房地产营销提案
某房地产营销策略及推广提案报告
某房地产营销策略及推广提案报告【某房地产营销策略及推广提案报告】一、背景概述：当前，房地产市场竞争激烈，推广营销变得尤为重要。
在这样的背景下，为了增强某房地产项目的市场竞争力，制定一套有效的营销策略和推广计划显得尤为重要。
二、市场分析：1. 目标客群分析：根据项目定位，目标客群主要以年轻夫妇、小家庭为主，他们对于生成环境、公共配套设施、教育资源等有着较高的要求。
2. 竞争对手分析：对于该区域内的竞争对手的房地产项目进行深入研究，了解其优点和不足，为定位我们的营销策略提供参考。
三、营销策略：1. 独特的定位：将项目定位为“现代化宜居社区”，强调生态环境、便利的交通、高品质的教育资源等。
通过与竞争对手的差异化定位，吸引目标客群。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的项目名称，打造一个独特的品牌形象，以便在市场中脱颖而出。
同时，构建一套统一的视觉形象和品牌理念，增强消费者的品牌认知度。
3. 定制化服务：针对目标客群，提供个性化、差异化的服务，如提供家居装修建议、代办搬家、优惠贷款等，提高购房者的满意度和购买意愿。
4. 多渠道推广：选择多样化的推广渠道，如线上推广（房地产网站、社交媒体、搜索引擎优化等）和线下推广（户外广告、房展会、销售中心等），全方位覆盖目标客群。
四、具体推广计划：1. 线上推广：与房地产媒体合作进行积极宣传，通过房地产网站和社交媒体发布定期更新的信息和动态。
同时，通过SEO等方式提升搜索引擎排名，增强项目的曝光度。
2. 线下推广：参与地方房展会，展示项目的优势和特点，并与潜在客户进行互动交流。
在项目附近设置户外广告牌，提升项目的知名度。
3. 与教育机构合作：与附近的学校、幼儿园等教育机构合作，为新业主提供入学指导、户籍办理等服务，增加项目的吸引力。
4. 口碑营销：通过口碑营销手段，如用户评价、社交圈传播等，提高项目口碑和信誉度。
五、预期成效：1. 提升市场份额：通过独特的定位和个性化服务，吸引目标客群，提高项目的销售量和市场份额。
房地产销售营销方案(精选10篇)
房地产销售营销方案房地产销售营销方案房地产行业一直是国民经济的重要组成部分，对于整个经济的发展起着举足轻重的作用。
但是，在这个日渐竞争激烈的市场中，仅仅依靠产品本身就能够占据一席之地已经远远不够了。
因此，拥有一套行之有效的房地产销售营销方案也显得十分必要。
第一步：明确定位目标客户在对房地产销售营销方案的实施中，明确定位目标客户非常重要。
只有深入了解客户，才能更好地满足客户的需要，制定适合他们的销售策略。
首先要区分客户的基本信息，例如年龄、性别、职业等，及其需求，例如是否有子女、是否追求良好的学区、是否追求舒适的生活环境等等。
通过对客户的细致剖析，可以得到他们对房屋的价值观和重视的方面，再针对这些点来进行销售方案的制定。
第二步：打造品牌形象在房地产销售营销过程中，建立自己的品牌形象至关重要，因为一个好的品牌形象可以为客户留下深刻的印象，对销售过程产生积极的影响。
建立品牌形象的方法很多，其中最基本的方式是从产品质量和服务质量两个方面入手。
确保产品的品质，既包括房屋的主题设计和环境布局，又包括安全与保修等方面的保障。
在服务质量方面，主要透过售后服务，包括房屋保修、清洁等服务。
第三步：运用互联网互联网的发展已经扭转了传统的房地产销售方式，更加高效、全面的平台提供了前所未有的资源。
网络营销是当今的主流营销方法之一，也是最为简便的推广方式之一。
通过轻松的网络广告、社交媒体营销、搜索引擎营销、电子邮件营销和微信营销等渠道向公众进行信息宣传，可以有效地提高产品知名度和品牌形象。
第四步：注重客户关系管理关系营销是一种基于客户细致分析和统一管理的营销方法，在房地产销售营销中得到了广泛应用。
该营销方法主要注重建立长期稳定的客户关系，从而改善客户服务、提高满意度，以期达到向现有客户或新客户的持续销售目的。
在实际的销售营销过程中，要通过多方面的方式获取顾客信息，如通过线上线下的个人信息集中，制定专属顾客数据库，同时通过对客户需求的不断深入了解和分析，理解客户的真正需求，推出符合他们需要的房地产产品。
某地产项目营销提案
某地产项目营销提案该项目位于城市的中心地带，交通便利，周边配套设施完善，包括学校、医院、购物中心等。
项目总建筑面积为XXX万平方米，计划分为住宅区、商业区和公共办公区，其中住宅区占据大部分面积，商业区和公共办公区分别为市民和企业提供各种便利。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要为那些追求高品质生活的中高收入人群，他们注重居住环境的品质和便利度，对于周边配套设施和交通要求都较高。
2. 市场竞争：目前该地区已有多个地产项目，市场竞争激烈。
我们项目的优势在于地理位置优越、配套设施完善、建筑结构科学合理、功能齐全，以及采用先进的智能科技设计，提供更高的便利度和舒适度。
3. 市场需求：市场需求呈现多样化和个性化的趋势，人们追求高品质的居住环境和更方便的生活方式。
因此，为满足市场需求，我们的项目拥有舒适、便利、智能的特点，以及独特的建筑设计。
三、营销策略1. 宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括广告、户外媒体、网络推广、展会等形式，以吸引目标市场的关注和兴趣。
2. 品牌营销：我们将建立自己的品牌形象，通过项目的高品质和先进科技来打造品牌的信誉度和认知度，并且与其他领域的高品质品牌进行合作，提高品牌影响力。
3. 产品定位：我们将以高品质、高科技和舒适度作为产品的核心卖点，以满足目标市场对于居住环境的追求，同时提供多样化的产品选择，以满足不同需求的消费者。
4. 销售策略：我们将采取差异化的销售策略，为客户提供专业的咨询和服务，根据客户的需求和预算，推荐最适合的房产产品，并提供灵活的付款方式和贷款方案。
5. 社交媒体营销：我们将积极利用社交媒体平台，与目标客户建立联系，提供有关项目进展、建设和周边配套设施等信息，增加客户的参与感和信任感。
四、组织架构和资源需求1. 组织架构：我们将建立一个专业的销售团队，包括市场营销部门、销售部门、售后服务部门等，确保项目的顺利推进和客户的满意度。
2. 人力资源需求：我们将招聘一批经验丰富的销售人员和营销专家，确保项目的顺利进行和顾客的满意度。
某房地产项目营销策划提案汇报
某房地产项目营销策划提案汇报尊敬的领导、各位评审专家：大家好！我是XXX房地产项目部的XXX，今天非常荣幸为大家呈现我所负责的房地产项目营销策划提案。
一、背景介绍：房地产市场竞争日益激烈，传统的房地产开发模式已经难以满足消费者多变化的需求。
因此，我们立足于市场需求变革的背景下，为推进公司市场战略转型、增强核心竞争力而提出本营销策划。
二、项目概况：项目位于城市中心核心区域，总占地面积约XXX平方米，计划建设X栋楼，总共XXX套单位，涵盖住宅和商业部分。
项目特点是地理位置优越、交通便利，周边设施完善，配套齐全，品质高端。
三、目标市场分析：我们的目标市场主要是城市中心区域的高收入人群、年轻白领和海外买家。
根据市场调研，这部分人群对于房产购买更加注重品质、便利性和服务体验。
四、营销策略：1. 定位清晰：将项目定位为高端城市生活空间，强调“品质、便利、服务”三大核心优势。
2. 品牌打造：通过专业的品牌营销团队，打造项目独特的品牌形象和宣传口号，提高品牌知名度和美誉度。
3. 多渠道宣传：通过传统媒体和新媒体渠道，进行广泛宣传，包括报纸、杂志、电视、户外广告、社交媒体等。
4. 强化用户体验：注重项目的物业管理和售后服务，提供全方位、高品质的物业服务，让业主体验到无微不至的关怀和贴心服务。
同时，策划一系列特色活动，以增进业主间的交流和凝聚力。
5. 房地产金融服务：与银行合作，提供灵活的购房贷款和优惠政策，降低客户的购房负担，提高购房意愿和转化率。
五、预期成果：1. 高知名度：通过广泛的推广活动，项目在目标市场中建立起较高的知名度，提高品牌美誉度。
2. 高转化率：通过强化用户体验和金融服务等措施，提高潜在客户的转化率，增加项目的销售额。
3. 长期稳定效益：通过出色的项目品质和服务，建立房地产项目的长期口碑效应，为未来的经营创造稳定的效益。
以上是我所负责的房地产项目营销策划提案的汇报，希望大家能够支持此提案，与我们共同努力，取得预期的营销成果。
房地产营销方案(三篇)
房地产营销方案一、市场分析1.1 市场概述____年，全球房地产市场将继续保持稳定增长的势头。
然而，随着人口结构与购房需求的变化，房地产市场将面临一些新的挑战。
在城市化进程加速、新型城镇化政策实施和消费升级的推动下，房地产企业需要根据市场变化调整营销策略，更好地满足消费者的需求。
1.2 市场趋势1) 人口结构变化：随着中国人口老龄化和年轻中产阶层的兴起，对于可持续发展、高品质住宅的需求也不断增加。
2) 数字化营销：数字化创新将成为房地产营销的重要方向，通过互联网和社交平台的渠道和手段，实现个性化、精准化的营销策略。
3) 品牌与口碑建设：消费者对于房地产品牌声誉、口碑的关注度越来越高，高品质的产品和优质的售后服务将成为营销的核心竞争力。
二、目标群体定位针对以上市场趋势，我们拟定以下目标群体定位：1) 年轻中产阶层：他们对居住环境提出更高的要求，重视社区配套、教育资源和生活便利性。
2) 退休人群：随着人口老龄化的加剧，退休人群对于养老型住宅的需求将不断增加。
三、品牌建设与推广3.1 品牌建设1) 品牌定位：以高品质、精品房地产为核心，注重创新、环保、人文特色。
2) 品牌形象：打造时尚、高端的品牌形象，通过标志性建筑、设计和装修风格的独特性，提升品牌影响力。
3) 品牌口碑：加大宣传力度，通过多种渠道发布好评，提升品牌知名度和认可度。
3.2 推广策略1) 网络推广：利用搜索引擎优化（SEO）、内容营销、社交媒体等手段，提升品牌在互联网上的曝光度和声誉。
2) 媒体合作：与新闻媒体、房地产特刊等建立合作关系，通过广告、专题报道等形式，扩大品牌曝光度。
3) 参展活动：参加房地产展览会、论坛等活动，展示公司的实力与产品特色，吸引目标客户。
4) 口碑传播：加强与居民委员会、社区组织等的合作，通过居民口碑传播，提升品牌知名度和信誉。
四、销售策略4.1 产品推广1) 产品定位：利用市场调研数据，准确把握目标客户需求，推出符合其需求的产品线。
某地产项目整合营销推广策略提案
某地产项目整合营销推广策略提案二、目标设定1. 提高知名度：让更多的人了解该地产项目2. 增加客户量：吸引更多的潜在客户3. 提升成交率：提高客户购买的意愿和信心三、市场研究在制定推广策略之前，我们需要对目标客户进行市场研究和分析，以了解他们的需求和喜好，并制定针对性的推广策略。
四、推广策略1. 品牌宣传通过线上、线下渠道，打造具有辨识度的品牌形象，建设统一的CI（企业形象识别系统），包括企业LOGO、宣传标语等。
在各大媒体、网络平台、社交媒体等推出宣传广告，提高品牌知名度。
2.线上推广（1）网站建设和优化：建立专业的官方网站，提供详细的项目信息和图片，更新及时的动态资讯，增加用户交互功能，方便潜在客户了解项目并预约看房。
（2）搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站结构和关键词排名，提高项目网站在搜索引擎中的曝光率和排名，增加访问量和转化率。
（3）社交媒体推广：利用微信、微博、朋友圈等社交媒体平台，通过发布项目动态、户型介绍、销售优惠等内容吸引粉丝关注和讨论，增加项目的曝光率和用户黏性。
3.线下推广（1）户外广告：在项目周边地区和主要交通枢纽投放户外广告，如公交车站广告、地铁电梯广告等，提高项目的知名度。
（2）展示中心：建立展示中心，展示项目豪华样板间、户型图、区位优势等，提供咨询服务和预约看房。
举办期房开放日、购房咨询会等活动，提高客户的购买意愿和信心。
（3）传统媒体宣传：在电视、电台、报纸等传统媒体上发布宣传广告，提高项目的曝光度和影响力。
4.市场合作与当地经纪公司、金融机构等合作，在其平台上推广项目，提供优惠政策、租金分期付款等金融服务，吸引潜在客户。
五、营销活动1.线上活动：举办抽奖活动、线上问卷调查等，吸引用户参与，并进行线上推广传播。
2.线下活动：组织购房知识讲座、投资咨询会等，提供有价值的信息，吸引潜在客户参与，并最终带动销售。
六、推广效果评估通过制定明确的推广指标，如品牌知名度、网站访问量、线下咨询量、成交率等，及时评估推广效果，对各项推广策略进行调整和优化。
长沙房地产某项目营销策划提案
长沙房地产某项目营销策划提案尊敬的领导：我是某公司的市场营销经理，特写此信，向您推荐一项具有潜力的长沙房地产项目营销策划。
背景分析：随着长沙经济的迅速发展，房地产市场也得到了蓬勃的发展。
然而，随着市场竞争的加剧，仅有传统的推广手段已经无法满足消费者的多样化需求。
在这个信息爆炸的时代，我们需要采取创新的营销策略来吸引潜在客户，并有效地提升项目知名度和销售量。
项目定位及目标：本项目旨在打造一个以高品质、舒适宜居为主题的综合住宅社区。
目标人群是中产阶级家庭，他们注重品质、追求舒适生活，对人文环境和配套设施有较高的要求。
通过本次营销策划，我们希望能够提高项目的知名度，并吸引更多目标客户前来购买房产，使项目顺利实现销售目标。
营销策略建议：1. 建立品牌形象：通过认真挖掘项目的特点和优势，打造一个独特的品牌形象。
可以利用线上线下媒体宣传，以及开展社区活动等方式，将项目的品牌形象传达给目标客户群体。
2. 多元化营销渠道：利用新媒体和社交媒体平台，发布项目的最新动态和优惠政策，吸引潜在客户的关注。
此外，可以与相关行业合作，进行跨界合作，通过联合推广来扩大项目的影响力。
3. 定制化服务：根据目标客户的需求和偏好，提供个性化的服务。
例如交付前的全屋家具配置、房屋装修方案等，满足客户对品质生活的追求。
4. 建立口碑：在项目开工前进行品牌宣传，利用口碑营销策略，提前积累起心仪用户和潜在客户的信任度。
通过客户好评、项目质量认证等手段，树立项目的口碑形象，提高项目的市场竞争力。
5. 销售策略：制定灵活的销售政策，例如提供分期付款、优惠折扣等方式，以吸引更多客户购买。
此外，对于投资客群体，可以提供租金保障和回租服务，帮助他们降低投资风险。
以上仅为初步提案，具体的营销策略还需在与项目相关人员进行进一步讨论和分析后确定。
希望领导能够支持和指导我们的工作，相信通过我们团队的努力，这一项目一定能够获得成功。
谢谢您的关注与支持！此致敬礼市场营销经理尊敬的领导：在之前的提案中，我们对长沙某项目的营销策划进行了初步概述和建议。
房地产营销活动方案（通用4篇）
房地产营销活动方案（通用4篇）房地产营销篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显著的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
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恒实御湖城 有 有 有 有 有
夜光跑道 预留接口
有 无 4000㎡人工湖、业主餐厅
广杰金玉华府 有 有 有 有 有 有
预留接口 无 无
七级绿化
碧桂园凯旋府 有 有 有 无 有 有 地暖 无 无
康桥九溪天悦 有 有 有 有 有 有
预留接口 有 无 有
鹿鸣湖壹号 有 有 无 无 有 有
预估余房销售周期
碧桂园凯旋府 高层9#10# 洋房11#认筹中
80套
320套
40套/月
2019年9月-2021年3月
在售楼盘
恒实御湖城 广杰金玉华府
雅居乐国际花园
10#12#15#16#
5#6#8#10#
高层5#25#洋房9#7# 高层20#认筹中
600套 190套 300套
1300套 300套 900套
本案竞品楼盘
雅居乐国际花园
广杰·金玉华府
本案
恒实·御湖城
碧桂园·凯旋府
东城区在售楼盘集中于莲城大道两侧、文峰路& 中央公园片区以及鹿鸣湖&芙蓉湖片区；
本案所处片区主要竞品有：雅居乐国际花园、碧 桂园凯旋府、恒实御湖城、广杰金玉华府。
பைடு நூலகம்
竞品存量盘点
类别
项目
在售楼栋
在售存量 待售存量 现阶段去化情况
许昌楼市发展现状： 1. 库存量激增，竞争压力大，呈现供大于求局面； 2. 同区域中项目品质两极分化，刚需与改善需求并存； 3. 一线品牌房企进驻，产品升级，品质提升； 4. 客户在价格方面敏感度高，置业选择性丰富，品牌、物
业、体验、产品为楼盘竞争关键； 5. 低置业门槛、团购现象普遍，市场上涨空间有限。
2019年上半年金融类调控政策多达251次，可以看出：房地产信贷政策趋严、融资渠道持续收紧。随着银行 下半年信贷额度的减少和房地产调控的要求，部分地区房贷利率上调将是大概率事件。
政策环境小结
调控政策基调不变，信贷环境持续收紧
宏观环境保持持续高压，“房住不炒”基调不变，政策性监管趋于频繁。与此同时，2019年一季度后国家对房 地产相关金融政策持续收紧，房贷利率上浮，金融杠杆进一步抽离，置业门槛提高，限制投资型客户进场，未来楼市 环境更加严峻，对房企的营销和战略提出了更高的要求。
同比 2018年下半年
环比
8 30 -73.3% 10 -20%
621.95 2790.4 -77.7% 659.18 -5.6%
18.12 114.54 -84.18% 24.92 -27.3%
291.3 410.5 -29% 378 -22.9%
经过2017及2018年上半年的火热土拍，土地存量急速扩张，市场供大于求，竞争压力大，开发商拿地趋于谨慎，2018年 下半年开始土地市场转冷，2019年继续回落，土地溢价率持续走低。2019年上半年许昌(含建安区)住宅土地成交621.95 亩，同比2018年上半年下滑77.7%，环比2018下半年下滑5.6%。
是本案要解决的关键问题！
金鹏置业东城地块 营销策划提案
河南同立同成房地产营销策划有限公司 2019年8月
目录
CONTENT
01
楼市概况
02
项目定位
03
推售策略
04
营销策略
05
公司简介
01
楼市概况
政策环境——行政基调
基调：两会——坚持“房住不炒”定位，继续贯彻落实“因城施策”
3月全国十三届人大二次会议，住建部部长王蒙徽明确表示，稳妥实施房地产市场平稳健康发展长效机制要做到五个“坚持”：首先，坚持“房住不炒” 定位。第二，坚持完善住房的市场体系和住房保障体系。第三，坚持落实城市主体责任。因城施策、分类指导，要不断完善市场监测预警和考核评价机 制，特别是要把稳地价、稳房价、稳预期的责任落到实处。第四，坚持调结构、转方式，特别是要大力培育和发展住房租赁市场，重点解决新市民的住 房问题。第五，保持政策的连续性和稳定性，防止大起大落。4月，中央政治局会议再次强调要坚持"房住不炒"的定位，落实好一城一策、因城施策、 城市政府主体责任的长效调控机制。并保持政策的连续性和稳定性，防止房地产市场出现大起大落，进而落实稳地价、稳房价、稳预期的长期调控目标。
8
2019年至今许昌市(含建安区)住宅土拍一览
区域 许昌市
月度 1月 4月 4月
芙蓉湖 4月
4月
4月
芙蓉湖 7月
芙蓉湖 7月 中央公园7月
7月
7月
许东新城
7月
1月
建安区 2月
7月
开发商 毛淑平 郑州欣宇原房地产开发有限公司 陈阳龙 郑州金科百俊房地产开发有限公司 许昌万隆房地产开发有限公司 许昌市建设投资有限公司
许鄢快速通道北侧，规划道路东侧
105.33
建安区尚集街以南、劳动北路以西
99.348
合计：15宗土地成交，共计1245.3亩
容积率 ＜3.0 ＜2.5 ＜3.0 ＜2.7 ＜2.9 ＜3.0
＜2.9 ＜2.5 ＜2.9 ＜2.5 ＜2.0 ＜2.0 1.0＜容＜2.5
1.0＜容＜2.0 1.0＜容＜2.9
12
许昌楼市各区域发展特点
北海板块
城市发展方向
芙蓉湖/鹿鸣湖板块
价格高地
西区板块
原城市中心 配套成熟
中心城区板块
古城建设
东城区板块
政府推动 热点板块
南区板块
居住密集区
• 东城区板块：依靠政府/高铁/规划等价值驱动，开发热点板块，配套成熟；
• 北海板块：建安区政府所在地、郑许一体化驱动区域、发展潜力大，但需要时间； • 芙蓉湖/鹿鸣湖板块：目前价格高地、品牌开发商聚集，开发水平相对较高； • 中心城区板块：传统老城区，配套丰富，规划建成文化、旅游、特色居住的古城区； • 南区板块：居住密集区，置业需求旺盛，一线开发商进驻，目前区域库存量较小； • 西区板块：原城市核心，生活配套丰富，现阶段入市项目较多，竞争压力大。
50套/月 20套/月 50套/月
2019年9月-2022年10月 2019年9月-2020年12月 2019年9月-2021年12月
合计
1170套
2820套
170套/月
区域竞品楼盘在售存量约1170套，待售存量约2820套，共计3990套，按照月均去化170套左右，可供去化23个月，整体 供求关系较为健康，片区内土地存量较小，未来两年内新增存量逐渐较少；
许昌建投建置房地产开发有限公司 许昌市腾飞房地产开发有限公司 许昌恒实房地产开发有限公司
侯保良 许昌宏德置业有限公司 许昌宏德置业有限公司 许昌润林置业有限公司
高胜利 锦艺置业集团有限公司
地块位置 工农路以东、群众路以北 延安路以东、幸福渠以北 翠柳路以西、天宝路以北 魏武大道以西、陈庄街以北 许繁路以东，屯里路以南 规划向阳路以东、群众路西段以北
强调：政治局——首次提出“不将房地产作为短期刺激经济的手段”
7月，中央政治局会议首次提出：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，落实房地产长效管理机制，不将房地产作为短期刺激经济的手段。
2019年上半年国家行政层面多次强调坚持“房住不炒”，相关部门针对部分涨幅较大的地市已进行多轮预 警，显示了国家对房地产调控的决心，保持政策的连续性和稳定性，防止房地产市场出现大起大落，进而落实 稳地价、稳房价、稳预期的长期调控目标。
政策环境——金融政策
从严：政治局——涉及到房地产信贷政策将适度收紧，从严监管
7月，中央政治局会议提出：货币政策要松紧适度，保持流动性合理充裕，但涉及到房地产信贷政策将适度收紧，从严监管，恐将执行窗口指导。目前， 虽然多数银行开发贷业务尚未停滞，但普遍将开发贷审批权限上交总行，全面收缩的趋势已是必然。另一方面，居民房贷业务大幅缩量，短期内房贷利 率将重启上调操作。
预留接口 无 无
本案所处区域发展成熟度高，除地段及配套资源的竞争外，各楼盘产品力竞争亦非常激烈，为满足客户的消费升级和生活需 求，均有高标准交付条件，也是提升综合竞争力的关键因素。
竞品销售价格分析
项目
主力户型
成交价（元/㎡）
首付门槛
雅居乐国际花园
95㎡三室两厅一卫 113㎡三室两厅两卫
125~135㎡四室
高层8600~8800 洋房10000~14000
高层7300~7600 洋房8300-8600 大平层6900元起
首付30% 首付延期
6850~7150
110.35 209.13
区域 东城区 许东新城 鹿鸣湖/芙蓉湖
成交数量(宗) 0 2 4
成交规模(亩) 0
149.1 403.2
成交金额(亿元) 0 3.3 19
成交均价(万元/亩) 0
221.3 472.8
东城区2019年未有土地成交，土地资源异常稀缺，仅位置更靠东南的许东新城有两宗土地成交； 鹿鸣湖&芙蓉湖片区2019年成交土地4宗，除腾飞外其他地块容积率均在2.7以上，未来新增存量约73.35万㎡，加上目前
占地（亩） 11.577 58.1 89.064 135.095 32.807 87.332
魏文路以西、隆昌路以南 宏騰路以南、规划道路以西 青梅路以西、陈庄街以北 屯田路西段以南、延安路以西 红叶路以东、东鹏路以南 红叶路以东、东鹏路以南 三水路东侧、尚集街南侧
91.793 105.08 71.24 106.8 84.243 64.884 102.647
总价（万元） 3,778 17396 28522 67083 10624 21579
37269 42409 43866 14341 18651 14352 20642
11623 20777
单价（万元/亩） 326.34 299.41 320.24 496.56 323.83 247.09