商铺销售策略
2024年商铺销售策略方案
2024年商铺销售策略方案一、市场分析:随着经济的发展和人民生活水平的提高，商铺销售市场竞争日益激烈。
在这样的情况下，商铺销售策略的设计和实施变得尤为重要。
因此，为了在竞争激烈的商铺销售市场中脱颖而出，我们需要全面分析市场情况，并制定相应的销售策略。
1. 市场规模：了解市场规模是商铺销售策略制定的第一步。
通过市场调研和数据分析等手段，确定当前市场的规模和潜力。
根据市场规模和需求的情况，可以制定合理的销售目标和销售策略。
2. 目标顾客：确定目标顾客是商铺销售策略制定的核心。
通过对目标顾客的细分和分析，了解他们的需求、购买能力、消费习惯等，从而根据不同的目标顾客制定相应的销售策略，提高销售的精准性和有效性。
3. 市场竞争分析：了解竞争对手的情况对于制定销售策略至关重要。
通过对竞争对手的产品、定价、推广手段等进行分析，可以找到自身的优势，并制定相应的销售策略，从而赢得市场竞争，提高销售业绩。
二、销售策略:在市场分析的基础上，制定合理的销售策略是提高商铺销售的关键。
以下是2023年商铺销售策略的一些建议：1. 品牌建设：打造独特的品牌形象，提高消费者对品牌的认知度和忠诚度。
通过宣传推广、线下活动等手段，加强品牌与消费者之间的连接，建立长远的合作关系。
2. 产品创新：不断推出具有新颖特点和独特功能的产品，提高产品的竞争力和吸引力。
通过市场调研和分析，了解目标顾客的需求和偏好，针对性地进行产品改进和创新，满足消费者的多样化需求。
3. 多渠道销售：通过多种销售渠道，提高产品的覆盖面和销售范围。
除了传统的实体店销售之外，还可以考虑在线销售、电商平台、代理商销售等方式，拓展销售渠道，增加产品的销售机会。
4. 价格策略：根据不同的产品和目标顾客，制定差异化的价格策略。
在定价过程中，需要考虑成本、市场需求和竞争对手的价格等因素，并根据实际情况进行灵活调整，以提高产品的竞争力和销售额。
5. 促销策略：通过促销活动吸引消费者，增加销售量。
商铺外拓销售方案
一、背景分析随着我国经济的持续增长，市场消费需求日益旺盛，商铺作为零售行业的重要组成部分，其市场竞争日益激烈。
为了进一步扩大市场份额，提升品牌知名度，提高销售业绩，我司决定开展商铺外拓销售工作。
以下为本方案的具体内容：二、目标市场及定位1. 目标市场：根据市场调研，我们选定以下区域作为目标市场：（1）周边城市：与主城区相邻的城市，人口流动性较大，消费能力较强。
（2）新区开发：新兴城区，消费潜力巨大，市场需求旺盛。
（3）乡镇市场：周边乡镇，消费水平逐渐提高，市场需求日益增长。
2. 定位：以“品质生活，时尚消费”为品牌理念，打造高品质、时尚化的零售品牌。
三、销售策略1. 产品策略：（1）优化产品结构：根据目标市场消费特点，调整产品结构，增加畅销品、特色品，满足消费者多样化需求。
（2）产品组合：以时尚、实用、高品质为原则，打造多元化的产品组合，满足不同消费群体的需求。
2. 价格策略：（1）制定合理的价格体系：根据目标市场消费水平，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
（2）促销活动：定期开展各类促销活动，如打折、买赠、满减等，吸引消费者关注。
3. 渠道策略：（1）线下渠道：在目标市场选址开设实体店铺，提升品牌形象，拓展销售渠道。
（2）线上渠道：利用电商平台，拓展线上销售渠道，实现线上线下融合发展。
4. 推广策略：（1）品牌宣传：通过电视、报纸、网络等媒体进行品牌宣传，提高品牌知名度。
（2）活动策划：举办各类线上线下活动，如开业庆典、节日促销、品牌讲座等，提升品牌影响力。
（3）会员体系：建立完善的会员体系，为会员提供专属优惠、积分兑换等服务，提高客户忠诚度。
四、执行计划1. 市场调研：深入了解目标市场消费特点、竞争对手情况，为外拓销售提供数据支持。
2. 选址布局：根据市场调研结果，选定合适的店铺位置，确保店铺形象和销售业绩。
3. 装修设计：结合品牌定位，进行店铺装修设计，打造时尚、舒适的购物环境。
4. 人员招聘与培训：招聘具备销售经验、服务意识的员工，并进行系统培训，提升团队整体素质。
商铺营销策略
商铺营销策略商铺营销策略是一家商铺在市场上推广和销售产品的计划和方法。
以下是一些可以帮助商铺提高销售和知名度的营销策略。
1. 定位目标客户群体：商铺需要明确自己的目标客户群体，并根据他们的需求和喜好来定制产品和促销活动。
通过了解目标客户的特点和购买习惯，商铺可以更加精准地进行营销。
2. 提供优质服务：提供优质的产品和服务是吸引客户的重要因素。
商铺应该致力于提高产品质量，并培训员工提供更好的服务。
通过口碑的传播，商铺可以吸引更多的客户。
3. 利用社交媒体推广：社交媒体是推广和宣传的重要途径。
商铺应该在合适的社交媒体平台上建立品牌形象，发布有趣和有用的内容，并与粉丝互动。
通过社交媒体的传播，商铺可以扩大知名度，并与目标客户建立联系。
4. 举办促销活动：举办促销活动是吸引客户的重要手段。
商铺可以通过打折、满减、赠品等方式来吸引客户消费。
促销活动可以增加客户的购买欲望，促进销售量的增长。
5. 合作推广：商铺可以和其他相关的商家进行合作推广，共同开展促销活动。
通过与其他商家的合作，商铺可以扩大影响力，吸引更多的客户。
6. 提供会员福利：商铺可以设立会员制度，给予会员一些特殊的优惠和福利。
会员制度可以激励客户常来消费，并增加客户的忠诚度。
7. 定期亮相：商铺可以定期参加展会或组织推广活动。
通过亮相的方式，商铺可以向更多的人展示自己的产品，增加知名度和销售机会。
8. 运用口碑营销：商铺可以通过提供优质的产品和服务来获得客户的口碑推荐。
商铺可以鼓励客户写评论和评价，并在网上转发和宣传。
口碑营销是一种有效的推广方式，可以帮助商铺吸引更多的潜在客户。
综上所述，商铺营销策略需要根据目标客户群体的需求和喜好来制定，通过提供优质的产品和服务、利用社交媒体推广、举办促销活动、合作推广等方式来吸引客户并提高销售和知名度。
沿街商铺营销方案
沿街商铺营销方案一、市场分析我们要明确商铺所处的市场环境。
观察周边的商铺，了解它们的经营状况、目标客户、竞争优势等。
同时，分析消费者的需求和消费习惯，找出商铺的优势和劣势。
二、目标客户明确目标客户是商铺成功的关键。
根据商铺的经营范围和产品特点，确定目标客户的年龄、性别、职业、消费水平等。
例如，如果是餐饮店，目标客户可能是上班族、学生、家庭主妇等。
三、营销策略1.产品策略（1）优化产品结构，确保产品质量。
在保证产品基本功能的基础上，添加一些创新元素，提高产品竞争力。
（2）定期推出新品，满足消费者好奇心。
新品可以是口味、包装、活动等方面的创新。
2.价格策略（1）合理制定价格，保证利润空间。
价格要考虑成本、市场接受度等因素。
（2）开展促销活动，吸引消费者。
如满减、买一赠一等。
3.促销策略（1）线上推广：利用公众号、抖音等平台，发布商铺动态、优惠信息等，吸引粉丝关注。
（2）线下推广：举办各类活动，如节日庆典、主题派对等，提高商铺知名度。
（3）合作推广：与其他商铺或机构合作，共同举办活动，扩大影响力。
4.渠道策略（1）实体店销售：优化店铺环境，提高服务质量，提升消费者购物体验。
（2）线上销售：搭建电商平台，开展线上业务，拓宽销售渠道。
四、营销活动1.开业活动：举办开业庆典，邀请周边居民、商家参加，发放优惠券、小礼品等。
2.节假日活动：在重要节假日，如春节、国庆节等，推出主题促销活动，吸引消费者。
3.周年庆活动：在商铺成立周年之际，举办庆祝活动，回顾发展历程，展示企业实力。
4.会员活动：设立会员制度，为会员提供专属优惠、礼品等，增强客户粘性。
五、营销预算根据商铺的实际情况，合理分配营销预算。
预算包括：活动费用、广告费用、礼品费用等。
在保证效果的前提下，尽量降低成本。
六、营销效果评估1.销售数据：通过对比销售数据，分析营销活动的效果。
2.客户反馈：收集消费者对营销活动的反馈，了解他们的需求和满意度。
3.品牌知名度：评估营销活动对品牌知名度的提升作用。
剩余商铺销售建议方案
一、背景分析随着我国经济的快速发展，商业地产市场日益繁荣。
然而，在当前市场竞争激烈、消费者需求多元化的背景下，部分商铺出现销售困难，导致开发商面临资金回笼压力。
为解决这一问题，本文提出以下剩余商铺销售建议方案。
二、销售目标1. 提高剩余商铺的销售速度，缩短销售周期。
2. 提升商铺的整体销售额，实现资金回笼。
3. 提高消费者对商铺的满意度，树立品牌形象。
三、销售策略1. 完善商铺信息（1）对剩余商铺进行详细的市场调研，了解目标客户的消费需求、购买力等。
（2）对商铺进行全面的包装，包括外观设计、内部装修、配套设施等。
（3）制作精美的商铺宣传资料，包括图片、文字、数据等，全面展示商铺的优势。
2. 优化价格策略（1）根据市场行情和消费者心理，合理调整商铺价格。
（2）针对不同类型的商铺，采用差异化定价策略，满足不同消费者的需求。
（3）开展促销活动，如折扣、团购等，吸引消费者购买。
3. 加强营销推广（1）线上线下相结合，开展全方位的营销推广活动。
（2）利用社交媒体、短视频、直播等新兴媒体平台，扩大商铺的知名度。
（3）举办开业庆典、节日促销等活动，吸引消费者关注。
4. 提供优质服务（1）设立专业的销售团队，为客户提供一对一的咨询服务。
（2）提供全方位的售后服务，解决消费者在使用过程中的问题。
（3）建立客户关系管理系统，定期回访客户，提高客户满意度。
四、销售渠道1. 传统销售渠道（1）设立销售中心，接待客户咨询、看房。
（2）与房产中介、房地产网站等合作，扩大销售渠道。
2. 线上销售渠道（1）建立官方网站，发布商铺信息，方便消费者了解。
（2）开展线上营销活动，如线上看房、线上团购等。
（3）利用电商平台，开展线上销售。
五、执行计划1. 制定详细的销售计划，明确各阶段的目标、任务和责任人。
2. 定期召开销售会议，分析销售情况，调整销售策略。
3. 对销售团队进行培训，提高销售技能和服务水平。
4. 对销售成果进行考核，奖优罚劣，激发团队积极性。
教你提升店铺业绩的18个方案
教你提升店铺业绩的18个⽅案⼀、价格是销售的利器价格折扣：⽅案1：⼀刻千⾦——让顾客蜂拥⽽⾄例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来⽆限的商机。
⽅案2：超值⼀元——舍⼩取⼤的促销策略例：“⼏款价值10元以上的货品以超值⼀元的活动参加促销”，虽然这⼏款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售⽅式来销售，结果利润是反增不减的。
⽅案3：阶梯价格——让顾客⾃动着急例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个⽅案表⾯上看似“冒险”的⽅案，但因为抓住了顾客的⼼⾥，对于店铺来说，顾客是⽆限的，选择性也是很⼤的，这个顾客不来，那个顾客也会来。
⽅案4：降价加打折——给顾客双重实惠例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受⼋折优惠”先降价再打折。
100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。
但⼒度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。
会员促销：⽅案5：退款促销——⽤时间积累出来的实惠例：“购物50元基础上，顾客只要将前6年之内的购物⼩票送到店铺收银台，就可以按照促销⽐例兑换现⾦。
6年⼀退的，退款⽐例100%；5年⼀退的，退款⽐例是75%；4年⼀退的，退款⽐例是50%……”。
此⽅案赚的⼈⽓、时间、落差。
⽅案6：⾃主定价——强化推销的经营策略例：5-10元间的货品让顾客定价，双⽅觉得合适就成交。
此⽅案要注意⼀定先考虑好商品的价格的浮动范围。
给顾客⾃主价的权利仅仅是⼀种吸引顾客的⽅式，这种权利也是相对的。
顾客只能在店铺提供的价格范围内⾃由定价，这⼀点是保证店铺不⾄于亏本的重要保障。
变相折扣：⽅案7：账款规整——让顾客看到实在的实惠例：55.60元只收55元。
虽然看起来“⼤⽅”了些，但⽐打折还是有利润的。
⽅案8：多买多送——变相折扣例：注意送的东西⽐如“参茸产品”可是是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。
楼盘商铺销售营销策略
楼盘商铺销售营销策略楼盘商铺销售营销策略的制定是为了引起潜在购买者的兴趣和吸引力，鼓励他们在竞争激烈的房地产市场中选择购买我们的商铺。
下面是一些可以用于楼盘商铺销售营销策略的内容：1.精确定位目标买家：在制定营销策略之前，首先要明确目标买家的特征和需求。
了解他们的年龄、职业、收入、兴趣爱好以及购物习惯等信息，可以帮助我们更好地满足他们的需求。
2.打造个性化的推广计划：根据目标买家的特征和需求，制定个性化的推广计划。
可以使用多种渠道进行宣传和推广，例如社交媒体广告、户外广告、线下活动等。
同时，可以与当地商会、社区组织等建立合作关系，增加宣传的覆盖面和影响力。
3.提供多样化的购房选择：商铺的类型和面积应该能够满足不同买家的需求。
可以推出不同大小和布局的商铺，并提供个性化的装修和设计选择。
同时，可以提供灵活的付款方式和优惠政策，以吸引更多的买家。
4.打造令人信赖的品牌形象：楼盘商铺销售的成功离不开一个信赖的品牌形象。
通过积极参与社区活动、承担社会责任、提供高品质的产品和服务等方式，树立一个良好的品牌形象。
同时，要积极回应客户的问题和意见，并提供及时和专业的解决方案，增加客户的满意度和忠诚度。
5.有效利用数据分析和市场研究：通过数据分析和市场研究，可以了解竞争对手的策略和市场趋势。
根据这些信息，可以及时调整销售策略和市场定位，优化产品和服务。
6.建立良好的销售团队：一个高效的销售团队是成功营销的关键。
销售代表应该具备良好的沟通能力和销售技巧，能够有效地与潜在买家进行沟通和谈判。
为销售团队提供定期的培训和激励措施，帮助他们提高销售能力和动力。
最后，楼盘商铺销售营销策略的成功离不开持续的市场监测和调整。
要时刻关注市场动态和竞争情况，灵活应对变化。
只有通过不断地创新和优化，才能在激烈的房地产市场中脱颖而出，吸引更多的购买者。
商铺现房销售方案
一、方案背景随着我国经济的持续发展，城市化进程不断加快，商铺作为商业地产的重要组成部分，市场需求日益旺盛。
为了更好地满足市场需求，提高商铺销售业绩，特制定本现房销售方案。
二、销售目标1. 提高商铺销售业绩，实现年度销售目标；2. 提升品牌知名度，树立良好的企业形象；3. 拓展客户群体，增加客户粘性；4. 加强售后服务，提高客户满意度。
三、销售策略1. 产品定位针对不同区域的消费需求和投资需求，将商铺分为以下几类：（1）商务办公类：适合企业总部、公司办公、金融机构等；（2）商业零售类：适合大型购物中心、品牌专卖店、餐饮娱乐等；（3）社区服务类：适合便利店、药店、美容美发、洗衣店等；（4）专业市场类：适合家居建材、五金机电、汽配市场等。
2. 价格策略根据市场行情和商铺的地理位置、配套设施等因素，制定合理的价格体系。
采取以下几种定价策略：（1）成本加成定价：以成本为基础，加上一定的利润率；（2）市场比较定价：参考同类商铺的市场价格，结合自身特点进行调整；（3）心理定价：根据客户的心理预期，制定有吸引力的价格。
3. 推广策略（1）线上推广：利用官方网站、微信公众号、微博、抖音等平台，发布商铺信息、优惠活动等；（2）线下推广：举办开盘仪式、品鉴会、家居建材展等活动，邀请客户参观、体验；（3）合作推广：与房地产、家居、建材等相关行业的企业合作，共同推广商铺；（4）口碑营销：鼓励已购客户分享购买经历，通过口碑传播吸引潜在客户。
4. 售后服务（1）提供一站式售后服务，包括物业管理、装修指导、法律咨询等；（2）设立客户服务热线，及时解决客户在购买、使用过程中的问题；（3）定期举办客户答谢活动，增进客户关系。
四、实施步骤1. 市场调研：深入了解目标客户的需求，分析竞争对手，为销售策略提供依据；2. 制定销售方案：根据市场调研结果，制定详细的销售策略和实施步骤；3. 宣传推广：按照销售策略，开展线上线下推广活动；4. 销售执行：组织销售团队，开展销售活动，达成销售目标；5. 售后服务：提供优质的售后服务，提高客户满意度。
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￥￥湾商铺销售策略一、昆明市场发展概况目前昆明市房地产市场正处于房地产历史发展阶段中的快速发展、日渐成熟阶段。
房地产投资快速增长；人们对于房地产的消费更加的理性；房地产开发也更加的尊重市场需求是这一阶段房地产市场的显著特征。
昆明房地产市场的循环周期约为4—5年，在新的历史机遇情况下，目前正步入第二个循环周期。
2001年及以前是昆明房地产开发的启动初期。
至2001年第一次达到开发高潮，但由于整个市场处于昆明房地产市场早期，人均收入有限，因此，房价绝对值总体偏低。
2002、2003年是高位消化盘整年。
在经历2001年的高潮后，2002、2003两年处于以消化已有物业为主的开发周期，新增及在售楼盘均较少，房价有所回落。
2004年是昆明地产市场至今一个绝对的开发高潮年。
在土地政策转变、土地供给有限及新昆明城市规划与建设的刺激下，由供给拉动型的新一轮房地产开发高潮期限，新开及在售楼盘量空前增加，房价猛涨近17.7%。
2005、2006年是政策年，高位运行盘整年。
2006年新增楼盘供应量还在增加，房价还会有小幅上升，但是市场可能会出现一个盘整期，2007年初情况可能不太乐观。
二、项目所在区域市场概述从各个区域的楼盘供给个数来看，市中心区和南市区是目前昆明市的楼盘供给的主要区域，两个区域的楼盘供给个数占了全昆明市的62.6%。
从各个区域楼盘供应量所占比例来看，已开盘销售的楼盘供应量主要是以市中心区、北市区和南市区为主；但是潜在楼盘供应量则主要是以南市区和西市区为主，这主要是因为在未来一段时间内南市区和西市区将会有几个大盘面市，使得这两个区域在未来一段时间内将成为昆明市住宅楼盘供给的主要区域。
因此，未来四年内南市区将成为昆明最大的开发热点区域，供盘量将于2007年达到高潮。
在广福路以东至呈贡的城东南片区，这个连接新旧昆明的地带，数十个房地产项目在火热动工，如新希望的大商汇、彼岸、十二棵橡树庄园等楼盘，除了世纪金源、新希望、万达、顺弛等国内大腕，官房、冠江、江东、云铜、银海、盛世同家、云锡、金马源、云天化、大朝、俊发、泰兴隆、竞运达等本土主流房地产开发企业也早已在城东南片区囤积了土地，预计供应量将超过600万平米。
三、区域供盘情况特征概述1、广福路、官南片区的项目开发进度明显取代了滇池路片区，区域供盘量在昆明各片区属于最大；2、地价相对二环路以内便宜，各个项目都有一定规规模，基本都超过100亩；3、2005年多个400亩以上的大盘上市，世纪城2500元/平方米的价格使竞争加剧，甚至趋于白热化；4、地块规模使创新产品有了出现的可能，新推出的楼盘都尽量进行产品的创新；5、为吸引跨区域客户，大部分为多物业形态共存，产品供应丰富，项目都做了一定量的多层配货比；6、景观洋房作为一个创新产品，目前主要在滇池路和广福路有供应；7、满足容积率控制指标、每平米利润贡献较好；8、容积率基本控制在2以下，为景观营造创造了条件；9、绿化率均超过40%；10、社区品质有明显的提升；11、楼盘强化社区配套，满足消费者在郊区生活的便利性。
四、区域商铺概述临街商业门面，历来是投资者看好的传统性热点项目，但因其首期支出较大，小额投资户往往望而却步。
不过虽然表面看来一次性投资大，风险却相对较小。
目前最为火爆的除去品质住宅外，精品小户型、社区商铺（物业底商）和临街商业门面目前相对于众多投资理财方式，有两大收益渠道：一是长期的不动产项目增值回报；二是持续的租金收益回报。
随着官南片区大量住宅区的兴起，使这些地区拥有了强大的购买力和聚集人气的能力。
从投资的角度分析，这就保证了假日湾商铺稳定的客源。
投资临街商业门面是需要资本的，而且不少。
其优势很明显：口岸好、人气旺、周边商圈成熟、不会空置；作为生产资料，可再生产获双重收益，既可出租，也可自营并带来投资收益之外的经营增值。
惟一的缺点在于一次性投入相对较高，兴衰受地理位置、商业规划和业态布局的影响。
五、项目周边概况（一）、地理位置项目所在位置是昆明的南市区官南片区，也是政府引导的新兴发展区域，昆明市政府在两年前提出的一湖四片的规划，使南市区、滇池片区成为城市关注的热点。
南市区两年前的开发主要集中在滇池路沿线和民族村附近，项目主要以多层、低密度项目为主，从2003年湖畔之梦建设开始市场便跳开了滇池路向广福路发展，其大盘形象和大配套有效作了区位引导，广福路片区开始获得较大层面认同。
2006年，随着兴科路的建成和新楼盘如玫瑰湾、水映长岛、滇池岭秀、假日湾等楼盘的推出，继续支持了广福路大片区的发展，而2006年多个新项目入市准备和大型商业项目面世，让市场对官南片区增加了期待感和认知度（二）、交通状况官南片区从市政配套上较其他片区较为缺乏，教育配套较少，其中尤其较缺乏中小学、幼儿园，而且拟建医院暂时不能对片区进行服务支持，该片区目前不具备生活配套的优势，但可满足生活的基本要求。
路网：新建成的广福路、官南路、兴科路、十里长街形成了片区井字形交通路网，项目处于广福路和官南路交叉路段，交通状况良好。
学校及其他：北大附中、海贝小学，同时，片区拟建同仁医院、大商汇物贸中心、汽车城、建材城等物流中心。
（三）、区域配套在本案推出后相当长的时间内，本项目区域生活配套欠缺――生活、娱乐、健康医疗等设施屈指可数，成为消费者选择居住区域的一大抗力。
邦盛国际城招商工作的全面展开，世纪城35万平米Shopping-mall及云师大附中的建设，大商汇的建设，体育城的运动场馆建设等配套设施已经引起部分市民的注意，一旦建成，相应配套马上会跟上。
在今后1~2年内，配套将得到极大的改善。
官南片区发展前景从发展远景看，昆明城市发展方向为东南，随着市政府的搬迁，广福路片区和官南片区将成为一个新的城市中心，尤其是2005年官南路立交桥的通车，拉近了与市中心的距离，直接对片区的物业价值有提升。
随着多个商贸中心的建成，该片区将来也是昆明主要商贸区和物流中心区域，另外，随着世纪城、体育城的相应配套设施的建设将对该片区的全面发展会有很大的促进作用。
六、项目整体商业定位鉴于楼盘商业部分的规划设计和周边区域业态现状，建议将商业定位为中高档物业的商业配套。
针对目前市场竞争激烈的现状，以近似于中档产品的价格入市，但是在营销包装上是以中、高档形象入市，突出特色，目的是提高产品的综合性价比，给客户以物有所值之感。
同时，项目采取大众化的经营定位。
一个商业要在经营上取得成功，并非一定要走特色化经营路线。
大众化的经营定位与特色化的经营定位本身并无孰优孰劣之分，而要视乎商场所处的经营环境来定。
采用大众化的经营定位，往往可以取得较为稳定的收益，经营风险相对小很多。
七、客户分析（一）、周边楼盘客户群列举玫瑰湾在推盘前大量的户外（目前已有5块广告牌、官南大道路旗、三条公交车车体）和一定量的报版广告等一系列推广手法，已经在市民心中树立了该楼盘的形象。
首先主推联排和叠加别墅，其次推高层住宅，现在主推商铺。
其主要客户构成为生意人、公务员、地缘客户、跨区域客户等。
世纪城主要客户构成：各大单位团购为主力客户群50%，市区内客户30%，地州客户占20%。
新亚洲体育城主要客户构成：生意人、银行职员、企业高管、公务员、体育界人士等（建立星都会锁定目标客户）。
凯旋巴黎主要客户构成：公务员，航空公司员工，事业单位职工，生意人等。
水岸艺城主要客户构成：生意人、教师、公务员、航空公司员工、来自市区内有车的换房客等。
（二）、目标客户设定1、核心目标客户：投资型客户A、散户型投资客因为这类投资客户具有随机性，往往某个热点或广告就能吸引他们，相比之下他们的专业性稍弱，但绝对不是轻易能欺骗的，因为用于投资的是手头盈余资金，投资时会更加谨慎。
所以，投资回报形式的设定是实现销售目标的重要一环。
综合这类客户的特征和本案的投资特性，此类客户将是本案核心客户的重要组成部分。
制定极具震撼力的营销推广策略是获得此类客户的关键B、经营客户从目前南市区的分散性来看，本案只要主题推广成功，能吸引更大范围的已有积累的分散型经营户，凭借形象与氛围获得更大的利润。
2、次要目标客户：专业型投资客户特征分析：1、专业性：具有专业的投资眼光和广阔的信息渠道，一旦发现有利可投的目标，即可能出手，并产生连带效应，吸引更多的投资客。
2、短期性与一些长线投资客户不同，这类投资客基本采取短线投资的方法，实现投资产品的快速转手，以达到滚动投资的目的。
一般来说，三年――五年的投资产品是投资目标。
3、有组织性这些投资客可能是某些专业投资机构的成员，或会自行组织一些投资团队，所以，团购将是此类投资客户惯常采取的方式。
所以对价格的要求他们会更加苛刻。
（三）、项目目标客户群区域划分⑴与南市区有地缘属性的人群，即所述“关上”、“滇池路”、“广福路”片区；⑵在昆明长期工作及做生意的外省市人群，对价格很敏感；⑶成功人士，专业人士，泛公务员，企业的中高层管理者，多为投资，多来自城东、城南和市中心区；⑷各地州来昆置业的人士，他们对价格敏感度高。
（四）、项目目标客户群年龄层次从假日湾单位商铺的总价分析，能投资这类产品的客户最主要的核心层年龄在35－55岁之间的中、高收入人群为主。
（五）、项目目标客户群职业划分A、私营企业主B、政府部门中高收入公务人员C、医院，学校，银行等事业单位人员（泛公务员）D、企业中高级管理人员八、项目整体营销策略营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。
因此，房地产营销活动必然是动态的。
只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。
营销采用“机动营销策略”。
所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。
销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。
影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。
因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。