沃尔玛战略分析
沃尔玛战略分析
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二、微观环境分析（五力模型分析）
1、供应商议价能力 零售行业中，像沃尔玛这样的大零售商，是渠道的支配者，所以生产商的议 价能力是很低的；零售行业的发展所需要的专业管理人才竞争越来越明显，市场 服务水平的提高，无论是人才数量或人才质量的需求都随之提高，从而使行业中 优秀人才的议价能力明显增强。 2、买方议价能力 虽然买方的集中程度是比较低的，但由于消费者选择的机会越来越多，且消 费者转换产品成本很低，甚至是零成本，所以零售商的品牌效应越来越差，买方 的议价能力也越来越大。 3、行业现有竞争 行业增长速度快，且固定成本高，传统零售业所用的卖场、人员等都是一个 不小的固定成本；竞争对手多，且公司规模大，像沃尔玛、家乐福、西尔斯等公 司之间的竞争是非常激烈的。
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4、替代品的威胁 传统零售业的替代品主要有网络零售店和专卖店等，特别是网络零售的，因 为它有着绝对的费用优势，所以它的威胁是很大的。 5、行业新加入者威胁 零售业是广大消费者进行面对面接触的行业，其利润也是相当可观的。因此 ，许多的中国的比较有实力的企业都想从这个市场中分一份羹，譬如各类大型鞋 业公司开设自己的专卖店，直接与超市形成竞争：不仅是从事本行业产品的销售 ，而且很多企业还会扩大产品领域发展成为综合性大卖场，这些企业就是零售业 ，也就是沃尔玛的潜在竞争者。
自有车队
运输成本下降
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成本领先战略
3、市场推广成本
广告费用 沃尔玛———占零售额1.5% 竞争对手——占零售额2.1%
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3、社会文化环境
在在国际化的浪潮中文化是非常重要的且不可以被忽视的因素。因此企业的发展 一定要适应当地国家的文化，文化的不同影响消费者的价值观的不同进而影响到 他们的消费习惯和购买习惯。举个例子，如中国的文化和欧美的文化是要很大的 区别的，在欧美国家可以执行的战略也许在中国就很难实施，所以企业在制定战 略时要因地制宜。 （1）教育水平 改革开放以来，中国的思想教育得到了很大的提升，教育水平也越来越高， 逐渐从古板单一的教育方式转变为灵活创新的教育方式。而随着教育水平的提高 ，我们购买商品的选择原则和方式也有了很大的不同。随着教育水品的提高，消 费者对商品的鉴别力强，容易接受广告宣传和接受新产品，购买的理性程度也更 高。 （2）价值观念和消费观念 由于每个人的性格不同，所以价值观也各有不同，从而消费观念也各异。消 费者对商品的需求和购买行为深深地受到其价值观念的影响。对于不同的价值观 念，企业营销人员应该采取不同的策略。 PPT DESIGN
沃尔玛swot战略分析
经营战略
“薄利多销”，为顾客节省每一分钱。 服务理念。“顾客永远是对的”，“顾客才是
真正的老板”，“顾客是上帝” “日落原则”
竞争战略
既然沃尔玛向顾客承诺“天天平价”，那么 就必须降低成本，比竞争对手更加节约成本， 控制开销，控制损耗。
沃尔玛的核心能力：
良好的经营理念和企业文化。
主要体现在： 薄利多销； 顾客满意； 不断创新，追求卓越； 尊重个人； 注重长远利益 ；
专业销售店: 药品流通业的ZOEELLIG 建材流通业的Kingfisher和百安居 （B＆Q） 电器零售商Bestbuy 服装零售商Gap 中国家电连锁：国美、苏宁
新的销售方式的冲击：直销、电子购物
企业内部 因素
企业外部 环境
机会（O）
1、海外市场容量 2、美国国内市场格局的变化
优势（S）
直销电子购物wt经营1同电子商务网站合作2挖掘其他公司优秀管理人才st战略1加大公益事业投入威胁t1零售业的发展2主要竞争对手3电子商务直销2社会公众的关注wo战略1开展国际物流业务2尝试新的扩张策略3在海外市场开展并购so战略1大力开拓海外市场2占领凯马特原市场份额3开展价格服务战机会o1海外市场容量2美国国内市场格局的变化弱点1海外市场开发2电子商务开展不好3对城市消费群的把握优势s1经营理念和企业文化2企业实力3信息化建设4成本优势5服务6与供应商的关系企业内部因素企业外部环境迅速填补败落的凯马特在美国留下巨大零售缺口
加大公益事业的投入 挖掘其他公司优秀管理人才；
开展价格、服务战；
尝试新的扩张策略。
“农村包围城市”和“中心开花”相结合
美国—— 塔格特(Target)、考斯特柯(Costco)、普尔斯玛 特和西尔斯(Sears) 。
沃尔玛战略目标分析
利用以下的思维方式，管理者对问题的观察会更加细致和全面：
确定问题出在何处？--进行初步调查
明确真正的问题及其可能的原因。--进行深入调查
战略决策环节
——（2）确定问题边界
选择有趣、可解决的问题作为突破。
确定问题边界就是明确解决战略决策 问题的目标及条件，以作为搜集资料 及选择方案的依据。
诺基亚与音乐手机
——差异化战略
和索尼爱立信不同的地方在于，诺基亚读懂了索尼爱立信Walkman 失利背后的原因，因此XpressMusic显得比Walkman更了解这群年 轻人。成功切入市场的诺基亚并不满足于一时出出风头，在音乐领域 它有着更为长远的战略布局。卖手机也不是诺基亚的最终目的，玩转 数字音乐才是诺基亚内心深处的想法。除了提供迎合时尚人群的音乐 手机，诺基亚更为注重通过音乐建立与这群年轻人之间的关系，继续 拉进与用户的距离，通过一系列活动保持与用户的沟通。 诺基亚是在产品差异化的基础上，辅之以服务差异化，前者吸引用户 加入XpressMusic的阵营，后者增加用户黏性留住用户，二者互为补 充，套用个流行词汇：“差异化战略2.0”。
案例分析
（三）在运输环节，沃尔玛自身拥有车队，有效地降低了运输 成本 在整个物流链条中，运输环节是最昂贵的部分，如果运输车队 省下的成本越多，那么整个物流链条节省的钱就会越多。为降 低运输成本和提高效率，沃尔玛采取了自身拥有车队的方法， 并辅之全球定位的高科技管理手段，保证车队总是处在一种准 确、高效、快速、满负荷的状态。沃尔玛各店铺从向总部订货 到实现补货，仅需2天，而竞争对手需要4至5天才能实现补货 一次。据沃尔玛自己的统计，沃尔玛的商品运往商店的成本， 即进货费用占商品总成本的比例只有3%，而竞争对手则需要 4.5%~5%。这就保证了沃尔玛能以快速的服务和低廉的价 格获得与竞争者同样的利润。
沃尔玛的品牌战略
沃尔玛的品牌战略引言概述：沃尔玛作为全球最大的零售商之一，其品牌战略向来备受关注。
沃尔玛的成功不仅仅来自于其庞大的销售网络和低价策略，更在于其精心打造的品牌战略。
本文将从不同角度分析沃尔玛的品牌战略，探讨其成功之道。
一、产品多样化1.1 提供丰富的产品种类沃尔玛以“一站式购物”的理念，为消费者提供从食品到家居用品的全方位产品。
消费者可以在沃尔玛购买到所需的几乎所有商品，满足不同消费者的需求。
1.2 引进独家品牌沃尔玛还积极引进独家品牌，与知名品牌合作推出独家产品线，提高产品的独特性和竞争力。
这些独家品牌在市场上具有一定的号召力，吸引了更多消费者。
1.3 不断创新沃尔玛不断推出新品，跟踪消费者的需求变化，及时调整产品线，保持产品的新鲜感和吸引力。
通过不断创新，沃尔玛保持了竞争优势。
二、价格战略2.1 低价策略沃尔玛向来以“低价”著称，通过大规模采购和高效管理，降低成本，使产品价格更具竞争力。
低价策略吸引了大量消费者，提高了市场份额。
2.2 价格保障沃尔玛实行“价格保障”政策，承诺如果消费者在购买后发现同类产品价格更低，将退还差价。
这种价格保障增强了消费者的信任和忠诚度。
2.3 促销活动沃尔玛时常举办各种促销活动，如打折、满减等，吸引消费者前来购物。
促销活动不仅增加了销售额，还提高了品牌知名度。
三、渠道优势3.1 大规模店铺沃尔玛拥有大规模的门店网络，遍布全球各地，为消费者提供便利的购物场所。
这种渠道优势使得消费者更容易接触到沃尔玛的产品。
3.2 电子商务沃尔玛积极发展电子商务业务，建立了完善的在线购物平台。
消费者可以通过手机或者电脑随时随地购买沃尔玛的产品，提高了购物的便利性。
3.3 跨界合作沃尔玛还与其他企业进行跨界合作，如与快递公司合作提供送货服务，与银行合作推出信用卡等，拓展了销售渠道，增加了品牌暴光度。
四、社会责任4.1 环保倡导沃尔玛积极倡导环保理念，推动减少包装、降低能源消耗等环保措施。
沃尔玛的竞争战略及优势分析
沃尔玛的竞争战略及优势运用分析沃尔玛竞争战略是什么？沃尔玛的战略标志是：天天低价，商品的选择范围宽广，较大比例的名牌商品，使顾客感到友善而温馨的商店环境，较低的营业成本，对新的地理含义上的市场进行训练有素的扩张，创新性的市场营销，以及优良的售后服务保证。
下面就一起看一下沃尔玛竞争战略分析。
一、沃尔玛竞争战略之竞争环境折扣零售业是一个竞争激烈的行业。
沃尔玛的两个最近的竞争者是凯马特和西尔斯，三家公司都有着相似的战略，并有相似的成长过程，但是在整个20世纪80年代，沃尔玛的增长速度远比凯马特和西尔斯要快。
在1989年，西尔斯由于增长太慢而落后了，沃尔玛升到了行业老大的地位。
沃尔玛由此开始推行天天低价的战略，并将各种名牌商品贯以其自身的商标推向市场。
此后几乎所有的折扣商都采用了某种形式的天天低价的战略。
折扣零售商竞争的中心主要围绕定价、商店位置、商店布局的交换、商品组合、商店规模、购物环境以及商店形象。
在前10家最大的折扣零售商中，沃尔玛是唯一的一家将其大部分商店设立于乡村市场的。
将沃尔玛与凯马特和塔吉特作比较的家庭调查表明，沃尔玛具有很强的竞争优势。
《折扣商店新闻》的资料揭示：当被要求对沃尔玛和凯马特及塔吉特作比较时，各个家庭比较一致的意见是沃尔玛更好或至少一样的好。
例如，在有沃尔玛的地方，59%的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更好，33%的家庭认为一样好，只有4%的家庭认为沃尔玛比凯马特和塔吉特更差……当被问到沃尔玛为什么更好时，在他们所在的地区开设有沃尔玛的商店的被访问者中，55%的人认为是沃尔玛更低或更优的价格……当被问到沃尔玛为什么更好时，多样化的商品或广泛的选择范围和优质的产品质量是被顾客引用的另外几个主要原因。
30%的人认为是产品的丰富多样，18%的人认为是产品的高质量。
沃尔玛的声誉传到了他还没有开商店的地区，从而降低了它进入新的地理区域的推广成本。
在各种媒体中，有着关于萨姆.沃尔顿和沃尔玛的市场营销的超凡能力或超凡技术的大量报告，这使得公司在顾客心目中树立了极佳的形象和品牌认知度。
沃尔玛战略管理CPM分析
战略管理作业沃尔玛公司战略分析姓名：班级：指导教师：完成时间：2013.6.3一、公司简介沃尔玛公司（Wal-Mart Stores, Inc.）（NYSE：WMT）是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。
总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。
沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
沃尔玛百货有限公司由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在阿肯色州成立。
经过四十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。
沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。
一：企业愿景普通百姓能买到富人一样的东西，世界上所有的人都能过上更好的生活。
二：企业使命陈述为了大家的利益，降低产品和服务的成本，让人们买得起。
为包括我们的股东、顾客、员工，乃至商业伙伴在内的所有人提供创造和实现他们美好梦想的机会。
三：企业社会责任企业社会责任计划重点体现在妇女经济自立、回馈社区、营养与健康、环境可持续发展、支持教育及救助灾区六个方面。
自1996年进入中国以来，沃尔玛在全国范围内累计向各种慈善公益事业捐献超过7,200万元人民币的资金和物品，沃尔玛全国员工在社会公益事业方面投入累计21万多个小时。
四：企业宗旨沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价格最便宜的承诺，沃尔玛还向顾客提供超一流服务的新享受。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
走进沃尔玛，顾客便可以亲身感受到宾至如归的周到服务。
再次，沃尔玛推行“一站式”购物新概念。
顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品，正是这种快捷便利的购物方式吸引了现代消费者。
沃尔玛国际化战略分析
沃尔玛国际化战略分析进国际化战略走Internationalization Strategy国际化概念了解Internationalization Strategy国际化战略(Internationalization Strategy)是企业产品与服务在本土之外的发展战略。
随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。
国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略概念Internationalization Strategy跨国化，在母公司的利益和价值判断下做出的经营战略，其目的在于以高度一体化的形象和实力在国际竞争中占据主动，获得竞争优势。
全球化全球化，是将全球视为一个统一的大市场，在全世界的范围内获取最佳的资源并在全世界销售产品。
多国化，在统一的经营原则和目标的指导下，按照各东道国当地的实际情况组织生产和经营。
跨国化国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素国际化战略成本驱动因素多国化竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析国际化战略概念Internationalization Strategy沃尔玛公司简介Wal-Mart Stores, Inc.沃尔玛公司(Wal-Mart Stores, Inc.)是一家美国的跨国零售企业，总部设在阿肯色州本顿维尔。
为全球第二大上市公司(以营业额计算)。
也是世界上最大的私人雇主，员工超过两百万，是世界上最大的零售商。
沃尔玛仍然是一个家族企业，其控股人为沃尔顿家族拥有沃尔玛48%的股权。
主要涉足零售业，是世界上雇员最多的企业，员工超过两百万。
连续三年在美国《财富》杂志全球500强企业中居首。
国际化战略沃尔玛简介市场驱动因素成本驱动因素竞争驱动因素政府驱动因素风险收益探析沃尔玛公司简介Wal-Mart Stores, Inc.1950年山姆沃尔顿开设了第一家特价商店。
1962年沃尔顿以“Wal―Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。
沃尔玛战略分析
沃尔玛公司战略分析姓名：肖祥波学号: 20114970110一、沃尔玛公司简介1.1沃尔玛公司的介绍沃尔玛百货有限公司是由传奇人物山姆·沃尔顿先生于1962年在美国阿肯色州成立。
主要涉足零售业，商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，在全球开设了超过10000家商场，下设69个品牌，主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营业态式。
1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。
2010年，沃尔玛公司在《财富》杂志“2010年最受赞赏企业”调查的零售企业中排名第一。
2013年3月，沃尔玛在线销售额有望超过90亿美元。
1.2沃尔玛的成功之道沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了“天天平价，始终如一”的承诺。
沃尔玛向顾客提供“一站式”的服务，顾客可以在最短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。
严谨的采购态度，完善的发货系统和先进的存货管理促成了沃尔玛做到成本最低、价格最便宜。
沃尔玛拥有高效率的存货管理，利用先进的现代信息技术，并采用了仓储式经营，使公司能迅速掌握销售情况和市场需求趋势，及时补充库存不足，在商品销售成本上更充分体现出规模效益。
沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者，全方位出击，抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。
沃尔玛极其注重品牌保护，推出“质优价更优”的自有品牌商品。
公司一贯坚持“服务胜人一筹、员工与众不同”的原则。
此外，虽然沃尔玛为了降低成本，一再缩减广告方面的开支，但却热衷于公益事业，成功塑造了品牌在广大消费者心目中的卓越形象。
沃尔玛重视企业文化，致力于招聘诚实、专业的同事并为其提供全面的培训，拥有一支强有力的管理团队。
二、沃尔玛公司SWOT分析2.1机会（Opportunity)1.经济一体化提供了有利的政策和良好的发展环境2. 沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合作，专注于欧洲和中国等几个特大市场，而且随着这些国家或地区经济的不断发展，人们的购买力也不断提高3. 沃尔玛的卖场现在只限于几个国家，在其先进的运行模式和强大的实力下，它可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机会4. 在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式也更广5. 沃尔玛采取的聚焦战略具有非常大的战略意义6. 可以和其它的零售业者形成策略联盟，存在众多的潜在顾客2.2威胁（Threats)1. 沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标2. 沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，遭致地方保护主义3. 同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格竞争）4. 各国文化的差异，管理方式不适用于其他国家5. 沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示2.3优势（Strength)1.优秀的品牌形象，良好的商业信用，真诚之上的企业文化，上乘的服务质量，丰富的营销经验，“一站式服务”理念，热衷公益，赢得了良好的口碑2.充足的资金3.和供应商良好的合作关系4.沃尔玛的核心竞争力是基于先进信息技术支持的现代化物流系统，在这一系统下，它的采购过程更加高效5.人力资源开发和管理的焦点战略，重视人才的培养，重视员工忠诚度的培养，强有力的管理团队6. 规模经济优势2.4劣势（Weakness)1. 由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些领域的控制力不够，管理不到位2. 沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存在劣势3. 该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家，管理方式不适用于其他,国家4. 价格战给企业质量带来巨大的压力三、沃尔玛公司内、外部与能力分析3.1沃尔玛公司的EFE矩阵说明：总加权分为3.05，说明企业在利用外部机会和规避威胁方面具有优势。
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2.完善电子商务平台：由于很多零售市场异常复杂，存在地方保护主 义，让企业很难依靠地面点做到全面覆盖， 而电子商务就成为沃尔玛 实体店的补充，通过完善电子商务平台，开辟第二市场，打入这些沃 尔玛地面店无法占领的疆域。
关键外部因素
权重
评分
加权分数
机会
1
经济一体化带来良好的发展环境
4
2
与其他国家零售商的策略联盟
4
3
人们购买力的提高
3
4
很多市场还未开拓
4
5
咼市场占有率带来更多的机会和方式
3
6
聚焦战略带来巨大的战略意义
4
威胁
1
冋行业的竞争
1
2
遭遇地方保护主义
2
3
各国文化的差异
2
4
沃尔玛的先进技术不适用落后地区
3
总分
说明：总加权分为，说明企业在利用外部机会和规避威胁方面具有优
2.与其他国家零售商的策略 联盟
3.人们购买力的提高
4•很多市场还未开拓
5.咼市场占有率带来更多的 机会和方式
6.聚焦战略带来巨大的战略 意义
SO战略：
1.在中国等开发新的市场， 建立山姆会员店
2.降低成本，继续走低成本 战略
3.品牌战略
WO战略：
1.改进组织内部结构，建 立战略联盟
2.加强与政府关系的协调 沟通
2.沃尔玛的商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多个部 门，这会导致它在专门性和适应性上比起专注某一领域的对手来说存 在劣势
3.该公司虽是全球化的大品牌，但是其市场现在仅局限于几个国家， 管理方式不适用于其他,国家
4.价格战给企业质量带来巨大的压力
三、沃尔玛公司内、外部与能力分析
沃尔玛公司的
沃尔玛的EFE矩阵
与落后地区
五、定量战略计划矩阵
QSPM矩阵
项目
备选战略方案
关键因素
权数
开发新市场
品牌战略
完善电子 商务平台
企业文化
本土化
关键外部因素
AS
TAS
AS
TAS
AS
TAS
AS
TAS
良好的发展环境
4
2
3
2
策略联盟
2
1
2
4
人们购买力的提高
3
3
4
3
很多市场还未开拓
4
2
3
1
市场占有率大
1
3
1
1
聚焦战略
3
3
2
2
遭遇地方保护主义
沃尔玛提出 “帮顾客节省每一分钱 ”的，实现了“天天平价，始终 如一”的承诺。沃尔玛向顾客提供“一站式”的服务，顾客可以在最 短的时间内以最快的速度购齐所有需要的商品。 严谨的采购态度， 完 善的发货系统和先进的存货管理促成了沃尔玛做到成本最低、 价格最 便宜。沃尔玛拥有高效率的存货管理，利用先进的现代信息技术，并 采用了仓储式经营， 使公司能迅速掌握销售和市场需求趋势， 及时补 充库存不足， 在商品销售成本上更充分体现出规模效益。 沃尔玛在品 牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者， 全方位出击，抢占了高、低档市场，成为零售业第一品牌。沃尔玛极 其注重保护，推出 “质优价更优 ”的自有品牌商品。公司一贯坚持 “服 务胜人一筹、员工与众不同 ”的原则。此外，虽然沃尔玛为了降低成 本，一再缩减广告方面的开支，但却热衷于公益事业，成功塑造了品 牌在广大消费者心目中的卓越形象。 沃尔玛重视企业文化， 致力于招
势。
沃尔玛公司的IFE矩阵
沃尔玛的IFE矩阵
关键内部因素
权重
评分
加权分数
优势
1
良好的企业形象
3
2
充足的资金
4
3
与供应商良好的合作关系
3
4
先进的信息技术
4
5
:强有力的管理团队
3
6
规模经济优势
4
劣势
1
对某些领域管理不到位
1
2
专门性和适应性比较差
3
3
局限于某些发展市场
2
4
:价格战给企业带来的压力
3
总分
说明：总加权分为，说明企业处于中上水平，内部具有很大优势
聘、的同事并为其提供全面的培训，拥有一支强有力的管理团队
二、沃尔玛公司
机会（
1.经济一体化提供了有利的政策和良好的发展环境
2.沃尔玛采取收购、合并或战略联盟等方式与其他国家的零售商合 作，专注于欧洲和中国等几个特大市场 ，而且随着这些国家或地区 经济的不断发展，人们的购买力也不断提高
3.沃尔玛的卖场现在只限于几个国家，在其先进的运行模式和强大 的实力下，它可以通过新的商场地点和商场形式来获得市场开发的机 会
的竞争力。
四、基于
TOWS矩阵
内部环境
外
部 环 境
优势S:
1.良好的企业形象
2.充足的资金
3.和供应商良好的合作关 系
4.先进的信息技术
5.强有力的管理团队
6.规模经济
劣势W:
1.对某些领域管理不到位
2.专门性和适应性比较差
3.局限于某些市场
4.价格战给企业带来的压 力
机会O:
1.经济一体化带来了良好的 发展环境
尔
玛
公
司
战
略
分
析姓名：肖祥波 学号:
一、沃尔玛公司简介沃尔玛公司的介绍
沃尔玛百货有限公司是由传奇人物先生于1962年在美国成立。 主要涉足零售业，商品种类繁多，涵盖了服装、食品、日常用品等多 个部门，在全球开设了超过10000家商场，下设69个品牌，主要有 沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、沃尔玛社区店等四种营 业态式。1991年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型 零售企业之一。2010年，沃尔玛公司在《财富》杂志 “2010年最受赞 赏企业 ”调查的零售企业中排名第一。2013年3月，沃尔玛在线销售 额有望超过90亿美元。沃尔玛的成功之道
2.充足的资金
3.和供应商良好的合作关系
4.沃尔玛的核心竞争力是基于先进信息技术支持的现代化物流系统， 在这一系统下，它的采购过程更加高效
5.人力资源开发和管理的焦点战略，重视人才的培养，重视员工忠诚 度的培养，强有力的管理团队
6.规模经济优势
劣势(
1.由于沃尔玛的结构庞大和近年来业务不断扩张，可能导致对某些 领域的控制力不够，管理不到位
沃尔玛公司的竞争态势矩阵
关键成功因素
权数
沃尔玛
家乐福
TESCO
评分
加权总数
评分
加权总数
评分
加权总数
广告
1
1
1
产品质里 价格竞争力 管理
财务状况 顾客忠诚度 全球业务拓展 市场份额 超市格局布置
3
4
3
4
3
4
4
2
3
4
4
3
3
3
3
3
4
3
4
3
3
3
2
3
合计
说明：沃尔玛公司的加权总数为，高于家乐福和TESCO，具有更大
4.在沃尔玛巨大的零售市场占有额上，它的发展机会和方式
6.可以和其它的零售业者形成策略联盟，存在众多的潜在顾客
威胁（
1.沃尔玛的领头羊地位注定了它成为所有同行的赶超目标
2.沃尔玛的全球性战略可能在实行中遭遇政治这一敏感区域，遭致 地方保护主义
3.同行竞争者为遏制沃尔玛的扩张而发起的恶性竞争（如恶性价格 竞争）
3.企业文化本土化
威胁T:
1.同行业的竞争
2.遭遇地方保护主义
3.各国文化的冲突
4.沃尔玛的先进技术不适用
ST战略：
1.针对不同的目标消费群， 采取不同的零售经营形式， 分别占领咼、低档市场
2.完善电子商务服务平台
WT战略：
1.加强专业化，增强竞争 力，减少恶性的价格竞争， 以特色取胜
2.进行市场渗透
1
1
2
4
各国文化的差异
2
4
2
4
冋行业的竞争
4
4
3
1
先进技术的不适用性
1
2
3
1
关键内部因素
良好的品牌形象
3
4
3
2
充足的资金
4
2
3
1
纵向一体化
2
1
2
1
先进的现代化信息技术
2
2
3
2
强有力的管理团队
2
1
2
1
规模经济
1
1
1
1
对某些领域管理不到位
1
1
3
1
专门性和适应性比较差
1
4
2
4
局限于某些市场
4
2
3
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价格战给企业带来的压力
4.各国文化的差异，管理方式不适用于其他国家
5.沃尔玛的物流系统和信息系统是基于先进的信息技术前提下的，
但在一些地区，由于信息系统相对落后，其先进性难以显示
优势(
1.优秀的品牌形象，良好的商业信用，真诚之上的企业文化，上乘的 服务质量，丰富的营销经验， “一站式服务”理念，热衷公益，赢得 了良好的口碑
3.品牌战略：现如今，很多大型的零售业都出现了各种各样的问题， 如过期食品、价格欺骗等问题，渐渐失去了公众的信任，企业要通过 严格管理内部，建立“质优价廉”的品牌形象。也可通过细分市场， 建立一些新的品牌，进行市场渗透。