美邦品牌策略
美邦整体营销方案
1. 概述本文档旨在为美邦公司提供一个整体营销方案，通过多个渠道和策略综合运作，提升品牌知名度和市场份额。
美邦是一家专注于男士时尚的品牌，拥有高品质的产品和独特的设计理念。
2. 品牌定位美邦致力于为现代年轻男士提供时尚且实用的衣着。
品牌的核心定位如下： -男士时尚：提供最新潮流的男士服饰，追求时尚与个性的结合。
- 高品质：以优质的面料和精湛的工艺制作产品，打造出令人称赞的品质。
- 实惠：提供具有竞争力的价格，使消费者获得超值的购物体验。
3. 目标受众美邦的目标受众是年龄在18至35岁之间的现代年轻男士。
他们注重个人形象，崇尚时尚和品质，并具有一定的购买力。
4. 渠道策略为了有效覆盖目标受众，美邦将采用多渠道营销策略。
下面是具体的渠道策略：4.1 实体店铺美邦将在主要城市开设实体店铺，提供一个触摸和试穿产品的场所。
店铺将以时尚的装修风格和愉悦的购物环境吸引潜在消费者。
此外，店内将经常进行促销活动，吸引顾客并增加销售。
4.2 网上商城美邦将建立一个易于使用和安全的网上商城，使消费者可以在线浏览和购买产品。
网上商城将提供详细的产品信息、照片和客户评价，以增强用户体验并提高购买决策的便利性。
此外，美邦将积极推广网上商城，通过社交媒体和搜索引擎优化等方式吸引潜在消费者。
4.3 合作伙伴店铺美邦将与一些具有共同目标受众的时尚店铺合作，将自己的产品放置在他们的店内。
这将使美邦能够获得更多的曝光率和销售机会，同时增强品牌形象和知名度。
5. 市场推广策略除了多渠道策略，美邦还将采取以下市场推广策略来增强品牌知名度和吸引更多的消费者：5.1 广告宣传美邦将投放广告以增加品牌曝光率。
广告渠道包括电视、报纸、杂志、户外广告牌等。
广告内容将突出品牌形象和产品特点，吸引目标受众的眼球。
5.2 社交媒体营销美邦将在主要社交媒体平台上建立品牌账号，定期发布时尚资讯、产品推荐和促销活动等内容。
通过互动和分享，增加品牌与目标受众之间的互动和传播。
美邦品牌的战略性成长之道 1
从消费者导向（Customer）角度而言，美邦此次推出的新品牌“ME&CITY” 是长期跟踪消费者习惯与品牌偏好做出的审慎的战略决策。“ME&CITY”主要针对的是走出校门成长起来的都市职场新贵阶层，年龄段主要在22岁-35岁间，是对美邦16岁-35岁消费市场的进一步细分和延展。在品牌定位上，“ME&CITY”强调品质、时尚、个性，这对偏重“校园”的“美特斯·邦威”品牌构成强有力的互补与支撑。毕竟，“美特斯·邦威”培育了大量忠实的年轻消费者，当他们随年龄增长走出校门、步入职场后，消费习惯和偏好将随之而变，推出新品牌“ME&CITY”就成了顺势之举。
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所以，美邦的文化种特别强调“四敢精神”和“三专主义”，“四敢”即敢于突破、敢于创新、敢于承担责任、敢于否定；“三专”即专业、专心、专注。强调“认真做事只能做完事，用心做事才能做好事”的执行文化。
从这一点讲，美邦自己走的和追求的其实本身也就是一条“不寻常的路”，这与其针对目标消费群的年轻、性格特质提炼出来的“不走寻常路”的品牌核心诉求，有着惊人的巧合，直接将之作为品牌口号和广告传播语，在最大消费受众范围内、最大限度地激发了消费者的情感与价值的共鸣，销量“井喷”与品牌一直以来的畅销、长销，都成了顺理成章的商业逻辑；“ME&CITY”的高调面市，更是成就了美邦品牌的“高价销”梦想。
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在美邦看来，品牌“跃级而立”不能停留在口号上，而应通过产品和服务积极兑现这种承诺，只有这样，才能建立和巩固新品牌的高度和行业地位。“ME&CITY”也就是在这样的公司战略导向下，在行业整体并不非常景气的情况下，惊艳面市了。
美邦战略管理
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美 邦 品 牌
• AMPM AMPM是中国服饰巨头—美特斯邦威服饰股份有限公司旗下三个品牌之一， 也是美特斯邦威在电子商务时代为更加贴合消费者需求而开发的一个全新的 线上专供品牌，致力于为消费者提供崭新舒适的购物体验。 AMPM并非单一的时尚观点，更是一个提倡环保、自然、简约、及舒适的生 活态度。 • ME&CITY ME&CITY立足spar型连锁零售模式，倡领“都市、时尚无疆界”的品牌主 张。致力于满足22-35岁都市族群对不同场合的着装需求，对个性与品位的 追求。 • 米喜迪 ME&CITY KIDS，是来自ME&CITY品牌旗下的童装品牌，是儿童欧陆风清 的演绎者。 • TAGLINE TAGLINE都市系列是上海美特斯邦威公司旗下品牌系列，以设计开发和经营 都市系列产品为主，是引导消费新潮的时尚标杆，特别是其丰富的春夏秋冬 四季产品，全球化的经营理念，使美特斯邦威TAGLINE都市系列成为国内都 市休闲的第一品牌。
• 产品理念 • 倡导青春活力和个性时尚 ，他们的魅力在于用与众不同 点亮了自己，在时尚中显得更为出色。通过广告透露了一 种独立，自然的生活主张，生活态度，展现一种自我的个 性。 • 美邦将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者， 它展现了一种活力四射、张扬、渴望真实自我、自信的个 性 • 美邦无论出广告的设计还是代言人上，都体现出了一种时 尚，个性，格调自然。它在于告诉我们每个人都有自己的 舞台
公司历史
• “美特斯· 邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本 土休闲服品牌。目标消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于 打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”，倡导 青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消 费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 2005年创办了上海美特斯邦威服饰博物馆，是国内目前规模最大的服饰博物 馆。 2008年8月，公司在深圳证券交易所上市，股票代码“002269”。 2008年，公司旗下高阶时尚品牌“ME&CITY”正式推出，并聘请好莱坞红星， 美剧《越狱》男主角温特沃什﹒米勒做为形象代言人。 2009年，“Metersbonwe"品牌与好莱坞大片《变形金刚2》合作，取得变形 金刚的形象授权，并成为首个在好莱坞电影中做品牌植入的中国品牌。 2011年，“ME&CITY”品牌旗下童装品牌“米喜迪”正式推出，其以都市时 尚化、个性化的款式，并运用时尚的色彩，环保的面料，使得每一件童装都 体现当下的时尚潮流，传达愉悦的生活态度，体现潮流小大人的精致时尚， 堪称中国潮童时尚第一品牌。 2012年，“Metersbonwe"品牌旗下童装品牌“MOOMOO”推出，以“有想象 不一样”为品牌宣传语。 2012年8月8日中国最有价值品牌100榜揭晓，美特斯· 邦威以61.69亿元居第 52位。
美邦策划书
美特斯.邦威策划书ﻫ内容提要ﻫ美特斯邦威集团公司始建于19９５年，主要研发、生产、销售品牌休闲系列服饰。
目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南、昆明、福州、宁波等分公司。
“美特斯?邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
199５年４月２2日，公司开设第一家“美特斯?邦威”专卖店，到目前“美特斯?邦威”在全国设有专卖店１6０0多家。
ﻫﻫ集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路,代理。
2０01年,集团在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上,全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。
集团已连续６年跻身中国服装行业百强企业，连续3年被全国工商联评为“上规模民营企业５00强”,服装店项目。
2０03年,“美特斯?邦威”羊毛衫被评为“中国名牌”；200４年、2005年，“美特斯?邦威”连续两年被评为“中国青年最喜爱的服装品牌”，2００５年，集团跻身“中国制造业50０强”,荣获“2003／２004中国服装品牌年度营销大奖”和“中国女性消费者最满意的品牌”称号。
200６年再次荣获“2004／2005中国服装品牌年度策划大奖”。
ﻫ2００5年是美特斯邦威成立十周年，集团进入二次创业阶段,开始从业务模式创新转向管理模式创新,利用信息化平台整合社会资源，构建服装产业上下游生态链，全面提升管理。
ﻫ集团于9８年开始逐步把经营管理中心、研发中心移到上海。
２００5年12月1０日,集团总部正式启用，借助上海这个时尚之都和经济中心的区位优势和有利平台,充分整合配置资源,加快了物流、信息流、资金流的循环。
ﻫﻫ面对未来,美特斯邦威集团公司将抓住机遇，加快发展,立志实现“百亿企业，百年品牌”的战略目标，实现“年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格”这一愿景,力争打造世界服装行业的知名品牌。
美邦品牌策略
品牌定位
美邦以“高品质、高性价比”为品牌定位，通过提供优质的产品和高效的服务，树立良好 的品牌形象。
品牌理念
美邦秉承“让时尚更亲近”的品牌理念，以大众化市场为定位，不断进行产品创新和营销 策略升级。
品牌战略
美邦以“产品升级、渠道创新、品牌传播”为核心战略，通过不断提升产品质量和加大品 牌传播力度，实现品牌可持续发展。
美邦品牌策略
xx年xx月xx日
contents
目录
• 美邦品牌简介 • 美邦品牌战略 • 美邦品牌传播 • 美邦品牌产品策略 • 美邦品牌市场推广策略 • 美邦品牌客户关系管理策略
01
美邦品牌简介
公司背景
成立时间
1995年，中国浙江省杭州市 。
注册资本
5000万元人民币。
主营业务
服装设计、生产和销售。
扩大市场份额
通过品牌传播策略的实施，扩大了美邦在市场中的份额，提高 了品牌影响力和竞争力。
促进销售增长
通过品牌传播，提高了消费者对美邦的认知度和购买意愿，从 而促进销售额的增长。
04
美邦品牌产品策略
产品定位
核心定位
美邦品牌的核心定位是“高品质、创意无限、环保健康 ”。
消费群体定位
主要面向年轻一代，特别是注重时尚、环保和健康生活 方式的消费者。
客户沟通策略
制定客户沟通策略，包括官方网站、社交媒体、电话、邮件等多 种渠道，及时回应用户的问题和需求。
客户关系管理实施
会员制度
推出会员制度，为会员提供专享优惠和积分兑换 等福利，增加客户粘性。
个性化推荐
根据客户购买历史和偏好，向客户推荐最符合其 需求的产品，提高客单价和客户满意度。
定期活动
品牌策略在企业营销中的应用研究——“美邦服饰”企业营销中的品牌策略探究
１ ． 激流勇进——品牌策略的成功之处
美邦品牌致力 于打造“ 一 个年轻活力 的领导 品牌 ． 流行时 尚的产 品， 大众化 的价格 ” ， 倡导青 春活力 和个性 时尚的品牌形 象 １ ． １ 明确的品牌定位 明确 的品牌定位 可以帮助企业更好更快 的锁定消费者 目标市场 美 邦的品牌定位是 与其产品定位 一致的 。 也 就是“ 最不 寻常的时 尚休 闲服 ” ， 美邦 品牌形象彰显 了“ 时 尚潮流 、 青 春个性 ” 。这样的定位能够 十分 清新 、 明了， 容易获得消 费者 的好感 。 １ ． ２品牌 的整合宣传 ３ ． 路在何方—— 美邦 品牌策略之建设篇 品牌 既是一个抽象 的概念 ．又是 由许多经 营活动沉淀而成 的． 最 休 闲服装 的品牌策略是服装公司产品策略的核心 ． 美邦服饰应 用 终表现为消费者消费产对产 品整体 的印象 发展 的眼光去 审视休 闲服装市场 ． 既要考虑公司产品 的销售额又要 注 美邦服饰不仅利用 了媒介渠道对公司产 品和企业 文化进行宣传 ． 重公 司品牌文化 的建设 。主要应从 以下几个方面努力进行 品牌运 营 还利用现有 门店进行营业推广 ， 给光顾的客户 留下美 好的印象 。美邦 ３ ． １ 建设富有特色的企业文化 服饰一如既往 的加强 品牌的建设 ． 把“ 不走寻常路 ” 思 想体现在品牌运 上 海美 邦服饰加 强品牌文化建设是 提升公 司竞争 实力 的重要途 营 的每一环节上 。详细解释就是在“ 时 尚潮流 、 青春个性 ” 这 一主题 的 径． 只有 通过打造文化底 蕴深厚的 品牌 ． 依靠 品牌运 营来提升 自身 的 统领下 ， 进行产品生产 、 包装设计和品牌推广传播 。 市场地位 ． 才能在未来的道路上走得更稳 健。 １ － ３ 实施多品牌策略 （ 品牌创新） ３ ． １ ． １ 企 业 个 性 服装行业在选择 目标客户需要进行非常精确 的市场 细分 ． 目前的 “ 美特斯 ・ 邦威” 代表 为消费者提供个性 时尚的产 品． 立 志成为 中 美邦服饰针对的是休闲服装消费者 中的情韵型 、 时 尚型和娱 乐型这三 国休 闲服市场 的领导品牌 。 扬国邦之威 、 固邦 之威 。 从 品牌名称可 以看 类顾客群体 ． 大部 分年龄分布在 １ ６ — ２ ５周岁之间 ， 价 位和品牌定 位都 出． 美邦服饰走 的是一条不 同寻常的路 。 力求产 品能反应现代 的时 尚 处于中档 ． 美邦服饰要想实现公司的持续发展和扩大公 司的销售额面 潮流美 。 ３ ． １ ． ２时 尚文化 临巨大的竞争压力。 通过对服装 市场的深入调研 、 分析 ， 发 现只有 ２ ５ — ３ ５ 岁之 间的市 美邦服饰一直都在用 自己先进 的想法武装 自己 ． 紧跟时 尚潮流 的 场还没有企业介入 。 这个 年龄阶段 的消费者大都是从大学校 园走 出不 步伐 ， 把时 尚元素和传统文 化融合 的天衣无缝 。将企业 的核 心价值 观 久的年轻工作者 ． 虽 然他们 的积蓄不多 。 但 是还是有 一定得 的收人 来 融入到企业员工的一言一行 上去． 深化员工对 “ 不走 寻常路” 、 “ 时 尚潮 源． 而且在 大学校 园里追求 时尚潮 流的余 热还 未消失。 流． 青春活力” 的认识 和了解 ． 以调动员工 的积极性 和提 高公 司的经营 为了稳定 这一批 客户．美邦改变 了原来 的单线品牌运作方式 ． 尝 效率 ， 促进营销工作的开展 。 试 进行 双品牌运作 ． 推 出了都市衣族 （ Ｍ Ｅ ＆ Ｃ ｒ ｒ ｖ ） 这个新 品牌 。 填补 了 ３ ． １ ． ３民族风采 针对 ２ ５ — ３ ５ 岁之间消费者产 品空缺 这揭 开了上海美邦 服饰 实现由中 美邦服饰各种设计人员应通过对民风的采集 、 经过灵感 的过滤 ， 从 低 端市 场向高端市 场进军 的序幕 。但是这 个品牌也是存 在很大 问题 各种民族 风情中挖掘出时尚元素 ， 推出颇具 民风时尚蕴含 的服饰产品。 的． 这些笔者在后文将予 以阐述 。 譬如 ， 从少数民族 风情、 衣食住行 中获取灵感 。 从 中国茶道文化 中提炼 出悠闲和舒达 ． 从中国的国画蕴含中感受到我 国文化艺术境界的非凡。 ２ ． 品牌之殇—— 美邦品牌 战略不 足之处 ３ ． ２细分 目 标市场 、 精确定位 之所 以说是 品牌 之殇 ．是 因为美邦企业 的一系列 品牌 营销的做 企 业现在 还是要在更深程度 、 更大范 围去分析 目 标 市场 的消费者 法。 确实带来 了公众 的眼球 ， 但是 。 这种热度并 没有转 化成品牌 的美誉 想消费者之所想 ． 甚至于要力求想消费者没有想到 ， 但却是存 度． 更 没有形 成足够 的市场购买 能力。我们将 主要 以 Ｍ Ｅ ＆ Ｃ Ｉ Ｔ Ｙ品牌 的需求 ． 在的客观事实 如大学生生群体和刚刚进人工作的大学生群体有什么 进行解释说 明 差别 ． 他们对于 自我的认知 ． 对于 自己在社会 中的定位有什么样的显 著 ２ ． １ 营销手段单一 关于新品牌 的推广 ． 一般来说 ． 企业 内部会分 为两种 不 同的意见 。 的差别 。在大数据时代 ， 这越来越有可能成为现实。 （家 民营企业 ． 在 国 内服装行 业率先采取 “ 虚拟经营 ” 的业务模式 。 依靠品牌 营销等 手段 在激烈的市 场竞争 中形成 了自己的核心竞争力 。 然而 ， 随着 中国加入 ｗｒ ｏ后 。 很 多国外服装企 业纷纷进入 我国 ． 加之 国内服装企业 如雨后春 笋般的涌现 ， 服装市场 硝烟四起 、 战火 燎 原。 美邦面临班尼路 、 真维斯 、 佐丹奴 、 森马等企业的直接面对面竞争 ． 如何在激烈的市场竞争中占 据一席之地 。 成为美邦所要面临的重大课题 。
美邦服饰的存货问题案例研究
汇报人：
目录
01 美邦服饰简介 02 美邦服饰存货问题分析 03 美邦服饰存货管理策略 04 美邦服饰存货问题案例启示 05 美邦服饰未来展望
1
美邦服饰简介
公司背景
主要经营休闲服饰，包括男 装、女装、童装等
美邦服饰成立于1995年， 总部位于上海
品牌定位：年轻时尚，价格 亲民
美邦服饰存货问题的原因：缺乏有效的信息系统，导致库存管理不善
建立有效的信息系统的方法：采用先进的技术，如大数据、云计算等 建立有效的信息系统的好处：提高库存管理水平，降低库存成本，提高企业 盈利能力
5
美邦服饰未来展望
调整经营策略
优化库存管理： 采用先进的库存 管理系统，提高 库存周转率
加强供应链管理： 与供应商建立紧 密合作关系，降 低采购成本
拓展销售渠道： 发展线上销售， 提高销售额和市 场份额
提升品牌形象： 加强品牌宣传， 提高品牌知名度 和美誉度
加强品牌建设
提升品牌形象：通过广告、宣传等 方式提升品牌知名度和美誉度
优化供应链管理：加强与供应商的 合作，提高存货周转率
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创新产品设计：结合市场需求和消 费者喜好，不断推出创新产品
近年来，美邦服饰面 临存货压力，需要进
行存货管理优化
ห้องสมุดไป่ตู้ 2
美邦服饰存货问题分析
存货产生的原因
市场需求变化： 消费者需求变 化导致存货积
压
供应链管理不 当：供应商交 货不及时或过 量，导致存货
积压
销售策略不当： 销售策略过于 保守或激进， 导致存货积压
产品质量问题： 产品质量问题 导致退货或换 货，从而产生
美邦服饰产品营销策略
加上有一定的产品质量保证，所以有很多的年轻人非常喜欢选择美特斯邦威的服装。
（2）在竞争战略方面，美特斯邦威选择目前国内比较知名的休闲品牌如唐狮、真维斯、班尼路等作为自己的竞争者，仔细研究其在价格、产品、销售渠道等方面的策略，力求加强自身的竞争力。
因此，在市场经济发展新时期，品牌服装企业如何对其营销渠道进行整合以提高其销售业绩具有重要意义。
一、主要内容1）在企业内部：美特斯邦威ERPⅡ系统将企业进销存、人财物全部整合在一起，实现了企业的生产、市场、销售、财务一体化。
与ERP相结合的还有产品生命周期管理系统/商品企划系统。
商品企划系统主要用于做商品计划。
从而对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁，从而制定符合市场的营销策略。
二、产品介绍“美特斯·邦威是美特斯邦威集团自主创立的本土休闲服品牌，于1995年创建于中国浙江省温州市，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。
通过多年发展已成为中国内休闲服饰的领导品牌之一。
这次调研，通过研究以上美特斯邦威营销战略的具体细节方面，并与市场营销学的相关理论相结合，达到理论联系实际的良好效果。
众所周知，尽管中国是一个服装出口大国，但是出口服装以中低档为主，中国服装的低价竞争已经成为国际服装界又恨又怕的问题。
美特斯-邦威很清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，开始把工作重心转移到品牌形象树立上。
品牌内涵：“美：美丽，时尚；“特：独特，个性；“斯：在这里，专心、专注；“邦：国邦、故邦；“威：威风。
品牌精髓:不走寻常路！具有中国人民的创新理念。
三、存在问题1）美特斯邦威服饰有限公司仓储与配送现状美特斯邦威的信息化平台为了更好地建立共享机制，除了日常的交流会共享信息外， 美特斯邦威还要建立一个信息共享的平台。
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美特斯邦威集团公司案例分析广告0802杨伊琳“美特斯·邦威”是集团自主创立的本土休闲服品牌。
“美”：美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。
品牌名称凝聚了集团创始人周成建先生永不忘却的民族品牌情节和对于服饰文化的情有独钟。
在周成建先生独特的经营理念指导下，在社会各界及广大消费者的关心与支持下，美特斯邦威集团迅速发展壮大。
美特斯·邦威集团公司始建于1994年，主要生产销售休闲系列服饰。
集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。
1995年4月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店。
2001年，在坚持“虚拟经营”、稳步发展的基础上，全面启动品质管理工程，从品牌形象、产品设计与质量、市场拓展、销售服务和信息化管理等全过程提升管理品质，2001年销售额亿元，2002年突破15亿元，2003年全系统销售额突破20亿元，在外来休闲服装充斥中国市场的情况下，美特斯邦威冲破层层阻力一举成为中国内地最大的休闲品牌之一，目前在全国已设有1800多家专卖店，2006年销售额达40亿元，2008年达到70亿，创下了每秒销售一件衣服的惊人速度。
这不能不算是中国服装品牌的神话。
正如它的广告词“不走寻常路”一样，美邦率先走出了一条“虚拟经营”的道路——把产品交给了劳动力价格，成本更低，更利于运输与营销的服装企业制造，把产品销售交给了加盟美邦的各地经销商，自己则将全部精力用于设计产品和开拓市场。
美邦在坚持“虚拟经营”的业务模式基础上，全面启动品质质量管理工程。
在品牌形象提升上，公司相继高薪聘请郭富城，周杰伦，作为形象代言人，并冠名赞助选秀节目“加油好男儿”，以此提升知名度。
同时耗资数千万元筹建了美邦服饰博物馆，展出了从各地民间服饰收藏者手中征集的服饰和藏品。
在产品设计开发上，它建立培育了一批具有国际水准的设计师队伍与法国，意大利，香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式3000多种；在生产采购上，充分利用社会资源和国内闲置的生产力，在广州、上海、江苏等地，300多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服近5000万件的强大生产基地。
在市场方面，它采用了连锁经营，特许专卖的营销模式。
美邦的连锁店分为直营店和加盟店两种，其中加盟店是主要管理对象。
公司通过一整套的考察，评审和培训制度对想加盟美邦的团体进行考核。
一旦成为加盟店，公司便与其结成“利益共同体”，对其实施每日，每周，每月的督导。
此外，美邦公司还加强了对连锁店的激励制度的建设，考核加盟店的形象，店堂陈列，宣传等，给予“优秀店铺”丰厚的奖励和优先支持。
战略管理—SWOT分析从15年前的默默无闻，到现在3000多家的加盟店，年四十亿元的销售额，美邦走过了一条探索创新与众不同的路，它的迅速崛起，并不是偶然的。
对其进行组织内部资源和能力以及对组织外部环境的评估（SWOT分析）。
以下从它的优势、劣势、机会和威胁方面分析。
STRONG优势：创业初期，周就准确清楚得认识到提高服装品牌附加值的重要性，确定了树立品牌形象的战略。
公司坚持虚拟经营的业务模式，并依靠其为企业扩张节省下的资金，大量投在经营管理、服装设计、品牌提升等核心业务上，得到迅速发展，为企业进一步发展奠定了基础。
这也成为美特斯邦威的核心竞争力所在。
在经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量。
在管理上美邦投资一亿元，实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；并建立“三个信息管理系统”，?即分别在合作工厂里的制造系统；自己内部的管理系统；代理商、直营店用的销售系统。
通过帮助其加工厂搞信息化建设，实时地了解工厂的生产进度，及时控制市场需求和产品配置，以降低风险和增加利润。
在品牌宣传上美邦无论是调查还是定位都具有相当的专业水准。
在广告代言人的选择上准确的抓到了它主要消费群体的注意力。
2001年郭富城代言就一直坚持下来。
使得郭富城的形象与主打歌——美邦的广告主题曲《不寻常》，紧密联系在一起； 2003年6月又选择深受年轻人喜爱的新人类音乐鬼才周杰伦作为新的代言人，通过炒作营销，充分利用公关活动为品牌制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。
从组织文化方面看，美邦注重打造自己特有的文化和理念。
在上海建立服装博物馆，是强文化的特征，说明公司在试图将其的价值观灌输给它的员工，使形成纽带紧密联结员工与管理者。
并且他有他自己的服装大学和设计师，说明他是注重创新的组织WEAK 劣势：从销售模式上来看，虽然美邦对其下属的特许专营店进行督导，但是由于特许连锁操作的专业化程度较高，故部分只能才用特许连锁管理体系中较专业化管理程度较为低级的品牌加盟的管理模式，普遍现象是终端管理的专业化程度低，加盟商获利能力低，弱点是卖场的管理，如货品结构陈列，人流时间段分析，员工心态，形象维护等环节从人力资源管理和组织文化上来看，美邦属于严密契合型组织，周的脾气很不好，强制别人服从他的观点，故曾出现六次较大的人员变革，人员的频繁变动极易导致企业内部产生不稳定性，是员工导向相对较低的组织。
并且由于美邦自创建开始采取多种经营模式，由虚拟经营开始逐渐部分回归实体经营，说明他是稳定性较差的组织从营销方式上看，品牌传播模式只有单调的名人广告，加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造是亟待解决的问题OCCASION机会：消费者追求个性化、张扬化及多元化的趋势逐渐形成，美邦的潜在消费群体在逐渐增加。
加上其明星代言人人气的持续攀升，其品牌知名度也在逐渐上升。
其次，中国进入WTO，为中国服装企业进入国际市场提供了有利条件。
取消配额限制，使企业能够凭借自己的产品竞争力和国际营销能力走出国界。
过去配额既是对有配额企业的保护，又是对无配额企业的限制。
过渡期过后贸易自由增加，将给所有企业参与公平竞争的机会，这必然会加速提高获胜企业的竞争力。
且美邦正在酝酿明年初在香港挂牌上市，预计融资4亿美元，以助于打开其境外市场。
THREATEN威胁：由于大众生活的提高，消费层次逐年提高，消费者的个性消费趋势更加明显，国际品牌不断进入中国市场，导致竞争加大，市场分额减少。
与国外成功运作的品牌相比，美邦虚拟经营的这种成功，依然难以掩盖与国外品牌的巨大差距。
作为一种商业模式，OEM只是一种谁都可以采用的工具，差距的产生在于品牌打造的内功上，只有加强自身的核心竞争能力和核心的品牌价值以及塑造，才能使品牌价值长盛不衰，在生产环节外部化的同时，OEM企业应该强化的不只是产品层面的标准控制和质量管理，更应该是品牌层面的研发设计、品牌传播以及销售渠道。
创新与变革管理—不寻常之路在美邦发展的十几年间，规模作大了300倍，从初创时的年营收入500多万美元，发展到了40亿元，最重要的原因是美邦能够适应时代的潮流，不断推进变革。
企业只有不断地变革才能生存，尤其在今天，人类社会正以前所未有的速度向前发展，全球经济一体化、信息知识时代、个性体验时代、光速时代等扑面而来，当今更是一个高度竞争、变革动荡的时代。
企业的生命周期越来越短，企业必须不断转型才能生存。
而美邦也正是靠着这种急流险滩的不断变革的观点走到今天这一步。
1．虚拟经营之路——经营模式的变革美邦在创业初关闭工厂，开始走一条特立独行的虚拟经营之路，采用特许经营和定牌生产的方式，巧妙地进行了品牌扩张。
那么，推动美邦虚拟经营变革的力量是什么呢？美邦定牌生产的力量：我国是服装生产大国，年生产能力可达到约70亿件，国内许多服装企业生产能力过剩，同时休闲装品牌发展空间巨大。
据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，国内休闲服装品牌多达2000多种，在产能严重过剩的情况下，美特斯邦威决定不再进行机器设备的投资，而采取定牌生产策略，利用外力来弥补自己企业生产能力的不足。
特许经营的力量：在“爆发式”扩张的休闲服市场上，美特斯·美邦极为有限的资本却成了限制发展的最大障碍。
美邦要想打出自己的品牌，在只有400万资金的条件下，它不能采用传统的方法扩张，而是通过对社会闲散资金的利用，授权加盟店代理品牌，降低了销售成本和市场开拓成本。
从传统经营管理模式到虚拟经营的变革，使得美邦能够把注意力充分集中在分信息流，科研开发和品牌建设上，这样的柔性结构跳出了大公司的管理病的困扰，以其高度弹性化的运作方式，做到了在最短时间内对市场的快速反应。
但是目前，由于国外服装业的进入，我国纺织业出现瘫痪，周成建适应市场变化，准备进行经营模式的另一个变革——回归实体，并计划在未来几年内掌握20%的生产能力。
2．信息化道路——技术变革外部力量：在信息技术发展迅速的今天，信息流通速度是企业制胜的关键。
同时企业面对的竞争是整个供应链的竞争，谁能在供应链管理上优势，谁就能占得先机，赢得更大的市场。
在这种情况下，美邦认识到虚拟经营模式下的企业运转，实际上靠的是面向整个产业链上下游的ERP平台。
目前，美邦所有的生产和销售都依托于分布全国的3000多家代理商和200多家生产厂，所以它只有利用信息化手段对这些代理商和生产厂进行一体化的管理，建立管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现内部资源共享和网络化管理，才能实现物流与资金流的快速健康周转；才能快速，全面，准确的掌握各种进，销，存数据，及时进行分析决策，对市场做出快速的反应。
变革阻力当信息化战略与企业战略相匹配时，信息系统的实施并不是一项简单的技术性工作，也不是一项IT部门内部的管理工作，而是一场会牵涉到企业商业变革的系统工程。
这样的变革既会牵涉到各方利益的调整，也会涉及到大家思想观念的更新。
变革本身是领导人的责任，也是企业上下所有员工的责任。
所以，公司通过教育和沟通，减少了变革过程中的阻力。
3．品牌设计创新：在这个个性化需求占主导的市场上，美邦注意到品牌营销的重要性，于是进行了一系列变革，以提升品牌价值。
它打出了“不走寻常路”的广告语，在品牌营销上也进行了精心策划和变革。
先后聘请郭富城、周杰伦、张韶涵、潘玮柏为品牌的“时尚顾问”，并冠名赞助收视率高的选秀节目“加油！好男儿”，提高了品牌知名度。
而04年筹建的美特斯邦威服饰博物馆进一步提升了品牌的文化内涵。
总的来说，美特斯邦威是一家敢于创新的企业。