战略作业哈佛学派的SCP分析框架
SCP分析范式概要
（三）进入障碍（壁垒）
• 产业组织理论中对进入壁垒含义的理解存在分 歧 • 20世纪40年代梅森(Mason)和贝恩(Bain)等人 ：进入壁垒是指在一个产业中在位企业拥有的 相对于进入企业的优势，从而使在位企业可以 持续地把价格提高到最小平均成本以上，而又 没有引起新企业进入这个产业。 • 施蒂格勒(George J. Stigler) ：进入壁垒是新 企业寻求进入某一产业时必须承担的、高于已 有企业的生产成本
平 均 成 本
C D
D
LAC
O
A
B
M
产量
规模经济与进入壁垒
• 规模经济壁垒的高低主要取决于： • ①市场容量OM的大小； • ②最小有效规模产量OB的大小； • ③产量小于OB时平均成本曲线斜率的大小。
• 2、绝对成本障碍
平 均 成 本
D(P)
进入者的平均成本
P2
在位者的平均成本
P1
产量
• 在位企业的绝对成本优势可能源于以下因素： • （1）在位企业通过专利或技术秘诀控制了最新的生产 工艺； • （2）在位企业可能控制了高质量或低成本投入物的供 应渠道； • （3）在位企业可能控制了产品的销售渠道； • （4）在位企业拥有具有特殊经营能力和其他技术专长 的人才； • （5）进入企业在筹集进入资金时可能需要支付更高的 资金优点：包含了所有企业的规模信息； 具有“放大性”，对大企业的集中度很敏 感
影响市场集中度的因素
• 企业规模 企业追求规模扩展的动机 技术进步为扩大规模提供了可能 政府政策的影响 • 市场容量 经济发展速度 居民收入水平与消费结构变化 国家经济政策
• • • • 汰渍（Tide） 格尼（Gain） 波德（Bold） 象牙雪（IvorySnow） 奇尔（Cheer） 达诗（Dash） 卓夫特（Dreft） 奥克多（Oxydol）
scp分析框架
中国软饮料制造行业ＳＣＰ分析0904030135 许广达摘要: SCP理论是哈佛大学学者创立的产业组织分析的理论。
作为正统的产业组织理论，哈佛学派以新古典学派的价格理论为基础，以实证研究为手段,按结构、行为、绩效对产业进行分析，构架了系统化的市场结构(Structure)--市场行为(Conduct)--市场绩效(Performance)的分析框架(简称SCP分析框架)。
该理论对于研究产业内部市场结构，主体市场行为及整个产业的市场绩效有现实的指导意义。
在SCP框架中着重突出市场结构的作用，认为市场结构是决定市场行为和市场绩效的因素。
分析程序是市场结构决定企业在市场中的行为，企业市场行为又决定经济绩效。
因此，改善市场绩效的方式就是通过产业政策调整市场结构。
中国软饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是我国消费品中的发展热点和新增长点。
本文试图利用SCP理论分析目前我国软饮料市场的产业组织状况。
关键词：软饮料行业；市场结构；市场行为；市场绩效据国家标准软饮料的分类包含：碳酸饮料（品）（汽水）类、果汁（浆）及果汁饮料（品）类、蔬菜汁及蔬菜汁饮料（品）类等等类别。
2006年起我国软饮料行业发展迅速，行业扩张能力增强，呈现顺周期性，和国民经济发展保持一致，整体处于快速发展的上升时期。
根据2011年上半年的最新统计数据可以看出饮料制造业的迅猛发展态势：2011年6月份我国饮料制造业较去年同期增长21.6％，今年1-6月份累计同比增长18.8％。
其中软饮料6月份生产1191.5万吨，较上月增加38.1万吨，1-6月累计生产5580.5万吨，较去年1-6月同比增长29.4％。
下面运用SCP范式对我国软饮料制造行业的市场结构、市场行为和市场绩效进行较为全面的分析。
1 市场结构所谓市场结构，通常定义为对市场内竞争程度及价格形成等产生战略性影响的市场组织的特征。
也指企业在数量、市场规模、市场份额等方面形成的相互关系以及由此决定的竞争形式总和，其实质是反映了市场的竞争和垄断程度。
SCP分析模型
SCP分析模型SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-行为-绩效模型)SCP模型概述SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威乔·贝恩(Joe S.Bain)、谢勒(Scherer)等人于20世纪30年代建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP 框架的基本涵义是，市场结构决定企业在市场中的行为，而企业行为又决定市场运行在各个方面的经济绩效。
SCP模型，分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、文化变迁、消费习惯等因素的变化；行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
SCP模型在行业分析上的强有力在于：∙要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；∙着重把行为作为取得业绩的关键；∙有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
[编辑]SCP模型分析框架[编辑]一、外部冲击(Shock)∙技术突破∙政府政策/管理改变∙国内∙国际∙口味/生活方式的转变[编辑]二、行业结构(Structure)市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
哈佛框架分析法
哈佛框架分析法
1 什么是哈佛框架分析法
哈佛框架分析法是一种以框架分析为基础的商业策略，它主要用
于分析相关激励、竞争力和机会，以决定当前业务的未来走向。
该分
析方法由哈佛商学院的管理学家麦克·特拉斯（Michael Porter）提出，其目的是帮助企业确定他们当前的位置，以分析概念中的五个要素：强势竞争者、威胁新进入者、代理人、竞争对手以及可替代性。
2 哈佛框架分析法的作用
哈佛框架分析法有助于企业预判市场走势，并制定和实施有效的
战略，使企业能够市场识别和把握机遇，并制定有效的整体市场战略
和在市场中取得持久的利润。
通过对自身和竞争环境的分析，企业可
以在竞争中占据先机，从而实现可持续的竞争优势。
它还可以帮助企
业提供有价值的产品和服务，并与客户建立可持续的关系，从而促进
可以持续发展的战略关系。
3 哈佛框架分析法的步骤
对哈佛框架分析法而言，可以分为三步。
第一步，需要企业用数
据或研究一座城市或地区不同行业的竞争情况；第二步，需要企业分
析当前市场环境，包括其竞争者、消费者行为、可替代品等；第三步，需要分析能够改变战略的外部影响因素，包括竞争对手的战略、竞争
对手的新技术和新规定等。
最后，根据所收集的信息，制定全面的企
业战略和细节规划。
4 结论
哈佛框架分析法是一种有效的商业策略，通过分析激励、竞争力和机遇，以决定当前业务的未来走向。
它是一种智能，以及具有可持续优势的战略，可以帮助企业有效地对市场趋势设定战略、预判市场发展，以及为企业的发展定位和走向奠定基础。
第三章 SCP分析范式
29
（三）进入障碍（壁垒） 进入障碍（壁垒）
• 产业经济学理论中对进入壁垒含义的理解存在 分歧， 分歧，许多研究者从各自的研究视角给出了不 同的定义 。 • 20世纪 年代梅森 世纪40年代梅森 和贝恩(Bain)等人 世纪 年代梅森(Mason)和贝恩 和贝恩 等人 ：进入壁垒是指在一个产业中在位企业拥有的 相对于进入企业的优势， 相对于进入企业的优势，从而使在位企业可以 持续地把价格提高到最小平均成本以上， 持续地把价格提高到最小平均成本以上，而又 没有引起新企业进入这个产业。 没有引起新企业进入这个产业。 • 施蒂格勒 施蒂格勒(George J. Stigler) ：进入壁垒是新 企业寻求进入某一产业时必须承担的、 企业寻求进入某一产业时必须承担的、高于已 有企业的生产成本
11
二、芝加哥学派的产业组织理论
• 芝加哥学派产生的背景
1、20世纪 年代后美国一些优势产业 、 世纪70年代后美国一些优势产业 世纪 的国际竞争力下降； 的国际竞争力下降； 2、对大企业的反垄断调查和诉讼结果 、 导致公众的置疑， 导致公众的置疑， 3、“哈佛学派”的理论缺陷 、 哈佛学派”
12
替代品 互补品 独立品
广告密度
（绝对或增量）广告费 广告密度 = （绝对或增量）销售量
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• 产品差别化的产业特征
中间品（木材、纸浆、化工产品、橡胶制品等）： 中间品（木材、纸浆、化工产品、橡胶制品等）： 差别化程度较低 投资品（精密机械、电气机械、运输机械等）： 投资品（精密机械、电气机械、运输机械等）： 差别化程度中等 耐用消费品（家具、电器、钟表等）： ）：差别化程度 耐用消费品（家具、电器、钟表等）：差别化程度 中等至高等 非耐用消费品（服装、化学制品、汽油等）： ）：差别 非耐用消费品（服装、化学制品、汽油等）：差别 化程度高等
哈佛框架分析法
哈佛框架分析法哈佛框架分析法是一种有效的分析方法，它通过从概念、结构和结果三个角度来识别潜在机会方面，有效地支持企业进行系统性、构建性的分析和决策。
在企业决策中，所有的内部和外部因素都可以放入哈佛框架分析法中，以帮助企业做出精确的决定。
哈佛框架分析法由美国哈佛商学院的研究人员提出，它由概念、结构和结果三大构建部分组成。
首先，概念结构指的是想法的源头，其次，结构包括了对结果的展示和分解，最后，结果主要是对企业决策带来的结果。
哈佛框架分析法可以帮助企业做出更准确的决策，它可以更好地利用企业的资源，通过分析和研究问题，及时调整企业的策略；同时，它也可以帮助企业更好地解决困难，提高企业的效率。
哈佛框架分析法的具体运用可以将概念框架和结构框架结合起来，以确定每一个步骤的构建成果，同时也可以确定行动计划的优先级。
在实施哈佛框架分析法时，应综合考虑企业的实际，根据企业的实际情况构建每个步骤，以便更好地实现企业的目标。
此外，哈佛框架分析法也可以帮助企业迅速分析所处环境，分析企业周围的竞争环境，这样可以更好地确定企业的发展方向。
在分析环境时，可以结合竞争分析模型，从内容和技术两个层面来分析当前的竞争环境，以更好地确立未来的发展方向。
最后，哈佛框架分析法可以帮助企业辨别危机信息，以便企业在及时采取应对措施前就能更快辨识出可能存在的危机。
根据企业面临的环境和竞争状况，可以从技术、资源和组织等方面来确定预警信号，以便及时采取应对措施。
总而言之，哈佛框架分析法不仅可以帮助企业做出更清晰、更准确的判断，同时也可以帮助企业更好地利用资源、改进环境、预警危机和衡量结果，是一种有效的企业分析和决策方法。
因此，哈佛框架分析法可以为企业发展提供重要支持，有助于企业更好地实现可持续发展。
SCP
⑵市场行为：
指企业在充分考虑市场供求条件和其 他企业的关系基础，所采取各种决策行为。 包括定价策略，产品与广告策略，研发和挤 竞争对手的行为等。
⑶市场绩效： 指在一定市场结构和市场行为条件下市 场运行的最终经济效果。评价指标主要有： 资源配置效率，利率水平，消费规模等等。
第四章
市场结构
第一节 市场结构的含义和基本类型
二、产品差异化
1.涵义：指由于同一产业内部不同企业生产同类 涵义： 涵义 产品在质量、款式、性能、 产品在质量、款式、性能、服务等方面存在差异 所导致的产品间不完全替代的状况。 所导致的产品间不完全替代的状况。
2.产品差异化对市场结构影响
竞争型 竞争Ⅰ 竞争Ⅰ型 500≤HI<1000 500≤HI<1000 ≤HI< 竞争Ⅱ 竞争Ⅱ型 HI<500 HI<500
三、进入和退出壁垒 1、进入壁垒P162 进入壁垒P exit） 2、退出壁垒（Barriers to exit） 退出壁垒（
exit） 2、退出壁垒（Barriers to exit） 退出壁垒（
⑴定义： 定义： 是企业在退出某个行业市场时所遇到的阻碍
⑵退出壁垒的构成因素： 退出壁垒的构成因素：
⑵工业品产业 所谓工业品， 所谓工业品 ， 就是主要以企业为销售对象的用 于生产的商品。 于生产的商品。 这类产品比较标准化和规格化，物理差异性较 这类产品比较标准化和规格化 ， 而且购买者多为企业， 小 ， 而且购买者多为企业 ， 具备鉴别产品物理性能 的知识和测式手段，偏好不强，也不易受广告影响， 的知识和测式手段 ， 偏好不强 ， 也不易受广告影响 ， 所以差异化程度小。 所以差异化程度小。
缺陷： 缺陷： 为了计算某个指定市场的HHI， 为了计算某个指定市场的HHI，必须收集到 HHI 该市场上所有企业的市场份额信息，必须承认， 该市场上所有企业的市场份额信息，必须承认， 这次工作的成本是比较高的。 这次工作的成本是比较高的。
行业分析方法SCP说明
05
SCP分析工具
统计分析软件
统计分析软件是进行行业分析的重要工具之一，它可以帮助分析师处理大量的数据，进行各种统计分析，从而得出有价值的 结论。常见的统计分析软件包括SPSS、SAS、Excel等。
这些软件提供了丰富的统计分析方法，如描述性统计、回归分析、聚类分析、因子分析等，可以用于探究行业数据之间的关 系和规律。
数据收集与整理
数据来源
收集数据时需要考虑数据来源的可靠 性、权威性和时效性，例如行业协会、 政府机构、专业数据库等。
数据整理
对收集到的数据进行整理，包括数据 清洗、数据分类、数据转换等，以便 进行后续分析。
数据分析与解读
数据分析方法
根据分析重点，选择合适的数据分析方法，例如统计分析、计量经济学分析、SWOT分 析等。
感谢观看
THANKS
案例二：某企业定价策略分析
要点一
总结词
要点二
详细描述
运用SCP分析框架，对某企业的定价策略进行了全面分析 ，探讨了定价策略对企业市场地位和经营绩效的影响。
首先，对某企业的产品特点和市场定位进行了深入了解。 其次，对该企业的定价策略进行了全面剖析，包括价格水 平、价格差异化、价格调整等方面。接着，对该企业的市 场地位和经营绩效进行了评估。最后，通过SCP分析方法 ，得出了该企业定价策略对企业市场地位和经营绩效的影 响，为企业优化定价策略提供了有益参考。
行业分析方法scp说 明
• SCP介绍 • SCP分析方法 • SCP分析步骤 • SCP分析案例 • SCP分析工具
目录
01
SCP介绍
SCP定义
SCP即结构-行为-绩效模型，是一种产业组织分析理论，旨在研究产业内 部结构、企业行为和经营绩效之间的相互关系。
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哈佛学派SCP分析构架
一、SCP分析的简单概述
SCP(structure-conduct-performance，结构-行为-绩效)模型是由美国哈佛大学产业经济学权威贝恩(Bain)、谢勒(Scherer)等人建立的。
该模型提供了一个既能深入具体环节，又有系统逻辑体系的市场结构(Structure)一市场行为(Conduct)一市场绩效(Performance)的产业分析框架。
SCP模型主要分析在行业或者企业收到表面冲击时，可能的战略调整及行为变化。
SCP模型从对特定行业结构、企业行为和经营绩效三个角度来分析外部冲击的影响。
行业结构：主要是指外部各种环境的变化对企业所在行业可能的影响，包括行业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业行为：主要是指企业针对外部的冲击和行业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业方面对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运方式的转变、管理的变革等一系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境方面发生变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等方面的变化趋势。
二、SCP分析框架
（一）外部冲击（Shock）
技术突破
政府政策/管理改变
国内
国际
口味/生活方式的转变
（二）行业结构（Structure）
市场结构是指特定的市场中的企业在数量、份额、规模上的关系。
一个特定的市场属于哪种市场结构类型，一般取决于下面几个要素：
1、交易双方的数目和规模分布
2、产品差异化
3、市场份额和市场集中度
4、进入壁垒
（三）企业行为（Conduct）
企业行为是市场结构、经济绩效的联系纽带，企业行为通过各种策略对潜在进入者施加压力从而影响市场结构。
但必须在不完全竞争市场中讨论企业行为方有意义，完全竞争市场中企业微弱的市场控制力决定了企业广告、窜谋等行为的无效性，企业可以按照市场价格销售任何数量的产品。
（四）经营绩效（Performance）
经营绩效是指特定市场结构下，通过特定企业行为使某一产业在价格、产量、成本、利润、产品质量、品种及技术进入等方面达到的状态。
三、SCP模型在行业分析上的强有力在于：
1、要求一个更加严格的战略分析过程，而不仅是定性的和描述性的；
2、着重把行为作为取得业绩的关键；
3、有清晰的动态模式来解释如何及为什么业绩随时间而改变。
四、如何更好运用SCP分析模型
1．咨询顾问在应用SCP时，常要审慎定义客户所竞争的行业。
SCP分析框架对行业的假设基本上是静态的。
所以，咨询顾问还常要以动态的视角审视客户所处的行业。
2．缺乏吸引力的外部环境没有必要排除有利可图战略的发展，比如一个炸药制造商打算成为这个呈下降趋势的行业的惟一幸存者，将继续跟踪那些需要炸药的目标客户。
3．咨询顾问往往精通经营理论和方法，但很少是行业专家，所以在运用SCP 模型时一定要以事实为基础，并虚心向客户方的行业专家请教，不可妄下定论。