3激励的案例分析(学员版)2

阅读以下案例并思考这些案例说明了激励理论中的哪些知识点？在日常管理中计划如何运用这些知识点？有什么心得、体会？说明：以下共25个案例主要来源于顺络学院的：D09 企业如何有效激励员工、A33 管理者如何进行沟通与激励、D23知识员工的激励与管理方法、D26 员工激励十大工程、D30 如何制定更具有激励性的薪酬方案、WF14 如何做好薪资激励【案例1】约在2009年的夏天，天气严热，公司花了不少成本在食堂一楼安装了空调房，但事后没有员工入住，最后拆掉。

【案例2】老的国有企业，常常是领导在上面讲话，而员工在下面织毛衣、睡觉，原因是什么？【案例3】两姐妹走进厨房想找桔子，但最后只在厨房的桌子上找到一只桔子，她们应该怎么办？可能你会给出很多不同的答案，例如，两个人分着吃；谁先到谁吃；大的让小的多吃等等。

但是，我们就没有考虑过这个问题，这两个小女孩找桔子到底要干什么？如果在这个问题上思考一下，大家就会发现，在考虑方案的时候人们就排除了上面这个问题。

其实，两个小女孩到厨房去找桔子，可能压根就不是想吃桔子，找到一个桔子后，两人之间也不发生冲突，可能一个想要桔子皮做装饰用，而另一个想要吃桔子肉。

但是，我们却先入为主地给出了解决方案，并且所有的方案都是基于一个假设，就是她们两个都想吃桔子。

【案例4】作为一名管理人员，请为知识员工的需求层次排一个先后顺序：钱多、地点、友好的合作伙伴、对出色工作的认可、好的福利、感觉他们做的是重要的、个人发展、运用技能的机会、对工作的兴趣。

顺络知识员工的需求层次是怎么样的呢？有无必要进行调查一下？作为一名管理人员，请为下属需求的层次排一下序：好的薪水待遇、工作保障、升迁机会、良好的工作条件、有趣的工作内容、管理层的支持、.完善的训练、口头称赞、主管体恤的态度、对事情的参与感顺络员工的需求层次是怎么样的呢？有无必要进行调查一下？【案例5】现在有两个领袖，需要你做出选择跟随哪一个人。

第一个人，喜欢跟一些不诚实的政客来往，而且嗜吸雪茄，每天偷偷摸摸地喝很多白酒；第二个人是一个国家英雄，并且是素食主义者，为了事业，很晚才结婚。

你会选择追随谁呢？【案例6】小李由于工作表现出色，获得了一个省部级的奖项。

这天，集团公司领导要请他吃饭，“小李，今天晚上六点半请你吃饭，为了奖励你的勤奋，咱们吃鲍鱼。

”一顿饭下来，小李可谓是酒足饭饱，正想回家，另外一个领导又打电话，“小李，有事吗？”“没有。

”“那八点钟一块吃顿饭吧，请你吃鲍鱼。

”小李只能勉强答应。

应付完这位领导的时候，已经快九点了。

小李心想这回终于可以回家了，没成想部门经理又打电话要请他吃鲍鱼，并且已经定好位子，在等他。

小李只有硬着头皮前往，席间禁不住经理的热情夹菜，一顿饭下来，小李已经受不了了，见了鲍鱼就想吐。

吃完饭已近十点，这时公司的领导急忙给他打来电话，一位给他颁奖的省级领导在公司督察工作，直到现在才吃饭，点名要他前去陪客，一块去吃鲍鱼。

这下小李是彻底不行了，告知了领导他今晚的遭遇，求领导饶了他，不要让他再去吃饭了。

【案例7】例如有人认为有价值的事物，另外的人可能认为全无价值。

如1000元奖金对生活困难者可能很有价值，而对百万富翁来说意义不大。

一个希望通过努力工作得到升迁机会的人，在他心中，“升迁”的效价就很高；如果他对升迁漠不关心，毫无要求，那么升迁对他来说效价就等于零；如果这个人对升迁不仅毫无要求，而且害怕升迁，那么，升迁对他来说，效价就是负值。

思考题：1至7个案例说明了激励理论哪一个要点？【案例8】某公司招聘分场厂长，内部却没有比较合适的人员，所以需要公开招聘。

但是，即使要到外面招聘，内部竞聘的工作也还是一定要去做。

有人质疑：如果内部人竞聘，结果没有一个人应聘上，最后，还是要从外面招，会不会对参加竞聘的内部员工造成打击呢？【案例9】王樵刚上小学的时候，非常调皮捣蛋，上课老爱说话，经常被老师罚站，到后来，还是不断说话，老师就改用体罚来处罚他，刚开始用夹报纸的木板子打他，但是，打过以后他还是没有改变，最后就改用柳条抽打，打一下能痛两天，两天过后，还是依然故他，直到三年级，还是不断地说话和捣蛋，还是常常被老师拉出来罚站。

到了三年级下学期的时候，他们班新换了班主任，他任命他一个职位——记名长，就是谁在班上说话就把他的名字记下来。

自从当了记名长后他就再也不在课堂上说话了。

【案例10】NBA明星中为什么有那么多人有荣誉称号呢？比如，最佳助攻手、最佳三分扣篮手、篮板王、MVP、最佳新人、最佳第六人等，究竟哪个人是最佳的呢？奥斯卡究竟有多少奖项呢？比如，最佳导演奖、最佳舞台灯光效果奖、最佳服装设计奖等。

但是，虽然有这么多的奖项，却一点也没有“虚”的感觉，因为它们的名字比较实在。

现在公司评优秀员工时统称为每月之星、季度优秀员工、年度优秀员工，哪么是否有必要改变一下呢？【案例11】胡老师1991年曾经在松下公司工作过。

当时和胡老师一块工作的一个人，是做塑料建筑的。

这个人是当地人，所以工作很不认真，下班早早地就溜人，上班的时候找不到人。

如果不是松下规定不炒人，他可能早被炒掉了。

令人不可思议的是，一次元旦唱歌比赛，改变了他。

他非常善于唱歌，元旦比赛他得了一个松下歌王的称号。

从此以后，他好像换了一个人，工作起来比原来认真了许多倍。

【案例12】为榜样人物订做特别的服装一个企业的员工的工作服是天蓝色的，当公司评出了十个优秀员工以后，就让优秀员工穿红色的工作服。

红色看起来比较刺眼，全公司六七千人，都是天蓝色的服装，只有十个人是红色的，远远一看就能看到。

人力资源总监开玩笑地说，穿红衣服的员工，因为被树为榜样，就连上厕所都会变得很小心，见到陌生人都很有礼貌。

别人看见他是榜样，也是一种激励，这时的激励就是双向的。

顺络车间优秀员工的奖励方式主要为发奖金、旅游（不发证书），本案例的奖励方式有无借鉴意义？【案例13】在美国的一座城市，幼儿园放学，家长接孩子的时间是四点半，但是常有家长迟到，于是幼儿园就规定，迟到5分钟收5美金。

在规则出台以前，迟到的家长会感觉特别不好意思，自从有了这个规则，在家长中就形成了这样一个共识，只要5美金就可以晚来接孩子，也不需要有抱歉的心理。

一看规则收效不大，幼儿园就取消了这个规定，恢复到以前的样子，这时家长还是依然迟到，也没有了以前抱歉的心理，可以说是鸡飞蛋打。

没有办法，幼儿园只得不断召开家长会强调迟到的问题，慢慢再帮助家长建立这种迟到会觉得抱歉的心理。

【案例14】Ｍ保险公司的业务员小刘，为客户填写的保单不规范，内勤人员小赵就不给他办理。

当客户催问起保单，小刘就当着客户的面打电话问内勤小赵，两人发生了争执。

客户觉得这家公司的管理不好，就撤保了。

内勤小赵：你填的保单不规范，我这儿没法给你办理。

小刘：当初小齐不是跟我填的一样吗，你们怎么就给办了？到我这儿，怎么就不给办了呢？内勤小赵：你是你，他是他，反正你填的不规范，不符合制度我就不能给你办。

小刘：我要求见领导！这也太不公平了！王经理：这种事情有什么可吵的！都去工作去！小刘感到很不公平，就在业务员队伍里扩散不满情绪，极大地影响了整个团队。

较多的企业采用保密工资的办法，使职工相互不了解彼此的收支比率，以免职工互相比较而产生不公平感。

【案例16】记者采访韦尔奇，问：“您在企业管理中最喜欢的是什么？最讨厌的又是什么？”韦尔奇想了想，说：“在企业管理里，我最讨厌的是两个字；我最喜欢的同样也是两个字。

我最讨厌的是‘管理’两个字，最喜欢的是‘领导’两个字。

”【案例17】任经理针对不同的员工有不同的激励办法。

小刘好利，经理就多给他奖金；小王好义，经理就多给他戴高帽，不给他奖金；小强是一个经常迟到的员工，但是资格很老，任经理私下里找他谈话，表示如果他要改掉这些毛病，就给涨工资。

他以为他这些都做得很好，因人而异，可是他的部门业绩却远远落后于其他的部门。

【案例18】在孙悟空保护唐僧取经的过程中，佛祖曾说过三句话，判断它们的褒贬，并指出哪句话对孙悟空的激励作用最大？⑴你这泼猴，一路以来不辞艰辛保护为师西天取经。

⑵这次何故弃师独回花果山，不信不义。

⑶去吧，我相信你定能发挥光大，保护为师取得真经。

“三明治”式批评的要求是什么？检验批评取得的激励效果的标准是什么？【案例19】某企业老板鉴于给大客户提供的产品质量合格率下降的情况，找到生产部门的相关负责人谈话。

以前产品质量合格率都在98.7％以上，而且公司以你为榜样。

但是，近来大客户的三个大订单，都只有80％的合格率，这种合格率将使客户抛弃我们。

这些客户虽然现在只占我们10%的销售额，但在未来的半年之内，可能会增加到30%，甚至达到公司整个销售额的半壁江山。

因此，如果这些客户抓不住的话，两年以后，公司的整体销售额可能只能维持在今天的状况，而且没有其他的新的客户来。

所以，我希望你回去好好检讨一下，为什么质量合格率会这么低。

我相信，以你从前的那种精神和作风狠抓质量，合格率一定会上升的。

“三明治”式批评的要求是什么？检验批评取得的激励效果的标准是什么？【案例20】：以员工的名字命名某项事物用人名命名某项事物，在科学史上，已经成为惯例，这是公认的对科学家的最好的纪念，比如诺贝尔奖等。

社会历史事件中，这种做法也很多，我们经常看到用人名命名的地方或者道路，比如张自忠路、左权县等，以此纪念这些革命家、社会活动家为社会做出的贡献。

在企业界，这种做法正在被推广开来。

为了纪念员工在某个方面做出的贡献，企业常常用员工的名字来命名某项事物。

这种方式，也产生了很好的激励效果。

利用员工的名字命名某项事物一些企业激励员工激励员工主要是考虑加薪、加薪。

请了解以下名词的区别，你认为在激励中除了加薪外，哪些还可以作为激励因素？1.工资工资是指劳动力每一个月收入的现金，是一种固定的货币薪酬。

2.薪酬薪酬的范畴比工资大，是包括工资、奖金、提成、分红等以货币形式表现出来的显性收入。

3.报酬报酬是薪酬及各种福利的总称，如休假、办公环境、医疗保险、住房补贴、交通补贴、通讯补助等。

4.回报回报是个人求职时，除了考虑报酬之外，还要考虑的公司知名度，未来成长机会等隐性因素。

【案例22】我们在一些公司的饭堂看到过这样的标语：“谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。

”而在另外一些公司的饭堂，则看到这样的标语：“你的健康就是公司的财富”、“吃完饭别忘了喝汤！”、“吃好、喝好、心情就好”等。

两者起到的作用是什么？【案例23】联想公司刚创业的时候，工作人员懒散，管理较松懈。

老总柳传志下定决心要改变这种状况，于是就颁布了一个制度，谁开会迟到，不仅要罚款还要罚站5分钟。

罚款大家并不在乎，但是罚站还是挺丢面子的。

这个制度的实行很严格，连高层领导—副总裁、总裁这一级别的都被罚站过，甚至柳传志本人也被罚站过。

正是企业领导人这种下决心要把事情干好的气魄，把联想的管理搞上去了。