孙陶然创业经验分享
孙陶然：成功后不要头脑发热
孙陶然：成功后不要头脑发热据我观察，很少有人成功后能不折腾的，要么是开始高估自己的能力，认为自己无所不能，开始多元化、大跃进等等;要么是妄自菲薄，认为自己是“土八路”不是“正规军”，开始上EMBA开始请专家搞战略请职业经理人搞正规化等等。
彼得原理说，“人最终一定会被提高到他能力所不能胜任的位置上”。
企业发展也是如此，领军人物如果不能保持清醒，不能有意识地控制企业的跨界扩张以及发展速度，最终企业一定会走到失控的境地，一定会走到自己的资源无法支撑的境地。
不要生搬硬套“正规化”正规化几乎是所有成功了的企业必然会折腾的事儿，创业时忙于生存忙于大市场无暇管理更无暇正规化，靠土枪土炮成功后总会觉得自己的企业不够规范、制度不够好，希望能走正规化道路。
经过多年经营企业和投资企业，我越来越感觉，所谓的正规化，本质上应该是建立起企业的文化(这里所指的企业文化是广义的，包括基本纪律，愿景使命价值观，方法论，执行力四步法，管理三要素五大板块)，符合文化就是正规化，在此框架内，各个部门凡是能够达成目标的管理制度就是对的，不能达成目标的就是错的。
企业成功后，创始人的另外一个倾向就是认为自己总算有条件搞战略了，于是开始请专家，投入人力，开始制定庞大的长期发展战略。
重视战略当然是应该的，但战略是一门实践科学，尤其是与企业所处的行业以及企业自身情况紧密相关，只能由你自己来制定，而且只能由领军人物自己提出来，绝非所谓的专家能够帮助你制定。
要敢于坚守自己的成功之道我相信一个逻辑：存在即合理，你自己的成功源于你的做法，你的做法既然造就了你今日的成功也必然是你明日继续辉煌的基础，不要轻易否定自己。
要敢于相信，只有你才是那个能够为企业负责的人，也必须是你来负责。
不要被各种理论所迷惑，不要被各种专家所忽悠，对专家和顾问的话要听其逻辑而不要盲从于其具体建议。
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱
蓝标创始人孙陶然亲身讲解创业期五阶段的陷阱1995年，我26岁，担任四达广告公司总经理，我们和《北京青年报》一起创办了《北京青年报·电脑时代周刊》；1996年，和北大同学赵文权邀请校友许志平、陈良华以及当时连邦软件的总裁吴铁一起发起创办了蓝色光标公关公司；1997年，和北大同学刘峻谷等人创办了中国第一批高档DM杂志《生活速递》；1998年，联合创办恒基伟业电子产品公司，推出商务通掌上电脑；2005年，和北大同学戴启军一起创办拉卡拉电子支付公司；2006年，作为天使投资人参与创办永业国际。
从1991年到现在，我自己经营以及参与创建或者投资了近十家公司，深感一个伟大企业成长之不易，成长的路上充满诱惑和陷阱，在此做一个简单分析与大家分享。
企业孕育期企业组建初期需要规避的三个陷阱：和谁合伙、是否送干股，以及股份比例分配。
20年前我就认为“一个人包打天下的时代已经过去”，创业必须找一些合伙人，组建一个团队。
第一个陷阱：和谁合伙？和谁合伙很重要。
我非常认同柳传志的观点：每个企业都有三个圈子：股东圈、员工圈、朋友圈。
最重要的是不能把这三个圈子搞混，有些人是企业的朋友，但他只有在你企业之外，在他现有的位置上才能给你企业提供帮助，不要让他成为企业的员工，因为一旦他离开他的位置他对企业的帮助能力将同时失去。
创业者最容易犯的错误就是把朋友圈变成股东圈，让朋友辞职，加入你的公司，成为股东或是员工。
最后发现，他原来在朋友圈中能够起到的作用起不了。
第二个陷阱：干股。
很多企业创始人都有一个倾向，让团队分享企业股份，给他们送干股。
但送干股会产生一个问题，由于双方的地位不对等，接受股份的人会觉得矮你一头，而你也会有一种施舍的感觉，最后导致董事会不是圆桌会议，而是老大带着学徒、弟子。
如果以这样的心态讨论问题、决策问题，就没法形成一个有效的表决机制，最终也会影响企业的发展。
第三个陷阱：股份比例。
如何设计股份比例有二个原则要把握：一是大股东和小股东之间股份差距不要太大；二是企业一定要有一个大股东。
孙陶然——创业的36条军规
孙陶然——创业的36条军规第1条：创业者，人生之大事也，不可轻启。
创业是带着一群未知的人去一个未知的地方干一件未知的事儿，九死一生，如果没有做好破釜沉舟的决心，最好不要启程。
第2条：只有20%的人适合创业，适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。
敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。
作为创业团队的成员，周恩来与毛泽东作用同样伟大。
第3条：创业的机会成本非常大。
大凡想创业的的人，都是同辈中的佼佼者，把创业的热情和心思用在好好打工上，很可能会飞速升官发财，选择创业，进入的是一条前途朦胧的路，精神压力也骤然加大。
开设创业之前，要权衡权衡你的创业机会成本。
第4条：创始人必须一直承受“非人待遇”。
你需要给所有人交待，投资人，合伙人，下属、员工、帮企业的朋友。
你永远无人可求助，你永远得撑着最后一片天，帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子，打落牙齿和血吞，这就是创始人的生活。
第5条：只有创新才能创始。
虽然有人推崇copy，但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的，要想创出业，要想创始事，必须创新。
只有创新才能打造出企业的战斗力。
产品创新很重要，但好的产品未必是市场上成功的产品。
企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。
第6条：想当创始人，首先要树立远大的革命理想和必胜的革命信念。
90%以上的创业失败是因为放弃，90%以上的放弃是因为失去了信心。
只有你自己知道去哪里才能带领团队去那里，如果你自己都不相信自己追求的方向能成功，你的团队不可能有斗志，你的用户不可能接受你。
第7条：时时思考，事事复盘，不要在同一类地方跌倒两次。
大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过，大多数的错误是重复性错误，思考可以让你比团队更加胸有成竹，和团队一起复盘，重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的，这是最好的学习方式。
第8条：要有坚强的神经和摧不跨的心理素质。
要做野地里贱养放养的小红鼠，不能做温室里圈养的小白鼠。
创业的三个本质
创业的三个本质创业的三个本质 拉卡拉董事长、北⼤创业营理事长孙陶然在第三届京北论坛上分享⾃⼰的创业体会。
下⾯是⼩编收集整理的创业的三个本质，希望⼤家喜欢。
创业的三个本质篇1 第三届京北论坛上，拉卡拉董事长、北⼤创业营理事长孙陶然分享了⾃⼰的创业体会，“我认为世界上最根本的本质适⽤于万世万物的本质有两个，⼀个是逻辑，⼀个是常识。
不合逻辑必有问题，超越常识就是骗⼦”。
他还从三个⾓度阐述了创业的本质：创业是⽣活⽅式、做买卖和有情怀。
第⼀，创业是⼀种⽣活⽅式。
⽣活⽅式有很多种，有⼈喜欢波澜壮阔，有⼈喜欢安逸的，有⼈喜欢从事教育，有⼈喜欢去创业，有⼈喜欢辅佐别⼈去成功，有⼈喜欢带头打⼯。
不管哪种⽣活⽅式，没有对错，只有喜不喜欢，适不适合。
创业本⾝就是⽣活⽅式的⼀种，我认为对于每个创业者来讲，我们应该深刻地认识到这⼀点，这种⽣活⽅式它既不是特别光线的，也不是特别卑微的。
创业者的⽣活⽅式是⼀种特别波澜壮阔的，可以说是和平时期最绚丽的⽣活⽅式。
简单来讲，如果你创业，⼀年经历的喜怒哀乐，悲欢离合，是那些不创业的⼈5年才有可能经历的，所以每个创业者选择这种⽣活⽅式之前要考虑清楚。
从另外⼀个⾓度来讲，既然创业是⼀个⽣活⽅式，那就应然⼀边创业⼀边⽣活，⽽不是拼命的创业，等成功了再⽣活。
第⼆，创业就是做买卖。
创业在商业上的核⼼就是做买卖。
能不能做出⼀个有⼈愿意花钱买的产品，并且源源不断的卖出去，这就是创业。
如果能做到，就做起了买卖，这样创业⾄少第⼀步就成功了，如果做不到，创业不可能成功。
要做买卖，⾸先就要发现需求，然后做出⼀个产品和服务，满⾜这个需求，并且提供很好的性价⽐，让消费者愿意花钱来买，⽽且找到了⼀种卖法，源源不断的卖出去，这是我们创业者从头到尾要解决的第⼀个问题。
第三，创业要有情怀。
什么是情怀？我理解情怀就是未来、别⼈和精神。
选择创业，就需要能够少想⼀点⾃⼰，多想⼀些别⼈，当然也可以想社会，少想⼀点现在，多想⼀点未来，少想⼀点物质上的东西，多想⼀点精神上的东西，这就是⼀种情怀。
孙陶然谈创业需要选择正确的方向
没有需求一切都是空想。
如果我们在对的时间做对的事，想不成功都难，相反如果在错
误的时间、地点和错误的对手打了一场错误的战争，其结果自然一 目了然。 围绕用户需求创业，解决他们的需求，这是最重要的。需求的 强弱既决定了市场的大小也决定了成功的概率，需求越强市场越大， 需求越强成功的机会越大。 但需求也要有取舍，你不可能为所有人服务，也不可能满足所 有人的需求。从经济学角度看，放弃一部分用户往往是最经济的选 择。为了满足最后20%的用户，你往往需要增加80%的成本，不
有些需求其实只是存在于创业者的想象中，如果只是少数人在
少数时候才会需要的，趁早别做，那叫概念不叫商品。如果是大多 数人在大多数情况下非用不可的，那是 创业机会。越多的人在越多 的情况下非用我们的产品不可，就说明需求越大。如果你能找到一 个所有人每天都要用的产品，你就是腾讯了。 所谓好的市场是那些规模大、利润率高的市场，当然最好的市 场也是竞争最激烈的市场，很多时候其实我们没有机会切入，缺乏 资源、缺乏能力，但是我们必须盯着最肥的市场，随时准备抓住机 会，选择正确的方向具有重要的意义。
如索性放弃这些用户。
根本上决定公司成败的，是市场份额;根本上决定市场份额的，
是产品;跟不上决定产品成败的，是需求。当我们纠结于公司经 营不畅时，不如低下头来审视我们的产品是否有需求，是否很好 地解决了需求。 对于自己的产品，要经常问自己四个问题： (1)用户是谁? (2)他们用我们的产品干什么? (3)我们怎么收费? (4)怎么推广?
孙陶然分来创业，扬长避短当 然是对的，但如果只是盯着自己会做的事情，不管需求是否存 在是否刚需是否足够大，很容易选择错误的方向。 在选择创业方向时，必须要综合考虑自己的特长、用户需 求和自己的爱好三大因素。在三者之间寻找一个平衡点，至于 顺序和权重，因人而异，选择余地大的人可以首 选自己的爱好 再考虑需求，选择余地小的人就必须首先考虑需求，自己的特 长最后再考虑自己的爱好。但是无论如何，需求都是最基础的，
孙陶然：创业者需要有哪些特质是天生的还是后天的
业家，非常赞同徐先生的这个观点。首先，人格魅力，企业家必须有这个东西，因 为这个东西是一个创始人必须有企业家的灵魂，它可以吸引团队成员，打动投资者。 然而，一个人的人格魅力不是一两天就能培养出来的，需要经过时间的打磨、经验 的洗礼、各种困难和绝望的磨练，最终才会成为一个真正有吸引力的企业家。
• 企业家的天性，除了人格魅力外，还必须有远大的梦想;一个坚强的意志;一个广泛的 心;是情商，较强的学习能力和总结能力。让我们来看看这些自然特性。
• 创业绝不是一件放之四海而皆准的事情，企业家需要某些特质，而这些特质很大程 度上是与生俱来的。
• 在2011年《创业家》杂志《黑马》大会上，我和薛满子、雷军一起担任评 委，我们同时讨论了一个话题，“如果明天你死了，你今天还想创业吗?” 如果你的答案是肯定的，那么你生来就是要创业的，你也应该这么做。
• 创业是无奈和痛苦的，每时每刻都可能遇到各种各样的困难，资金链、金融法律、合伙人、股 权、甚至小到员工的离职、水电，当你没有的时候，你会发现一切真的没有那么简单。所以， 创业并不容易，请小心。
• 因为你不了解这个时代的发展趋势，你不知道这个世界一直在变化，尤其是在互联网时代，它 一直在变化，如果你不小心，你会后悔的。这就是我对创业的态度。然后是总结的能力，为什 么要总结?我的老板是一个总结能力很强的人。他总是能在最后很好的总结事情，让所有的讨论 和争论在最后达成一致，这是一种非常强大的总结能力。良好的总结能力可以节省时间，提高 会议效率，提供学习效率，让每件事情都有一个最终的结果，这对于创业者来说是非常重要的。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持，创业路上，日新月异自然好，关门大吉也不坏，如果发现事情不可为，一定要敢于转型或者放弃。
转型不是失败，放弃也不等于失败，因为转型之后可以有新的机会，放弃之后可以开始新的方向，为了维持的维持才是最大的失败。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持。
能够审时度势顺势而为的人才是真正的智者，没有人能保证在出发上路之前就全都想清楚了。
即便你想清楚计划好了，市场和竞争对手的情况也是随时变化的，你的方向也必须随之调整，这就是创业的本质，如果你不去调整，就无异于“等死”。
孙陶然：重要的是搞清楚是在坚持还是在维持，这是创始人不可推卸的责任，也是考验创始人智商和情商的重要方面，能不能认知清楚，敢不敢于做出放弃的决策?是做一个躲进小楼成一统的李后主还是做一个不肯过江东的项羽?还是做一个敢于放弃的曹孟德?
创始人不能低头拉车必须时刻抬头看路，必须退出画面看画;创始人就如同瞭望台上的船长，必须高瞻远瞩地看到自己企业的处境。
从海图上看企业之船的未来，不但要规避明礁，还必须找出哪些地方是暗礁，该转向时必须转向。
创业是长跑，学会坚持才可能成功，但是一定要搞清楚自己是在坚持还是在维持，学会如何区分是坚持还是维持是创业者必须学会的一种能力。
孙陶然谈投资与创业
不是创 业 成功 的捷 径 ” 。
“ 创业的３ 条军规 ：走 正道、创新 、放下身段 ”
２ １年 １月 ，经历 了５ 创业 酸 甜苦 辣 的孙 陶然 ，写 了一 ０１ ２ 次
可取 的态 度 。” 他对 创 业 者 的 忠告 是 把 投 资 分 为三 个 阶 段 ： 第 一 阶 段 是 把 产 品做 出来 ，第二 阶段 是 利 用投 资 把 产 品 推 到
市 场 上 ，第三 阶段 是利 用投 资扩 大规 模 。
者 ， “ 资 首要 是 看 人 。我 是用 玩 的心 态 在 做 天使 投 资 ，选 投
而在 互 联 网某 些细 分 领 域 ，创业 者 也 总会 遇到 凭 借 “ …
寨 ”后 来 者 居 上 的 巨头 ，孙 陶 然 调侃 这 些 行 为 属 于 “ 灾 人 天 祸 ，你 要 认 命 ” ，有 些 依 靠 山寨 版成 功 的 案例 ，即使 你 完 全 复制 了 ，也 不 一定 能让 你 成 功 。 对 于怎 样 避 免被 “ 山寨 ” ， 孙 陶然 认 为 ，创业 者 首 先 要 步伐 稳 健 ，不 要 因 为有 模 仿 者 和 抄 袭 者 而 乱 了 自己 的 阵脚 ；第 二 ，要 学 会 自我进 化 ， 自我 创 新 ，不断 前进 。 回
“ 模仿和抄袭是大公 司的权利 ，不是小公 司的捷径 ”
长 久 以 来 ，中 国创 业 者 的 “ 山寨 ” 模 式 一 直 为 外 界 诟
病 ，在 孙 陶 然 看来 ，很 大 一 部 分 的原 因在 于创 业 者 的急 功 近
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
孙陶然创业经验分享
创业其实跟爬山很像，对于绝大多数的创业者来说都是第一次，如果一座山是我们第一次去爬，其实是很难的事，因为我们不知道这个山有多高，也不知道爬的路上会遇到一些什么东西。
我们说没有人能教我们怎么样生活，但是确实有人可以给我们讲一些为人处事的道理。
创业也一样，没有人可以告诉我们应该如何创业，但确实有人可以把创业路上的一些经验和整理出来的规则来跟大家分享，这也是当时写这个书的一个缘由。
今天大会给我的主题叫创业经验分享，我就跟大家分享四条心得。
第一条，凡事只能靠自己，在创业的路上，我们所有的创业者必须坚信，凡事只能靠自己。
我们经常讲创业需要一个团队，但是团队的头领更重要。
如果没有一个好的头领，是不可能有一个好的团队的。
第二条第二，在创业的时候一定要专注眼前的事，先活下来，先把钱赚到。
经常有人喜欢讲一句话，说我们要吃着碗里的，看着锅里的，想着地里的。
我认为这是大企业和成功者应该做的事。
对于所有的创业企业来讲，最重要的事是聚焦再聚焦、专注再专注，把你眼前的事做好。
第三，要靠创新去创业，前面阎焱和长园的老总也都讲到了，必须去创新，模仿、Copy，其实是大企业的权利，它可以很晚的进入这个市场，它可以去Copy你的想法。
但是对于创业者来讲，我们如果按照既有的游戏规则来玩，这个市场没有任何的缝隙和机会留给你。
所以创业者只有去创新才能找到你的市场机会。
十几年走下来，不论是创办的初衷是出于创新，还是在经营过程中，其实一直在创新。
我经营的另外一家企业商务通，呼机、手机、商务通一个都不能少，当时外部人认为广告做得好，但是在我们内部人来看，商务通在渠道上、推广方式上等每个方面都做了很多的创新，才会有后面的成功。