电商广告数据分析及投放策略
电商平台的广告投放策略
电商平台的广告投放策略随着电商市场的逐渐成熟，对于电商平台而言，如何提高消费者的品牌忠诚度，增加用户粘性，提升交易量，成为电商运营中的重要议题。
而广告投放作为电商平台市场策略中的重要一环，成为各大电商平台所关注的焦点。
如何在尽可能低的成本下，提高广告投放的效果，需要电商平台通过科学的数据分析和专业的策略研究来实现。
一、广告投放的目标广告投放的目标，就是为了让广告被尽可能多的人看到，并转化成交易。
所以，电商平台的广告投放的目标，需要明确，包括：提高品牌知名度、增加流量、增加销售、提高用户忠诚度等。
二、广告投放的策略1. 挑选合适的广告平台电商平台可以选择合适的广告平台来投放广告，包括直接在百度、360、搜狗等搜索引擎投放搜索广告，或是投放广点通、头条等平台的精准推广。
通过数据分析，确定不同平台的用户画像，确定不同平台的广告投放策略，让广告投放的效果最大化。
2. 创新广告形式在广告投放的过程中，应该创新广告形式，以吸引用户的眼球。
除了常见的图片广告、文字广告、视频广告等外，可以尝试新的广告形式，如直播带货、KOL合作等，让广告更加个性化。
3. 科学制定广告投放计划在广告投放的过程中，需要科学制定广告投放计划，包括广告投放的时间、地域、数量、周期等，要根据不同的广告需求来制定不同的广告投放计划，并监测广告效果，不断的进行广告优化。
4. 数据分析广告投放之后，需要通过数据分析来确定广告投放的效果，包括广告曝光量、点击率、转化率等指标，确定广告的效果，不断进行广告优化，为后续的广告投放提供参考。
三、广告投放的优化广告投放是一个不断优化的过程，需要不断地调整分析数据、改进广告平台、创新广告形式等方面，来提高广告效益和用户忠诚度。
1. 不断调整广告投放计划通过数据分析，了解关键指标，及时调整广告投放计划，目的是最大化效果，优化转化率。
2. 改进广告平台监控广告平台的效果，并不断改进广告平台，从而提高广告平台的效果和推广效益。
网络广告投放的数据分析与投放优化
网络广告投放的数据分析与投放优化随着互联网的飞速发展，成为市场营销的主要渠道之一的网络广告也呈现出爆炸式增长的趋势，各种类型的广告自然也层出不穷。
但是，相对于传统的广告渠道，网络广告投放充满着更高的不确定性，但是凭借着数据分析和投放优化，广告主们可以充分利用数据和技术来提高广告的效果，延展广告的生命周期。
而这些优化策略正是我们接下来要探讨的重点。
一、了解投放数据首先，广告主们需要了解自己投放的广告数据，包括广告的曝光量、转化率、点击量、点击成本，ROI等等。
通过这些数据，你可以了解到自己广告的优劣势，确定广告推广的方向。
在了解广告数据的同时，还可以通过竞品分析来发现其它竞争对手的广告拉新策略，结合数据来优化投放策略。
二、优化广告位在确定广告投放的位置之后，广告主还需要对广告位进行优化，来增加广告的曝光量。
要想提高广告位的效果，我们可以考虑以下几个因素：1.网站分析：通过网站流量及访问热点分析，深度挖掘目标人群的需求。
2.定位流量：定位流量是指可以提供精准定位的平台，例如搜索引擎广告投放、视频平台广告推广等。
3.社交媒体广告：在社交媒体平台上进行广告投放是提高曝光率和点击率的有效方法。
三、选择合适的广告形式广告形式是广告主选择的重点，需要根据产品属性、受众需求等因素来决定。
目前常见的广告形式包括Banner广告、原生广告、弹窗广告、悬浮广告等。
要想提高广告效果，需要针对不同平台和投放场景，选择合适的广告形式。
例如，弹窗广告在电商网站上可以提高转化率，但在其他平台上投放会令消费者产生恼怒的心理。
四、掌握关键词投放策略关键词投放是户外广告投放中最常用的方式之一，在网络广告中也具有非常重要的作用。
广告主们可以通过调整关键词，提高广告的转化率和曝光率。
关键词的投放策略应该结合产品、品牌和投放地域等因素来考虑，为目标受众制定可行的投放方案。
五、创意制作和投放优化创意呈现是广告的核心，创意的质量也是衡量广告效果的重要指标之一。
电商广告投放的数据分析技巧
电商广告投放的数据分析技巧电子商务广告投放是当今商业竞争中的一个重要领域。
随着越来越多的公司进入电商行业，广告投放成为各大企业争夺市场份额和客户的一个战略要素。
为了更好的分析广告投放效果，企业需要掌握一定的数据分析技巧。
一、广告投放的基本数据分析1. 点击率（CTR）：点击率是指展示广告后，用户点击广告链接的比例。
点击率越高，说明广告的吸引力越大，用户对广告内容更感兴趣。
通过CTR分析，企业可以衡量广告投放的效果，优化广告内容，提高广告效果。
2. 转化率（CVR）：转化率是指广告点击后，用户完成了购买或者其他预定目标的比例。
通过CVR分析，企业可以衡量广告的转化效果，优化广告内容、目标设置等方面，提高广告效果。
3. 广告费用（CPC）：广告费用是指用户点击广告后，企业需要支付的每次点击费用。
通过分析每次点击的成本，企业可以选择更高效、更优质的广告投放渠道，提高广告投放效果，降低广告成本。
二、更深层次的数据分析技巧1. 地域定位分析：不同的地域对广告投放的效果有着不同的影响。
通过分析各地域用户的点击率、转化率等指标，企业可以根据不同地域的特点优化广告投放策略，提高广告效果。
2. 时间段分析：不同时间段对广告投放的效果也有着不同的影响。
比如，周末的购物需求可能会更旺盛，企业可以在周末加大广告投放力度。
通过分析各时间段的用户点击率、转化率等指标，企业可以根据不同时间段的特点优化广告投放策略，提高广告效果。
3. 行为定位分析：不同的人群对广告投放的效果也有着不同的影响。
通过分析用户的浏览行为、购买历史等信息，企业可以进行广告精准定位，将广告投放到最有可能购买的用户身上，提高广告转化效果。
三、数据分析能力的重要性1. 提高投放效果；2. 降低投放成本；3. 更好地洞察市场和用户需求。
总之，广告投放的数据分析能力越强，企业越能懂得如何利用数据优化广告投放流程，提高广告投放效果和投资回报率。
因此，对于电商企业来说，必须重视广告投放的数据分析工作，采用更加深入的数据分析技巧，以在快速变化的市场竞争中保持领先优势。
京东商城网络广告策略分析
京东商城网络广告策略分析近年来，随着互联网的快速发展，网络广告越来越受到企业的重视。
京东商城作为中国最大的综合型电商平台之一，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源，网络广告策略是京东商城重要的营销手段之一。
下面将对京东商城网络广告策略进行分析。
京东商城采用多样化的广告形式。
京东商城在网络广告中运用了banner广告、弹窗广告、文字链广告等多种形式。
通过不同的广告形式，可以更好地吸引用户的注意力，提高广告的曝光率。
京东商城注重精准的广告投放。
京东商城充分利用大数据技术，通过用户数据分析和基于用户画像的广告定向投放，可以准确地找到目标用户，并将广告推送给他们。
这种精准投放的广告更容易引起用户的兴趣，提高广告的点击率和转化率。
京东商城还注重与用户的互动。
京东商城在网络广告中引入了互动元素，如抽奖、答题等形式，通过用户参与活动来增加用户的粘性。
京东商城还通过数据分析用户的反馈，了解用户的需求，进一步优化广告内容和投放策略。
值得注意的是，京东商城在网络广告中也存在一些问题。
广告曝光过于频繁，给用户带来了一定的干扰。
有时候用户只是想浏览商品，却被弹窗广告打断，影响了用户体验。
京东商城在网络广告中存在过度推销，有时候用户可能会觉得广告过于夸张，信任度降低。
京东商城在网络广告中也需要更多地关注用户的隐私问题，保护用户的个人信息安全。
京东商城的网络广告策略在很大程度上取得了成功，提高了企业的知名度和销售额。
但同时也需要注意用户体验和个人信息保护等问题，进一步优化广告策略，提高用户满意度。
电商平台的广告投放与分析策略
电商平台的广告投放与分析策略作为电子商务的重要组成部分，广告投放一直是电商平台吸引用户、促进销售和提升品牌影响力的关键之一。
然而，电商广告投放面临着用户需求多样性、竞争激烈和平台规则限制等挑战，需要通过精准的分析和策略制定来提高广告效果和投放效率。
本文将从选媒、广告内容和数据分析等方面介绍电商平台广告投放与分析策略。
1. 选媒策略在电商广告投放中，选媒是至关重要的一环，合适的媒体渠道可以帮助广告在目标用户群体中得到更高的曝光和转化率。
电商平台通常有自己的投放渠道，如PC端、移动端、APP、微信等，同时也可以选择与其他媒体合作，例如搜索引擎、社交媒体、电视等。
选媒策略需要根据广告类型、受众特征、平台规则和预算等条件做出权衡，并进行不断优化。
例如，在选择搜索引擎作为广告投放媒介时，需要考虑搜索关键词选择、竞价策略、广告位优化等因素。
由于搜索引擎广告受到用户搜索行为的影响较大，因此需要对关键词的热度、竞争程度和成本做出分析，同时针对不同的搜索词汇制定相应的广告创意和投放时间，以提高广告的点击率和转化率。
2. 广告内容策略广告内容是影响广告投放效果的重要因素之一，好的广告内容可以吸引用户的兴趣和注意力，激发其购买欲望。
电商广告内容通常包括文案、图文、视频等多种形式，需要根据目标受众、产品属性、品牌形象等因素进行设计和制作。
例如，在呈现文案类广告时，需要注意文案的语言表达、结构分明、突出卖点等因素，同时注重产品形象的提升。
在图片或视频广告投放时，需要注重选材、视觉效果、内容创意的多样性和新颖性，以吸引用户的眼球并增强品牌记忆度。
3. 数据分析策略电商平台广告投放的另一个重要环节是数据分析和优化。
广告投放需要以数据为基础，了解广告效果和用户行为，以及不断优化和改进投放策略。
数据分析涉及到用户属性分析、广告曝光率、广告点击率、转化率等方面的考察。
在数据分析的过程中，需要了解用户的兴趣和行为偏好、广告投放对用户的影响以及如何通过调整广告投放策略提高广告效果。
新手电商网店运营如何利用数据分析优化产品定价和推广策略
新手电商网店运营如何利用数据分析优化产品定价和推广策略一、产品定价优化策略在新手电商网店运营中，数据分析可以为产品定价提供有力支持。
通过对销售数据、竞争对手价格、市场趋势等进行分析，可以得出恰当的产品定价策略，提高销售利润。
1.1 数据收集与整理首先，要从电商平台、销售系统、竞争对手网站等多个渠道收集相关数据。
这些数据包括产品销售量、销售额、竞争对手的定价信息等等。
然后，需要对收集的数据进行整理，建立起一个完整的数据分析系统。
1.2 建立销售模型通过分析销售数据，可以建立起一个销售模型，包括产品定价因素、市场需求趋势、竞争对手价格等。
根据模型预测，可以对产品定价进行合理的优化。
1.3 竞争对手定价分析通过分析竞争对手的定价策略，可以了解市场行情和需求的变化情况。
根据竞争对手的定价水平，可以决定自己产品的价格定位，既能满足市场需求，又能保证一定的利润。
1.4 价格弹性分析价格弹性分析是指在价格变动条件下，产品需求量的变动幅度。
通过价格弹性分析，可以估计价格变动对产品需求量的影响程度，从而决定产品的最佳定价。
二、推广策略优化数据分析对于推广策略的优化同样具有重要作用。
通过分析网店访客流量、转化率、广告投放效果等数据，可以确定有效的推广策略，提高网店的曝光度和销售量。
2.1 流量渠道分析通过数据分析，可以了解不同渠道带来的流量质量和转化率。
比如，通过统计数据发现某个社交媒体平台的流量转化率较高，就可以将更多资源投放在这个平台上，优化推广效果。
2.2 用户行为分析用户行为分析是指对用户在网店的浏览、购买、评论等行为进行分析。
通过分析用户行为数据，可以了解用户的购买偏好、兴趣特点等，从而针对性地开展推广活动。
2.3 广告投放优化通过对广告投放数据的分析，可以了解广告的点击率、投放时间段、投放平台等信息。
根据分析结果，可以对广告投放进行调整和优化，提高广告的曝光量和转化率。
2.4 反馈数据分析通过分析用户的反馈数据，包括评价、投诉、建议等，可以了解消费者的意见和需求。
电商平台广告投放效果分析报告
电商平台广告投放效果分析报告近年来，随着电子商务行业的迅速发展，电商平台广告投放成为企业获取市场份额和提升品牌知名度的重要手段。
然而，广告投放效果的分析与评估，对于企业的广告策略和市场推广策略的优化至关重要。
本文将从不同角度对电商平台广告投放的效果进行分析。
一、平台数据分析在广告投放效果分析中，平台的数据统计至关重要。
首先，我们可以通过平台的用户数据，分析广告的曝光量、点击量和转化率。
通过精确的用户画像，我们可以探索目标用户群体的特点和需求，为广告定位提供指导。
此外，还可以通过对广告在不同地区、不同时间段的投放数据进行分析，寻找潜在的广告投放机会。
二、产品销售额分析广告投放的目的是为了提升产品的销售额。
因此，对产品销售额进行分析可以深入评估广告的效果。
我们可以通过对广告投放前后产品销售额的对比来衡量广告的贡献。
此外，还可以通过分析不同产品的销售额增长率，了解广告在不同产品上的效果差异，为后续广告投放策略的调整提供依据。
三、用户反馈分析用户反馈是评估广告效果的重要指标之一。
通过对用户的评价、留言和投诉进行分析，我们可以了解用户对广告的态度和观点。
同时，还可以通过对用户点击广告后的行为轨迹和购买意愿进行分析，评估广告的转化率和用户满意度。
精准的用户反馈分析可以帮助企业了解用户需求，并对广告进行优化和改进。
四、竞争对手分析在电商平台广告投放中，竞争对手的存在是不可避免的。
通过对竞争对手的广告投放策略和效果进行分析，我们可以了解行业趋势和市场格局。
同时，还可以通过对竞争对手广告的差异化分析，发现自身优势，提高广告投放效果和竞争力。
五、用户体验分析用户体验是广告效果的关键之一。
通过对用户体验的分析，可以评估广告的吸引力和用户参与度。
例如，我们可以通过分析广告的点击率、转化率和用户停留时间等指标，评估广告的效果和吸引力。
同时，还可以通过用户调研和反馈收集用户对广告的意见和建议，为广告策略的调整提供参考。
六、投放渠道分析在广告投放中，选择合适的投放渠道至关重要。
电商广告的投放优化技巧与策略
电商广告的投放优化技巧与策略在如今数字化时代，电子商务的迅猛发展催生了大量的电商广告投放。
然而，由于激烈的竞争和广告投放渠道的多样性，确保电商广告的有效性变得尤为重要。
本文将探讨一些电商广告投放的优化技巧与策略，帮助您在竞争激烈的市场中取得更好的效果。
一、目标受众的明确定位要想在投放电商广告时取得最佳效果，首先需要明确目标受众。
了解目标受众的特征、兴趣和购买行为是投放广告的基础。
在明确定位目标受众后，可以根据其特征选择合适的广告投放渠道和媒体。
二、定期进行市场调研电子商务市场变化迅速，为了保持竞争力，必须进行定期的市场调研。
通过了解市场趋势、竞争对手的活动和顾客需求的变化，可以调整广告投放策略并及时做出反应。
市场调研可以通过数据分析、消费者调查或专业研究机构的报告来完成。
三、有效的关键词选择在电子商务中，关键词是连接目标受众和广告的桥梁，因此选择合适的关键词至关重要。
关键词的选择应考虑目标受众的搜索习惯、产品特征和竞争力。
通过使用专业的关键词工具和分析软件，可以找到最相关和最具有竞争力的关键词，提高广告的曝光率和点击率。
四、精准的定向投放电商广告的投放应该趋向于精准定向，以确保广告投放到潜在消费者眼前。
通过利用不同广告平台的定向功能，如社交媒体平台的兴趣、行为和地理定向，可以将广告仅投放给最相关的受众，提高广告的转化率和效果。
五、内容创意的创新在电子商务广告中，创意和内容是吸引目标受众的关键。
创新的广告内容可以吸引用户的眼球并提高用户的点击率和转化率。
通过使用多媒体元素，如图像、视频和动画，以及制作引人注目的标题和文案，可以提升广告的吸引力并与受众建立情感连接。
六、数据分析和优化策略在广告投放过程中，数据分析是必不可少的一环。
通过监测广告的曝光量、点击量和转化率等关键指标，可以评估广告的效果并及时调整投放策略。
优化策略包括调整关键词、优化广告创意和改善落地页的用户体验等，以提高广告的效果。
七、持续优化与迭代电商广告的优化并非一蹴而就，持续优化和迭代是必需的。
电商平台的广告投放和ROI分析
电商平台的广告投放和ROI分析随着互联网的快速发展，电子商务平台成为了商家进行产品销售的主要渠道之一。
为了提升销售业绩，许多商家选择在电商平台上进行广告投放。
本文将探讨电商平台的广告投放策略以及如何进行ROI （投资回报率）分析，帮助商家提升广告效果，并实现最佳的营销结果。
一、电商平台广告投放策略1. 目标市场定位在进行广告投放之前，商家需要对目标市场进行准确定位。
根据产品特性和目标受众的需求，商家可以选择在电商平台上投放广告以吸引潜在客户。
例如，如果目标市场是年轻人群体，可以选择在时尚类电商平台进行广告投放。
2. 广告形式选择电商平台提供了多样化的广告形式供商家选择，如横幅广告、弹窗广告、推荐位广告等。
商家应根据产品特性和目标受众的偏好选择适合的广告形式。
比如，对于时尚类产品，可以选择通过推荐位广告展示最新的时尚单品。
3. 广告时机选择选择适当的广告时机也是广告投放的重要考虑因素。
商家应根据产品特性和目标受众的购买习惯，选择在目标受众活跃度高的时间段进行广告投放，以提高广告曝光率和点击率。
二、ROI分析的重要性进行广告投放后，商家需要对广告效果进行评估，以确定广告投入是否产生了良好的投资回报。
ROI分析是评估广告投放效果的一种常用方法，它可以帮助商家了解广告投放的性价比，为后续的广告决策提供依据。
1. ROI计算公式ROI（投资回报率）=（广告带来的销售收入 - 广告投入成本）/ 广告投入成本 * 100%2. 数据收集与分析为了进行ROI分析，商家需要收集相关的数据，包括广告投入成本、广告带来的销售收入等信息。
商家可以借助电商平台提供的广告数据分析工具，对广告投放的效果进行监测和分析。
3. ROI分析实例例如，商家在某电商平台上投放了一则横幅广告，广告投入成本为1000元，广告带来的销售收入为3000元。
根据ROI计算公式，可得到ROI = （3000 - 1000）/ 1000 * 100% = 200%。
电商平台的广告投放与效果分析
电商平台的广告投放与效果分析在互联网时代，电商平台广告投放成为了商家吸引消费者的重要手段。
通过各种广告形式和方式，电商平台可以有效地提升产品曝光度和销售量。
然而，一些商家对电商平台广告投放的效果缺乏了解和掌握，导致广告投放效果不理想。
本文将从广告投放方式、目标人群定位和效果分析等角度分析电商平台广告投放的关键因素。
广告投放方式电商平台广告投放有多种方式，主要包括搜索引擎营销（SEM）、购买流量、场景投放等三种方式。
搜索引擎营销即在搜索引擎中购买关键字进行广告投放，让目标用户在搜索关键词时看到商品广告。
购买流量则常用于社交媒体、内容平台等，通过购买平台上的流量投放广告，吸引用户点击，从而提高曝光。
场景投放包括直播、短视频等多种场景，将广告嵌入到场景中，增加触达用户的可能性。
不同的投放方式适用于不同的商家和产品类型。
例如，购买流量适合于品牌推广和平台活动，搜索引擎营销适合于对目标受众具有强烈购买意愿的产品，场景投放适合于生活化、娱乐化的产品。
商家需要根据自身产品和品牌属性、投放目标等因素进行选择和调整。
目标人群定位电商平台广告投放的目标是吸引和触达潜在客户，因此准确的目标人群定位是至关重要的。
商家需要通过用户画像、数据分析等方式获取目标消费者的信息和需求，以便进行更准确的广告投放。
目标人群定位的关键在于针对性广告，即针对不同的目标群体进行不同的广告投放。
例如，针对青年用户可以采用年轻化的广告创意、短视频等形式；针对年长用户可以使用更具信赖感的营销内容和渠道，例如微信公众号等。
效果分析针对电商平台广告投放的效果分析，主要包括以下几个方面。
1. 曝光量和点击量曝光量和点击量是广告投放效果的基本数据。
曝光量是指广告在平台上拉取的次数，点击量是指用户点击广告的次数。
商家可以根据曝光量和点击量分析广告的覆盖范围和吸引力，以便调整广告创意、投放时间等因素，提高广告投放效果。
2. 转化率转化率是指广告点击后用户实际转化为购买、注册等目标的比例。
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门户售卖模式及广告位的选择标准
• 中国门户媒体售卖的特殊模式。
1. 2008年经济危机，导致了众多品牌广告主大幅度削减了门户广告投放的额度。因此08年门户广告销售 额大幅度下滑。这时候出现了凡客诚品这个救星，它大量吃进门户广告，条件是门户必须以极低的折扣售卖 广告位。这种模式一直沿用到今天，就是电子商务行业的超低折扣购买。 2. 非电子商务行业媒介采购，还是要按照常规折扣成交（5-6折），有一部分配送资源。 3. 门户采购还可以按照点击够买，不同的广告位点击价格从7-8毛到2-3元不等
媒体广告投放例举及分析
广告投放需要关注的四个简单指标： 1：广告点击量。点击量不是万能的，但是没有点击量是万万不能的。任何一个好的广告位都要支撑起码的点 击。 2：到达率：到达率是指点击/到达网站的比率。一般来说高于80%的到达率是比较理想的。低于80%要考虑 是不是网站速度慢，或者假点击的问题。 3：二跳率：真实的点击一定要有合适的二跳。这个指标要保持关注。过高或者过低都有可能预示着点击质量 有问题。 4：转化量：这个是最最核心的，多少点击一个转化，决定者您是赚钱还是亏钱
2：搜狐新闻底层页 1：搜狐首页.
搜狐这个媒体总体上来看： 电子商务客户投放的点击转化比较高； 文章页内的巨幅广告，点击量，订单转化率都比较理想。 遇到新媒体崛起分流主流门户流量的问题。 广告营收的单一和吃力，而游戏发展越来越好，经营中心必然要发生偏移。 长期来看，搜狐的发展会越来越类似于网易，就是：在门户的地位下降， 某些特色栏目办的很好，很吸引人气，整体广告价值递减。
媒体广告投放例举及分析
腾讯作为中国最大的门户媒体，其流量巨大。 腾讯网民的高活跃度，年轻化，也是B2C电子商务需要的主要目标客户群。 腾讯的总用户数量在6亿，活跃用户约为1.3亿，QQ号码注册用户为4亿。 广告收入占应收比：不到5%
售卖方式：常规折扣（5-6折）、点击购买（基本关闭）、剩余资源超低折扣、位置包断。
1：新浪首页。 •新浪首页第一通栏：点击量约为3万，品牌广告主最爱。广告效率有所下滑。 •新浪首页要闻区焦点图：点击量约为4万，品牌广告主最爱。是新浪首页最核心位置。价格超贵。 •新浪首页左侧擎天柱：点击量约为3万。受到新浪左侧是广告专区的影响，广告效果一般，新浪自己投放的广告比较多。 •新浪首页二通栏：点击约为2-3万。由于处在财经频道下面，投放金融产品的效果不错。而且财经也是新浪的拳头频道，所以此位置点击量还不错。 •新浪首页3通栏：点击约为1.5万。转化率比较稳定。 •新浪首页4通栏：外包给了一家广告公司，都改成了招商频道了。所在区域没有核心内容，导致此广告位效果很差。 2：新浪新闻频道首页。 •顶部通栏：点击约为1万。 •一通栏、二通栏：点击约为8000。 •三、四、五、六七通栏的效率递减， 现在新浪新闻中心的流量不及首页的一半了，广告价值有所下降。 3：新闻最终页。 •第一画中画：点击量约为3万，是新浪又一个核心位置。但是售卖给品牌广告主比较多，电商客户很少投放。 •第二、第三画中画：点击量1.5万左右，售价昂贵，虽然点击转化比理想，但是不是一般客户能买得起的。 右侧button：全站通发点击1.2万左右。
媒体广告投放例举及分析
08年底09年初的网易性价比最好的电子商务网络广告投放媒体。 其用户群多在南方、网购习惯明显、消费能力强，而且其用户年轻化比较明显，愿意接受新鲜事物， 曾经的网易首页LOGO4一天曾经创造过300部手机的销售记录，曾经创造够1/3流量产生几十万点击。 网易10月1号改版后流量下降 广告收入占营收比：9%售卖政策：常规折扣（5-6折）、点击购买、位置包断 对电子商务支持度：非常支持。网易一直以来是电子商务广告投放的重要阵地，采购方式也比较灵活。不过现在增加了 不少限制。比如按点击采购的话，必须有50%是采购固定位置，所以就不那么有优势了。 目前主要投放客户是：凡客诚品、康陆、妆点、masamaso。 核心广告位：首页、新闻页、邮 1：网易首页 首页logo4：网易首页最核心的资源， 因为在首页要闻区的最下面，占了内容的 便宜，因此关注度最高。常规广告创意点 击量应该在2万左右（全流量），投放图文 广告最疯狂的时候曾经达到百万的点击， 不过现在不可能达到这个水平了。 首页第一通栏：财经专栏下面的位置，首页的第二核心位置。点击量约2万左右（全流量）。点击转化比要 看产品了。性价比不高。 2：新闻页 顶部通栏、画中画、第一第二…….第七右竖栏。 09年3月份的右侧只有5个广告位，当时的新闻右竖栏点击也是2万左右（普通创意全流量）。那个时候 的点击总量应该在5×2=10万左右。现在广告位变成了10个，原来的两倍. 3：网易邮箱 邮箱首页矩形大图，点击量不详。此广告位为网易最最核心的广告位。不会向电子商务客户超低折扣销售 网易作为中国最具活力的网络媒体，还是有它的独特价值的。目前的网易虽然因为销售政 策以及运营风格的改变，出现了一定的问题，但是相信随着它自身的调整会重新制定合理的 价格政策，相信网易还会成为电子商务品牌投放的重要媒体。
电子商务广告数据分析及投放策略
目录
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B2C广告投放-流程与结点 中国网络广告现状分析 门户售卖模式及广告位的选择标准 媒体广告投放例举及分析 数据分析
广告投放-流程与结点
阶梯制投放预算
整体的网站发展需求——》制定整体的推广销售策略——》并从中找出广告投放的定位—》进而根据自身情况确定投 放预算的比例数字
点击转化比：一般。因为是客户端，用户因为好奇而点击比例比 较大，投放销售类型广告的转化不如内容位好。
媒体广告投放例举及分析
2：ALL IN ONE 右侧button。 最核心广告位之一。日曝光约在3-4亿左右。总体点击量约为30万。。 点击转化比：好于客户端，低于内容页。 3：all in one 底层页右侧广告位。 底层页是是从nimi弹窗点击进入的腾讯新闻页，共有15个频道。仅仅是初次着陆页，再点击就不是all in one底层页了。 一共5个广告位：顶部通览，右侧6个位置（妆点包了一个、乐到家包了一个）。 •顶部通览点击约25000-30000； •右侧第一右竖栏全流量点击约为20000，极限点击90000多（投放图文创意）； •右竖栏下的矩形内容专区约为30000；极限点击30万 点击转化比：一般。 4：新闻底层页。 从首页进入的区域内的新闻页面广告位，都属于新闻底层页。 •顶部通览：点击约25000； •右上角矩形图：点击约为30000； •右竖栏：25000左右； •底部文字链：约15000-20000；
对电子商务行业支持程度：不太支持。（电子商务采购价格比较低，与自身的拍拍有一定冲突） 核心广告位： 1：腾讯客户端rich button和mini banner 60轮刷（同时投放60个广告，40个全国，20个定向），rich button(QQ的消息 窗口广告) 点击量平局在15000左右。mini banner点击量约在10000-12000左右
进行精准的投放策划: 针对性会员与渠道的精准投放策略（渠道/内容/时间等等）； 选取女性门户，社区，导航，各占多少比例，为什么； 根据自身的品牌定位或者产品特点，选择媒体，媒体的活跃用户，是否愿意消费所推广的产品； 投放的方式：CPS， CPA, CPC，硬广形式； 针对性的活动策划与设计展示。 根据自身的条件来进行选择。 签署合同之后，进行广告素材的准备，活动与设计展示根据硬广策划来严格执行
投放效果
根据预算与公司的总策略，把具体的目标预估值量化。对于合理的预算下能够达成的效果进行简单预估。可量化到具体 细分数字，流量，独立IP，注册，首次购买，重复购买等。这样针对每一个数字进行后续的分析，便可知是什么原因导 致用户的流失。也可对市场投放人员有一个较科学合理的KPI考核。
投放策划
•门户及大媒体核心广告位的选择标准。
1：新闻内容页或者用户停留时间长的最终页面投放广告转化率比较高。 2：“第二眼”位置的点击转化比高于“第一眼”位置。“第二眼”位置是 指用户在完成主要阅读目的之后看到的广告位。 比如门户新闻资讯页的右侧广告位等。“第一眼”位置是指门户首页，新 闻最终页顶部通栏等。 3：用户在浏览网页的时候，是"F"型的浏览路径。一般来说网页左侧广告位的品质要高于右侧广告位。 （新浪除外，因为新浪左侧都是广告位，网民自动过滤了） 4：广告位所在位置的周边内容，对广告的品质影响很多。可以说是内容决定着广告的价值。文章页内部 的广告品质相对较好。 5：网络广告形状转化率的排速名依次是：擎天柱-矩形图-banner-按钮。因为用户是从上到下快速浏览网页 ，广告的曝光机会和视觉冲击力决定着他们被点击流量上来看，位居门户网站排名第三，用户群分布在北方居多。 其体育频道频道的影响力较大。 天龙八部游戏的连带效应，使搜狐的流量继续维持。电子商务客户投放的规模很大，转化也比较不错。 搜狐整体用户数约为3.2亿，活跃用户只有约3200万独立用户。流量呈现为稳中有升的格局。 广告收入占营收比例从2008年的41%下降到了2009年的36%，而且还有逐渐下降的趋势。 广告售卖方式：常规折扣（5-6折）、位置包断、点击购买 对电子商务客户相对支持。（凡客诚品、麦网、好特好、梦巴沙、伊莎贝尔…….首页一打开全是整屏的电子商务广告） 但是由于图文创意泛滥，引起不少用用户投诉。搜狐开始已经禁止电子商务客户投放图文广告创意。 核心广告位：搜狐网的核心广告位比较集中，主要是：搜狐首页、最终页。 •顶部第一通栏：点击约1万 •顶部右上角LOGO：点击量约8000 •首页对联广告：点击量约2万 •首页右侧摩天柱：点击约2万。 •首页二通栏：点击约2万 •首页3通栏：点击约1.5万 •首页4通栏：点击约1万 •首页5通栏：点击约6-7千 •新闻频道第一巨幅广告约1.5万 •新闻频道第二巨幅广告：约8000 •新闻频道第三巨幅广告：约5-6000
5：首页 首页第二通栏，点击约为20000，但是转化比不理想（腾讯首页没有什么流量）
以上数据仅为参考， 其余广告位昂贵，有的适合电子商务客户投放；有的就是卖的太好，不向电子商务客户投放。