培训计划大全(PPT 55个)30

（五）、重视调价、关注商品售价
1、真正实现价格的弹性调整，注意促销商品价格的 及时回调工作。
2、对每天达不到计划毛利率的单品进行市场调查， 进行有效调整。
3、实现全面的商品价格调查工作，改变只关注主力 商品价格的调查，不关注非主力商品，从而导致 大量非主力商品的毛利率极低，而无人理睬。
4、加强负毛利商品的价格调查，注意及时跟进市场 回调。
市调调价必须准确、及时，特殊情况（如 负毛利）必须核实无误后方可执行：
1、价格在30元以下的商品，我方只能低于竞争对的0.1 元。
2、价格在30元－100元的商品，我方只能低于竞争对手 0.1－0.5元。
3、价格在100元－300元的商品，我方只能低于竞争对 手0.50元－1.00元。
4、300元以上的商品，我方只能低于竞争对手1.00元－ 5.00元。
5、加强新上市商品的引进工作，实行模糊定价，提 高毛利率。
6、加强主题促销，杜绝全面降价促销。 7、严格按公司的竞争性调价规范操作。
n 2、实际毛利
n －－是购物广场商品实际售价与进价之间的差值。如 ：百事可乐，进价1.85元/支，销售是1.90元/支，即实 际毛利是0.05元（1.90-1.85＝0.05元）。
n 通过计划毛利和实际毛利得出：
3、降价差额
n －－是商品的实际售价所产生的毛利额 与计划售价产生的毛利额之间的差值。如 ：百事可乐计划毛利是0.15元/支（计划售 价2.00元），而实际毛利是0.05元/支（实 际售价1.90元），即降价差额为0.05-0.15 ＝－0.10元。
3、了解每天有多少个单品参与降价促销或 竞争调价的单品。
4、了解每天有多少个单品负毛利销售及其 原因。
（三）、需要明确的概念
1、获取利润的商品－－新上市商品、高档 商品等。
2、获取形象的商品－－知名商品、日常易 耗商品。
3、获取费用的商品－－新品或销售量较低 ，毛利率不高的商品，但费用高。
（四）、竞争调价原则：

三、如何有效控制降价差额（即利润损失 ）
（一）、管理者观点的转变
n 重销售轻毛利－－过于追求销售额。
n 重视敏感性商品轻辅助商品－－过于追求 主力商品的低价。
n （重销售轻质量等）
（二）、需要了解的其他指标
1、了解每个大类至小类商品的计划毛利率 是多少。
2、了解每天有多少个单品没有达到计划毛 利率的单品。
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2020年4月23日星期四
一、考核降价差额的目的？
n 管理好单品 n 降低利润损失 n 提升综合毛利率 n 提升管理水平 n 提高公司竞争力
二、降价差额概念?
n 首先让我我先了解一下计划毛利和实际毛利：
n 1、计划毛利
n －－是公司根据不同的商品种类，确定获取毛利的指 标。如可乐类8％毛利。举例：百事可乐进价1.85元， 计划毛利8％，设计划售价为X的话，则1.85 ＝X－X*8 ％，取整得出X=2.00元，计划毛利为2.00-1.85＝0.15 元。