市场管理手册4[1].29
市场营销管理手册

市场营销管理手册第一章概述市场营销是企业实现利润最大化的关键要素之一。
市场营销管理手册提供了关于市场营销策略、市场调研、产品开发、品牌推广等方面的指导,旨在帮助企业在竞争激烈的市场中获取成功。
第二章市场营销策略市场营销策略是企业决定如何进入市场并与目标客户进行有效沟通的基础。
在制定市场营销策略时,需要考虑市场细分、目标市场的选择、差异化竞争优势等因素。
同时,还要确保市场营销策略与企业整体战略的一致性。
第三章市场调研市场调研是市场营销中非常重要的一环,它帮助企业了解消费者需求、竞争对手的动态以及市场趋势。
通过市场调研,企业可以更好地制定产品定位、定价策略和推广计划,以满足客户需求并提升竞争力。
第四章产品开发与创新产品开发和创新是市场营销的核心环节。
企业需要不断研发新产品,以满足不断变化的市场需求。
同时,也需要通过创新来提升产品的竞争力,并不断改善现有产品,以提高客户满意度。
第五章品牌推广品牌是企业在市场中的重要资产,具备品牌意识的企业更容易获得消费者的信任和忠诚。
品牌推广包括广告宣传、公关活动、社交媒体推广等多种手段,通过不断提升品牌知名度和美誉度,企业可以在市场中获得更多的竞争优势。
第六章销售管理销售管理是市场营销中的一个关键环节,对于企业的销售业绩起着至关重要的作用。
有效的销售管理包括渠道管理、销售团队培训、销售预测与目标设定等方面,帮助企业实现销售目标并提升客户满意度。
第七章客户关系管理客户关系管理是企业与客户之间持续建立、维护和加强关系的一种管理方法。
通过有效的客户关系管理,企业可以更好地了解客户需求、提供个性化服务,从而增加客户黏性,促进重复购买和口碑传播。
第八章数据分析与决策支持市场营销的决策需要依据准确的数据进行,数据分析和决策支持的工作帮助企业了解市场趋势、评估市场营销活动的效果,并为制定决策提供科学依据。
通过合理利用数据分析工具和方法,企业可以更好地发现机会,应对挑战。
第九章市场营销风险管理市场营销风险是市场营销活动中不可避免的,企业需要通过市场监测、风险评估和控制措施来降低风险带来的影响。
市场营销管理手册

市场营销管理⼿册第⼀部分市场启动第⼆部分市场基础⼯作第三部分市场提⾼第四部分员⼯管理公司营销战略⼊市准备⼯作市场调研营造销售⽓氛实施营销计划第⼀章公司营销战略通过我公司的各种⽂件、资料、会议等途径,详细了解公司的经营⽅针、政策、战略、⽬标以及区域市场的营销策略、营销⽬标等,使⾃⼰有较明确的营销⽅向,并对⾃⼰所要去的市场,通过阅读各种⽂件资料,详细了解其市场环境、竞争状况、基本特点等,同时调理好⾃⼰的营销思路,做好战前准备。
第⼀部分市场启动第⼆部分市场基础⼯作第三部分市场提⾼第四部分员⼯管理公司营销战略⼊市准备⼯作市场调研营造销售⽓氛实施营销计划第⼆章⼊市准备⼯作⼀、办公选择选择交通通信便捷的地区,必须有电话等设施,安全可靠。
⼆、访问访问经销商,对城市的⼀些基本情况以及竞争环境加以详细了解,并同他⼀起研究公司的营销战略及⽬标,调动他的合作积极性。
三、办证1、办理准销证当地的卫⽣防疫部门办理。
可通过当地的经销商协助共同办理。
所需如下:1)提供的证件复印件:营业执照、税务登记证(国税、地税)、卫⽣许可证、保健⾷品批准证书、检验报告、卫⽣质量评价报告、企业标准、专业技术资料证明书、商标注册、资格认证书等。
2)产品:不同类型产品的数个不同批号的产品N盒(视当地规定)。
2、办理⼴告批⽂需要⽂件复印件如下:企业营业执照、准销证、保健⾷品批准证书、卫⽣许可证、⼴告宣传样稿等。
3、办理⼯商注册如公司在当地设⽴办事处或分公司,则须办理⼯商注册。
所需⽂件复印件如下:⾪属企业执照、税务登记证、卫⽣许可证、总验资报告、公司合同、章程、批准证书、企业法⼈代码证书。
所需公司原件如下:企业分⽀机构申请登记表、原登记机关核准的分⽀机构核转通知函、⾪属企业董事会决议、分⽀机构负责⼈聘任⽂件、住所使⽤证明。
原则上公司实⾏总经销制,各地仅成⽴市场部,不需办理此项⼯作。
四、整理整理各种⽂件资料,并予以分类编号存档,以⽅便⽇后使⽤,并注意保密。
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市场营销市场营销管理手册目录第一章市场方面岗位说明书 (1)1.1市场营销总监岗位说明书 (2)2.工作内容 (2)3.权力范围 (3)4.工作关系 (3)1.2市场总监岗位说明书 (4)1.任职资格 (4)2.工作内容 (4)3.权力范围 (5)4.工作关系 (5)1.3市场调研经理岗位说明书 (6)1.任职资格 (6)2.工作内容 (6)3.权力范围 (7)4.工作关系 (7)1.4品牌推广经理岗位说明书 (8)1.任职资格 (8)2.工作内容 (8)3.权力范围 (8)4.工作关系 (9)1.5公关策划经理岗位说明书 (10)1.任职资格 (10)2.工作内容 (10)3.权力范围 (11)4.工作关系 (11)1.6广告管理经理岗位说明书 (12)1.任职资格 (12)2.工作内容 (12)3.权力范围 (12)4.工作关系 (13)1.7市场调研专员岗位说明书 (14)1.任职资格 (14)2.工作内容 (14)3.工作关系 (14)1.8品牌推广专员岗位说明书 (15)1.任职资格 (15)2.工作内容 (15)3.工作关系 (15)1.9公关策划专员岗位说明书 (16)1.任职资格 (16)2.工作内容 (16)3.工作关系 (16)1.10广告管理专员岗位说明书 (17)1.任职资格 (17)2.工作内容 (17)3.工作关系 (17)第二章市场管理流程 (18)2.1 市场调查管理流程 (19)2.2 市场预测管理流程 (20)2.3 调研问卷设计流程 (21)2.4 产品定价管理流程 (22)2.5 产品价格调整流程 (23)2.6 宣传物品制作流程 (24)2.7 广告预算确定流程 (25)2.8 广告媒体投放流程 (26)第五章市场管理表格 (27)5.1 市场调查管理表格 (28)5.1.1 市场调查计划表 (28)5.1.2 市场调查报告表 (29)5.1.3 市场调查状况月报表 (30)5.1.4 市场开拓分析表 (31)5.1.5 市场占有率分析表 (32)5.1.6 各销售区域销量统计表 (33)5.1.7 各区域竞争产品对比表 (34)5.1.8 同类产品价格查研表 (35)5.1.9畅销产品分析表 (36)5.1.10 经销商调查表 (37)5.1.11竞争对手调查登记表 (38)5.1.12 消费者购物情况流水记录表 (39)5.1.13 消费者购物习惯分析表 (40)5.1.14顾客流量调查表 (41)5.1.15 顾客构成调查表 (42)5.1.16 顾客购买情况登记表 (43)5.1.17 顾客咨询内容登记表 (44)5.1.18 产品营销分析表 (45)5.1.19产品单价登记表 (46)5.1.20 产品市场调查分析表 (47)5.1.21 产品形象分析表 (48)5.2 市场营销推广管理表格 (49)5.2.1 市场营销费用预算表 (49)5.2.2 市场营销方案执行表 (50)5.3 产品价格管理表格 (51)5.3.1 成本估价表 (51)5.3.2 竞争产品价格表 (52)5.3.3 产品价格变动影响表 (53)5.3.4 产品市场价格统计表 (54)5.3.5 产品降价申请表 (55)5.3.6 产品售价表 (56)5.3.7 产品报价单 (57)5.3.8 产品计价单 (58)5.3.9 产品价格分析表 (59)5.3.10 产品价目表 (60)5.5 广告管理表格 (61)5.5.1 广告策划调查表 (61)5.5.2 广告预算分配表 (62)5.5.3 媒体投放评估表 (63)5.5.4 广告效果反馈表 (64)第六章销售方面岗位说明书 (65)6.1销售总监岗位说明书 (66)1.任职资格 (66)2.工作内容 (66)3.权力范围 (67)4.工作关系 (67)6.2销售计划经理岗位说明书 (68)1.任职资格 (68)2.工作内容 (68)3.权力范围 (68)4.工作关系 (69)6.3区域管理经理岗位说明书 (70)1.任职资格 (70)2.工作内容 (70)3.权力范围 (70)4.工作关系 (71)6.4促销管理经理岗位说明书 (72)1.任职资格 (72)2.工作内容 (72)3.权力范围 (72)4.工作关系 (73)6.5销售运作经理岗位说明书 (74)1.任职资格 (74)2.工作内容 (74)3.权力范围 (74)4.工作关系 (75)6.6客户关系管理经理岗位说明书 (76)1.任职资格 (76)2.工作内容 (77)3.权力范围 (77)4.工作关系 (77)6.7渠道管理经理岗位说明书 (78)1.任职资格 (78)2.工作内容 (78)3.权力范围 (78)4.工作关系 (79)6.8客户服务管理经理岗位说明书 (80)1.任职资格 (80)2.工作内容 (80)3.权力范围 (80)4.工作关系 (81)6.9销售计划专员岗位说明书 (82)1.任职资格 (82)2.工作内容 (82)3.工作关系 (82)6.10区域管理专员岗位说明书 (83)1.任职资格 (83)2.工作内容 (83)3.工作关系 (83)6.11促销管理专员岗位说明书 (84)1.任职资格 (84)2.工作内容 (84)6.12销售运作管理专员岗位说明书 (85)1.任职资格 (85)2.工作内容 (85)6.13客户关系管理专员岗位说明书 (86)1.任职资格 (86)2.工作内容 (86)3.工作关系 (86)6.14渠道管理专员岗位说明书 (87)1.任职资格 (87)2.工作内容 (87)3.工作关系 (87)6.15客户服务管理专员岗位说明书 (88)1.任职资格 (88)2.工作内容 (88)3.工作关系 (88)第七章销售管理流程 (89)7.1 营销计划制定流程 (90)7.2 营销费用编制流程 (91)7.3 销售费用管理流程 (92)7.4 销售提成管理流程 (93)7.5 促销计划制定流程 (94)7.6 促销计划实施流程 (95)7.7 订货管理流程 (96)7.8 发货管理流程 (97)7.9 退货管理流程 (98)7.10 销售回款管理流程 (99)7.11 延期付款管理流程 (100)7.12 逾期付款管理流程 (101)7.13 客户关系管理流程 (102)7.14 客户投诉处理流程 (103)7.15 客户投诉接待流程 (104)7.16 客户资料管理流程 (105)7.17 客户信息综合管理流程 (106)7.18 客户信用制度制定流程 (107)7.19 客户信用调查流程 (108)7.20 客户访问管理流程 (109)7.21 客户拜访区域规划流程 (110)7.22 客户开发管理流程 (111)7.23 客户接待管理流程 (112)7.24 客户关系维护管理流程 (113)7.25 客户调查管理流程 (114)7.26 客户注销管理流程 (115)7.27 产品经销管理流程 (116)7.28 渠道管理流程 (117)7.29 店铺补货流程 (118)7.30店铺盘点流程 (119)7.31 大客户满意度调查流程 (120)7.32 大客户关系维护流程 (121)7.33 大客户服务管理流程 (122)7.34 售后服务管理流程 (123)7.35 售后服务方案制定流程 (124)7.36 售后服务业务流程 (125)7.37 呼入业务管理流程 (126)7.38 呼出业务管理流程 (127)7.39呼叫中心运行流程 (128)第十章销售管理表格 (129)10.1 销售综合管理表格 (130)10.1.1 产品销售计划表 (130)10.1.2销售计划分析表 (131)10.1.3 销售目标预测表 (132)10.1.4 销售费用预测表 (133)10.1.5销售费用预算表 (134)10.1.6 销售季节因素调整表 (135)10.1.7 市场交易记录表 (136)10.1.8 销售日报表 (137)10.1.9 销售明细表 (138)10.1.10 销售目标与实绩对照表 (139)10.1.11销售人员实绩统计表 (140)10.1.12产品销售计划表 (141)10.1.13销售统计表 (142)10.1.14销售部经理考核表 (143)10.1.15销售主管考核表 (144)10.1.16销售专员考核表 (145)10.1.17销售人员毛利统计日报表 (147)10.1.18区域销售分析表 (148)10.1.19渠道销售统计表 (149)10.1.20分类销售对比表 (150)10.1.21客户访问工作报表 (151)10.1.22门店营业目标管理表 (152)10.1.23产品供货计划表 (153)10.1.24货款回收计划表 (154)10.1.25市场销售报表 (155)10.1.26市场销售调查表 (156)10.1.27市场营销分析表 (157)10.1.28收付款条件变动表 (158)10.1.29竞标结果报告表 (159)10.1.30营销人员作业记录表 (160)10.1.31营销工作人员业绩报表 (161)10.1.32营销工作人员业绩报表 (162)10.1.33营销人员周别行动计划表 (163)10.2 产品促销管理表格 (164)10.2.1 促销活动申请表 (164)10.2.2促销活动计划表 (165)10.2.3促销成本统计表 (166)10.2.4促销活动效果预估表 (167)10.2.5促销活动总结表 (168)10.2.6促销活动分析表 (169)10.3 客户关系管理表格 (170)10.3.1客户销售份额统计表 (170)10.3.2客户销售统计表 (171)10.3.3客户登记表 (172)10.3.4客户馈赠申请表 (173)10.3.5客户收款状况统计表 (174)10.3.6客户数量变动分析表 (175)10.3.7特殊客户优惠申请表 (176)10.3.8客户公司信用度分析表 (177)10.3.9新开发客户记录表 (178)10.3.10客户购货订单表 (179)10.3.11客户订单明细表 (180)10.3.12客户商品送货单 (181)10.3.13客户年度销售额明细表 (182)10.3.14客户销售计划执行统计表 (183)10.3.15客户营业效率分析表 (184)10.3.16客户赊销款余额管理表 (185)10.3.17客户绩效管理表 (186)10.3.18客户资料表 (187)10.3.19客户招待申请表 (189)10.3.20客户开发计划表 (190)10.3.21客户拜访计划表 (191)10.3.22客户拜访记录表 (192)10.3.23客户联络计划表 (193)10.3.24重点客户管理表 (194)10.3.25客户销售分析表 (195)10.3.26客户区域分析表 (196)10.3.27客户调查明细表 (197)10.3.28市场开发评估表 (198)10.3.29市场营销动态分析表 (199)10.3.30大客户汇总评定表 (200)10.3.31大客户分析表 (201)10.3.32大客户问卷调查表 (202)10.3.33大客户经理考核表 (203)10.4 渠道管理表格 (204)10.4.1专卖店资料登记表 (204)10.4.2产品存货统计表 (205)10.4.3产品进销存管理表 (206)10.4.4产品库存周报表 (207)10.5 零售管理表格 (208)10.5.1试销状况调查表 (208)10.5.2滞销商品调查分析表 (209)10.5.3销售折让呈核表 (210)10.5.4一周业务报告统计表 (211)10.5.5商品返修单 (212)10.5.6季节因素统计表 (213)10.5.7调拨申请单 (214)10.5.8出货单 (215)10.5.9送货单 (216)10.5.10店铺销售明细表 (217)10.5.11店铺奖金核定表 (218)10.5.12店铺商品盘点表 (219)10.5.13店铺业绩考核表 (220)10.6 售后服务管理表格 (221)10.6.1售后服务登记表 (221)10.6.2客户投诉处理回复表 (222)10.6.3客户投诉案件统计表 (223)10.6.4产品维修报告单 (224)10.6.5产品退换货汇总表 (225)10.6.6产品故障维修统计表 (226)10.6.7维修人员工作月报表 (227)10.6.8售后服务评价表 (228)10.6.9售后服务例行检查表 (229)10.6.11客户投诉案件追踪表 (231)10.6.12客户投诉登记表 (232)10.6.13客户投诉调查表 (233)10.6.14呼入记录表 (234)10.6.15呼出记录表 (235)10.6.16电话访谈记录表 (236)第一章市场方面岗位说明书1.1市场营销总监岗位说明书1.任职资格(1)教育背景:本科以上学历,市场营销专业或硕士以上学历更佳。
市场部管理运营手册

市场部管理运营手册公司市场部管理\\运作手册序言目录一、市场部部门设置二、市场部部门职责与权限三、市场部推广运营方向四、市场部各岗位职责说明、工作要求五、市场部相关工作流程六、市场部工作表单七、市场部考核管理办法八、其他补充说明拟订:廖朝树审核:丁总日期:2009年11月一、公司市场部部门设置说明:以上编制若全部到岗到位,能满足未来1年内的工作需求,计划编制10人,目前到岗3人,暂缺7人。
其中产品主管(目前兼培训)、企划主管(目前兼推广)急需,希望人力资源部给予支持,1周内招聘到岗。
其余岗位根据市场发展情况另定。
二、市场部部门职责与权限职责:在公司未成立品牌运营管理及产品部时、市场部主要肩负市场推广职能、市场管理职能、同时肩负产品规划职能、品牌运营管理的部分职能。
具体表现为以下几方面:1.市场调查及市场分析:根据市场调研(消费趋势、竟品调查、消费者调查、经销客户调查等)结果及销量数据的动态分析,实施现有市场分析和未来市场预测,提供给公司高层做决策参考。
2、产品行销策略的制定及推广协作总经理或运营总监制定产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略及具体推广计划3、市场维护与管理协作直营、加盟、团购部进行市场的维护与管理,建立完整的市场基础数据,建立完整的、系统的营销网络。
4、营销战略协助总经理制定公司的市场营销战略、发展规划,以及销售计划和销售方案5. 品牌推广负责公司的广告战略制定与实施工作,对“心艺”品牌建设与提升:企业品牌的发展定位,目标规划与实施,媒体广告的策划,文案纂写,设计与投放及效果评估6. 新产品开发策划根据消费者需求,进行市场细分,协作技术部、采购部进行新品开发策划,完善公司产品线,增加新的利润增长点7.产品规划和管理工作根据公司营销战略,协作总经理进行产品结构的调整建设,产品线的规划和管理工作,争取量与利的最优配置。
8.平面设计进行门店包装,产品说明书、活动物料及平面广告等设计工作权限1、市场战略制定的参与权。
市场部工作管理手册(完全版)

市场部工作管理手册(完全版)市场部由营销总监领导,下设市场策划部、市场推广部、媒体合作部、数据分析部、形象设计部等职能部门。
各部门之间需保持良好的沟通和协作,确保市场推广工作的顺利进行。
2.部门沟通市场部各部门之间需定期召开会议,交流工作进展情况和存在的问题。
同时,需与其它部门保持密切联系,及时了解其它部门的需求和问题,以便更好地协调工作。
4第四节市场部管理条例1.工作纪律市场部员工需按时按量完成工作任务,不得擅自离岗或迟到早退。
同时,需保守公司商业机密,不得泄露公司机密信息。
2.工作态度市场部员工需保持积极向上的工作态度,以客户满意度为导向,不断提高工作质量和效率。
3.团队合作市场部员工需积极配合团队工作,互相支持,共同完成工作目标。
同时,需互相尊重,建立良好的团队关系。
4.绩效考核市场部员工的绩效考核将按照公司制定的考核标准进行评定,绩效考核结果将作为薪酬考核的重要依据。
5第五节、活动推广工作说明1.活动策划市场部需根据市场需求和公司战略,制定合适的活动策划方案,包括活动主题、时间、地点、参与人群、宣传方案等。
2.活动执行市场部需按照活动策划方案进行活动执行,包括场地布置、物料准备、活动现场管理等。
3.活动总结市场部需对活动进行总结分析,包括活动效果、参与人数、宣传效果等方面,以便为下一次活动的策划提供参考。
6第六节、新品开发工作说明1.新品策划市场部需根据市场需求和公司战略,制定合适的新品策划方案,包括新品定位、市场推广方案、宣传方案等。
2.新品开发市场部需按照新品策划方案进行新品开发工作,包括产品设计、包装设计、宣传物料设计等。
3.新品推广市场部需按照新品策划方案进行新品推广工作,包括活动策划、宣传推广等。
4.新品评估市场部需对新品进行评估分析,包括市场反馈、销售情况等方面,以便为下一次新品开发提供参考。
7第七节、形象设计工作说明1.形象设计策划市场部需根据公司品牌形象和市场需求,制定合适的形象设计策划方案,包括VI设计、广告设计、宣传物料设计等。
家居建材市场商户管理手册

家居建材市场商户管理手册第一章绪论 (4)1.1 市场概述 (4)1.2 管理手册目的与意义 (4)第二章商户资质与审查 (5)2.1 商户资质要求 (5)2.1.1 法律资质 (5)2.1.2 产品质量资质 (5)2.1.3 行业资质 (5)2.1.4 财务资质 (5)2.1.5 信誉资质 (5)2.2 资质审查程序 (5)2.2.1 提交资质文件 (5)2.2.2 资质审核 (5)2.2.3 资质评估 (6)2.2.4 审核结果通知 (6)2.3 审查结果处理 (6)2.3.1 审核通过的商户 (6)2.3.2 审核未通过的商户 (6)2.3.3 资质变更 (6)第三章商户入场与退出 (6)3.1 商户入场流程 (6)3.1.1 提交申请 (6)3.1.2 资质审核 (6)3.1.3 签订意向书 (6)3.1.4 缴纳入场费 (7)3.1.5 领取入场通知书 (7)3.1.6 场地装修与验收 (7)3.2 入场合同签订 (7)3.2.1 合同内容 (7)3.2.2 合同签订 (7)3.2.3 合同备案 (7)3.3 商户退出机制 (7)3.3.1 提前通知 (7)3.3.2 合同解除 (7)3.3.3 清理场地 (7)3.3.4 财务结算 (8)3.3.5 撤场 (8)3.3.6 资料归档 (8)第四章商户经营管理 (8)4.1 商户经营规范 (8)4.1.1 基本要求 (8)4.1.2 商品摆放 (8)4.1.3 价格管理 (8)4.1.4 营销活动 (8)4.2 商品质量管理 (8)4.2.1 商品质量要求 (8)4.2.2 商品来源 (8)4.2.3 商品质量检验 (9)4.3 服务质量管理 (9)4.3.1 服务态度 (9)4.3.2 服务流程 (9)4.3.3 售后服务 (9)4.3.4 投诉处理 (9)第五章商户信用管理 (9)5.1 信用评价体系 (9)5.2 信用等级划分 (9)5.3 信用奖惩措施 (10)第六章安全管理与应急处理 (10)6.1 安全生产责任 (10)6.1.1 总则 (10)6.1.2 管理者责任 (10)6.1.3 商户责任 (11)6.1.4 员工责任 (11)6.2 应急预案制定 (11)6.2.1 总则 (11)6.2.2 应急预案内容 (11)6.2.3 应急预案的制定与修订 (11)6.3 应急处理流程 (11)6.3.1 应急响应级别 (12)6.3.2 应急响应流程 (12)第七章市场环境卫生管理 (12)7.1 市场卫生标准 (12)7.1.1 市场卫生管理应遵循国家及地方相关卫生法规和标准,保证市场内环境整洁、卫生。
集团连锁经营市场开发管理手册

xxx集团有限公司分公司市场开发管理手册目录第一章总则 (3)第二章方针与原则 (4)第三章组织 (5)第一节组织结构 (5)第二节相关岗位职责 (5)第四章流程 (11)第一节开发计划管理流程 (11)第二节项目审批管理流程 (14)第三节开发决策技术优化流程 (18)第四节项目调研管理流程 (19)第五章管理制度及规范 (20)第一节大卖场的选址策略 (20)第二节商圈调查作业规范 (21)第三节可行性研究作业规范 (26)第三节项目开发移交管理制度 (29)附录一管理表单 (30)商圈初步调研报告 (30)项目调研报告内容范本目录 (33)项目合同范本 (33)商用房买卖合同 (33)商圈市场调查明细表 (36)预选店辅条件标准 (40)主要设备商名录 (40)第一章总则第一条目的为明确单店开发流程,明细各岗位在开发流程中所承担的责任的,规范开发作业的原则和标准,针对单店开发的各个阶段及各岗位对单店开发工作权责划分、作业流程、作业规范进行解释和描述,形成本管理手册,作为作业指导管理的依据,供相关岗位工作人员参照执行。
第二条适用范围(一)适用人员:分公司总经理、副总经理,分公司发展部人员,分公司营运部部长,分公司财务部部长,总公司总经理、副总经理,总公司投资发展部人员,总公司运营管理部部长。
(二)适用工作内容:单店的开发管理工作全过程。
第三条手册管理(一)发放方法由综合办公室负责组织每年一次的手册修订工作,并由总经理、总公司投资发展部汇签施行。
由综合办公室负责手册的发放、更换和回收管理工作,并制作手册领用记录。
第四条手册的更新年度内内容调整以补充文件形式发布,补充文件要求进行编号管理,发放范围及发放回收管理与手册管理相同。
手册每年更新一次,年度更新时应将年度内补充文件分类归并到手册各章节。
第五条手册密级手册的密级为一级内部控制级,公司内部指定对象可以查阅。
注意作好手册保密工作。
应按适用范围发放,总公司总经理、副总经理、投资发展部人员、运营管理部部长、分公司总经理副总经理、营运部部长、财务部长、发展部人员可发放完整手册,其他人员只发放与其相关作业的部分。
企业市场部运营管理手册

企业市场部运营管理手册企业市场部运营管理手册第一章背景与概述1.1 市场部的作用与职责1.2 市场运营管理的目标与原则1.3 本手册的目的与范围第二章市场部组织架构与职责2.1 市场部组织架构2.2 市场经理职责及权限2.3 市场策划职责及权限2.4 市场推广职责及权限2.5 市场数据分析职责及权限第三章市场营销战略3.1 市场定位与目标市场3.2 市场竞争分析3.3 市场定价策略3.4 市场产品策略3.5 市场渠道策略第四章市场推广手段与活动4.1 传统媒体广告4.2 线上广告4.3 社交媒体推广4.4 参展与赞助活动4.5 特殊促销活动第五章市场数据分析与报告5.1 市场数据收集与分析指标5.2 市场数据收集工具与方法5.3 市场数据分析软件使用与报告生成5.4 市场数据分析报告的编写与呈现第六章市场部与其他部门的协作6.1 市场部与销售部门的协作6.2 市场部与研发部门的协作6.3 市场部与客服部门的协作6.4 市场部与财务部门的协作第七章市场部绩效考核与奖励机制7.1 市场部绩效考核指标7.2 市场部绩效考核周期与评估流程7.3 市场部绩效奖励激励机制第八章市场部风险管理8.1 市场竞争风险分析与应对策略8.2 市场推广预算控制与风险管理8.3 市场口碑与舆情管理第九章市场部员工培训与发展9.1 市场部新员工培训计划9.2 市场部培训体系与方法9.3 市场部员工发展计划第十章附则10.1 资料与知识管理10.2 市场部改进与创新10.3 手册修订与更新制度以上章节为手册的基本框架,具体内容应根据企业实际情况进行细化和完善。
在编写企业市场部运营管理手册时,应注重实际操作性,结合具体案例和企业实践,为市场部员工提供实用的指导和方法。
同时,手册应定期进行修订和更新,以适应市场环境的变化。
第一章背景与概述1.1 市场部的作用与职责市场部是企业的重要部门,主要负责制定和实施市场营销策略,促进产品销售,提高品牌认知度和市场份额。
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无锡五洲国际工业博览城市场管理手册前言本手册系根据国家、省、市有关法规及无锡五洲工业博览城的实际情况而制定的管理和服务相结合的细则文本,旨在为业主/经营户介绍本市场市场管理机构和市场管理的各种办法规定、服务项目及标准等内容,使业主明了自己应享受的权利和应承担的义务,支持并协助我们管理好五洲国际工业博览城,将五洲国际工业博览城管理纳入规范化、制度化的轨道。
为此,我们恳请业主认真阅读本手册,协助做好入市和入市后的各项工作,支持我们逐步完善管理,提高管理水平,共同创造一个文明卫生、安全稳定的经营和生活环境。
本手册的最终解释权归无锡五洲国际商业运营有限公司。
无锡五洲国际商业运营有限公司ﻬ急用电话市场管理部市场管理部客服中心物业管理部保安部火警: 119匪警: 110交通肇事:122医疗急救: 120:市内电话查号台: 114市内电话障碍台:112宽带网服务电话: 10000目录一、致业主/经营户的一封信 (4)二、简介 (5)三、组织架构 (6)四、经营管理总则 (7)五、经营管理细则1、商铺使用说明·································162、装修管理规定·································173、装修材料、装修废弃物进出场管理规定 (21)4、消防安全管理规定····························235、公共设施设备管理规定 (26)6、商户经营管理规定······························277、商铺租赁管理规定························288、商品三包管理管理规定 (30)9、进货查验制度 (31)10、广告、宣传经营活动管理规定···················11、环境卫生管理规定···················12、进出车辆管理规定···················13、货运车辆管理规定···················六、其它管理规定1、三轮车营运管理规定............................32 2、摊点摆放管理规定 (34)3、文明经营户评选的条件 (35)ﻬ致无锡五洲工业博览城业主/经营户的一封信尊敬的业主/经营户:欢迎您入市无锡五洲工业博览城!无锡五洲工业博览城由香港五洲国际集团下属公司无锡中南置业投资开发建设,它位于无锡新区的“黄金腹地”,紧靠沪宁高速和312国道,距机场、港口都只有4公里。
优越的地理位置必将使其具有强劲的升值潜力和无限的发展空间,使“一间好商铺,百年摇钱树”成为现实。
当您喜迁新居时,我们将派专门人员陪同您认真检查房屋内部设施是否齐全完好,如发现质量问题,在保修期内,我们将无偿为您服务;不在保修期内的,我们将热忱提供有偿服务,让您欢心买房,舒心用房。
良好的经营环境靠大家维护,管好五洲工业博览城需要大家的关心、支持和理解。
让我们携起手来,为创造一个繁荣、稳定的经营、生活环境而共同努力!祝财源广进,生活愉快!无锡五洲国际商业运营有限公司公司简介无锡五洲国际商业运营有限公司成立于2009年2月28日,五洲国际商业运营有限公司是香港五洲国际集团旗下的独立子公司,管理人员都来自于国内、国际著名商业零售企业,精通各商业领域,擅长连锁企业的各项事务,在商业领域有一定的影响力。
公司坚持以人为本、客户至上的经营理念,为入市客商和业主/经营户提供专业化的市场管理和全方位的环境保洁、客货运输、货物上下搬运、治安消防、巡逻、仓储、中介、信息等综合服务。
同时,公司为加强管理,做到服务及时快捷,所有入市客商档案、经营品种、房租、水电费的管理全部实现了计算机网络化,在经营管理行业中处于领先地位。
我们的目标:全国第一我们的核心:改变市场、改变观念、改变世界我们的追求:形象一流、服务一流、管理一流、销售一流我们的精神:开拓创新、追求卓越服务地址:五洲国际工业博览城一期10栋三层服务热线:经营管理总则为搞好无锡五洲国际工业博览城的市场管理对于五洲工业博览城的稳定、繁荣、发展、及房产的保值、增值具有特别重要的作用和意义。
基于以上认识,为把五洲国际工业博览城建设成为繁荣活跃、经营规范、健康有序、秩序井然、环境优美、安全文明的全国第一的五金机电物流批发基地、商品集散批发基地,同时为了不断提高各商户的经营效益、切实维护各商户、顾客的合法权益,根据有关法律法规之规定,就商户经营暨市场管理有关事项制定如下条款,以资业主/经营户等所有在市场参与经营活动者共同遵守。
第一条总则业主/经营户自愿将所购/承租五洲国际工业博览城内的商铺及其共用部位、有权使用的共用设施设备委托给无锡五洲国际商业运营有限公司(以下简称商业运营公司)进行管理,并且无锡五洲国际商业运营有限公司对自己在五洲国际工业博览城内的经营行为所进行的管理及所提供的服务。
第二条商户经营管理内容1、商业运营公司将采取有力措施宣传、推广和完善五洲国际工业博览城的商业形象,以不断促进无锡五洲国际工业博览城的活跃、成熟和繁荣。
为此,商业运营公司会进行广告宣传、招商工作,并根据市场情况对专业市场及商户的经营范围、经营品种、经营方式、营业时间进行调整及采取认为适当的促销活动、促销措施或其它商业手段,业主/经营户同意无条件予以积极配合。
2、市场经营的指导、服务和管理(1)做好五洲国际工业博览城的宣传,提升五洲国际工业博览城的品牌和知名度,引进国内外知名商家进驻五洲国际工业博览城;(2)协调与政府各职能部门的关系,防止有关部门对五洲国际工业博览城的不合理干预及对商户的不合理收费;(3)协调商户间的纷争;(4)制止及协助有关部门处理五洲国际工业博览城内的违法违规活动;(5)及时提供商品信息、价格信息、供求信息、物流信息;(6)根据需要,在市场时机成熟时可提供物流配送等服务;(7)规范经营、维护市场秩序,预防、制止、查处违规行为。
3、为提高商业信誉,维护无锡五洲国际工业博览城的良好形象,业主/经营户承诺所出售商品来源合法且货真价实、物美价廉,严禁摆放、出售不符合卫生标准或环境污染控制标准或内容不健康或国家禁止流通的商品。
4、商户必须合法经营、文明经商、礼貌待客、明码标价,严禁掺杂使假、短斤少两、欺行霸市、强卖骗卖、哄抬物价。
5、为维护五洲国际工业博览城整体形象,经营户须规定摆放证照、商品及其他物品。
6、按政府规定缴交各种税费。
第三条物业管理内容1、负责商铺外观及五洲国际工业博览城整体形象的维护和完善,商铺共用部位、共用设施设备的维护和管理,并严格按照建设部标准保养、维护设备,保障各类设备正常运行。
共用部位指商铺公共屋顶、户外墙面、户外场地、设备机房和共用设施设备使用的房屋等;共用设施设备指共用的上下水管道、落水管、天线、通讯线路、照明、锅炉、消防设施、公厕、绿地、道路、路灯、沟渠、池井、广场、公益性文体设施等。
2、环境卫生负责公共场地、建筑物共同部位的清洁卫生和垃圾的收集、清运,以确保公共场所干净整洁。
加强绿化,保证绿化带无明显黄土裸露;及时修剪、施肥、补种并及时防治病虫害。
3、治安协助公安部门维护五洲国际工业博览城区域的公共秩序和治安防范,对五洲国际工业博览城区域内实行二十四小时巡查。
4、交通秩序(1)维持五洲国际工业博览城区域内的道路畅通;(2)指导车辆的行驶、停放,使车辆摆放有序。
(3)提供车位租用服务。
5、商铺装饰装修管理与服务经营户室内装修的审批、审核及验收;装修施工单位的监督与管理;广告、宣传经营活动的管理。
6、消防协助公安消防部门对五洲国际工业博览城经营户消防安全知识的宣传工作;协助公安消防部门对五洲国际工业博览城内的消防隐患进行检查、整改;组建义务消防队,并与业主/经营户安全工作小组长保持联系,达到群防群治;检查消防设施,配备相应的消防器材。
7、商铺共用部位、共用设施维修(1)小修:小修小问题立即答复并积极处理;小修较大问题当天答复并积极处理;(2)急修:急修小问题立即派人积极处理;急修大问题立即组织足够人力积极处理。