第三讲 儒商商帮上
儒商商帮文化
• 儒商的新概念
• 1.有文化修养的商人 • 国际儒商学会主席潘亚暾教授的概念：凡有较高 的文化素养、品格高尚、见利思义、对社会有所 贡献的成功商人，就可以称为儒商。 • 2.以中国传统文化为精神支柱的商人 • 蔡伯元先生说：“儒商在中国乃至在世界上，已 成为中华文化孕育出的商人形象。它的比较稳定 的内涵大体是：受中国传统文化哺育，有良好的 文化教养及职业道德，人际关系和谐，商务活动 文明而精明，效益良好。”
• 传承儒商文化互惠互利的商业智慧，培育现代企 业“协同合作，互利共赢”的经商理念。 • 传统儒商文化中互惠互利的商业智慧要求企业在 经商的过程中充分尊重各方利益，取长补短。
• 传承儒商文化慎言笃行的作风，培育现代企业敬 业务实的工作作风
优秀现代儒商代表
• “克勤克俭，富而不奢”的李嘉诚
• “立己立人，达己达人”的荣氏家族(荣毅 仁)
• 通过各国各地区间的培训交流与商务合作，掌握 全球先进管理思想，配置跨国商业资源，体验多 元文化，促进和推动彼此间的经济合作和文化交 流，开展国际商务活动及电子商务业务，将中华 优秀的传统儒家文化与先进的现代经济建设理念 有机的结合，推广儒商事业，振兴世界经济。
互惠互利的商业智慧
• 中国儒商文化一直崇尚和气生财、互利共赢的经 营理念。 • 这是一种极具长远眼光和可持续发展的商业智慧。
慎言笃行的实干敬业作风
• 儒家思想中有一种强烈的实干敬业的精神。
• 坚韧不拔的精神体现在儒商文化中，就是一种高 度敬业、踏实肯干的优良品质和作风。
现代意义
• 儒商文化塑造现代企业精神
儒商精神
• 儒商精神释义 • 1.所谓儒商精神，是指儒家伦理和价值观在商人 及其在商业经营实践中的体现，它包括商业经营 管理伦理和商人自身人格两个层面。所谓现代儒 商精神，则是指传统儒商精神的价值再创造。 • 2.所谓儒商精神是儒商在长期的商业实践中，把 传统文化、特别是儒家文化与商品经济法则互补 整合而形成的一种具有中国特色的商业文化精神。
儒商精神课件
仁义道德
儒商精神强调商业行为 要符合仁义道德，反对 不义之财和不道德行为 。
文化传承
儒商精神传承和发展中 华优秀传统文化，将其 融入商业实践中。
儒商精神的历史背景
01
02
03
古代儒商的实践
古代的一些商人已经开始 注重商业道德和人文精神 ，成为儒商精神的先行者 。
近现代的发展
随着中国现代化进程的加 速，儒商精神在商业领域 的影响逐渐扩大。
和合之道
总结词
和合之道强调在商业活动中追求和谐、合作、共赢的局面，以和平、公正的方式 处理商业纠纷。
详细描述
儒商注重与合作伙伴、竞争对手建立和谐的关系，通过协商、妥协等方式解决矛 盾和纷争，以实现共同发展、互利共赢的目标。
03 儒商精神的现代价值
对企业文化的影响
01
儒商精神强调诚信、仁爱、礼义等价值观，这些价值观 能够塑造积极向上的企业文化，提高员工的归属感和忠 诚度。
诚信守法
儒商在商业决策中应坚 守诚信守法原则，树立 良好的商业信誉和形象 。
05 儒商精神与企业家精神
儒商精神与企业家精神的联系
儒商精神强调诚信、仁爱、社会责任等价值观，这些价值观也是企业家精神的重要 组成部分。
儒商精神强调以人为本、以德为先的经营理念，这与现代企业家追求卓越、创造价 值的目标相一致。
儒商精神课件
目录
• 儒商精神的起源与定义 • 儒商精神的内涵 • 儒商精神的现代价值 • 儒商精神的实践与应用 • 儒商精神与企业家精神 • 儒商精神的未来发展
儒商精神的起源与定义
01
儒商精神的起源
01
儒家文化的影响
儒商精神源于中国传统的儒家文化，强调诚信、仁义、 礼智等价值观念。
儒商
“儒商”定义尚存争论，但现实生活中的儒商作为华人世界的一种社会历史现象，其蓬勃发展之势却预示了华人企业家未来发展前景光明。
一、儒与商的结合知识经济方兴未艾之下，恐怕已没有人再简单地说：文人下海就是什么“世风日下，人心不古”了。
传统义利观早应该打破，也正在打破。
时代已经到了非儒者（即有儒者的道德修养，又具备现代科学文化知识的文人、知识分子）不可能经商和办工业的时候了。
所谓“儒者重义，商人重利”不过是概念化的模式。
真儒者不耻于言利。
孔子说：“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之。
如不可求，从吾所好。
”孔子不怕言利。
只不过在义、利之间加入了价值判断。
真正成功的商人都知道义之所贵。
特别到了资讯发达，法律健全，公众素质提高的现代知识社会，提倡双赢、利人才能利己。
所以说君子未必固穷；商人首先也要是君子。
儒与商的结合符合社会发展潮流。
华人企业家、不断涌现的儒商们的成功实践，让“中华文化与市场经济、商品社会格格不入”的判断成为历史谎言。
“儒者”的“道德文章”与“商人”的讲求实效、精打细算相辅相成，形成具有儒商特色的企业文化，并运用于工商业实践，是一种适应现代企业管理要求的理想经营方式，注定将大行其道。
让我们为更多的中华文人成为商海的弄潮儿而鼓与呼！知识经济提醒我们更深刻地认识到文化的重要性。
我们不能让自己的眼光仅仅局限于高新科技。
高新科技是发展的车头，深厚的文化底蕴才是发展的基础。
比如，在饮食服务业的经营中，面对着日益增多的想要提高生活质量的顾客。
他们已经不能满足于单纯的口腹之欲、身体舒适等，也追求精神上的享受。
因此，相应的餐饮服务上就必须增加文化产品的含量。
应运而生，有丰富历史文化内涵的各种主题餐厅、主题旅馆等在提供物质享受的同时，也提供精神食粮，受到了广泛欢迎，就说明了这一点。
这算不算知识经济的一部分呢？事实已经证明，知识就是力量，文化可以转化为物质财富。
我们只有认识到文化在商业经营中的重要意义才能够不断创新，才不会落后于时代。
论晋商文化中的儒商思想
论晋商文化中的儒商思想摘要：儒商是“崇尚儒家学说并以儒家思想指导经商实践且有所建树的商人”。
与其他商人相比，儒商具有自身的商业伦理特质，明清时期的山西晋商有很多就是儒商的典范。
晋商在商业经营活动中，深受中国传统文化的影响将儒商大义与商家的逐利有机结合，实现了儒家思想与商业策略的融合，诚为一代儒商。
“士商同心，儒贾相通”就是最好的证明。
关键词：晋商；儒家思想；传统文化；精神；一、晋商的成功之道（一）儒家文化对晋商的精神影响儒家文化博大精深，“仁、义、礼、智、信”是其核心的思想，其中的“信”，即我们今天所讲的“诚信”，同我们的生活休戚相关。
关于“诚”，《中庸·问政章》云：“诚者，天之道也：诚之者。
人之道也……诚之者，择善而固执之者也”。
“诚”，即实的意思，就是真实、实在，没有虚假；天道，就是自然之道。
“诚”是天道之本然，也是人道的根本。
关于“信”，它在《论语》中有两层含义：一是受人信任，二是对人有信用。
即人生活在群体中，与人相处，得到别人的信任十分重要。
“自古皆有死，民无信不立”就是这个道理。
诚与信联结为一个词，表述的是人们诚实无妄、信守诺言、言行一致的美德。
（二）儒家诚信文化对晋商的影响儒家诚信文化对晋商的影响颇深，在他们经营活动的内部管理中，诚信扮演着重要的角色。
诚信思想不仅内敛于其心，成为他们思维和行动的精神原动力，更重要的是外化为他们的行动。
诚实待人、珍视商誉是大多数晋商的一贯主张。
他们以诚信为经营处事的准则，以做“善贾”、“良贾”为荣，他们认为诚信不欺是经商长久取胜的基本因素，所以把商业信誉看得高于一切。
他们认为经商虽以营利为目的，但凡事又以道德信义为标准，经商活动属于“陶朱事业”，须以“管鲍之风”为榜样。
对待顾客、商家，无论大小，都以诚相待。
销售商品，绝不缺斤短两，货真价实，童叟无欺。
如发现货质低劣，宁肯赔钱，也绝不抛售。
他们深知，只有讲信用，重承诺，不欺不诈，人们才乐与他们交易。
儒家文化与现代儒商PPT课件教材讲义
目次
一、历史源流 二、核心文化 三、孔子之道 四、诸子比较 五、思想方法 六、《论语》加算盘 七、家族文化与家族企业 八、现代儒商及其创新
引子
• 孟子的两个故事 • 子曰：邦有道，贫且贱焉，耻也；邦无道，
富且贵，耻也 • 《大学》：德者本也，才者末也 • 白居易的诗歌 • 红顶商人 • 德鲁克：相互依存的伦理
历史源流
1，儒与周公 ——儒 ——从宗教到德行 ——制礼作乐 ——家族主义
历史源流
2，孔子 ——集大成 ——大众教育 ——仁与礼 ——儒家的分流
历史源流
3，孟子和荀子 ——人性论；三字经 ——孟子大丈夫 ——权变 ——辩论：顾左右而言它 ——荀子的礼
历史源流
4，董仲舒 ——独尊儒术 ——三纲 ——《孝经》 ——举孝廉
诸子比较
1，诸子百家 ——墨家 ——道家 ——法家
诸子比较
2，标准 ——一个标准 ——双重标准 ——没有标准
诸子比较
3，墨家的批评 ——墨子与墨家 ——侠义——非乐、节用
诸子比较
4，法家的批评 ——禅让 ——为政以德；效率 ——忠孝冲突 ——人性恶 ——先苦后甜
诸子比较
5，阳儒阴法 ——治国之道 ——法家的术 ——诸葛亮 ——王安石
1，礼 ——秩序 ——礼乐 ——三纲 ——文明
核心文化
核心文化
2，君子 ——君子与小人 ——修身养性 ——五常 ——诚信 ——慎独 ——忠敬
核心文化
3，孝 ——家族主义 ——仁与孝亲 ——等差 ——忠孝关系
核心文化
4，教化 ——文化 ——教化 ——人与禽兽 ——教育思想
核心文化
5，义利之辩 ——义与利 ——富民 ——恒产与恒心 ——鳏寡孤独皆有所养 ——关于重义轻利
概括指出近代中国儒商文化的内涵及其时代价值
一、近代我国儒商文化的内涵近代我国儒商文化是指融合了儒家思想和商业精神的文化现象。
在我国古代，儒家思想一直占据统治地位，强调礼仪、道德、忠孝、仁爱等价值观念。
而商业精神则强调实用主义、经济效益、合作共赢等价值理念。
近代我国儒商文化的内涵包括：1. 儒家思想与商业精神的融合：近代我国儒商文化不再把儒家思想与商业活动割裂开来，而是将二者有机地结合在一起。
儒家强调人的修养和道德品质，商业则强调效益与经营。
儒商文化将二者融合，既注重道德修养，又追求经济效益。
2. 重视责任与担当：近代我国儒商文化强调个体在商业活动中的责任与担当。
商人除了追求经济利益外，还要承担社会责任，注重企业和社会的和谐发展。
3. 注重诚信与信用：儒家思想中强调诚信和忠实，商业活动中也需要建立起良好的信用体系。
近代我国儒商文化强调诚信经营，注重信誉与口碑的建立。
4. 追求和谐共赢：儒商文化倡导合作共赢的商业理念，注重建立合作伙伴关系，实现共同发展。
与传统商业文化中追求竞争胜利不同，儒商文化更注重和谐共赢，追求长期合作关系。
二、近代我国儒商文化的时代价值近代我国儒商文化不仅在当时具有重要意义，也对当今社会仍然有着深远的时代价值。
1. 传承经典文化：近代我国儒商文化是我国传统经典文化的传承与发展，是中华民族传统文化宝库中的珍贵遗产。
它不仅对我国人民有着深远的意义，也对世界文明有着积极的影响。
2. 促进社会和谐：近代我国儒商文化强调忠孝、仁爱、诚信、和谐等传统价值，有利于促进社会和谐稳定。
在当今社会，儒商文化对于社会公德、家庭伦理、企业文化等方面的建设具有重要的时代价值。
3. 推动经济发展：儒商文化注重诚信经营、合作共赢、社会责任等，有利于推动企业健康发展，促进经济繁荣。
在当今竞争激烈的市场中，儒商文化的价值观念能够帮助企业树立正确的经营理念，取得更好的发展。
4. 增强文化自信：近代我国儒商文化体现了我国优秀传统文化的精髓，有利于增强我国人民的文化自信和自豪感。
中国商帮
由《中国商帮》谈儒商儒商把“儒”和“商”相结合，即把“商”的职业和“儒”的伦理品种结合起来。
它与一般商人最本质的区别就是非常重视商业道德，不义之财不取。
这些商界的精英都有较高的文化素养、有儒家道德观和价值取向、有自强不息和勇于创新的精神。
现代儒商是把“内圣”和“外王”有机结合起来，把传统美德和由市场经济滋生的新的道德观念有机结合起来，尊重人的价值，实行人格化管理的商人。
他们具有科技专长，同时又具有儒家价值理想，即具有“士魂商才”的经营管理者，他们有文化、讲道德、善理财、会管理，具有综合创新能力。
总之，儒商即为商界的精英，道德的楷模，社会的栋梁。
山东是儒家文化的发祥地，儒家文化影响着山东的地域文化和民风，也影响了山东的鲁商。
儒家思想的背景是农耕文化，以农为本，轻视商业。
儒家追求的人生目标是“学而优则仕”。
鲁商尽管也经商，并有所作为，但在他们心中，从商仅仅是一种不得不选择的生存方式，是一种手段。
有了钱，解决了生存问题之后仍然要进入仕途。
许多鲁商走的都是“经商—科举—入仕”这样一条路。
虽然鲁商是“被经商”的，但经商并不意味着他们背离了儒家思想，他们在经商中仍然实践着儒家思想，从这种意义上说，他们是儒商。
我们说的儒商其实有两种不同的含义：一是有文化的商人，但这种文化不一定是儒家文化。
现在一些商人企业家自诩儒商或夸某人为儒商，更多强调的是这种含义；另一种是以儒家思想从商的商人。
尽管他们从商，但处处以儒家思想为规范，我们这里说的鲁商为儒商正是取的后一种含义。
在经商过程中，鲁商建立了以儒家文化为核心的商业道德体系，这种商业道德体系的思想是儒家的“重义轻利”和“民无信而不立”。
体现在商业经营中就是以诚待人、以信接物。
这些信念再加上山东人重朋友义气、重承诺的梁山好汉血性，造就了鲁商成功的商业。
孟家的“八大祥”，玉堂春的酱菜，正阳楼、便宜坊等字号都成为百年老字号，受到消费者的普遍信任，正是因为这样的老字号既保证质量、童叟无欺、货真价实，也从不在商业中靠假冒伪劣和欺骗手段发财，这些都是鲁商成功的保证。
儒商的三个境界
儒商的三个境界
第一层是“修身”境界。
儒家思想强调个人的修养和道德规范，儒商在商业实践中也应该注重自身的修养和道德操守，以做出正确的商业决策和管理行为。
第二层是“经营”境界。
儒家思想中的经商观念主张“以德经商”，即在商业活动中注重道德、诚信、公正，建立良好的商业信誉和口碑。
儒商应该在商业活动中遵循这一原则，以经营出色的业绩和商业成果来证明自己的能力和价值。
第三层是“回馈”境界。
儒家思想中有“仁爱”、“感恩”等观念，儒商在商业成功后应该回馈社会，为社会作出贡献。
这既是对自身道德修养和商业价值的体现，也是对社会的回报和责任承担。
综上所述，儒商的三个境界，即“修身”、“经营”和“回馈”，是儒家思想和商业实践的完美结合，是儒商成长和发展的必经之路。
- 1 -。
从儒家文化看商帮管理
从儒家文化看商帮管理中国作为仅存的四大文明古国之一，历来有讲究文化礼仪的传统，经过悠久的历史沉淀之后，形成了以儒、法、道、佛为代表的文化体系，这四者很多地方相辅相成，其影响力辐射到了社会生活的角角落落。
无疑，影响力最大的莫过于儒家文化。
从明清时期兴起的商帮也没能逃脱其影响范围，在各个商帮的独特的管理文化中，或多或少都可以找到儒家文化的影子。
以晋商、徽商、粤商等十大商帮为代表的商帮，在日常管理过程中，结合各自的经营特点与地域文化等客观因素，从儒学中汲取所需相应的文化元素之后，最终形成了区别于其它商帮的管理文化，得以借助高效的管理优势生存与封建经济体系之中。
《论语》作为儒家文化的经典著作，其中心思想是“仁”，从管理学的角度理解就是“仁治”，通俗而言就是以德服人、以信服人，从而使其心甘情愿的主动完成某一件事目的，以此达到管理的目的。
这一点可以说对所有的商帮都产生了的影响，然而，运用“仁治”最成功的则是晋商。
晋商文化的核心是诚信、以义制利，形成了伙计与掌柜与股东三者之间的相互信任的上商帮文化。
晋商也正是基于这种兼顾而且尤为有效的管理方式之后，才得以将一家家商号做成一个个名声在外的百年老字号的。
例如，祁县乔家大院的乔致庸，就是因为有马苟等誓死服务于乔家的诸多人才，才得以步步为营，渐渐扩大乔家基业的。
儒学文化很推崇家族体系，认为只有做到家族的和谐，才会有社会的长治久安，像“修身、养性、齐家、平天下”讲的就是这一方面。
家族文化的一个鲜明特点就是严格等级制度，即所谓的“君君臣臣、父父子子”中的“父父子子”。
儒家经过历朝历代的推崇之后，家族等级制度已经成为了一种风俗，在这种制度之中，自上而下的管理是自然而然形成的。
商帮家族化很明显的徽商的管理手段就是这种制度。
徽商中的几大盐商都是走的家族制度化管理的路线。
儒家的发祥地是山东，儒家认为“学而优则仕”才是正统的主流思想，这一思想在明清时期的山东自然更是根深蒂固。
基于鲁商的特殊人文背景，加之鲁商大多是迫于生存而被迫选择的经商，故而其管理手段侧重于弱化标准化的管理而追求的是人文化。
儒商商帮文化
以义取利的商业道德
• 儒商文化倡导经商应以“义”字为先。
• 儒家思想肯定人的趋利性，但更强调的是“义” 对“利”的决定作用，正所谓“君子爱财，取之 有道”。
诚信的经商行为准则
• “诚信”是儒家思想中重要的价值标准，诚实守信 是儒商在经营过程中遵守的基本准则。 • 中国儒商讲究的是为人处事的“诚信”，这是他 们做人做事的根本守则。
互惠互利的商业智慧
• 中国儒商文化一直崇尚和气生财、互利共赢的经 营理念。 • 这是一种极具长远眼光和可持续发展的商业智慧。
慎言笃行的实干敬业作风
• 儒家思想中有一种强烈的实干敬业的精神。
• 坚韧不拔的精神体现在儒商文化中，就是一种高 度敬业、踏实肯干的优良品质和作风。
现代意义
• 儒商文化塑造现代企业精神
• 通过各国各地区间的培训交流与商务合作，掌握 全先进管理思想，配置跨国商业资源，体验多 元文化，促进和推动彼此间的经济合作和文化交 流，开展国际商务活动及电子商务业务，将中华 优秀的传统儒家文化与先进的现代经济建设理念 有机的结合，推广儒商事业，振兴世界经济。
儒商精神的现代意义
小组成员
• • • • •
吴艳鹏 董浙群 章卓豪 徐陆春 孟王威
• 1. 走近儒商 • 2. 儒商精神
• 3. 现代意义
走近儒商
• 儒家本来是一种政治理想和政治学术，其主要的 功能在运用道德理想主义行王道之政，其次，它 是士大夫所遵行的入世为官的学说。 •
• 儒家学说因其在社会上的广泛传布，渐渐地为商 人所接纳，进而成了传统社会中优秀商人所奉行 的经营哲学。儒与商的结合，即儒商。
• 传承儒商文化仁者爱人的人本经商理念，培育现 代企业以人为本的精神。 • 儒商文化仁者爱人的人本经商理念对现代企业以 人为本精神的培育有着重要意义。 • 以“以人为本”为价值取向的企业也必然会成为 优秀企业。
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儒商文化概论
处势益谦 上升阶段的时候，要保持谦和；有权势 的时候，要保持谦恭。 处财益宽 对待钱财要心存大度，有钱的时候，不 可悭吝，不要为钱财所役使。
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儒商文化概论
处能益过 有才能的时候，要想到自己的过错。 处仇益德 对待与自己有仇隙的人，要报之以德， 即以德报怨。
南京典当 薄利多销是徽商的一种普遍经营方式。 明代南京共有店铺500余家，福建商人的 典息为三至四分，徽州商人的典息仅一 至三分，因此人们都不喜欢福建典当铺。 休宁商人孙从理在吴兴经营典业，取息 仅一分，人们趋之如流。
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儒商文化概论
满招损，谦受益。 徽州商人在经营中，经常使用“执 中”、“中和”的观念。处高思卑，居 安思危，既是一种忧患意识，也是一种 经营之道。以静制动、以柔克刚，是中 国文化的精要，儒、道、佛均有这个思 想。
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儒商文化概论
徽骆驼精神 徽商忠诚于所从事的事业，决不轻言放 弃。许多徽商创业之初多是白手起家小 本经营，难免会遇到各种各样挫折和困 难，但他们不畏艰险，以“一贾不利， 再贾；再贾不利，三贾；三贾不利，犹 未厌焉”的韧性，诚意敬业。正是这种 不畏艰难、永不言败、诚意敬业的“徽 骆驼精神”奠定了徽商成功的基础。
（4）诚信经营 西方人说：顾客是上帝；宁波人说：天 下之主，不如买主。在对待买主或顾客 问题上，徽商做到了诚与信。
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儒商文化概论
宁使人骗我，莫使我骗人。 人骗我，责任在人，不在我，我可以因 为受骗而获得教训，从此增长了智慧。 所以，“人 来骗我，利我有余”。人骗 我，我却不可以骗人，因为我要作长久 的打算，不图一时之利；人骗我，我不 能骗人，因为“己所不欲，勿施于人”。 即使对待骗自己的人，也要有一种 “恕”，“以德报怨”。
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儒商文化概论
（4）经商三言 《士商类要》有“经商三言”，曰： 入座试言：言直，言公，言诈。 直，坦率。公，平和。诈，巧言令色， 充满机关。
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（5）经商三到 《士商类要》：眼力、口才与心智为： “人身之至宝，实贸易之真宗。三者贤， 江湖散诞之仙；三者拙，途路奔忙之 子。”清季官商胡雪岩有“眼到”、 “手到”、“心到”，就传承了这个徽 州商人的理念。因胡祖籍徽州，亦一徽 州商人也。
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5、徽商的朱子信仰 朱熹是徽州的商业神。对于朱熹思想的 认同与皈依，使徽州商人特别自觉地从 思想到实践躬行朱子的教诲，以朱子的 学说和教导为指归。徽州本土和徽州商 人所到之处，都建有大量朱子祠、朱子 庙，在徽商会馆、徽州公所，都供奉朱 子木主，按时祭祀。
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儒商文化概论
善贾者廉贾。 业贾和业儒本虽道路不同，但其中有 相同的原理，经商和做官，职业有所分 疏，但也有共同的准则，这个准则就是 “廉”，官要廉，商也要廉。在徽州商 人看来，根据“廉”这个恒常的准则， 则既可行走于官场，亦可行走于官场。
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关于地域商帮的民谣： 无徽不成镇； 钻天洞庭遍地徽； 都说徽帮狠，见了山上帮，也得忍一忍； 有麻雀的地方，就有山西商人； 遍地龙游； 天上九头鸟，地上湖北佬； 豆腐老陕狗，走尽天下有„„
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儒商文化概论
一、徽商
贾而好儒
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（2）徽商的经营项目及经营地域 歙县——盐商。在扬州两淮盐场和两淮 行盐区。 婺源——木商。长江、运河沿线。 休宁——典当，江浙一带，南京为最。 其他如黄山茶、徽墨、徽纸、徽砚等销 售遍及全国。
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儒商文化概论
4人以下 5-9人
图 例
10人以上
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儒商文化概论
詹谷：十年还店 晚清婺源人詹谷在崇明岛受人委托， 经营商业，业主年老返回徽州养病，不 久病死。当时正值太平天国期间，江南 战火四起，崇明与内地交通中断近十年 之久。詹谷不避艰险，努力经营，使商 店不断扩大。业主的儿子长大后，来到 崇明，詹谷遂将店业如数交给少东家， 分文不沾。
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儒商文化概论
存好心，行好事，说好话，亲好人。 厚之一字，一生学不尽，亦做不尽也。 厚是厚道、忠厚，其更高的境界是厚重。 厚与诚的含义并不完全相同，厚指为人 处事，是外显的态度，诚是一种心境， 是内在的原则。
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儒商文化概论
（3）诚信合作 对待合伙经营的人要有诚信。这种诚信 可分成两种情况：一方面，对待自己的 合伙人要有诚信；另一方面，对待自己 的老板要诚信。
徽州府
从明代徽州双 籍进士的分布 可以推断明代 徽商的活动地 域。俗语有： 钻天洞庭遍地 徽。
Байду номын сангаас
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儒商文化概论
2、徽商的经营哲学 经营哲学是商人对于其经营事业生存和 发展的哲理性思维，它所解决的是为什 么经商和怎样经商之类的问题。
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儒商文化概论
良贾何负闳儒。 这是明人汪道昆对徽商精神的总结。 闳儒，大儒。大儒以救世济民的悲天悯 人情怀，以国家民族的兴亡为己任。 “士不可不弘毅，任重而道远”，这是 儒士的追求。如《射雕英雄传》中的郭 靖：“侠之大者，为国为民。”商人把 自己的经营事业，当作经营天下的大事。 他们所遵循的是“内圣外王”的理路。
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儒商文化概论
君子贾以役其才智，小人贾以役其机巧。 徽商说：“才智自运，不害其逸，机巧所 役，不胜其劳。”与上文所说的“诚以待 人，人自怀服，任术御物，物终不亲”， 其道理是一样的。经营者所凭借的是大智 慧，而不是小聪明。
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宋长琨
儒商文化概论
水向大湖轻可得，财从富市易为求。 与《孙子兵法》的“以正和，以奇胜” 观点并不矛盾。经营者要以“正兵”为 主，然后才能出奇制胜。经营者要到人 头攒动的场所中去，而不可到人迹罕至 的地方，因为道理很简单，人多好办事， 人多生意旺。
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1831年，两江总督兼管两淮盐政陶澍革 除淮盐积弊，改行“票法”，靠盐业专 利发迹的徽商开始衰败，在商业领域逐 渐失去其操纵、垄断和独占的地位，开 始走下坡路。
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成化以后开中折色制度的执行，导致了 徽商的发轫。成化年间，徽商相继打入 盐业领域，与一向以盐业为主的山西、 陕西商人集团各竞风流，直到最后称雄 于明清的盐业经营。
（3）经商三相 所谓经商三相是“相物”、“相宅”、 “相人”，《士商类要》说： 物古不狼，老实勤俭。宅新而焕，标志 奢华。 按：古，旧；狼，狼籍，乱。
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百结鹑衣，贫穷之辈。异妆服饰，花子 之流。 俗语说，“人是衣服马是鞍”，人的衣 着要讲究，不可随便。故《士商类要》 说：“衣冠随世，不古不华，理也。若 巧异妆扮，服色变常，此皆花子下流， 非守业受用也。”这里需要注意的是， 用品旧的说明勤俭，故用品可以旧，且 应该旧。那么，衣服则不同，衣服不要 过于奢华，但却不可过于随便，要穿着 入时。
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有眼力者，识人识物； 眼到，是要认真地观察，眼力不是天生 的，而是历练出来的。 有口才者，辩是辩非； 口才是用来辩论的，通过辩论来表明自 己的观点和想法。 有心智者，知成知败。 在经营心法中，再讲。
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4、徽商的经营心法 在《士商类要》等文献中，我们可以看 到徽州商人有独到的经营心法和经营机 巧。《士商类要》中提出了经商的六个 要领，即：顺天、得地、知人、识物、 投机、遇时。具体来说：“贵莫贵于顺 天，大莫大于得地，重莫重于知人，神 莫神于识物，巧莫巧于投机，妙莫妙于 遇时。”
第三讲 儒商商帮（上）
儒商
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商帮有两个层面的含义： 一、地域商帮，一般称作商帮的就是； 二、行业商帮，以行会、公所的形式组 织起来。 本讲所讲的商帮是前者。
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商帮，是以地域为中心，以血缘、乡 谊为纽带，以相亲相助为宗旨，以会 馆、公所为其在异乡的联络、计议之 所的一种既亲密而又松散的自发形成 的商人群体。 ——黄启臣
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清 代 徽 明代徽州 州 府 地 图
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浙江衢州的徽 州会馆。下面 要讲的龙游商， 发源地就在衢 州府龙游县。
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1、史话 （1）时间 徽商来自明清安徽徽州府所属的歙县、 休宁、婺源（民国后归属江西）、祁 门、绩溪、黟县。徽商崛起于明成化 间，衰落于清道光间，活跃期在约公 元15世纪初至19世纪中叶。
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3、徽商的成就之路 徽州商人往往从小开始培养的，他们或 跟随父兄，或独立创业，他们所要面对 的是艰难时事和世事沧桑，经历风霜雨 雪和世态炎凉。他们需要准备哪些本领 和修养，以使他们行走商场，成就大商 人的呢？
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（1）自立 《豆棚闲话》第三回： 徽州俗例，人到十六就要出门做生意。 徽州民谣： 十三四岁，往外一丢，包袱雨伞，夹着 就走。 另一民谣： 前世不修，生在徽州，十三四岁，往外 一丢。做得生意，儿啊，娘的心头肉； 做不得生意，在外成鬼也孤幽。