先天的需要，存在于所有的社会中。
●群体的其它好处⏹他人可以成为信息的重要来源；⏹群体是我们身份认同的重要部分；⏹群体可以帮助建立社会规范，即规定了可接受的行为内隐或外显的规则。
社会促进与社会懈怠去个体化定义：群体中人们忘了个人身份，即去个体化。
团体极化(群体极化)群体讨论通常会强化其成员最初的意向。
群体极化的原因：一是信息影响（关于事实的证据）：讨论中的积极参与比消极聆听更容易导致态度的转变，参与者和观察者听到的是相同的观点，但是一旦参与者用自己的语言表达该观点时，言语的使用就会扩大这种影响作用。
重复、讨论，强化。
二是规范影响（希望被他人接受或敬仰）：如果人们在比较了各自的立场后，惊奇的发现其他人都对自己最初的意向赞同，那他们就会表现得比以前的意向坚定。
以牙还牙策略●通过首先表现出合作的姿态，但接着总是按照对方上一回合的表现（合作或者是竞争）做出回应，来促进合作出现的策略。
●既表达了合作的愿望，也表达了加入对方不合作也决不会被动挨打的信息，引导对方采取合作。
偏见、刻板印象和歧视的概念●偏见：对特定团体的成员所持有的敌意或负面的态度●刻板印象：认知成分⏹将某群人概括化，即将同样的特征分派到该群体所有成员，而不管成员之间实际上的差异。
⏹“最省力的规则”●歧视：行为成分⏹仅仅因为他/她是某个团体的成员，就对其作出不公正、负面或有害的行为⏹对同性恋的歧视现实冲突理论有限的资源导致了团体间的冲突并导致偏见与歧视的增加。
接触减少偏见的六个条件：相互依赖、追求共同目标、地位平等、友好与非正式情境、频繁接触、平等的社会规范攻击行为(aggression)定义为企图伤害他人的身体行为或者言语行为。
攻击行为分为敌意性攻击行为（由愤怒引起，以伤害为目的）、工具性攻击行为（把伤害作为达到其他目的的一种手段）修订后的挫折攻击理论如何减少攻击行为：惩罚：是在发生不良行为之后施与令人厌恶的刺激，是控制攻击等不良行为的最常见的手段；创造良好环境：攻击行为多与周围环境有关；社会交往训练：发生攻击行为的一个重要原因就是缺乏基本的社会交往技能。