销售市场区域分析表(doc 1页)
腰果的市场分析 - 副本
腰果市场分析第一产品分析1.腰果：腰果因其坚果呈肾形而得名，腰果果实成熟时香飘四溢，清脆可口，为世界四大干果（榛子、核桃、杏仁和腰果）之一。
腰果比较耐旱，每年收获一次。
开花后50天左右开始收获，坚果外皮由绿变灰褐色或灰白色，收获期2-3个月，一般收获期为3-6月，五月为盛产期。
2.腰果的规格和等级（大致划分）：腰果的规格和等级外部杂质：包括石头、土块等外部杂质空果：指内部没有果仁的腰果不成熟果：指内部果仁没有良好发育或是枯萎皱缩的腰果损坏和褪色果：包括果仁褪色的腰果，腐烂、受病害或机械损坏而严重影响质量的腰果3.腰果的检验腰果质量的好坏主要是取决于腰果的重量标准和水分的含量，当然也包括其他的一些参数如出仁磅重数、物侵指数等。
腰果加工的生产效率在很大程度上依赖生产原料，每一粒腰果原料腰果的重量和水分含量都会严重影响最终产品的质量，因此在选购原料检验时极为严格：1）感官测试：看坚果尺寸、颜色和成熟度；2）漂浮测试：取样于水中测出杂、坏果的百分比；3）切割试验：主要是计算出好果仁的比例。
4.腰果的加工过程：干燥；蒸煮或烘烤晒干，使果仁和果壳分离；脱壳；果仁干燥；脱皮；分级和控湿；包装。
第二腰果的市场分析1.腰果减产由于大部分种植腰果的国家腰果都在减产，腰果的报价都很高。
网上资料显示，由于遭受恶劣气候的影响和多数农民把腰果种植园转为橡胶种植园，导致柬埔寨腰果产量大减，收购价格激增了70%。
2011年3月份腰果1公斤报价为6000瑞尔（相当于1.5美元），而2010年腰果的报价仅3500瑞尔。
越南也出现了同样的问题2011年3月份的报价为4500瑞尔，2010年为3500瑞尔。
印度腰果的收成也因去年九月份南印大部分种植区的非季节性雨季而被推迟了一个多月。
科特迪瓦由于象牙海岸的战争，陷入政治僵局，农民的种植受到严重影响，因此腰果的报价也相对较高。
从网上的询价来看，目前就加纳和卡梅隆两个国家的报价相对较低，因此，采购的对象主要是集中在这两个国家的供应商。
市场调查与分析(DOC24)(1)
市场调查与分析一、原始资料的收集原始资料是市场调研人员通过实地调查获取的第一手资料，具有直观、具体、零碎等特点，是直接感受和接触的现象。
原始资料的收集是市场调研中一项复杂、辛苦的工作，但又响到调查结果。
一般来说，为取得原始资料，主要采用访问法、观察法、定性研究技术以及实验法等。
本部分我们重点介绍这几类资料收集方法。
（一）访问法访问法是通过询问的方式向被调查者了解市场情况，获取原始资料的一种方法。
采用访问法进行调查，对所要调查了解的问题，一般都事先陈列在调配表中，按照调查表的要求询问，所以又称调查表法。
根据调查人员与被调查者接触方式的不同，又可将访问法分为人员访问、电话访问、邮寄访问和网上访问等。
1．人员访问人员访问是通过调查者与被调查者面对面交谈以获取市场信息的一种调查方法。
询问时可按事先拟定的提纲顺序进行，也可采取自由交谈方式。
（1）优点由于人员访问是在调查者与调查者的人际沟通中实现的，所以使用此种方法需要掌握一定的技巧和方法，同样的调查内容，同样的成本支出，同样的被调查者，方法技巧不同，调查结果可能大不一样，这就需要调查者悉心研究、妥善处理。
另外，由于人员访问采取面对面的交谈方式，也使人员访问具有独特的优点：①人员访问具有很大的灵活性。
由于调查者与被调查者双方面对面交流、交谈的主题可以突破时间限制；同时对于一些新发现的问题，尤其是那些争议较大的问题，调查者可以采取灵活委婉的方式，迂回提问，逐层深入。
当被调查者对某一问题误解或不理解时，调查者可以当面予以解释说明，有利于资料收集工作的顺利进行。
②拒答率较低。
与其他方式相比，人员访问容易得到较高的回答率，这也可以说是人员访问最为突出的优点之一。
③调查资料的质量较好。
在访问过程中由于调查者在场，因而既可以对访问的环境和被调查者的表情、态度进行观察，又可以对被调查者回答问题的质量加以控制，从而使得调查资料的准确性和真实性大大提高。
④调查对象的适用范围广。
太原市场调研报告(分区域数据分析)
太原市场调研报告第二部分分区域数据分析一、前言：“孙记包子”品牌从筹建创立至今已有19年历史，随着2010年旗下第一家中式快餐品牌连锁店的开业，到今天的成功运作，市场带来的反馈充分证明了此类餐饮模式的存在需求。
但随着中国餐饮行业的全新变革与发展，想要真正打造餐饮知名品牌，树立餐饮百年老年，就离不开冲出本地市场，向区域化、全国化市场发出冲击。
现阶段我们的企业正处于二次创业阶段，多年的经营积淀让我们已在大同市场占有一席之地，而这并不能成为我们固守自封的资本，每时每刻我们都应该感受到外界市场给我们带来的危机感，为了使企业能够良性且健康的发展，我们所有人都应该本着居安思危的心态去面对当前的局势。
随着“蒸一元”等品牌的崛起，对我们造成的冲击不容小视，此时此刻，我们更应该去用当年创业时的精神去努力拼搏，除了以我们多年总结的经验去提升自我实力，在节流与内部管理上大力出拳，还应该在开源上完成创新性思维转型。
孙记这个品牌如果想真正的成为全国知名餐饮品牌，走出去这一步是不可避免的，而作为四线城市孕育的品牌，直接去一、二线大城市有种揠苗助长的成分在于其中，去年品牌走入呼市市场，其中映射出的种种问题为我们总结了大量经验，就当前大局势而看，如果想下一步进驻北京、西安及华南等城市，省会太原是一个必经历程，正如西贝等餐饮企业，也是从地方企业先入驻省会级城市，待到不管是产品结构，还是人员配置都达到了成熟的地步，才吹响了大范围扩张的号角，而从地方到省会城市这一步的跨越起到了决定性的因素，他不但有着试金石的意义，更是能为今后的品牌扩张打造基地化复制的模式。
而此次的太原市场考察也正是以这种创新思维为基准，结合当前太原市场的特点提炼相关数据，进一步进行深入分析，试图找到最适合孙记品牌走向全国的第一步。
二、数据收集方式与周期：1、各相关品牌数据来源于店内实地考察、潜入式走访员工、周边其他行业人群调查等方式；2、区域及地段大数据来源于地毯式走访调查，咨询第三方合作商、网络大数据中心等方式。
区域销售市场工作总结(13篇)
区域销售市场工作总结(13篇)区域销售市场工作总结1回首200_年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。
总体观察，这一年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。
1、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，200_年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单；但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金；突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额；2、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理___公司负责管理销售区域，我司监督；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金；初步预计__年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战；3、中东市场：__年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户；200_年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚PRIDE总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；4、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在200_年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是200_年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然200_年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；5、西欧地区：意大利和德国市场在__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的LPR，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；6、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的.商定、订单的生产）下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容）生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作）发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理）发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单）再次联络（新订单的谈判）；7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失；8、200_年的关注使我对公司的品牌推广提出一些个人见解；理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将"__"品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己"__"品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。
市场调查常用的表格
1、区域市场调查表区域市场调查表调查区域：填表人：填表日期：（1）、市场环境：人口数量：人均收入水平：药品消费习惯：医药市场状况：当地商业信誉：（2）、药店规模：乡镇药店总数：城市药店总数：其中单体药店数量：连锁药店数量：月销量高于10万药店数量：月销量高于20万药店数量：主要进货渠道：销量排名前20位产品：销售金额排名前20位产品：（3）、医疗机构规模：乡镇卫生院总数：乡镇诊所总数：城市社区卫生服务站总数：城市诊所总数：民营医院总数：公立医院总数：其中三甲医院数量：三乙医院数量：二甲医院数量：二乙医院数量：主要进货渠道：结算周期：常用药销量排名前20位产品：（4）、医药商业公司规模：医药商业公司数量：上年度销售排名：市场份额最大的前3家单位：市场占有率分别为：销售金额分别为：网络覆盖率分别为：主要结算方式及周期：（5）、符合合作条件的商业公司：（6）、符合合作条件的医院：（7）、药品招标采购：是否跟省标：是否有系统标：招标单位：药品招标采购起止时间：表4-1 区域市场调查表2、商业客户调查表商业客户调查表表4-2 商业客户调查表3、零售药店调查表零售药店调查表建档日期：修改日期：填表人：表4-3 零售药店调查表4、医院调查表医院调查表建档日期：修改日期：填表人：表4-4 医院调查表5、竞争对手调查表竞争对手调查表建档日期：修改日期：填表人：（1）、基本资料：公司名称：总部位于：公司性质：独立经营还是附属于某家公司：若是后者，其隶属公司名称：（2）、规模：分公司总数：相关区域分公司数量：员工人数和结构比例（采购：销售：仓储）：可提供配送的区域：配送车辆数量：（3）、财务绩效：会计年度起讫日期：去年营业收入：去年税后利润：过去3年财务表现趋势：有无不寻常的财务问题，如存货积压过多等：财务状况整体表现（选择）：良好一般糟糕（4）、价格：公司定价的态度（选择）：制订强有力的高价位低价不择手段、任意杀价对价格竞争的反应：（5）、人员：人员对公司的评价：人员的工作心态：具有强影响力的人员：职务：（6）、定位：目标市场：产品结构及产品特色：公司短期策略：公司长期策略：（7）、计划：就追求成长及市场地位而言，该公司的态度是否积极？公司是否希望被并购？或外面传言该公司将被并购？外界是否传言该公司有新的投资计划或服务项目：（8）、供应方面的表现：平时送货的时间及频次：服务品质：服务优势：服务缺点：解决客户问题的能力：何种因素使他们和客户建立良好的关系：何种因素破坏了他们和客户之间的关系，甚至失去此客户：公司如何招待客户：谁是该公司最重要的供应商？该公司的商业信誉（请选择）：良好恶劣（9）、企业形象：描述该公司的整体企业形象：该公司或企业负责人有无吃过官司，或因为负面消息上过媒体：业界对该公司或负责人的评价如何：该公司对我们的评价如何：（10）、竞争：该公司的客户当中，有哪几位是我们想要极力争取的？针对这些客户，该公司的业务代表是：该公司在哪些区域具有较强的优势和竞争力：表4-5 竞争对手调查表。
红旗连锁便利店-基于_SWOT分析的战略制定
用SWOT分析制定的红旗连锁发展战略一、内部条件分析1 . 经营状况。
红旗连锁一直保持着平均每年27 %的稳定增长态势, 年销售额从17亿元增长到45亿元。
在各级政府的关心支持下, 现已成为中国西部地区最具规模的以连锁经营、物流配送、电子商务为一体的现代化大型连锁企业。
表 1 红旗连锁超市2002) 2008年经营情况年代销售规模(亿元) 增幅% 门店总数(个) 增幅% 中国连锁百强排名2008 45. 2 12. 8 858 0. 7 562007 40. 1 23 852 7 522006 32.6 17 798 31 562005 27. 8 13 607 10 572004 24. 6 12 552 33 432003 22. 0 26 416 68 402002 17. 4 37 248 44 38 数据来源:中国连锁经营协会( CCFA) 2002) 2008年中国连锁百强排名2 . 经营模式。
红旗连锁把经营项目定位于日常生活用品和本地名优土特产上;在连锁店的布局、规模上, 选择以成都为中心, 以川内地级市为主线, 辐射全川的撒网式布点, 在有条件的地区辅以大型超市形成分中心点的经营策略。
3 . 采购能力。
红旗连锁目前经营的商品品种超过25000个, 与3000多家供应商合作, 拥有多种名牌商品地区总经销权, 特别是四川名优土特产。
企业实行统一采购, 分类管理, 降低采购成本, 规范采购程序, 提高公司的议价能力。
4 . 物流配送能力。
随着分店数量和销售额的增加, 红旗连锁斥资300余万元建设了簇桥和西河两个现代化物流配送中心, 仓储面积达12万平方米, 日配货量可达300吨以上, 配送规模可达3000家以上, 可支撑60亿元以上的年商品销售额。
物流配送中心可与业务系统、财务系统联网, 加快了商品销售量和库存量的信息传递, 提高了配送效率。
5 . 信息系统建设状况。
红旗连锁拥有POS /MIS自动化管理系统, 将公司分店、财务、配送等联网。
商店经营分析报告表(DOC1页)
商店经营分析报告表一、总体概况本报告致力于对商店经营情况进行全面分析，以便为经营者提供参考。
商店名称为XXX，所在地为XXX，经营类型为XXX。
本报告覆盖了XXXX年度XXX月至XXX月的经营数据。
二、销售额分析1. 总体销售额从XXXX年度XXX月至XXX月，商店总销售额为XXX元，呈现XX月份最高，XX月份最低的趋势。
2. 各类商品销售额对比•类别一：XXX元•类别二：XXX元•类别三：XXX元三、客流量分析1. 总体客流量从XXXX年度XXX月至XXX月，商店总客流量为XXX人次，XX月份客流量最高，XX月份客流量最低。
2. 不同时间段客流量对比•早上：XXX人次•下午：XXX人次•晚上：XXX人次四、库存商品分析1. 总体库存量截止到XXX月末，商店总库存商品数为XXX个，其中XXXX类商品库存偏多，XXXX类商品库存偏少。
2. 库存商品周转率•总体周转率为XX%•TOP1类商品周转率为XX%•TOP2类商品周转率为XX%•TOP3类商品周转率为XX%五、盈利分析1. 总体盈利情况从XXXX年度XXX月至XXX月，商店总盈利为XXX元，XX月份盈利最高，XX 月份盈利最低。
2. 种类商品盈利对比•类别一：XXX元•类别二：XXX元•类别三：XXX元六、建议与展望1.加强库存管理，合理调配不同种类商品的库存量。
2.针对不同时间段客流量的表现制定营销策略，推动客流量增长。
3.优化商品种类和定价策略，提升盈利水平。
以上为商店经营分析报告表，希望以上数据分析能够为商店经营提供有益参考。
–完–。
农贸市场SWOT
●一、农贸市场经营的优势、劣势(SW)分析●1、优势分析(Strength)● 1.1商品优势。
农贸市场上销售的商品通常以各类时令蔬菜、瓜果、家畜、家禽、水产品、副食品（豆制品）等老百姓日常生活餐桌上必须的消费品为主，其主要特点就是“生、鲜、活”。
集贸市场中成百上千摊位，每一个摊位又有若干个进货渠道，如八卦洲农民自己种植并销售，从高桥门农户收购，到白云亭批发等，多渠道带来多种商品，以满足人们多样化生鲜需求；经营灵活，每个摊位的经营者一般都按市场需求来组织货源，提供五六种商品供消费者选择，商品各具特色，应季商品多，经营者对自己每天能够卖出去的商品数量也能够大概做到心中有数。
而超市里的同类商品从蔬菜采摘到净菜上市时差往往超过24小时，蔬菜的新鲜度自然比不过农贸市场，且花色品种也受制于批发市场菜源。
● 1.2价格优势。
农贸市场上的生鲜活商品不需要经过复杂的加工、挑选、包装等工序，经营者都是些分散的小商贩，收购过来之后可以自己整理，个人劳动力不计入成本之内，除了缴纳固定数额的税费、摊位费和进货成本外，再没有任何其他较大的支出，因此其价格相对较低。
通常来说，超市经营生鲜产品的成本包括了超市本身的租金、税金、管理费用、人员工资等，采购的成本、谈判费用、运输费用、储藏费用、加工整理包装费用、蔬菜损耗等等，繁多的开支必然会造成超市生鲜商品的价格高于农贸市场同类商品的价格。
● 1.3时间和空间的便利性。
超市开张普遍没有农贸市场早，夫子庙集贸市场是早上4：30或5：00开张，而超市一般都到8点，让一些习惯于早上买菜的中老年人感到不便。
经营者在中午会有二次采购，以方便傍晚5点多下班的人可以买到新鲜菜。
超市的蔬菜经营区域大多设在卖场最里端，顾客在整个走动过程中要经历大部分非生鲜商品，浪费时间。
超市付款排队现象时有发生，高峰时经常等候十几分钟。
而农贸市场每次交易完毕就付款一次，不会遭遇“堵塞”等瓶颈现象，便于上班族直接买菜回家。