销售人员末位淘汰制度
(完整版)销售部末位淘汰管理制度
销售部末位淘汰管理制度一、目的：通过引进市场竞争机制，实行优胜劣汰原则。
体现优秀者升、平庸者下、违纪者罚，员工能进能出的良性循环机制，点燃员工工作激情，提升组织绩效，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间。
二、适用范围：本制度适用于潍坊天元防水材料有限公司销售部销售人员三、淘汰机制1、1员工末位淘汰实施积分制，对于所有销售人员进行月末综合评分制。
1、2末位淘汰积分依据：月销售报表、专业试题考试、日常行为考评表等。
1、3考核期限自2017年9月1日起执行，每个月考核一次。
1、4考核具体涵盖销售任务达成、专业技能、日常工作态度和表现三个方面，考核评分共计100分。
销售任务达成占40分，专业技能占30分，日常工作态度和表现占30分.四、末位淘汰形式拼搏期（观察期）、解除劳动合同两种形式。
五、考核依据考核主要是从思想品德、遵章守纪、工作业绩、创新意识（工作技能）四个方面进行考评，对综合考核列末位的按比例予以实施淘汰，对严重违章违纪的直接予以淘汰。
为突出考核的量化和刚性的要求，按下列标准进行考核。
1、对有下列行为（严重违章违纪）之一的，直接进入淘汰。
即解除劳动合同。
1、1严重失职、营私舞弊、弄虚作假等行为，使企业在遭受经济损失超过2万元以上的（包括工作失职造成的损失，以及弄虚作假将不合格品蒙混出厂，给企业造成的损失）。
1、2擅自将公司的技术资料和网站运营情况（工艺流程、工艺配方、设备图纸、网站建设、客户资料等）转赠或转卖他人或其它单位，使企业造成损失的。
1、3一个月内旷工超过4天或连续旷工超过3天的。
1、4上班时间喝酒、打架、赌博，性质恶劣的。
1、5故意损坏、浪费、盗窃公司财物，造成损失3仟元以上的。
六、实施过程1、每月各销售组主管统计组内销售人员的销售业绩+考试得分+销售人员日常考核，算取总分，成绩最低者下月进入拼搏期。
2、进入拼搏期人员如下月底综合考评还是最低者，进行淘汰，淘汰者有自行决定走留权，但公司在第三月不在发放当月工资（第三个月无业绩不发放工资），业绩提升后正常发放工资。
销售部末位淘汰制度
销售部末位淘汰制度
一、简介
二、适用范围
三、实施细则
1.绩效考核：在规章制度的约束下，按照绩效表，每个月进行绩效考核，由绩效考核组织及时发布考评结果。
2.淘汰标准：以其中一时期的绩效考核结果来确定淘汰标准，并将其作为淘汰的依据，并以此来决定哪些员工被淘汰。
3.调动原则：在绩效考核结果低的人员被淘汰前，先要考虑他们是否可以调职，如果可以调职，则根据调动原则将其调职，以免被淘汰带来的负面影响。
4.补贴政策：在末位淘汰制度实施的过程中，如果有员工被淘汰，公司将根据其在公司的服务年限及被淘汰者本人愿望，给其一定的补贴。
四、加强管理
1.建立绩效考核体系：末位淘汰制度的实施，需要建立一个完善的绩效考核体系，以避免出现不公平的现象。
2.定期召开技术培训：末位淘汰制度的实施，注重成效。
销售末位淘汰制管理制度
销售末位淘汰制管理制度销售末位淘汰制是一种企业管理的策略，其核心思想是通过竞争和评价，对销售团队的业绩表现进行排名，并对排名末位的销售人员实行淘汰或降职等惩罚措施。
这种管理制度旨在激发员工的积极性、提高销售业绩和团队整体实力。
销售末位淘汰制的实施步骤如下：1. 设定明确的业绩指标：企业需要根据销售团队的实际情况，设定合理的业绩指标，如销售额、客户满意度、业务拓展能力等。
这些指标应当具有可量化、公平、公正等特点，以便于对员工进行客观的评价。
2. 制定考核周期：企业应设定一个合理的考核周期，如每月、每季度或每年进行一次考核。
考核周期的设定要考虑到销售业务的波动性和员工的能力提升速度，以保证考核结果的准确性。
3. 开展考核评价：在考核周期内，企业要对销售团队的业绩进行实时跟踪和评价。
评价过程应遵循公平、公正、客观的原则，确保评价结果的真实性。
4. 公布考核结果：企业将考核结果进行公示，让员工了解自己在团队中的排名以及业绩指标的完成情况。
这有助于激发员工的竞争意识，提高工作积极性。
5. 实施淘汰或降职：对于排名末位的销售人员，企业应根据实际情况采取相应的处罚措施。
这可以是淘汰出局、降职、调整岗位等。
同时，企业要为员工提供申诉渠道，确保处理的公正性。
6. 关注团队建设：在实施末位淘汰制的过程中，企业要关注团队的建设，培养团队凝聚力和协作精神。
对于表现优秀的员工，企业应给予表彰和奖励，以提高团队的士气。
7. 定期评估和调整：企业应定期评估末位淘汰制的实施效果，根据实际情况进行调整。
如果发现末位淘汰制存在负面影响，如员工压力过大、团队关系紧张等，企业应及时采取措施予以改进。
总之，销售末位淘汰制作为一种管理工具，旨在提高销售团队的业绩和整体实力。
在实施过程中，企业要注意调整好竞争与协作的关系，充分发挥员工的潜力，以实现企业的发展目标。
同时，末位淘汰制不应成为唯一的管理手段，而应与其他管理措施相结合，形成一个完善的管理体系。
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
(修订版)营销部末位淘汰管理制度
背景
为了提高公司的绩效和竞争力，营销部末位淘汰管理制度经过
修订，旨在激励员工提高工作表现并优化团队组合。
目标
- 提高营销部整体绩效
- 激励员工竞争意识和工作动力
- 优化团队组合，保持高效协作
制度概述
1. 淘汰周期：每季度末进行一次淘汰。
2. 淘汰对象：根据季度末销售业绩，将末位员工作为淘汰对象。
3. 淘汰标准：末位员工是指在销售业绩评比中排名最后的员工。
4. 淘汰程序：
- 公示期：在确定末位员工后，公司将进行公示，以提醒员工
有可能被淘汰。
- 面谈：公司将与末位员工进行面谈，了解其工作情况和原因，并提供改进建议。
- 决策：公司根据面谈结果和员工表现综合评估，决定是否淘汰该员工。
- 淘汰通知：如决定淘汰该员工，公司将书面通知其解雇，并提供相应的福利及其他支持。
5. 淘汰后续：
- 离职手续：被淘汰员工需要完成相应的离职手续。
- 人员调整：公司将重新评估团队组合，并根据需要进行人员调整。
- 员工激励：根据季度绩效评估，公司将对表现优秀的员工给予相应的激励。
保密条款
本制度内容为公司内部政策，未经授权不得向外界透露。
任何未经授权的披露行为将受到严肃处理。
总结
修订后的营销部末位淘汰管理制度旨在提高绩效、激励员工、优化团队组合。
通过设立明确的淘汰标准和程序，公司能够更好地管理绩效表现不佳的员工，并为团队的整体发展创造更好的环境。
同时，保密条款的存在也确保了制度的有效实施。
(完整版)销售人员末位淘汰制度
销售人员末位淘汰制度一、总则：1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。
2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。
3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。
4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。
二、淘汰细则1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。
2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。
3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。
4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。
如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。
三、末位淘汰实施流程1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。
2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。
销售人员激励与末位淘汰制度
销售人员激励与末位淘汰制度
一、奖励激励制度：
1）营销部薪酬体系
2）小高层认购激励制度
3）其他营销阶段适应营销策略的激励制度（临时制定）
二、淘汰激励制度：
1）对破坏公司纪律的员工，将会受到以下处理：
1、罚款处理：
对违反销售规定口头提醒后，将会被扣罚相应的罚款作为部门活动基金。
罚款累计50元对其处以停止接待客户一天的处罚。
2、口头警告：
因违例而口头警告，并在营销部内部通报记录在案。
口头警告一次则对其处以停止接待客户一天的处罚。
3、书面警告：
如三次口头警告仍没有改善或犯严重错误，则书面警告，并写出书面检查，营销部全体会议通报；二次书面警告可视作解雇处理。
注：如销售人员有改善，被部门嘉奖，部门可在三个月后自动取消对该员工的警告。
停止接待客户期间只作基础工作，不许接待新客户及接听电话；停止接待客户期间违反则处以相对高级别的处罚。
2）销售案场“末位淘汰制”
销售人员以两个月为一次评核期，评核期指标包括工作成绩与相关工作行为评价等。
具体如下：
Ø 连续两个月评核成绩排最后同时“小定”量或成交量排末位者遭淘汰；
Ø 一个月内受到一次书面警告，且其当月评核成绩排倒数两名者遭淘汰。
注：上述两项其中一项达标者遭淘汰。
首先由本人述职，然后由公司经营班子成员、全体中层和部分普通职工代表组成评议团，以无记名投票方式进行民主测评，当场宣布投票结果，得淘汰票最多的为淘汰候选人，由公司党委进行戒勉谈话。
被淘汰人由公司重新安排本人能胜任的工作。
销售淘汰制度范本
销售淘汰制度范本一、总则第一条为了提高销售人员的工作能力，激发职工的工作激情，提高工作绩效，建立优秀的职工进退体制，为优秀职工提供更好的发展平台和待遇，根据国家相关法律法规，制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有销售人员，旨在通过公平、公正、公开的竞争机制，实现销售团队的优化和业务发展。
第三条销售淘汰制度遵循以人为本、绩效导向、激励与约束并重的原则，确保公司销售目标的顺利实现。
二、销售业绩考核第四条销售业绩考核分为季度考核和年度考核，以销售额为主要指标，结合客户满意度、市场拓展、团队协作等方面进行综合评价。
第五条季度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，将被列入淘汰名单。
年度考核成绩低于公司规定标准的销售人员，也将被列入淘汰名单。
第六条公司根据销售业绩考核结果，对销售人员进行排名，排名末位的销售人员将被淘汰。
三、淘汰机制第七条淘汰机制分为末位淘汰和主动辞职两种方式。
第八条末位淘汰的销售人员，公司将根据实际情况给予一定的经济补偿，并协助其寻找新的工作机会。
第九条主动辞职的销售人员，公司将根据其工作年限和贡献给予一定的辞职补贴。
四、淘汰后的发展第十条淘汰后的销售人员，如有意愿，可参加公司其他部门的招聘，公司给予优先考虑。
第十一条淘汰后的销售人员，可通过培训和学习，提高自己的业务能力和综合素质，重新加入公司销售团队。
五、附则第十二条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
第十三条本制度的解释权归公司所有，如有争议，最终解释权归公司。
第十四条公司其他相关规定与本制度不符的，以本制度为准。
通过以上销售淘汰制度范本，公司可以实现销售团队的优化和业务发展，激发销售人员的工作激情，提高工作绩效。
同时，本制度也体现了公司以人为本、关注员工发展的理念，为优秀销售人员提供更好的发展平台和待遇。
在实际操作中，公司应根据自身情况和市场需求，不断完善和调整销售淘汰制度，确保其公平、公正、公开，实现公司销售目标的顺利实现。
销售部末位淘汰管理制度
东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰管理制度1. 目旳：通过实行员工末位淘汰激活企业人力资源，点燃员工工作激情，提高组织绩效，建立良好旳员工进退机制，为优秀员工提供更好旳发展平台和发展空间。
2. 合用范围：本制度合用于东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部销售顾问，不包括实习生、销售助理和试用期销售顾问。
3. 淘汰机制及评估根据：3.1员工末位淘汰实行积分制，对于所有销售顾问进行实时打分月度累加，季度末时分数排名最终者实行淘汰。
4. 末位淘汰积分根据：4.1有触犯到国家旳法律法规，如盗窃、贪污、挪用公款等行为，所属部门不得隐瞒，立即上报企业直接对其进行淘汰。
4.2考核期限自7月1日起执行，每3个月考核一次。
4.3考核详细涵盖销售任务到达、销售顾客满意度、平常工作态度和体现三个方面，考核评分合计100分。
销售任务到达占40分，满意度占40分，平常工作态度和体现占20分.4.4淘汰积分旳详细原则参照销售部业务考核原则、客户关爱部组织旳各销售顾问内测满意度成绩以及部门主管/经理对销售顾问平常工作态度和体现旳评价.保证可操作、有公信力。
5. 员工进退机制：5.1综合整季度旳各销售顾问旳评分体现，营销部需在本季度第三个月25日前向人力资源部提起人力资源信息报备流程，在季度末确认需淘汰人员名单，经销售部经理同意后，进行公告，人力资源部可进行补员招聘。
5.2在季度末确定需淘汰人员人选，经销售部经理审核，总经理审批后，实行淘汰，予以解除劳动关系。
6、员工申述管理：6.1在公告后三日内，当事人对公告内容有异议，需提起书面申述申请逐层处理，无书面异议旳，视为认同公告成果，服从企业安排。
6.2本制度最终解释权归销售部所有。
7、本制度7月1日起执行。
6、附件：《销售部末位淘汰上报表》《销售部末位淘汰申述表》表一：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部季度末位淘汰上报表制表：审核：同意：表二：东莞市永轩汽车销售服务有限企业销售部末位淘汰申述表制表：审核：同意：。
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销售人员末位淘汰制度
一、总则：
1、目的：为了使销售人员的工作能力最大化体现，点燃员工工作激情，提升工作绩效，建立良好的员工进退机制，为优秀员工提供更好的发展平台和发展空间，特制定本制度。
2、受末位淘汰制度考核的人员：集团内所有分公司的销售人员。
3、末位淘汰考核周期：考核期限自年月日起执行，每个月考核一次。
4、考核项目：销售人员的销售业绩、销售日常工作、大额消费和套现套票考核。
二、淘汰细则
1、末位淘汰考核具体涵盖销售人员的销售业绩排名、销售日常工作、大额消费和套现套票考核三个类型方面，销售业绩排名占70%、销售日常工作15%、大额消费和套现套票考核占15%，共100分。
2、公司每年春节后第周，公示各销售人员当年的销售指标，每个销售人员对各自当年的销售指标签字确认。
3、销售业绩排名计算方式：每个考核周期结束后十个工作内统计出各销售人员的销售业绩按完成的比例打分。
4、销售人员的日常工作：主要考核销售人员是否遵守公司规定保质保量的完成每天的客户拜访工作并且按时提交拜访记录。
如果拜访量不能达到公司的要求按比例扣分，低于60%的拜访量，此项为0分；
有弄虚作假行为虚报客户拜访情况的，一经公司查实直接解除劳动合同。
5、大额套现和套现套票考核：主要考核销售人员的销售工作当中是否存在大额消费和套现套票形为，如果销售业绩当中出现大额消费超过公司规定比例的按比例扣分，如果超过%，此项考核为0分，如果发现销售人员有套现或套票形为，一经查实立即解除劳动合同。
三、末位淘汰实施流程
1、每个考核周期结束15个工作日内以分公司为单位按3-5条所述办法计算每位销售人员的考核分，给每位销售人员签字确认后在分公司内进行排名、公示，同时抄送给总公司营销部和人事部。
2、结果公示三日内，如当事人对结果有异议，需提起书面申述申
请逐级解决，无书面异议的，视为认同公示结果，服从公司安排。
3、每个考核周期考核结果被淘汰人员需当事人签字确认，公示后一周内经分公司负责人审核、区总、总部人事部审批通知其解除劳动关系解除用工关系。
离职手续及工资、提成等财务结算按公司人事制度办理。
9、如果该分公司的销售人员在考核周期内全部完成了公司规定的指标，且另外二个考核项目无重大过错则在该考核周期内暂不执行末位淘汰制。
四、该制度最终解释权为总公司人事部。
附件：
集团销售人员考核表分公司。