沃尔玛的产品策略
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略品牌战略是企业在市场竞争中塑造和传播品牌形象、提高品牌价值的重要手段。
沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略对于公司的长期发展至关重要。
本文将详细介绍沃尔玛的品牌战略，包括品牌定位、品牌价值观、品牌传播和品牌管理等方面。
1. 品牌定位沃尔玛的品牌定位是“为了顾客，为了社区，为了员工”。
该定位强调沃尔玛致力于为顾客提供优质的产品和服务，同时关注社区的发展和员工的福利。
通过这一定位，沃尔玛打造了良好的企业形象，树立了信任和价值的品牌形象。
2. 品牌价值观沃尔玛的品牌价值观包括“低价、高质量、多样化和可持续发展”。
低价是沃尔玛的核心竞争力之一，通过大规模采购和供应链管理的优化，沃尔玛能够提供具有竞争力的低价产品。
高质量是沃尔玛的承诺，确保产品的质量和安全是沃尔玛品牌的基石。
多样化是指沃尔玛提供多种类别的产品和服务，以满足不同顾客的需求。
可持续发展是沃尔玛的长期目标，通过减少环境影响、推动社会责任和关注员工福利，沃尔玛致力于实现可持续发展。
3. 品牌传播沃尔玛通过多种渠道进行品牌传播，包括广告、宣传活动、社交媒体和公关活动等。
沃尔玛的广告宣传注重强调低价、高质量和多样化的特点，以吸引顾客的注意力。
社交媒体成为沃尔玛与顾客互动和传播品牌形象的重要平台，通过发布优惠信息、回应顾客反馈等方式，增强顾客对沃尔玛品牌的认知和信任。
此外，沃尔玛还通过公关活动参预社区建设、慈悲事业等，加强与社区和顾客的联系，提升品牌形象。
4. 品牌管理沃尔玛注重品牌管理，以确保品牌形象的一致性和稳定性。
沃尔玛通过建立品牌标准和指南，规范各个环节的品牌表达和执行。
此外，沃尔玛还定期进行品牌价值观和形象的评估和调查，以了解顾客对品牌的认知和满意度，及时调整和优化品牌战略。
总结：沃尔玛的品牌战略在品牌定位、品牌价值观、品牌传播和品牌管理等方面都具备明确的目标和策略。
通过强调低价、高质量、多样化和可持续发展，沃尔玛成功塑造了信任和价值的品牌形象。
沃尔玛公司的营销策略
沃尔玛公司的营销策略沃尔玛公司是全球最大的零售巨头之一，他们成功的营销策略可以为其他企业提供诸多启示。
以下是沃尔玛公司的营销策略：1. 低价战略：沃尔玛以低价策略著称，致力于为消费者提供最具竞争力的价格。
他们通过采购大量商品、与供应商协商价格以及高效的供应链管理来控制成本，从而能够在市场上以低价销售产品。
这一策略有助于吸引大量消费者，增加销售额并建立良好的品牌声誉。
2. 多元化产品组合：沃尔玛拥有庞大而多元化的产品组合，涵盖日用品、食品、家居用品、电子产品等各个领域。
通过提供大量的选择，他们能够满足不同消费者的需求，并吸引更多的客户。
同时，多元化的产品组合也有助于提高客户的购买力和忠诚度。
3. 地理位置策略：沃尔玛在全球拥有大量的门店，他们的营销策略之一是选择具有战略意义的地理位置进行扩张。
通过在人口稠密地区的商业中心或交通便利的地方开设门店，沃尔玛能够更好地满足消费者的购物需求，并提高品牌的知名度和可见度。
4. 促销活动：沃尔玛经常进行各种促销活动，如打折、特卖和赠品等，以吸引消费者并增加销售额。
他们还会根据季节、假日或特定事件制定不同的促销策略，以提高顾客的购买意愿和频率。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台进行营销。
他们通过发布最新产品信息、促销活动和品牌故事等内容与消费者互动，提高品牌的曝光度和影响力。
此外，他们还通过社交媒体平台收集消费者的反馈和意见，以改进产品和服务质量。
6. 践行企业社会责任：沃尔玛注重企业社会责任，积极参与慈善捐赠和环保项目。
通过践行企业社会责任，沃尔玛不仅赢得了消费者的好感和支持，还树立了积极的品牌形象。
总而言之，沃尔玛公司的营销策略通过低价、多元化产品组合、地理位置选择、促销活动、社交媒体营销和践行企业社会责任等方面综合运用，有效地吸引和留住消费者，实现了持续的增长和领先地位。
这些策略可以为其他企业提供启示，帮助他们在竞争激烈的市场中取得成功。
沃尔玛降低成本
沃尔玛降低成本沃尔玛是全球最大的零售商之一，为了保持竞争力和提高利润率，沃尔玛一直在积极寻找降低成本的方法。
降低成本不仅有助于增加公司的盈利能力，还可以为消费者提供更优惠的价格。
本文将探讨沃尔玛降低成本的一些策略和效果。
1.采购优化沃尔玛通过与供应商建立长期合作关系，以获得更有利的采购条件。
通过大规模采购，沃尔玛能够获得更低的采购价格，并将这些成本优势转化为产品的更低价位。
此外，沃尔玛还利用先进的供应链和物流系统，降低库存成本和运输成本，提高供应链的效率。
2.节约能源节约能源是沃尔玛降低运营成本的关键举措之一。
沃尔玛实施了一系列的节能措施，包括在店铺中使用LED照明，安装太阳能发电系统和热回收系统等。
这些措施不仅有助于降低能源消耗，还可以减少能源费用，达到节约成本的目的。
3.智能化技术沃尔玛积极推进智能化技术的应用，以提高生产和运营效率，进一步降低成本。
例如，沃尔玛在一些门店引入了自助结账系统，降低了人力成本，并提升了顾客购物的便利性。
此外，沃尔玛还利用数据分析和人工智能技术进行需求预测和库存管理，以避免库存积压和损失。
4.优化组织结构沃尔玛通过优化组织结构，提高工作效率，降低管理成本。
沃尔玛在一些地区开展跨部门合作，打破了传统的部门壁垒，实现了资源的共享和利用效率的提升。
此外，沃尔玛还注重员工培训和发展，提高员工的专业能力和工作积极性，从而进一步提高工作效率和降低管理成本。
5.优化销售策略沃尔玛通过优化销售策略，提高销售额，实现成本的进一步降低。
沃尔玛注重促销活动的规划和执行，通过精确的定价和产品组合，吸引顾客的购买需求，增加销售量。
同时，沃尔玛还会定期进行市场调研，了解消费者的需求和喜好，以调整产品策略和供应链的布局，进一步提高销售效益。
总结：通过采购优化、节约能源、智能化技术、优化组织结构和销售策略的综合应用，沃尔玛成功地降低了成本，提高了竞争力。
这些举措不仅有助于提高公司的利润率，也为消费者提供了更加实惠的价格。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略引言概述：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略向来备受关注。
沃尔玛的成功不仅仅来自于其庞大的销售网络和低价策略，更在于其精心打造的品牌战略。
本文将从不同角度分析沃尔玛的品牌战略，探讨其成功之道。
一、产品多样化1.1 提供丰富的产品种类沃尔玛以“一站式购物”的理念，为消费者提供从食品到家居用品的全方位产品。
消费者可以在沃尔玛购买到所需的几乎所有商品，满足不同消费者的需求。
1.2 引进独家品牌沃尔玛还积极引进独家品牌，与知名品牌合作推出独家产品线，提高产品的独特性和竞争力。
这些独家品牌在市场上具有一定的号召力，吸引了更多消费者。
1.3 不断创新沃尔玛不断推出新品，跟踪消费者的需求变化，及时调整产品线，保持产品的新鲜感和吸引力。
通过不断创新，沃尔玛保持了竞争优势。
二、价格战略2.1 低价策略沃尔玛向来以“低价”著称，通过大规模采购和高效管理，降低成本，使产品价格更具竞争力。
低价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额。
2.2 价格保障沃尔玛实行“价格保障”政策，承诺如果消费者在购买后发现同类产品价格更低，将退还差价。
这种价格保障增强了消费者的信任和忠诚度。
2.3 促销活动沃尔玛时常举办各种促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购物。
促销活动不仅增加了销售额，还提高了品牌知名度。
三、渠道优势3.1 大规模店铺沃尔玛拥有大规模的门店网络，遍布全球各地，为消费者提供便利的购物场所。
这种渠道优势使得消费者更容易接触到沃尔玛的产品。
3.2 电子商务沃尔玛积极发展电子商务业务，建立了完善的在线购物平台。
消费者可以通过手机或者电脑随时随地购买沃尔玛的产品，提高了购物的便利性。
3.3 跨界合作沃尔玛还与其他企业进行跨界合作，如与快递公司合作提供送货服务，与银行合作推出信用卡等，拓展了销售渠道，增加了品牌暴光度。
四、社会责任4.1 环保倡导沃尔玛积极倡导环保理念，推动减少包装、降低能源消耗等环保措施。
沃尔玛品牌营销方案策划
一、项目背景沃尔玛作为全球最大的零售商，以其独特的经营模式和强大的供应链管理在市场上占据着重要地位。
然而，在竞争激烈的市场环境下，沃尔玛也面临着品牌形象模糊、消费者认知度不足等问题。
为了进一步提升沃尔玛的品牌形象，提高市场竞争力，特制定本品牌营销方案。
二、目标市场1. 消费者群体：以我国城市居民为主，包括中低收入家庭、年轻消费者、白领等。
2. 地域市场：以我国一线城市和部分二线城市为主，逐步拓展至全国市场。
三、品牌定位1. 核心价值：提供物美价廉的商品，满足消费者日常需求。
2. 品牌形象：亲切、务实、专业、创新。
3. 品牌个性：关注消费者需求，用心服务，传递正能量。
四、品牌传播策略1. 媒体传播（1）传统媒体：在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
（2）新媒体：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，开展线上线下互动活动，增强品牌影响力。
2. 公关传播（1）举办各类公益活动，树立企业社会责任形象。
（2）与知名媒体、行业专家合作，发布权威报道，提升品牌美誉度。
3. 线下活动（1）举办各类促销活动，吸引消费者关注。
（2）举办品牌体验活动，让消费者亲身感受沃尔玛的商品和服务。
4. 品牌合作（1）与知名品牌、企业合作，开展联名活动，提升品牌形象。
（2）与物流、金融等企业合作，优化供应链，降低成本，提高服务质量。
五、营销策略1. 产品策略（1）优化商品结构，满足消费者多样化需求。
（2）加强商品质量管理，确保商品品质。
（3）引进国内外知名品牌，丰富商品种类。
2. 价格策略（1）坚持“天天平价”的经营理念，让消费者享受到实惠。
（2）针对不同商品，制定差异化的价格策略。
（3）开展各类促销活动，提高消费者购买意愿。
3. 渠道策略（1）优化线上线下渠道，提高商品覆盖率。
（2）加强门店管理，提升购物体验。
（3）拓展社区团购、无人零售等新兴渠道。
4. 服务策略（1）提升员工服务水平，为消费者提供优质服务。
（2）加强物流配送，缩短配送时间。
关于沃尔玛营销策略
关于沃尔玛营销策略
沃尔玛是全球领先的零售巨头，成功的营销策略是其取得长期成功和市场份额扩大的关键之一。
以下是关于沃尔玛营销策略的一些要点。
1. 低价战略：沃尔玛以低价策略而闻名，利用大规模采购和高效物流链来降低成本，并将这些成本优势转化为更低的价格，吸引顾客。
2. 多渠道销售：沃尔玛通过不同渠道的销售，如实体店面、在线购物和移动应用程序等，提供给顾客多样化的购物选择。
这种多渠道销售的策略帮助沃尔玛扩大了顾客基础，增加了销售机会。
3. 品牌合作：沃尔玛与许多知名品牌建立合作关系，共同推出独家产品系列或提供特别优惠。
这种策略不仅能提高沃尔玛的品牌形象，还能吸引消费者追求品牌的购买欲望。
4. 更好的顾客体验：沃尔玛致力于提供令顾客满意的购物体验。
除了提供优质的产品和服务外，沃尔玛还通过改进店内布局、提高服务质量，以及提供方便的支付方式等，增加顾客对品牌的忠诚度。
5. 社交媒体营销：沃尔玛积极利用社交媒体平台与顾客互动，通过发布促销信息、提供商品推荐和回答顾客问题等方式，与消费者建立更紧密的联系。
这种社交媒体的营销策略帮助沃尔玛增加了品牌曝光度和顾客参与度。
总之，沃尔玛的营销策略注重低价优势、多渠道销售、品牌合作、顾客体验和社交媒体营销等方面。
这些策略的综合运用帮助沃尔玛巩固了其在全球零售市场的领先地位，并不断吸引和保持顾客的忠诚度。
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛市场营销策略
沃尔玛是全球最大的零售商之一，其市场营销策略的成功是其发展的重要原因之一。
以下是沃尔玛市场营销策略的主要要点：
1.低价策略：沃尔玛以低价策略著称，确保顾客能够以低廉的
价格购买到商品。
他们与供应商进行大量采购，并通过规模经济和优化供应链来降低成本。
这使得沃尔玛能够以更低的价格销售商品，吸引了大量的顾客。
2.产品组合：沃尔玛提供各种各样的产品，包括食品、家居用品、电子产品等等。
通过提供多种产品选择，满足不同消费者需求，增加了消费者的购买力和忠诚度。
3.门店布局：沃尔玛的门店布局非常重要，他们将商品按照不
同的类别和部门进行展示，使顾客能够方便地找到他们需要的商品。
此外，沃尔玛还在门店内设置了便利设施，如咖啡店、药店等，以提供更好的购物体验。
4.促销活动：沃尔玛定期举办促销活动，如打折销售、特价推
广等。
这些促销活动吸引了大量消费者，增加了销售额。
同时，沃尔玛还提供优惠券、会员卡等福利，以增加顾客的忠诚度和回购率。
5.线上销售：沃尔玛积极发展线上销售渠道，通过网站和移动
应用程序提供产品和服务。
这使顾客可以随时随地购物，增加了销售渠道的灵活性和便利性。
6.社交媒体营销：沃尔玛通过社交媒体平台进行广告宣传和品牌推广，包括Facebook、Instagram、Twitter等。
他们与顾客互动，分享商品信息和促销活动，增加了品牌曝光度和消费者参与度。
总之，沃尔玛通过低价策略、丰富的产品组合、良好的门店布局、促销活动、线上销售和社交媒体营销，成功吸引了大量的消费者，成为全球领先的零售商之一。
沃尔玛的营销策略活动
沃尔玛的营销策略活动沃尔玛是全球最大的零售连锁公司之一，拥有庞大的销售网络和客户群体。
为了保持竞争力和提升市场份额，沃尔玛采取了多种营销策略和活动来吸引顾客和增加销售。
首先，沃尔玛通过低价策略吸引顾客。
沃尔玛一直以“低价”为核心竞争力，致力于给消费者提供最优质的产品和服务。
沃尔玛通过与供应商进行大量的批发采购，从而获得更低的进货成本，将这些成本优势转化为消费者的价格优势，并通过广告和宣传活动宣传这一优势。
此外，沃尔玛还经常举办大型促销活动，如特卖会、打折季等，吸引顾客前来购物。
其次，沃尔玛注重联合营销，与其他品牌和合作伙伴进行合作。
沃尔玛与一些知名品牌建立了长期合作关系，共同推出联合品牌或联合营销活动。
沃尔玛通常会与这些品牌进行共同宣传和促销，通过借用品牌的知名度和影响力来吸引顾客。
同时，沃尔玛也与其他零售商、餐饮企业等进行合作，为消费者提供更多的购物选择和便利。
此外，沃尔玛还非常注重线上销售和电商渠道的发展。
沃尔玛积极投资和发展电子商务，建立了自己的电商平台和移动应用程序。
消费者可以通过线上渠道购买沃尔玛的产品，享受同样的低价和优质服务。
同时，沃尔玛还通过线上线下的混合模式，实现线上线下的无缝衔接，提供更便捷和灵活的购物体验。
最后，沃尔玛还注重品牌形象和品牌推广。
沃尔玛通过广告、宣传和赞助等活动来提升品牌知名度和形象。
例如，在重要的体育赛事中，沃尔玛经常作为赞助商出现，并在广告中展示自己的产品和服务。
沃尔玛还注重与社区的互动和参与，组织一些社区活动和公益项目，增加消费者对沃尔玛的好感和信任。
总结起来，沃尔玛的营销策略主要包括低价策略、联合营销、电商渠道发展以及品牌推广。
通过这些策略和活动，沃尔玛不仅吸引了大量顾客，还加强了品牌形象和市场影响力，保持了在竞争激烈的零售市场中的竞争力。
沃尔玛营销策略分析
沃尔玛营销策略分析沃尔玛是全球知名的零售巨头，以其低价、大规模和高效的经营模式在全球范围内占据了巨大的市场份额。
在市场营销方面，沃尔玛也采取了极具策略性的做法，从而在目标市场、产品策略、促销策略、分销策略、竞争策略、品牌建设、数据分析和持续改进等方面取得了显著的成功。
1. 目标市场沃尔玛的目标市场主要是家庭客户，特别是中低收入的家庭。
它以满足消费者对日常生活用品的需求为主，同时提供各种食品、家居用品和服装等。
通过低价格、大批量、高效的服务，沃尔玛成功吸引了大量消费者。
2. 产品策略沃尔玛的产品策略注重多样性、质量和价格。
它提供了来自世界各地的各种商品，包括自有品牌的沃尔玛特制商品。
在产品质量方面，沃尔玛有一定的把控，但并不追求最高端，而是着重于平衡价格和品质。
在品牌方面，沃尔玛通过合作与自有品牌的发展，建立起强大的品牌影响力。
3. 促销策略沃尔玛的促销策略非常灵活，它会根据季节、节日和市场需求等因素推出各种促销活动。
例如，沃尔玛经常在节假日或季节变化时进行打折销售，以吸引消费者。
此外，它还使用优惠券、积分返还等方式，提供多种优惠形式以吸引客户。
4. 分销策略沃尔玛的分销策略以其高效的物流和配送系统而著名。
它通过建立大规模的配送中心和采用先进的物流技术，确保商品能够快速、准确地送达消费者手中。
此外，沃尔玛还提供线上购物和实体店购物两种方式，为消费者带来便利。
5. 竞争策略沃尔玛的竞争策略主要是通过规模效应和成本控制来取得优势。
它通过大规模采购和高效的物流系统来降低成本，并将这些成本优势转化为价格优势，吸引消费者。
此外，沃尔玛还注重商品种类的丰富性，提供更多选择，满足消费者的不同需求。
6. 品牌建设沃尔玛的品牌建设着重于建立可信赖和高效的品牌形象。
它通过在商品质量、服务态度和购物环境等方面进行严格管理，建立起消费者对沃尔玛品牌的信任。
此外，沃尔玛还通过广告宣传和公关活动，提高品牌知名度和影响力。
它还积极进行公益活动，提升品牌的社会责任感和公众形象。
沃尔玛的营销分析报告
沃尔玛的营销分析报告1. 引言沃尔玛是全球最大的零售商之一，以其广泛的产品选择和低廉的价格而闻名。
本文将对沃尔玛的营销策略进行分析，以探讨其成功的原因和未来的发展方向。
2. 沃尔玛的市场定位沃尔玛的市场定位主要是为广大消费者提供廉价的日常用品和各类商品。
其经营理念是通过规模化采购和高效供应链管理来降低成本，从而使消费者能够以更低的价格购买到所需的商品。
3. 沃尔玛的产品组合沃尔玛经营的产品种类繁多，涵盖了日用品、食品、家电、服装、家居用品等各个领域。
其产品组合的广泛性使得消费者能够在同一个地方购买到所需的各类商品，节省了他们的时间和精力。
4. 沃尔玛的定价策略沃尔玛以低廉的价格著称，其定价策略主要是通过规模化采购和供应链的优化来降低成本，从而能够以更低的价格销售产品。
此外，沃尔玛还经常进行促销活动，如打折、特价等，吸引消费者购买。
5. 沃尔玛的渠道策略沃尔玛凭借其规模化的经营模式，在全球范围内建立了庞大的销售网络。
其门店分布广泛，覆盖了城市和乡村的各个角落。
此外，沃尔玛还通过在线渠道销售产品，满足消费者的多样化购物需求。
6. 沃尔玛的品牌形象沃尔玛在消费者心目中的品牌形象主要是“低价、高质量、多样化”。
消费者认为在沃尔玛购物能够获得性价比最高的商品，而且沃尔玛的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求。
7. 沃尔玛的市场推广沃尔玛的市场推广主要通过电视、广播、报纸等传统媒体进行。
其广告宣传主要强调价格优势和产品种类的丰富性，吸引消费者前往沃尔玛购物。
8. 沃尔玛的竞争优势沃尔玛的竞争优势主要体现在以下几个方面：•规模经济：沃尔玛凭借其庞大的规模实现采购成本的降低和供应链的优化，从而能够以更低的价格销售产品。
•多样化的产品组合：沃尔玛经营的产品种类繁多，能够满足不同消费者的需求，提升了其竞争力。
•广泛的销售网络：沃尔玛在全球范围内建立了庞大的销售网络，能够覆盖更多的消费者群体。
•品牌形象：沃尔玛在消费者心目中的品牌形象良好，被认为是价格优惠和质量可靠的零售商。
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沃尔玛得产品策略
一、沃尔玛得背景
姆•沃尔顿先生于１962年在阿肯色州成立。
经过四十多年得发展,沃尔玛公司已经成为美国最大得私人雇主与世界上最大得连锁零售企业。
截止2００８年3月，沃尔玛在全球14个国家开设了7,２６６家商城，员工总数１9０多万人,每周光临沃尔玛得顾客1、75亿人次。
沃尔玛(WＡL－MＡRＴ)就是全球５00强榜首企业。
二、品牌策略
1.目标群体定位准确,围绕顾客展开工作
1９６2年,山姆·沃尔顿在她得第一家商店挂上沃尔玛招牌后，在招牌得左边写上了“天天平价”,在右边写上了“满意服务”。
40年来,这两句话几乎就就是沃尔玛全部得经营哲学,从一家门店发展到4６０0家门店,这一原则从未更改过。
“天天平价”得经营宗旨
沃尔玛折扣店、购物广场就是针对中低收入家庭阶层消费者而开设得,因此如何满足这一目标群体得需求，吸引其购买自己得产品就是沃尔玛品牌经营得首要目标。
沃尔玛得经营宗旨就是“天天平价,始终如一”，它指得就是“不仅一种或若干种商品低价销售,而就是所有商品都就是以最低价销售;
不仅就是在一时或一段时间低价销售而就是常年都以最低价格销售;不仅就是在一地或一些地区低价销售,而就是所有地区都以最低价格销售”。
为实现这一承诺,沃尔玛想尽一切办法从进货渠道、分销方式、营销费用、行政开支等一切办法节省资金,把利润让给顾客。
“满意服务”得理念
在所有沃尔玛店内都悬挂着这样一条标语：“1、顾客永远就是对得；2、顾客如果有错误,请参瞧第一条。
沃尔玛除了成本控制在同行胜出之外,其经营秘诀还在于不断去了解顾客得需要，处处为顾客着想最大程度地为顾客提供方便。
沃尔顿常说:“我们成功得秘诀就是什么？就就是我们每天每个小时都希望超越顾客得需要。
如果您想像自己就是顾客，您会希望所有得事情都能够符合自己得要求——品种齐全、质量优异、商品价格低廉、服务热情友善、营业时间方便灵活、停车条件便利等等。
”因此,沃尔玛尽管以货仓式经营崛起于零售业,其经营方式决定了不可能提供过多得服务,但她们始终把超一流得服务瞧成就是自己至高无上得职责。
沃尔玛不仅为顾客提供质优价廉得商品，同时还提供细致盛情得服务。
如果顾客就是在下雨天来店购物,店员会打着雨伞将她们接进店内与送上车。
有一次，一位顾客到沃尔玛寻找一种特殊得油漆,而店内正好缺货，于就是店员便亲自带这位顾客到对面得油漆店购买。
2.自有品牌商品得开发
沃尔玛在中国得5６家卖场中有高达1800种自有品牌得商品在销售（这些品牌仅从名称上瞧与“沃尔玛”三个字毫无联系)。
按照计划,该公司还希望在未来5年内将自有品牌占中国总销售额得比例从目前得2、５%提高到2０％。
另外,该公司在中国每年上百亿美元得采购中，居然有90%以上就是沃尔玛得自有品牌商品。
其自主品牌有惠宜、e-quae、mainstays、simｐlybasic等，这些商品得物价标签上专门有一个立式插牌,上面标明“沃尔玛专卖品质保证”字样。
经认真比较，这些有标明“沃尔玛专卖”字样得洗发水、卫生纸、糖果、花生、男女服装、鞋子等沃尔玛自有品牌产品得价格均比同类或同货架上得商品价格来得低,但质量却同等或优于其她产品。
沃尔玛开发自有品牌得目得很明确。
不断得开发自有品牌,首先可以为顾客提供更加物美价廉得商品。
其实,由零售商自己来开发自有品牌,可以省去很多用于宣传方面得广告费用,等于就是为顾客节省了许多不必要得开支，并且能达到一个良好得宣传效果。
其次，可以为顾客节省支出,提高生活质量。
其实,与品牌商品比起来,自有品牌商品可以节约大量得前期市场调研与后期市场推广得费用,这才就是它根本竞争力所在。
由于不需要负担
大量得市场推广费用,零售商可以用大大低于品牌制造商所需得生产规
模推出自己得特色商品。
更为重要得就是,自有品牌可以为零售商创造独特得竞争优势，回避大卖
场之间过度得价格竞争。
3.巧妙得品牌宣传方式
沃尔玛对其店铺品牌没有做多少营销,基本不做广告,也不发行周刊，而就是在其店铺里大做文章，以此来取悦顾客,达到宣传得目得。
如沃尔玛避开市场营销,却在ＰOS以货架展示招牌与店内展示得形式进行商品营销。
无论就是其卖场设计、货架设计、商品陈列还就是环
境构造都表现出沃尔玛方便顾客得理念。
沃尔玛店铺内得通道、灯光设
计都为了令顾客更加舒适;店门口得欢迎者较其她同行更主动热情;收银
员一律站立工作以示对顾客得尊敬；当任何一位顾客距营业员3米得时
候,营业员都必须面向顾客,面露微笑,主动打招呼,并问“有什么需要我效
劳得吗﹖”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到“这就是我们得商
店”,都会得到“殷勤、诚恳得接待”,以确保“不打折扣地满足顾客需要”。
正就是“事事以顾客为先”得点点滴滴为沃尔玛赢得了顾客得好感与信
赖。
正就是凭着这些价值理念得指导与富有特色与实效得传播方式与渠道,沃尔玛成就了自己得光辉历史与传奇神话。
虽然沃尔玛仍面临着家乐
福、佳士客等众多超市得挑战与威胁,但其已有与正在巩固发展得巨大得
品牌价值,必为其在竞争中增添取胜得砝码。
同时处于相对弱小地位得中
国零售业也应积极学习沃尔玛得先进经验与方法,探索适合自身发展得
品牌定位与策略,以求在本国市场占有一席之地。
三、产品组合策略
沃尔玛其经营项目种类繁多，每种商品几乎都有多种品牌进入销售,所以我们根据其零售特点对沃尔玛主要销售得产品进行了大致得分类,具体沃尔玛产品组合如下图所示：
由上图可知沃尔玛得产品组合得广度为4,产品组合得深度为1０，产品组合得长度为3３,产品组合得相关度较高,因沃尔玛作为一个大型得零售商,里面得产品种类齐全,消费者可以在这买到自己想买得东西，产品之间得相关度就相对而言较高。
沃尔玛在经营商品品种选择上,主要以销售量大、周转速度快、购买频率次多得商品为主,适度兼顾高低档商品,满足了不同得偏好得消费者多方面需求。