【精品报告】2020年Q1金融行业移动广告投放分析-App Growing
2023年Q1移动互联网行业数据研究报告-月狐数据
移动互联网活跃用户规模自去年四季度陷入增长“停滞”之后，在今年一季度再度迎 来较大幅度的增长，并从 2023 年 2 月开始突破 12 亿量级，至 3 月末，移动互联网 活跃用户规模已达到 12.03 亿，较去年同期增加2904 万。
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今年一季度，移动网民人均手机安装 app 总量达 68 个，与去年四季度持平，同比增 加 2 个。
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过去一年移动网民人均 app 使用时长基本稳定在每天 5 小时以上的水平，今年一季度 人均 app 使用时长达 5.4 小时，环比增长 12 分钟， 3 of 69
目录
1. 移动互联网市场概览............................................................................................................. 5 1.1. 外部环境...................................................................................................................... 5 1.2. 流量大盘...................................................................................................................... 7 1.3. 行业发展.................................................................................................................... 10 1.4. 企业发展.................................................................................................................... 14
2020年移动购物应用报告
研究方法
日期范围：2019 年 4 月 1日-2020 年 4 月 1日
129
分析的应用数量
530 亿
展示量
5.58 亿 1000 万 200 万
点击量
安装量
首次发生事件
6
品牌商务应用
品牌名意味着什么？品牌商 务应用需 要依赖知名度和声誉吸引受众，推 动购 物，因此品牌名的意义也一目了然。 这 个品类的应用因其品牌名声而拥有更 高的起点。但想要保持这种优势，通常 需要大量投资来持续构建品牌资本，在 市场中保持影响力，吸引购物者的注 意 。该品类应用比较受欢迎的品牌包括 Nike、Lululemon 和 Levi's。
3
数字购物的增长速度比实体商店销售高出近 5 倍。移动性是主要驱动力。到 2021 年，电子商务交易中近四分 之 三将通过移动方式进行。移动商务的增长速度和影响力已经达到了令人叹为观止的程度。解决方案提供商 Global-e 在 2019 年的数据显示，全球跨境移动商务订单数量的增长速度已超过 43％。在德国、荷兰、新加坡 和 美国等国家/地区，使用移动方式和应用进行的跨境购物已激增了60％。 移动方式也带来了全新的移动购物行为和机遇。目前日用百货等品类商品在移动商务中占据了较大份额，美容 和 服装等品类商品则更多地借助Snapchat 等社交网络及增强现实（AR）来扩大品牌影响力。分析师预测，这种 新型 零售方式将成为销售增长的主要推动力，吸引更多80 后、90 后及 0 0 后消费者，这个群体不仅拥有巨大 的消费潜力，也会将移动端视为首选购物渠道。 购物应用的使用和普及度迅速飙升，但商家想要提高销售业绩和加强客户忠诚度，仍然需要努力抓住机遇。 Liftoff 与全球应用营销平台 Adjust 合作，提供有关应用用户留存的分析，帮助营销人员在进行推广活动和决定 相关开支 方面，做出明智选择。
触宝大数据：2020年Q1北美市场APP排行榜
触宝大数据：2020年Q1北美市场APP排行榜<b>北美地区受疫情冲击的影响显著，线下消费相关流量明显收缩，需求向线上转移。
</b>一方面由于户外出行频率降低，用户只能留在家中，通讯、社交、视频、资讯、游戏等头部应用的停留时长均有上升。
触宝(NYSE:CTK)大数据研究院还发现，游戏类别中教育应用热度提升较快，线上授课与学生数据化管理成为教育行业的刚需，在线教育的内容和管理应用或许将成为本年度的热点应用。
<b>热门领域结论：</b><b>受到疫情期间减少户外娱乐的影响，北美用户对于在线视频的热度持续上升，</b>头部应用在活跃度和用户使用时长上都有较大提升，在疫情期间用户更倾向将获取信息和娱乐的渠道转到线上，因此也是各长视频流媒体平台和短视频社交平台争夺流量的良机，可开拓更多用户养成观看视频或进行视频社交的习惯，这类影响在疫情阶段结束后仍有望延续。
<b>而新闻资讯类应用随用户获取权威和及时信息的需求兴起。
</b>因为用户更需要从官方的渠道得到有价值的疫情增长情况和防疫信息，因此头部的官方媒体app及社交媒体周打开时长相比季度均提升了5%以上。
除了对权威性的要求外，智能分发也是目前用户需求的趋势，如果媒体如果进行有效的用户运营以及智能的用户推荐将会在疫情期间和结束后很长一段时间内留住用户。
<b>旅游出行类应用在此期间大受打击，因为隔离需求和旅行禁令，出行需求锐减。
</b>用户停留在在线叫车app上的时间相比于上季度减少20%甚至30%，在这样的黑天鹅下，出行行业可能受到较大打击且因为用户的防御心理难以在短时间内恢复，可能需要更多个性化服务满足疫情期间的出行需求。
<b>除了视频眼球经济之外，移动游戏也成为了疫情期间宅经济的一大亮点。
</b>一方面，射击类MOBA类的动作游戏时长快速增长，这类游戏给了用户更多的放松空间，另一方面归类于教育类应用增长迅速，由于疫情期间的隔离模式，不少学校使用网络授课方式，促使以google classroom为代表的教育应用快速增长，在这类应用中师生互动以线上的方式进行，今年在线教育在北美也将成为较大的增量市场。
各大信息流渠道的投放分析
• 新增数为0，此落地页转化效果差
落地页行业对比&建议——酷狗
1. 页面过于简单，品牌度较弱的 情况，没有详细介绍难以吸引 用户下载
2. 无强调用户痛点，根据搜索数 据，搜索用户对“海量歌曲免费 下载”比较感兴趣，应对此着重 强调
3. 没有歌曲列表，建议添加歌曲 列表和搜索功能，歌单列表也 做相应分类，用户如果找到自 己想听、想下载的歌曲，点击 下载时提示需要下载APP；
曝光-原生页 查看转化率
3.21%
2.11%
• 用户进入原生页查看后，下载的转化率较高 • 数据过小，下载-激活转化波动大
IOS新增转化
日期
0213 0214
原生推广页查看 次数
1934
2062
通过微信引荐进入 产品介绍页次数
226
125
0213APP微信引荐来源
原生页查看APPSTORE转化率
11.69%
关键词
展示数
网易云
1902
网易云免费下载歌曲 247
消耗 26.19 15.33
点击率 3.05% 13.77%
关键词设置技巧
• 通用词： 通用词就是我们行业的相关词，好像音乐类的词，如：音乐，歌曲，下载这些。特性是无论你出价高或低，都能 一下子帮你花光，因为就是量大，但跳出率高，转化往往不比竞品词好。因为通用词的用户面比较广，好比方说， 他们可能知道要找音乐软件，但不知道爱听4G，在品牌度较弱的情况下，想要提高通用词的转化，就需要在下 一步的创意和落地页中进行优化了。
业内数据对比-原生推广页查看率
爱音乐投放数据：
金融行业APP投放数据：
• 原生页查看率与业内数据对比占优， 本次投放的外显图片吸引力好
互联网传媒：产品精品趋势不改，关注细分领域突围
证券研究报告作者：行业评级：行业报告| 强于大市维持2021年01月07日（评级）分析师冯翠婷SAC 执业证书编号：S1110517090001分析师文浩SAC 执业证书编号：S1110516050002行业深度研究核心观点1.继续看好游戏行业，手游及出海仍有想象空间，看好研发能力持续提升的国内游戏厂商。
我们认为虽然目前手游市场已过2000亿，但是在各细分品类上的分布非常不平均，主要是靠产品数量多、国内发展时间长的角色扮演类游戏支撑。
SLG、FPS近年随产品面世占比有所提升，放置类更是在20年异军突起，证明游戏行业在细分类型上仍有挖掘空间——挖掘细分游戏品类就是开拓新的目标用户群体以及付费空间，例如二次元游戏用户目前1.2亿人与手游用户6.5亿人相比仍有较大挖掘空间。
2.除最大的RPG品类，SLG（出海功能）、二次元、放置类、女性向等细分赛道非常值得关注。
率土类《率土之滨》、《三国志·战略版》等产品商业化设计提升整体用户体验，战略玩法创新推动长期留存与付费表现，国内SLG产品出海如《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》已成为欧美畅销榜TOP产品。
《原神》凭借高质量的开放世界MMORPG玩法，流水表现优异（全球首月流水突破2.5亿美金），继续引领二次元叠加玩法的创新风潮。
放置类赛道，针对碎片化时间的游戏需求，营收表现高于市场平均水平，《剑与远征》、《最强蜗牛》、《江南百景图》等产品挖掘新的用户空间。
女性向《恋与制作人》、《浮生为卿歌》持续挖掘女性游戏消费。
3.投资观点：前期游戏行业因为担心增速、竞争格局变化等原因导致股价下降，目前各大厂游戏进入上线周期（网易《天谕》、三七《荣耀大天使》等），优质内容厂商相较渠道议价能力有望提升，21年的pipeline也逐渐明晰，对21年行业增速的忧虑或将减弱，对应21年行业估值中枢15x处于历史低位水平，我们给予游戏行业“买入”评级。
海外优先推荐龙头【腾讯、网易】、渠道格局变化建议关注【Bilibili、心动（TAPTAP）】，A股【三七互娱、完美世界、吉比特、富春股份、凯撒文化、巨人网络、掌趣科技、宝通科技】等。
2020Q1互联网金融行业报告暨金融科技战疫专题报告
110,000 100,000
90,000 80,000 70,000 60,000 50,000 40,000
金融机构短期消费贷款及增速
1 0 .0 %
5.0%
பைடு நூலகம்
0.0% -5.2% - 5 . 0 %
- 10.0%
- 15.0%
-20.6%
- 20.0% - 25.0%
2017-01 2017-02 2017-03 2017-04 2017-05 2017-06 2017-07 2017-08 2017-09 2017-10 2017-11 2017-12 2018-01 2018-02 2018-03 2018-04 2018-05 2018-06 2018-07 2018-08 2018-09 2018-10 2018-11 2018-12 2019-01 2019-02 2019-03 2019-04 2019-05 2019-06 2019-07 2019-08 2019-09 2019-10 2019-11 2019-12 2020-01 2020-02
互联网金融行业2020 年第1季度报告
暨金融科技战“ 疫” 专题报告
2 0 20 年 4 月
目录 CONTENTS
01
02
数据里的信号
行业标志性事件
03 04 05
巨头动向
金融科技战“疫”
前景与展望
数据里的信号
海外疫情升级，GDP数据迎大考 消费是拉动GDP增长的主要驱动力 移动互联网新趋势 消费金融市场短期受到影响 普惠型小微金融贷款保持较快增长 互金上市公司成“ 仙 股 ” 全球金融科技融资情况
5.8 4.8 3.8
60
2.8
2020媒体环境疫情影响分析报告
避免投放：
− 户外：商场、影院、高铁、机场等 − 电视剧、综艺硬广
数字
− 加强自有平台的维护和宣传 − 针对有购车需求的人群进行精准拦截
垂类媒体竞品拦截/垂类自媒体精品内容推送 BTT效果类媒体定向拦截目前购车意向人群（如搜索
引擎的效果类广告、字节跳动系的效果通等） − 可选择资讯及社交类目前增量明显的平台进行适当投放
一
注度高
数据源：尼尔森
贺岁档电影票房惨淡，电影放映挖掘新渠道，引发行业巨变
• 贺岁档7部影片撤档 • 2019贺岁档14亿 - 2020大
年初一，全国票房181万
• 媒介之变：《囧妈》《肥龙过江》线上播出，引发 热议和行业冲击
出行人流锐减，户外媒体冲击巨大
• 交通类、商场户外媒体影响巨大 − 多地封城，劝返，呼吁市民在家中不要外出
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1月24日 快手 微视
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剪映 皮皮虾 懂车帝 抖音短视频 快手极速版 火山极速版 轻颜相机 绿洲 Faceu激萌 支付宝 微信 爱奇艺 微博）
− 出行，交通，旅游类
3月初-3月中（疫情过度期 – 具体时间以疫情发展情况为准）
媒体关注：
– 慢慢降低对疫情的关注，开始浏览其他内容 – 外出休闲娱乐仍有疑虑
媒体策略： 社会热点逐步转移，适当恢复品牌投放
投放选择： 避免投放：
传统
− 权威媒体仍持续报道，关注热度逐步减弱 央视新闻频道相关节目
快手 微视 快手极速版 抖音短视频 今日头条 番茄小说 TestFlight 剪映 会玩 拼多多 玩吧 我是谜 爱奇艺 狼人杀 腾讯视频 七猫小说 微博 抖音火山版 芒果TV 腾讯新闻 优酷视频人杀
iR--2020年中国移动应用趋势洞察白皮书-总览篇
2019年10月-2020年9月
中国应用用户单机单日应用使用次数
45
43.5
中国应用用户单机单日应用访问时长
330
315.6
311.4
42.2 41.4
41.5
41.5
41.9
42.3
40.8
310 290
302.7
302.4
292.2 289.3 289.1
302.8
2020年1-9月华为应用市场全球各类应用下载规模占比
类型 资讯阅读 便捷生活 金融理财
儿童 商务 出行导航 运动健康 汽车 美食 主题个性 旅游住宿
占比 4.7% 4.5% 3.7% 3.5% 2.8% 2.2% 1.5% 1.2% 0.9% 0.9% 0.4%
其他, 26.3%
游戏（整体）, 18.8%
2016-2020年9月华为应用市场全球应用分发规模
2,100
1,200
450
540
2020年1-9月 分发量2940亿
2016
2017
注释：分发规模为用户新下载应用及更新应用的数量之和。 来源：华为应用市场运营数据。
©2020.12 iResearch Inc.
2018 年度分发量（亿）
2019
2020
来源： UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。
来源：CNNIC历年《中国互联网络发展状况统计报告》。 ©2020.12 iResearch Inc.
来源： UserTracker 多平台网民行为监测数据库（桌面及智能终端）。
©2020.12 iResearch Inc.
金融行业广告投放分析
金融行业广告投放分析
金融行业是一个充满竞争的行业，不仅仅要在产品和服务上与竞争对手进行较量，还要在广告投放上进行巧妙的布局。
下面将对金融行业广告投放进行分析。
首先，金融行业广告投放需要对目标受众进行准确定位。
金融产品和服务面向的人群很广泛，包括商家、个体经营者、投资者等等。
因此，在广告投放时，要根据不同的产品和服务，将广告的内容和形式针对性地展现给不同的受众，以提高广告的效果。
其次，金融行业广告投放需要选择合适的媒体渠道。
如今，主流媒体包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，还包括互联网、移动端、社交媒体等新媒体。
不同的媒体渠道适合不同的受众群体，要根据目标受众所关注的媒体渠道，选择合适的投放渠道，以提高广告的曝光率和影响力。
此外，金融行业广告投放需要注重广告的创意和信息传递。
金融产品和服务通常与财富、安全、投资等紧密相关，因此广告的创意要能够吸引目标受众的注意力，增强品牌形象和产品的吸引力。
同时，广告的信息传递要简洁明了，突出产品的核心卖点和价值，让受众一目了然。
最后，金融行业广告投放还需要注重数据分析和效果评估。
通过数据分析可以了解广告投放的效果和受众反馈，发现问题并及时进行调整。
同时，还需要进行效果评估，通过市场调研等手段，了解广告对消费者购买意愿的影响程度，以便进行更加
精准的广告投放。
总而言之，金融行业广告投放需要准确把握目标受众，选择合适的媒体渠道，注重广告的创意和信息传递，并进行数据分析和效果评估。
只有做到这些，才能够提高广告的曝光度和影响力，为金融产品和服务的推广带来更好的效果。
互联网投资必看：2020年疫情后的移动APP增长手册(海外APP)-Branch-202008
©Branch 2020
Brett Tobin
客户互动经理
Timothy Perchey
数字营销副总裁
Sheila Vashee
营销副总裁
Christinne Cuyugan
全球项目主管 移动 App 营销
Christian Eckhardt
CEO 兼联合创始人
|4
目录
1 简介
纵览 2020 年格局和主要趋势，尤其是 COVID-19 疫情 带来的挑战和 2020 年的移动增长机会
COVID-19 时 代的 移动增长
2020
内容亮点
• 100+ 贴心建议，帮助营销团队在 COVID-19 时代与用户互动、提高用户留存率、活跃度，提高获客能力 • 移动格局下的数据驱动视图，包括您为了推动 2020 年及以后的增长而需要了解的全部统计数据 • 移动发展战略，来自世界顶级品牌的分享，这些品牌包括：
©Branch 2020
所有平台的活动都有所增加，但是桌面 web 的增幅最大
2 COVID-19 时代的移动增长
从自然获客和付费营销到 SEO 和 ASO，有关跨平台获客方面的必备知识。
互动、留存、发展为拥护者、获客、归因
COVID-19 疫情下的生命周期漏斗。
见解和建议
提供了大量适应新形势的建议和技巧，并附上了一些真实案例。
应对 COVID-19 后时代
如何在 COVID-19 后时代推动品牌发展
移动增长手册 | 第 5 版
因为疫情的关系，部分垂直市场的应用呈现爆发式增长趋势。例如，受居 家隔离的影响，很多人不再需要通勤，而是在家中办公。娱乐、社交视 频、社交游戏等垂直市场的用户活动大幅增长，因为用户需要通过 App 与朋友和家人保持联系。此外，新闻和金融等垂直市场的应用使用情况也 有所增长。因为人们开始花更多时间了解新闻，在线转账，并且随着疫情
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Q1投放力度大增，金融行业吹响回暖号角？
“黑天鹅”疫情来袭，线下金融业务遭遇重创，线上金融科技却迎来发展契机。
本次疫情大幅提升了国民的健康保障意识，为保险行业带来较为正面的影响。
原有的线下接触式保险营销模式遭受打击，但也催生了该行业快速开展线上业务，预计线上健康险、重疾险等产品将会获得超预期的需求及增长空间。
另外，借贷、理财类产品也颇受关注。
在这种企业现金流紧张、个人收入不稳的特殊时期，大家都深刻地意识到管理好资金更能提高自身对抗风险的能力。
那么在2020年的第一季度，金融行业广告投放出现了什么新趋势？广告投放策略应如何调整？广告素材又有什么新创意？
说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。
本报告数据统计时间为2020.1.1-2020.3.18。
01金融行业投放概览
1-12、3月份金融行业广告数占比上升
自2月份开始，金融行业开始在移动广告投放TOP5中崭露头角，位居第5，本月上半月金融行业广告数占比已达到5.40%，仅次于游戏、文化娱乐及教育培训行业。
1-2股票、借贷、理财类广告数占比上升明显
进一步研究金融行业各细分类型的广告，股票、借贷、理财类广告数占比明显增多。
众多小微企业因新冠疫情错失盈利黄金期，现金流问题严重，借贷类、理财类广告主借势加大投放力度。
信用卡类占比有所下降，推测受疫情期间个人客户金融需求弱，信用卡消费额下降，相关的银行业务相应减少投放。
1-3金融广告主开始更看重百度信息流、搜狗星耀平台
基于App Growing所追踪到的数据统计，近3个月金融行业的重点投放平台为腾讯广告、巨量引擎、百度信息流、搜狗星耀四大平台。
进一步统计期间金融行业在四大平台所投放的广告数占比分布，腾讯广告、巨量引擎投放占比下降，百度信息流占比上升明显，可以看出金融行业广告主开始更看中百度信息流、搜狗星耀平台。
1-4 图片广告位为投放重点
金融行业在多个主流平台上依然以图片广告位为投放重点，偏爱多图及大图广告位，在巨
量引擎、百度信息流平台也重点投放了竖屏视频、信息流大图视频广告位。
1-5 Q1期间金融行业排行榜盘点
App Growing基于以下载为目的及以表单留咨为目的的金融行业广告，梳理出Q1期间广告投放数金融App排行榜TOP10及品牌推广榜TOP10如下。
1）2020年Q1金融应用推广排行榜，多款投资类应用上榜
多款投资类应用入榜广告投放数TOP10排行榜，另有6款应用将百度信息流作为重点投放平台，可见头部金融App广告主对百度信息流平台较为重视。
2）2020年Q1金融品牌推广排行榜
在金融品牌推广排行榜TOP10中，保险、借贷类品牌上榜较多。
02视频广告创意分析
短视频广告成为信息流广告投放主流，那么具体到金融行业，应该如何通过视频广告吸引用户呢？App Growing基于热门的金融行业视频广告素材总结出以下常见的套路。
2-1 借贷行业视频广告创意盘点，以多人对话展现形式为主
借贷类视频以多人对话展现形式为主，运用一问一答方式融入用户疑问及产品卖点，围绕产品审核门槛低、借款额度高、放款速度快、还款分期多、每日利息低等卖点进行推广，视频内容题材较为多样，以下重点分析几类典型的借贷类视频广告素材套路。
①亲戚/朋友借钱类素材
此类故事套路通常会出现一对夫妻及一位亲戚/朋友共3个角色，多以车内/房内为场景，由亲戚/朋友以“最近手头紧”为由向丈夫借钱开启话题，而妻子则在一旁偷听。
借钱话题中植入产品以手机号使用年限作为放款额度标准，最高可借20万卖点，接着以帮忙还利息引出免息期30天，日息2块7卖点，最后由妻子问丈夫自己有多少额度结尾，引导用户点击填写表单，提高转化率。
②总裁/老板决策类素材
这类广告素材多为户外场景，以下属向总裁汇报利息过低/放款过多等原因导致公司亏损为开端，但总裁仍然坚持原本的决策，甚至提高额度，加快放款时间，降低利息，以实惠大众为宗旨，营造出一种造福用户的悲壮感。
③人工客服类素材
该素材以客服解答用户疑惑形式展开，相较于其他类型更容易拍摄及剪辑，由客服在回答中植入“最高额度5万，1分钟到账，30天免息，36期分期还”卖点，广告最后强调分期乐为“美国纳斯达克上市企业”，获取用户信任感。
2-2 保险类视频素材，强调投保重要性
保险在近期可谓是刷足了热度，疫情期间多家保险公司捐款捐物资，福建泉州酒店坍塌，相关保险公司及时启动应急预案，不太平的2020开年让大众重新认识到保险的重要性。
而保险行业广告主在近期又是如何运用广告创意推广的呢？
①医护人员推荐类素材
泰康在线采用医院内部场景，由主治医生、护士核实各患者的病症、手术费，将有购买“微医保百万医疗险”的患者及没有购买的患者所受到的治疗待遇进行对比，突出该医疗险保障度高，最后展示投保方式，强调首月3元引导用户下载。
②打工族投保类素材
广告采访了多位普通务工人员的存款金额，得到的答案都是没什么存款，但是“花1元”给自己买了份600万保险，在谈话中植入“全国范围均可投保，大病小病都能报销”卖点，引导用户进一步了解。
2-3 股票、理财类素材，整体风格偏专业
股票类及理财类在广告创意方面具有一定相似度，我们将这两类素材放在一起分析。
股票、理财类广告创意主打提示买卖点功能、选股技巧、理财技巧等卖点，同时也有些广告是推荐选股、理财课程，整体风格偏商务、专业。
①软件助力选股类素材
素材展示普通股民常用来衡量买入卖出的技术指标，如第1次跌入10日均线，连续3根小阳线出现、双底结构出现等，最后提醒股民看股不能只看一个技术指标，推荐拥有大数据诊股技术的选股工具，强调“资金流向、舆情分析、基本面三大综合分析”卖点。