一汽-大众全新捷达教练车产品推介会执行方案
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一汽-大众全新捷达南通教练车产品推介会
活动背景&目的
一汽-大众全新捷达车型驾 校所拥有数量100多台
主力车型为上海大众普桑
目前约有1000多台驾 培车需逐步更新
南通目前有驾培学校96家， 驾培车辆约5600多台
目的
2013年洋口港考试基地已 推出捷达考试用车
➢实现一汽-大众在南通市驾校市场的突破，增大导入一汽-大众品牌，开拓南 通市驾考用车的新格局 ➢对市公安厅车管处配备考试车辆时选择全新捷达产生影响 ➢搭建公关平台，增进一汽-大众华东区事业部、经销商、南通驾校负责人的了解 ➢最终达成更新并取得更多的市场份额
场地介绍—推介会场地
南通鹏欣国宾花园酒店位于狼山旅游风景区，系上海鹏欣集团投资建造 的南通首家花园别墅式五星级酒店。由1栋豪华综合会所和27栋风格迥异的 别墅组成，欧式的建筑群落掩映于水景花园之中，几分情致，些许淡雅，每 栋别墅配之以极具特色的内饰装潢、精良完备的设施、温馨周到的服务，为 客人最大限度的提供私人空间，所有房间视野开阔，凭栏临风，尽情领略滨 江水景和狼山胜景。酒店由上海知名品牌酒店管理公司东湖集团特邀管理。
国宾酒店试驾场/体育会展中心试驾场（根据酒店选择而定）
• 南通市行管领导 • 南通市主流驾校负责人 • 共计60人(南通大生、南通文峰各30)
车辆安排
• 场地试驾：4 • 静态展示：2
• 登门拜访，当面邀请 • 提前一周电话确认嘉宾行程 • 提前三天再次确认行程 • 提前一天短信提醒活动时间、地点、联系人
活 序号 动 流8 程
9
10
11
12
时间
15:21— 15:30 15:31— 15:50 15:50— 17:30 17:31— 17:50 18:00— 20:30
环节
责任人
环节说明
嘉宾合影 前往试驾场地 深度试驾 返回酒店
主持人、大用户经理、 邀请嘉宾合影留念 销售顾问
礼仪、销售顾问
带领嘉宾前往试驾场 地（捷达车）
环节
责任人
嘉宾签到、赏 车
开场宣传片
销售顾问、礼仪 主持人
主持人开场致 辞
领导致辞
主持人 主持人
宣传片欣赏 主持人
捷达深度推荐 资深内训师
试驾注意项讲 试驾教练 解
环节说明
嘉宾到场签到、销售 顾问接待、赏车 22年历史回顾篇
主持人介绍到场一汽大众领导、重点嘉宾 一汽-大众与经销商领 导致辞 科技、创新、传承， 捷达的成长 产品讲解、宣传片欣 赏（四种极限环境） 试驾线路、安全问题
➢晚宴
符合中国人的社交习惯，快速拉近感情
活动概述
活动主题 活动时间
活动地点
酒店 试驾
邀请人群
邀约方式
全新捷达南通教练车产品推介会
2013/10/27 14:00-15:35 酒店签到、推介会
2013/10/27 15:35-17:40 场地试驾
2013/10/27 18:00-20:30 晚宴
南通鹏欣国宾花园酒店/南通金石大酒店（二选一） 会议厅 场地试驾
试驾教练、礼仪
车舞表演、车震、全 新捷达深度试乘试驾
礼仪、销售顾问
返回酒店
用餐
主持人
客户用餐、节目表演、 就餐结束发放礼品
职责分工—经销商
➢ 人员安排：14人（现场具体职责见后表）
• 大用户部：2人 •ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销售顾问：6人
• 技术顾问：2人 • 服务顾问：2人
• 内训讲师：1人 • 陪 驾：2人
➢ 场地协调：经销商市场经理 ➢ 活动现场与广告公司对接：经销商大用户经理 ➢ 经销商工作人员组织：经销商大用户经理 ➢ 内训讲师职责：制作全新捷达车辆性能讲解PPT、产品话术，材料内容请区域经理审核
周边:南通大学、体育会展中心、市政府、中南城
场地介绍—试驾场地
➢ 国宾酒店环酒店试驾路线 总长4公里，全沥青路面。路况极佳
➢ 体育会展中心试驾场地 500米*300米，水泥路面，面积大可体验直线加速，
S弯等各项项目
活 序号 动 流1 程
2
3
4
5
6
7
时间
14:00— 14:30 14:30— 14:35 14:35— 14:38 14:39— 14:42 14:43— 14:48 14:50— 15:10 15:11— 15:20
周边风景：狼山、军山、滨江公园、园博园、民博园等风景旅游景点
场地介绍—推介会场地
南通金石国际大酒店坐落于南通新城区核心区域，酒店按国家白金五星 的标准设计建造，是集餐饮、客房、康体、娱乐、高级会所、酒店式公寓等 功能于一体的豪华大型酒店。创造让客人满意、让客人惊喜、让客人感动的 服务品牌三境界，让顾客感受到如同家人一般的温馨与温暖
2人 大用户部人员 接待并引领至休息区
4
2人 资深技术顾问 赏车区车辆讲解
5
1人 资深销售顾问 历史形象墙讲解
6
1人 资深服务顾问 备件展示墙讲解、产品讲解环节补充并答疑
推介会现场
7
1人 资深内训讲师 讲解车辆重点功能，讲解用PPT需提前备案
8
1人 资深技术顾问 技术补充并答疑
经销商
9
10
试驾场
1、试驾场路况、试驾科目演示
活动策略
➢通过展示、推介、体验多种形式组合沟通，深度传播产品利益点，增强采购信心
➢静态SHOW
在活动场地摆放展示车辆，配合物料，巩固 产品印象
➢产品推介
通过现场视频、演示、产品亮点讲解，巩固 产品认知
➢动态体验
通过场地科目试驾、道路试驾，让用户深切 感受产品性能
➢专业化术
设计专业应对化术，增强品牌专业性和信赖感
➢ 人员服装要求：统一着展厅标准秋季工装，佩戴标准工牌
➢ 车辆安排： • 试驾车：全新捷达4台 • 活动车：全新捷达20台
职责分工—经销商
责任部门
当前工作 流程
1
2
3
责任区域 签到区
人数 责任人员
责任分工
1人 大用户经理 提前确认领导、嘉宾名单交予接待台核对嘉宾、交予主持人致欢迎词 2人 销售顾问 查验驾照、签署试驾协议
➢车舞+车震
专业车手车技表演，充分展示产品性能 车震表演展示一汽-大众产品质量与先进技术， 增强用户对产品信心以及对品牌的忠诚度
南通驾校产品推介会
➢物料展示
通过历史形象墙、常用备件展示，多角 度增强品牌认知
➢精英化讲解
为展示车辆配备专业讲解人员，在嘉宾自由看车 时也能够得到专业的信息输入，加深产品印象
2、陪驾、每车1人，共2车，车内讲解试驾科目所展示的车辆性能，并在实际操作科目
2人
陪驾
中提示嘉宾注意性能优势；提醒驾乘安全；答疑。
3、1人发车指挥并场地讲解试驾科目所展示的车辆性能
活动背景&目的
一汽-大众全新捷达车型驾 校所拥有数量100多台
主力车型为上海大众普桑
目前约有1000多台驾 培车需逐步更新
南通目前有驾培学校96家， 驾培车辆约5600多台
目的
2013年洋口港考试基地已 推出捷达考试用车
➢实现一汽-大众在南通市驾校市场的突破，增大导入一汽-大众品牌，开拓南 通市驾考用车的新格局 ➢对市公安厅车管处配备考试车辆时选择全新捷达产生影响 ➢搭建公关平台，增进一汽-大众华东区事业部、经销商、南通驾校负责人的了解 ➢最终达成更新并取得更多的市场份额
场地介绍—推介会场地
南通鹏欣国宾花园酒店位于狼山旅游风景区，系上海鹏欣集团投资建造 的南通首家花园别墅式五星级酒店。由1栋豪华综合会所和27栋风格迥异的 别墅组成，欧式的建筑群落掩映于水景花园之中，几分情致，些许淡雅，每 栋别墅配之以极具特色的内饰装潢、精良完备的设施、温馨周到的服务，为 客人最大限度的提供私人空间，所有房间视野开阔，凭栏临风，尽情领略滨 江水景和狼山胜景。酒店由上海知名品牌酒店管理公司东湖集团特邀管理。
国宾酒店试驾场/体育会展中心试驾场（根据酒店选择而定）
• 南通市行管领导 • 南通市主流驾校负责人 • 共计60人(南通大生、南通文峰各30)
车辆安排
• 场地试驾：4 • 静态展示：2
• 登门拜访，当面邀请 • 提前一周电话确认嘉宾行程 • 提前三天再次确认行程 • 提前一天短信提醒活动时间、地点、联系人
活 序号 动 流8 程
9
10
11
12
时间
15:21— 15:30 15:31— 15:50 15:50— 17:30 17:31— 17:50 18:00— 20:30
环节
责任人
环节说明
嘉宾合影 前往试驾场地 深度试驾 返回酒店
主持人、大用户经理、 邀请嘉宾合影留念 销售顾问
礼仪、销售顾问
带领嘉宾前往试驾场 地（捷达车）
环节
责任人
嘉宾签到、赏 车
开场宣传片
销售顾问、礼仪 主持人
主持人开场致 辞
领导致辞
主持人 主持人
宣传片欣赏 主持人
捷达深度推荐 资深内训师
试驾注意项讲 试驾教练 解
环节说明
嘉宾到场签到、销售 顾问接待、赏车 22年历史回顾篇
主持人介绍到场一汽大众领导、重点嘉宾 一汽-大众与经销商领 导致辞 科技、创新、传承， 捷达的成长 产品讲解、宣传片欣 赏（四种极限环境） 试驾线路、安全问题
➢晚宴
符合中国人的社交习惯，快速拉近感情
活动概述
活动主题 活动时间
活动地点
酒店 试驾
邀请人群
邀约方式
全新捷达南通教练车产品推介会
2013/10/27 14:00-15:35 酒店签到、推介会
2013/10/27 15:35-17:40 场地试驾
2013/10/27 18:00-20:30 晚宴
南通鹏欣国宾花园酒店/南通金石大酒店（二选一） 会议厅 场地试驾
试驾教练、礼仪
车舞表演、车震、全 新捷达深度试乘试驾
礼仪、销售顾问
返回酒店
用餐
主持人
客户用餐、节目表演、 就餐结束发放礼品
职责分工—经销商
➢ 人员安排：14人（现场具体职责见后表）
• 大用户部：2人 •ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ销售顾问：6人
• 技术顾问：2人 • 服务顾问：2人
• 内训讲师：1人 • 陪 驾：2人
➢ 场地协调：经销商市场经理 ➢ 活动现场与广告公司对接：经销商大用户经理 ➢ 经销商工作人员组织：经销商大用户经理 ➢ 内训讲师职责：制作全新捷达车辆性能讲解PPT、产品话术，材料内容请区域经理审核
周边:南通大学、体育会展中心、市政府、中南城
场地介绍—试驾场地
➢ 国宾酒店环酒店试驾路线 总长4公里，全沥青路面。路况极佳
➢ 体育会展中心试驾场地 500米*300米，水泥路面，面积大可体验直线加速，
S弯等各项项目
活 序号 动 流1 程
2
3
4
5
6
7
时间
14:00— 14:30 14:30— 14:35 14:35— 14:38 14:39— 14:42 14:43— 14:48 14:50— 15:10 15:11— 15:20
周边风景：狼山、军山、滨江公园、园博园、民博园等风景旅游景点
场地介绍—推介会场地
南通金石国际大酒店坐落于南通新城区核心区域，酒店按国家白金五星 的标准设计建造，是集餐饮、客房、康体、娱乐、高级会所、酒店式公寓等 功能于一体的豪华大型酒店。创造让客人满意、让客人惊喜、让客人感动的 服务品牌三境界，让顾客感受到如同家人一般的温馨与温暖
2人 大用户部人员 接待并引领至休息区
4
2人 资深技术顾问 赏车区车辆讲解
5
1人 资深销售顾问 历史形象墙讲解
6
1人 资深服务顾问 备件展示墙讲解、产品讲解环节补充并答疑
推介会现场
7
1人 资深内训讲师 讲解车辆重点功能，讲解用PPT需提前备案
8
1人 资深技术顾问 技术补充并答疑
经销商
9
10
试驾场
1、试驾场路况、试驾科目演示
活动策略
➢通过展示、推介、体验多种形式组合沟通，深度传播产品利益点，增强采购信心
➢静态SHOW
在活动场地摆放展示车辆，配合物料，巩固 产品印象
➢产品推介
通过现场视频、演示、产品亮点讲解，巩固 产品认知
➢动态体验
通过场地科目试驾、道路试驾，让用户深切 感受产品性能
➢专业化术
设计专业应对化术，增强品牌专业性和信赖感
➢ 人员服装要求：统一着展厅标准秋季工装，佩戴标准工牌
➢ 车辆安排： • 试驾车：全新捷达4台 • 活动车：全新捷达20台
职责分工—经销商
责任部门
当前工作 流程
1
2
3
责任区域 签到区
人数 责任人员
责任分工
1人 大用户经理 提前确认领导、嘉宾名单交予接待台核对嘉宾、交予主持人致欢迎词 2人 销售顾问 查验驾照、签署试驾协议
➢车舞+车震
专业车手车技表演，充分展示产品性能 车震表演展示一汽-大众产品质量与先进技术， 增强用户对产品信心以及对品牌的忠诚度
南通驾校产品推介会
➢物料展示
通过历史形象墙、常用备件展示，多角 度增强品牌认知
➢精英化讲解
为展示车辆配备专业讲解人员，在嘉宾自由看车 时也能够得到专业的信息输入，加深产品印象
2、陪驾、每车1人，共2车，车内讲解试驾科目所展示的车辆性能，并在实际操作科目
2人
陪驾
中提示嘉宾注意性能优势；提醒驾乘安全；答疑。
3、1人发车指挥并场地讲解试驾科目所展示的车辆性能