服务理念与服务技能培训.pptx

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关于服务意识的培训.pptx

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第二讲 为什么要有服务意识
6、服务意识予我 第一、我们丰富了自己的服务知识。在提供优
质服务的过程中不仅了解了客户,了解了他们的需 要,而且了解了工作程序,了解了服务方法,从而 全面丰富了服务知识。这是一笔无形财富,它随时 可以向有形财富转化。
第二讲 为什么要有服务意识
第二、我们锻炼了自己的服务技能。不同客户 采取什么服务方式?用什么技巧来服务客户最能使 客户满意?在何种情形下需要何种服务技巧?如何 快捷顺利地处理突发性服务事件?如何妥善处理客 户的不满?如此等等,在提供优质服务的过程中都 将一一学会,并转化成技巧,形成优秀的服务机智 和服务能力。这是一个人的立身之本,它可以保证 你在任何情况下都能找到一个称心如意的工作。
关于服务意识的培训
培训目标
1、有效提升服务意识,规范服务行为,树立服务 理念,使员工意识到,优质的对客服务,是发自 内心的一种意愿! 2、服务的心态决定服务的行为,服务的行为决定 服务的结果。 3、塑造良好的服务形象,让客户在接受服务中, 享受美感,提高心理舒适度,同时提升公司形象。
培训纲要
第一讲 什么是服务意识 第二讲 为什么要有服务意识 第三讲 怎么提升服务意识
第二讲 为什么要有服务意识
一个投诉不满客户背后有25个不满的客户, 24人不满并不投诉,一个不满的客户会把他糟糕 的经历告诉10—20人,6个有严重问题但未发出 抱怨声,投诉者比不投诉者更有意愿继续与公司 保持关系,投诉者的问题得到解决,会有60%的 投诉者愿与公司保持关系,如果迅速得到解决, 会有90—95%的客户会与公司保持关系。
第二讲 为什么要有服务意识
1个满意的客户会告诉1—5人,100个满意 的客户会带来25个新客户。
维持一个老客户的成本只有吸引一个新客户 的确1/5,更多地购买并且长时间地对公司的产 品保持忠诚,购买公司推荐的其他产品并且提高 购买产品的等级,对他人说公司和产品的好话, 较少注意竞争品版的广告,并且对价格也不敏感 ,给公司提供有关产品和服务的好主意。

服务意识及技巧培训ppt

服务意识及技巧培训ppt

不同的问法不同结果
如何提出有针对性、有深度、有质量的问题是一 件非常有学问的事情,提问的方式不一样、提问 的先后不一样,其结果也会大相径庭。
故事1:
我可不可以在祷告的时候 抽支烟
故事2:
您看要一个鸡蛋还是两个 鸡蛋
我在抽烟的时候可不可 以祷告
您要不要鸡蛋?
应答
提问与应答两者的区别在于:提问重点是澄清疑虑,明白对方的意思;而应答是 为了更好的互通信息,将自己的想法表达出来和将对方的问题给予解答,达到加深情 感、解决问题、提升沟通质量的目的。
也很有针对性,不过…………”; ➢ 多以肯定答复,避免说“不”; ➢ 让客户协助时,不要理所当然;说明原因获得认可也节省时间; ➢ 答复围绕重点,不要离题太远。
复述
复述就是把所听到的内容重新叙述出来,是属于应答中的一部分,但它又同时起着 补充的作用,它一方面是复述事实,另一方面是复述情感。
复述事实的技巧: 1、 分清责任:通过复述向客户进行确认,如果客户没有提出异议,一旦出现差异,责任 就不在服务人员了。 2、 起提醒作用:可以提醒客户是不是漏了什么内容,或者还有其它问题需要一同解决。 3、 体现职业化素质:可以体现服务人员的职业化素质。使客户感觉到是在为自己服务。
微笑 • 微笑的三结合 与眼睛结合——眼形笑、眼神笑 语言结合——不要光笑不说或光说不笑 与身体结合——相得益彰 • 微笑的练习:像空姐一样笑
微笑天使李秀景-韩亚航空广告
练习:
取一张厚纸遮住眼睛下边部位,对着镜子,心里想着最使你高兴的情 景。这样,你的整个面部就会露出自然的微笑,这时,你的眼睛周围 的肌肉也在微笑的状态,这是“眼形笑”。然后放松面部肌肉,嘴唇 也恢复原样,可目光中仍然含笑脉脉,这就是“眼神笑”的境界。学 会用眼神与客人交流,这样你的微笑才会更传神、更亲切。

服务培训PPT课件

服务培训PPT课件
深入了解客户的业务需求、期望和偏 好,提供个性化服务。
01
03
建立信任
通过诚信、专业的服务态度和高质量 的工作成果赢得客户信任。
增值服务
提供超出期望的增值服务,增加客户 黏性,促进长期合作。
Hale Waihona Puke 0504持续跟进
定期与客户保持联系,了解服务效果 ,收集反馈,及时调整服务策略。
03
服务流程
接待客户流程
迎接客户
培训与教育
定期开展服务培训和教育活动,提高员工的 服务意识和技能。
激励与考核
设立服务激励和考核机制,表彰优秀服务行 为,鼓励员工持续改进服务。
客户反馈与改进
积极收集客户反馈,针对问题进行改进,持 续提升服务质量。
06
服务培训效果评估
培训效果评估标准
培训目标达成度
评估培训目标是否实现,以及实现的程度。
测试成绩
对学员进行培训内容的测试,了解学员对知 识的掌握程度。
反馈意见
收集学员、导师和其他相关人员的反馈意见 ,以便改进和完善培训内容和方法。
培训效果评估结果应用
反馈给学员
将评估结果反馈给学员,让他们了解自 己的学习状况和需要改进的地方。
完善课程设置
根据评估结果,对课程设置进行调整 和完善,使其更符合学员的实际需求
服务培训PPT课件
汇报人:可编辑
xx年xx月xx日
• 服务理念 • 服务技巧 • 服务流程 • 服务质量 • 服务文化 • 服务培训效果评估
目录
01
服务理念
服务的重要性
01
02
03
提升客户满意度
优质的服务能够满足客户 需求,提高客户满意度, 从而增加客户忠诚度。

服务理念培训ppt课件

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提升客户满意度
服务理念强调客户至上,有助于提升 客户满意度,增强客户忠诚度,从而 促进企业的长期发展。
服务理念的历史与发展
01
02
03
传统服务理念
以产品为中心,强调产品 质量和功能。
现代服务理念
注重客户需求和体验,追 求客户满意度和忠诚度。
未来服务理念
以数字化、智能化为特点 ,强调个性化和定制化服 务,以及跨界合作与共享 。
培训与发展
为员工提供持续的培训和发展机 会,帮助他们提升专业能力和职
业素养。
诚信经营
诚实守信
在与客户和员工的交往中,始终保持诚实守信的 态度,树立良好的企业形象。
遵守法律法规
严格遵守相关法律法规和行业标准,确保企业的 合法经营。
信息透明
确保信息的公开透明,与客户和员工保持良好的 沟通和信任关系。
团队协作
服务理念培训ppt 课件
汇报人:可编辑 2023-12-23
目录
• 服务理念概述 • 服务理念的核心要素 • 如何培养良好的服务理念 • 服务理念在实践中的应用 • 服务理念培训效果评估
01
服务理念概述
服务理念的定义
服务理念是指企业或组织在提供服务 过程中所秉持的价值观和信念,它反 映了企业的服务宗旨和经营理念,是 组织文化的重要组成部分。
服务理念通常包括对客户的关注、服 务质量的承诺以及在服务过程中追求 卓越的态度。
服务理念的重要性
提高员工服务意识
促进企业创新与品牌建设
明确的服务理念能够使员工更好地理 解企业的服务目标和价值观,从而增 强服务意识,提高服务水平。
服务理念是创新和品牌建设的重要驱 动力,能够激发员工的创新精神,提 升企业品牌形象。

服务理念培训课件

服务理念培训课件

流程梳理
对现有服务流程进行全面梳理,识别存在的问题和瓶颈。
流程改进
针对梳理出的问题,制定改进措施,优化服务流程,提高服务效 率。
流程再造
对于重大问题,进行服务流程再造,重新设计服务环节,实现服 务升级。
员工培训与激励
培训需求分析
通过调查和评估,了解员工在服务理念、技能等方面的需求。
培训计划制定
根据需求分析结果,制定针对性的培训计划,包括培训内容、方式 、时间等。
诚信经营
诚实守信
在服务过程中始终保持诚实守信 ,不隐瞒、不欺骗客户,树立良
好企业形象。
规范经营
遵守法律法规和商业道德,确保 经营行为的合法性和规范性。
保护客户权益
积极保护客户的合法权益,不损 害客户利益,赢得客户的信任和
忠诚。
持续改进
服务质量监控
建立完善的服务质量监控体系,定期评估服务效 果,及时发现问题并改进。
06
服务理念案例分析
案例一:海底捞的服务理念实践
总结词
以客为尊,提供超越期望的服务
详细描述
海底捞始终坚持“顾客至上”的服务理念,通过提供个性化的服务、关注细节和营造温馨的用餐环境 ,让顾客感受到家的温暖和舒适。
案例二:星巴克的客户体验管理
总结词
创造独特的咖啡文化,提升客户体验
详细描述
星巴克注重咖啡品质和客户体验,通 过营造独特的咖啡文化、提供优质的 服务和舒适的用餐环境,让顾客感受 到独特的星巴克体验。
服务理念的构成要素
服务理念的核心价值
服务理念的核心价值在于以客户为中 心,关注客户需求,追求客户满意和 忠诚,从而实现服务提供者的长期价 值和可持续发展。
服务理念通常包括服务宗旨、服务方 针和服务承诺等方面,它是一个完整 的服务价值体系。

服务培训PPT课件

服务培训PPT课件

03
服务流程
服务流程的重要性
提高服务效率
清晰的服务流程能够帮助团队成 员更好地协同工作,减少重复和 不必要的步骤,从而提高服务效
率。
提升客户满意度
标准化的服务流程能够确保客户 在接受服务时得到一致、高效和 专业的体验,从而提高客户满意
度。
降低服务成本
优化后的服务流程能够减少资源 浪费和成本支出,为企业创造更
启示3
建立快速响应机制,及时处理客户问 题和投诉。
启示2
持续改进和创新是提升服务质量的必 要条件。
借鉴意义
学习成功案例的优点,避免失败案例 中的错误,结合自身实际情况不断提 升服务水平。
THANKS
感谢您的观看
服务质量标准的制定和实施
制定
在制定服务质量标准时,应考虑顾客 需求、行业最佳实践、企业战略目标 和内部资源等因素,以确保标准的合 理性和可行性。
实施
实施服务质量标准需要建立相应的培 训机制、监控机制和激励机制,以确 保员工理解和遵循标准,并不断提高 服务质量和顾客满意度。
服务质量标准的评估和改进
通过定期检查、评估和反馈,监控服 务流程的执行情况,及时发现和解决 执行过程中的问题。
持续改进
根据监控结果和客户反馈,持续改进 服务流程,提高服务质量和客户满意 度。
04
服务质量标准
服务质量标准的定义和重要性
定义
服务质量标准是规定服务应达到 的品质、水平、效率和可衡量性 的规范和准则。
重要性
服务质量标准是确保服务质量和 顾客满意度的关键因素,有助于 提高服务水平、增强竞争力、降 低成本和减少纠纷。
更新和维护流程
随着市场环境和客户需求的变 化,定期更新和维护服务流程 ,以确保其始终能反映当前的

19个最佳客户服务培训理念和资源ppt

19个最佳客户服务培训理念和资源ppt

02
尊重客户的时间,快速响应客户需求,并确保客户的利益得到
最大化的满足。
建立长期关系
03
通过优质的服务和持续的沟通,与客户建立长期、稳定的关系

客户满意度是首要任务
01
02
03
关注客户反馈
积极收集客户的反馈意见 ,及时处理和改进服务中 的问题,以提高客户满意 度。
持续改进
不断优化服务流程,提高 服务质量和效率客户至上》
深入探讨客户服务的核心 理念,提供实用的方法和 技巧。
《服务营销》
从服务营销的角度,讲解 如何提升客户满意度和忠 诚度。
《客户体验管理》
讲解如何系统地管理客户 体验,创造卓越的客户价 值。
04
客户服务案例研究
成功案例
总结词
通过提供卓越的客户服务,企业能够赢得客户忠诚度和口碑 传播。
详细描述
接受和承认:接受客户的 投诉,并表达对问题的关 注和重视。
解决问题和跟进:积极寻 找解决方案,并及时跟进 处理结果,确保客户满意 。
理解和同情:站在客户的 角度理解他们的感受,表 达同理心。
03
客户服务培训资源
在线课程和教程
客户服务沟通技巧
提供有效的沟通技巧,帮助客服人员更好地与客户交流。
奖励和认可优秀的客户服务表现
奖励制度
设立奖励制度,对表现优秀的客户服务团队或个人给予表彰和奖 励。
认可价值
及时认可和表扬员工的优秀服务表现,提高员工的工作积极性和 满意度。
晋升机会
为优秀的客户服务人员提供晋升机会,激发其职业发展动力。
THANKS。
19个最佳客户服务培训理念和资 源
汇报人:可编辑 2023-12-24

电影院服务培训教程如何提高服务质量.pptx

电影院服务培训教程如何提高服务质量.pptx

内向
外向
无声抗议者
不满意
投诉者 额外的服务良机
绪论:为什么要有服务意识
关键因素是企业或企业员工的行为,以及 造成这些行为的原因。这些行为或行为的 原因导致了客人满意或不满
服务关键因素(见下表)
•顾客需要什么(顾客最重视什么 )
物美价廉的感觉 礼貌 清洁的环境 愉快的感觉 温馨的感觉 可帮助客人成长让 让客人得到满足 方便 提供完整的服务 认识并熟悉客人 产品具有吸引力 兴趣 提供完整的选择
站在客人的角度想问题 没有霸王条款 倾听 全心处理个别顾客的问题 效率及安全保障 放心 显示自我尊严 微笑及问候 收到重视 合理,迅速的投诉渠道 专业的人员 不能等太久 前后一致的对客态度
绪论:为什么要有服务意识
顾客服务的等级
长期伙伴
专业顾问
超常服务
专人负责
保持沟通
问必答
您的位置在哪里
第一讲 服务意识的体现 注视技巧
如何提高服务质量
电影院服务培训教材(云影易)
服务意识
培训目标 1. 有效提升服务意识,树立服务理念,使员
工意识到,优质的对客服务,是发自内心 的一种意愿! 2. 使管理者明白,服务的心态决定服务的行 为,服务的行为决定服务的结果。 3. 塑造良好的服务形象,让顾客在接受服务 中,享受美感,提高心理舒适度。
第一讲 服务意识的体现 注视技巧
如何观察客人
讨论:观察
分组讨论:观察客人从那几个角度
肢体语言 交通工具 语言 神态 年龄
衣着 通讯工具 态度 语气 其他
动作 表情 眼神 气质
第一讲 服务意识的体现 注视技巧
六种类型的客人 如何引导 常识性客人 知晓内情的客人 冷淡的客人 感情用事的客人 反抗意识强的客人 思想顽固的客人
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服务态度
服务态度是指的就是我们服务人员在服务 过程中面对服务对象时和互动时我们的表 现、表情、神态、语言等。 服务态度总的要求就是尊重服务对象。
尊重服务对象有四个要点 要尊要重尊自重身自 己 的 职 在工作业爱岗岗位上才要位,能爱尊敬 业重。自要我有己职的业单素养
岗敬业们的从一个事单非的位常职选业择是了精我通你业,务你,也干什么像什 具体的们要养求就家选是糊择要口了的单技位么能。。,坚选守择岗了位,不无故 有自信是,我自己们单把在位自社就会要上爱脱的岗岗,敬勤业奋,工作,精益 己当回立事足。 之维本护,单是位为集求社精体,利尽益量,把工作做到
常想想开心的事情 换位思考 逆向思维 我有稳定的工作 我有养家糊口的收入 我有可持续发展的机会
不断进取 创造机会
凡事有度 量力而行
做事的大小与压力大小成正比
心态决定服务质量
心态决定成功
要有积极的心态,不要有消极的心态 要有平和的心态,不要有悲观浮躁的心态 要有宽容的心态,不要有刻薄寡恩的心态 要有乐观浪漫的心态,不要有悲观厌世的心态
王寨事件
王寨办事处刘姓用户窗外表箱上堆满干柴,造成安全隐患,抄表维 修无法完成,四楼用户交了二次报装费却无法安装。城管执法去了 也未排除隐患,并说他本人报装了两年多就是不给他安装。原因是 安装表箱时用户说要把橱柜搬出,让表箱向下移动30公分,施工队 当时答应了,但趁用户不在家时, 已经打了膨胀螺丝又向上移动了 30公分,等用户回家时已经装好 了,造成用户一直对公司有意见。 在6月13日全国安全生产日,和 刘姓用户一起到现场改换了表箱 位置才化解了矛盾,避免了曝光。
服务意识
服务人员的感觉。又是服务人员对自己所在 的服务岗位必须做到的一些基本要求,是职 业道德的反映,表现为对客人的要求有求必 应、不厌其烦、爱岗敬业、忠于职守。
服务意识
第一要明白和解决你有没有服务意识; 第二要明白和解决你有没有正确的服 务意识。 服务意识就是指服务者对自己的服务 是怎样看待的。 有没有服务意识就是指服务人员知不 知道自己是在为别人工作。
会 、 为不单能位在做外奉
共同进步。
滨江花园事件
滨江公园3号楼因2000元工 程尾款核对不清,迟迟不 能通气。——方法不灵活, 为用户着想的不够。
紫贞事件
紫贞小区居民用户联名投诉, 竣工半年的小区,迟迟不能 通气。今日播报曝光燃气公 司,带着律师找电视台领导, 给予重新报道,以正视 听。——开发商收了用户的 安装费,而没有按照安装合 同要求给公司付款。
岁岁鱼事件
因为私自改管,按照《湖北 省燃气管理条例》的要求不 能供气,因为解释不清,结 果被电视台曝光,搞的满城 风雨,员工还受到处理。本 来我们有理搞的一头雾水。 学习不够
百洋宾馆事件
把拖把放在卡表上方,造成 卡槽进水,无法刷卡,用户 投诉说维护时间半月以上, 闹得很凶。原因是我们发现 后没有很好的拍照取证,另 外,宣传不够,我们也有责 任。学会依法经营降低风险。
任重道遠
• 1、Genius only means hard-working all one's life. (Mendeleyer, Russian Chemist) 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03
• 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒,而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5 日星期三
绿化处事件
我居住在市绿化管理处,当初安装天然气时,施工人员为了图 方便,使室内管道安装的不合规定,存在严重安全隐患,当时 我就已指出问题,可施工人员一直拖到完工也没解决,以后在 去找时却要收200元的整改费用。自己安装错误却要另收钱整 改有何道理,望有关部门尽快解决,早日消除安全隐患。 联 系电话 15872222297 陈 回应:市绿化管理处小区于2007年2月14日通气,在公司客服 部近期组织的安检中发现该用户连接燃气灶的户内管过长,近 5米,存在安全隐患,即对用户提出整改要求。 工程部安排原施工单位进行整改,在4月1日前整改完毕。电话 回访,向用户致歉,取得用户谅解。
华润燃气优质服务工作指引总序中要求: “华润燃气积极倡导‘以客户为中心’的 优质服务理念,鼓励合资企业开展、推行 优质服务的计划。合资企业应发挥公司上 下的主观能动性和创造性,致力于提高客 户服务水平,达到优质服务,让客户 满意并超越用户期望之目的。”
服务
国际标准ISO9004—2《质量管理和质量体系》 要素第二部分“服务指南”准确的做出了以 下定义:为满足顾客的需要,供方与顾客接 触的活动和供方内部活动所产生的结果。
服务礼仪是服务艺术,又是服务的技巧。更深刻一 点讲,服务礼仪是服务人员在工作岗位上对我们的 服务对象表示尊重的同时用来维护自尊的一种规范 化形式,核心是在于尊重二字。
服务礼仪
礼者,敬人也;仪者,形式也。 人不仅从自身来讲,而且从交往对象来讲,被尊重 都是第一要求。
尊重
沟通
规范
互动
讲心态
生命是宝贵的 工作是美丽的 生活是可爱的 生活、生命、社会是美好的 世界是美丽动人的
从心理学角度分析,服务就是为他人做事,并使他 人从中受益。做事的人为受益的人提供了服务。所 有为别人工作的行业和岗位都可以称为服务。
客户
客户是公司员工薪水的水源 客户是公司各种经营活动的血液 客户是公司的一个重要组成部分,而不是局外人 客户是为买和要求而来,不会无事登门 客户不是有求于我们,而是我们有求于客户 客户是会给我们带来利益的人 客户是我们应当给予最高礼遇的人
服务意识
正确的服务意识有四个要点
要有自知之明 量力而行,恪尽职守 要善解人意 了解人、尊重人、了解服务对象 要无微不至 小处展示素质,细节决定成败 要不厌其烦 满足要求,有始有终
服务礼仪
服务礼仪是服务人员在为 别人服务的过程中对服务 对象表示尊重的一种规范 化的形式。 实际上就是一些规矩。
服务礼仪
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