小茗同学市场推销方案设计
统一“小茗同学茶饮”电台活动策划
观影活动（50人 左右，可提供一 小时给客户摆台 ，具体电影看影
院的档期）
（2）一个月内四个周末（共计八天），初定下午2:00-6:00，975四台车辆组成车 队在长沙全城四个重要商圈穿梭（商圈每周一个，可供合作的有凯德广场、奥克 斯广场、喜盈门范城、世纪金源、德思勤广场），在商圈做停留派赠……
注：饮品由统一的人员装扮好下车进行派发，玩法可以是多样的，例如凡是周围 群众名字有“xiao”或者“ming”的就能领取一瓶饮料，或者穿着与饮品颜色相 符的衣服也可领取，如都不符合，还可与工作人员进行“嘀哔嘀哔嘀”游戏PK， 赢了即可获赠。
FM89.3湖南汽车音乐电台
音乐时尚
个性品质 生活
互动最强 平台
立台之本“音乐”文 化，强力锁定青春一 族 个性消费力有保证
倡导追求品质个性高 雅生活与小茗定位的 市场定位深度契合
早晚高峰节目全省互 动最强，深度传达信 息
活动借势
FM89.3湖南汽车音乐电台
黄金节目 资源
乐淘淘晚高峰时段 专项投放省成本 节目植入无痕迹 精准对接客户群
晚高峰节目“乐淘 淘玩转晚高峰”奖
品植入
1.线下活动定
制
01
（1） 7月17日
02
7月25日
03
8月1日
04
8月8日
赵照长沙 livehouse演唱会 ，届时975的三台 色彩主题车会到 达现场进行派送
观影活动（50人 左右，可提供一 小时给客户摆台 ，具体电影看影
院的档期）
雕刻时光咖啡馆 相亲活动
3.线上传播（“广撒网”，全面覆 盖目标消费群体）+线下互动（“ 多捞鱼”，深度打捞潜在消费者）
通过覆盖全省的传播活动，深度 营销“小茗同学”的知名度和美 流行概念，极力倡导时尚人士饮 品新理念，深度挖掘潜在客户群 体，形成一种习惯性思维导入。
饮品校园活动促销方案策划
饮品校园活动促销方案策划引言：饮料是校园中广受欢迎的饮品之一，学生们对各种口味丰富的饮料有着较高的需求。
校园活动是大学校园文化的重要组成部分，是学生们放松、交流和娱乐的场所。
为了推广饮品，增加品牌知名度，促销校园活动是一个非常好的机会。
本文将提出一些饮品校园活动促销的方案策划。
一、目标设定1.1 增加品牌知名度：通过校园活动，让更多的学生认识并了解饮品品牌，增加品牌知名度。
1.2 提高销量：通过促销活动，吸引学生购买饮品，提高销量并达到销售目标。
1.3 培养品牌忠诚度：通过活动，提供良好的消费环境和服务，培养学生对品牌的认可和忠诚度。
二、活动方案2.1 活动内容2.1.1 校园大使推广：招募一批热爱饮品品牌的学生作为校园大使，向学生宣传饮品品牌，讲解品牌背后的故事，提供免费样品，并收集学生对饮品的反馈。
2.1.2 创意比赛：举办创意比赛，让学生设计属于自己的特色饮品口味，优秀的设计可以作为学校食堂饮料套餐的定制饮品，并给予奖励。
2.1.3 促销活动：定期举办促销活动，如买一送一、打折、赠送小礼品等，吸引学生购买饮品。
2.2 活动策划2.2.1 校园大使招募和培训：通过宣传招募校园大使，挑选热爱品牌并能够积极推广的学生。
为校园大使提供培训，包括品牌的历史、产品知识和销售技巧等。
2.2.2 创意比赛策划：制定比赛规则和评审标准，宣传比赛，鼓励学生参与。
确定奖品和奖励形式，并邀请专业人士组成评审团进行评选。
将优秀的设计纳入到学校食堂的饮料套餐中，并给予设计者奖励。
2.2.3 促销活动策划：根据品牌销售数据和学生需求，确定促销活动的时间、地点和优惠形式。
通过海报、传单、社交媒体等方式进行宣传，吸引学生参与。
活动期间，提供优质的服务，及时处理学生的反馈和问题。
2.3 活动执行2.3.1 校园大使推广：校园大使在校园内设立推广点，向学生宣传品牌，提供免费样品。
校园大使需要具备良好的沟通能力和销售技巧，能够积极引导学生试饮并购买。
小茗同学营销策划
小茗同学营销策划第一步：了解目标受众在制定任何营销策略之前，我们需要先了解我们的目标受众是谁。
这包括他们的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的信息。
通过了解目标受众，我们可以更好地定位我们的营销活动，使其更具针对性和吸引力。
第二步：确定营销目标一旦我们了解了我们的目标受众，我们就需要确定我们的营销目标。
这可能是增加品牌知名度、提高销售额、吸引新客户或者增加老客户的忠诚度等等。
确立明确的营销目标可以帮助我们更好地规划我们的营销策略，并衡量我们的活动是否成功。
第三步：研究竞争对手在进行营销策划时，我们还需要研究我们的竞争对手。
了解竞争对手的产品、定价、促销活动等信息可以帮助我们制定出更具竞争力的营销策略。
我们可以通过市场调研、竞品分析等手段来获取这些信息。
第四步：制定营销策略基于对目标受众和竞争对手的了解，我们可以开始制定我们的营销策略。
这包括选择适合的营销渠道，制定各种促销活动，确定定价策略等等。
我们可以根据不同的目标受众制定不同的策略，并进行测试和优化。
第五步：执行营销计划一旦我们制定好了营销策略，我们就可以开始执行我们的营销计划了。
这包括准备营销资料、设计广告、发布促销活动等等。
在执行过程中，我们需要密切关注市场反馈并及时调整我们的策略，以确保我们的营销活动取得最佳效果。
第六步：评估和优化营销策划并不是一次性的工作，我们需要不断评估和优化我们的策略。
通过收集和分析市场数据，我们可以了解我们的活动是否达到了预期效果，并据此优化我们的策略。
持续的评估和优化对于实现长期的营销成功非常重要。
结论营销策划是一个系统性的过程，需要经过一系列的步骤来完成。
通过逐步思考，我们可以更好地了解目标受众、制定明确的营销目标、研究竞争对手、制定营销策略、执行营销计划以及评估和优化我们的活动。
只有经过周密的策划和执行，才能实现营销的最佳效果。
小茗同学市场营销方案
小茗同学市场营销方案1. 简介小茗同学是一家以茶叶为主打产品的新兴品牌，公司致力于提供高品质的茶叶产品和专业的茶文化体验。
在竞争激烈的茶叶市场，小茗同学需要制定一套有效的市场营销方案来促进品牌认知度的提升和销售量的增长。
2. 目标受众小茗同学的目标受众主要包括以下几个群体： - 茶叶爱好者：对于茶叶有一定了解和热爱，追求高品质的茶叶产品。
- 社交媒体用户：熟悉并经常使用社交媒体平台，对于时尚、美食等领域有较高的关注度。
- 年轻人群体：以年轻人为主要消费群体，追求个性和品味，注重时尚和文化。
3. 市场定位小茗同学的市场定位是提供高品质的茶叶产品和专业的茶文化体验。
通过创新的产品和挖掘茶文化的魅力，向目标受众传递高品质和健康的茶叶生活方式。
4. 品牌宣传4.1 品牌口号小茗同学的品牌口号为：品味生活，享受茶香。
4.2 品牌故事小茗同学的品牌故事是关于一个热爱茶叶的年轻人小茗同学，在旅游途中发现茶叶的独特魅力，并致力于将这种美好分享给更多的人。
4.3 品牌形象小茗同学的品牌形象以年轻、时尚、健康为核心元素。
通过明亮简约的包装设计和活泼轻松的宣传语，塑造出年轻人追求品味生活的形象。
5. 线上营销策略5.1 建立品牌网站搭建一个具有品牌风格的网站，展示小茗同学的产品信息、品牌故事和购买渠道。
通过网站提供优惠券、折扣码等方式来吸引用户购买。
5.2 社交媒体推广利用社交媒体平台如微博、微信公众号等，定期发布茶文化知识、产品介绍、茶叶制作方法、品茶心得等内容。
与粉丝互动，增加用户参与度。
5.3 内容营销编写专业的茶文化相关内容，并发布在自有平台和其他优质媒体平台，提升品牌的影响力和认知度。
内容可以包括茶叶种类介绍、茶具的选择和使用、茶文化的起源和发展等。
5.4 积累用户评价通过媒体评测、达人推荐等方式，积累用户评价和口碑。
将用户评价整理并展示在网站上，增加消费者购买信心和决策。
6. 线下营销策略6.1 优质体验店在主要城市开设优质体验店，提供专业的茶叶推荐、品尝和购买服务。
小茗同学促销策划书3篇
小茗同学促销策划书3篇篇一小茗同学促销策划书一、活动主题小茗同学，清凉一夏！二、活动目的1. 提高小茗同学在消费者心中的知名度和品牌形象。
2. 增加小茗同学的销售量，提高市场份额。
3. 与消费者进行互动，增强品牌忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 买赠活动：购买一箱小茗同学即可获赠一个小茗同学定制杯子。
2. 抽奖活动：在购买小茗同学的消费者中进行抽奖，奖品设置为小茗同学周边产品或现金券。
3. 试喝活动：在活动现场设置试喝区，让消费者免费品尝小茗同学的新品，增加消费者的购买欲望。
4. 互动游戏：在活动现场设置互动游戏，如“小茗同学猜猜猜”、“小茗同学拼图”等，让消费者在游戏中了解小茗同学的产品特点和品牌文化，增加消费者的参与度和趣味性。
5. 网络互动：在社交媒体上开展互动活动，如发布小茗同学相关话题，邀请消费者分享自己的夏日故事或照片，赢取小茗同学的奖品。
五、活动宣传1. 社交媒体宣传：在微博、等社交媒体平台上发布活动信息，吸引消费者的关注。
2. 线下宣传：在活动现场设置宣传展板、海报等，向消费者宣传活动内容和促销政策。
3. 合作宣传：与当地的超市、便利店等合作，在店内张贴活动海报，进行宣传推广。
六、活动预算1. 宣传费用：[宣传费用金额]2. 奖品费用：[奖品费用金额]3. 试喝和互动道具费用：[道具费用金额]4. 其他费用：[其他费用金额]七、活动效果评估1. 在活动期间和活动结束后，对销售量、销售额、顾客满意度等进行统计和分析。
2. 通过消费者的反馈和意见，了解活动的效果和不足之处，为今后的活动提供参考。
八、注意事项2. 活动期间要保证产品的供应充足，避免出现缺货的情况。
3. 活动期间要加强对工作人员的培训，提高服务质量和工作效率。
4. 活动期间要注意安全，特别是试喝和互动游戏区域，要设置安全警示标志，确保消费者的安全。
[时间]篇二小茗同学促销策划书一、活动主题小茗同学，清凉一夏二、活动目的本次促销活动旨在提高小茗同学在消费者心中的知名度和销售量，增加品牌影响力。
校内营销饮料活动方案策划
校内营销饮料活动方案策划一、活动目标1.1 宣传校内营销饮料品牌，提升品牌知名度和影响力。
1.2 增加饮料销量，提高市场份额。
1.3 提供学生与品牌互动的机会，增强品牌与学生之间的情感连接。
二、活动内容2.1 饮料产品推广2.1.1 精心挑选几款校园畅销饮料作为活动产品，进行促销推广。
2.1.2 设立促销区域，提供优惠折扣和赠品，吸引学生购买。
2.1.3 配合推广活动，设计饮料包装和标识，提升产品的视觉吸引力。
2.2 个性定制2.2.1 提供学生个性化定制饮料的机会，根据学生的口味和喜好，调制独特的饮品，增加互动体验。
2.2.2 设立定制区域，并配备专业调制师，提供个性化饮品调制服务。
2.2.3 鼓励学生通过社交媒体分享自己的定制饮料，并参与评选活动，增加活动的传播效果。
2.3 品牌形象展示2.3.1 在校园主要交通干道和热闹区域设置品牌展示区，展示饮料品牌的故事和特色。
2.3.2 使用大型户外广告牌、横幅、海报等宣传物料，突出品牌形象和产品优势。
2.3.3 设立展示台，展示品牌荣誉和获奖证书，增加品牌的信誉度和可信度。
2.4 促销活动2.4.1 利用校图书馆或学生公共活动区域，举办品牌知识竞赛、饮料品尝会等活动，增加品牌与学生之间的互动。
2.4.2 设立抽奖台，凡购买指定产品的学生都可参与抽奖活动，以此促进产品销售。
2.4.3 与学校合作，利用学校举办的校庆活动或其他大型活动的机会，开展合作促销活动，扩大品牌曝光度。
三、活动策划3.1 时间安排3.1.1 确定活动举办时间，选择在学生较为集中的时段，如开始新学期、重要节假日或学校大型活动期间。
3.1.2 活动时间建议设立为连续几天，以便更多的学生有机会参与。
3.2 场地布置3.2.1 确定活动场地，理想情况下可选择校园主要的交通干道或人流密集区域。
3.2.2 根据活动内容和主题，进行场地布置，设置展示区、促销区、定制区、抽奖台等功能区域。
3.2.3 提前与学校行政部门沟通，确保活动场地的使用权限和相关规定。
小茗同学市场营销方案
小茗同学市场营销方案1. 引言市场营销是一个企业获取竞争优势、提升销售业绩的关键环节。
针对小茗同学这个品牌，我们提出以下市场营销方案，以促进品牌知名度和销售增长。
2. 目标市场小茗同学的目标市场主要是面向年轻消费者，他们注重健康、追求品质生活，对新鲜感和创新有较高要求。
此外，例如学生、白领、时尚人群等也是我们关注的重点。
3. 品牌定位小茗同学品牌定位为健康、时尚的茶饮品牌。
通过传统茶文化与现代消费者口味的结合，打造出独特的产品系列，满足消费者对于茶饮的多样化需求。
4. 市场调研在制定市场营销方案之前，我们需要对目标市场进行调研，了解消费者的偏好和需求。
4.1 调研方法•网上调研：通过网络问卷、社交媒体等方式，收集消费者的意见和反馈。
•实地访谈：走访目标消费者，了解他们的购买习惯、对茶饮的态度等。
•竞争对手分析：对同行业的竞争对手进行调查，了解他们的产品特点和市场占有率。
4.2 调研结果通过市场调研，我们得到以下主要结果：•年轻消费者对于茶饮有较高的需求，并且喜欢尝试新口味。
•健康、天然、有机等概念在消费者心中具有较高的认可度。
•喜欢购买方便携带的包装，以便随时享受茶饮。
5. 市场营销策略基于市场调研的结果，我们制定了以下市场营销策略，以达到提升品牌知名度和销售增长的目标。
5.1 产品创新针对年轻消费者喜欢尝试新口味的特点，我们将不断推出创新的产品系列，满足他们的好奇心和体验需求。
比如推出新口味茶饮，或者与知名设计师合作推出特别系列茶饮。
5.2 品牌宣传通过多渠道的品牌宣传，提高小茗同学的知名度。
•与知名博主、KOL（关键意见领袖）合作，通过社交媒体传播品牌形象和产品信息。
•参与相关行业展览和活动，展示小茗同学的产品特点和创新。
•利用线上广告、宣传视频等方式增加品牌曝光度。
5.3 优惠销售通过优惠销售策略，吸引消费者进行购买，并提升回购率。
•定期推出限时特价、买一送一等促销活动，吸引新客户试用并留下购买行为。
小茗同学销售策划
小茗同学销售策划1. 确定销售目标在制定销售策划之前，小茗同学应先确定销售目标。
销售目标可以是销售额的增长，市场份额的提升，或者新产品的引进等。
根据具体情况，小茗同学可以设定一个具体的销售目标，以便于后续的策划工作。
2. 定义目标受众在销售策划中，了解目标受众是非常重要的。
小茗同学需要确定自己的产品或服务适合的消费人群是谁，他们的需求是什么，以及如何能够吸引他们购买。
3. 研究竞争对手在制定销售策划时，了解竞争对手的情况是必不可少的。
小茗同学需要调查竞争对手的产品或服务特点，价格策略，促销活动等。
通过了解竞争对手的情况，小茗同学可以更好地定位自己的产品或服务，并制定出相应的销售策略。
4. 制定营销策略根据目标受众和竞争对手的情况，小茗同学可以制定出相应的营销策略。
营销策略可以包括产品定位，定价策略，促销活动，渠道选择等。
小茗同学需要根据实际情况进行权衡和选择，以确保营销策略的有效性。
5. 制定销售计划在制定销售策划时，小茗同学需要制定一个详细的销售计划。
销售计划可以包括销售目标的具体细分，销售活动的时间安排，销售渠道的选择等。
通过制定销售计划，小茗同学可以更好地组织和管理销售工作，以实现销售目标。
6. 实施销售活动在销售策划完成后，小茗同学需要开始实施销售活动。
销售活动可以包括线上线下的推广，促销活动，客户关系管理等。
小茗同学需要根据销售计划，有针对性地进行销售活动，以吸引目标受众的注意，并促使其购买产品或服务。
7. 监测和评估销售结果在销售活动进行期间，小茗同学需要不断监测和评估销售结果。
通过监测销售结果，小茗同学可以了解销售活动的效果，并及时调整策略，以提高销售效益。
通过评估销售结果，小茗同学可以总结经验教训，为今后的销售工作提供参考。
8. 不断改进和优化销售策略销售策划是一个持续改进和优化的过程。
小茗同学需要不断地根据市场变化和销售结果，对销售策略进行调整和优化。
通过不断改进和优化销售策略，小茗同学可以提高销售效益，更好地满足目标受众的需求。
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《现代推销学》结课报告姓名：序号：专业班级：目录引言 (1)1 公司概况 (2)企业简介 (2)1.1.企业产品介绍 (3)1.2产品口味及冷泡工艺编辑 (3)2 市场分析 (4)2.1 市场现状分析 (4)2.2 市场前景分析 (5)3“小茗同学”推销过程设计 (6)3.1 产品推广 (6)3.2 校园推销 (6)3.2.1中间商促销 (7)3.2.2零售点促销 (7)3.2.3消费者促销 (7)3.3 寻找与接近顾客 (8)3.4 推销洽谈的方法与技巧 (8)3.5 异议处理。
(8)3.6 推销成交 (9)引言据统计从20世纪90年代起，一种被称为“新时代饮料’’的茶饮料逐渐风靡世界，以年增17％的速度深刻的影响了整个饮料生产加工工业。
如在美国，茶饮料的地位仅次于可口可乐和百事可乐。
在日本和我国的台湾省，茶饮料更是超过了碳酸饮料，成为了人们的新宠。
“新时代饮料’’的创意来源是根据其或许可与传统饮料相抗衡并且可能夺取传统饮料份额的构想兴起的，而当中的茶饮料被认为是最有可能与碳酸饮料相抗衡的一个大类，是新时代饮料的一个代表。
它是一种天然健康饮料，完全迎合现代消费者崇尚天然、重视健康的心理。
因此，即便是在对喝茶品茶很陌生的欧美国家，这种新型茶饮料也得以迅速推广普及，而在很多东方国家和地区，茶饮料的发展速度则更快。
同时近年来国内外对茶的医学防癌作用的研究报告也相应发表，这对茶饮料的进一步发展也起到了推广作用。
众所周知，我国饮料市场发展起步晚且品种单一，在八十年代以前消费市场上可见的饮料以汽水为主，进入八十年代后饮料市场逐渐形成了由汽水、可乐、矿泉水(纯净水)及奶制品等多品类组成的市场。
随着国民消费能力的逐步增强，饮料品牌、品种也变得越来越多，到九十年代中期，茶饮料产生了。
茶饮料甫一出现便在业界掀起一股销售浪潮，年销量几乎以200％的速度增加，市场份额也轻松占居饮料市场的第三位，成为仅次于水和碳酸饮料的新型饮料。
我国茶饮料的这种强劲发展势头已引起世界的关注，如可口可乐和联合利华两大世界知名公司就已经在中国做起了茶饮料生意。
可口可乐公司在上海、杭州等地相继推出“天与地”绿茶、花茶和乌龙茶罐装饮料。
英国联合利华公司的举措更多，它首先收购了号称中国花茶第一品牌的北京“京华”；随后又斥资千万，委托国内某权威研究单位为其进行适合中国市场需要的绿茶、花茶开发研究；同时，他们还拟巨资数亿人民币，在我国西南(四川、云南、贵州、湖北)购买土地、建茶园，提出了进军中国茶业的明确战略目标。
洋茶的进入，给我们提供了宝贵的经验和可借鉴之处，但同时也是对中国茶饮料市场的一个巨大的挑战。
如果我们不积极采取相应对策把自己的茶饮业搞好，在努力搞好茶叶出口的同时，牢固占领国内市场，那么几亿人的大市场，尤其是年轻一代人的市场不是要拱手出让了吗?因此，研究统一茶饮料市场营销战略，在当前无疑具有相当重要的理论及现实意义。
1 公司概况企业简介统一公司的背景介绍统一企业是台湾食品制造商统一企业旗下的控股公司，为中国非碳酸饮料及方便面主要的台资制造商之一。
主要饮料产品为果汁饮料及即饮茶。
统一(Uni-President) 编辑本段品牌LOGO 企业标志，系由英文字”PRESIDENT ”之字首”P ”演变而来。
翅膀三条斜线与延续向左上扬的身躯，代表“三好一公道”的品牌精神（即品质好、信用好、服务好、价格公道），另一方面也象征以爱心诚心信心为基础，为消费者提供商品及服务，以及产品其中创新突破的寓意。
底座平切的翅膀，则是稳定正派诚实的表征。
整个造型象征超越、翱翔、和平，以及带向健康快乐的未来。
统一企业自从创业以来，即遵循企业创始人吴修齐先生所秉持之“三好一公道”的经营理念，以多角经营、宏观眼光、重视人才等方针，兢兢业业地塑造出“诚实苦干、创新求进”的立业精神。
“创新求进”的理念，为统一企业集团创业以来之“三好一公道”、“诚实苦干”的企业文化本质，加乘了具时代行动力的成长素质，是统一面对变迁与挑战所更进一步探索人们。
“创新”的意涵是要以领先的思惟及做法，因应时代需求趋势，要对新想法与新观念保持开放态度，对变局的反应保持弹性，提升企业经营的竞争力，参与国际竞争，达永续经营之目的。
同时发动组织全面与全员的创新，在追求既有领域创新的同时，更要领先同业，寻求突破性、破坏式的创新，让“创新”深植在每位员工的工作信念中。
创新不是口号，是要彻底执行，是一种观念思维上愿意改变、选择改变、敢用改变去贴近满足社会大众除了物质、形体、质量上的需要之外，进一步提升到精神、文化、心灵的需要的精神意志。
观念思惟、经营范畴、营运模式上的勇於突破，必须周全计划（做对的事）、执行力与速度（效率）三者的全力配合，以达“求进”之目的。
内在深层需要的精神思维。
1.1.企业产品介绍小茗同学，是2015年3月份统一集团推出的一款名为“小茗同学”的冷泡茶饮料，以“认真搞笑，低调冷泡”为品牌口号。
“小茗同学”这种具有呆萌个性的饮品定位精准，能激发年轻族群的购买欲望，带来社交传播。
其中，统一为“小茗同学”所做的一系列相关话题营销和文案也取得了不错的效果，比如“叔叔别泡我”等。
可以说，这款产品打破了目前茶饮行业成长僵化的市场格局，是饮品行业当之无愧的爆款。
1.2产品口味及冷泡工艺编辑口味：目前一共推出了:青柠红茶，冰橘绿茶，翡冷绿茶，茉莉萃茶，溜溜哒茶五种口味。
冷泡工艺：冷泡茶，和传统泡茶方法大有区别。
产品以冷泡工艺，充分释放茶叶中的茶氨酸，使茶清爽甘甜不苦涩。
而品牌形象，性格逗比贱气，用他的冷幽默令生活再也没有苦恼的特点，恰与冷泡茶的工艺口感一拍即合。
以低温水冲泡茶叶，使茶单宁慢慢释放，赶走苦涩。
酶解处理，茶基酸含量up，使口感更甘甜。
清爽进来，苦涩拜拜。
冷泡茶更能降低咖啡因浸出，缓和对胃的刺激;也可以使茶叶中的儿茶素,茶多酚等物质更好保留，有效促进肠胃蠕动。
2 市场分析2.1 市场现状分析在经济转型升级的大背景下，饮料市场仍是资本关注的热土之一。
通过对2015年中国饮料行业现状分析了解到，中国饮料行业也进入了降速增长的“新常态”发展阶段。
在“新常态”这一大经济环境的影响下，中国饮料行业也由2010年以前超过20%的年增长率滑向2011年之后年均15%的增长率，由此而来的差异化竞争优势凸显。
随着人们对健康生活的关注，饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，绿色、原生态的食材越来越受到推崇，市场潜力巨大。
饮料行业疲软多数企业业绩下滑，从饮料企业公布的2014年年报来看，业绩大都不尽如人意。
其中，统一集团一度强势的饮料业务收入下挫7.6%，类似情况在汇源果汁、安德利果汁身上也在上演。
而作为碳酸饮料的老大，可口可乐的业绩也不好看。
可口可乐发布的财报显示，2014年公司净营收459.98亿美元，比2013年的468.54 亿美元下滑2%。
各企业将业绩下滑归结于整体经济环境增长放缓、经济不景气及天气异常。
中国旺旺称，2014年下半年中国的低热多雨天气，对销售带来较大挑战。
统一集团则表示，下滑主要由于整体经济环境成长放缓，消费者饮料选择品类调整，国内整体饮料需求降低所致，茶饮料及果汁整体市场衰退，奶茶成长放缓。
饮料行业分析人士认为，是经济大环境低迷和消费市场结构发生变化导致饮企业绩下滑。
而可口可乐、百事可乐业绩下滑主要原因是，碳酸饮料被市场贴上不健康标签，市场份额一直在下滑，特别是可口可乐的碳酸类产品占其总业务的比重过大，导致其业绩出现下滑。
而随着碳酸饮料市场份额呈现逐步下降的态势，茶饮料、含乳饮料和植物蛋白饮料等功能型、健康型饮料成为消费新宠。
2.2 市场前景分析中国茶饮料市场自1993年起步，2001年开始进入快速发展期。
2007年中国茶饮料市场销量达998亿箱，其中绿茶饮料占据42%的市场，红茶饮料的份额高达47%。
中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%。
到2009年，中国茶饮料产量已超过700万吨，茶饮料行业成为中国传统茶产业的支柱。
中国茶饮料迅速发展的原因在于，一方面，中国茶叶资源十分丰富，饮茶是中国人的固有文化和生活习惯，长期以来，中国人将茶作为“国饮”；另一方面，茶饮料和茶一样，富含多种对人体有益的物质，能够解渴、提神、有助于健康；再者，追求更好的生活质量和生活品质的价值观也在无形中推动着茶饮料市场的不断扩大。
3“小茗同学”推销过程设计3.1 产品推广小茗同学是一款针对95后年轻消费群体的冷泡茶饮品，产品本身设计更具趣味性，色彩丰富，瓶身上标有四个表情夸张且个性的头像元素，在风格上更契合95后喜好。
方案一。
“小茗同学”的官方微信和微博在产品还没有上市时就已经开始了互联网的话题传播，不仅设置了“叔叔别泡我”、“有一种味道只有冷泡茶知道”等话题，还同步推出了漫画海报广告。
从网络语言到搞笑画风，“讨好”90 后的用意都很明显。
在活动推行的过程中，“小茗同学”的理念也逐步深入人心——“谁说冷泡茶必须热泡?全新冷泡工艺，低温萃取，让茶更甘甜，更好喝，清爽进来，苦涩拜拜!”方案二。
在媒体上用一轮搞笑的海报开始预热。
同时，在各大校园内开展了校园包装创意大赛，以及各种以“小茗同学”为主题的线下活动吸引校园消费者。
紧接着，推出7月的宣传大戏——小茗同学独家冠名大型明星校园体验式真人秀节目《我去上学了》节目，在节目里各种深度植入；又以正在悸动年龄的95后为主题，打造了一支《小茗同学冷泡NEW上市》广告片，在东方卫视和爱奇艺双平台进行了传播。
此次冠名，小茗同学恰恰可以借此给大家以全新的视觉冲击，并通过节目与年轻消费者进行深度沟通，让更多人进一步理解青少年想法的同时，而小茗同学也将作为青少年表达自我想法的搭载物，在差异化竞争中取得先机，让这些明星同学带领大家认识小茗同学，也让小茗同学与大家一同见识不一样的“青春”，从而真正实现产品与消费者之间真正的零距离，让品牌形象更加走入年轻群体的内心。
3.2校园推销①联合学校周围的食堂、餐馆、小吃街，为统一海之言做广告提供饮料销售，对于这些配合销售的餐馆，我们与门店负责人协商，给予一定的优惠政策。
②在寝室楼下设零售点，鼓励大学生购买消费统一小茗同学。
③在学校允许的范围内张贴、播放有关统一小茗同学的广告。
④为学校举行的大型活动赞助奖品，将小茗同学走进校园。
⑤利用大学生春游，秋游、部门聚会等，随着生活的多元化发展，人们地生活都有了提高和改善，每年的春秋两季都是大学生出游的高峰期，还有大学生的老乡会、部门聚会等集体活动，只要我们抓住这个时机，主动联系活动的负责人，并给予一定地回馈，向大学生推广我们的产品，这样扩大了销售网络，和销售途径。
⑥校园报刊在商业报刊上进行产品宣传广告费用昂贵，而校园网则花费很少。