《阿里铁军心得》-人力资源方向
《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）
《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）《阿里铁军》优秀读后感（精选14篇）当细细品完一本名著后，大家心中一定是萌生了不少心得，是时候写一篇读后感好好记录一下了。
那么你会写读后感吗？下面是小编整理的《阿里铁军》优秀读后感，仅供参考，大家一起来看看吧。
《阿里铁军》优秀读后感篇1阿里用价值观培养人才、考核团队，员工被分为狗、野狗、小白兔、明星、牛等五类。
在阿里的大军中，人才的输入一直作为公司的大战略和方向。
“百大”联盟中，不断有人加入，也不断有人走掉，坚持到最后，通过层层考验和洗礼，最终胜利了。
“一个人卓越，造就不了一家卓越的公司;一群人卓越，才能造就一家卓越的公司。
而卓越的核心是一家公司和一群人的认知升级，否则不可能上新的台阶，只会陷入死循环。
”宜信的人才观早在2008年CEO唐宁先生就已经定义的很清晰了:“优秀的业绩来自于优秀的团队，来自于团队中的每一个成员。
什么样的人才适合于宜信，会在宜信的平台上长期成长、进步，得到精神上、物质上的丰厚回报。
首先是心态，乐观、积极、向上、开放、学习的心态。
态度决定行为，行为创造奇迹。
有了好的心态，愿意打开自己，倾听，理解，就会使沟通成为可能，达到真正“通”的效果。
在这里我也能看出唐总对于一个员工企业文化的认同感以及价值观的重视程度。
所有加入宜信的新人都需要经过为期三天的NEO培训企业文化宣导，再经过N180的技能及价值观的灌溉，之后再用基本法考核来检验员工的合格率，再辅以普惠金融家体系奖励激励员工突破。
我们具备完善的人员培养体系，足以说明我们对人才的渴望。
人才是企业发展出新高度的必要条件。
从阿里管理者区域调动浅谈宜信轮岗狭路相逢勇者胜，军纪严明者胜。
铁军以执行力强闻名。
超强执行力的一个体现是“指哪里打哪里”，这个执行力对于我的震撼是很大的，阿里的铁军文化的表现形式是：区域调动。
区域经理以上层级的管理人员全国范围内调动，作为一个基本经验被总结、沉淀下来。
区域销售主管和经理的调动极为频繁少则几个月，多则一年，平均半年调动一次。
阿里铁军读后感
阿里铁军读后感《阿里铁军》是一部描写阿里巴巴创始人马云和他的团队如何打造中国电商帝国的励志传记。
这本书给我留下了深刻的印象，让我对创业和团队合作有了更深刻的理解和认识。
首先，马云的创业故事让我深受鼓舞。
在书中，作者详细描述了马云如何从一个英语教师变成了中国电商巨头。
他用自己的实际行动证明了只要有梦想和坚持不懈的努力，就能够实现自己的目标。
马云在创办阿里巴巴的过程中遇到了无数困难和挑战，但他始终坚持不懈，最终取得了巨大的成功。
这让我深刻明白了成功背后的艰辛和付出，也让我对自己的梦想和目标有了更加坚定的信念。
其次，书中对团队合作的描述也让我受益匪浅。
马云在书中强调了团队合作的重要性，他认为一个成功的企业离不开一个强大的团队。
在阿里巴巴的发展过程中，马云始终坚持以团队为重，不断培养和壮大自己的团队，这也是阿里巴巴能够取得成功的重要原因之一。
这让我明白了一个人的力量是有限的，只有通过团队合作，才能够取得更大的成功。
最后，书中对创新和变革的描述也给了我很多启发。
阿里巴巴在创立之初就秉承着“让天下没有难做的生意”的理念，不断进行创新和变革。
他们不断尝试新的商业模式和技术手段，不断推出新的产品和服务，这让阿里巴巴成为了中国电商行业的领军企业。
这让我明白了创新和变革是企业持续发展的重要动力，也让我对未来充满了信心和期待。
总的来说，读完《阿里铁军》让我受益匪浅。
这本书不仅让我对创业和团队合作有了更深刻的理解，也让我对未来充满了信心和期待。
我相信只要坚持不懈，勇于创新，团队合作，就一定能够取得自己的成功。
感谢这本书给我带来的启发和力量，我会在以后的学习和工作中不断努力，不断进步，成为一个更加优秀的人。
《阿里铁军》读书心得范文
《阿里铁军》读书心得范文《阿里铁军》读书心得范文1 阿里铁军讲的是阿里巴巴中供直销团队的事，也是阿里的历史。
文章的第一章讲是2000年马总在拿到大笔投资后大肆扩张导致后期入不敷出，到后来大裁撤，遵义会议到最后的直销团队的建立。
虽然未能经历但是却能感受到当时马总的艰难，佩服马总的果断、与远见。
第二章将的是阿里价值观，里面有阿里的百年大计、独孤九剑、六脉神剑。
其中可以感受到价值观在一个团队中的重要性，如果没有这样的价值观在，就没有后来的阿里铁军。
价值观是这支部队的魂，是阿里的价值观支撑了这支铁军勇往直前，开疆扩土。
让我感触最多的是第三、四章它讲述了阿里人在面对困难时的态度，那种勇往直前、笑对风雨的精神。
当面对非典时阿里员工的积极、乐观的精神。
面对只能在家办公的时候员工的执行力，我只能自叹不如，默默的向前辈们致敬。
书中有一段写到“非典隔离时期，马云被关在家里一天打几百个电话“打给我的同事们，有一张名单，疯狂的打，每个同事接到电话的时候都是：你好，阿里巴巴。
”虽然隔着书本但我确实被阿里人给感动到了。
《阿里铁军》读书心得范文2 在中国互联网，有一个流传很广的说法是，百度强在技术，腾讯强在产品，阿里强在运营。
虽然发展到今天，已经不能再用这样简单的视角来看待这三个巨头，但这种说法的确能体现三家公司最初的基因。
最能体现阿里巴巴运营文化的，是阿里巴巴B2B事业群的线下团队。
这个团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。
中供是“中国供应商”的简称，它是阿里巴巴B2B业务推出的一款产品。
铁军的组建，最初正是为了向中小企业销售和推广这款产品。
中国供应商也是阿里巴巴最早盈利的项目。
正是这个项目的收入，支撑着马云和阿里巴巴“跪着”熬过了第一个冬天——2000年互联网泡沫破灭。
阿里铁军人才辈出。
它为阿里巴巴培养了很多高管，包括后来曾做过阿里巴巴CEO的陆兆禧、现在农村淘宝的负责人孙利军等。
后来O2O大战时，大家也发现，不少O2O公司的运营团队骨干，都是从阿里铁军中出去的。
企业的灵魂《阿里铁军》读后感
企业灵魂《阿里铁军》读后感收到《阿里铁军》的一刻第一感觉，“难读”。
本书中太多意想之外的事件，并且阿里巴巴的成功确实如同他们的名字一样,是一个传奇。
而每一个传奇故事的背后必定是经历过非同一般的过往。
支撑着阿里巴巴成长，并且历经每一次的奇遇便是他们的团队文化。
2000年前后互联网公司创业开始在全国兴起热潮，持续期至今，许多互联网或创业型公司都曾模仿阿里巴巴的企业文化,但没有一家企业正真能够“模仿”成功。
实质上阿里巴巴的企业文化本质在于团结公司和提升效率，人效便是中供铁军的关键。
自我驱动是个人效率最好的来源.成长是每个人自己的事,你不想成长，谁能逼你。
阿里的用人从开始招聘录用开始就是价值观第一,职业技能第二。
同样入职后的培训是以价值观的培训为第一位，产品知识、销售技能排在后.在统一了价值观后，对于每位员工自我驱动起到了重大的作用。
例如:淘宝有“赛马会”.整个集团都在推广——我的级别，我做主.后来延伸-—我的工资，我作主。
普通公司是什么形式呢？领导考察，觉得你表现不错，找你谈话：你要晋升了。
如果年轻的时候，可能就是受宠若惊——领导要晋升我.但淘宝对优秀的销售说，你做得不错，明年打算升你做主管了，继续努力.销售却回答：我为什么要当主管？我做销售挺开心的.这样很多都不愿自我提升，但后来淘宝用自我驱动来解决,这样的问题：“年初,如果你觉得年底想晋升，就报名。
不报名的人就一定不会晋升.能不能晋升两级？行，你报名，你报名晋升两级，我们就用两级的标准来要求你.”每个人为自己的梦想做事，才可能成功.如果说，梦想是使一个团队区别于“团伙”的灵魂，那保障团队的梦想就又必须由企业文化来决定了.阿里巴巴的成功之处在于，它有一个非常强势的文化来保证梦想的落地。
马云曾说过：“阿里文化是你的选择，你选择了这家公司，就要融入进去。
不是文化来包容你，而是你去适应这个文化，并且进入这个文化以后去完善它,去丰富它。
”阿里的团队文化,主要是四个方面：第一是分析问题的结果导向；其次是“开放，民主，合作”等对待客户的原则；第三即是培养干部、培养人才、建设文化的HR体系与思路；第四是“太极理念"。
阿里铁军读书心得
阿里铁军读书心得在阿里巴巴的工作岗位上，我们被称为“阿里铁军”。
作为一名阿里铁军，我们不仅需要在工作中展现出勇敢和坚毅的精神，还需要不断学习和提升自己。
在这个快节奏的互联网时代，阅读成为了提升个人素质和扩展思维的重要方式之一。
在我的职业生涯中，我不断阅读各种书籍，无论是专业书籍、管理书籍还是文学作品，都给予我很多启发和帮助。
下面是我在读书过程中的心得体会。
首先，阅读帮助我开拓眼界和拓宽思维。
通过阅读各种书籍，我能够接触到不同领域的知识和思想，了解到世界上的不同观点和想法。
比如，在读取一本关于领导力的书籍时，我学到了如何做出正确的决策，如何激励下属，以及如何应对困难和挫折。
这些知识对我的管理能力和解决问题的能力都有很大的提升。
其次，阅读增加了我的专业知识和技能。
作为一名阿里铁军，我们要不断学习和应对互联网行业的变化和发展。
通过阅读相关的技术书籍和行业报告，我能够了解到最新的技术趋势和行业动态，掌握到一些新的工具和方法。
这些知识不仅提高了我的技术水平，还使我在工作中能够更好地应对挑战。
此外，阅读也给予我很多思考和启发。
通过阅读哲学和文学作品，我能够思考人生的意义和价值，思考自己的成长和发展。
比如，在读《如何阅读一本书》这本书时，我学到了如何深入思考和分析一本书的内容，如何从中获取到更多的启示和智慧。
这种思考能力在我的工作中也非常有帮助，让我能够更全面地理解问题和解决问题。
最后，阅读还帮助我提升了表达和沟通能力。
通过阅读文学作品和优秀的写作，我能够学到如何用更简洁、准确的语言表达自己的观点和思想。
这种表达能力在工作中非常重要，能够使我更好地与同事合作、与下属沟通，并向上级领导汇报工作。
阅读也让我学到了如何倾听和理解他人的观点，在团队中更加具有合作精神。
总之，在阿里铁军的职业生涯中，阅读对我的个人发展和职业提升起到了至关重要的作用。
它不仅让我拓宽了眼界和思维，增加了我的专业知识和技能，还启发了我的思考和思维方式，并提升了我的表达和沟通能力。
《阿里铁军》读后感
《不懂带人，你就自己做到死》读后感《阿里铁军》是记录着阿里巴巴精神的一本书，本书的内容以采访众多阿里和铁军的重要人物为依据，展示他们如何用阿里的价值观和铁的纪律创造了举世瞩目的商业帝国。
这部作品实用性极强，全书读罢，让人觉得受益匪浅。
这本书最难得的是在叙述道理的同时，会为读者列举出很多简单易懂又发人深省的实例，全书分成16个章节，以由浅入深，由粗到细的顺序阐述了中国电商“黄埔军校”是如何屹立于商海之巅的。
这本书给我带来的重要启示至少有两点。
首先，我认识到了企业培训体系的重要性。
在书中介绍了阿里的“百年大计”培训体系，这是阿里自行设计的体系，由公司高管甚至马云本人近距离为员工充电解惑，他们的技巧就是先先讲价值观，其次再讲销售技巧，我们都知道兴趣是最好的老师，员工选择了一份工作，并不单单是选择了一份薪酬，与此同时，他们也在选择一个发挥自身优势、获得成长的平台。
如果企业管理者充分满足员工此方面的需求，也就成功的调动了员工的最大潜力，当员工在工作中充满激情的时候，再去培训销售技巧，这样不管对员工还是对企业都是事半功倍的双赢效果，企业是所有人共同的企业，既然如此，每个人就都要去承担属于自己的责任。
不管一个人多么全能，专业素质多么高，也不可能单靠个人来维持企业的正常运转，更难以促进企业进一步发展。
所以，一个成功的企业，其制度一定包含对人员的合理分配、适当鼓励来实现潜能开发的最大化，从而提高凝聚力。
《阿里铁军》这本书的另外一个重要意义是讲解了销售人员的使命，我们传统意识上普遍认为销售就是为自己的商品打开销路，只要在不违反法律道德的前提下尽可能多的卖出商品就算是成功，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户兜里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命”。
这便是阿里培训员工的核心价值观，当我们还在讨论虚与实、人和制度哪个更重要的时候，阿里已经给出了答案---要想真正意义上的成功，那么都重要，正是基于此理念，“中国供应商”直销团队才从最初的30人在短短的几年间发展成了8000人的团队，从这里我们可以看到，他们的成功不是奇迹，而是脚踏实地的实践自己的价值观。
阿里巴巴铁军精神心得体会
阿里巴巴铁军精神心得体会毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。
许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。
无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。
作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。
在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。
无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。
阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。
之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。
每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。
对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。
自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。
不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。
为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。
扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。
我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。
阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。
《阿里铁军》读后感
《阿里铁军》读后感《＜阿里铁军>读后感》最近读了《阿里铁军》这本书，真的是让我感慨万千。
书里讲的阿里铁军的故事，那叫一个精彩。
他们那种勇往直前、永不放弃的精神，真的太让人佩服了。
这让我想起了自己之前工作中的一段经历，虽然和阿里铁军的成就没法比，但也让我深刻地体会到了坚持和团队的力量。
那时候，我在一家小公司做销售。
公司刚起步，资源少，名气也不大，我们销售团队的压力那是相当大。
每天都要打无数个电话，拜访无数个客户，还经常吃闭门羹。
但我们都没有放弃，心里就想着一定要做出点成绩来。
有一次，我碰到了一个特别难搞的客户。
这客户是一家大企业的采购经理，架子大得很。
我第一次给他打电话，还没说几句，他就很不耐烦地说：“别烦我，我们不需要！”然后就把电话挂了。
我当时心里那个失落啊，但还是告诉自己不能就这样放弃。
过了几天，我又给他打了电话，这次他态度稍微好了点，但还是说没兴趣。
我就跟他说，只耽误他几分钟时间，给他简单介绍一下我们的产品。
他勉强同意了，我赶紧抓住机会，把产品的优势和能给他带来的好处一股脑儿地说了出来。
结果他听完还是不冷不热地说：“再说吧。
”这可把我愁坏了，但是我还是不想放弃。
我想，电话里说不清楚，那就上门拜访。
于是我打听好了他的公司地址，准备直接去找他。
那天特别热，我坐了好久的公交，到了他们公司的时候已经是满头大汗。
结果前台还不让我进去，说没有预约。
我好说歹说，前台才同意帮我通报一声。
等了好久，那客户终于出来了，一脸的不高兴，说：“不是跟你说了没兴趣吗？你怎么还来？”我赶忙陪笑脸，说：“实在不好意思，打扰您了。
但我是真的觉得我们的产品对您的公司会有帮助，所以才冒昧地跑过来。
”他看我这么执着，态度稍微缓和了一些，说：“那你跟我来吧。
”到了他的办公室，我把准备好的资料详细地给他讲解了一遍，还针对他们公司的情况做了一些个性化的方案。
他听着听着，表情开始有了变化，不再像之前那么抗拒了。
最后他说：“嗯，听起来好像还不错，但是我还得再考虑考虑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
∣著名的政委体系 红星的政委
01 日常人事行政事务 02 物业费结款
03 品质作业完成情况跟踪 04 物业招投标备案
第六、特色招聘
∣特色招聘
农村出身
30%
赚钱欲望
30%
身强力壮
25%
正能量
15%
我们要找的是对的人，韩国企业 里有这样一句话：我们要把工作 像自己的爱人一样对待，要和工 作谈恋爱。
铁军人才： 滴滴的创始人程维、美团网的COO
干嘉伟、大众点评的COO吕广渝、赶集 网COO陈国环等
ห้องสมุดไป่ตู้
∣目录
分享目录
重视价值观 分享文化 轮岗调动文化 “Review”文化 著名的政委体系 特色招聘
第一、重视价值观
∣重视价值观
明星 牛
狗 员工
野狗 小白兔
1
狗： 是指没有业绩、也没有价值观的员工，要淘汰；
∣“Review”文化
A
丑话当先
强调要把问题讲透，而且往往话说得很 狠，比如一个主管在跟一名经理做 Review时，会说“你就是想成就你自己” 这样的狠话。
B
不走过场
问题非常细，会从策略，团队和结果 三个方面一直问，团队则从员工成长、 成就、开心三个方面一直问，铁军内 曾有过一次Review做8个小时的记录。
阿里铁军读书分享
报告人：乌鲁木齐公司-姜丽丽 日期：二〇一九年五月二十九日
∣简介
铁军由来： 最能体现阿里巴巴运营文化的，是
阿里巴巴B2B事业群的线下团队。这个 团队被称作阿里铁军，或者中供铁军。 中供是“中国供应商”的简称，它是阿 里巴巴B2B业务推出的一款产品。铁军 的组建，最初正是为了向中小企业销售 和推广这款产品。
廉洁自律准则
这里输入简单的文字概 述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里 输入简单的文字概述这 里输入简
负面清单1-15
这里输入简单的文字概 述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里 输入简单的文字概述这 里输入简
负面清单16-30
∣重视价值观
简单 透明
结果 导向
匠心 创新
共同 发展
第二、分享文化
第五、著名的政委体系
∣著名的政委体系
阿里HR分职能型HR和业务 型HR，阿里的政委是对业 务型HR的称呼，我们现在 叫HRBP。
阿里政委
政委设立初衷，是为了避免业务经理受短 期业绩压力主导，忽略公司长期发展和价 值观。业务线关注短期目标，业绩导向， 政委关注长期目标、公司文化和人才培养。 阿里对政委的要求是，上得厅堂下得厨房， 能够发现问题，从人力资源角度提出解决 方案，又能够关心伴随业务同事成长。
∣分享文化
制度流程 培训
团队分享
百年大计：
1 培训新员工
百年阿里：
2 培训干部
3
百年诚信： 培训客户
∣分享文化
员工手册培训
SOP手册培训
实操考核及视频 分享
第三、轮岗调动文化
∣轮岗调动文化
∣轮岗调动文化
1 2 3
4
调令未到人先到 兼任两个示范区负责人 亲自带主管
站岗执勤
第四、“Review”文化
野狗：是指业绩好、但没有价值观的员工，如果不
2 能改变价值观也要清除；
小白兔：没有业绩但价值观很好的员工，公司要帮
3 助他提高业务水平；
明星：业绩好价值观也好的员工，会得到更多的股
4 票期权和机会；
5
牛：业绩一般、价值观也一般的员工，公司必须培 养和提高他们。
∣重视价值观
这里输入简单的文字概 述这里输入简单文字概 述简单的文字概述这里 输入简单的文字概述这 里输入简
结束语 今天最高的表现，是明天最低的要求
谢谢聆听
∣“Review”文化
1
发现问题：天阙 示范区整体状态 不好，士气低落；
2
找到原因：天阙 客服和安管主任 面临困难，人员 少、作业多、压 力大，每天疲惫 不堪；
3
解决问题：开展 Review，罗列问 题，大家共同探 讨、梳理和规划；
4
成果：效率提升 了，负面情绪没 有了，员工责任 心也提升了，整 体团队士气提升。