工程机械行业营销人员激励技巧解析
工程机械全员营销赋能方案
工程机械全员营销赋能方案一、前言随着经济的快速发展，工程机械市场需求逐渐增加，市场竞争也日益激烈。
在这样的背景下，工程机械企业需要不断提升自身在市场中的竞争力，实现更好的发展。
而要实现这一目标，全员营销赋能是一项重要的工作。
全员营销赋能是指通过培训、激励、资源支持等多维度手段，使企业员工在市场营销方面具备更强的能力和意识，从而实现对市场的更好服务和占有。
本文将结合工程机械企业的实际情况，探讨全员营销赋能的方案和实施步骤，希望能够为工程机械企业在市场营销方面的提升提供一些借鉴和参考。
二、工程机械企业市场现状分析1. 市场机遇与挑战目前，随着基础设施建设的不断加快，工程机械市场需求持续增长。
同时，随着国家政策的支持，企业在市场上获得更多的机会。
然而，市场竞争也日益激烈，传统的销售模式已经不能满足市场需求，因此，工程机械企业需要更有效的营销手段来提升竞争力。
2. 企业营销现状目前，工程机械企业在市场营销方面存在一些问题。
首先，企业员工的市场营销能力有限，缺乏针对市场需求的有效营销技巧，导致市场开发和销售工作难以顺利进行。
其次，企业在市场营销方面的资源支持不足，缺乏市场推广和宣传的有效手段。
最后，企业在市场营销方面的整体氛围不够浓厚，缺乏对市场营销工作的重视和支持。
3. 全员营销赋能的必要性鉴于现在的市场情况，工程机械企业需要及时调整自身的发展策略，以提升自身在市场上的竞争力。
因此，全员营销赋能成为一项迫切需要执行的工作。
只有通过全员营销赋能，提升企业员工的市场营销能力，加强市场营销的资源支持和管理推动，才能更好地适应市场的需求, 实现企业的长期发展。
三、全员营销赋能的方案设计1. 培训方案通过培训，提升员工的市场营销能力是全员营销赋能的基础，也是最为重要的一个方面。
在这一方面，工程机械企业可以从以下几个方面进行培训：（1）市场营销知识培训：针对员工的市场营销基础知识进行系统的培训，包括市场分析、竞争分析、产品定位、营销渠道等方面的知识。
销售单位日常激励
销售单位日常激励在销售单位中，激励团队成员是非常重要的。
每天的工作中，都需要不断地给予员工动力和鼓励，让他们保持积极的态度，提高工作效率。
以下是一些激励员工的方法：首先，及时给予表扬。
当员工完成了一项重要的销售任务或者取得了进展时，及时给予表扬是非常重要的。
可以通过口头表扬、写信或者颁发奖励来表扬他们的努力和成就。
其次，给予奖励。
除了口头表扬之外，给予一些实质性的奖励也是非常有必要的。
可以考虑给予一些金钱上的奖励，或者是其他形式的奖励，比如旅游、礼品等，来激励员工努力工作。
另外，建立竞赛机制。
可以通过设立销售目标，然后设置奖励机制，让员工之间进行竞争。
这样不仅能够激励员工努力工作，还可以增强团队凝聚力。
此外，给予培训和发展机会也是一种激励。
通过提供培训和发展机会，让员工感到自己得到了重视，同时也能够提高员工的专业水平和工作能力。
综上所述，激励员工是销售单位日常工作中非常重要的一环。
通过及时表扬、给予奖励、建立竞赛机制和提供培训机会来激励员工，可以帮助团队保持良好的工作状态，提高工作效率，达成销售目标。
另外，良好的领导力也是激励团队的重要因素。
领导者需要关注员工的情绪和工作状态，时刻保持与员工的沟通和互动，了解他们的需求和困难，给予及时的支持和帮助。
通过良好的领导力，可以建立起一种积极向上的团队氛围，激励员工全力以赴地投入工作。
此外，要激励员工，需要让员工认识到他们的工作价值。
领导者可以定期与员工进行沟通，让他们清晰地了解自己在团队中的重要性，让员工内化工作的价值感和成就感。
这种认知上的激励，能够让员工更加有动力地投入到工作中。
同时，在激励员工的过程中，还需要充分尊重员工的个人意愿和需求。
灵活地安排员工的工作时间和工作内容，让员工感受到企业对他们的尊重和理解，从而激励他们更加努力地工作。
最后，定期举办团队建设活动也是激励员工的重要方式。
通过组织团队活动、员工聚餐等形式，增进团队成员之间的情感交流，增强团队凝聚力，让员工在愉快的氛围中得到放松和激励。
销售人员的自我激励方法与技巧
销售人员的自我激励方法与技巧销售工作是一项需要持续动力和激情的工作，而销售人员的自我激励能力对于他们的工作表现和个人发展至关重要。
在竞争激烈的市场环境中，销售人员需要不断提升自己的销售技巧和激励方法，以保持高效率和高质量的工作表现。
本文将探讨几种有效的销售人员自我激励方法与技巧。
1. 设定明确的目标设定明确的目标是销售人员自我激励的第一步。
目标可以是销售额、客户数量、市场份额等方面的指标。
通过设定目标，销售人员可以明确自己的工作方向和努力方向，有助于提高工作的主动性和积极性。
同时，目标的设定也需要具体、可衡量和有挑战性，以激发销售人员的进取心和竞争意识。
2. 制定详细的计划设定目标之后，销售人员需要制定详细的计划来实现这些目标。
计划可以包括每日、每周或每月的工作任务和时间安排，以及具体的销售策略和方法。
通过制定详细的计划，销售人员可以更好地组织和管理自己的工作，提高工作效率和成果。
同时，计划的制定也有助于销售人员对自己的工作进行评估和反思，及时调整和改进自己的销售策略。
3. 不断学习和提升销售工作是一个不断学习和提升的过程。
销售人员需要不断学习和掌握新的销售技巧和知识，以适应市场的变化和客户的需求。
可以通过参加培训课程、阅读相关书籍和文章、与同行交流等方式来进行学习。
同时，销售人员还可以通过参与行业展览、关注市场动态和竞争对手的行动等方式来了解市场趋势和客户需求的变化，从而调整自己的销售策略和方法。
4. 建立积极的心态销售工作是一个充满挑战和竞争的工作，销售人员需要具备积极的心态来面对各种困难和挑战。
积极的心态可以帮助销售人员保持良好的工作状态和情绪，提高工作效率和成果。
销售人员可以通过培养乐观的态度、保持积极的思维方式、与成功的人士交流等方式来建立积极的心态。
同时，销售人员还可以通过设定奖励机制、与同事分享成功经验等方式来增强自己的自信心和动力。
5. 关注客户需求客户是销售人员工作的核心，关注客户需求是销售人员自我激励的重要方面。
工程员工激励方案
工程员工激励方案激励是指通过提供一定的诱因或奖励，以激发员工的工作动力和积极性。
对于工程员工来说，他们的工作通常需要高度的专业知识和技能，并且面临一定的工作压力和挑战。
因此，设计一套科学有效的激励方案对于提高员工的工作积极性和工作质量至关重要。
以下是一套可能适用于工程员工的激励方案。
1.定期薪酬调整：薪酬是一种重要的激励手段。
公司可以定期对工程员工的薪酬进行调整，根据员工的工作表现和贡献程度来确定调整幅度。
这样既能满足员工的经济需求，也能激发员工的工作动力。
2.职业发展机会：提供良好的职业发展机会对于员工的激励作用不容忽视。
公司可以根据员工的工作表现和潜力，提供晋升、加薪、培训等机会，让员工感受到自己在公司内得到重视和发展的机会。
3.绩效考核和奖惩机制：制定科学合理的绩效考核机制，并设立相应的奖惩制度，可以激励员工积极工作和提高工作质量。
公司可以根据员工的工作成果、工作效率、团队合作和客户评价等因素进行评估，并给予相应的奖励和奖金。
4.团队合作和竞争激励：鼓励员工进行团队合作和竞争，可以提高员工的工作动力和积极性。
公司可以组织团队间的比赛活动，通过比赛的方式激发员工的竞争意识和团队协作精神，并给予相应的奖励。
5.资源支持：为工程员工提供所需的工作资源和支持，可以提高员工的工作效率和工作满意度。
公司可以投入更多的资金和人力，提供先进的工作设备、技术支持和培训机会，让员工在工作中获得更多的支持和帮助。
6.心理激励和关怀：关怀员工的身心健康，提供心理上的支持和激励，对于提高员工的工作积极性和工作质量也是非常重要的。
公司可以定期组织员工活动、心理辅导等，帮助员工缓解工作压力，增强工作满意度和归属感。
7.鼓励创新和改进：鼓励员工提出创新和改进的建议，可以激发员工的工作动力和积极性。
公司可以设立创新奖，鼓励员工在工作中提出新的想法和方法，并给予相应的奖励和认可。
8.公司文化建设：建立积极向上的公司文化，营造良好的工作氛围，对于激励员工也是非常重要的。
机械行业销售技巧与心得
不知不觉做印刷机械销售有几个年头了,这之中有失落,但更多的是在销售过程中一种快乐和成就感,也碰到过刁钻刻薄的客户,也有大度爽快的客户.总之成交和不成交是一种经验.特别是我们这种印刷机械,大型机械一年跟单时间都比较长.没有固定的客户.成交了单又要继续找下一个客户,也不知道下一个客户会什么时候出现.这无疑是给销售人员带来无行的心理压心,有时候几个月没有一单,有时候一个月几单.其实销售技巧是可以通用的，不管什么行业，掌握了核心，就能在任何行业运用自如，下面分享5个非常实用的销售技巧：一：厉兵秣马兵法说，不打无准备之仗。
做为机械行业销售人员来讲，道理也是一样的。
很多刚出道的销售人员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。
我喜欢先把机械性能和机械参数：机械使用说明进行深入的学习和熟悉,对机械的操作工艺和机械加过程进一步的了解和掌握.多和印刷包装厂的技术人员进行交流,了解印刷工艺和机械在使用过程中经常出现的一些问题,尽量去帮助他们解决一些机械上的问题,这些人可能现在不会成为你的客户,但他们会记住你,记住你公司的名称,可以成为朋友。
接下来是去调查一下市场，了解同行的产品，和同行业的产品进行比较，自己的产品优势在什么地方，其它同业的产品优势在什么地方，做到心中有数。
现在的顾客总喜欢讹销售人员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。
二来可以学习一下别的销售人员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!二：关注细节现在有很多介绍销售技巧的书，里面基本都会讲到销售人员待客要主动热情。
但在现实中，很多销售人员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。
其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
机械工业公司销售提成奖励实施办法
机械工业公司销售提成奖励实施办法文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]x机械工业有限公司销售提成奖励实施办法第一部分总则第一条为提高营销序列员工的工作积极性，努力开拓市场，促进公司民品销售的增长和回款效率，特制定本办法。
第二条本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上，奖励先进、鞭策后进；鼓励部门内的团队精神。
第三条本制度的适用范围为公司销售部门的全体员工。
第四条销售部门全体员工参与销售提成的分配，部门经理不再享受其他部门经理薪酬结构中的效益工资部分，员工不再享受公司年终效益奖金；第二部分操作流程第五条每年年初，公司根据历史销售情况、市场预测等多项因素，确定年度销售计划；第六条公司在确定年度销售计划后，同销售部门经理签订年度《销售目标责任书》，责任书内有关数据由公司主管副总经理、总会计师、发展计划部部长、财务审计部部长和销售部门经理共同确定；责任书明确销售部门应承担的基本任务、目标任务基数，明确基本任务及超额任务的奖金提成比率、回款要求、部门经理提成方案等详尽事宜；第七条财务部设立专门业务提成奖金专用帐户，专款专用，每季度按制度要求计算提成奖金金额，年终进行年度提成奖金决算；第八条销售部门按季度分解销售计划，奖金按单提取、按季发放；第九条年终最终奖金决算计算时间：每年会计年度（1月1日至12月31日）结束后，公司发放年终奖金前；当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额时，多退少补。
第三部分奖金分配方案第十条销售部门经理的奖金分配方案在年度《销售目标责任书》中确定；第十一条本制度所确定奖金的分配范围为：业务经理、销售员、售后服务人员；第十二条奖励方式：1、财务部设立专用提成奖金帐户，季度结算提成总数时，先固定比例为XX%，到年终再根据任务完成的最终情况补发剩余部分；2、根据季度计划完成情况，按季度先由公司与部门结算部门总奖金数，再由部门核定具体人员的金额，随工资或另行发放；3、若销售部门提前完成全年任务的情况，则从当季及时调整提成比例；4、若销售部门部分季度完成季度计划，而年终未完成公司下达的目标任务，其部门年中已提取奖金超过本年度应得奖金数额时，从下年度提成奖金中扣除第十三条部门内部分配方案：1、部门内分配原则为：团队分享、按单提成、按季发放、年终调解；2、部门奖金总额的10%作为部门预留调节基金，用于从宏观上调节部门奖金结构、奖励有突出贡献员工等用途；3、部门奖金总额的75%分配给业务人员，包括业务经理和销售员，具体分配方法如下：以销售区域为单位，完成部门制定的基本目标后，该业务区域人员才能参与奖金的分配；业务经理和销售员的分配比例根据各组人员情况进行适当调整（一般基数为6比4）；为鼓励新市场、新客户开发，对于当年新增加的客户，对每一个新客户实行定额奖励（暂定1000元）；另外对新客户实现的销售收入，奖励业务人员%；针对各组任务完成的情况，包括实现销售业绩和新业务开拓两部分，实行同比例增加或扣减；4、部门奖金总额的15%分配给售后服务人员；售后服务人员奖金在年终发放,发放依据为年度考核成绩；5、调整赢余滚入调节基金，不足部分由调节基金部分补足。
工程机械销售要懂得哪些技巧
工程机械销售要懂得哪些技巧工程机械销售要懂得哪些技巧工程机械销售技巧一、不要盲目地去推销要熟悉掌握你所负责地区用户的信息如单位的规模、主管领导的姓名、设备的大概数量等，这不难做到，这也不是秘密，向老销售人员请教包括不同品牌的销售人员。
工程机械销售技巧二、熟悉公司产品对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼。
采取相应对策，销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅保工程机械销售技巧三、到主战场在当前这个终端为王，渠道制胜的营销时代，每一位区域经理在接手新市场以后都会针对渠道进行分析，以清楚渠道构成，寻找各渠道的差距，评估渠道的发展趋势来确定哪些渠道有关键增长潜力，也就是找到你的'主战场。
一般来说，通过以下二个步骤来实现：一，分析本公司产品和主要竞品及行业水平在各渠道的销量占比，目的是知道本公司产品在各渠道的销量占比与竞品及行业水平相比较，在什么渠道存在差距。
二，对比本公司产品、主要竞品及行业水平在各渠道的增长率来进行分析，目的是清楚渠道的发展趋势，从动态上寻找机会点工程机械销售技巧四、确定战术确定了潜力渠道和资源配置原则以后，你需要清楚应该采取什么战术来提升你的业绩让渠道实现最大增值。
竞品在餐饮渠道增长了40%，而餐饮渠道又是你的潜力渠道，因此你需要分析竞品在餐饮渠道的操作方式及销售支持体系。
例如：增加人员编制，进行渠道激励，对销售人员进行培训，设定奖金制度等。
工程机械销售技巧五、配置兵马确定了主战场，清楚了战术以后再做资源配置计划，就解决了配置资源的有效性和针对性问题，接下来就应该点兵了。
如果增加人员编制，进行渠道激励是实现餐饮渠道快速增长的有效措施，那就要分别预估增加人员编制和进行渠道激励需要配置多少资源，对业绩的提升能起到多大的作用，并判断这两项措施能否满足公司对业绩增长的要求，以支持销售目标及费用预算的制定。
大型工程机械销售提成方案
大型工程机械销售提成方案一、前言大型工程机械销售是一个繁忙而又具有挑战性的行业。
销售人员需要投入大量的时间和精力来寻找潜在客户、开发业务并完成销售目标。
为了激励销售人员的积极性和提高销售业绩，公司需要建立一个激励因素充足的提成方案，以吸引更多的具备销售能力和潜力的人才加入，并提高现有销售人员的业务水平和服务意识。
二、提成方案1. 提成计算基础销售提成计算的基础是销售额，公司根据销售额的大小来确定销售人员的提成比例。
销售额在提成计算中是一个非常重要的指标，因为它直接反映了销售人员的销售业绩和实际贡献。
2. 提成比例公司根据销售额和实际业绩来确定提成比例，提成比例有不同的档次，销售额越高，提成比例越高。
以下是公司的提成比例档次：- 销售额在5000万以下，提成比例为2%；- 销售额在5000万-1亿之间，提成比例为3%；- 销售额在1亿-2亿之间，提成比例为4%；- 销售额在2亿以上，提成比例为5%。
3. 提成计算方法提成计算的方法是以月度为单位进行计算，公司会根据销售额来确定销售人员的提成金额。
举例：某位销售人员在某个月内的销售额为8000万，根据上述提成比例，其提成金额为8000万 * 4% = 320万元。
4. 特殊奖励公司鼓励销售人员通过积极的销售活动来完成销售目标，因此公司还设置了一些特殊奖励，用以鼓励销售人员在特定活动或特定时间内取得更多的销售额。
（1）季度销售冠军奖励每个季度，公司将评选出销售额最高的销售人员，作为季度销售冠军，并给予额外的销售奖金，以及一份奖品或礼品。
这个奖励主要是为了激励销售人员在季度内取得更好的销售业绩，提高公司的整体销售水平。
（2）年度销售冠军奖励每年底，公司将评选出年度销售冠军，给予相对高额的销售奖金，并且可能给予一份珍贵的奖品或者外出旅游的机会。
此外，公司还会公布年度销售冠军的名单，并在公司内部进行颁奖典礼，以表扬这些销售业绩突出的销售人员。
5. 说明以上提成比例和特殊奖励并非固定不变的，公司将根据市场情况、公司业务发展情况或者是个人销售能力的提升而进行相应的调整和改变。
机械销售激励政策方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，我国机械行业面临着巨大的挑战。
为了提高市场竞争力，扩大市场份额，激发销售团队的工作积极性，特制定本机械销售激励政策方案。
二、激励政策目标1. 提高销售业绩，实现销售目标；2. 增强团队凝聚力，提高员工满意度；3. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；4. 优化销售渠道，拓展市场空间。
三、激励政策内容1. 销售业绩奖励（1）月度销售奖励：根据销售业绩，设置不同的奖励等级，如：金牌销售、银牌销售、铜牌销售等，对应相应的奖金和荣誉证书。
（2）年度销售奖励：根据年度销售业绩，设立年度销售冠军、亚军、季军等，分别给予高额奖金、奖品和荣誉证书。
2. 完成率奖励（1）月度完成率奖励：对完成销售目标的销售人员，给予一定的奖金奖励。
（2）年度完成率奖励：对年度销售完成率较高的销售人员，给予高额奖金、奖品和荣誉证书。
3. 新客户开发奖励（1）新客户奖励：对新开发的高端客户，给予一定的奖金奖励。
（2）新客户拓展奖励：对新客户拓展到一定数量的销售人员，给予高额奖金、奖品和荣誉证书。
4. 荣誉评选（1）优秀销售团队评选：对销售业绩突出、团队协作良好的团队进行评选，颁发优秀销售团队奖。
（2）销售之星评选：对月度、年度销售业绩突出的个人进行评选，颁发销售之星奖。
5. 培训与晋升（1）销售培训：定期举办销售培训课程，提高销售人员的专业素质和销售技巧。
（2）晋升机制：设立晋升通道，对表现优秀的销售人员，给予晋升机会。
四、激励政策实施1. 制定详细的政策实施细则，明确奖励标准和评定方法。
2. 建立激励政策考核机制，定期对销售人员进行考核，确保激励政策的公平、公正。
3. 加强激励政策的宣传力度，提高员工对激励政策的认知度和参与度。
4. 定期对激励政策进行评估，根据市场变化和公司发展需求，调整和完善激励政策。
五、政策保障1. 公司设立专项基金，用于激励政策的实施。
2. 加强对激励政策执行的监督，确保政策的有效落实。
工程机械行业的人力资源管理吸引与留住优秀人才的方法
工程机械行业的人力资源管理吸引与留住优秀人才的方法在工程机械行业中，人力资源管理起着至关重要的作用。
如何吸引和留住优秀人才，对于企业的发展至关重要。
本文将就工程机械行业的人力资源管理，探讨一些方法和策略，以吸引和留住优秀人才。
1. 制定有竞争力的薪酬福利体系薪酬福利是吸引人才的重要因素之一。
对于优秀人才，一份具有竞争力的薪水将让他们对企业产生浓厚的兴趣。
此外，提供灵活的福利制度，如员工培训计划、健康保险、年度奖金等，也是吸引和留住人才的关键。
2. 提供良好的职业发展机会优秀人才追求个人和职业发展。
为了留住这些人才，企业应该为他们提供良好的职业发展机会。
这可以通过为员工制定个人发展计划，提供培训和进修机会，以及晋升和成长的机会来实现。
通过这样的方式，企业能够满足员工的职业需求，增加员工的归属感和忠诚度。
3. 建立积极的企业文化企业文化对于吸引和留住优秀人才至关重要。
积极的企业文化可以让员工感到自豪和愉快，增加员工的工作满意度。
企业可以通过举办员工活动、组织团队建设活动以及提供适当的奖励和认可来建立积极的企业文化。
这样的文化氛围将吸引和留住优秀人才，并为企业的发展营造良好的氛围。
4. 重视员工的意见和建议员工是企业最宝贵的资产，他们通常具有丰富的经验和知识。
听取员工的意见和建议，对于企业的发展至关重要。
通过建立沟通渠道和反馈机制，开展员工满意度调查等活动，企业可以更好地了解员工的需求和期望，并及时做出相应的改进。
这不仅有助于吸引和留住人才，还可以提高员工的工作动力和创造力。
5. 建立良好的领导团队领导团队对于人才的吸引和留住至关重要。
具有良好领导才能和沟通能力的领导者能够激励员工，并提供清晰的职业发展路径。
同时，建立积极的领导团队，能够为员工提供良好的工作氛围和支持。
在这样的环境中，员工能够充分展示自己的才能，提升工作效率，从而留住人才。
综上所述，工程机械行业吸引和留住优秀人才的方法包括制定有竞争力的薪酬福利体系、提供良好的职业发展机会、建立积极的企业文化、重视员工的意见和建议，以及建立良好的领导团队。
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工程机械行业营销人员激励技巧解析
作者：郭珵妍
来源：《天工》2019年第06期
[摘要]主要以工程机械行业营销人员激励技巧为重点进行阐述，结合当下工程机械行业发展趋势为依据，首先分析行业对营销人员采取激励手段存在的不足，其次从满足营销人员的需求、公平公正形式的激励、关注薪酬发放等几个方面深入说明并探讨工程机械行业营销人员激励技巧，进一步提高工程机械行业营销人员的激励效率。
[关键词]工程机械;营销人员;激励技巧
在中國国民经济水平不断提高的前景下，每个行业取得了长足的进步，且时代的更新为各行各业带来新的机遇。
对工程机械行业而言，产业的结构缺少一定的科学性与全面性，以至于其在建设期间出现比较多的问题，集中体现在产品过剩不符合市场发展的理念上。
基于此，应给予工程机械行业营销工作人员足够的激励，挖掘营销人员的自身潜能，保证激励资源的充分利用。
一、工程机械行业对营销人员采取激励手段存在的不足
通常来说，较为完整的激励机制存在激励方式、绩效考核以及激励管理等内容，但是一些工程机械行业的管理者没有意识到激励机制的重要性，也没有建立相对完整的管理机制，导致机械行业内部对营销人员的管理力度不足。
此外，在经济全球化的今天，营销工作人员的工作绩效也会呈现自然增长趋势，由此在一定程度上会影响工作人员的积极性，导致其不会认真投入客户开发工作中，且团队之间的合作与交流也呈现出形式化，甚至有些营销人员因为福利待遇而选择跳槽。
二、工程机械行业营销人员激励技巧
（一）制定适应营销人员身心需求的激励机制
对工程机械行业来说，内部的人力资源管理工作十分必要，这是因为人员作为企业内部事务开展的执行者与组织者，决定着企业前进与发展的速度，所以工程机械的管理者首先需要解决的问题是掌握工作人员的实际需求，制定适应营销人员身心需求的激励机制。
企业还可以适当增强营销人员在工作上的成就感，包括晋升以及奖励等。
此外物质奖励应控制在一定范围内。
结合企业实际经营情况利用科学的激励手段，包括物质层面、精神层面等，进而体现出物质奖励的规范性。
（二）依据正负激励
工程机械企业在激励营销人员过程中，应依据正负激励思想，且尽量采用正面激励方式。
一些工程机械的企业管理者组织地区负责人参与承包经营工作，针对多种形式的承包规则和处罚规则之下，诸多地区的营销业绩不容乐观，且营销人员情绪比较低落。
而正面激励方式可以促使工程机械营销人员努力的朝向理想方向前进，对存有负面影响的激励方式，会对营销人员工作积极性造成较大影响，甚至导致营销人员产生逆反心理或者应付工作的心理。
（三）公平公正形式的激励
工程机械企业需按照社会体系的公平准则，制定出营销人员可以接受的公平激励机制。
企业管理者可以保证全部人员拥有相同的获取奖励机会，也就是建立同样的营销工作环境，采取相同的考核标准。
之后将奖励和惩罚的程度设置在营销人员的功过层面中，且奖励和惩罚的缘由应是营销工作的结果，不可以采用将功补过的管理思路，最终要尽量保证措施落实的民主化与公开化。
（四）关注薪酬发放的形式。
现阶段一些行业中对营销人员的管理现状为奖金推发思想，即使这种管理方式便于企业内部资金流动的有效性，然而结合企业的长久发展目标，负面的影响大于正面的影响。
薪酬支付的时间间隔越短，则越能显示出薪酬和营销人员绩效之间的关系，相应的给予营销人员的激励作用也越大。
由此工程机械企业在薪酬发放期间应关注形式，也就是尽量不推迟给予营销工作人员薪酬的时间，进而提高工作人员的工作积极性，为企业带来经济效益。
综上所述，工程机械企业管理者在激励营销人员方面，需要思考多个问题，结合企业实际发展情况，采取满足营销人员的需求、依据正负激励、公平公正形式的激励、关注薪酬发放的形式的激励手段，将激励机制落到实处。
参考文献：
[1]刘琳，梁惠.矿建工程中业主对承包商激励模型的建立[J].四川水泥，2018（1）.
[2]葛聪丽.销售人员的激励机制研究[J].山西农经，2018，224（8）：102.
[3]王永东，吕列金.营销工程的内容和方法及其应用[J].山西农经，2018，224（8）：111-112.
[作者单位]
贵州交通技师学院
（编辑：温子超）。