百度竞价SEM方案框架ppt课件
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SEM策划方案(共 53张PPT)
2.2、搜索引擎的选择
从图中数据合大多数网民的使建设
01
核心关键词的选取 与添加
02
CONTENTS
01Part One 推出背景
1.1、爱礼网推出背景
请输入
1.2、目标市场的需求分析
请输入
1.3、竞争市场的分析
竞争对手的分析
1.3、竞争市场的分析
本网站的分析
总结
作为一个刚起步的网站，我们与卡当网、可可网等老牌的网 的差距的，无论是网站的知名度、网站的规模、关键词的质 排名等等都存在巨大的差距，作为后起之辈，我们应该吸收 处，来改进、强大我们自己的网站，发挥自己的优势，尽量 质量度，降低推广的成本，做好网站的知名度和口碑，增强 度和好感。
201 S E M 策6 划 方
CONTENTS
01 Part One 推出背景 数据分析
CONTENTS
05 Part Five 阶段设置及每月推广的预算 06 Part Six ROL的预估 07 Part Seven 总结
核心关键词的筛 选与分类
06
关键词的匹配方式
05
关键词的质量度
03
核心关键词 放与预算
04
创意的撰写 加创意添加
3.1.1、核心关键词的选取与添加
请输入
3.1.1、核心关键词的选取与添加
PPT模板：/moban/ PPT背景：/beijing/ PPT下载：/xiazai/ 资料下载：/ziliao/ 试卷下载：/shiti/ PPT论坛： 语文课件：/kejian/yuw en/ 英语课件：/kejian/ying yu/ 科学课件：/kejian/kexu e/ 化学课件：/kejian/huaxue/ 地理课件：/kejian/dili/
运营团队SEM搜索引擎营销原理网站竞价推广方法培训PPT模板课件
时作者的世界中，令人觉得特别可亲。
作品摘要
此文是鲁迅于1926年9月18日在厦门写的一 篇回忆性的散文。最早发表在《莽原》半月 刊第十九期上，在文下面写了一个副标题 《旧事重提之六》。后来鲁迅把它和《旧事 重提》的其他九篇起编入《朝花夕拾》这个 散文集子中。
1926年3月18日，北洋军阀政府枪杀进步学生，鲁迅受反动政府通缉，不得不到厦门大学任教。后又因受守旧势力的排 挤，作者不愿意想到目前，只能借回忆少年生活写点文章聊以自慰。于是写出了回忆散文集《朝花夕拾》。此文是《朝 花夕拾》的第二篇，回忆自己童年时期与家里女工阿长相处的一段生活。
等。
作者介绍
1926年9月鲁迅接受了厦门大学的聘请， 南下教书，但他在厦门大学只带了四个 多月，鲁迅在这里见识了种种知识分子 的丑恶嘴脸，毫不留情地进行抨击。 鲁迅虽然不喜欢厦门大学，但他对自己 担任的课程却倾注了全力，他上的课很 受学生的欢迎
在繁忙的教学之余，鲁迅写了很多作品，这其中就包括 《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野 先生》和《范爱农》五篇散文。
作者用深情的语言表达了对这位劳动妇 女的真诚的怀念。文章围绕长妈妈选取 了5个方面的事例，以感情变化为线索安 排,使长妈妈的形象表现得非常突出
接着第3~5段从“我实在不大佩服她” 的感情角度,写了长妈妈喜欢“切切察察” 和夏天在床间摆成一个“大字”的睡态, 刻画了她质朴而唠叨，略带粗野的性格。
读后感悟
文章述说这些“琐碎之至”的规矩,意在说明长妈妈有着跟千百 万深受封建思想毒害的普通劳动者一样的特点：质朴的品质和 迷信的无知。作者又从“我”对长妈妈产生的“空前的敬意” 来写长妈妈讲“长毛”的故事,从而展示了她愚昧的一面。
“我”对长妈妈产生“新的敬意”的原因,是长妈妈用自己微薄 的收入给“我”买回了我渴慕已久的带画的《山海经》,展示了 她的“伟大的神力”“别人不肯做,或不能做的事,她却能够做成 功”,从而突出了长妈妈对“我”的关心和她热情、仁慈、乐于 助人的品质。
作品摘要
此文是鲁迅于1926年9月18日在厦门写的一 篇回忆性的散文。最早发表在《莽原》半月 刊第十九期上，在文下面写了一个副标题 《旧事重提之六》。后来鲁迅把它和《旧事 重提》的其他九篇起编入《朝花夕拾》这个 散文集子中。
1926年3月18日，北洋军阀政府枪杀进步学生，鲁迅受反动政府通缉，不得不到厦门大学任教。后又因受守旧势力的排 挤，作者不愿意想到目前，只能借回忆少年生活写点文章聊以自慰。于是写出了回忆散文集《朝花夕拾》。此文是《朝 花夕拾》的第二篇，回忆自己童年时期与家里女工阿长相处的一段生活。
等。
作者介绍
1926年9月鲁迅接受了厦门大学的聘请， 南下教书，但他在厦门大学只带了四个 多月，鲁迅在这里见识了种种知识分子 的丑恶嘴脸，毫不留情地进行抨击。 鲁迅虽然不喜欢厦门大学，但他对自己 担任的课程却倾注了全力，他上的课很 受学生的欢迎
在繁忙的教学之余，鲁迅写了很多作品，这其中就包括 《从百草园到三味书屋》《父亲的病》《琐记》《藤野 先生》和《范爱农》五篇散文。
作者用深情的语言表达了对这位劳动妇 女的真诚的怀念。文章围绕长妈妈选取 了5个方面的事例，以感情变化为线索安 排,使长妈妈的形象表现得非常突出
接着第3~5段从“我实在不大佩服她” 的感情角度,写了长妈妈喜欢“切切察察” 和夏天在床间摆成一个“大字”的睡态, 刻画了她质朴而唠叨，略带粗野的性格。
读后感悟
文章述说这些“琐碎之至”的规矩,意在说明长妈妈有着跟千百 万深受封建思想毒害的普通劳动者一样的特点：质朴的品质和 迷信的无知。作者又从“我”对长妈妈产生的“空前的敬意” 来写长妈妈讲“长毛”的故事,从而展示了她愚昧的一面。
“我”对长妈妈产生“新的敬意”的原因,是长妈妈用自己微薄 的收入给“我”买回了我渴慕已久的带画的《山海经》,展示了 她的“伟大的神力”“别人不肯做,或不能做的事,她却能够做成 功”,从而突出了长妈妈对“我”的关心和她热情、仁慈、乐于 助人的品质。
百度竞价关键词质量度优化分享(PPT 45张)
数据拆分-决策树，找出关键词的问题点
数据分析需要注意的几点
数据分析可以帮助你优化精准流量，带来销售机会，但网站后端用户体 验，产品分析更是至关重要的，直接影响你的销售结果 要明确你的网站，产品所处的阶段，你的营销目标是否符合你的市场策
略，市场定位
CPA高，转化低的关键词是否一定不好，要暂停？不一定。 优化调整前后，要做数据对比，保证每次优化是有意义的，得出结论性 东西很重要
其他：pc端和移动端的质量度差异
此外,质量度体现的是关键词的相对水 平,需要持续优化。如果竞争对手都在 持续优化,使得整个质量水平提升,而您 没有持续优化,质量度就有可能下降。
SEM竞争的目的是什么？
竞价公式
四类典型企业的SEM策略
龙头企业竞争做法
一流企业
一流企业做法
一流企业的对与错
• • • • • • • • •
• • • •
• • • • •
1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努5828488
百度SEM营销方案集合培训课件
商桥，提供在线咨询功能，提高用户转化率。
访客信息获取
收集访客信息，了解用户需求，为后关键词选择
选择与业务相关的关键词，避免人：可编辑
2023-度SEM营销概述
定义与特点
定义
SEM（搜索引擎营销）是一种利用搜索引擎进行宣传和推广 的营销方式，通过优化网站和关键词投放，提高网站在搜索 引擎结果页的排名，从而吸引更多的潜在用户访问网站。
用户参与度得到显著提升。
成功案例三：某教育机构SEM营销策略
要点一
总结词
要点二
详细描述
在线课程推广
该教育机构利用SEM营销策略，成功推广了在线课程，吸 引了大量目标学员。通过精准定位和有效的关键词策略， 提高了网站的曝光率和点击率，进而提升了在线课程的报 名人数。
THANKS
感谢观看
设备定位
根据目标受众使用的设备类型，进 行合理的设备定位。
兴趣定位 根据受众的兴趣和行为，进行合理 的兴趣定位。
数据分析策略
数据收集
收集并整理相关数据，如点击率 、转化率、ROI等。
数据分析
对收集的数据进行深入分析，找 出问题和机会。
数据应用
根据分析结果，调整关键词策略 、广告创意策略、出价策略和定
定位调整
根据数据分析和测试结果，适时调整定位条件，以提高广告的曝光率和点击率。
数据优化
数据监控
实时监控广告数据，了解广告的表现情况和 受众反馈。
数据分析和优化
根据数据分析和测试结果，对广告进行优化 和调整，以提高广电商网站SEM营销策略
总结词
精准定位，高转化率
详细描述
该电商网站通过精准定位目标受众，制定有效的关键词策略，实现了高转化率。同时， 网站优化和创意广告的运用也增强了用户点击率。
访客信息获取
收集访客信息，了解用户需求，为后关键词选择
选择与业务相关的关键词，避免人：可编辑
2023-度SEM营销概述
定义与特点
定义
SEM（搜索引擎营销）是一种利用搜索引擎进行宣传和推广 的营销方式，通过优化网站和关键词投放，提高网站在搜索 引擎结果页的排名，从而吸引更多的潜在用户访问网站。
用户参与度得到显著提升。
成功案例三：某教育机构SEM营销策略
要点一
总结词
要点二
详细描述
在线课程推广
该教育机构利用SEM营销策略，成功推广了在线课程，吸 引了大量目标学员。通过精准定位和有效的关键词策略， 提高了网站的曝光率和点击率，进而提升了在线课程的报 名人数。
THANKS
感谢观看
设备定位
根据目标受众使用的设备类型，进 行合理的设备定位。
兴趣定位 根据受众的兴趣和行为，进行合理 的兴趣定位。
数据分析策略
数据收集
收集并整理相关数据，如点击率 、转化率、ROI等。
数据分析
对收集的数据进行深入分析，找 出问题和机会。
数据应用
根据分析结果，调整关键词策略 、广告创意策略、出价策略和定
定位调整
根据数据分析和测试结果，适时调整定位条件，以提高广告的曝光率和点击率。
数据优化
数据监控
实时监控广告数据，了解广告的表现情况和 受众反馈。
数据分析和优化
根据数据分析和测试结果，对广告进行优化 和调整，以提高广电商网站SEM营销策略
总结词
精准定位，高转化率
详细描述
该电商网站通过精准定位目标受众，制定有效的关键词策略，实现了高转化率。同时， 网站优化和创意广告的运用也增强了用户点击率。
百度竞价SEM推广方案
SEM推广方案一、项目初步分析1、人群分析如上图，年龄分布集中在20-40岁，男性占比多，移动端流量占比90%以上。
搭建账户中以移动端为主。
二、预算与目标：目前因为没有数据积累，采取通用的策略投放，后面再根据数据调整（周期最好以周为单位），通过一个月的测试期，跑通整个行业的线索成本，有效线索成本，转化率数据，目前只能预估一个目标做尝试。
根据了解的消息，亲子鉴定获客成本200多，测试前期预算1000/天，跑几天后再慢慢增加预算，出来准确的获客成本后，根据需要的数据量去倒推预算。
如果搜索线索量达不到要求，后续考虑跑信息流，信息流流量比搜索流量大。
但是精准度比搜索差很多。
三、百度搜索：1、投放整体策略百度投放方式：双向跑量策略，OCPC低成本获客，CPC核心词抢位，获取高精准流量。
2、百度搜索投放策略第一阶段：试投放阶段，目的是把数据跑出来按照地区搭建计划，主要跑项目词（项目词包括司法，落户，孕期），费用词，价格词，后期再增加其他的类型词。
关键词出价按照系统指导价来跑数据，先跑一个月数据，控制好预算，所有的词投放匹配模式为短语匹配（后期再看效果放开或缩减匹配模式）。
第二阶段：测词阶段，通过调整降低成本提升转化量，边投放边积累数据，加强对账户的掌控感。
投放层面：根据数据来进行调整，看看数据的规律性（时段与地域与PC与移动），通过比较简单的模型把跑了一个星期的关键词数据分类（四象限分析法）：转化高成本低、转化高成本高、转化低成本低、转化低成本高，然后根据这四类词做不同的策略操作，后期持续跟踪。
项目层面：通过数据分析，找到项目流程环节转化率瓶颈，并解决从而达到降低成本提升转化率的目的。
第三阶段：稳定阶段，循序渐进，注意控制风险循环第二阶段的工作，通过数据分析，发现目前的账户在成本和咨询量达到瓶颈，需要找解决方案，具体问题具体分析，调整策略与优化方案。
四、项目上线测试一些补充细节：1、试投放阶段，情况分析如下：2、项目营销表，需要销售那边提供一些数据。
SEM搜索营销教程解析PPT44张课件
效果达成（说明）
提升空间：客户提升空间较大 提升阶段：第一阶段提升质量（三阶段：提升质量—提升数量—品 牌传播） 阶段说明：由于无效，不相关点击多，点击成本浪费，需要优化， 从而增加有效访问，进而增加客保信息 第一阶段完成时间：预计1-3月（降低客户风险可以设置最短时间 30天） 效果保证：可以把所有标红文字落入合同
•围绕关键词来撰写有针对性 的创意，这样才能保证相关
•确保创意语句通顺、符合逻辑
33
投放优化
34
搜索数据分析
阶段
推广阶段
搜索营销漏斗模型
展现 点击
企业网站阶段
浏览
销售转化阶段
转化
数据指标
展现量 千次展现成本
点击量 平均点击价格 消费量 点击率
访客数 跳出率 平均访问次数 ……
转化量 转化率 订单额 ……
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
目标 实施
经验
博雅立方-服务内容
服务类型 服务内容
内容简介
服务项目
交付结果
方案服务 账户服务 增值服务
营销目标制定/建议
搜索营销方案执 行
确定营销目标，设置合理的推广 方案及预算、关键词建议
账户结构设置 关键词建议-包括选词、出价、预算等建
议
广告创意建议
2023百度SEM营销方案集合PPT培训教案ppt标准课件
关键词策略规划与优化
关键词挖掘与筛选
关键词优化与调整
利用关键词工具挖掘与业务相关的关 键词，通过竞争分析、搜索量等数据 进行筛选，确定投放关键词列表。
定期分析关键词的点击率、转化率等 数据，对表现不佳的关键词进行优化 或替换，提高广告效果。
关键词匹配方式选择
根据投放需求和预算，选择合适的关 键词匹配方式，如精确匹配、短语匹 配、广泛匹配等。
回答
可以通过点击率、转化率、曝光量等指标评估广告效果 ，并根据数据分析结果调整关键词、广告创意、投放策 略等方案进行优化。
THANKS
感谢观看
联系
SEO是SEM的基础和重要组成部分，通过SEO可以提高网站 在搜索引擎中的曝光度和点击率，从而提升SEM的效果。同 时，SEM也可以为SEO提供数据支持和方向
受众特征分析
深入了解目标受众的年龄、性别 、地域、职业等基本信息，以及 兴趣爱好、消费习惯等心理特征
。
受众需求洞察
通过市场调研和数据分析，挖掘目 标受众的潜在需求和痛点，为广告 创意提供有力支持。
受众定位策略
根据目标受众的特征和需求，制定 相应的定位策略，如人群定向、兴 趣定向等，确保广告建及优化方法论述
பைடு நூலகம்
账户结构搭建
根据业务需求和目标受众，合理 划分账户结构，包括计划、单元 、关键词等层级，确保账户结构
清晰、易于管理。
关键词优化
通过关键词拓展、匹配方式调整 、否定关键词添加等手段，提高 关键词质量度，降低无效点击，
提升广告效果。
创意优化
针对不同受众和投放需求，制定 多样化的创意方案，包括标题、 描述、图片等，提高广告吸引力
将更加广泛，同时也将更加注重用户体验和互动性。
百度竞价推广方案课件
总结词
关键词点击率低是竞价推广中常见的问题之一，它会影响广告的曝光率和转化 率。
详细描述
关键词点击率低的原因可能包括关键词质量度低、创意文案不够吸引人、出价 不合理等。为了解决这个问题，可以优化关键词质量度，提高创意文案的吸引 力和相关性，调整出价策略等。
广告投放成本高
总结词
广告投放成本高也是竞价推广中常见的问题之一，它会影响 广告的利润空间。
将筛选出的关键词进行分组，以便更好地管理广 告系列和创意。
关键词出价
根据关键词的竞争程度、搜索量、转化率等因素 ，合理设置出价，提高广告的点击率和转化率。
提升质量度与降低成本
优化创意
01
通过不断优化广告创意，提高广告的点击率，降低平均点击价
格，提升广告的质量度。
优化着陆页
02
确保着陆页与广告内容相关，提高用户的转化率，降低广告的
总结词：合理规划
详细描述：根据业务需求和推广目标，合理规划账户结构，包括设置不同推广计 划、推广单元和关键词分组，以便于管理和优化。
关键词选择与设置
总结词：精准匹配
详细描述：根据目标受众和业务特点，选择与产品或服务相关的关键词，并合理设置匹配方式，以提高广告的精准度和点击 率。
创意撰写与优化
总结词：吸引眼球
关键词分组
将筛选出的关键词按照一定的规 则进行分组，以便于管理和优化
。
关键词出价策略
根据关键词的价值、竞争程度等 因素，制定合理的出价策略。
创意与URL策划
创意策划
创意测试与优化
设计吸引人的标题、描述和图片等创 意内容，提高点击率。
通过测试和数据分析，不断优化创意 内容和URL设置。
URL设置
确保URL与创意内容相关，且易于理 解和记忆。
关键词点击率低是竞价推广中常见的问题之一，它会影响广告的曝光率和转化 率。
详细描述
关键词点击率低的原因可能包括关键词质量度低、创意文案不够吸引人、出价 不合理等。为了解决这个问题，可以优化关键词质量度，提高创意文案的吸引 力和相关性，调整出价策略等。
广告投放成本高
总结词
广告投放成本高也是竞价推广中常见的问题之一，它会影响 广告的利润空间。
将筛选出的关键词进行分组，以便更好地管理广 告系列和创意。
关键词出价
根据关键词的竞争程度、搜索量、转化率等因素 ，合理设置出价，提高广告的点击率和转化率。
提升质量度与降低成本
优化创意
01
通过不断优化广告创意，提高广告的点击率，降低平均点击价
格，提升广告的质量度。
优化着陆页
02
确保着陆页与广告内容相关，提高用户的转化率，降低广告的
总结词：合理规划
详细描述：根据业务需求和推广目标，合理规划账户结构，包括设置不同推广计 划、推广单元和关键词分组，以便于管理和优化。
关键词选择与设置
总结词：精准匹配
详细描述：根据目标受众和业务特点，选择与产品或服务相关的关键词，并合理设置匹配方式，以提高广告的精准度和点击 率。
创意撰写与优化
总结词：吸引眼球
关键词分组
将筛选出的关键词按照一定的规 则进行分组，以便于管理和优化
。
关键词出价策略
根据关键词的价值、竞争程度等 因素，制定合理的出价策略。
创意与URL策划
创意策划
创意测试与优化
设计吸引人的标题、描述和图片等创 意内容，提高点击率。
通过测试和数据分析，不断优化创意 内容和URL设置。
URL设置
确保URL与创意内容相关，且易于理 解和记忆。
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Pzoom SEM服务项目
Adsight SEM系统
智能选词
Keyword Extraction Keyword Expansion
B
广告管理 A
Keyword Virtual Grouping Bid Management
Pzoom
C
竞争分析：
Competitor Insight
跟踪评估
E
Tracking
Adsight竞争情况系统
1、通过系统了解竞争对手网络广告投放情况 2、准确把握竞争对手的营销数据 3、根据竞争对手营销活动制定竞品推广策略
D
分析优化
Report ROI Optimizer
SEM培训学院
课程名称 网络广告策划
课程大纲
网络广告类型与表现 网络广告计费方式
网络广告信息收集调研
网络硬广告营销 网络媒体选择及媒体投放策略 网络广告策划、预算及方案制订
网络广告创意设计
络广告设计与创意 网络广告文案写作 网络广告制作实战
着陆页(landing page) 策划与制作
媒介投资管理模式，是不断重复、不断优化的闭环模式
SEM选词思路
− 2、扩展关键词
SEM关键词分析
– PPC（Pay per Click）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求
– 我们会选择的关键词类型：
特有产品词
品牌词
购 买 需 求 明 确 度
竞品词
产品特征词
关注用户量
行业、产品通用词
用户目的相关词
– 关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多 – 如：购买个人信贷或者大学生贷款这个关键词可以影响在搜索个人信贷的人，让他们知道你们
SEM优化评估指标
转化率
充分利用谷歌Adwords账户转化跟踪工具、谷歌分析工具及Adsight监测效果，并作出 相应调整，以获得更理想的投资回报率。
1.确认投放广告语与关键词 2.确认关键词排位
提交广告，等待审核，审核时间在三个工作日之内
包含效果数据和消耗数据； 可根据情况提供月度或季度报告
根据黄金账户法则与客户投放实际情况，或配合客户线下 活动针对具体情况对账户进行优化设计，保证投放效果
SEM优化环节
关键字广告 -根据客户的不同营销目的,购买合理 的关键字 -对客户的帐户结构进行优化 -对关键字组进行优化 -对文字广告进行优化 -对预算和出价进行优化 -对投放的相关要素进行优化 -对链接页面进行优化 -对客户的页面和链接进行优化
其它搜索广告 - 根据客户的不同营销目的,选择适 合的广告形式 - 选择适合的广告位 - 对图片和视频的创意进行优化 - 对投放排期进行优化 - 对媒体进行优化 - 对覆盖定向进行优化 - 对整个营销策略进行优化 - 对整个搜索营销链进行优化
Pzoom客服汇报沟通体制
类别
形式
日报 邮件
功能
关键内容
Pzoom SEM服务流程
网络市场调研，对手策略分析
分析目标受众网络形态,生活形态
艾瑞市场分析
对投放效果进行全方位 分析，总结
24小时实时监测广告 投放效果
①
竞品分析
②
受众分析
⑥
投放报告
媒介策略指定流程
⑤
效果监测
④
广告投放
③
广告计划
IMI生活形态研究 媒体选择、频道选择、广告选择
Nielsen//NetRatings
Pzoom 网络营销广告投资管理模型
Optimizatio n
达到最佳效果，逐 步达成目标
Plan
根据受众的接触点，制定初步 搜索引擎营销计划
搜索引擎广告 投资管理模式
Learning
实效评估理想的投放方式 作为优化资本积累
Test
根据设定指标(R/F理论） 在短期内测试实效
Analysis
根据监测结果分析 调整投放策略和创意
搜索引擎营销(SEM) 和网化
网络广告效果评估
在线客服工具应用 流量统计分析系统应用 网络营销关键绩效指标KPI
网络广告效果预测与评估 广告投放回报率评估 营销数据统计与分析
会议
面对面/电话会议
集中解决投放中 需要密集沟通的问题
处理突发事件；绩效评估
智能化、一体化SEM系统--Adsight
• Pzoom发布国内第一款全功能SEM系统 — Adsight • 具有以下功能 ：
– 智能选词 – 智能竞价关键词分组 – 效果追踪体系 – SEM优化分析报告，包含关键词消费报告 – 自动优化 – 可扩展跨平台指标（花费、订单量、订单
及近期规律
成本等）
周报
PPT /Excel/会议 每周投放情况及总结
效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、 下周投放计划、相关营销建议
月报
PPT / Excel/会议 月度投放情况及总结
效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、 下月投放计划、相关营销建议
广告位置确认、购买、投放
SEM营销本质
需求获得及时响 应
目标消费群
信息载体
网站进行 有效信息传递-营销型网
站 销售线索获取
产品及服务
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•消费者的行为已经改变 •世界已经为消费者控制，主动性消费者 •消费者可以有无限选择，营销已经变成 与消费者对话
•让消费群体参与互动 •创造更高价值的内容去驱使受众
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提供第一周周报
深度沟通 了解效果
1.告知用户账户已经开通； 2. 确定客户需求
3. 建议每日预算；
4. 确认投放地域
提供谷歌账户设计方案； 1.撰写标题、简介；2.提供有效搜索词建议方案
Adsight SEM系统
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广告管理 A
Keyword Virtual Grouping Bid Management
Pzoom
C
竞争分析：
Competitor Insight
跟踪评估
E
Tracking
Adsight竞争情况系统
1、通过系统了解竞争对手网络广告投放情况 2、准确把握竞争对手的营销数据 3、根据竞争对手营销活动制定竞品推广策略
D
分析优化
Report ROI Optimizer
SEM培训学院
课程名称 网络广告策划
课程大纲
网络广告类型与表现 网络广告计费方式
网络广告信息收集调研
网络硬广告营销 网络媒体选择及媒体投放策略 网络广告策划、预算及方案制订
网络广告创意设计
络广告设计与创意 网络广告文案写作 网络广告制作实战
着陆页(landing page) 策划与制作
媒介投资管理模式，是不断重复、不断优化的闭环模式
SEM选词思路
− 2、扩展关键词
SEM关键词分析
– PPC（Pay per Click）的本质：按点击收费，每一个关键词都有特定的用户需求
– 我们会选择的关键词类型：
特有产品词
品牌词
购 买 需 求 明 确 度
竞品词
产品特征词
关注用户量
行业、产品通用词
用户目的相关词
– 关键词在关注用户量越大的时候（搜索量大）距离购买的需求就越远，但是潜在消费者就越多 – 如：购买个人信贷或者大学生贷款这个关键词可以影响在搜索个人信贷的人，让他们知道你们
SEM优化评估指标
转化率
充分利用谷歌Adwords账户转化跟踪工具、谷歌分析工具及Adsight监测效果，并作出 相应调整，以获得更理想的投资回报率。
1.确认投放广告语与关键词 2.确认关键词排位
提交广告，等待审核，审核时间在三个工作日之内
包含效果数据和消耗数据； 可根据情况提供月度或季度报告
根据黄金账户法则与客户投放实际情况，或配合客户线下 活动针对具体情况对账户进行优化设计，保证投放效果
SEM优化环节
关键字广告 -根据客户的不同营销目的,购买合理 的关键字 -对客户的帐户结构进行优化 -对关键字组进行优化 -对文字广告进行优化 -对预算和出价进行优化 -对投放的相关要素进行优化 -对链接页面进行优化 -对客户的页面和链接进行优化
其它搜索广告 - 根据客户的不同营销目的,选择适 合的广告形式 - 选择适合的广告位 - 对图片和视频的创意进行优化 - 对投放排期进行优化 - 对媒体进行优化 - 对覆盖定向进行优化 - 对整个营销策略进行优化 - 对整个搜索营销链进行优化
Pzoom客服汇报沟通体制
类别
形式
日报 邮件
功能
关键内容
Pzoom SEM服务流程
网络市场调研，对手策略分析
分析目标受众网络形态,生活形态
艾瑞市场分析
对投放效果进行全方位 分析，总结
24小时实时监测广告 投放效果
①
竞品分析
②
受众分析
⑥
投放报告
媒介策略指定流程
⑤
效果监测
④
广告投放
③
广告计划
IMI生活形态研究 媒体选择、频道选择、广告选择
Nielsen//NetRatings
Pzoom 网络营销广告投资管理模型
Optimizatio n
达到最佳效果，逐 步达成目标
Plan
根据受众的接触点，制定初步 搜索引擎营销计划
搜索引擎广告 投资管理模式
Learning
实效评估理想的投放方式 作为优化资本积累
Test
根据设定指标(R/F理论） 在短期内测试实效
Analysis
根据监测结果分析 调整投放策略和创意
搜索引擎营销(SEM) 和网化
网络广告效果评估
在线客服工具应用 流量统计分析系统应用 网络营销关键绩效指标KPI
网络广告效果预测与评估 广告投放回报率评估 营销数据统计与分析
会议
面对面/电话会议
集中解决投放中 需要密集沟通的问题
处理突发事件；绩效评估
智能化、一体化SEM系统--Adsight
• Pzoom发布国内第一款全功能SEM系统 — Adsight • 具有以下功能 ：
– 智能选词 – 智能竞价关键词分组 – 效果追踪体系 – SEM优化分析报告，包含关键词消费报告 – 自动优化 – 可扩展跨平台指标（花费、订单量、订单
及近期规律
成本等）
周报
PPT /Excel/会议 每周投放情况及总结
效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、 下周投放计划、相关营销建议
月报
PPT / Excel/会议 月度投放情况及总结
效果总结；投放分析（趋势、异常、结论）、 下月投放计划、相关营销建议
广告位置确认、购买、投放
SEM营销本质
需求获得及时响 应
目标消费群
信息载体
网站进行 有效信息传递-营销型网
站 销售线索获取
产品及服务
适合网络 营销的 销售线索管理
•消费者的行为已经改变 •世界已经为消费者控制，主动性消费者 •消费者可以有无限选择，营销已经变成 与消费者对话
•让消费群体参与互动 •创造更高价值的内容去驱使受众
Pzoom客服架构
SEM客服服务流程
电话沟通
研究客户网站和投放 目标，制定投放方案
二次电话沟通
客户确认 执行预案
提供第一周周报
深度沟通 了解效果
1.告知用户账户已经开通； 2. 确定客户需求
3. 建议每日预算；
4. 确认投放地域
提供谷歌账户设计方案； 1.撰写标题、简介；2.提供有效搜索词建议方案